WD-40 Company (WDFC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le monde ingénieux du WD-40, une marque légendaire qui a transformé un simple lubrifiant en un phénomène mondial. Des humbles débuts à devenir une solution polyvalente qui fait confiance aux professionnels et aux amateurs de bricolage, la société WD-40 a magistralement conçu un modèle commercial qui transcende les limites traditionnelles des produits. Leur approche stratégique combine l'innovation, la portée mondiale et les solutions centrées sur le client, faisant de cette toile commerciale un plan fascinant du succès entrepreneurial qui a pénétré des industries allant de la réparation automobile à l'entretien des maisons.

WD-40 Company (WDFC) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenaires de fabrication

La société WD-40 exploite des installations de fabrication dans plusieurs emplacements mondiaux:

Emplacement	Capacité de fabrication	Type de production
San Diego, Californie, États-Unis	65% de la production mondiale	Ligne de produit polyvalente
Suzhou, Chine	22% de la production mondiale	Variantes de produits régionaux
Ontario, Canada	13% de la production mondiale	Formulations industrielles spécialisées

Canaux de distribution mondiaux

La société WD-40 maintient des partenariats avec plusieurs réseaux de distribution:

• Home Depot (plus 1 900 magasins)
• Lowe's (2200+ magasins)
• Walmart (plus de 4 700 magasins)
• Marché mondial d'Amazon
• Autozone (plus de 6 000 emplacements)

Fournisseurs de produits chimiques

Les principaux fournisseurs de produits chimiques pour la formulation des produits comprennent:

Fournisseur	Volume de l'offre annuelle	Matériaux primaires
Dow Chemical Company	35% des matières premières	Composés à base de pétrole
Basf se	25% des matières premières	Additifs chimiques spécialisés
ExxonMobil Chemical	20% des matières premières	Stocks de base d'hydrocarbures
Autres fournisseurs	20% des matières premières	Composants chimiques divers

Fournisseurs d'emballage et de logistique

Les partenariats de logistique et d'emballage comprennent:

• FedEx Freight (livraison domestique primaire)
• Logistique mondiale UPS
• Maersk Line (expédition internationale)
• Berry Global Group (matériaux d'emballage)
• Scelad Air Corporation (Solutions d'emballage)

Partenariats de la chaîne de vente au détail

De vastes partenariats de vente au détail dans plusieurs secteurs:

Catégorie de vente au détail	Nombre de magasins partenaires	Contribution des ventes annuelle
Magasins de quincaillerie	7 500+ emplacements	42% du total des ventes au détail
Magasins automobiles	Plus de 6 000 emplacements	28% du total des ventes au détail
Marchandises générales	Plus de 5 500 emplacements	20% du total des ventes au détail
Fournisseurs industriels	Plus de 3 000 emplacements	10% du total des ventes au détail

WD-40 Company (WDFC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de produits

Au cours de l'exercice 2023, la société WD-40 a investi 10,6 millions de dollars dans la recherche et le développement. La société maintient une équipe de R&D dédiée de 37 chercheurs et spécialistes du développement de produits.

Métrique de R&D	2023 données
Investissement total de R&D	10,6 millions de dollars
Taille de l'équipe R&D	37 professionnels
Lancements de nouveaux produits	6 variations de produit

Multi-surface du lubrifiant et de la fabrication protectrice

Le WD-40 exploite des installations de fabrication aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Chine. La société produit environ 35 millions de canettes de produit WD-40 par an.

• Lieu de fabrication primaire: San Diego, Californie
• Sites de fabrication secondaires: Royaume-Uni et Chine
• Capacité de production annuelle: 35 millions de canettes
• Taux d'efficacité de la fabrication: 94,7%

Marketing de marque et éducation des consommateurs

En 2023, la société WD-40 a alloué 42,3 millions de dollars aux efforts de marketing et de communication de marque. La stratégie marketing se concentre sur les plateformes numériques et l'engagement ciblé des consommateurs.

Métrique marketing	2023 données
Dépenses marketing totales	42,3 millions de dollars
Pourcentage de marketing numérique	48%
Abonnés des médias sociaux	1,2 million

Innovation de produit et extension de ligne

La société WD-40 a lancé 6 nouvelles variations de produits en 2023, élargissant son portefeuille de produits multi-surface à travers les segments industriels, automobiles et ménagères.

• Nouvelles catégories de produits introduits: 3
• Extensions de ligne de produit: 6
• Demandes de brevet déposées: 4

Gestion mondiale des ventes et de la distribution

La société opère dans plus de 176 pays, les ventes internationales représentant 55% du total des revenus. Les canaux de distribution comprennent les plates-formes de vente au détail, industrielles et de commerce électronique.

Métrique de distribution des ventes	2023 données
Pays d'opération	176
Pourcentage de ventes internationales	55%
Canaux de distribution	Commerce de détail, industriel, e-commerce
Revenus totaux	571,5 millions de dollars

WD-40 Company (WDFC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Formule WD-40 propriétaire et propriété intellectuelle de la marque

La société WD-40 tient 9 brevets actifs En 2023. Le produit principal de la société, le produit multi-usage du WD-40, a été protégé par le secret commercial depuis sa formulation d'origine en 1953. Coûts annuels de la marque et de la protection des brevets: 1,2 million de dollars.

Type de propriété intellectuelle	Nombre	Coût de protection annuel
Brevets actifs	9	1,2 million de dollars
Marques enregistrées	17	$450,000

Réseau de distribution mondial

La société WD-40 fonctionne dans 176 pays avec des canaux de distribution couvrant:

• Magasins de détail: 65 000 points de vente au détail
• Plateformes en ligne: 42 canaux de commerce électronique
• Distributeurs de l'offre industrielle: 3 800 réseaux d'approvisionnement professionnels

Installations de fabrication

La présence mondiale de la fabrication comprend:

Emplacement	Type d'installation	Capacité de production
San Diego, Californie	Siège / fabrication primaire	50 millions d'unités / an
Memphis, Tennessee	Fabrication secondaire	25 millions d'unités / an
UK Manufacturing Facility	Production européenne	15 millions d'unités / an

Équipe de recherche et de développement

Investissement en R&D en 2023: 12,4 millions de dollars. Composition de l'équipe:

• Total des employés de R&D: 47
• doctorat Scientifiques: 12
• Ingénieurs chimiques: 18
• Spécialistes du développement de produits: 17

Réputation de la marque et fidélité à la clientèle

Métriques de la marque à partir de 2023:

Métrique	Valeur
Reconnaissance de la marque	92%
Taux de fidélisation de la clientèle	78%
Taux d'achat répété	65%

WD-40 Company (WDFC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Lubrifiant polyvalent polyvalent et protecteur

Le WD-40 génère 571,8 millions de dollars de revenus annuels (2022 exercices). Le produit phare de l'entreprise sert plus de 176 utilisations documentées dans plusieurs secteurs.

Catégorie de produits	Pénétration du marché	Utilisation annuelle
Entretien	62%	245 millions de canettes
Industriel	28%	112 millions de canettes
Consommateur	10%	40 millions de canettes

Marque de confiance avec des performances éprouvées

Le WD-40 maintient un taux de reconnaissance de marque de 91% dans le monde. L'entreprise opère dans 176 pays avec des performances de produit cohérentes.

• Part de marché mondial: 67% dans le segment des lubrifiants polyvalents
• Taux de fidélisation de la clientèle: 84%
• Taux d'achat répété: 73%

Résoudre les défis de maintenance et de protection

Le WD-40 relève des défis de maintenance dans 13 segments de marché distincts, y compris les applications automobiles, maritimes, manufacturières et ménagères.

Solution rentable pour diverses applications

Prix ​​moyen du produit: 5,99 $ par 11 oz. Coût de production: 1,42 $ par unité, entraînant une marge brute de 76%.

Segment d'application	Économies de coûts	Amélioration de l'efficacité
Automobile	87 $ par événement de maintenance	Réduction de 42% du temps de réparation
Industriel	129 $ par entretien de l'équipement	55% de diminution des temps d'arrêt

Qualité et fiabilité cohérentes du produit

Les mesures de qualité démontrent 99,7% de cohérence des produits entre les installations de fabrication. Zéro produit majeur rappelle au cours des 15 dernières années.

• Tests de contrôle de la qualité par lot: 17 chèques distincts
• Durée de conservation des produits: 5 ans
• Taux de défaut de fabrication: 0,03%

WD-40 Company (WDFC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct à la consommation via des plateformes numériques

Le WD-40 maintient 1,9 million d'abonnés sur Facebook et 109 000 abonnés sur Instagram à partir de 2023. La société génère environ 517,2 millions de dollars de revenus annuels grâce à des stratégies d'engagement numérique multicanal.

Plate-forme numérique	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Facebook	1,900,000	4.2%
Instagram	109,000	3.7%
Liendin	23,500	2.9%

Sous-assistance client et assistance technique

Le WD-40 exploite une équipe de support client dédiée gantant environ 85 000 demandes de demandes clients par an avec un taux de résolution de 92% en premier contact.

• Canaux de support client 24/7
• Support multilingue dans 176 pays
• Temps de réponse moyen: 2,4 heures

Interaction active sur les réseaux sociaux et la communauté en ligne

La société génère 3,6 millions d'impressions annuelles sur les réseaux sociaux avec un taux d'engagement moyen de 3,5%. Les dépenses de marketing numérique atteignent 4,2 millions de dollars par an.

Démonstration de produits et contenu éducatif

Le WD-40 produit 127 contenus vidéo éducatifs par an, générant 4,3 millions de vues vidéo totales sur les plateformes numériques.

Type de contenu	Production annuelle	Vues totales
Vidéos de tutoriel	87	2,1 millions
Démonstrations de produits	40	2,2 millions

Canaux de service à la clientèle réactifs

Le WD-40 maintient une cote de satisfaction client de 98,7% sur plusieurs canaux de service, y compris le téléphone, les e-mails et les plateformes de médias sociaux.

• Prise en charge du téléphone: 65% des interactions du client
• Assistance par e-mail: 22% des interactions du client
• Support des médias sociaux: 13% des interactions du client

WD-40 Company (WDFC) - Modèle d'entreprise: canaux

Plateformes de commerce électronique en ligne

L'entreprise WD-40 génère des ventes en ligne via plusieurs canaux numériques:

Plate-forme	Volume des ventes	Pénétration du marché
Amazone	42,3 millions de dollars	37% des ventes en ligne
Site Web de l'entreprise	18,7 millions de dollars	16% des ventes en ligne
Autres plateformes de commerce électronique	26,5 millions de dollars	23% des ventes en ligne

Magasins de quincaillerie

Le WD-40 distribue par le biais de grandes chaînes de vente au détail de matériel:

• Home Depot: 28% des ventes de matériel de vente au détail
• Lowe's: 22% des ventes de matériel de vente au détail
• Matériel ACE: 18% des ventes de matériel de vente au détail
• Magasins de quincaillerie indépendants: 32% des ventes de matériel de vente au détail

Magasins d'alimentation automobile

Détaillant	Ventes annuelles	Part de marché
Autozone	15,6 millions de dollars	24% du canal automobile
Parties automobiles O'Reilly	12,9 millions de dollars	20% du canal automobile
Avance des pièces automobiles	10,4 millions de dollars	16% du canal automobile

Distributeurs en gros

Canaux de distribution de gros clés:

• Grainger: 37,2 millions de dollars de ventes annuelles
• MSC Industrial Supply: 28,5 millions de dollars de ventes annuelles
• Réseaux d'approvisionnement industriels: 45,6 millions de dollars de ventes annuelles

Ventes de sites Web directes

Les mesures de vente directes du WD-40:

Canal de vente	Revenus annuels	Taux de croissance
Ventes directes du site Web	18,7 millions de dollars	7,2% d'une année à l'autre

WD-40 Company (WDFC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Mécanique professionnelle

Le WD-40 cible la mécanique professionnelle avec des gammes de produits spécialisées pour l'automobile et la maintenance industrielle.

Caractéristiques du segment	Taille du marché	Volume d'achat annuel
Techniciens de réparation automobile	643 000 professionnels	78,4 millions de dollars de ventes de produits
Travailleurs de l'entretien industriel	412 000 professionnels	52,6 millions de dollars de ventes de produits

Enthousiastes d'entretien à domicile

Les consommateurs résidentiels représentant un segment de marché important pour les produits WD-40.

• Achats moyens des ménages: 2,3 produits WD-40 par an
• Reach du marché estimé: 63 millions de ménages en Amérique du Nord
• Dépenses de consommation annuelles: 124,7 millions de dollars

Travailleurs de l'entretien industriel

Segment critique pour les solutions spécialisées de lubrification industrielle et de maintenance.

Secteur de l'industrie	Nombre de travailleurs	Pénétration des produits
Fabrication	12,3 millions de travailleurs	68% de pénétration du marché
Construction	7,6 millions de travailleurs	55% de pénétration du marché

Ateliers de réparation automobile

Segment spécialisé avec consommation de produits à volume élevé.

• Total des ateliers de réparation automobile aux États-Unis: 34 250
• Aachat de produit annuel moyen WD-40: 15 600 $ par magasin
• Valeur marchande totale: 534 millions de dollars

Les consommateurs de bricolage dans plusieurs secteurs

Groupe de consommateurs divers avec des besoins d'applications de produits larges.

Catégorie de consommation	Population	Dépenses annuelles de produits
Accueil DIY Enthousiastes	47 millions de consommateurs	203,5 millions de dollars
Mécanique des amateurs	8,6 millions de consommateurs	62,4 millions de dollars

WD-40 Company (WDFC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

Les coûts de matières premières de la société WD-40 pour l'exercice 2023 ont totalisé 73,5 millions de dollars. Les matières premières clés comprennent:

Matière première	Coût annuel
Distillats du pétrole	42,1 millions de dollars
Propulseurs	18,6 millions de dollars
Additifs chimiques	12,8 millions de dollars

Frais de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication totales pour 2023 étaient de 98,2 millions de dollars, avec une rupture comme suit:

• Coûts de main-d'œuvre directs: 31,5 millions de dollars
• Frais généraux d'usine: 41,7 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 12,4 millions de dollars
• Contrôle de la qualité: 12,6 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de la R&D pour l'exercice 2023 ont atteint 22,3 millions de dollars, ce qui représente 3,7% des revenus totaux.

Catégorie de R&D	Investissement
Innovation de produit	14,6 millions de dollars
Développement d'emballage	4,2 millions de dollars
Mises à niveau technologique	3,5 millions de dollars

Coûts de marketing et de publicité

Les frais de marketing pour 2023 ont totalisé 37,8 millions de dollars, distribué sur divers canaux:

• Marketing numérique: 12,5 millions de dollars
• Participation des salons commerciaux: 8,3 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 10,2 millions de dollars
• Promotion de la marque: 6,8 millions de dollars

Distribution et logistique globales

Les frais de distribution pour 2023 s'élevaient à 56,4 millions de dollars, avec une rupture régionale:

Région	Coût de la logistique
Amérique du Nord	24,6 millions de dollars
Europe	15,2 millions de dollars
Asie-Pacifique	11,8 millions de dollars
Reste du monde	4,8 millions de dollars

WD-40 Company (WDFC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits sur les marchés de consommation

La société WD-40 a généré des ventes nettes totales de 571,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Les ventes de produits de consommation représentaient la principale source de revenus.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Spray classique WD-40	234,5 millions de dollars	41% des ventes de consommateurs
Produits spécialisés	187,3 millions de dollars	33% des ventes de consommateurs
Produits d'entretien	149,9 millions de dollars	26% des ventes de consommateurs

Gammes de produits industriels et commerciaux

Le segment industriel a apporté 127,4 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

• Ventes de lubrifiants industriels: 68,2 millions de dollars
• Produits de maintenance professionnelle: 59,2 millions de dollars

Expansion du marché international

Les ventes internationales représentaient 54% du total des revenus de l'entreprise en 2023, totalisant 308,7 millions de dollars.

Région géographique	Revenu	Taux de croissance
Amériques	263,4 millions de dollars	5,2% d'une année à l'autre
Europe	31,6 millions de dollars	3,7% d'une année à l'autre
Asie-Pacifique	13,7 millions de dollars	4,9% d'une année à l'autre

Licence de marque et de technologie

Les revenus de licence ont généré 4,2 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Extensions complémentaires de la ligne de produit

Les gammes de produits complémentaires ont ajouté 37,5 millions de dollars de sources de revenus supplémentaires.

• Produits d'entretien des vélos: 12,3 millions de dollars
• Produits spécialisés automobiles: 25,2 millions de dollars

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers keep reaching for the blue and yellow can, even as the market shifts. The value WD-40 Company delivers is grounded in tangible performance and deep-seated trust.

Multi-use functionality and reliability of the flagship product

The core value proposition centers on the original Multi-Use Product. This single SKU is valued for its versatility across lubrication, rust prevention, penetration, and moisture displacement. For fiscal year 2025, the global net sales of WD-40® Multi-Use Product reached $478 million, showing a 6 percent increase over the prior year. This product is available in over 176 countries and territories worldwide, demonstrating its universal utility.

Specialized, premium solutions for specific jobs (WD-40 Specialist line)

WD-40 Company successfully layers premium, job-specific solutions on top of the core offering. The WD-40 Specialist® line captures value by targeting professional and industrial needs with higher-performance formulations. For fiscal year 2025, net sales of WD-40 Specialist® reached $82 million, marking an 11% increase over the prior year. To be fair, the growth rate can fluctuate; for instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Specialist sales increased by 15 percent compared to the prior year fiscal quarter.

The company is focused on category leadership, using these specialized products to differentiate and drive margin improvement, with the full-year gross margin expected to be between 55 and 56 percent for fiscal year 2025.

Convenience and enhanced user experience (Smart Straw and EZ-Reach)

Value is delivered through packaging that solves application problems. Innovations like the Smart Straw and EZ-Reach formats directly address user frustration with imprecise spraying. These premium formats saw global sales increase by 11 percent, or approximately $20 million, in fiscal year 2024, showing how convenience translates to revenue. Furthermore, the company is embedding this experience into its digital presence; ecommerce sales increased by 10 percent in fiscal year 2025, making product discovery and purchase easier.

• Smart Straw and EZ-REACH premium formats drive sales.
• Digital commerce growth of 10 percent in FY2025.
• Global availability across 176 countries.

Problem-solving utility for maintenance, repair, and DIY tasks

The fundamental utility is proven by the segment dominance. Maintenance products, which encompass the Multi-Use Product and Specialist lines, are the bedrock of the business. In the second fiscal quarter of 2025, maintenance product sales accounted for 95 percent of total net sales. Overall maintenance product sales rose 6 percent for the full fiscal year 2025, reinforcing the perception of essential problem-solving capability for maintenance, repair, and DIY tasks.

Here's a quick look at the scale of the core business as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Amount/Percentage
Total Net Sales (FY 2025)	$620.0 million
Maintenance Product Sales Growth (FY 2025)	6 percent
WD-40 Multi-Use Product Sales (FY 2025)	$478 million
WD-40 Specialist Sales (FY 2025)	$82 million
Projected Full-Year Gross Margin (FY 2025)	55 to 56 percent

Brand trust built over 70+ years of consistent quality

The longevity of the brand is a value proposition in itself, signaling reliability that competitors struggle to match. WD-40 Company celebrated 72 years of bringing innovative solutions to end users in fiscal year 2025. This history underpins the confidence that leads to the projected full-year net sales of $620.0 million for fiscal year 2025. The consistent quality is reflected in the gross margin recovery, with Q3 FY2025 reaching 56.2 percent, up from 53.1 percent in the prior year fiscal quarter.

• Brand established in 1953, celebrating 72 years in FY2025.
• FY2025 Net Sales reached $620.0 million.
• Q3 FY2025 Gross Margin was 56.2 percent.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how WD-40 Company manages the connection with its vast, global customer base, which spans from industrial mechanics to everyday DIYers. Honestly, for a brand this established, the relationship is a careful mix of high-touch strategic account management and broad, low-touch consumer engagement.

Brand-driven loyalty and high repeat purchase rates

The core relationship is built on the enduring trust in the original formula. This loyalty shows up in the consistent growth of the flagship product. For the fiscal year ended August 31, 2025, global net sales for the WD-40 Multi-Use Product hit $478 million, marking a 6% increase over the prior year. Maintenance products, which represent the cornerstone of the company's revenue, saw sales increase by 6% for the full fiscal year 2025. This segment accounted for 95% of total net sales in the first quarter of fiscal year 2025. That kind of repeat purchase volume in a mature category signals deep brand reliance.

Digital engagement via content marketing and social media campaigns

WD-40 Company is modernizing this connection by treating digital commerce as more than just a transaction; it's an engine for brand building and education. The company reported that e-commerce sales grew by 10% globally in fiscal year 2025. Digital platforms are specifically used to expand product visibility and 'drive deeper engagement with end users across global markets'. The advertising and sales promotion expenses for fiscal year 2025 were $37.4 million, an increase of 10% compared to the prior fiscal year, projected to stay around 6% of net sales.

The digital relationship strategy includes:

• Using digital platforms for product discovery and user-generated content sharing.
• Investing in a scalable digital infrastructure, including AI-enabled systems from Microsoft Dynamics 365 and Salesforce.
• Targeted digital media, like 6-second YouTube pre-roll ads in India in August 2024, to illustrate utility.

Direct sales teams managing relationships with large distributors/retailers

For key accounts and strategic expansion, the relationship shifts to a more direct, high-touch model. This is evident in international growth strategies. For example, after acquiring its Brazilian marketing distributor in fiscal year 2024, the company transitioned to a direct-to-retail model, which generated nearly $7 million in net sales in Brazil within the first six months. In the EIMEA region for fiscal year 2025, sales to marketing distributors increased by $1.5 million, notably in India, Croatia, and Romania, driven by increased distribution and demand.

You can see the split in how they manage these different tiers of customer interaction:

Relationship/Channel Type	Key Metric/Data Point (FY 2025 or Latest)	Value/Amount
E-commerce Growth	Global E-commerce Sales Increase (FY 2025)	10%
Direct Market Success (Brazil)	Net Sales Contribution (First Six Months Post-Acquisition)	Nearly $7 million
Marketing Distributor Sales Growth (EIMEA)	Sales Increase to Distributors (FY 2025)	$1.5 million
Core Product Loyalty (Multi-Use Product Sales)	Global Net Sales (FY 2025)	$478 million

Sustainability-focused campaigns like the Repair Challenge

The Repair Challenge is a key way WD-40 Company connects with the 'doers' and reinforces its sustainability message. The 2025 Repair Challenge invited submissions until July 14th. The grand prize for the standout fix was $5,000, with second and third place winners receiving $3,500 and $2,000, respectively. This initiative builds on a larger goal: the 'Repair It, Don't Replace It' campaign aimed to achieve 5 million repaired items by 2025, up from 1 million in 2020. The media value generated by this sustainability-aligned campaign between 2020 and 2024 was approximately $3.1 million. Erin Bala, vice president of U.S. marketing and Americas innovation, noted this celebrates those who reuse and reinvent.

Low-touch, transactional relationship at the point of sale

For the majority of transactions, especially in mass retail, the relationship is transactional. Products are available in over 176 countries and territories. The company maintains high operational efficiency to support this, reporting on-time, in-full (OTIF) delivery metrics above 95% as of July 2025. This efficiency ensures the low-touch purchase experience-grabbing a can off the shelf at a hardware store or mass retailer-is reliable.

The geographic sales distribution reflects this broad reach:

• The Americas segment accounted for 50% of net sales in the third quarter of fiscal year 2025.
• The EIMEA (Europe, India, Middle East, and Africa) region contributed 36% of net sales in Q3 FY2025.
• The Asia-Pacific segment represented 14% of net sales in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how WD-40 Company gets its products, especially the core maintenance line, into the hands of users globally. The channel strategy is a complex mix, balancing legacy relationships with aggressive digital expansion. Honestly, the numbers show a clear pivot toward high-margin specialty products moving through more direct or specialized routes, even as the core Multi-Use Product still relies heavily on established retail shelf space.

The overall picture for fiscal year 2025 shows total net sales hitting $620.0 million. When you adjust for foreign currency translation, the pro forma net sales were $603 million, marking a 6% increase over the pro forma 2024 results. Maintenance products, the engine of the business, accounted for $591.0 million of that total, growing 6% year-over-year.

Traditional brick-and-mortar retail, which includes hardware stores, auto parts chains, and mass retailers, remains the backbone for the flagship WD-40 Multi-Use Product. While the company doesn't break out pure retail revenue, the segment data gives us a view into the geographic channels where these sales occur.

The industrial and maintenance, repair, and operations (MRO) distributors are clearly gaining traction, especially with the premium WD-40 Specialist line. Global sales for WD-40 Specialist grew 11% to reach $82 million in fiscal year 2025. In the third quarter alone, WD-40 Specialist sales were up 15%.

Accelerating digital commerce and e-commerce platforms are a major focus area. The company reported that e-commerce sales increased 10% in fiscal 2025. CEO Steven Brass noted that digital is a powerful engine for brand building and education, not just transactions.

Direct sales to large customers in core markets are evident in the performance of the Americas and EIMEA segments. For instance, the Americas segment, which includes the US, rose 4% for the full year 2025. Growth in EIMEA was strong at 9% for the year, led by direct markets like France and Germany. The transition to a direct market model in Brazil is also a concrete example of this strategy in action.

The local distributor networks in the EIMEA and Asia-Pacific regions are critical for global reach, with products available in over 176 countries and territories. The Asia-Pacific segment grew 6% for the full year, supported by expanding distribution in Indonesia, Malaysia, and China.

Here's a look at the reported net sales by geographic segment for the fourth quarter of fiscal 2025, which illustrates the channel mix across regions:

Geographic Segment	Q4 FY2025 Net Sales (USD)	Full Year FY2025 Growth
Americas	$77 million	4%
EIMEA	$63 million	9%
Asia Pacific	$23 million	6%

The company is clearly prioritizing growth in areas where they can control the channel more directly or where the premium product mix is stronger. You can see this in the performance of the WD-40 Specialist line, which saw an 18% increase in EMEA sales in Q4.

The channel strategy is supported by specific product line performance metrics:

• Global WD-40 Multi-Use Product sales reached $353 million in Q3 FY25, a 6% increase year-over-year.
• The global benchmark sales opportunity for WD-40 Specialist is approximately $605 million.
• In Q1 FY25, maintenance products represented 95% of total net sales.
• In Q3 FY25, maintenance products represented 96% of total net sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Customer Segments

WD-40 Company (WDFC) serves a broad customer base across consumer and business-to-business channels globally, with products available in over 176 countries and territories.

The company's customer base is segmented geographically, with the Americas being the largest contributor to net sales in the third quarter of fiscal year 2025.

Geographic Segment	Percentage of Q3 FY25 Total Net Sales
Americas	50%
EIMEA (Europe, India, Middle East, and Africa)	36%
Asia-Pacific	14%

Within the Americas segment for the fiscal year ended August 31, 2025, the split of sales was:

• U.S. sales: 72% of Americas segment sales.
• Canada and Latin America combined: 28% of Americas segment sales.

The core customer groups targeted by WD-40 Company include:

• Professional end-users such as mechanics, tradesmen, and industrial workers who rely on maintenance products.
• DIY consumers and homeowners for general household maintenance needs, primarily using the Multi-Use Product.
• Large retail chains and wholesale distributors who serve as high volume buyers for product placement.
• Automotive and bicycle enthusiasts, specifically targeted by the WD-40 Specialist Bike line, which saw net sales increase by 15% in the EIMEA segment during Q3 FY25.

Maintenance products, which serve these diverse segments, represented 96% of net sales in Q3 FY25, totaling $150.4 million, an increase of 2% compared to the prior year fiscal quarter.

Performance within the segments in Q3 FY25 showed distinct user behavior:

• In the Americas, WD-40 Multi-Use Product sales increased by 5%, while WD-40 Specialist sales increased by 4%.
• In Asia-Pacific, WD-40 Multi-Use Product sales increased by 10%, with China maintenance product sales growing by 16%.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for WD-40 Company in fiscal year 2025 is heavily influenced by its global scale, brand investment, and an asset-light manufacturing strategy. You see the costs primarily fall into the Cost of Goods Sold (COGS) bucket, followed by significant operating expenses to support its worldwide sales network.

For the full fiscal year 2025, WD-40 Company reported total net sales of $620.0 million. With a reported gross margin of 55.1 percent for the year, the implied total Cost of Goods Sold (COGS) for FY2025 was approximately $278.38 million ($620.0M (1 - 0.551)). This COGS figure directly represents the cost of raw materials, such as base chemicals and propellants, and packaging materials required to produce the finished goods.

The company's investment in its brand and sales infrastructure is substantial. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for fiscal year 2025 totaled $199.9 million. This line item saw an increase of 9 percent compared to the prior fiscal year.

The drivers behind the increase in SG&A are concrete:

• Employee-related costs increased by $10.4 million, driven by higher accrued incentive compensation, annual compensation increases, greater stock-based compensation expense, and higher headcount to support sales growth initiatives.
• Travel and meeting expenses rose by $1.3 million due to additional travel supporting geographic expansion efforts.

Significant advertising and promotion (A&P) expenses are a constant feature, reflecting the need to maintain top-of-mind awareness for the flagship product and drive growth for the Specialist line. For the full fiscal year 2025, A&P expenses were $37.4 million. Management projected these investments to be around 6 percent of net sales for the full year. Quarterly figures show this commitment in action:

• Q3 FY2025 A&P was $9.2 million, representing 5.8 percent of that quarter's total net sales.
• Q2 FY2025 A&P was $7.4 million, accounting for 5.1 percent of total net sales.
• Q1 FY2025 A&P was $8.4 million, which was 5.5 percent of total net sales.

Logistics and distribution costs are managed through an asset-light manufacturing model. WD-40 Company partners with over 20 contract manufacturing organizations (CMOs) globally. These CMOs handle the variable manufacturing costs, allowing the WD-40 Company to maintain lower fixed production overhead while ensuring localized production and efficient supply chains across the more than 176 countries and territories where products are available.

Here is a summary of the key reported cost structure components for the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY 2025 Amount (USD)	Notes
Total Net Sales	$620.0 million	Base for calculating cost percentages
Cost of Goods Sold (Implied)	$278.38 million	Calculated from $620.0M Net Sales less 55.1% Gross Margin
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$199.9 million	Includes employee costs, travel, and general overhead
Advertising and Sales Promotion (A&P)	$37.4 million	Represents approximately 6% of net sales

The variable costs paid to third-party CMOs are embedded within the COGS, which is the largest single cost category. The company's strategy is to manage these input costs while driving gross margin expansion toward a target of 55 percent and beyond.

WD-40 Company (WDFC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways WD-40 Company brings in cash, and honestly, it's dominated by one iconic product. The sale of the WD-40 Multi-Use Product remains the core revenue driver, which is the foundation of the entire business. This flagship product has a massive, untapped sales growth opportunity benchmarked at approximately $1.4 billion, showing you the runway the company still sees ahead for its main offering. To give you a sense of the historical mix, about 80% of sales have been tied to this namesake multi-use brand.

Next up is the sale of premium WD-40 Specialist products, which is the higher-margin focus area for the company. These specialty lines are seeing good traction; for example, in the third fiscal quarter of 2025, net sales for WD-40 Specialist increased $1.3 million, or 15%, compared to the prior year fiscal quarter, driven by promotional activity in regions like DACH and stronger demand in France. This focus on premiumization is key to margin expansion, as the company aims to sustain gross margins above 55%.

The overall financial picture for fiscal year 2025 is clear: total net sales reached $620.0 million. Maintenance products are the overwhelming source of this income, accounting for $591.0 million of those FY25 sales. This focus on maintenance is strategic, as these products are considered the primary focus for WD-40 Company. Here's a quick look at how the maintenance segment stacks up against the total:

Revenue Metric	Amount (FY2025)
Total Net Sales	$620.0 million
Maintenance Product Sales	$591.0 million

Revenue from homecare/cleaning products is a decreasing component, reflecting the company's strategic pivot. In the third quarter of 2025, net sales of homecare and cleaning products represented 4% of total net sales, down from 5% in the second quarter of 2025. This segment saw net sales decrease 9% in the fourth quarter compared to the prior year fiscal quarter, which aligns with the announced intent to sell these portfolios in the Americas. If the divestiture of these assets is unsuccessful, the guidance for fiscal year 2025 could be positively impacted by approximately $23 million in net sales.

You can see the revenue stream is heavily weighted toward the core maintenance offering, but there are other channels contributing:

• Sale of WD-40 Multi-Use Product (core driver).
• Sale of WD-40 Specialist products (premium, higher-margin focus).
• Ecommerce sales increased 10% in fiscal 2025.
• Maintenance products represented 96% of total net sales in Q3 FY2025.
• Other maintenance products (including HCCP before full divestiture) made up about 6% of sales historically.