WD-40 Company (WDFC): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die geniale Welt von WD-40, einer legendären Marke, die ein einfaches Schmiermittel in ein globales Phänomen verwandelt hat. Von bescheidenen Anfängen bis hin zu einer vielseitigen Lösung, der sowohl Profis als auch Heimwerker vertrauen, hat die WD-40 Company meisterhaft ein Geschäftsmodell geschaffen, das über traditionelle Produktgrenzen hinausgeht. Ihr strategischer Ansatz kombiniert Innovation, globale Reichweite und kundenorientierte Lösungen und macht dieses Geschäftsfeld zu einem faszinierenden Entwurf unternehmerischen Erfolgs, der in Branchen von der Automobilreparatur bis zur Hauswartung Einzug gehalten hat.

WD-40 Company (WDFC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Fertigungspartner

Das Unternehmen WD-40 betreibt Produktionsstätten an mehreren Standorten weltweit:

Standort	Produktionskapazität	Produktionstyp
San Diego, Kalifornien, USA	65 % der weltweiten Produktion	Mehrzweckproduktlinie
Suzhou, China	22 % der weltweiten Produktion	Regionale Produktvarianten
Ontario, Kanada	13 % der Weltproduktion	Spezialisierte Industrieformulierungen

Globale Vertriebskanäle

Das Unternehmen WD-40 unterhält Partnerschaften mit mehreren Vertriebsnetzen:

• Home Depot (über 1.900 Geschäfte)
• Lowe's (über 2.200 Geschäfte)
• Walmart (über 4.700 Geschäfte)
• Globaler Amazon-Marktplatz
• AutoZone (über 6.000 Standorte)

Chemielieferanten

Zu den wichtigsten Chemikalienlieferanten für die Produktformulierung gehören:

Lieferant	Jährliches Liefervolumen	Primärmaterialien
Dow Chemical Company	35 % der Rohstoffe	Verbindungen auf Erdölbasis
BASF SE	25 % der Rohstoffe	Spezielle chemische Zusatzstoffe
ExxonMobil Chemical	20 % der Rohstoffe	Kohlenwasserstoff-Grundstoffe
Andere Lieferanten	20 % der Rohstoffe	Verschiedene chemische Komponenten

Verpackungs- und Logistikanbieter

Zu den Logistik- und Verpackungspartnerschaften gehören:

• FedEx Freight (primärer Inlandsversand)
• UPS Global Logistics
• Maersk Line (internationale Schifffahrt)
• Berry Global Group (Verpackungsmaterialien)
• Sealed Air Corporation (Verpackungslösungen)

Partnerschaften mit Einzelhandelsketten

Umfangreiche Einzelhandelspartnerschaften in mehreren Branchen:

Einzelhandelskategorie	Anzahl der Partnershops	Jährlicher Umsatzbeitrag
Baumärkte	Über 7.500 Standorte	42 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes
Automobilgeschäfte	Über 6.000 Standorte	28 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes
Allgemeine Handelswaren	Über 5.500 Standorte	20 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes
Industrielle Zulieferer	Über 3.000 Standorte	10 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes

WD-40 Company (WDFC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktforschung und -entwicklung

Im Geschäftsjahr 2023 investierte die WD-40 Company 10,6 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Forschungs- und Entwicklungsteam aus 37 Forschern und Produktentwicklungsspezialisten.

F&E-Metrik	Daten für 2023
Gesamte F&E-Investitionen	10,6 Millionen US-Dollar
Größe des F&E-Teams	37 Profis
Neue Produkteinführungen	6 Produktvarianten

Herstellung von Schmier- und Schutzmitteln für mehrere Oberflächen

WD-40 betreibt Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten, im Vereinigten Königreich und in China. Das Unternehmen produziert jährlich etwa 35 Millionen Dosen WD-40-Produkt.

• Hauptproduktionsstandort: San Diego, Kalifornien
• Sekundäre Produktionsstandorte: Großbritannien und China
• Jährliche Produktionskapazität: 35 Millionen Dosen
• Fertigungseffizienz: 94,7 %

Markenmarketing und Verbraucherbildung

Im Jahr 2023 stellte die WD-40 Company 42,3 Millionen US-Dollar für Marketing- und Markenkommunikationsbemühungen bereit. Die Marketingstrategie konzentriert sich auf digitale Plattformen und eine gezielte Einbindung der Verbraucher.

Marketingmetrik	Daten für 2023
Gesamte Marketingausgaben	42,3 Millionen US-Dollar
Prozentsatz des digitalen Marketings	48%
Social-Media-Follower	1,2 Millionen

Produktinnovation und Sortimentserweiterung

Das Unternehmen WD-40 brachte im Jahr 2023 sechs neue Produktvarianten auf den Markt und erweitert damit sein Produktportfolio für mehrere Oberflächen in den Bereichen Industrie, Automobil und Haushalt.

• Neue Produktkategorien eingeführt: 3
• Produktlinienerweiterungen: 6
• Eingereichte Patentanmeldungen: 4

Globales Vertriebs- und Vertriebsmanagement

Das Unternehmen ist in über 176 Ländern tätig, wobei der internationale Umsatz 55 % des Gesamtumsatzes ausmacht. Zu den Vertriebskanälen gehören Einzelhandels-, Industrie- und E-Commerce-Plattformen.

Vertriebsverteilungsmetrik	Daten für 2023
Einsatzländer	176
Internationaler Umsatzanteil	55%
Vertriebskanäle	Einzelhandel, Industrie, E-Commerce
Gesamtumsatz	571,5 Millionen US-Dollar

WD-40 Company (WDFC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre WD-40-Formel und geistiges Markeneigentum

WD-40 Company hält 9 aktive Patente Stand: 2023. Das Hauptprodukt des Unternehmens, WD-40 Multi-Use Product, ist seit seiner ursprünglichen Formulierung im Jahr 1953 durch ein Geschäftsgeheimnis geschützt. Jährliche Marken- und Patentschutzkosten: 1,2 Millionen US-Dollar.

Art des geistigen Eigentums	Nummer	Jährliche Schutzkosten
Aktive Patente	9	1,2 Millionen US-Dollar
Eingetragene Marken	17	$450,000

Globales Vertriebsnetzwerk

Das Unternehmen WD-40 ist in tätig 176 Länder mit Vertriebskanälen, die Folgendes umfassen:

• Einzelhandelsgeschäfte: 65.000 Einzelhandelsgeschäfte
• Online-Plattformen: 42 E-Commerce-Kanäle
• Industrielle Versorgungshändler: 3.800 professionelle Versorgungsnetzwerke

Produktionsanlagen

Die globale Fertigungspräsenz umfasst:

Standort	Einrichtungstyp	Produktionskapazität
San Diego, Kalifornien	Hauptsitz/Primärfertigung	50 Millionen Einheiten/Jahr
Memphis, Tennessee	Sekundärfertigung	25 Millionen Einheiten/Jahr
Britische Produktionsstätte	Europäische Produktion	15 Millionen Einheiten/Jahr

Forschungs- und Entwicklungsteam

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 12,4 Millionen US-Dollar. Teamzusammensetzung:

• Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter: 47
• Ph.D. Wissenschaftler: 12
• Chemieingenieure: 18
• Produktentwicklungsspezialisten: 17

Markenreputation und Kundentreue

Markenkennzahlen ab 2023:

Metrisch	Wert
Markenbekanntheit	92%
Kundentreuerate	78%
Wiederholungskaufrate	65%

WD-40 Company (WDFC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Vielseitiges Mehrzweck-Schmier- und Schutzmittel

WD-40 generiert einen Jahresumsatz von 571,8 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2022). Das Flaggschiffprodukt des Unternehmens bietet über 176 dokumentierte Anwendungen in verschiedenen Branchen.

Produktkategorie	Marktdurchdringung	Jährliche Nutzung
Wartung	62%	245 Millionen Dosen
Industriell	28%	112 Millionen Dosen
Verbraucher	10%	40 Millionen Dosen

Vertrauenswürdige Marke mit bewährter Leistung

WD-40 hat weltweit eine Markenbekanntheitsrate von 91 %. Das Unternehmen ist in 176 Ländern mit gleichbleibender Produktleistung tätig.

• Weltmarktanteil: 67 % im Segment der Mehrzweckschmierstoffe
• Kundenbindungsrate: 84 %
• Wiederholungskaufrate: 73 %

Lösung von Wartungs- und Schutzherausforderungen

WD-40 bewältigt Wartungsherausforderungen in 13 verschiedenen Marktsegmenten, darunter Automobil-, Schifffahrts-, Fertigungs- und Haushaltsanwendungen.

Kostengünstige Lösung für vielfältige Anwendungen

Durchschnittlicher Produktpreis: 5,99 $ pro 11-Unzen-Dose. Produktionskosten: 1,42 USD pro Einheit, was einer Bruttomarge von 76 % entspricht.

Anwendungssegment	Kosteneinsparungen	Effizienzsteigerung
Automobil	87 $ pro Wartungsereignis	42 % Reduzierung der Reparaturzeit
Industriell	129 $ pro Gerätewartung	Reduzierung der Ausfallzeiten um 55 %

Gleichbleibende Produktqualität und Zuverlässigkeit

Qualitätskennzahlen belegen eine Produktkonsistenz von 99,7 % in allen Produktionsstätten. Keine größeren Produktrückrufe in den letzten 15 Jahren.

• Qualitätskontrolltests pro Charge: 17 verschiedene Kontrollen
• Haltbarkeit des Produkts: 5 Jahre
• Herstellungsfehlerquote: 0,03 %

WD-40 Company (WDFC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Verbrauchereinbindung durch digitale Plattformen

WD-40 hat im Jahr 2023 1,9 Millionen Follower auf Facebook und 109.000 Follower auf Instagram. Das Unternehmen erwirtschaftet durch digitale Multi-Channel-Engagement-Strategien einen Jahresumsatz von rund 517,2 Millionen US-Dollar.

Digitale Plattform	Anzahl der Follower	Engagement-Rate
Facebook	1,900,000	4.2%
Instagram	109,000	3.7%
LinkedIn	23,500	2.9%

Starker Kundensupport und technische Unterstützung

WD-40 betreibt ein engagiertes Kundensupport-Team, das jährlich etwa 85.000 Kundenanfragen mit einer Lösungsrate von 92 % beim ersten Kontakt bearbeitet.

• Kundensupportkanäle rund um die Uhr
• Mehrsprachiger Support in 176 Ländern
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,4 Stunden

Aktive soziale Medien und Online-Community-Interaktion

Das Unternehmen generiert jährlich 3,6 Millionen Social-Media-Impressionen mit einer durchschnittlichen Engagement-Rate von 3,5 %. Die Ausgaben für digitales Marketing erreichen jährlich 4,2 Millionen US-Dollar.

Produktdemonstration und Bildungsinhalte

WD-40 produziert jährlich 127 Lernvideoinhalte und generiert insgesamt 4,3 Millionen Videoaufrufe auf digitalen Plattformen.

Inhaltstyp	Jährliche Produktion	Gesamtansichten
Tutorial-Videos	87	2,1 Millionen
Produktvorführungen	40	2,2 Millionen

Reaktionsschnelle Kundendienstkanäle

WD-40 erzielt eine Kundenzufriedenheitsbewertung von 98,7 % über mehrere Servicekanäle hinweg, darunter Telefon, E-Mail und Social-Media-Plattformen.

• Telefonsupport: 65 % der Kundeninteraktionen
• E-Mail-Support: 22 % der Kundeninteraktionen
• Social-Media-Unterstützung: 13 % der Kundeninteraktionen

WD-40 Company (WDFC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Online-E-Commerce-Plattformen

Das Unternehmen WD-40 generiert Online-Verkäufe über mehrere digitale Kanäle:

Plattform	Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Amazon	42,3 Millionen US-Dollar	37 % des Online-Umsatzes
Unternehmenswebsite	18,7 Millionen US-Dollar	16 % des Online-Umsatzes
Andere E-Commerce-Plattformen	26,5 Millionen US-Dollar	23 % des Online-Umsatzes

Einzelhandel mit Baumärkten

WD-40 wird über große Hardware-Einzelhandelsketten vertrieben:

• Home Depot: 28 % des Hardware-Einzelhandelsumsatzes
• Lowe's: 22 % des Hardware-Einzelhandelsumsatzes
• Ace Hardware: 18 % des Hardware-Einzelhandelsumsatzes
• Unabhängige Baumärkte: 32 % des Einzelhandelsumsatzes mit Eisenwaren

Automobilzulieferergeschäfte

Einzelhändler	Jährlicher Verkauf	Marktanteil
AutoZone	15,6 Millionen US-Dollar	24 % des Automobilkanals
O'Reilly Autoteile	12,9 Millionen US-Dollar	20 % des Automobilkanals
Advance Autoteile	10,4 Millionen US-Dollar	16 % des Automobilkanals

Großhändler

Wichtige Großhandelsvertriebskanäle:

• Grainger: 37,2 Millionen US-Dollar Jahresumsatz
• MSC Industrial Supply: 28,5 Millionen US-Dollar Jahresumsatz
• Industrielle Versorgungsnetze: 45,6 Millionen US-Dollar Jahresumsatz

Direktverkauf über die Website an den Verbraucher

Direktverkaufskennzahlen von WD-40:

Vertriebskanal	Jahresumsatz	Wachstumsrate
Direkter Website-Verkauf	18,7 Millionen US-Dollar	7,2 % im Jahresvergleich

WD-40 Company (WDFC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Professionelle Mechaniker

WD-40 richtet sich mit speziellen Produktlinien für die Automobil- und Industriewartung an professionelle Mechaniker.

Segmentmerkmale	Marktgröße	Jährliches Einkaufsvolumen
Autoreparaturtechniker	643.000 Fachkräfte	Produktverkäufe in Höhe von 78,4 Millionen US-Dollar
Industrielle Wartungsarbeiter	412.000 Fachkräfte	Produktverkäufe in Höhe von 52,6 Millionen US-Dollar

Enthusiasten der Hauswartung

Privatkunden stellen ein bedeutendes Marktsegment für WD-40-Produkte dar.

• Durchschnittliche Haushaltseinkäufe: 2,3 WD-40-Produkte pro Jahr
• Geschätzte Marktreichweite: 63 Millionen Haushalte in Nordamerika
• Jährliche Verbraucherausgaben: 124,7 Millionen US-Dollar

Industrielle Wartungsarbeiter

Kritisches Segment für spezielle industrielle Schmier- und Wartungslösungen.

Industriesektor	Anzahl der Arbeiter	Produktdurchdringung
Herstellung	12,3 Millionen Arbeitnehmer	68 % Marktdurchdringung
Bau	7,6 Millionen Arbeitnehmer	55 % Marktdurchdringung

Kfz-Reparaturwerkstätten

Spezialisiertes Segment mit hohem Produktverbrauch.

• Gesamtzahl der Kfz-Reparaturwerkstätten in den USA: 34.250
• Durchschnittliche jährliche Beschaffung von WD-40-Produkten: 15.600 USD pro Shop
• Gesamtmarktwert: 534 Millionen US-Dollar

DIY-Verbraucher aus mehreren Branchen

Vielfältige Verbrauchergruppe mit breiten Produktanwendungsanforderungen.

Verbraucherkategorie	Bevölkerung	Jährliche Produktausgaben
Hobby-Heimwerker	47 Millionen Verbraucher	203,5 Millionen US-Dollar
Hobby-Mechaniker	8,6 Millionen Verbraucher	62,4 Millionen US-Dollar

WD-40 Company (WDFC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Rohstoffbeschaffung

Die Rohstoffkosten der WD-40 Company für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 73,5 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Rohstoffen gehören:

Rohstoff	Jährliche Kosten
Erdöldestillate	42,1 Millionen US-Dollar
Treibstoffe	18,6 Millionen US-Dollar
Chemische Zusatzstoffe	12,8 Millionen US-Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 98,2 Millionen US-Dollar und teilten sich wie folgt auf:

• Direkte Arbeitskosten: 31,5 Millionen US-Dollar
• Fabrikgemeinkosten: 41,7 Millionen US-Dollar
• Gerätewartung: 12,4 Millionen US-Dollar
• Qualitätskontrolle: 12,6 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023 erreichten 22,3 Millionen US-Dollar, was 3,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

F&E-Kategorie	Investition
Produktinnovation	14,6 Millionen US-Dollar
Verpackungsentwicklung	4,2 Millionen US-Dollar
Technologie-Upgrades	3,5 Millionen Dollar

Marketing- und Werbekosten

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 37,8 Millionen US-Dollar, verteilt auf verschiedene Kanäle:

• Digitales Marketing: 12,5 Millionen US-Dollar
• Messebeteiligung: 8,3 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 10,2 Millionen US-Dollar
• Markenwerbung: 6,8 Millionen US-Dollar

Globaler Vertrieb und Logistik

Die Vertriebskosten für 2023 beliefen sich auf 56,4 Millionen US-Dollar, mit regionaler Aufteilung:

Region	Logistikkosten
Nordamerika	24,6 Millionen US-Dollar
Europa	15,2 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	11,8 Millionen US-Dollar
Rest der Welt	4,8 Millionen US-Dollar

WD-40 Company (WDFC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkäufe in Verbrauchermärkten

Die WD-40 Company erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtnettoumsatz von 571,7 Millionen US-Dollar. Der Verkauf von Konsumgütern war die Haupteinnahmequelle.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
WD-40 Classic-Spray	234,5 Millionen US-Dollar	41 % des Verbraucherumsatzes
Spezialprodukte	187,3 Millionen US-Dollar	33 % des Verbraucherumsatzes
Wartungsprodukte	149,9 Millionen US-Dollar	26 % des Verbraucherumsatzes

Industrielle und kommerzielle Produktlinien

Das Industriesegment trug im Geschäftsjahr 2023 127,4 Millionen US-Dollar zum Umsatz bei.

• Umsatz mit Industrieschmierstoffen: 68,2 Millionen US-Dollar
• Professionelle Wartungsprodukte: 59,2 Millionen US-Dollar

Internationale Marktexpansion

Der internationale Umsatz machte im Jahr 2023 54 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus und belief sich auf insgesamt 308,7 Millionen US-Dollar.

Geografische Region	Einnahmen	Wachstumsrate
Amerika	263,4 Millionen US-Dollar	5,2 % im Jahresvergleich
Europa	31,6 Millionen US-Dollar	3,7 % im Jahresvergleich
Asien-Pazifik	13,7 Millionen US-Dollar	4,9 % im Jahresvergleich

Lizenzierung von Marke und Technologie

Die Lizenzeinnahmen beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 4,2 Millionen US-Dollar.

Ergänzende Produktlinienerweiterungen

Komplementäre Produktlinien führten zu zusätzlichen Einnahmequellen in Höhe von 37,5 Millionen US-Dollar.

• Fahrradwartungsprodukte: 12,3 Millionen US-Dollar
• Spezialprodukte für die Automobilindustrie: 25,2 Millionen US-Dollar

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers keep reaching for the blue and yellow can, even as the market shifts. The value WD-40 Company delivers is grounded in tangible performance and deep-seated trust.

Multi-use functionality and reliability of the flagship product

The core value proposition centers on the original Multi-Use Product. This single SKU is valued for its versatility across lubrication, rust prevention, penetration, and moisture displacement. For fiscal year 2025, the global net sales of WD-40® Multi-Use Product reached $478 million, showing a 6 percent increase over the prior year. This product is available in over 176 countries and territories worldwide, demonstrating its universal utility.

Specialized, premium solutions for specific jobs (WD-40 Specialist line)

WD-40 Company successfully layers premium, job-specific solutions on top of the core offering. The WD-40 Specialist® line captures value by targeting professional and industrial needs with higher-performance formulations. For fiscal year 2025, net sales of WD-40 Specialist® reached $82 million, marking an 11% increase over the prior year. To be fair, the growth rate can fluctuate; for instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Specialist sales increased by 15 percent compared to the prior year fiscal quarter.

The company is focused on category leadership, using these specialized products to differentiate and drive margin improvement, with the full-year gross margin expected to be between 55 and 56 percent for fiscal year 2025.

Convenience and enhanced user experience (Smart Straw and EZ-Reach)

Value is delivered through packaging that solves application problems. Innovations like the Smart Straw and EZ-Reach formats directly address user frustration with imprecise spraying. These premium formats saw global sales increase by 11 percent, or approximately $20 million, in fiscal year 2024, showing how convenience translates to revenue. Furthermore, the company is embedding this experience into its digital presence; ecommerce sales increased by 10 percent in fiscal year 2025, making product discovery and purchase easier.

• Smart Straw and EZ-REACH premium formats drive sales.
• Digital commerce growth of 10 percent in FY2025.
• Global availability across 176 countries.

Problem-solving utility for maintenance, repair, and DIY tasks

The fundamental utility is proven by the segment dominance. Maintenance products, which encompass the Multi-Use Product and Specialist lines, are the bedrock of the business. In the second fiscal quarter of 2025, maintenance product sales accounted for 95 percent of total net sales. Overall maintenance product sales rose 6 percent for the full fiscal year 2025, reinforcing the perception of essential problem-solving capability for maintenance, repair, and DIY tasks.

Here's a quick look at the scale of the core business as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Amount/Percentage
Total Net Sales (FY 2025)	$620.0 million
Maintenance Product Sales Growth (FY 2025)	6 percent
WD-40 Multi-Use Product Sales (FY 2025)	$478 million
WD-40 Specialist Sales (FY 2025)	$82 million
Projected Full-Year Gross Margin (FY 2025)	55 to 56 percent

Brand trust built over 70+ years of consistent quality

The longevity of the brand is a value proposition in itself, signaling reliability that competitors struggle to match. WD-40 Company celebrated 72 years of bringing innovative solutions to end users in fiscal year 2025. This history underpins the confidence that leads to the projected full-year net sales of $620.0 million for fiscal year 2025. The consistent quality is reflected in the gross margin recovery, with Q3 FY2025 reaching 56.2 percent, up from 53.1 percent in the prior year fiscal quarter.

• Brand established in 1953, celebrating 72 years in FY2025.
• FY2025 Net Sales reached $620.0 million.
• Q3 FY2025 Gross Margin was 56.2 percent.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how WD-40 Company manages the connection with its vast, global customer base, which spans from industrial mechanics to everyday DIYers. Honestly, for a brand this established, the relationship is a careful mix of high-touch strategic account management and broad, low-touch consumer engagement.

Brand-driven loyalty and high repeat purchase rates

The core relationship is built on the enduring trust in the original formula. This loyalty shows up in the consistent growth of the flagship product. For the fiscal year ended August 31, 2025, global net sales for the WD-40 Multi-Use Product hit $478 million, marking a 6% increase over the prior year. Maintenance products, which represent the cornerstone of the company's revenue, saw sales increase by 6% for the full fiscal year 2025. This segment accounted for 95% of total net sales in the first quarter of fiscal year 2025. That kind of repeat purchase volume in a mature category signals deep brand reliance.

Digital engagement via content marketing and social media campaigns

WD-40 Company is modernizing this connection by treating digital commerce as more than just a transaction; it's an engine for brand building and education. The company reported that e-commerce sales grew by 10% globally in fiscal year 2025. Digital platforms are specifically used to expand product visibility and 'drive deeper engagement with end users across global markets'. The advertising and sales promotion expenses for fiscal year 2025 were $37.4 million, an increase of 10% compared to the prior fiscal year, projected to stay around 6% of net sales.

The digital relationship strategy includes:

• Using digital platforms for product discovery and user-generated content sharing.
• Investing in a scalable digital infrastructure, including AI-enabled systems from Microsoft Dynamics 365 and Salesforce.
• Targeted digital media, like 6-second YouTube pre-roll ads in India in August 2024, to illustrate utility.

Direct sales teams managing relationships with large distributors/retailers

For key accounts and strategic expansion, the relationship shifts to a more direct, high-touch model. This is evident in international growth strategies. For example, after acquiring its Brazilian marketing distributor in fiscal year 2024, the company transitioned to a direct-to-retail model, which generated nearly $7 million in net sales in Brazil within the first six months. In the EIMEA region for fiscal year 2025, sales to marketing distributors increased by $1.5 million, notably in India, Croatia, and Romania, driven by increased distribution and demand.

You can see the split in how they manage these different tiers of customer interaction:

Relationship/Channel Type	Key Metric/Data Point (FY 2025 or Latest)	Value/Amount
E-commerce Growth	Global E-commerce Sales Increase (FY 2025)	10%
Direct Market Success (Brazil)	Net Sales Contribution (First Six Months Post-Acquisition)	Nearly $7 million
Marketing Distributor Sales Growth (EIMEA)	Sales Increase to Distributors (FY 2025)	$1.5 million
Core Product Loyalty (Multi-Use Product Sales)	Global Net Sales (FY 2025)	$478 million

Sustainability-focused campaigns like the Repair Challenge

The Repair Challenge is a key way WD-40 Company connects with the 'doers' and reinforces its sustainability message. The 2025 Repair Challenge invited submissions until July 14th. The grand prize for the standout fix was $5,000, with second and third place winners receiving $3,500 and $2,000, respectively. This initiative builds on a larger goal: the 'Repair It, Don't Replace It' campaign aimed to achieve 5 million repaired items by 2025, up from 1 million in 2020. The media value generated by this sustainability-aligned campaign between 2020 and 2024 was approximately $3.1 million. Erin Bala, vice president of U.S. marketing and Americas innovation, noted this celebrates those who reuse and reinvent.

Low-touch, transactional relationship at the point of sale

For the majority of transactions, especially in mass retail, the relationship is transactional. Products are available in over 176 countries and territories. The company maintains high operational efficiency to support this, reporting on-time, in-full (OTIF) delivery metrics above 95% as of July 2025. This efficiency ensures the low-touch purchase experience-grabbing a can off the shelf at a hardware store or mass retailer-is reliable.

The geographic sales distribution reflects this broad reach:

• The Americas segment accounted for 50% of net sales in the third quarter of fiscal year 2025.
• The EIMEA (Europe, India, Middle East, and Africa) region contributed 36% of net sales in Q3 FY2025.
• The Asia-Pacific segment represented 14% of net sales in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how WD-40 Company gets its products, especially the core maintenance line, into the hands of users globally. The channel strategy is a complex mix, balancing legacy relationships with aggressive digital expansion. Honestly, the numbers show a clear pivot toward high-margin specialty products moving through more direct or specialized routes, even as the core Multi-Use Product still relies heavily on established retail shelf space.

The overall picture for fiscal year 2025 shows total net sales hitting $620.0 million. When you adjust for foreign currency translation, the pro forma net sales were $603 million, marking a 6% increase over the pro forma 2024 results. Maintenance products, the engine of the business, accounted for $591.0 million of that total, growing 6% year-over-year.

Traditional brick-and-mortar retail, which includes hardware stores, auto parts chains, and mass retailers, remains the backbone for the flagship WD-40 Multi-Use Product. While the company doesn't break out pure retail revenue, the segment data gives us a view into the geographic channels where these sales occur.

The industrial and maintenance, repair, and operations (MRO) distributors are clearly gaining traction, especially with the premium WD-40 Specialist line. Global sales for WD-40 Specialist grew 11% to reach $82 million in fiscal year 2025. In the third quarter alone, WD-40 Specialist sales were up 15%.

Accelerating digital commerce and e-commerce platforms are a major focus area. The company reported that e-commerce sales increased 10% in fiscal 2025. CEO Steven Brass noted that digital is a powerful engine for brand building and education, not just transactions.

Direct sales to large customers in core markets are evident in the performance of the Americas and EIMEA segments. For instance, the Americas segment, which includes the US, rose 4% for the full year 2025. Growth in EIMEA was strong at 9% for the year, led by direct markets like France and Germany. The transition to a direct market model in Brazil is also a concrete example of this strategy in action.

The local distributor networks in the EIMEA and Asia-Pacific regions are critical for global reach, with products available in over 176 countries and territories. The Asia-Pacific segment grew 6% for the full year, supported by expanding distribution in Indonesia, Malaysia, and China.

Here's a look at the reported net sales by geographic segment for the fourth quarter of fiscal 2025, which illustrates the channel mix across regions:

Geographic Segment	Q4 FY2025 Net Sales (USD)	Full Year FY2025 Growth
Americas	$77 million	4%
EIMEA	$63 million	9%
Asia Pacific	$23 million	6%

The company is clearly prioritizing growth in areas where they can control the channel more directly or where the premium product mix is stronger. You can see this in the performance of the WD-40 Specialist line, which saw an 18% increase in EMEA sales in Q4.

The channel strategy is supported by specific product line performance metrics:

• Global WD-40 Multi-Use Product sales reached $353 million in Q3 FY25, a 6% increase year-over-year.
• The global benchmark sales opportunity for WD-40 Specialist is approximately $605 million.
• In Q1 FY25, maintenance products represented 95% of total net sales.
• In Q3 FY25, maintenance products represented 96% of total net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Customer Segments

WD-40 Company (WDFC) serves a broad customer base across consumer and business-to-business channels globally, with products available in over 176 countries and territories.

The company's customer base is segmented geographically, with the Americas being the largest contributor to net sales in the third quarter of fiscal year 2025.

Geographic Segment	Percentage of Q3 FY25 Total Net Sales
Americas	50%
EIMEA (Europe, India, Middle East, and Africa)	36%
Asia-Pacific	14%

Within the Americas segment for the fiscal year ended August 31, 2025, the split of sales was:

• U.S. sales: 72% of Americas segment sales.
• Canada and Latin America combined: 28% of Americas segment sales.

The core customer groups targeted by WD-40 Company include:

• Professional end-users such as mechanics, tradesmen, and industrial workers who rely on maintenance products.
• DIY consumers and homeowners for general household maintenance needs, primarily using the Multi-Use Product.
• Large retail chains and wholesale distributors who serve as high volume buyers for product placement.
• Automotive and bicycle enthusiasts, specifically targeted by the WD-40 Specialist Bike line, which saw net sales increase by 15% in the EIMEA segment during Q3 FY25.

Maintenance products, which serve these diverse segments, represented 96% of net sales in Q3 FY25, totaling $150.4 million, an increase of 2% compared to the prior year fiscal quarter.

Performance within the segments in Q3 FY25 showed distinct user behavior:

• In the Americas, WD-40 Multi-Use Product sales increased by 5%, while WD-40 Specialist sales increased by 4%.
• In Asia-Pacific, WD-40 Multi-Use Product sales increased by 10%, with China maintenance product sales growing by 16%.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for WD-40 Company in fiscal year 2025 is heavily influenced by its global scale, brand investment, and an asset-light manufacturing strategy. You see the costs primarily fall into the Cost of Goods Sold (COGS) bucket, followed by significant operating expenses to support its worldwide sales network.

For the full fiscal year 2025, WD-40 Company reported total net sales of $620.0 million. With a reported gross margin of 55.1 percent for the year, the implied total Cost of Goods Sold (COGS) for FY2025 was approximately $278.38 million ($620.0M (1 - 0.551)). This COGS figure directly represents the cost of raw materials, such as base chemicals and propellants, and packaging materials required to produce the finished goods.

The company's investment in its brand and sales infrastructure is substantial. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for fiscal year 2025 totaled $199.9 million. This line item saw an increase of 9 percent compared to the prior fiscal year.

The drivers behind the increase in SG&A are concrete:

• Employee-related costs increased by $10.4 million, driven by higher accrued incentive compensation, annual compensation increases, greater stock-based compensation expense, and higher headcount to support sales growth initiatives.
• Travel and meeting expenses rose by $1.3 million due to additional travel supporting geographic expansion efforts.

Significant advertising and promotion (A&P) expenses are a constant feature, reflecting the need to maintain top-of-mind awareness for the flagship product and drive growth for the Specialist line. For the full fiscal year 2025, A&P expenses were $37.4 million. Management projected these investments to be around 6 percent of net sales for the full year. Quarterly figures show this commitment in action:

• Q3 FY2025 A&P was $9.2 million, representing 5.8 percent of that quarter's total net sales.
• Q2 FY2025 A&P was $7.4 million, accounting for 5.1 percent of total net sales.
• Q1 FY2025 A&P was $8.4 million, which was 5.5 percent of total net sales.

Logistics and distribution costs are managed through an asset-light manufacturing model. WD-40 Company partners with over 20 contract manufacturing organizations (CMOs) globally. These CMOs handle the variable manufacturing costs, allowing the WD-40 Company to maintain lower fixed production overhead while ensuring localized production and efficient supply chains across the more than 176 countries and territories where products are available.

Here is a summary of the key reported cost structure components for the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY 2025 Amount (USD)	Notes
Total Net Sales	$620.0 million	Base for calculating cost percentages
Cost of Goods Sold (Implied)	$278.38 million	Calculated from $620.0M Net Sales less 55.1% Gross Margin
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$199.9 million	Includes employee costs, travel, and general overhead
Advertising and Sales Promotion (A&P)	$37.4 million	Represents approximately 6% of net sales

The variable costs paid to third-party CMOs are embedded within the COGS, which is the largest single cost category. The company's strategy is to manage these input costs while driving gross margin expansion toward a target of 55 percent and beyond.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways WD-40 Company brings in cash, and honestly, it's dominated by one iconic product. The sale of the WD-40 Multi-Use Product remains the core revenue driver, which is the foundation of the entire business. This flagship product has a massive, untapped sales growth opportunity benchmarked at approximately $1.4 billion, showing you the runway the company still sees ahead for its main offering. To give you a sense of the historical mix, about 80% of sales have been tied to this namesake multi-use brand.

Next up is the sale of premium WD-40 Specialist products, which is the higher-margin focus area for the company. These specialty lines are seeing good traction; for example, in the third fiscal quarter of 2025, net sales for WD-40 Specialist increased $1.3 million, or 15%, compared to the prior year fiscal quarter, driven by promotional activity in regions like DACH and stronger demand in France. This focus on premiumization is key to margin expansion, as the company aims to sustain gross margins above 55%.

The overall financial picture for fiscal year 2025 is clear: total net sales reached $620.0 million. Maintenance products are the overwhelming source of this income, accounting for $591.0 million of those FY25 sales. This focus on maintenance is strategic, as these products are considered the primary focus for WD-40 Company. Here's a quick look at how the maintenance segment stacks up against the total:

Revenue Metric	Amount (FY2025)
Total Net Sales	$620.0 million
Maintenance Product Sales	$591.0 million

Revenue from homecare/cleaning products is a decreasing component, reflecting the company's strategic pivot. In the third quarter of 2025, net sales of homecare and cleaning products represented 4% of total net sales, down from 5% in the second quarter of 2025. This segment saw net sales decrease 9% in the fourth quarter compared to the prior year fiscal quarter, which aligns with the announced intent to sell these portfolios in the Americas. If the divestiture of these assets is unsuccessful, the guidance for fiscal year 2025 could be positively impacted by approximately $23 million in net sales.

You can see the revenue stream is heavily weighted toward the core maintenance offering, but there are other channels contributing:

• Sale of WD-40 Multi-Use Product (core driver).
• Sale of WD-40 Specialist products (premium, higher-margin focus).
• Ecommerce sales increased 10% in fiscal 2025.
• Maintenance products represented 96% of total net sales in Q3 FY2025.
• Other maintenance products (including HCCP before full divestiture) made up about 6% of sales historically.