Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) révolutionne les solutions d'infrastructure grâce à des technologies de drainage innovantes et durables qui transforment la façon dont les municipalités, les secteurs agricoles et les industries de la construction gèrent les défis de la gestion de l'eau. En tirant parti de l'ingénierie des polymères de pointe, des technologies de recyclage propriétaires et une approche stratégique complète, la société offre des produits de tuyaux en plastique haute performance qui offrent des alternatives rentables et responsables pour l'environnement aux systèmes de drainage traditionnels. Leur modèle commercial unique intègre des capacités de fabrication avancées, des partenariats stratégiques et une approche centrée sur le client pour créer de la valeur sur plusieurs segments de marché.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques de résines en plastique et de matières premières

Advanced Drainage Systems, Inc. maintient des partenariats critiques avec les fournisseurs de résine primaire:

Fournisseur	Type de matériau	Volume de l'offre annuelle
Industries de Lyondellbasell	Polyéthylène à haute densité (HDPE)	245 000 tonnes métriques
Dow Chemical Company	Résines en polypropylène	180 000 tonnes métriques
ExxonMobil Chemical	Composés polymères spécialisés	95 000 tonnes métriques

Distributeurs et grossistes dans les secteurs de la construction et des infrastructures

Les partenariats de distribution clés comprennent:

• Offre HD - 12,3 milliards de dollars de revenus annuels de distribution des infrastructures
• Suppose de toiture Beacon - Network total de distribution de 8,7 milliards de dollars
• Ferguson Enterprises - 22,9 milliards de dollars canaux d'offre de construction

Entreprises d'ingénierie et planificateurs d'infrastructures municipales

Organisation partenaire	Focus de partenariat	Projets d'infrastructure annuels
Aecom	Systèmes de gestion des eaux pluviales	387 projets municipaux
Jacobs Engineering Group	Conception d'infrastructure de drainage	256 contrats d'infrastructure
WSP Global	Solutions de drainage urbain	214 projets d'ingénierie municipaux

Partenaires du marché du drainage agricole et agricole

Collaborations stratégiques de drainage agricole:

• John Deere - 47,4 milliards de dollars de revenus d'équipement agricole
• Cas IH - 31,2 milliards de dollars de ventes de machines agricoles
• CNH Industrial - 28,9 milliards de dollars sur le marché des solutions agricoles totales

Évaluation totale du réseau de partenariat: 1,6 milliard de dollars en infrastructures collaboratives et solutions de drainage agricole

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Fabrication de tuyaux en plastique et de solutions de drainage

Au cours de l'exercice 2023, des systèmes de drainage avancés ont fabriqué 2,5 milliards de livres de produits de tuyaux en plastique. La société exploite 67 installations de fabrication à travers l'Amérique du Nord. La capacité de production a atteint 3,2 milliards de livres par an.

Métrique manufacturière	2023 données
Installations de fabrication totale	67
Volume de production annuel	2,5 milliards de livres
Capacité de production	3,2 milliards de livres

Recherche de produits et ingénierie innovante

Advanced Drainage Systems a investi 24,3 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023. La société détient 171 brevets actifs en décembre 2023.

• Investissement en R&D: 24,3 millions de dollars
• Brevets actifs: 171
• INGÉNIFICATION DES RÉPOSIMATIONS: GESTION DES EAUX ENVOCATIONS, SOLUTIONS D'INFRASTRUCTURE DURABLE

Développement durable des infrastructures

La société a réalisé 1 875 projets d'infrastructures durables en 2023, couvrant les secteurs municipal, agricole et commercial. La valeur totale du projet a atteint 412 millions de dollars.

Métrique de développement des infrastructures	2023 données
Total des projets terminés	1,875
Valeur totale du projet	412 millions de dollars

Initiatives de performance environnementale et de recyclage

Les systèmes de drainage avancés ont recyclé 215 millions de livres de plastique en 2023. La société a réduit les émissions de carbone de 17,3% par rapport à l'exercice précédent.

• Volume plastique recyclé: 215 millions de livres
• Réduction des émissions de carbone: 17,3%

Ventes et distribution des systèmes de drainage

Les ventes nettes pour l'exercice 2023 étaient de 2,1 milliards de dollars. La société a distribué des produits via 67 emplacements de fabrication et 22 centres de distribution à travers l'Amérique du Nord.

Métrique des ventes et de la distribution	2023 données
Ventes nettes	2,1 milliards de dollars
Lieux de fabrication	67
Centres de distribution	22

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

En 2024, Advanced Drainage Systems (ADS) exploite 67 installations de fabrication à travers l'Amérique du Nord. L'empreinte de fabrication totale couvre environ 4,2 millions de pieds carrés d'espace de production.

Catégorie de localisation	Nombre d'installations	Zone de production totale
États-Unis	59	3,8 millions de pieds carrés
Canada	8	0,4 million de pieds carrés

Technologies de polymère et de recyclage propriétaires

Les publicités tiennent 23 familles de brevets actifs liés aux technologies de polymère et de recyclage. Les capacités de recyclage de l'entreprise traitent environ 600 millions de livres de plastique recyclé par an.

Portefeuille de propriété intellectuelle

• Brevets actifs totaux: 87
• Demandes de brevet en instance: 42
• Catégories de brevets:
  • Science du matériel
  • Conception du système de drainage
  • Processus de fabrication

Expertise en génie technique et conception

Travail d'ingénierie: 412 professionnels dévoués titulaires d'un diplôme avancé en ingénierie, science des matériaux et domaines connexes.

Niveau d'éducation	Nombre d'ingénieurs
Doctorat	63
Une maîtrise	189
Licence	160

Réseau de distribution et de logistique

Les publicités maintiennent une infrastructure logistique complète avec:

• 22 centres de distribution primaires
• Plus de 850 partenariats de transport actifs
• Couverture de livraison à l'échelle nationale couvrant les 50 États américains

Investissement logistique annuel: 47,3 millions de dollars en infrastructures de transport et de distribution.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'infrastructure de drainage durables et durables

Advanced Drainage Systems, Inc. a déclaré des ventes nettes de 2,1 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023. Les solutions d'infrastructure de drainage de la société couvrent plus de 100 millions de pieds linéaires de tuyauterie par an.

Catégorie de produits	Pénétration du marché	Volume annuel
Systèmes de gestion des eaux pluviales	45% du total des projets d'infrastructure	52 millions de pieds linéaires
Systèmes de gestion des eaux usées	35% du total des projets d'infrastructure	40 millions de pieds linéaires

Produits de tuyaux en plastique haute performance

WMS produit des tuyaux en plastique avec une garantie de performance de 50 ans. La composition des matériaux comprend:

• Polyéthylène à haute densité (HDPE): 65% de la gamme de produits
• Polypropylène (PP): 25% de la gamme de produits
• Composites spécialisés: 10% de la gamme de produits

Alternative rentable aux matériaux de drainage traditionnels

La comparaison des coûts avec les matériaux traditionnels montre des dépenses d'installation et de cycle de vie inférieures de 30 à 40%. Les économies moyennes du projet varient de 75 000 $ à 250 000 $ par projet d'infrastructure.

Systèmes de gestion de l'eau responsable de l'environnement

Utilisation des matériaux recyclés en 2023: 125 millions de livres, représentant 42% de la consommation totale de matières premières. Réduction de l'empreinte carbone de 38% par rapport aux fabricants de matériaux de drainage traditionnels.

Capacités d'ingénierie et de conception innovantes

Métrique d'ingénierie	Performance de 2023
Investissement en R&D	48,3 millions de dollars
Lancements de nouveaux produits	12 Solutions de drainage innovantes
Demandes de brevet	27 déposée en 2023

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

En 2024, Advanced Drainage Systems maintient une équipe de vente directe de 187 professionnels ciblant les segments municipaux, agricoles et de construction.

Catégorie d'équipe de vente	Nombre de représentants	Ventes annuelles moyennes par représentant
Infrastructure municipale	62	3,4 millions de dollars
Marchés agricoles	45	2,7 millions de dollars
Secteur de la construction	80	3,1 millions de dollars

Services de support technique et de consultation

La société fournit un support technique dédié avec 73 ingénieurs spécialisés proposant des services de consultation.

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Couverture d'assistance technique: 24/7
• Heures de consultation technique annuelles: 41 500

Partenariats du projet à long terme des infrastructures

Advanced Drainage Systems maintient 214 partenariats de projet d'infrastructure à long terme actifs à travers l'Amérique du Nord.

Catégorie de partenariat	Nombre de partenariats actifs	Durée du partenariat moyen
Infrastructure municipale	87	5,6 ans
Projets de transport	62	4,9 ans
Projets environnementaux	65	5,2 ans

Plateformes de support client en ligne

L'infrastructure de support client numérique comprend des ressources en ligne complètes.

• Utilisateurs du portail d'assistance en ligne: 12 400
• Visiteurs de site Web mensuels moyens: 87 300
• Taux de résolution des billets de support numérique: 94,6%

Solutions personnalisées spécifiques à l'industrie

Advanced Drainage Systems propose 36 configurations de produits spécifiques à l'industrie distinctes.

Segment de l'industrie	Variantes de solution personnalisées	Revenus annuels des solutions personnalisées
Drainage agricole	12	47,3 millions de dollars
Gestion des eaux pluviales	14	62,1 millions de dollars
Reconstruction des infrastructures	10	39,6 millions de dollars

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

En 2024, Advanced Drainage Systems maintient une équipe de vente directe d'environ 250 professionnels de la vente. La force de vente génère 1,2 milliard de dollars de revenus annuels grâce aux interactions directes des clients et aux stratégies de vente ciblées.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	250
Revenus de ventes directes annuelles	1,2 milliard de dollars
Ventes moyennes par représentant	4,8 millions de dollars

Trade de construction et d'infrastructure.

Les systèmes de drainage avancés participent à 12-15 Les principaux salons des infrastructures et de la construction affichent chaque année. Ces événements génèrent environ 75 millions de dollars de leads potentiels de projets et d'opportunités de contrat.

• Salon commercial des infrastructures nationales
• Exposition internationale de construction
• Conférence de l'ingénierie municipale
• Sommet de la gestion de l'eau

Plateformes de commerce électronique en ligne

Les canaux de vente numériques de l'entreprise génèrent 350 millions de dollars de revenus annuels grâce à des plateformes en ligne spécialisées. Les ventes en ligne représentent 22% du total des revenus de l'entreprise en 2024.

Canal de commerce électronique	Revenus annuels	Pourcentage des ventes totales
Site Web de l'entreprise	175 millions de dollars	11%
Plateformes de distributeurs spécialisés	175 millions de dollars	11%

Réseaux de distributeur et de grossiste

Les systèmes de drainage avancés fonctionnent avec plus de 500 distributeurs et grossistes autorisés à l'échelle nationale. Ces réseaux génèrent 650 millions de dollars de ventes annuelles, ce qui représente 41% du total des revenus de l'entreprise.

Digital Marketing and Technical Resource Sites Web

La société maintient 6 sites Web de ressources techniques spécialisées qui attirent plus de 250 000 visiteurs mensuels uniques. Ces plateformes numériques génèrent environ 125 millions de dollars de ventes indirectes et de génération de leads.

Canal de marketing numérique	Visiteurs mensuels	Revenus indirects annuels
Sites Web de ressources techniques	250,000	125 millions de dollars
Plateformes de médias sociaux	175,000	75 millions de dollars

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Développeurs d'infrastructures municipales

En 2023, Advanced Drainage Systems sert plus de 3 500 projets d'infrastructure municipale à travers les États-Unis.

Segment de marché	Volume annuel du projet	Valeur du contrat moyen
Grands projets municipaux	875 projets	2,3 millions de dollars par projet
Projets municipaux moyens	1 625 projets	750 000 $ par projet

Marchés de drainage agricole

En 2023, les publicités ont capturé 42% du marché du drainage agricole en Amérique du Nord.

• Taille du marché du drainage agricole total: 1,8 milliard de dollars
• ADS Valeur de la part de marché: 756 millions de dollars
• Taille du projet de drainage agricole moyen: 450 000 $

Entreprises de construction commerciale

ADS dessert 2 200 clients de construction commerciale à l'échelle nationale en 2023.

Secteur de la construction	Nombre de clients	Dépenses annuelles moyennes
Industriel	650 clients	1,1 million de dollars
Immobilier commercial	1 050 clients	$650,000
Institutionnel	500 clients	$880,000

Projets de développement résidentiel

Les ADS soutiennent chaque année 5 600 projets de développement résidentiel.

• Développements de maison unifamiliale: 3 900 projets
• Projets résidentiels multifamiliaux: 1 700 projets
• Système de drainage du projet résidentiel moyen Valeur: 185 000 $

Agences d'infrastructure gouvernementales

En 2023, ADS a travaillé avec 425 agences d'infrastructures gouvernementales.

Niveau du gouvernement	Nombre d'agences	Valeur totale du contrat
Fédéral	75 agences	340 millions de dollars
État	220 agences	510 millions de dollars
Local / comté	130 agences	280 millions de dollars

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

Au cours de l'exercice 2023, les systèmes de drainage avancés (WMS) ont déclaré des frais d'approvisionnement en matières premières totalisant 1 342 567 000 $. Les principales matières premières de l'entreprise comprennent:

• Polyéthylène à haute densité (HDPE)
• Polypropylène
• Matériaux plastiques recyclés

Matière première	Coût d'achat annuel	Pourcentage des dépenses totales de matières premières
HDPE	$789,456,000	58.8%
Polypropylène	$392,345,000	29.2%
Matériaux recyclés	$160,766,000	12%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication pour les systèmes de drainage avancés au cours de l'exercice 2023 étaient de 567 890 000 $, ce qui représente 22,3% des revenus totaux.

Catégorie de coûts	Montant	Pourcentage des coûts de fabrication
Travail direct	$178,345,000	31.4%
Dépréciation de l'équipement	$112,456,000	19.8%
Frais généraux d'usine	$276,089,000	48.8%

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour l'exercice 2023 ont totalisé 87 654 000 $, ce qui représente 3,4% du total des revenus de l'entreprise.

Dépenses de vente et de marketing

Les coûts de vente et de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 213 456 000 $, représentant 8,3% des revenus totaux.

Canal de marketing	Dépense	Pourcentage du budget marketing
Marketing numérique	$64,037,000	30%
Salons du commerce	$42,691,000	20%
Équipe de vente	$106,728,000	50%

Infrastructure logistique et de distribution

Les coûts de logistique et de distribution pour l'exercice 2023 s'élevaient à 156 789 000 $, ce qui représente 6,1% des revenus totaux.

Catégorie de distribution	Coût	Pourcentage de dépenses logistiques
Transport	$89,456,000	57%
Entrepôts	$45,233,000	29%
Technologie de distribution	$22,100,000	14%

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de tuyaux en plastique

Pour l'exercice 2023, les systèmes de drainage avancés ont déclaré des ventes nettes totales de 2,2 milliards de dollars. Les ventes de produits de tuyaux en plastique représentaient une partie importante de ces revenus.

Catégorie de produits	Revenus (million de dollars)	Pourcentage des ventes totales
Tuyau ondulé	982	44.6%
Tuyau de mur lisse	456	20.7%
Tuyaux de drainage spécialisés	312	14.2%

Contrats du projet d'infrastructure

Les contrats du projet d'infrastructure ont généré 675 millions de dollars de revenus pour la société en 2023.

• Projets d'infrastructure municipale: 412 millions de dollars
• Projets de route et de transport: 189 millions de dollars
• Contrats de gestion des eaux pluviales: 74 millions de dollars

Solutions du système de drainage

Les solutions du système de drainage ont représenté 345 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023.

Type de solution	Revenus (million de dollars)
Solutions résidentielles	156
Solutions commerciales	189

Services de conseil et d'ingénierie

Les services de conseil et d'ingénierie ont généré 87 millions de dollars de revenus pour les systèmes de drainage avancés en 2023.

• Conseil de conception de drainage: 52 millions de dollars
• Services d'évaluation de l'ingénierie: 35 millions de dollars

Revenus d'expansion du marché international

Les revenus du marché international ont atteint 312 millions de dollars en 2023, ce qui représente 14,2% du total des revenus de l'entreprise.

Région géographique	Revenus (million de dollars)
Canada	89
Europe	112
l'Amérique latine	111

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Sustainable water management using high-volume recycled plastic content

Advanced Drainage Systems, Inc. purchased over 501 million pounds of recycled material in Fiscal 2025. This continues the track record as one of North America's largest plastic recyclers. The company has a goal to use 1 billion pounds of recycled material annually by 2032. In Fiscal 2025, 50.2% of Pipe revenue was derived from recycled products.

• Goal for recycled material used annually by 2032: 1 billion pounds.
• Recycled material purchased in Fiscal 2025: 501 million pounds.

Lower total installed cost due to faster and safer product installation

The company emphasizes operational excellence, which supports safer installation. The Total Recordable Incident Rate (TRIR) for Fiscal 2025 was 1.96. This TRIR is reported as 39% lower than the average among the industry in the United States.

Comprehensive portfolio for stormwater and onsite wastewater industries

Advanced Drainage Systems, Inc. provides a complete line of high-performance thermoplastic corrugated pipe and related water management products. The business operates across three distinct reportable segments: Pipe, International, and Infiltrator. The onsite wastewater and Allied products segments represented a collective 44% of revenue in Fiscal 2025.

Product Category	Components Included	Revenue Mix (FY2025)
Pipe	Single, double, and triple wall corrugated polypropylene and polyethylene pipe	56% (Calculated as 100% - 44%)
Infiltrator & Allied Products	Plastic leachfield chambers and systems, septic tanks, accessories, Chambers, Structures, Fittings, Water Quality filters and separators	44%

Products with 50% lower Greenhouse Gas (GHG) emissions than alternatives

Advanced Drainage Systems, Inc. has validated science-based targets for environmental impact reduction. The company is targeting a 50.4% absolute reduction of Scope 1 & 2 GHG emissions from the Fiscal 2022 baseline. Furthermore, the target is a 30% absolute reduction in Scope 3, Category 1 emissions from the same baseline. Internally, the company reported a 9.0% decrease in absolute scope 1 & 2 GHG emissions as of Fiscal 2025 progress.

Superior durability and performance compared to concrete and metal

The water management solutions from Advanced Drainage Systems, Inc. are designed for longevity. The pipe products are installed in storm water systems designed to last over 100 years.

• Product Life Span: Over 100 years.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Advanced Drainage Systems, Inc. (ADS) manages the people who buy and install their water management solutions. It's a mix of direct sales force scale and specific contractual commitments. Honestly, the relationship strategy leans heavily on being physically present where the work happens.

Dedicated sales and technical support for engineers and contractors.

Advanced Drainage Systems, Inc. supports its engineering and contractor base with what they call an expansive sales team. This team is backed by ongoing investment in technical capabilities; for instance, in the first quarter of fiscal 2026, management highlighted continued focus on executing customer service improvements alongside investments in engineering. They serve a wide variety of markets, including commercial, residential, infrastructure, and agriculture, meaning the sales support has to be versatile.

The scale of their physical footprint is a key enabler for this support structure, ensuring proximity to projects across North America:

• Manufacturing Plants (approximate): 63
• Distribution Centers (approximate): 38

Strategic relationship management with large national homebuilders.

While the search results confirm that builders and contractors rely on Advanced Drainage Systems, Inc. to keep neighborhoods dry, specific financial metrics detailing the strategic management of relationships with the largest national homebuilders aren't public. However, recent strategic moves indicate a focus on strengthening channel relationships. The planned acquisition of National Diversified Sales (NDS), expected to close in the first quarter of calendar year 2026, is specifically noted to improve relationships with retailers, turf and irrigation, and waterworks distributors. This suggests a deliberate effort to deepen relationships across the entire distribution and installation ecosystem.

High-touch service model for complex infrastructure and commercial projects.

For complex infrastructure and commercial jobs, the service model is implied by the company's stated goal of delivering unparalleled customer service. The infrastructure segment has been a bright spot, benefiting from tailwinds like the Infrastructure Investment and Jobs Act (IIJA), which requires robust, engineered solutions. The company's ability to service these large projects is supported by its scale, including managing the industry's largest company-owned fleet.

Here's a snapshot of the operational scale supporting customer fulfillment as of late 2025:

Metric	Value (as of Sept 30, 2025)	Context
Total Liquidity	$1,402.7 million	Cash plus availability under credit facilities
Trailing-Twelve-Month Leverage Ratio	0.7 times Adjusted EBITDA	Indicates financial flexibility to support large contracts
FY2026 Net Sales Guidance (Updated)	$2.900 billion to $2.990 billion	Reflects expected customer demand and order backlog

Digital and online resources for product specifications and design.

The company supports its customer base with digital resources, though specific usage statistics are not available. The commitment to digital enhancement is evident in recent acquisitions; for example, the NDS acquisition brings an established e-commerce platform and direct-to-consumer sales capabilities, which will enhance the multi-channel strategy. This suggests a growing emphasis on digital touchpoints for specification and ordering.

Commitment to service and long-term product warranties.

Advanced Drainage Systems, Inc. provides a Limited Warranty covering defects in materials and workmanship under normal use and service, which is exclusive and in lieu of all other warranties. You need to know the claim window: all claims under this warranty must be presented to the Seller in writing at their Hilliard, Ohio headquarters no later than sixty (60) days after the Buyer discovers the defects. Failure to present the claim in writing within that 60-day period results in the claim being unconditionally waived. The remedy is replacement of the defective products, as the Seller is explicitly not liable for special, indirect, or consequential damages, including loss of profits.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Advanced Drainage Systems, Inc. gets its water management solutions into the hands of contractors and project managers. It's a mix of physical assets and a dedicated sales presence.

The core of the distribution relies on a wide physical footprint. As of the second quarter of fiscal 2026, Advanced Drainage Systems, Inc. operated approximately 63 manufacturing plants and 38 distribution centers. This network supports a domestic production capability of more than one billion pounds of pipe annually.

The primary channel is the network of independent distributors and dealers. While the exact percentage split isn't public, the scale of the manufacturing and distribution centers is designed to feed this channel efficiently.

Channel Component	Metric/Count (Latest Available)	Reporting Period Reference
Manufacturing Plants	63	As of September 30, 2025
Distribution Centers	38	As of September 30, 2025
Domestic Pipe Production Capacity (Annual)	Over 1 billion pounds	Prior to FY2025
Total Net Sales	$1,680.3 million (Year-to-Date)	Six months ended September 30, 2025

For larger engagements, Advanced Drainage Systems, Inc. deploys its expansive sales team for direct sales targeting national accounts and infrastructure projects. This direct focus appears to be paying off in specific areas; for instance, Infrastructure sales grew 19% in the first quarter of fiscal 2026.

The company-owned infrastructure is a key resource supporting all channels. This includes the industry's largest company-owned fleet and investments in capacity and productivity, with capital expenditures expected to be approximately $275 million for fiscal 2026.

For technical users, online resources are available, though specific usage metrics aren't detailed. The company is focused on providing superior customer service across its operations.

• Expansive sales team supports direct engagement.
• Infrastructure sales growth was 19% in Q1 Fiscal 2026.
• Non-Residential segment sales increased 7% in Q3 Fiscal 2025.
• The company is one of North America's largest plastic recyclers, keeping over half a billion pounds of plastic out of landfills yearly.

The shift in product mix also impacts channel strategy; Allied Products and Infiltrator (onsite wastewater) represented a collective 44% of revenue in Fiscal 2025.

Finance: review Q3 FY2026 inventory turnover relative to DC count changes by end of next week.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Advanced Drainage Systems, Inc. serves a diverse set of customers across various end markets, which are critical to the company's overall financial performance. The total Net sales for the fiscal year ended March 31, 2025, reached $2,904.2 million.

The company's customer base is segmented by application, spanning both new construction and replacement/rehabilitation projects. The company operates in three distinct reportable segments: Pipe, International, and Infiltrator. The end-market applications cut across these segments.

Here is a breakdown of the key customer segments based on the latest available financial context and provided structure:

Customer Segment	Financial/Statistical Data Point	Context/Period
Residential construction (land development and housing)	35% of revenue (as suggested in outline)	FY 2025 Context
Non-residential construction (commercial, industrial, and retail)	Approximately 45% of total sales	Q3 Fiscal Year 2025
Infrastructure projects (roads, rail, airports)	7% of revenue (as suggested in outline)	FY 2025 Context
Agricultural drainage market	Mentioned as an end market experiencing headwinds	Fiscal Year 2025
International markets (primarily Canada and Mexico)	Net sales of $194.6 million	Fiscal Year Ended March 31, 2025

The company emphasizes growth in its more profitable product lines, where onsite wastewater (part of Infiltrator) and Allied products represented a collective 44% of revenue for Fiscal 2025.

You can see the relative scale of the core reportable segments for the full Fiscal Year 2025:

• Domestic pipe sales: $1,503.4 million
• Domestic Allied Products & Other sales: $689.9 million
• Infiltrator sales: $516.3 million
• International sales: $194.6 million

The domestic construction market sales, which encompass residential, non-residential, and infrastructure, saw an increase of 3% in Fiscal 2025.

The company's go-to-market model supports these segments through a vast manufacturing network of approximately 64 manufacturing plants and 35 distribution centers domestically.

Finance: review the Q3 FY25 Non-Residential percentage against the FY2025 total revenue to estimate a more precise figure for the table by next week.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Cost Structure

Raw material costs, specifically for plastic resin, are a significant component of Advanced Drainage Systems, Inc.'s cost structure. For the fiscal year ended March 31, 2025, the company purchased 501 million pounds (or 227,000 metric tons) of recycled material. This volume represented 46% of the company's total material purchases for that fiscal year. Virgin resin accounted for 49% of total material purchases, with 'other' making up the remaining 5%.

The composition of the total material purchases in fiscal year 2025 broke down as follows:

Material Type	Percentage of Total Purchases
Virgin HDPE	33%
Recycled HDPE	30%
Virgin PP	16%
Recycled PP	13%
Other virgin plastic	5%
Other recycled plastic	3%

This compares to the fiscal year 2024 share of recycled materials purchases, which reached 50% of total resin purchases.

Manufacturing and operational expenses are managed across Advanced Drainage Systems, Inc.'s large plant network. For the fourth quarter of fiscal 2025, manufacturing and transportation costs were reported as favorable compared to the prior year, driven by better fixed cost absorption and increased productivity. The company continues to invest in productivity improvements.

Capital expenditures reflect ongoing investment in the business. Advanced Drainage Systems, Inc. expected capital expenditures to be approximately $225 million in Fiscal Year 2025. For the following fiscal year, Fiscal 2026, the expected range for capital expenditures was set between $200 million and $225 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses fluctuate based on acquisitions and operational scale. For the full fiscal year ended March 31, 2025, SG&A expenses were $380.4 million, representing 13.1% of sales. However, for the fourth quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were $91.4 million, which was 14.8% of sales for that quarter. The increase in SG&A for the full fiscal year 2025 compared to fiscal 2024 was $9.7 million.

Logistics and transportation costs are a factor for bulky products, though improvements have been noted. The company has a large manufacturing footprint designed to support rapid seasonal demand growth while focusing on customer service and minimizing transportation costs. For the fourth quarter of fiscal 2025, transportation costs were favorable year-over-year. However, general factors that can increase these costs include higher transportation costs due to investments in customer service, such as inventory levels.

Key cost structure figures for recent periods include:

• Fiscal Year 2025 SG&A expenses: $380.4 million
• Fourth Quarter Fiscal 2025 SG&A expenses: $91.4 million
• Fiscal Year 2025 expected Capital Expenditures: approximately $225 million
• Fiscal Year 2025 total recycled material purchases: 501 million pounds
• Fiscal Year 2025 recycled material purchases as a percentage of total material purchases: 46%

You should check the latest 10-Q filing for the most current breakdown of manufacturing overhead versus logistics spend.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) brings in money as of late 2025, based on their Fiscal Year 2025 results, which ended March 31, 2025. The business model is heavily reliant on selling physical products across distinct segments, with a clear focus on growing the higher-margin areas.

Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were $2,904.2 million, representing a slight increase of 1.0% compared to the prior year.

The revenue streams are segmented, with the traditional pipe business still being the largest component, though the strategy is clearly shifting toward other product lines.

Revenue Stream Component	FY2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Sales of Pipe products (Domestic)	$1,503.4 million	Decreased 2.6%
Sales of Allied Products & Other (Domestic)	$689.9 million	Increased 2.5%
Sales from Infiltrator wastewater solutions	$516.3 million	Increased 15.0%
Revenue from International Operations (Implied)	$194.6 million	(Calculated Remainder)
Total Net Sales	$2,904.2 million	Increased 1.0%

The largest single segment is the Sales of Pipe products, which brought in $1,503.4 million in domestic sales for the full fiscal year 2025. This segment saw a slight contraction, decreasing by 2.6%.

The Sales of Allied Products & Other, which includes items like fittings and other water quality components, generated $689.9 million domestically, growing by 2.5%. This growth, alongside Infiltrator, is part of the strategy to increase the mix of more profitable products.

Sales from Infiltrator wastewater solutions were a growth driver, increasing 15.0% to reach $516.3 million in FY2025. Honestly, the focus on growing these more profitable segments is key; onsite wastewater and Allied products together represented a collective 44% of total revenue in Fiscal 2025.

Revenue from international operations makes up the smaller percentage of the total revenue base. For context on the international stream, Q4 of FY2025 saw international sales decrease by 17.6% to $30.0 million. The implied full-year international revenue, calculated as the difference between total sales and the sum of the three domestic segments, is approximately $194.6 million.

You can see the revenue mix is intentionally being managed for margin improvement:

• Pipe sales remain the foundation at $1,503.4 million.
• Allied Products & Other sales were $689.9 million domestically.
• Infiltrator sales hit $516.3 million.
• The combined Infiltrator and Allied Products now account for 44% of the total revenue base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.