Sistemas de drenagem Advanced, Inc. (WMS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Advanced Drenage Systems, Inc. (WMS) revoluciona as soluções de infraestrutura por meio de tecnologias inovadoras de drenagem sustentável que transformam como os municípios, os setores agrícolas e as indústrias de construção gerenciam os desafios de gerenciamento de água. Ao alavancar a engenharia de polímeros de ponta, as tecnologias de reciclagem proprietária e uma abordagem estratégica abrangente, a empresa fornece produtos de tubos de plástico de alto desempenho que oferecem alternativas econômicas e ambientalmente responsáveis ​​aos sistemas de drenagem tradicionais. Seu modelo de negócios exclusivo integra recursos avançados de fabricação, parcerias estratégicas e uma abordagem centrada no cliente para criar valor em vários segmentos de mercado.

Sistemas de drenagem Advanced, Inc. (WMS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores estratégicos de resinas plásticas e matérias -primas

A Advanced Drenage Systems, Inc. mantém parcerias críticas com fornecedores de resinas primárias:

Fornecedor	Tipo de material	Volume anual de oferta
LyondellBasell Industries	Polietileno de alta densidade (HDPE)	245.000 toneladas métricas
Dow Chemical Company	Resinas de polipropileno	180.000 toneladas métricas
ExxonMobil Chemical	Compostos poliméricos especializados	95.000 toneladas métricas

Distribuidores e atacadistas em setores de construção e infraestrutura

As principais parcerias de distribuição incluem:

• Fornecimento HD - Receita anual de distribuição de infraestrutura de US $ 12,3 bilhões
• Fornecimento de coberturas de farol - Rede de distribuição total de US $ 8,7 bilhões
• Ferguson Enterprises - Canais de fornecimento de construção de US $ 22,9 bilhões

Empresas de engenharia e planejadores de infraestrutura municipal

Organização parceira	Foco em parceria	Projetos anuais de infraestrutura
Aecom	Sistemas de gerenciamento de águas pluviais	387 projetos municipais
Jacobs Engineering Group	Design de infraestrutura de drenagem	256 contratos de infraestrutura
WSP Global	Soluções de drenagem urbana	214 projetos de engenharia municipal

Parceiros do mercado de drenagem agrícola e agrícola

Colaborações estratégicas de drenagem agrícola:

• John Deere - Receita de equipamentos agrícolas de US $ 47,4 bilhões
• Caso IH - US $ 31,2 bilhões de vendas de máquinas agrícolas
• CNH Industrial - US $ 28,9 bilhões no mercado de soluções agrícolas totais

Avaliação da Rede de Parceria Total: US $ 1,6 bilhão em infraestrutura colaborativa e soluções de drenagem agrícola

Advanced Drenage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fabricação de soluções de tubos de plástico e drenagem

No ano fiscal de 2023, os sistemas de drenagem avançados fabricam 2,5 bilhões de libras de produtos de tubos de plástico. A empresa opera 67 instalações de fabricação em toda a América do Norte. A capacidade de produção atingiu 3,2 bilhões de libras por ano.

Métrica de fabricação	2023 dados
Total de instalações de fabricação	67
Volume anual de produção	2,5 bilhões de libras
Capacidade de produção	3,2 bilhões de libras

Pesquisa de produtos e engenharia inovadora

Os sistemas avançados de drenagem investiram US $ 24,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento durante o ano fiscal de 2023. A Companhia detém 171 patentes ativas em dezembro de 2023.

• Investimento em P&D: US $ 24,3 milhões
• Patentes ativas: 171
• Áreas de foco em engenharia: gerenciamento de águas pluviais, soluções de infraestrutura sustentável

Desenvolvimento de infraestrutura sustentável

A empresa concluiu 1.875 projetos de infraestrutura sustentável em 2023, cobrindo setores municipal, agrícola e comercial. O valor total do projeto atingiu US $ 412 milhões.

Métrica de Desenvolvimento de Infraestrutura	2023 dados
Total de projetos concluídos	1,875
Valor total do projeto	US $ 412 milhões

Iniciativas de desempenho e reciclagem ambientais

Sistemas de drenagem avançados reciclaram 215 milhões de libras de plástico em 2023. A empresa reduziu as emissões de carbono em 17,3% em comparação com o ano fiscal anterior.

• Volume de plástico reciclado: 215 milhões de libras
• Redução de emissão de carbono: 17,3%

Vendas e distribuição de sistemas de drenagem

As vendas líquidas para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 2,1 bilhões. A empresa distribuiu produtos através de 67 locais de fabricação e 22 centros de distribuição na América do Norte.

Métrica de vendas e distribuição	2023 dados
Vendas líquidas	US $ 2,1 bilhões
Locais de fabricação	67
Centros de distribuição	22

Sistemas de drenagem Advanced, Inc. (WMS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A partir de 2024, os sistemas de drenagem avançada (ADS) opera 67 instalações de fabricação em toda a América do Norte. A pegada total da fabricação cobre aproximadamente 4,2 milhões de pés quadrados de espaço de produção.

Categoria de localização	Número de instalações	Área de produção total
Estados Unidos	59	3,8 milhões de pés quadrados
Canadá	8	0,4 milhão de pés quadrados

Tecnologias proprietárias de polímero e reciclagem

Anúncios mantêm 23 famílias de patentes ativas Relacionado às tecnologias de polímero e reciclagem. Os recursos de reciclagem da empresa processam aproximadamente 600 milhões de libras de plástico reciclado anualmente.

Portfólio de propriedade intelectual

• Total de patentes ativas: 87
• Aplicações de patentes pendentes: 42
• Categorias de patentes:
  • Ciência do material
  • Projeto do sistema de drenagem
  • Processos de fabricação

Engenharia técnica e experiência em design

Força de trabalho de engenharia: 412 profissionais dedicados com diplomas avançados em engenharia, ciência de materiais e campos relacionados.

Nível de educação	Número de engenheiros
PhD	63
Mestrado	189
Diploma de bacharel	160

Rede de distribuição e logística

Os anúncios mantêm uma infraestrutura logística abrangente com:

• 22 centros de distribuição primária
• Mais de 850 parcerias de transporte ativo
• Cobertura de entrega em todo o país, abrangendo todos os 50 estados dos EUA

Investimento anual de logística: US $ 47,3 milhões em infraestrutura de transporte e distribuição.

Advanced Drenage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de infraestrutura de drenagem sustentáveis ​​e duráveis

A Advanced Drenage Systems, Inc. relatou vendas líquidas de US $ 2,1 bilhões no ano fiscal de 2023. As soluções de infraestrutura de drenagem da empresa cobrem mais de 100 milhões de pés lineares de tubulação anualmente.

Categoria de produto	Penetração de mercado	Volume anual
Sistemas de gerenciamento de águas pluviais	45% do total de projetos de infraestrutura	52 milhões de pés lineares
Sistemas de gerenciamento de águas residuais	35% do total de projetos de infraestrutura	40 milhões de pés lineares

Produtos de tubo de plástico de alto desempenho

O WMS produz tubos de plástico com garantia de desempenho de 50 anos. A composição do material inclui:

• Polietileno de alta densidade (HDPE): 65% da linha de produtos
• Polipropileno (PP): 25% da linha de produtos
• Compostos especializados: 10% da linha de produtos

Alternativa econômica aos materiais de drenagem tradicionais

A comparação de custos com os materiais tradicionais mostra 30-40% de instalação e despesas com ciclo de vida. A economia média do projeto varia de US $ 75.000 a US $ 250.000 por projeto de infraestrutura.

Sistemas ambientalmente responsáveis ​​de gerenciamento de água

Uso de material reciclado em 2023: 125 milhões de libras, representando 42% do consumo total de matérias -primas. Redução da pegada de carbono de 38% em comparação com os fabricantes de materiais de drenagem tradicionais.

Recursos inovadores de engenharia e design

Métrica de engenharia	2023 desempenho
Investimento em P&D	US $ 48,3 milhões
Novos lançamentos de produtos	12 soluções de drenagem inovadora
Aplicações de patentes	27 arquivado em 2023

Advanced Drenage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir de 2024, os sistemas de drenagem avançados mantêm uma equipe de vendas direta de 187 profissionais direcionados a segmentos de mercado municipal, agrícola e de construção.

Categoria da equipe de vendas	Número de representantes	Vendas anuais médias por representante
Infraestrutura municipal	62	US $ 3,4 milhões
Mercados agrícolas	45	US $ 2,7 milhões
Setor de construção	80	US $ 3,1 milhões

Serviços de suporte técnico e consulta

A empresa fornece suporte técnico dedicado a 73 engenheiros especializados que oferecem serviços de consulta.

• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Cobertura de suporte técnico: 24/7
• Horário anual de consulta técnica: 41.500

Parcerias de projeto de infraestrutura de longo prazo

Os sistemas avançados de drenagem mantém 214 parcerias ativas em projetos de infraestrutura de longo prazo em toda a América do Norte.

Categoria de parceria	Número de parcerias ativas	Duração média da parceria
Infraestrutura municipal	87	5,6 anos
Projetos de transporte	62	4,9 anos
Projetos ambientais	65	5,2 anos

Plataformas de suporte ao cliente online

A infraestrutura de suporte ao cliente digital inclui recursos on -line abrangentes.

• Usuários de suporte de suporte on -line: 12.400
• Visitantes médios mensais do site: 87.300
• Taxa de resolução do ticket de suporte digital: 94,6%

Soluções personalizadas específicas do setor

Os sistemas avançados de drenagem oferece 36 configurações distintas de produtos específicas do setor.

Segmento da indústria	Variantes de solução personalizadas	Receita anual de soluções personalizadas
Drenagem agrícola	12	US $ 47,3 milhões
Gerenciamento de águas pluviais	14	US $ 62,1 milhões
Reconstrução de infraestrutura	10	US $ 39,6 milhões

Sistemas de drenagem Advanced, Inc. (WMS) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, os sistemas de drenagem avançados mantêm uma equipe de vendas direta de aproximadamente 250 profissionais de vendas. A força de vendas gera US $ 1,2 bilhão em receita anual por meio de interações diretas dos clientes e estratégias de vendas direcionadas.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	250
Receita anual de vendas direta	US $ 1,2 bilhão
Vendas médias por representante	US $ 4,8 milhões

Feiras de construção e infraestrutura

Sistemas de drenagem avançada participam de 12-15 Feiras de infraestrutura e construção importantes anualmente. Esses eventos geram aproximadamente US $ 75 milhões em possíveis leads de projetos e oportunidades de contrato.

• Feira de Comércio Nacional de Infraestrutura
• International Construction Expo
• Conferência de Engenharia Municipal
• Cúpula de Gerenciamento de Água

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais da empresa geram US $ 350 milhões em receita anual por meio de plataformas on -line especializadas. As vendas on -line representam 22% da receita total da empresa em 2024.

Canal de comércio eletrônico	Receita anual	Porcentagem de vendas totais
Site da empresa	US $ 175 milhões	11%
Plataformas de distribuidores especializados	US $ 175 milhões	11%

Redes de distribuidores e atacadistas

Sistemas de drenagem avançados funcionam com Mais de 500 distribuidores e atacadistas autorizados em todo o país. Essas redes geram US $ 650 milhões em vendas anuais, representando 41% da receita total da empresa.

Sites de marketing digital e recursos técnicos

A empresa mantém 6 sites especializados de recursos técnicos Isso atrai mais de 250.000 visitantes mensais únicos. Essas plataformas digitais geram aproximadamente US $ 125 milhões em vendas indiretas e geração de leads.

Canal de marketing digital	Visitantes mensais	Receita indireta anual
Sites de recursos técnicos	250,000	US $ 125 milhões
Plataformas de mídia social	175,000	US $ 75 milhões

Sistemas de drenagem Advanced, Inc. (WMS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Desenvolvedores de infraestrutura municipal

A partir de 2023, os sistemas de drenagem avançados atendem a mais de 3.500 projetos de infraestrutura municipal nos Estados Unidos.

Segmento de mercado	Volume anual do projeto	Valor médio do contrato
Grandes projetos municipais	875 projetos	US $ 2,3 milhões por projeto
Projetos municipais médios	1.625 projetos	US $ 750.000 por projeto

Mercados de drenagem agrícola

Em 2023, os anúncios capturaram 42% do mercado de drenagem agrícola na América do Norte.

• Tamanho total do mercado de drenagem agrícola: US $ 1,8 bilhão
• Valor da participação de mercado de anúncios: US $ 756 milhões
• Tamanho médio do projeto de drenagem agrícola: US $ 450.000

Empresas de construção comercial

O ADS atende 2.200 clientes de construção comercial em todo o país em 2023.

Setor de construção	Número de clientes	Gasto médio anual
Industrial	650 clientes	US $ 1,1 milhão
Imóveis comerciais	1.050 clientes	$650,000
Institucional	500 clientes	$880,000

Projetos de desenvolvimento residencial

O ADS suporta 5.600 projetos de desenvolvimento residencial anualmente.

• Desenvolvimentos domésticos unifamiliares: 3.900 projetos
• Projetos residenciais multifamiliares: 1.700 projetos
• Valor médio do sistema de drenagem residencial do projeto: US $ 185.000

Agências de infraestrutura governamental

Em 2023, os anúncios trabalharam com 425 agências de infraestrutura do governo.

Nível do governo	Número de agências	Valor total do contrato
Federal	75 agências	US $ 340 milhões
Estado	220 agências	US $ 510 milhões
Local/Condado	130 agências	US $ 280 milhões

Sistemas de drenagem Advanced, Inc. (WMS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de matéria -prima

No ano fiscal de 2023, os sistemas de drenagem avançada (WMS) relataram despesas de aquisição de matéria -prima totalizando US $ 1.342.567.000. As principais matérias -primas da empresa incluem:

• Polietileno de alta densidade (HDPE)
• Polipropileno
• Materiais plásticos reciclados

Matéria-prima	Custo anual de compras	Porcentagem do total de despesas de matéria -prima
HDPE	$789,456,000	58.8%
Polipropileno	$392,345,000	29.2%
Materiais reciclados	$160,766,000	12%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação para sistemas avançados de drenagem no ano fiscal de 2023 foram de US $ 567.890.000, representando 22,3% da receita total.

Categoria de custo	Quantia	Porcentagem de custos de fabricação
Trabalho direto	$178,345,000	31.4%
Depreciação do equipamento	$112,456,000	19.8%
Sobrecarga de fábrica	$276,089,000	48.8%

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 87.654.000, representando 3,4% da receita total da empresa.

Despesas de vendas e marketing

Os custos de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 213.456.000, representando 8,3% da receita total.

Canal de marketing	Gasto	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	$64,037,000	30%
Feiras	$42,691,000	20%
Equipe de vendas	$106,728,000	50%

Infraestrutura de logística e distribuição

Os custos de logística e distribuição para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 156.789.000, representando 6,1% da receita total.

Categoria de distribuição	Custo	Porcentagem de despesas de logística
Transporte	$89,456,000	57%
Armazenamento	$45,233,000	29%
Tecnologia de distribuição	$22,100,000	14%

Advanced Drenage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de tubo de plástico

Para o ano fiscal de 2023, os sistemas de drenagem avançados reportaram vendas líquidas totais de US $ 2,2 bilhões. As vendas de produtos de tubo de plástico representavam uma parcela significativa desta receita.

Categoria de produto	Receita (US $ milhões)	Porcentagem de vendas totais
Tubo ondulado	982	44.6%
Tubo de parede lisa	456	20.7%
Tubos de drenagem especializados	312	14.2%

Contratos de projeto de infraestrutura

Os contratos de projeto de infraestrutura geraram US $ 675 milhões em receita para a empresa em 2023.

• Projetos de infraestrutura municipal: US $ 412 milhões
• Projetos de rodovias e transporte: US $ 189 milhões
• Contratos de gerenciamento de águas pluviais: US $ 74 milhões

Soluções de sistema de drenagem

A Drainage System Solutions representou US $ 345 milhões em receita durante o ano fiscal de 2023.

Tipo de solução	Receita (US $ milhões)
Soluções residenciais	156
Soluções comerciais	189

Serviços de consultoria e engenharia

Os serviços de consultoria e engenharia geraram US $ 87 milhões em receita para sistemas avançados de drenagem em 2023.

• Consultoria de projeto de drenagem: US $ 52 milhões
• Serviços de Avaliação de Engenharia: US $ 35 milhões

Receitas de expansão do mercado internacional

As receitas do mercado internacional atingiram US $ 312 milhões em 2023, representando 14,2% da receita total da empresa.

Região geográfica	Receita (US $ milhões)
Canadá	89
Europa	112
América latina	111

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Sustainable water management using high-volume recycled plastic content

Advanced Drainage Systems, Inc. purchased over 501 million pounds of recycled material in Fiscal 2025. This continues the track record as one of North America's largest plastic recyclers. The company has a goal to use 1 billion pounds of recycled material annually by 2032. In Fiscal 2025, 50.2% of Pipe revenue was derived from recycled products.

• Goal for recycled material used annually by 2032: 1 billion pounds.
• Recycled material purchased in Fiscal 2025: 501 million pounds.

Lower total installed cost due to faster and safer product installation

The company emphasizes operational excellence, which supports safer installation. The Total Recordable Incident Rate (TRIR) for Fiscal 2025 was 1.96. This TRIR is reported as 39% lower than the average among the industry in the United States.

Comprehensive portfolio for stormwater and onsite wastewater industries

Advanced Drainage Systems, Inc. provides a complete line of high-performance thermoplastic corrugated pipe and related water management products. The business operates across three distinct reportable segments: Pipe, International, and Infiltrator. The onsite wastewater and Allied products segments represented a collective 44% of revenue in Fiscal 2025.

Product Category	Components Included	Revenue Mix (FY2025)
Pipe	Single, double, and triple wall corrugated polypropylene and polyethylene pipe	56% (Calculated as 100% - 44%)
Infiltrator & Allied Products	Plastic leachfield chambers and systems, septic tanks, accessories, Chambers, Structures, Fittings, Water Quality filters and separators	44%

Products with 50% lower Greenhouse Gas (GHG) emissions than alternatives

Advanced Drainage Systems, Inc. has validated science-based targets for environmental impact reduction. The company is targeting a 50.4% absolute reduction of Scope 1 & 2 GHG emissions from the Fiscal 2022 baseline. Furthermore, the target is a 30% absolute reduction in Scope 3, Category 1 emissions from the same baseline. Internally, the company reported a 9.0% decrease in absolute scope 1 & 2 GHG emissions as of Fiscal 2025 progress.

Superior durability and performance compared to concrete and metal

The water management solutions from Advanced Drainage Systems, Inc. are designed for longevity. The pipe products are installed in storm water systems designed to last over 100 years.

• Product Life Span: Over 100 years.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Advanced Drainage Systems, Inc. (ADS) manages the people who buy and install their water management solutions. It's a mix of direct sales force scale and specific contractual commitments. Honestly, the relationship strategy leans heavily on being physically present where the work happens.

Dedicated sales and technical support for engineers and contractors.

Advanced Drainage Systems, Inc. supports its engineering and contractor base with what they call an expansive sales team. This team is backed by ongoing investment in technical capabilities; for instance, in the first quarter of fiscal 2026, management highlighted continued focus on executing customer service improvements alongside investments in engineering. They serve a wide variety of markets, including commercial, residential, infrastructure, and agriculture, meaning the sales support has to be versatile.

The scale of their physical footprint is a key enabler for this support structure, ensuring proximity to projects across North America:

• Manufacturing Plants (approximate): 63
• Distribution Centers (approximate): 38

Strategic relationship management with large national homebuilders.

While the search results confirm that builders and contractors rely on Advanced Drainage Systems, Inc. to keep neighborhoods dry, specific financial metrics detailing the strategic management of relationships with the largest national homebuilders aren't public. However, recent strategic moves indicate a focus on strengthening channel relationships. The planned acquisition of National Diversified Sales (NDS), expected to close in the first quarter of calendar year 2026, is specifically noted to improve relationships with retailers, turf and irrigation, and waterworks distributors. This suggests a deliberate effort to deepen relationships across the entire distribution and installation ecosystem.

High-touch service model for complex infrastructure and commercial projects.

For complex infrastructure and commercial jobs, the service model is implied by the company's stated goal of delivering unparalleled customer service. The infrastructure segment has been a bright spot, benefiting from tailwinds like the Infrastructure Investment and Jobs Act (IIJA), which requires robust, engineered solutions. The company's ability to service these large projects is supported by its scale, including managing the industry's largest company-owned fleet.

Here's a snapshot of the operational scale supporting customer fulfillment as of late 2025:

Metric	Value (as of Sept 30, 2025)	Context
Total Liquidity	$1,402.7 million	Cash plus availability under credit facilities
Trailing-Twelve-Month Leverage Ratio	0.7 times Adjusted EBITDA	Indicates financial flexibility to support large contracts
FY2026 Net Sales Guidance (Updated)	$2.900 billion to $2.990 billion	Reflects expected customer demand and order backlog

Digital and online resources for product specifications and design.

The company supports its customer base with digital resources, though specific usage statistics are not available. The commitment to digital enhancement is evident in recent acquisitions; for example, the NDS acquisition brings an established e-commerce platform and direct-to-consumer sales capabilities, which will enhance the multi-channel strategy. This suggests a growing emphasis on digital touchpoints for specification and ordering.

Commitment to service and long-term product warranties.

Advanced Drainage Systems, Inc. provides a Limited Warranty covering defects in materials and workmanship under normal use and service, which is exclusive and in lieu of all other warranties. You need to know the claim window: all claims under this warranty must be presented to the Seller in writing at their Hilliard, Ohio headquarters no later than sixty (60) days after the Buyer discovers the defects. Failure to present the claim in writing within that 60-day period results in the claim being unconditionally waived. The remedy is replacement of the defective products, as the Seller is explicitly not liable for special, indirect, or consequential damages, including loss of profits.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Advanced Drainage Systems, Inc. gets its water management solutions into the hands of contractors and project managers. It's a mix of physical assets and a dedicated sales presence.

The core of the distribution relies on a wide physical footprint. As of the second quarter of fiscal 2026, Advanced Drainage Systems, Inc. operated approximately 63 manufacturing plants and 38 distribution centers. This network supports a domestic production capability of more than one billion pounds of pipe annually.

The primary channel is the network of independent distributors and dealers. While the exact percentage split isn't public, the scale of the manufacturing and distribution centers is designed to feed this channel efficiently.

Channel Component	Metric/Count (Latest Available)	Reporting Period Reference
Manufacturing Plants	63	As of September 30, 2025
Distribution Centers	38	As of September 30, 2025
Domestic Pipe Production Capacity (Annual)	Over 1 billion pounds	Prior to FY2025
Total Net Sales	$1,680.3 million (Year-to-Date)	Six months ended September 30, 2025

For larger engagements, Advanced Drainage Systems, Inc. deploys its expansive sales team for direct sales targeting national accounts and infrastructure projects. This direct focus appears to be paying off in specific areas; for instance, Infrastructure sales grew 19% in the first quarter of fiscal 2026.

The company-owned infrastructure is a key resource supporting all channels. This includes the industry's largest company-owned fleet and investments in capacity and productivity, with capital expenditures expected to be approximately $275 million for fiscal 2026.

For technical users, online resources are available, though specific usage metrics aren't detailed. The company is focused on providing superior customer service across its operations.

• Expansive sales team supports direct engagement.
• Infrastructure sales growth was 19% in Q1 Fiscal 2026.
• Non-Residential segment sales increased 7% in Q3 Fiscal 2025.
• The company is one of North America's largest plastic recyclers, keeping over half a billion pounds of plastic out of landfills yearly.

The shift in product mix also impacts channel strategy; Allied Products and Infiltrator (onsite wastewater) represented a collective 44% of revenue in Fiscal 2025.

Finance: review Q3 FY2026 inventory turnover relative to DC count changes by end of next week.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Advanced Drainage Systems, Inc. serves a diverse set of customers across various end markets, which are critical to the company's overall financial performance. The total Net sales for the fiscal year ended March 31, 2025, reached $2,904.2 million.

The company's customer base is segmented by application, spanning both new construction and replacement/rehabilitation projects. The company operates in three distinct reportable segments: Pipe, International, and Infiltrator. The end-market applications cut across these segments.

Here is a breakdown of the key customer segments based on the latest available financial context and provided structure:

Customer Segment	Financial/Statistical Data Point	Context/Period
Residential construction (land development and housing)	35% of revenue (as suggested in outline)	FY 2025 Context
Non-residential construction (commercial, industrial, and retail)	Approximately 45% of total sales	Q3 Fiscal Year 2025
Infrastructure projects (roads, rail, airports)	7% of revenue (as suggested in outline)	FY 2025 Context
Agricultural drainage market	Mentioned as an end market experiencing headwinds	Fiscal Year 2025
International markets (primarily Canada and Mexico)	Net sales of $194.6 million	Fiscal Year Ended March 31, 2025

The company emphasizes growth in its more profitable product lines, where onsite wastewater (part of Infiltrator) and Allied products represented a collective 44% of revenue for Fiscal 2025.

You can see the relative scale of the core reportable segments for the full Fiscal Year 2025:

• Domestic pipe sales: $1,503.4 million
• Domestic Allied Products & Other sales: $689.9 million
• Infiltrator sales: $516.3 million
• International sales: $194.6 million

The domestic construction market sales, which encompass residential, non-residential, and infrastructure, saw an increase of 3% in Fiscal 2025.

The company's go-to-market model supports these segments through a vast manufacturing network of approximately 64 manufacturing plants and 35 distribution centers domestically.

Finance: review the Q3 FY25 Non-Residential percentage against the FY2025 total revenue to estimate a more precise figure for the table by next week.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Cost Structure

Raw material costs, specifically for plastic resin, are a significant component of Advanced Drainage Systems, Inc.'s cost structure. For the fiscal year ended March 31, 2025, the company purchased 501 million pounds (or 227,000 metric tons) of recycled material. This volume represented 46% of the company's total material purchases for that fiscal year. Virgin resin accounted for 49% of total material purchases, with 'other' making up the remaining 5%.

The composition of the total material purchases in fiscal year 2025 broke down as follows:

Material Type	Percentage of Total Purchases
Virgin HDPE	33%
Recycled HDPE	30%
Virgin PP	16%
Recycled PP	13%
Other virgin plastic	5%
Other recycled plastic	3%

This compares to the fiscal year 2024 share of recycled materials purchases, which reached 50% of total resin purchases.

Manufacturing and operational expenses are managed across Advanced Drainage Systems, Inc.'s large plant network. For the fourth quarter of fiscal 2025, manufacturing and transportation costs were reported as favorable compared to the prior year, driven by better fixed cost absorption and increased productivity. The company continues to invest in productivity improvements.

Capital expenditures reflect ongoing investment in the business. Advanced Drainage Systems, Inc. expected capital expenditures to be approximately $225 million in Fiscal Year 2025. For the following fiscal year, Fiscal 2026, the expected range for capital expenditures was set between $200 million and $225 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses fluctuate based on acquisitions and operational scale. For the full fiscal year ended March 31, 2025, SG&A expenses were $380.4 million, representing 13.1% of sales. However, for the fourth quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were $91.4 million, which was 14.8% of sales for that quarter. The increase in SG&A for the full fiscal year 2025 compared to fiscal 2024 was $9.7 million.

Logistics and transportation costs are a factor for bulky products, though improvements have been noted. The company has a large manufacturing footprint designed to support rapid seasonal demand growth while focusing on customer service and minimizing transportation costs. For the fourth quarter of fiscal 2025, transportation costs were favorable year-over-year. However, general factors that can increase these costs include higher transportation costs due to investments in customer service, such as inventory levels.

Key cost structure figures for recent periods include:

• Fiscal Year 2025 SG&A expenses: $380.4 million
• Fourth Quarter Fiscal 2025 SG&A expenses: $91.4 million
• Fiscal Year 2025 expected Capital Expenditures: approximately $225 million
• Fiscal Year 2025 total recycled material purchases: 501 million pounds
• Fiscal Year 2025 recycled material purchases as a percentage of total material purchases: 46%

You should check the latest 10-Q filing for the most current breakdown of manufacturing overhead versus logistics spend.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) brings in money as of late 2025, based on their Fiscal Year 2025 results, which ended March 31, 2025. The business model is heavily reliant on selling physical products across distinct segments, with a clear focus on growing the higher-margin areas.

Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were $2,904.2 million, representing a slight increase of 1.0% compared to the prior year.

The revenue streams are segmented, with the traditional pipe business still being the largest component, though the strategy is clearly shifting toward other product lines.

Revenue Stream Component	FY2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Sales of Pipe products (Domestic)	$1,503.4 million	Decreased 2.6%
Sales of Allied Products & Other (Domestic)	$689.9 million	Increased 2.5%
Sales from Infiltrator wastewater solutions	$516.3 million	Increased 15.0%
Revenue from International Operations (Implied)	$194.6 million	(Calculated Remainder)
Total Net Sales	$2,904.2 million	Increased 1.0%

The largest single segment is the Sales of Pipe products, which brought in $1,503.4 million in domestic sales for the full fiscal year 2025. This segment saw a slight contraction, decreasing by 2.6%.

The Sales of Allied Products & Other, which includes items like fittings and other water quality components, generated $689.9 million domestically, growing by 2.5%. This growth, alongside Infiltrator, is part of the strategy to increase the mix of more profitable products.

Sales from Infiltrator wastewater solutions were a growth driver, increasing 15.0% to reach $516.3 million in FY2025. Honestly, the focus on growing these more profitable segments is key; onsite wastewater and Allied products together represented a collective 44% of total revenue in Fiscal 2025.

Revenue from international operations makes up the smaller percentage of the total revenue base. For context on the international stream, Q4 of FY2025 saw international sales decrease by 17.6% to $30.0 million. The implied full-year international revenue, calculated as the difference between total sales and the sum of the three domestic segments, is approximately $194.6 million.

You can see the revenue mix is intentionally being managed for margin improvement:

• Pipe sales remain the foundation at $1,503.4 million.
• Allied Products & Other sales were $689.9 million domestically.
• Infiltrator sales hit $516.3 million.
• The combined Infiltrator and Allied Products now account for 44% of the total revenue base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.