WD-40 Company (WDFC): Canvas del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumerja en el ingenioso mundo de WD-40, una marca legendaria que transformó un lubricante simple en un fenómeno global. Desde comienzos humildes hasta convertirse en una solución versátil confiada por profesionales y entusiastas de bricolaje por igual, la compañía WD-40 ha creado magistralmente un modelo de negocio que trasciende los límites tradicionales del producto. Su enfoque estratégico combina la innovación, el alcance global y las soluciones centradas en el cliente, lo que hace que este lienzo comercial sea un fascinante plan del éxito empresarial que ha penetrado en las industrias que van desde la reparación automotriz hasta el mantenimiento del hogar.

Compañía WD -40 (WDFC) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Socios de fabricación

WD-40 Company opera instalaciones de fabricación en múltiples ubicaciones globales:

Ubicación	Capacidad de fabricación	Tipo de producción
San Diego, California, EE. UU.	65% de la producción global	Línea de productos multipropósito
Suzhou, China	22% de la producción global	Variantes de productos regionales
Ontario, Canadá	13% de la producción global	Formulaciones industriales especializadas

Canales de distribución global

WD-40 Company mantiene asociaciones con múltiples redes de distribución:

• Home Depot (más de 1,900 tiendas)
• Lowe's (más de 2,200 tiendas)
• Walmart (más de 4,700 tiendas)
• Mercado global de Amazon
• Autozone (más de 6,000 ubicaciones)

Proveedores químicos

Los proveedores de productos químicos clave para la formulación del producto incluyen:

Proveedor	Volumen de suministro anual	Materiales primarios
Dow Chemical Company	35% de las materias primas	Compuestos a base de petróleo
Basf se	25% de las materias primas	Aditivos químicos especializados
Exxonmobil químico	20% de las materias primas	Existencias base de hidrocarburos
Otros proveedores	20% de las materias primas	Componentes químicos varios

Proveedores de embalaje y logística

Las asociaciones de logística y envasado incluyen:

• FedEx Freight (envío nacional principal)
• Logística global de UPS
• Línea Maersk (envío internacional)
• Berry Global Group (materiales de embalaje)
• Selled Air Corporation (soluciones de embalaje)

Asociaciones de la cadena minorista

Extensas asociaciones minoristas en múltiples sectores:

Categoría minorista	Número de tiendas asociadas	Contribución anual de ventas
Ferretería	Más de 7,500 ubicaciones	42% de las ventas minoristas totales
Tiendas automotrices	Más de 6,000 ubicaciones	28% de las ventas minoristas totales
Mercancía general	5,500+ ubicaciones	20% de las ventas minoristas totales
Proveedores industriales	Más de 3.000 ubicaciones	10% de las ventas minoristas totales

Compañía WD -40 (WDFC) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de productos

En el año fiscal 2023, la compañía WD-40 invirtió $ 10.6 millones en investigación y desarrollo. La compañía mantiene un equipo dedicado de I + D de 37 investigadores y especialistas en desarrollo de productos.

I + D Métrica	2023 datos
Inversión total de I + D	$ 10.6 millones
Tamaño del equipo de I + D	37 profesionales
Nuevos lanzamientos de productos	6 variaciones de productos

Lubricante y fabricación de protectores múltiples

WD-40 opera instalaciones de fabricación en los Estados Unidos, Reino Unido y China. La compañía produce aproximadamente 35 millones de latas de producto WD-40 anualmente.

• Ubicación de fabricación primaria: San Diego, California
• Sitios de fabricación secundaria: Reino Unido y China
• Capacidad de producción anual: 35 millones de latas
• Tasa de eficiencia de fabricación: 94.7%

Marketing de marca y educación del consumidor

En 2023, WD-40 Company asignó $ 42.3 millones para esfuerzos de marketing y comunicación de marca. La estrategia de marketing se centra en las plataformas digitales y la participación específica del consumidor.

Métrico de marketing	2023 datos
Gastos totales de marketing	$ 42.3 millones
Porcentaje de marketing digital	48%
Seguidores de redes sociales	1.2 millones

Innovación de productos y extensión de línea

WD-40 Company lanzó 6 variaciones de productos nuevos en 2023, ampliando su cartera de productos de la superficie múltiple en segmentos industriales, automotrices y domésticos.

• Categorías de nuevos productos presentadas: 3
• Extensiones de la línea de productos: 6
• Solicitudes de patente presentadas: 4

Gestión global de ventas y distribución

La compañía opera en más de 176 países, con ventas internacionales que representan el 55% de los ingresos totales. Los canales de distribución incluyen plataformas minoristas, industriales y de comercio electrónico.

Métrica de distribución de ventas	2023 datos
Países de operación	176
Porcentaje de ventas internacionales	55%
Canales de distribución	Minorista, industrial, comercio electrónico
Ingresos totales	$ 571.5 millones

Compañía WD -40 (WDFC) - Modelo de negocio: recursos clave

Fórmula WD-40 patentada y propiedad intelectual de marca

WD-40 Company posee 9 patentes activas A partir de 2023. El producto principal de la compañía, el producto de uso múltiple WD-40, ha sido protegido por el secreto comercial desde su formulación original en 1953. Costos anuales de protección de marcas y patentes: $ 1.2 millones.

Tipo de propiedad intelectual	Número	Costo de protección anual
Patentes activas	9	$ 1.2 millones
Marcas registradas	17	$450,000

Red de distribución global

WD-40 Company opera en 176 países con canales de distribución que abarcan:

• Tiendas minoristas: 65,000 puntos de venta minoristas
• Plataformas en línea: 42 canales de comercio electrónico
• Distribuidores de suministros industriales: 3.800 redes de suministro profesional

Instalaciones de fabricación

La presencia de fabricación global incluye:

Ubicación	Tipo de instalación	Capacidad de producción
San Diego, California	Sede/fabricación primaria	50 millones de unidades/año
Memphis, Tennessee	Fabricación secundaria	25 millones de unidades/año
Instalación de fabricación del Reino Unido	Producción europea	15 millones de unidades/año

Equipo de investigación y desarrollo

Inversión de I + D en 2023: $ 12.4 millones. Composición del equipo:

• Empleados totales de I + D: 47
• Doctor en Filosofía. Científicos: 12
• Ingenieros químicos: 18
• Especialistas en desarrollo de productos: 17

Reputación de marca y lealtad del cliente

Métricas de marca a partir de 2023:

Métrico	Valor
Reconocimiento de marca	92%
Tasa de lealtad del cliente	78%
Repita la tasa de compra	65%

Compañía WD -40 (WDFC) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Lubricante multipropósito versátil y protectante

WD-40 genera $ 571.8 millones en ingresos anuales (año fiscal 2022). El producto insignia de la compañía sirve más de 176 usos documentados en múltiples industrias.

Categoría de productos	Penetración del mercado	Uso anual
Mantenimiento	62%	245 millones de latas
Industrial	28%	112 millones de latas
Consumidor	10%	40 millones de latas

Marca de confianza con rendimiento probado

WD-40 mantiene una tasa de reconocimiento de marca del 91% a nivel mundial. La compañía opera en 176 países con un rendimiento constante del producto.

• Cuota de mercado global: 67% en segmento de lubricante multipropósito
• Tasa de lealtad del cliente: 84%
• Repita la tasa de compra: 73%

Resolver desafíos de mantenimiento y protección

WD-40 aborda los desafíos de mantenimiento en 13 segmentos distintos del mercado, incluidos las aplicaciones automotrices, marinas, de fabricación y hogares.

Solución rentable para diversas aplicaciones

Precio promedio del producto: $ 5.99 por 11 oz lata. Costo de producción: $ 1.42 por unidad, lo que resulta en un margen bruto del 76%.

Segmento de aplicación	Ahorro de costos	Mejora de la eficiencia
Automotor	$ 87 por evento de mantenimiento	Reducción del 42% en el tiempo de reparación
Industrial	$ 129 por mantenimiento del equipo	55% de disminución en el tiempo de inactividad

Calidad y confiabilidad consistentes del producto

Las métricas de calidad demuestran el 99.7% de consistencia del producto en las instalaciones de fabricación. El producto importante de los principales productos en los últimos 15 años.

• Pruebas de control de calidad por lote: 17 controles distintos
• Vida de la plataforma del producto: 5 años
• Tasa de defectos de fabricación: 0.03%

Compañía WD -40 (WDFC) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo del consumidor a través de plataformas digitales

WD-40 mantiene 1.9 millones de seguidores en Facebook y 109,000 seguidores en Instagram a partir de 2023. La compañía genera aproximadamente $ 517.2 millones en ingresos anuales a través de estrategias de participación digital multicanal.

Plataforma digital	Recuento de seguidores	Tasa de compromiso
Facebook	1,900,000	4.2%
Instagram	109,000	3.7%
LinkedIn	23,500	2.9%

Strástica atención al cliente y asistencia técnica

WD-40 opera un equipo de atención al cliente dedicado que maneja aproximadamente 85,000 consultas de clientes anualmente con una tasa de resolución de primer contacto del 92%.

• Canales de atención al cliente 24/7
• Soporte multilingüe en 176 países
• Tiempo de respuesta promedio: 2.4 horas

Redes sociales activas e interacción comunitaria en línea

La compañía genera 3,6 millones de impresiones anuales de redes sociales con una tasa de participación promedio de 3.5%. El gasto de marketing digital alcanza $ 4.2 millones anuales.

Demostración de productos y contenido educativo

WD-40 produce 127 piezas de contenido de video educativo anualmente, generando 4.3 millones de vistas de video en todas las plataformas digitales.

Tipo de contenido	Producción anual	Vistas totales
Videos tutoriales	87	2.1 millones
Demostraciones de productos	40	2.2 millones

Canales de servicio al cliente receptivos

WD-40 mantiene una calificación de satisfacción del cliente del 98.7% en múltiples canales de servicio, incluidos las plataformas de teléfono, correo electrónico y redes sociales.

• Soporte telefónico: 65% de las interacciones del cliente
• Soporte por correo electrónico: 22% de las interacciones del cliente
• Soporte de redes sociales: 13% de las interacciones del cliente

Compañía WD -40 (WDFC) - Modelo de negocio: canales

Plataformas de comercio electrónico en línea

La empresa WD-40 genera ventas en línea a través de múltiples canales digitales:

Plataforma	Volumen de ventas	Penetración del mercado
Amazonas	$ 42.3 millones	37% de las ventas en línea
Sitio web de la empresa	$ 18.7 millones	16% de las ventas en línea
Otras plataformas de comercio electrónico	$ 26.5 millones	23% de las ventas en línea

Ferreteras minoristas

WD-40 se distribuye a través de las principales cadenas minoristas de hardware:

• Home Depot: 28% de las ventas de hardware minorista
• Lowe's: 22% de las ventas de hardware minorista
• ACE Hardware: 18% de las ventas de hardware minorista
• Tiendas de hardware independientes: 32% de las ventas de hardware minorista

Tiendas de suministros automotrices

Detallista	Venta anual	Cuota de mercado
Autozona	$ 15.6 millones	24% del canal automotriz
O'Reilly Auto Parts	$ 12.9 millones	20% del canal automotriz
Advance Auto Parts	$ 10.4 millones	16% del canal automotriz

Distribuidores al por mayor

Canales de distribución al por mayor:

• Grainger: $ 37.2 millones de ventas anuales
• MSC Industrial Supply: $ 28.5 millones de ventas anuales
• Redes de suministro industrial: $ 45.6 millones de ventas anuales

Ventas del sitio web directo al consumidor

Métricas de ventas directas de WD-40:

Canal de ventas	Ingresos anuales	Índice de crecimiento
Ventas directas del sitio web	$ 18.7 millones	7.2% año tras año

Compañía WD -40 (WDFC) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Mecánica profesional

WD-40 se dirige a la mecánica profesional con líneas de productos especializadas para el mantenimiento automotriz e industrial.

Características de segmento	Tamaño del mercado	Volumen de compras anual
Técnicos de reparación de automóviles	643,000 profesionales	$ 78.4 millones en ventas de productos
Trabajadores de mantenimiento industrial	412,000 profesionales	$ 52.6 millones en ventas de productos

Entusiastas del mantenimiento del hogar

Los consumidores residenciales que representan un segmento de mercado significativo para los productos WD-40.

• Compras promedio de hogares: 2.3 productos WD-40 anualmente
• Alcance estimado del mercado: 63 millones de hogares en América del Norte
• Gasto anual del consumidor: $ 124.7 millones

Trabajadores de mantenimiento industrial

Segmento crítico para soluciones especializadas de lubricación industrial y mantenimiento.

Sector industrial	Número de trabajadores	Penetración de productos
Fabricación	12.3 millones de trabajadores	68% de penetración del mercado
Construcción	7.6 millones de trabajadores	55% de penetración del mercado

Talleres de reparación automotriz

Segmento especializado con consumo de productos de alto volumen.

• Totales de reparación de automóviles en EE. UU.: 34,250
• Adquisición promedio de productos WD-40 promedio: $ 15,600 por tienda
• Valor de mercado total: $ 534 millones

Consumidores de bricolaje en múltiples sectores

Grupo de consumo diverso con amplias necesidades de aplicación de productos.

Categoría de consumidor	Población	Gasto anual de productos
Inicio DIA DIY ENTRADOS	47 millones de consumidores	$ 203.5 millones
Mecánica de aficionados	8,6 millones de consumidores	$ 62.4 millones

Compañía WD -40 (WDFC) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

Los costos de materia prima de la empresa WD-40 para el año fiscal 2023 totalizaron $ 73.5 millones. Las materias primas clave incluyen:

Materia prima	Costo anual
Destilados de petróleo	$ 42.1 millones
Propulsores	$ 18.6 millones
Aditivos químicos	$ 12.8 millones

Gastos de fabricación y producción

Los gastos de fabricación totales para 2023 fueron de $ 98.2 millones, con un desglose de la siguiente manera:

• Costos laborales directos: $ 31.5 millones
• Sobre de fábrica: $ 41.7 millones
• Mantenimiento del equipo: $ 12.4 millones
• Control de calidad: $ 12.6 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Los gastos de I + D para el año fiscal 2023 alcanzaron los $ 22.3 millones, lo que representa el 3.7% de los ingresos totales.

Categoría de I + D	Inversión
Innovación de productos	$ 14.6 millones
Desarrollo del embalaje	$ 4.2 millones
Actualizaciones tecnológicas	$ 3.5 millones

Costos de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para 2023 totalizaron $ 37.8 millones, distribuidos en varios canales:

• Marketing digital: $ 12.5 millones
• Participación de la feria comercial: $ 8.3 millones
• Publicidad tradicional: $ 10.2 millones
• Promoción de la marca: $ 6.8 millones

Distribución global y logística

Los costos de distribución para 2023 ascendieron a $ 56.4 millones, con un desglose regional:

Región	Costo logístico
América del norte	$ 24.6 millones
Europa	$ 15.2 millones
Asia-Pacífico	$ 11.8 millones
Resto del mundo	$ 4.8 millones

Compañía WD -40 (WDFC) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos en los mercados de consumo

La empresa WD-40 generó ventas netas totales de $ 571.7 millones en el año fiscal 2023. Las ventas de productos de consumo representaban la fuente de ingresos principal.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Spray clásico WD-40	$ 234.5 millones	41% de las ventas del consumidor
Productos especializados	$ 187.3 millones	33% de las ventas del consumidor
Productos de mantenimiento	$ 149.9 millones	26% de las ventas de consumidores

Líneas de productos industriales y comerciales

El segmento industrial contribuyó con $ 127.4 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

• Ventas de lubricantes industriales: $ 68.2 millones
• Productos de mantenimiento profesional: $ 59.2 millones

Expansión del mercado internacional

Las ventas internacionales representaron el 54% de los ingresos totales de la compañía en 2023, por un total de $ 308.7 millones.

Región geográfica	Ganancia	Índice de crecimiento
América	$ 263.4 millones	5.2% año tras año
Europa	$ 31.6 millones	3.7% año tras año
Asia-Pacífico	$ 13.7 millones	4.9% año tras año

Licencias de marca y tecnología

Los ingresos por licencias generaron $ 4.2 millones en el año fiscal 2023.

Extensiones de línea de productos complementarias

Las líneas de productos complementarias agregaron $ 37.5 millones en fuentes de ingresos complementarios.

• Productos de mantenimiento de bicicletas: $ 12.3 millones
• Productos especializados automotrices: $ 25.2 millones

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers keep reaching for the blue and yellow can, even as the market shifts. The value WD-40 Company delivers is grounded in tangible performance and deep-seated trust.

Multi-use functionality and reliability of the flagship product

The core value proposition centers on the original Multi-Use Product. This single SKU is valued for its versatility across lubrication, rust prevention, penetration, and moisture displacement. For fiscal year 2025, the global net sales of WD-40® Multi-Use Product reached $478 million, showing a 6 percent increase over the prior year. This product is available in over 176 countries and territories worldwide, demonstrating its universal utility.

Specialized, premium solutions for specific jobs (WD-40 Specialist line)

WD-40 Company successfully layers premium, job-specific solutions on top of the core offering. The WD-40 Specialist® line captures value by targeting professional and industrial needs with higher-performance formulations. For fiscal year 2025, net sales of WD-40 Specialist® reached $82 million, marking an 11% increase over the prior year. To be fair, the growth rate can fluctuate; for instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Specialist sales increased by 15 percent compared to the prior year fiscal quarter.

The company is focused on category leadership, using these specialized products to differentiate and drive margin improvement, with the full-year gross margin expected to be between 55 and 56 percent for fiscal year 2025.

Convenience and enhanced user experience (Smart Straw and EZ-Reach)

Value is delivered through packaging that solves application problems. Innovations like the Smart Straw and EZ-Reach formats directly address user frustration with imprecise spraying. These premium formats saw global sales increase by 11 percent, or approximately $20 million, in fiscal year 2024, showing how convenience translates to revenue. Furthermore, the company is embedding this experience into its digital presence; ecommerce sales increased by 10 percent in fiscal year 2025, making product discovery and purchase easier.

• Smart Straw and EZ-REACH premium formats drive sales.
• Digital commerce growth of 10 percent in FY2025.
• Global availability across 176 countries.

Problem-solving utility for maintenance, repair, and DIY tasks

The fundamental utility is proven by the segment dominance. Maintenance products, which encompass the Multi-Use Product and Specialist lines, are the bedrock of the business. In the second fiscal quarter of 2025, maintenance product sales accounted for 95 percent of total net sales. Overall maintenance product sales rose 6 percent for the full fiscal year 2025, reinforcing the perception of essential problem-solving capability for maintenance, repair, and DIY tasks.

Here's a quick look at the scale of the core business as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Amount/Percentage
Total Net Sales (FY 2025)	$620.0 million
Maintenance Product Sales Growth (FY 2025)	6 percent
WD-40 Multi-Use Product Sales (FY 2025)	$478 million
WD-40 Specialist Sales (FY 2025)	$82 million
Projected Full-Year Gross Margin (FY 2025)	55 to 56 percent

Brand trust built over 70+ years of consistent quality

The longevity of the brand is a value proposition in itself, signaling reliability that competitors struggle to match. WD-40 Company celebrated 72 years of bringing innovative solutions to end users in fiscal year 2025. This history underpins the confidence that leads to the projected full-year net sales of $620.0 million for fiscal year 2025. The consistent quality is reflected in the gross margin recovery, with Q3 FY2025 reaching 56.2 percent, up from 53.1 percent in the prior year fiscal quarter.

• Brand established in 1953, celebrating 72 years in FY2025.
• FY2025 Net Sales reached $620.0 million.
• Q3 FY2025 Gross Margin was 56.2 percent.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how WD-40 Company manages the connection with its vast, global customer base, which spans from industrial mechanics to everyday DIYers. Honestly, for a brand this established, the relationship is a careful mix of high-touch strategic account management and broad, low-touch consumer engagement.

Brand-driven loyalty and high repeat purchase rates

The core relationship is built on the enduring trust in the original formula. This loyalty shows up in the consistent growth of the flagship product. For the fiscal year ended August 31, 2025, global net sales for the WD-40 Multi-Use Product hit $478 million, marking a 6% increase over the prior year. Maintenance products, which represent the cornerstone of the company's revenue, saw sales increase by 6% for the full fiscal year 2025. This segment accounted for 95% of total net sales in the first quarter of fiscal year 2025. That kind of repeat purchase volume in a mature category signals deep brand reliance.

Digital engagement via content marketing and social media campaigns

WD-40 Company is modernizing this connection by treating digital commerce as more than just a transaction; it's an engine for brand building and education. The company reported that e-commerce sales grew by 10% globally in fiscal year 2025. Digital platforms are specifically used to expand product visibility and 'drive deeper engagement with end users across global markets'. The advertising and sales promotion expenses for fiscal year 2025 were $37.4 million, an increase of 10% compared to the prior fiscal year, projected to stay around 6% of net sales.

The digital relationship strategy includes:

• Using digital platforms for product discovery and user-generated content sharing.
• Investing in a scalable digital infrastructure, including AI-enabled systems from Microsoft Dynamics 365 and Salesforce.
• Targeted digital media, like 6-second YouTube pre-roll ads in India in August 2024, to illustrate utility.

Direct sales teams managing relationships with large distributors/retailers

For key accounts and strategic expansion, the relationship shifts to a more direct, high-touch model. This is evident in international growth strategies. For example, after acquiring its Brazilian marketing distributor in fiscal year 2024, the company transitioned to a direct-to-retail model, which generated nearly $7 million in net sales in Brazil within the first six months. In the EIMEA region for fiscal year 2025, sales to marketing distributors increased by $1.5 million, notably in India, Croatia, and Romania, driven by increased distribution and demand.

You can see the split in how they manage these different tiers of customer interaction:

Relationship/Channel Type	Key Metric/Data Point (FY 2025 or Latest)	Value/Amount
E-commerce Growth	Global E-commerce Sales Increase (FY 2025)	10%
Direct Market Success (Brazil)	Net Sales Contribution (First Six Months Post-Acquisition)	Nearly $7 million
Marketing Distributor Sales Growth (EIMEA)	Sales Increase to Distributors (FY 2025)	$1.5 million
Core Product Loyalty (Multi-Use Product Sales)	Global Net Sales (FY 2025)	$478 million

Sustainability-focused campaigns like the Repair Challenge

The Repair Challenge is a key way WD-40 Company connects with the 'doers' and reinforces its sustainability message. The 2025 Repair Challenge invited submissions until July 14th. The grand prize for the standout fix was $5,000, with second and third place winners receiving $3,500 and $2,000, respectively. This initiative builds on a larger goal: the 'Repair It, Don't Replace It' campaign aimed to achieve 5 million repaired items by 2025, up from 1 million in 2020. The media value generated by this sustainability-aligned campaign between 2020 and 2024 was approximately $3.1 million. Erin Bala, vice president of U.S. marketing and Americas innovation, noted this celebrates those who reuse and reinvent.

Low-touch, transactional relationship at the point of sale

For the majority of transactions, especially in mass retail, the relationship is transactional. Products are available in over 176 countries and territories. The company maintains high operational efficiency to support this, reporting on-time, in-full (OTIF) delivery metrics above 95% as of July 2025. This efficiency ensures the low-touch purchase experience-grabbing a can off the shelf at a hardware store or mass retailer-is reliable.

The geographic sales distribution reflects this broad reach:

• The Americas segment accounted for 50% of net sales in the third quarter of fiscal year 2025.
• The EIMEA (Europe, India, Middle East, and Africa) region contributed 36% of net sales in Q3 FY2025.
• The Asia-Pacific segment represented 14% of net sales in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how WD-40 Company gets its products, especially the core maintenance line, into the hands of users globally. The channel strategy is a complex mix, balancing legacy relationships with aggressive digital expansion. Honestly, the numbers show a clear pivot toward high-margin specialty products moving through more direct or specialized routes, even as the core Multi-Use Product still relies heavily on established retail shelf space.

The overall picture for fiscal year 2025 shows total net sales hitting $620.0 million. When you adjust for foreign currency translation, the pro forma net sales were $603 million, marking a 6% increase over the pro forma 2024 results. Maintenance products, the engine of the business, accounted for $591.0 million of that total, growing 6% year-over-year.

Traditional brick-and-mortar retail, which includes hardware stores, auto parts chains, and mass retailers, remains the backbone for the flagship WD-40 Multi-Use Product. While the company doesn't break out pure retail revenue, the segment data gives us a view into the geographic channels where these sales occur.

The industrial and maintenance, repair, and operations (MRO) distributors are clearly gaining traction, especially with the premium WD-40 Specialist line. Global sales for WD-40 Specialist grew 11% to reach $82 million in fiscal year 2025. In the third quarter alone, WD-40 Specialist sales were up 15%.

Accelerating digital commerce and e-commerce platforms are a major focus area. The company reported that e-commerce sales increased 10% in fiscal 2025. CEO Steven Brass noted that digital is a powerful engine for brand building and education, not just transactions.

Direct sales to large customers in core markets are evident in the performance of the Americas and EIMEA segments. For instance, the Americas segment, which includes the US, rose 4% for the full year 2025. Growth in EIMEA was strong at 9% for the year, led by direct markets like France and Germany. The transition to a direct market model in Brazil is also a concrete example of this strategy in action.

The local distributor networks in the EIMEA and Asia-Pacific regions are critical for global reach, with products available in over 176 countries and territories. The Asia-Pacific segment grew 6% for the full year, supported by expanding distribution in Indonesia, Malaysia, and China.

Here's a look at the reported net sales by geographic segment for the fourth quarter of fiscal 2025, which illustrates the channel mix across regions:

Geographic Segment	Q4 FY2025 Net Sales (USD)	Full Year FY2025 Growth
Americas	$77 million	4%
EIMEA	$63 million	9%
Asia Pacific	$23 million	6%

The company is clearly prioritizing growth in areas where they can control the channel more directly or where the premium product mix is stronger. You can see this in the performance of the WD-40 Specialist line, which saw an 18% increase in EMEA sales in Q4.

The channel strategy is supported by specific product line performance metrics:

• Global WD-40 Multi-Use Product sales reached $353 million in Q3 FY25, a 6% increase year-over-year.
• The global benchmark sales opportunity for WD-40 Specialist is approximately $605 million.
• In Q1 FY25, maintenance products represented 95% of total net sales.
• In Q3 FY25, maintenance products represented 96% of total net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Customer Segments

WD-40 Company (WDFC) serves a broad customer base across consumer and business-to-business channels globally, with products available in over 176 countries and territories.

The company's customer base is segmented geographically, with the Americas being the largest contributor to net sales in the third quarter of fiscal year 2025.

Geographic Segment	Percentage of Q3 FY25 Total Net Sales
Americas	50%
EIMEA (Europe, India, Middle East, and Africa)	36%
Asia-Pacific	14%

Within the Americas segment for the fiscal year ended August 31, 2025, the split of sales was:

• U.S. sales: 72% of Americas segment sales.
• Canada and Latin America combined: 28% of Americas segment sales.

The core customer groups targeted by WD-40 Company include:

• Professional end-users such as mechanics, tradesmen, and industrial workers who rely on maintenance products.
• DIY consumers and homeowners for general household maintenance needs, primarily using the Multi-Use Product.
• Large retail chains and wholesale distributors who serve as high volume buyers for product placement.
• Automotive and bicycle enthusiasts, specifically targeted by the WD-40 Specialist Bike line, which saw net sales increase by 15% in the EIMEA segment during Q3 FY25.

Maintenance products, which serve these diverse segments, represented 96% of net sales in Q3 FY25, totaling $150.4 million, an increase of 2% compared to the prior year fiscal quarter.

Performance within the segments in Q3 FY25 showed distinct user behavior:

• In the Americas, WD-40 Multi-Use Product sales increased by 5%, while WD-40 Specialist sales increased by 4%.
• In Asia-Pacific, WD-40 Multi-Use Product sales increased by 10%, with China maintenance product sales growing by 16%.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for WD-40 Company in fiscal year 2025 is heavily influenced by its global scale, brand investment, and an asset-light manufacturing strategy. You see the costs primarily fall into the Cost of Goods Sold (COGS) bucket, followed by significant operating expenses to support its worldwide sales network.

For the full fiscal year 2025, WD-40 Company reported total net sales of $620.0 million. With a reported gross margin of 55.1 percent for the year, the implied total Cost of Goods Sold (COGS) for FY2025 was approximately $278.38 million ($620.0M (1 - 0.551)). This COGS figure directly represents the cost of raw materials, such as base chemicals and propellants, and packaging materials required to produce the finished goods.

The company's investment in its brand and sales infrastructure is substantial. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for fiscal year 2025 totaled $199.9 million. This line item saw an increase of 9 percent compared to the prior fiscal year.

The drivers behind the increase in SG&A are concrete:

• Employee-related costs increased by $10.4 million, driven by higher accrued incentive compensation, annual compensation increases, greater stock-based compensation expense, and higher headcount to support sales growth initiatives.
• Travel and meeting expenses rose by $1.3 million due to additional travel supporting geographic expansion efforts.

Significant advertising and promotion (A&P) expenses are a constant feature, reflecting the need to maintain top-of-mind awareness for the flagship product and drive growth for the Specialist line. For the full fiscal year 2025, A&P expenses were $37.4 million. Management projected these investments to be around 6 percent of net sales for the full year. Quarterly figures show this commitment in action:

• Q3 FY2025 A&P was $9.2 million, representing 5.8 percent of that quarter's total net sales.
• Q2 FY2025 A&P was $7.4 million, accounting for 5.1 percent of total net sales.
• Q1 FY2025 A&P was $8.4 million, which was 5.5 percent of total net sales.

Logistics and distribution costs are managed through an asset-light manufacturing model. WD-40 Company partners with over 20 contract manufacturing organizations (CMOs) globally. These CMOs handle the variable manufacturing costs, allowing the WD-40 Company to maintain lower fixed production overhead while ensuring localized production and efficient supply chains across the more than 176 countries and territories where products are available.

Here is a summary of the key reported cost structure components for the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY 2025 Amount (USD)	Notes
Total Net Sales	$620.0 million	Base for calculating cost percentages
Cost of Goods Sold (Implied)	$278.38 million	Calculated from $620.0M Net Sales less 55.1% Gross Margin
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$199.9 million	Includes employee costs, travel, and general overhead
Advertising and Sales Promotion (A&P)	$37.4 million	Represents approximately 6% of net sales

The variable costs paid to third-party CMOs are embedded within the COGS, which is the largest single cost category. The company's strategy is to manage these input costs while driving gross margin expansion toward a target of 55 percent and beyond.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways WD-40 Company brings in cash, and honestly, it's dominated by one iconic product. The sale of the WD-40 Multi-Use Product remains the core revenue driver, which is the foundation of the entire business. This flagship product has a massive, untapped sales growth opportunity benchmarked at approximately $1.4 billion, showing you the runway the company still sees ahead for its main offering. To give you a sense of the historical mix, about 80% of sales have been tied to this namesake multi-use brand.

Next up is the sale of premium WD-40 Specialist products, which is the higher-margin focus area for the company. These specialty lines are seeing good traction; for example, in the third fiscal quarter of 2025, net sales for WD-40 Specialist increased $1.3 million, or 15%, compared to the prior year fiscal quarter, driven by promotional activity in regions like DACH and stronger demand in France. This focus on premiumization is key to margin expansion, as the company aims to sustain gross margins above 55%.

The overall financial picture for fiscal year 2025 is clear: total net sales reached $620.0 million. Maintenance products are the overwhelming source of this income, accounting for $591.0 million of those FY25 sales. This focus on maintenance is strategic, as these products are considered the primary focus for WD-40 Company. Here's a quick look at how the maintenance segment stacks up against the total:

Revenue Metric	Amount (FY2025)
Total Net Sales	$620.0 million
Maintenance Product Sales	$591.0 million

Revenue from homecare/cleaning products is a decreasing component, reflecting the company's strategic pivot. In the third quarter of 2025, net sales of homecare and cleaning products represented 4% of total net sales, down from 5% in the second quarter of 2025. This segment saw net sales decrease 9% in the fourth quarter compared to the prior year fiscal quarter, which aligns with the announced intent to sell these portfolios in the Americas. If the divestiture of these assets is unsuccessful, the guidance for fiscal year 2025 could be positively impacted by approximately $23 million in net sales.

You can see the revenue stream is heavily weighted toward the core maintenance offering, but there are other channels contributing:

• Sale of WD-40 Multi-Use Product (core driver).
• Sale of WD-40 Specialist products (premium, higher-margin focus).
• Ecommerce sales increased 10% in fiscal 2025.
• Maintenance products represented 96% of total net sales in Q3 FY2025.
• Other maintenance products (including HCCP before full divestiture) made up about 6% of sales historically.