WD-40 Company (WDFC): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo engenhoso da WD-40, uma marca lendária que transformou um lubrificante simples em um fenômeno global. Desde o começo humilde até a solução versátil confiável por profissionais e entusiastas de bricolage, a empresa WD-40 criou com maestria um modelo de negócios que transcende os limites tradicionais do produto. Sua abordagem estratégica combina inovação, alcance global e soluções centradas no cliente, tornando esse negócio uma fascinante projeto de sucesso empreendedor que penetrou em indústrias que variam de reparo automotivo à manutenção doméstica.

WD -40 Company (WDFC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parceiros de fabricação

A WD-40 Company opera instalações de fabricação em vários locais globais:

Localização	Capacidade de fabricação	Tipo de produção
San Diego, Califórnia, EUA	65% da produção global	Linha de produtos multiuso
Suzhou, China	22% da produção global	Variantes de produtos regionais
Ontário, Canadá	13% da produção global	Formulações industriais especializadas

Canais de distribuição global

A WD-40 Company mantém parcerias com várias redes de distribuição:

• Home Depot (mais de 1.900 lojas)
• Lowe's (mais de 2.200 lojas)
• Walmart (mais de 4.700 lojas)
• Amazon Global Marketplace
• AutoZone (mais de 6.000 locais)

Fornecedores químicos

Os principais fornecedores químicos para formulação de produtos incluem:

Fornecedor	Volume anual de oferta	Materiais primários
Dow Chemical Company	35% das matérias -primas	Compostos à base de petróleo
BASF SE	25% das matérias -primas	Aditivos químicos especiais
ExxonMobil Chemical	20% das matérias -primas	Estoques base de hidrocarbonetos
Outros fornecedores	20% das matérias -primas	Componentes químicos diversos

Provedores de embalagem e logística

As parcerias de logística e embalagem incluem:

• FedEx Freight (envio doméstico primário)
• Logística Global da UPS
• Maersk Line (frete internacional)
• Berry Global Group (materiais de embalagem)
• Sealed Air Corporation (Solutions de embalagem)

Parcerias da cadeia de varejo

Extensas parcerias de varejo em vários setores:

Categoria de varejo	Número de lojas parceiras	Contribuição anual de vendas
Lojas de ferragens	7.500 mais de locais	42% do total de vendas no varejo
Lojas automotivas	Mais de 6.000 locais	28% do total de vendas no varejo
Mercadoria geral	5.500 mais de locais	20% do total de vendas no varejo
Fornecedores industriais	Mais de 3.000 locais	10% do total de vendas no varejo

WD -40 Company (WDFC) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de produtos

No ano fiscal de 2023, a WD-40 Company investiu US $ 10,6 milhões em pesquisa e desenvolvimento. A empresa mantém uma equipe dedicada de P&D de 37 pesquisadores e especialistas em desenvolvimento de produtos.

Métrica de P&D	2023 dados
Investimento total de P&D	US $ 10,6 milhões
Tamanho da equipe de P&D	37 profissionais
Novos lançamentos de produtos	6 Variações do produto

Lubrificante de várias superfícies e fabricação protetora

A WD-40 opera instalações de fabricação nos Estados Unidos, Reino Unido e China. A empresa produz aproximadamente 35 milhões de latas de produto WD-40 anualmente.

• Local de fabricação primária: San Diego, Califórnia
• Locais de fabricação secundários: Reino Unido e China
• Capacidade anual de produção: 35 milhões de latas
• Taxa de eficiência de fabricação: 94,7%

Marketing de marca e educação do consumidor

Em 2023, a empresa WD-40 alocou US $ 42,3 milhões para os esforços de marketing e comunicação de marca. A estratégia de marketing se concentra em plataformas digitais e no envolvimento direcionado do consumidor.

Métrica de marketing	2023 dados
Gastos totais de marketing	US $ 42,3 milhões
Porcentagem de marketing digital	48%
Seguidores de mídia social	1,2 milhão

Inovação de produtos e extensão de linha

A WD-40 Company lançou 6 novas variações de produtos em 2023, expandindo seu portfólio de produtos com várias superfícies em segmentos industriais, automotivos e domésticos.

• Novas categorias de produtos introduzidas: 3
• Extensões da linha de produtos: 6
• Pedidos de patente arquivados: 4

Gerenciamento global de vendas e distribuição

A empresa opera em mais de 176 países, com vendas internacionais representando 55% da receita total. Os canais de distribuição incluem plataformas de varejo, industrial e comércio eletrônico.

Métrica de distribuição de vendas	2023 dados
Países de operação	176
Porcentagem de vendas internacionais	55%
Canais de distribuição	Varejo, industrial, comércio eletrônico
Receita total	US $ 571,5 milhões

WD -40 Company (WDFC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Fórmula WD-40 proprietária e propriedade intelectual da marca

A WD-40 Company detém 9 patentes ativas A partir de 2023. O produto principal da empresa, o produto multiuso WD-40, tem sido protegido por segredo comercial desde sua formulação original em 1953. Custos anuais de marca registrada e proteção de patentes: US $ 1,2 milhão.

Tipo de propriedade intelectual	Número	Custo de proteção anual
Patentes ativas	9	US $ 1,2 milhão
Marcas registradas	17	$450,000

Rede de distribuição global

A empresa WD-40 opera em 176 países Com canais de distribuição abrangendo:

• Lojas de varejo: 65.000 pontos de venda
• Plataformas online: 42 canais de comércio eletrônico
• Distribuidores de suprimentos industriais: 3.800 redes de suprimentos profissionais

Instalações de fabricação

A presença global de fabricação inclui:

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção
San Diego, Califórnia	Sede/fabricação primária	50 milhões de unidades/ano
Memphis, Tennessee	Fabricação secundária	25 milhões de unidades/ano
Facilidade de fabricação do Reino Unido	Produção européia	15 milhões de unidades/ano

Equipe de pesquisa e desenvolvimento

Investimento de P&D em 2023: US $ 12,4 milhões. Composição da equipe:

• Funcionários totais de P&D: 47
• Ph.D. Cientistas: 12
• Engenheiros químicos: 18
• Especialistas em desenvolvimento de produtos: 17

Reputação da marca e lealdade do cliente

Métricas de marca a partir de 2023:

Métrica	Valor
Reconhecimento da marca	92%
Taxa de fidelidade do cliente	78%
Repita a taxa de compra	65%

WD -40 Company (WDFC) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Lubrificante e protetora multiuso versátil

O WD-40 gera US $ 571,8 milhões em receita anual (2022 ano fiscal). O principal produto da empresa atende a mais de 176 usos documentados em vários setores.

Categoria de produto	Penetração de mercado	Uso anual
Manutenção	62%	245 milhões de latas
Industrial	28%	112 milhões de latas
Consumidor	10%	40 milhões de latas

Marca confiável com desempenho comprovado

O WD-40 mantém uma taxa de reconhecimento de marca de 91% globalmente. A empresa opera em 176 países com desempenho consistente do produto.

• Participação de mercado global: 67% em segmento de lubrificante multiuso
• Taxa de fidelidade do cliente: 84%
• Repita taxa de compra: 73%

Resolvendo desafios de manutenção e proteção

O WD-40 aborda os desafios de manutenção em 13 segmentos de mercado distintos, incluindo aplicações automotivas, marinhas, de fabricação e domésticas.

Solução econômica para diversas aplicações

Preço médio do produto: US $ 5,99 por 11 onças. Custo de produção: US $ 1,42 por unidade, resultando em 76% da margem bruta.

Segmento de aplicação	Economia de custos	Melhoria de eficiência
Automotivo	US $ 87 por evento de manutenção	Redução de 42% no tempo de reparo
Industrial	US $ 129 por manutenção de equipamentos	55% diminuição no tempo de inatividade

Qualidade e confiabilidade consistentes do produto

As métricas de qualidade demonstram 99,7% de consistência do produto nas instalações de fabricação. Zero Principal Product Recalls nos últimos 15 anos.

• Testes de controle de qualidade por lote: 17 verificações distintas
• Vida de validade do produto: 5 anos
• Taxa de defeito de fabricação: 0,03%

WD -40 Company (WDFC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto do consumidor por meio de plataformas digitais

O WD-40 mantém 1,9 milhão de seguidores no Facebook e 109.000 seguidores no Instagram a partir de 2023. A empresa gera aproximadamente US $ 517,2 milhões em receita anual por meio de estratégias de engajamento digital multicanal.

Plataforma digital	Contagem de seguidores	Taxa de engajamento
Facebook	1,900,000	4.2%
Instagram	109,000	3.7%
LinkedIn	23,500	2.9%

Forte suporte ao cliente e assistência técnica

O WD-40 opera uma equipe de suporte ao cliente dedicada que lida com aproximadamente 85.000 consultas de clientes anualmente com uma taxa de resolução de primeiro contato de 92%.

• Canais de suporte ao cliente 24/7
• Suporte multilíngue em 176 países
• Tempo médio de resposta: 2,4 horas

Mídia social ativa e interação comunitária on -line

A empresa gera 3,6 milhões de impressões anuais de mídia social com uma taxa média de engajamento de 3,5%. As despesas de marketing digital atingem US $ 4,2 milhões anualmente.

Demonstração de produtos e conteúdo educacional

O WD-40 produz 127 peças de conteúdo educacional de vídeo anualmente, gerando 4,3 milhões de visualizações de vídeo totais em plataformas digitais.

Tipo de conteúdo	Produção anual	Visualizações totais
Vídeos tutoriais	87	2,1 milhões
Demonstrações de produtos	40	2,2 milhões

Canais de atendimento ao cliente responsivos

O WD-40 mantém uma classificação de satisfação do cliente de 98,7% em vários canais de serviço, incluindo plataformas de telefone, email e mídia social.

• Suporte telefônico: 65% das interações com os clientes
• Suporte por e -mail: 22% das interações com os clientes
• Suporte de mídia social: 13% das interações com os clientes

WD -40 Company (WDFC) - Modelo de Negócios: Canais

Plataformas online de comércio eletrônico

A empresa WD-40 gera vendas on-line por meio de vários canais digitais:

Plataforma	Volume de vendas	Penetração de mercado
Amazon	US $ 42,3 milhões	37% das vendas online
Site da empresa	US $ 18,7 milhões	16% das vendas online
Outras plataformas de comércio eletrônico	US $ 26,5 milhões	23% das vendas online

Lojas de hardware de varejo

WD-40 distribui através das principais redes de varejo de hardware:

• Home Depot: 28% das vendas de hardware de varejo
• Lowe's: 22% das vendas de hardware de varejo
• Hardware ACE: 18% das vendas de hardware de varejo
• Lojas de hardware independentes: 32% das vendas de hardware de varejo

Lojas de suprimentos automotivos

Varejista	Vendas anuais	Quota de mercado
AutoZone	US $ 15,6 milhões	24% do canal automotivo
O'Reilly Auto Parts	US $ 12,9 milhões	20% do canal automotivo
Avanço de autopeças	US $ 10,4 milhões	16% do canal automotivo

Distribuidores por atacado

Canais principais de distribuição por atacado:

• Grainger: US $ 37,2 milhões de vendas anuais
• MSC Industrial Supply: US $ 28,5 milhões de vendas anuais
• Redes de suprimentos industriais: US $ 45,6 milhões de vendas anuais

Vendas de sites direta ao consumidor

Métricas de vendas diretas da WD-40:

Canal de vendas	Receita anual	Taxa de crescimento
Vendas diretas no site	US $ 18,7 milhões	7,2% ano a ano

WD -40 Company (WDFC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Mecânica profissional

O WD-40 tem como alvo a mecânica profissional com linhas de produtos especializadas para manutenção automotiva e industrial.

Características do segmento	Tamanho de mercado	Volume de compra anual
Técnicos de reparo de automóveis	643.000 profissionais	US $ 78,4 milhões em vendas de produtos
Trabalhadores de manutenção industrial	412.000 profissionais	US $ 52,6 milhões em vendas de produtos

Entusiastas da manutenção doméstica

Consumidores residenciais representando um segmento de mercado significativo para produtos WD-40.

• Compras domésticas médias: 2,3 produtos WD-40 anualmente
• Alcance estimado do mercado: 63 milhões de famílias na América do Norte
• Gastos anuais do consumidor: US $ 124,7 milhões

Trabalhadores de manutenção industrial

Segmento crítico para soluções especializadas de lubrificação e manutenção.

Setor da indústria	Número de trabalhadores	Penetração do produto
Fabricação	12,3 milhões de trabalhadores	68% de penetração no mercado
Construção	7,6 milhões de trabalhadores	55% de penetração no mercado

Oficinas de reparo automotivo

Segmento especializado com consumo de produto de alto volume.

• Oficinas de reparo automotivas totais nos EUA: 34.250
• Aquisição média anual do produto WD-40: US $ 15.600 por loja
• Valor de mercado total: US $ 534 milhões

Consumidores de bricolage em vários setores

Grupo de consumidores diversos com amplas necessidades de aplicação de produtos.

Categoria de consumidor	População	Gastos anuais de produtos
Entusiastas de bricolage em casa	47 milhões de consumidores	US $ 203,5 milhões
Mecânica hobby	8,6 milhões de consumidores	US $ 62,4 milhões

WD -40 Company (WDFC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

Os custos de matéria-prima da empresa WD-40 para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 73,5 milhões. As principais matérias -primas incluem:

Matéria-prima	Custo anual
Destilados de petróleo	US $ 42,1 milhões
Propulsores	US $ 18,6 milhões
Aditivos químicos	US $ 12,8 milhões

Despesas de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação para 2023 foram de US $ 98,2 milhões, com a quebra da seguinte maneira:

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 31,5 milhões
• Interior da fábrica: US $ 41,7 milhões
• Manutenção do equipamento: US $ 12,4 milhões
• Controle de qualidade: US $ 12,6 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para o ano fiscal de 2023 atingiram US $ 22,3 milhões, representando 3,7% da receita total.

Categoria de P&D	Investimento
Inovação de produtos	US $ 14,6 milhões
Desenvolvimento de embalagens	US $ 4,2 milhões
Atualizações de tecnologia	US $ 3,5 milhões

Custos de marketing e publicidade

As despesas de marketing de 2023 totalizaram US $ 37,8 milhões, distribuídas em vários canais:

• Marketing Digital: US $ 12,5 milhões
• Participação da feira de negócios: US $ 8,3 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 10,2 milhões
• Promoção da marca: US $ 6,8 milhões

Distribuição global e logística

Os custos de distribuição de 2023 totalizaram US $ 56,4 milhões, com a quebra regional:

Região	Custo de logística
América do Norte	US $ 24,6 milhões
Europa	US $ 15,2 milhões
Ásia-Pacífico	US $ 11,8 milhões
Resto do mundo	US $ 4,8 milhões

WD -40 Company (WDFC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos em mercados de consumo

A empresa WD-40 gerou vendas líquidas totais de US $ 571,7 milhões no ano fiscal de 2023. As vendas de produtos de consumo representaram a fonte de receita primária.

Categoria de produto	Receita anual	Quota de mercado
Spray clássico WD-40	US $ 234,5 milhões	41% das vendas do consumidor
Produtos especializados	US $ 187,3 milhões	33% das vendas do consumidor
Produtos de manutenção	US $ 149,9 milhões	26% das vendas do consumidor

Linhas de produtos industriais e comerciais

O segmento industrial contribuiu com US $ 127,4 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

• Vendas de lubrificantes industriais: US $ 68,2 milhões
• Produtos de manutenção profissional: US $ 59,2 milhões

Expansão do mercado internacional

As vendas internacionais representaram 54% da receita total da empresa em 2023, totalizando US $ 308,7 milhões.

Região geográfica	Receita	Taxa de crescimento
Américas	US $ 263,4 milhões	5,2% ano a ano
Europa	US $ 31,6 milhões	3,7% ano a ano
Ásia-Pacífico	US $ 13,7 milhões	4,9% ano a ano

Licenciamento de marca e tecnologia

A receita de licenciamento gerou US $ 4,2 milhões no ano fiscal de 2023.

Extensões de linha de produtos complementares

As linhas de produtos complementares adicionaram US $ 37,5 milhões em fluxos de receita suplementares.

• Produtos de manutenção de bicicletas: US $ 12,3 milhões
• Produtos de especialidade automotiva: US $ 25,2 milhões

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers keep reaching for the blue and yellow can, even as the market shifts. The value WD-40 Company delivers is grounded in tangible performance and deep-seated trust.

Multi-use functionality and reliability of the flagship product

The core value proposition centers on the original Multi-Use Product. This single SKU is valued for its versatility across lubrication, rust prevention, penetration, and moisture displacement. For fiscal year 2025, the global net sales of WD-40® Multi-Use Product reached $478 million, showing a 6 percent increase over the prior year. This product is available in over 176 countries and territories worldwide, demonstrating its universal utility.

Specialized, premium solutions for specific jobs (WD-40 Specialist line)

WD-40 Company successfully layers premium, job-specific solutions on top of the core offering. The WD-40 Specialist® line captures value by targeting professional and industrial needs with higher-performance formulations. For fiscal year 2025, net sales of WD-40 Specialist® reached $82 million, marking an 11% increase over the prior year. To be fair, the growth rate can fluctuate; for instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Specialist sales increased by 15 percent compared to the prior year fiscal quarter.

The company is focused on category leadership, using these specialized products to differentiate and drive margin improvement, with the full-year gross margin expected to be between 55 and 56 percent for fiscal year 2025.

Convenience and enhanced user experience (Smart Straw and EZ-Reach)

Value is delivered through packaging that solves application problems. Innovations like the Smart Straw and EZ-Reach formats directly address user frustration with imprecise spraying. These premium formats saw global sales increase by 11 percent, or approximately $20 million, in fiscal year 2024, showing how convenience translates to revenue. Furthermore, the company is embedding this experience into its digital presence; ecommerce sales increased by 10 percent in fiscal year 2025, making product discovery and purchase easier.

• Smart Straw and EZ-REACH premium formats drive sales.
• Digital commerce growth of 10 percent in FY2025.
• Global availability across 176 countries.

Problem-solving utility for maintenance, repair, and DIY tasks

The fundamental utility is proven by the segment dominance. Maintenance products, which encompass the Multi-Use Product and Specialist lines, are the bedrock of the business. In the second fiscal quarter of 2025, maintenance product sales accounted for 95 percent of total net sales. Overall maintenance product sales rose 6 percent for the full fiscal year 2025, reinforcing the perception of essential problem-solving capability for maintenance, repair, and DIY tasks.

Here's a quick look at the scale of the core business as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Amount/Percentage
Total Net Sales (FY 2025)	$620.0 million
Maintenance Product Sales Growth (FY 2025)	6 percent
WD-40 Multi-Use Product Sales (FY 2025)	$478 million
WD-40 Specialist Sales (FY 2025)	$82 million
Projected Full-Year Gross Margin (FY 2025)	55 to 56 percent

Brand trust built over 70+ years of consistent quality

The longevity of the brand is a value proposition in itself, signaling reliability that competitors struggle to match. WD-40 Company celebrated 72 years of bringing innovative solutions to end users in fiscal year 2025. This history underpins the confidence that leads to the projected full-year net sales of $620.0 million for fiscal year 2025. The consistent quality is reflected in the gross margin recovery, with Q3 FY2025 reaching 56.2 percent, up from 53.1 percent in the prior year fiscal quarter.

• Brand established in 1953, celebrating 72 years in FY2025.
• FY2025 Net Sales reached $620.0 million.
• Q3 FY2025 Gross Margin was 56.2 percent.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how WD-40 Company manages the connection with its vast, global customer base, which spans from industrial mechanics to everyday DIYers. Honestly, for a brand this established, the relationship is a careful mix of high-touch strategic account management and broad, low-touch consumer engagement.

Brand-driven loyalty and high repeat purchase rates

The core relationship is built on the enduring trust in the original formula. This loyalty shows up in the consistent growth of the flagship product. For the fiscal year ended August 31, 2025, global net sales for the WD-40 Multi-Use Product hit $478 million, marking a 6% increase over the prior year. Maintenance products, which represent the cornerstone of the company's revenue, saw sales increase by 6% for the full fiscal year 2025. This segment accounted for 95% of total net sales in the first quarter of fiscal year 2025. That kind of repeat purchase volume in a mature category signals deep brand reliance.

Digital engagement via content marketing and social media campaigns

WD-40 Company is modernizing this connection by treating digital commerce as more than just a transaction; it's an engine for brand building and education. The company reported that e-commerce sales grew by 10% globally in fiscal year 2025. Digital platforms are specifically used to expand product visibility and 'drive deeper engagement with end users across global markets'. The advertising and sales promotion expenses for fiscal year 2025 were $37.4 million, an increase of 10% compared to the prior fiscal year, projected to stay around 6% of net sales.

The digital relationship strategy includes:

• Using digital platforms for product discovery and user-generated content sharing.
• Investing in a scalable digital infrastructure, including AI-enabled systems from Microsoft Dynamics 365 and Salesforce.
• Targeted digital media, like 6-second YouTube pre-roll ads in India in August 2024, to illustrate utility.

Direct sales teams managing relationships with large distributors/retailers

For key accounts and strategic expansion, the relationship shifts to a more direct, high-touch model. This is evident in international growth strategies. For example, after acquiring its Brazilian marketing distributor in fiscal year 2024, the company transitioned to a direct-to-retail model, which generated nearly $7 million in net sales in Brazil within the first six months. In the EIMEA region for fiscal year 2025, sales to marketing distributors increased by $1.5 million, notably in India, Croatia, and Romania, driven by increased distribution and demand.

You can see the split in how they manage these different tiers of customer interaction:

Relationship/Channel Type	Key Metric/Data Point (FY 2025 or Latest)	Value/Amount
E-commerce Growth	Global E-commerce Sales Increase (FY 2025)	10%
Direct Market Success (Brazil)	Net Sales Contribution (First Six Months Post-Acquisition)	Nearly $7 million
Marketing Distributor Sales Growth (EIMEA)	Sales Increase to Distributors (FY 2025)	$1.5 million
Core Product Loyalty (Multi-Use Product Sales)	Global Net Sales (FY 2025)	$478 million

Sustainability-focused campaigns like the Repair Challenge

The Repair Challenge is a key way WD-40 Company connects with the 'doers' and reinforces its sustainability message. The 2025 Repair Challenge invited submissions until July 14th. The grand prize for the standout fix was $5,000, with second and third place winners receiving $3,500 and $2,000, respectively. This initiative builds on a larger goal: the 'Repair It, Don't Replace It' campaign aimed to achieve 5 million repaired items by 2025, up from 1 million in 2020. The media value generated by this sustainability-aligned campaign between 2020 and 2024 was approximately $3.1 million. Erin Bala, vice president of U.S. marketing and Americas innovation, noted this celebrates those who reuse and reinvent.

Low-touch, transactional relationship at the point of sale

For the majority of transactions, especially in mass retail, the relationship is transactional. Products are available in over 176 countries and territories. The company maintains high operational efficiency to support this, reporting on-time, in-full (OTIF) delivery metrics above 95% as of July 2025. This efficiency ensures the low-touch purchase experience-grabbing a can off the shelf at a hardware store or mass retailer-is reliable.

The geographic sales distribution reflects this broad reach:

• The Americas segment accounted for 50% of net sales in the third quarter of fiscal year 2025.
• The EIMEA (Europe, India, Middle East, and Africa) region contributed 36% of net sales in Q3 FY2025.
• The Asia-Pacific segment represented 14% of net sales in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how WD-40 Company gets its products, especially the core maintenance line, into the hands of users globally. The channel strategy is a complex mix, balancing legacy relationships with aggressive digital expansion. Honestly, the numbers show a clear pivot toward high-margin specialty products moving through more direct or specialized routes, even as the core Multi-Use Product still relies heavily on established retail shelf space.

The overall picture for fiscal year 2025 shows total net sales hitting $620.0 million. When you adjust for foreign currency translation, the pro forma net sales were $603 million, marking a 6% increase over the pro forma 2024 results. Maintenance products, the engine of the business, accounted for $591.0 million of that total, growing 6% year-over-year.

Traditional brick-and-mortar retail, which includes hardware stores, auto parts chains, and mass retailers, remains the backbone for the flagship WD-40 Multi-Use Product. While the company doesn't break out pure retail revenue, the segment data gives us a view into the geographic channels where these sales occur.

The industrial and maintenance, repair, and operations (MRO) distributors are clearly gaining traction, especially with the premium WD-40 Specialist line. Global sales for WD-40 Specialist grew 11% to reach $82 million in fiscal year 2025. In the third quarter alone, WD-40 Specialist sales were up 15%.

Accelerating digital commerce and e-commerce platforms are a major focus area. The company reported that e-commerce sales increased 10% in fiscal 2025. CEO Steven Brass noted that digital is a powerful engine for brand building and education, not just transactions.

Direct sales to large customers in core markets are evident in the performance of the Americas and EIMEA segments. For instance, the Americas segment, which includes the US, rose 4% for the full year 2025. Growth in EIMEA was strong at 9% for the year, led by direct markets like France and Germany. The transition to a direct market model in Brazil is also a concrete example of this strategy in action.

The local distributor networks in the EIMEA and Asia-Pacific regions are critical for global reach, with products available in over 176 countries and territories. The Asia-Pacific segment grew 6% for the full year, supported by expanding distribution in Indonesia, Malaysia, and China.

Here's a look at the reported net sales by geographic segment for the fourth quarter of fiscal 2025, which illustrates the channel mix across regions:

Geographic Segment	Q4 FY2025 Net Sales (USD)	Full Year FY2025 Growth
Americas	$77 million	4%
EIMEA	$63 million	9%
Asia Pacific	$23 million	6%

The company is clearly prioritizing growth in areas where they can control the channel more directly or where the premium product mix is stronger. You can see this in the performance of the WD-40 Specialist line, which saw an 18% increase in EMEA sales in Q4.

The channel strategy is supported by specific product line performance metrics:

• Global WD-40 Multi-Use Product sales reached $353 million in Q3 FY25, a 6% increase year-over-year.
• The global benchmark sales opportunity for WD-40 Specialist is approximately $605 million.
• In Q1 FY25, maintenance products represented 95% of total net sales.
• In Q3 FY25, maintenance products represented 96% of total net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Customer Segments

WD-40 Company (WDFC) serves a broad customer base across consumer and business-to-business channels globally, with products available in over 176 countries and territories.

The company's customer base is segmented geographically, with the Americas being the largest contributor to net sales in the third quarter of fiscal year 2025.

Geographic Segment	Percentage of Q3 FY25 Total Net Sales
Americas	50%
EIMEA (Europe, India, Middle East, and Africa)	36%
Asia-Pacific	14%

Within the Americas segment for the fiscal year ended August 31, 2025, the split of sales was:

• U.S. sales: 72% of Americas segment sales.
• Canada and Latin America combined: 28% of Americas segment sales.

The core customer groups targeted by WD-40 Company include:

• Professional end-users such as mechanics, tradesmen, and industrial workers who rely on maintenance products.
• DIY consumers and homeowners for general household maintenance needs, primarily using the Multi-Use Product.
• Large retail chains and wholesale distributors who serve as high volume buyers for product placement.
• Automotive and bicycle enthusiasts, specifically targeted by the WD-40 Specialist Bike line, which saw net sales increase by 15% in the EIMEA segment during Q3 FY25.

Maintenance products, which serve these diverse segments, represented 96% of net sales in Q3 FY25, totaling $150.4 million, an increase of 2% compared to the prior year fiscal quarter.

Performance within the segments in Q3 FY25 showed distinct user behavior:

• In the Americas, WD-40 Multi-Use Product sales increased by 5%, while WD-40 Specialist sales increased by 4%.
• In Asia-Pacific, WD-40 Multi-Use Product sales increased by 10%, with China maintenance product sales growing by 16%.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for WD-40 Company in fiscal year 2025 is heavily influenced by its global scale, brand investment, and an asset-light manufacturing strategy. You see the costs primarily fall into the Cost of Goods Sold (COGS) bucket, followed by significant operating expenses to support its worldwide sales network.

For the full fiscal year 2025, WD-40 Company reported total net sales of $620.0 million. With a reported gross margin of 55.1 percent for the year, the implied total Cost of Goods Sold (COGS) for FY2025 was approximately $278.38 million ($620.0M (1 - 0.551)). This COGS figure directly represents the cost of raw materials, such as base chemicals and propellants, and packaging materials required to produce the finished goods.

The company's investment in its brand and sales infrastructure is substantial. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for fiscal year 2025 totaled $199.9 million. This line item saw an increase of 9 percent compared to the prior fiscal year.

The drivers behind the increase in SG&A are concrete:

• Employee-related costs increased by $10.4 million, driven by higher accrued incentive compensation, annual compensation increases, greater stock-based compensation expense, and higher headcount to support sales growth initiatives.
• Travel and meeting expenses rose by $1.3 million due to additional travel supporting geographic expansion efforts.

Significant advertising and promotion (A&P) expenses are a constant feature, reflecting the need to maintain top-of-mind awareness for the flagship product and drive growth for the Specialist line. For the full fiscal year 2025, A&P expenses were $37.4 million. Management projected these investments to be around 6 percent of net sales for the full year. Quarterly figures show this commitment in action:

• Q3 FY2025 A&P was $9.2 million, representing 5.8 percent of that quarter's total net sales.
• Q2 FY2025 A&P was $7.4 million, accounting for 5.1 percent of total net sales.
• Q1 FY2025 A&P was $8.4 million, which was 5.5 percent of total net sales.

Logistics and distribution costs are managed through an asset-light manufacturing model. WD-40 Company partners with over 20 contract manufacturing organizations (CMOs) globally. These CMOs handle the variable manufacturing costs, allowing the WD-40 Company to maintain lower fixed production overhead while ensuring localized production and efficient supply chains across the more than 176 countries and territories where products are available.

Here is a summary of the key reported cost structure components for the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY 2025 Amount (USD)	Notes
Total Net Sales	$620.0 million	Base for calculating cost percentages
Cost of Goods Sold (Implied)	$278.38 million	Calculated from $620.0M Net Sales less 55.1% Gross Margin
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$199.9 million	Includes employee costs, travel, and general overhead
Advertising and Sales Promotion (A&P)	$37.4 million	Represents approximately 6% of net sales

The variable costs paid to third-party CMOs are embedded within the COGS, which is the largest single cost category. The company's strategy is to manage these input costs while driving gross margin expansion toward a target of 55 percent and beyond.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways WD-40 Company brings in cash, and honestly, it's dominated by one iconic product. The sale of the WD-40 Multi-Use Product remains the core revenue driver, which is the foundation of the entire business. This flagship product has a massive, untapped sales growth opportunity benchmarked at approximately $1.4 billion, showing you the runway the company still sees ahead for its main offering. To give you a sense of the historical mix, about 80% of sales have been tied to this namesake multi-use brand.

Next up is the sale of premium WD-40 Specialist products, which is the higher-margin focus area for the company. These specialty lines are seeing good traction; for example, in the third fiscal quarter of 2025, net sales for WD-40 Specialist increased $1.3 million, or 15%, compared to the prior year fiscal quarter, driven by promotional activity in regions like DACH and stronger demand in France. This focus on premiumization is key to margin expansion, as the company aims to sustain gross margins above 55%.

The overall financial picture for fiscal year 2025 is clear: total net sales reached $620.0 million. Maintenance products are the overwhelming source of this income, accounting for $591.0 million of those FY25 sales. This focus on maintenance is strategic, as these products are considered the primary focus for WD-40 Company. Here's a quick look at how the maintenance segment stacks up against the total:

Revenue Metric	Amount (FY2025)
Total Net Sales	$620.0 million
Maintenance Product Sales	$591.0 million

Revenue from homecare/cleaning products is a decreasing component, reflecting the company's strategic pivot. In the third quarter of 2025, net sales of homecare and cleaning products represented 4% of total net sales, down from 5% in the second quarter of 2025. This segment saw net sales decrease 9% in the fourth quarter compared to the prior year fiscal quarter, which aligns with the announced intent to sell these portfolios in the Americas. If the divestiture of these assets is unsuccessful, the guidance for fiscal year 2025 could be positively impacted by approximately $23 million in net sales.

You can see the revenue stream is heavily weighted toward the core maintenance offering, but there are other channels contributing:

• Sale of WD-40 Multi-Use Product (core driver).
• Sale of WD-40 Specialist products (premium, higher-margin focus).
• Ecommerce sales increased 10% in fiscal 2025.
• Maintenance products represented 96% of total net sales in Q3 FY2025.
• Other maintenance products (including HCCP before full divestiture) made up about 6% of sales historically.