شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS): نموذج الأعمال التجارية

تُحدث شركة Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) ثورة في حلول البنية التحتية من خلال تقنيات الصرف المبتكرة والمستدامة التي تعمل على تحويل كيفية إدارة البلديات والقطاعات الزراعية وصناعات البناء لتحديات إدارة المياه. ومن خلال الاستفادة من هندسة البوليمر المتطورة، وتقنيات إعادة التدوير الخاصة، والنهج الاستراتيجي الشامل، تقدم الشركة منتجات الأنابيب البلاستيكية عالية الأداء التي توفر بدائل فعالة من حيث التكلفة ومسؤولة بيئيًا لأنظمة الصرف التقليدية. يدمج نموذج أعمالهم الفريد قدرات التصنيع المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والنهج الذي يركز على العملاء لخلق قيمة عبر قطاعات السوق المتعددة.

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للراتنجات البلاستيكية والمواد الخام

تحتفظ شركة Advanced Drainage Systems, Inc.‎ بشراكات مهمة مع موردي الراتنجات الأساسيين:

المورد	نوع المادة	حجم العرض السنوي
صناعات ليوندل باسل	البولي إيثيلين عالي الكثافة (HDPE)	245.000 طن متري
شركة داو للكيماويات	راتنجات البولي بروبيلين	180.000 طن متري
اكسون موبيل كيميكال	مركبات البوليمر المتخصصة	95.000 طن متري

الموزعين وتجار الجملة في قطاعات البناء والبنية التحتية

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

• HD Supply - إيرادات توزيع البنية التحتية السنوية بقيمة 12.3 مليار دولار
• توريد أسقف بيكون - إجمالي شبكة التوزيع بقيمة 8.7 مليار دولار
• مشاريع فيرغسون - قنوات توريد البناء بقيمة 22.9 مليار دولار

الشركات الهندسية ومخططي البنية التحتية للبلديات

منظمة شريكة	التركيز على الشراكة	مشاريع البنية التحتية السنوية
ايكوم	أنظمة إدارة مياه العواصف	387 مشروعاً بلدياً
مجموعة جاكوبس الهندسية	تصميم البنية التحتية للصرف الصحي	256 عقداً للبنية التحتية
دبليو اس بي العالمية	حلول الصرف الصحي في المناطق الحضرية	214 مشروعًا هندسيًا بلديًا

شركاء السوق الزراعي والصرف الزراعي

التعاون الاستراتيجي في مجال الصرف الزراعي:

• جون ديري - 47.4 مليار دولار إيرادات المعدات الزراعية
• الحالة IH - مبيعات الآلات الزراعية بقيمة 31.2 مليار دولار
• CNH Industrial - إجمالي سوق الحلول الزراعية بقيمة 28.9 مليار دولار

القيمة الإجمالية لشبكة الشراكة: 1.6 مليار دولار في البنية التحتية التعاونية وحلول الصرف الزراعي

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع الأنابيب البلاستيكية وحلول الصرف الصحي

وفي العام المالي 2023، قامت أنظمة الصرف المتقدمة بتصنيع 2.5 مليار رطل من منتجات الأنابيب البلاستيكية. تدير الشركة 67 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. وبلغت الطاقة الإنتاجية 3.2 مليار جنيه سنويا.

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي مرافق التصنيع	67
حجم الإنتاج السنوي	2.5 مليار جنيه
القدرة الإنتاجية	3.2 مليار جنيه

أبحاث المنتجات والهندسة المبتكرة

استثمرت شركة Advanced Drainage Systems مبلغ 24.3 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023. وتمتلك الشركة 171 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 24.3 مليون دولار
• براءات الاختراع النشطة: 171
• مجالات التركيز الهندسية: إدارة مياه الأمطار، وحلول البنية التحتية المستدامة

التنمية المستدامة للبنية التحتية

وأنجزت الشركة 1,875 مشروعًا للبنية التحتية المستدامة في عام 2023، تغطي القطاعات البلدية والزراعية والتجارية. وبلغت القيمة الإجمالية للمشروع 412 مليون دولار.

مقياس تطوير البنية التحتية	بيانات 2023
إجمالي المشاريع المنجزة	1,875
القيمة الإجمالية للمشروع	412 مليون دولار

الأداء البيئي ومبادرات إعادة التدوير

قامت أنظمة الصرف المتقدمة بإعادة تدوير 215 مليون رطل من البلاستيك في عام 2023. وخفضت الشركة انبعاثات الكربون بنسبة 17.3% مقارنة بالعام المالي السابق.

• حجم البلاستيك المعاد تدويره: 215 مليون جنيه
• خفض انبعاثات الكربون: 17.3%

بيع وتوزيع أنظمة الصرف الصحي

وبلغ صافي المبيعات للعام المالي 2023 2.1 مليار دولار. قامت الشركة بتوزيع المنتجات من خلال 67 موقع تصنيع و22 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

مقياس المبيعات والتوزيع	بيانات 2023
صافي المبيعات	2.1 مليار دولار
مواقع التصنيع	67
مراكز التوزيع	22

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

اعتبارًا من عام 2024، تدير أنظمة الصرف المتقدمة (ADS) 67 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. يغطي إجمالي مساحة التصنيع حوالي 4.2 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج.

فئة الموقع	عدد المرافق	مساحة الإنتاج الإجمالية
الولايات المتحدة	59	3.8 مليون قدم مربع
كندا	8	0.4 مليون قدم مربع

تقنيات البوليمر وإعادة التدوير الخاصة

إعلانات يحمل 23 عائلة براءات نشطة المتعلقة بتقنيات البوليمر وإعادة التدوير. تقوم قدرات إعادة التدوير الخاصة بالشركة بمعالجة ما يقرب من 600 مليون رطل من البلاستيك المعاد تدويره سنويًا.

محفظة الملكية الفكرية

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 87
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 42
• فئات براءات الاختراع:
  • علم المواد
  • تصميم نظام الصرف الصحي
  • عمليات التصنيع

الخبرة في الهندسة الفنية والتصميم

القوى العاملة الهندسية: 412 متخصصًا متخصصًا حاصلين على درجات علمية متقدمة في الهندسة وعلوم المواد والمجالات ذات الصلة.

مستوى التعليم	عدد المهندسين
دكتوراه	63
درجة الماجستير	189
درجة البكالوريوس	160

شبكة التوزيع والخدمات اللوجستية

تحتفظ ADS ببنية تحتية لوجستية شاملة مع:

• 22 مركز توزيع أولي
• أكثر من 850 شراكة نقل نشطة
• تغطية توصيل على المستوى الوطني تشمل جميع الولايات الأمريكية الخمسين

الاستثمار اللوجستي السنوي: 47.3 مليون دولار في البنية التحتية للنقل والتوزيع.

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البنية التحتية المستدامة والمتينة للصرف الصحي

أعلنت شركة Advanced Drainage Systems, Inc. عن مبيعات صافية قدرها 2.1 مليار دولار في السنة المالية 2023. وتغطي حلول البنية التحتية للصرف الصحي للشركة أكثر من 100 مليون قدم خطي من الأنابيب سنويًا.

فئة المنتج	اختراق السوق	الحجم السنوي
أنظمة إدارة مياه العواصف	45% من إجمالي مشاريع البنية التحتية	52 مليون قدم خطي
أنظمة إدارة مياه الصرف الصحي	35% من إجمالي مشاريع البنية التحتية	40 مليون قدم خطي

منتجات الأنابيب البلاستيكية عالية الأداء

تنتج WMS الأنابيب البلاستيكية مع ضمان الأداء لمدة 50 عامًا. تكوين المواد يشمل:

• البولي إيثيلين عالي الكثافة (HDPE): 65% من خط الإنتاج
• مادة البولي بروبيلين (PP): 25% من خط الإنتاج
• المركبات المتخصصة: 10% من خط الإنتاج

بديل فعال من حيث التكلفة لمواد الصرف الصحي التقليدية

تظهر مقارنة التكلفة مع المواد التقليدية انخفاضًا بنسبة 30-40% في تكاليف التركيب ودورة الحياة. ويتراوح متوسط ​​وفورات المشروع من 75 ألف دولار إلى 250 ألف دولار لكل مشروع بنية تحتية.

أنظمة إدارة المياه المسؤولة بيئياً

استخدام المواد المعاد تدويرها عام 2023: 125 مليون جنيه بنسبة 42% من إجمالي استهلاك المواد الخام. تقليل البصمة الكربونية بنسبة 38% مقارنة بمصنعي مواد الصرف التقليدية.

القدرات الهندسية والتصميمية المبتكرة

متري هندسي	أداء 2023
الاستثمار في البحث والتطوير	48.3 مليون دولار
إطلاق منتج جديد	12 حل صرف مبتكر
طلبات براءات الاختراع	27 قدمت في عام 2023

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Advanced Drainage Systems بفريق مبيعات مباشر مكون من 187 متخصصًا يستهدفون قطاعات السوق البلدية والزراعية والبناء.

فئة فريق المبيعات	عدد الممثلين	متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل
البنية التحتية البلدية	62	3.4 مليون دولار
الأسواق الزراعية	45	2.7 مليون دولار
قطاع البناء	80	3.1 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

تقدم الشركة دعمًا فنيًا متخصصًا من خلال 73 مهندسًا متخصصًا يقدمون الخدمات الاستشارية.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• تغطية الدعم الفني: 24/7
• ساعات الاستشارة الفنية السنوية: 41,500

شراكات مشاريع البنية التحتية طويلة المدى

تحتفظ شركة Advanced Drainage Systems بـ 214 شراكة نشطة لمشاريع البنية التحتية طويلة الأجل في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

فئة الشراكة	عدد الشراكات النشطة	متوسط مدة الشراكة
البنية التحتية البلدية	87	5.6 سنة
مشاريع النقل	62	4.9 سنة
المشاريع البيئية	65	5.2 سنة

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تتضمن البنية التحتية لدعم العملاء الرقمي موارد شاملة عبر الإنترنت.

• مستخدمو بوابة الدعم عبر الإنترنت: 12,400
• متوسط عدد زوار الموقع شهريا: 87,300
• معدل دقة تذكرة الدعم الرقمي: 94.6%

حلول مخصصة خاصة بالصناعة

توفر أنظمة الصرف المتقدمة 36 تكوينًا متميزًا للمنتج الخاص بالصناعة.

قطاع الصناعة	متغيرات الحلول المخصصة	الإيرادات السنوية من الحلول المخصصة
الصرف الزراعي	12	47.3 مليون دولار
إدارة مياه العواصف	14	62.1 مليون دولار
إعادة إعمار البنية التحتية	10	39.6 مليون دولار

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Advanced Drainage Systems بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 250 متخصصًا في المبيعات. يحقق فريق المبيعات إيرادات سنوية بقيمة 1.2 مليار دولار من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء واستراتيجيات المبيعات المستهدفة.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	250
إيرادات المبيعات المباشرة السنوية	1.2 مليار دولار
متوسط المبيعات لكل ممثل	4.8 مليون دولار

المعارض التجارية للبناء والبنية التحتية

تشارك أنظمة الصرف الصحي المتقدمة في 12-15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا للبنية التحتية والبناء سنويًا. تولد هذه الأحداث ما يقرب من 75 مليون دولار من فرص المشاريع المحتملة وفرص العقود.

• المعرض التجاري الوطني للبنية التحتية
• معرض البناء الدولي
• مؤتمر الهندسة البلدية
• قمة إدارة المياه

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدر قنوات المبيعات الرقمية للشركة إيرادات سنوية بقيمة 350 مليون دولار من خلال منصات متخصصة عبر الإنترنت. تمثل المبيعات عبر الإنترنت 22% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2024.

قناة التجارة الإلكترونية	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
موقع الشركة	175 مليون دولار	11%
منصات التوزيع المتخصصة	175 مليون دولار	11%

شبكات التوزيع وتجار الجملة

تعمل أنظمة الصرف الصحي المتقدمة مع أكثر من 500 موزع وتاجر جملة معتمدين على الصعيد الوطني. تولد هذه الشبكات مبيعات سنوية بقيمة 650 مليون دولار، وهو ما يمثل 41% من إجمالي إيرادات الشركة.

مواقع التسويق الرقمي والموارد التقنية

تحافظ الشركة 6 مواقع متخصصة للموارد التقنية التي تجتذب أكثر من 250.000 زائر شهريًا فريدًا. تولد هذه المنصات الرقمية ما يقرب من 125 مليون دولار من المبيعات غير المباشرة وتوليد العملاء المحتملين.

قناة التسويق الرقمي	الزوار شهريا	الإيرادات السنوية غير المباشرة
مواقع الموارد التقنية	250,000	125 مليون دولار
منصات التواصل الاجتماعي	175,000	75 مليون دولار

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مطورو البنية التحتية البلدية

اعتبارًا من عام 2023، تخدم أنظمة الصرف المتقدمة أكثر من 3500 مشروعًا للبنية التحتية البلدية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

قطاع السوق	حجم المشروع السنوي	متوسط قيمة العقد
المشاريع البلدية الكبرى	875 مشروعا	2.3 مليون دولار لكل مشروع
المشاريع البلدية المتوسطة	1,625 مشروع	750.000 دولار لكل مشروع

أسواق الصرف الزراعي

وفي عام 2023، استحوذت ADS على 42% من سوق الصرف الزراعي في أمريكا الشمالية.

• إجمالي حجم سوق الصرف الزراعي: 1.8 مليار دولار
• القيمة السوقية لـ ADS: 756 مليون دولار
• متوسط حجم مشروع الصرف الزراعي: 450 ألف دولار

شركات البناء التجارية

تخدم ADS 2200 عميل بناء تجاري على مستوى البلاد في عام 2023.

قطاع البناء	عدد العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
صناعية	650 عميل	1.1 مليون دولار
العقارات التجارية	1,050 عميل	$650,000
المؤسسية	500 عميل	$880,000

مشاريع التطوير السكني

تدعم ADS 5,600 مشروع تطوير سكني سنويًا.

• تطوير منازل الأسرة الواحدة: 3900 مشروع
• مشاريع سكنية متعددة الأسر: 1700 مشروع
• متوسط قيمة نظام الصرف الصحي للمشروع السكني: 185.000 دولار

وكالات البنية التحتية الحكومية

في عام 2023، عملت ADS مع 425 هيئة حكومية للبنية التحتية.

المستوى الحكومي	عدد الوكالات	إجمالي قيمة العقد
الفيدرالية	75 وكالة	340 مليون دولار
الدولة	220 وكالة	510 مليون دولار
محلي/مقاطعة	130 وكالة	280 مليون دولار

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في السنة المالية 2023، أبلغت أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) عن نفقات شراء المواد الخام بقيمة إجمالية قدرها 1,342,567,000 دولار. المواد الخام الأولية للشركة تشمل:

• البولي إيثيلين عالي الكثافة (HDPE)
• مادة البولي بروبيلين
• المواد البلاستيكية المعاد تدويرها

المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
البولي إثيلين عالي الكثافة	$789,456,000	58.8%
مادة البولي بروبيلين	$392,345,000	29.2%
المواد المعاد تدويرها	$160,766,000	12%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف التصنيع لأنظمة الصرف الصحي المتقدمة في السنة المالية 2023 567,890,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 22.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة التكلفة	المبلغ	النسبة المئوية لتكاليف التصنيع
العمالة المباشرة	$178,345,000	31.4%
استهلاك المعدات	$112,456,000	19.8%
النفقات العامة للمصنع	$276,089,000	48.8%

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023 87,654,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 3.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت تكاليف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 213,456,000 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل 8.3% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	$64,037,000	30%
المعارض التجارية	$42,691,000	20%
فريق المبيعات	$106,728,000	50%

البنية التحتية اللوجستية والتوزيع

وبلغت التكاليف اللوجستية والتوزيع للعام المالي 2023 مبلغ 156,789,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 6.1% من إجمالي الإيرادات.

فئة التوزيع	التكلفة	نسبة النفقات اللوجستية
النقل	$89,456,000	57%
التخزين	$45,233,000	29%
تكنولوجيا التوزيع	$22,100,000	14%

شركة أنظمة الصرف المتقدمة (WMS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأنابيب البلاستيكية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة أنظمة الصرف المتقدمة عن إجمالي صافي مبيعات قدره 2.2 مليار دولار. وتمثل مبيعات منتجات الأنابيب البلاستيكية جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الأنابيب المموجة	982	44.6%
أنابيب الجدار السلس	456	20.7%
أنابيب الصرف الصحي المتخصصة	312	14.2%

عقود مشاريع البنية التحتية

حققت عقود مشاريع البنية التحتية إيرادات بقيمة 675 مليون دولار للشركة في عام 2023.

• مشاريع البنية التحتية البلدية: 412 مليون دولار
• مشاريع الطرق والمواصلات: 189 مليون دولار
• عقود إدارة مياه الأمطار: 74 مليون دولار

حلول أنظمة الصرف الصحي

وحققت حلول أنظمة الصرف الصحي إيرادات بقيمة 345 مليون دولار خلال العام المالي 2023.

نوع الحل	الإيرادات (مليون دولار)
الحلول السكنية	156
الحلول التجارية	189

الخدمات الاستشارية والهندسية

حققت الخدمات الاستشارية والهندسية إيرادات بقيمة 87 مليون دولار أمريكي لأنظمة الصرف الصحي المتقدمة في عام 2023.

• استشارات تصميم الصرف الصحي: 52 مليون دولار
• خدمات التقييم الهندسي: 35 مليون دولار

إيرادات التوسع في السوق الدولية

وصلت إيرادات السوق الدولية إلى 312 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 14.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة الجغرافية	الإيرادات (مليون دولار)
كندا	89
أوروبا	112
أمريكا اللاتينية	111

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Sustainable water management using high-volume recycled plastic content

Advanced Drainage Systems, Inc. purchased over 501 million pounds of recycled material in Fiscal 2025. This continues the track record as one of North America's largest plastic recyclers. The company has a goal to use 1 billion pounds of recycled material annually by 2032. In Fiscal 2025, 50.2% of Pipe revenue was derived from recycled products.

• Goal for recycled material used annually by 2032: 1 billion pounds.
• Recycled material purchased in Fiscal 2025: 501 million pounds.

Lower total installed cost due to faster and safer product installation

The company emphasizes operational excellence, which supports safer installation. The Total Recordable Incident Rate (TRIR) for Fiscal 2025 was 1.96. This TRIR is reported as 39% lower than the average among the industry in the United States.

Comprehensive portfolio for stormwater and onsite wastewater industries

Advanced Drainage Systems, Inc. provides a complete line of high-performance thermoplastic corrugated pipe and related water management products. The business operates across three distinct reportable segments: Pipe, International, and Infiltrator. The onsite wastewater and Allied products segments represented a collective 44% of revenue in Fiscal 2025.

Product Category	Components Included	Revenue Mix (FY2025)
Pipe	Single, double, and triple wall corrugated polypropylene and polyethylene pipe	56% (Calculated as 100% - 44%)
Infiltrator & Allied Products	Plastic leachfield chambers and systems, septic tanks, accessories, Chambers, Structures, Fittings, Water Quality filters and separators	44%

Products with 50% lower Greenhouse Gas (GHG) emissions than alternatives

Advanced Drainage Systems, Inc. has validated science-based targets for environmental impact reduction. The company is targeting a 50.4% absolute reduction of Scope 1 & 2 GHG emissions from the Fiscal 2022 baseline. Furthermore, the target is a 30% absolute reduction in Scope 3, Category 1 emissions from the same baseline. Internally, the company reported a 9.0% decrease in absolute scope 1 & 2 GHG emissions as of Fiscal 2025 progress.

Superior durability and performance compared to concrete and metal

The water management solutions from Advanced Drainage Systems, Inc. are designed for longevity. The pipe products are installed in storm water systems designed to last over 100 years.

• Product Life Span: Over 100 years.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Advanced Drainage Systems, Inc. (ADS) manages the people who buy and install their water management solutions. It's a mix of direct sales force scale and specific contractual commitments. Honestly, the relationship strategy leans heavily on being physically present where the work happens.

Dedicated sales and technical support for engineers and contractors.

Advanced Drainage Systems, Inc. supports its engineering and contractor base with what they call an expansive sales team. This team is backed by ongoing investment in technical capabilities; for instance, in the first quarter of fiscal 2026, management highlighted continued focus on executing customer service improvements alongside investments in engineering. They serve a wide variety of markets, including commercial, residential, infrastructure, and agriculture, meaning the sales support has to be versatile.

The scale of their physical footprint is a key enabler for this support structure, ensuring proximity to projects across North America:

• Manufacturing Plants (approximate): 63
• Distribution Centers (approximate): 38

Strategic relationship management with large national homebuilders.

While the search results confirm that builders and contractors rely on Advanced Drainage Systems, Inc. to keep neighborhoods dry, specific financial metrics detailing the strategic management of relationships with the largest national homebuilders aren't public. However, recent strategic moves indicate a focus on strengthening channel relationships. The planned acquisition of National Diversified Sales (NDS), expected to close in the first quarter of calendar year 2026, is specifically noted to improve relationships with retailers, turf and irrigation, and waterworks distributors. This suggests a deliberate effort to deepen relationships across the entire distribution and installation ecosystem.

High-touch service model for complex infrastructure and commercial projects.

For complex infrastructure and commercial jobs, the service model is implied by the company's stated goal of delivering unparalleled customer service. The infrastructure segment has been a bright spot, benefiting from tailwinds like the Infrastructure Investment and Jobs Act (IIJA), which requires robust, engineered solutions. The company's ability to service these large projects is supported by its scale, including managing the industry's largest company-owned fleet.

Here's a snapshot of the operational scale supporting customer fulfillment as of late 2025:

Metric	Value (as of Sept 30, 2025)	Context
Total Liquidity	$1,402.7 million	Cash plus availability under credit facilities
Trailing-Twelve-Month Leverage Ratio	0.7 times Adjusted EBITDA	Indicates financial flexibility to support large contracts
FY2026 Net Sales Guidance (Updated)	$2.900 billion to $2.990 billion	Reflects expected customer demand and order backlog

Digital and online resources for product specifications and design.

The company supports its customer base with digital resources, though specific usage statistics are not available. The commitment to digital enhancement is evident in recent acquisitions; for example, the NDS acquisition brings an established e-commerce platform and direct-to-consumer sales capabilities, which will enhance the multi-channel strategy. This suggests a growing emphasis on digital touchpoints for specification and ordering.

Commitment to service and long-term product warranties.

Advanced Drainage Systems, Inc. provides a Limited Warranty covering defects in materials and workmanship under normal use and service, which is exclusive and in lieu of all other warranties. You need to know the claim window: all claims under this warranty must be presented to the Seller in writing at their Hilliard, Ohio headquarters no later than sixty (60) days after the Buyer discovers the defects. Failure to present the claim in writing within that 60-day period results in the claim being unconditionally waived. The remedy is replacement of the defective products, as the Seller is explicitly not liable for special, indirect, or consequential damages, including loss of profits.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Advanced Drainage Systems, Inc. gets its water management solutions into the hands of contractors and project managers. It's a mix of physical assets and a dedicated sales presence.

The core of the distribution relies on a wide physical footprint. As of the second quarter of fiscal 2026, Advanced Drainage Systems, Inc. operated approximately 63 manufacturing plants and 38 distribution centers. This network supports a domestic production capability of more than one billion pounds of pipe annually.

The primary channel is the network of independent distributors and dealers. While the exact percentage split isn't public, the scale of the manufacturing and distribution centers is designed to feed this channel efficiently.

Channel Component	Metric/Count (Latest Available)	Reporting Period Reference
Manufacturing Plants	63	As of September 30, 2025
Distribution Centers	38	As of September 30, 2025
Domestic Pipe Production Capacity (Annual)	Over 1 billion pounds	Prior to FY2025
Total Net Sales	$1,680.3 million (Year-to-Date)	Six months ended September 30, 2025

For larger engagements, Advanced Drainage Systems, Inc. deploys its expansive sales team for direct sales targeting national accounts and infrastructure projects. This direct focus appears to be paying off in specific areas; for instance, Infrastructure sales grew 19% in the first quarter of fiscal 2026.

The company-owned infrastructure is a key resource supporting all channels. This includes the industry's largest company-owned fleet and investments in capacity and productivity, with capital expenditures expected to be approximately $275 million for fiscal 2026.

For technical users, online resources are available, though specific usage metrics aren't detailed. The company is focused on providing superior customer service across its operations.

• Expansive sales team supports direct engagement.
• Infrastructure sales growth was 19% in Q1 Fiscal 2026.
• Non-Residential segment sales increased 7% in Q3 Fiscal 2025.
• The company is one of North America's largest plastic recyclers, keeping over half a billion pounds of plastic out of landfills yearly.

The shift in product mix also impacts channel strategy; Allied Products and Infiltrator (onsite wastewater) represented a collective 44% of revenue in Fiscal 2025.

Finance: review Q3 FY2026 inventory turnover relative to DC count changes by end of next week.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Advanced Drainage Systems, Inc. serves a diverse set of customers across various end markets, which are critical to the company's overall financial performance. The total Net sales for the fiscal year ended March 31, 2025, reached $2,904.2 million.

The company's customer base is segmented by application, spanning both new construction and replacement/rehabilitation projects. The company operates in three distinct reportable segments: Pipe, International, and Infiltrator. The end-market applications cut across these segments.

Here is a breakdown of the key customer segments based on the latest available financial context and provided structure:

Customer Segment	Financial/Statistical Data Point	Context/Period
Residential construction (land development and housing)	35% of revenue (as suggested in outline)	FY 2025 Context
Non-residential construction (commercial, industrial, and retail)	Approximately 45% of total sales	Q3 Fiscal Year 2025
Infrastructure projects (roads, rail, airports)	7% of revenue (as suggested in outline)	FY 2025 Context
Agricultural drainage market	Mentioned as an end market experiencing headwinds	Fiscal Year 2025
International markets (primarily Canada and Mexico)	Net sales of $194.6 million	Fiscal Year Ended March 31, 2025

The company emphasizes growth in its more profitable product lines, where onsite wastewater (part of Infiltrator) and Allied products represented a collective 44% of revenue for Fiscal 2025.

You can see the relative scale of the core reportable segments for the full Fiscal Year 2025:

• Domestic pipe sales: $1,503.4 million
• Domestic Allied Products & Other sales: $689.9 million
• Infiltrator sales: $516.3 million
• International sales: $194.6 million

The domestic construction market sales, which encompass residential, non-residential, and infrastructure, saw an increase of 3% in Fiscal 2025.

The company's go-to-market model supports these segments through a vast manufacturing network of approximately 64 manufacturing plants and 35 distribution centers domestically.

Finance: review the Q3 FY25 Non-Residential percentage against the FY2025 total revenue to estimate a more precise figure for the table by next week.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Cost Structure

Raw material costs, specifically for plastic resin, are a significant component of Advanced Drainage Systems, Inc.'s cost structure. For the fiscal year ended March 31, 2025, the company purchased 501 million pounds (or 227,000 metric tons) of recycled material. This volume represented 46% of the company's total material purchases for that fiscal year. Virgin resin accounted for 49% of total material purchases, with 'other' making up the remaining 5%.

The composition of the total material purchases in fiscal year 2025 broke down as follows:

Material Type	Percentage of Total Purchases
Virgin HDPE	33%
Recycled HDPE	30%
Virgin PP	16%
Recycled PP	13%
Other virgin plastic	5%
Other recycled plastic	3%

This compares to the fiscal year 2024 share of recycled materials purchases, which reached 50% of total resin purchases.

Manufacturing and operational expenses are managed across Advanced Drainage Systems, Inc.'s large plant network. For the fourth quarter of fiscal 2025, manufacturing and transportation costs were reported as favorable compared to the prior year, driven by better fixed cost absorption and increased productivity. The company continues to invest in productivity improvements.

Capital expenditures reflect ongoing investment in the business. Advanced Drainage Systems, Inc. expected capital expenditures to be approximately $225 million in Fiscal Year 2025. For the following fiscal year, Fiscal 2026, the expected range for capital expenditures was set between $200 million and $225 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses fluctuate based on acquisitions and operational scale. For the full fiscal year ended March 31, 2025, SG&A expenses were $380.4 million, representing 13.1% of sales. However, for the fourth quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were $91.4 million, which was 14.8% of sales for that quarter. The increase in SG&A for the full fiscal year 2025 compared to fiscal 2024 was $9.7 million.

Logistics and transportation costs are a factor for bulky products, though improvements have been noted. The company has a large manufacturing footprint designed to support rapid seasonal demand growth while focusing on customer service and minimizing transportation costs. For the fourth quarter of fiscal 2025, transportation costs were favorable year-over-year. However, general factors that can increase these costs include higher transportation costs due to investments in customer service, such as inventory levels.

Key cost structure figures for recent periods include:

• Fiscal Year 2025 SG&A expenses: $380.4 million
• Fourth Quarter Fiscal 2025 SG&A expenses: $91.4 million
• Fiscal Year 2025 expected Capital Expenditures: approximately $225 million
• Fiscal Year 2025 total recycled material purchases: 501 million pounds
• Fiscal Year 2025 recycled material purchases as a percentage of total material purchases: 46%

You should check the latest 10-Q filing for the most current breakdown of manufacturing overhead versus logistics spend.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) brings in money as of late 2025, based on their Fiscal Year 2025 results, which ended March 31, 2025. The business model is heavily reliant on selling physical products across distinct segments, with a clear focus on growing the higher-margin areas.

Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were $2,904.2 million, representing a slight increase of 1.0% compared to the prior year.

The revenue streams are segmented, with the traditional pipe business still being the largest component, though the strategy is clearly shifting toward other product lines.

Revenue Stream Component	FY2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Sales of Pipe products (Domestic)	$1,503.4 million	Decreased 2.6%
Sales of Allied Products & Other (Domestic)	$689.9 million	Increased 2.5%
Sales from Infiltrator wastewater solutions	$516.3 million	Increased 15.0%
Revenue from International Operations (Implied)	$194.6 million	(Calculated Remainder)
Total Net Sales	$2,904.2 million	Increased 1.0%

The largest single segment is the Sales of Pipe products, which brought in $1,503.4 million in domestic sales for the full fiscal year 2025. This segment saw a slight contraction, decreasing by 2.6%.

The Sales of Allied Products & Other, which includes items like fittings and other water quality components, generated $689.9 million domestically, growing by 2.5%. This growth, alongside Infiltrator, is part of the strategy to increase the mix of more profitable products.

Sales from Infiltrator wastewater solutions were a growth driver, increasing 15.0% to reach $516.3 million in FY2025. Honestly, the focus on growing these more profitable segments is key; onsite wastewater and Allied products together represented a collective 44% of total revenue in Fiscal 2025.

Revenue from international operations makes up the smaller percentage of the total revenue base. For context on the international stream, Q4 of FY2025 saw international sales decrease by 17.6% to $30.0 million. The implied full-year international revenue, calculated as the difference between total sales and the sum of the three domestic segments, is approximately $194.6 million.

You can see the revenue mix is intentionally being managed for margin improvement:

• Pipe sales remain the foundation at $1,503.4 million.
• Allied Products & Other sales were $689.9 million domestically.
• Infiltrator sales hit $516.3 million.
• The combined Infiltrator and Allied Products now account for 44% of the total revenue base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.