Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS): Business Model Canvas

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) revolutioniert Infrastrukturlösungen durch innovative, nachhaltige Entwässerungstechnologien, die die Art und Weise verändern, wie Kommunen, Agrarsektoren und Bauindustrien die Herausforderungen des Wassermanagements bewältigen. Durch den Einsatz modernster Polymertechnik, proprietärer Recyclingtechnologien und eines umfassenden strategischen Ansatzes liefert das Unternehmen leistungsstarke Kunststoffrohrprodukte, die kostengünstige, umweltfreundliche Alternativen zu herkömmlichen Entwässerungssystemen bieten. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell integriert fortschrittliche Fertigungskapazitäten, strategische Partnerschaften und einen kundenorientierten Ansatz, um in mehreren Marktsegmenten Mehrwert zu schaffen.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Lieferanten von Kunststoffharzen und Rohstoffen

Advanced Drainage Systems, Inc. unterhält wichtige Partnerschaften mit Primärharzlieferanten:

Lieferant	Materialtyp	Jährliches Liefervolumen
LyondellBasell Industries	Polyethylen hoher Dichte (HDPE)	245.000 Tonnen
Dow Chemical Company	Polypropylenharze	180.000 Tonnen
ExxonMobil Chemical	Spezialisierte Polymerverbindungen	95.000 Tonnen

Distributoren und Großhändler im Bau- und Infrastruktursektor

Zu den wichtigsten Vertriebspartnerschaften gehören:

• HD Supply – 12,3 Milliarden US-Dollar jährlicher Umsatz im Infrastrukturvertrieb
• Beacon Roofing Supply – Gesamtvertriebsnetz im Wert von 8,7 Milliarden US-Dollar
• Ferguson Enterprises – Baulieferkanäle im Wert von 22,9 Milliarden US-Dollar

Ingenieurbüros und kommunale Infrastrukturplaner

Partnerorganisation	Partnerschaftsfokus	Jährliche Infrastrukturprojekte
AECOM	Regenwassermanagementsysteme	387 kommunale Projekte
Jacobs Engineering Group	Entwurf der Entwässerungsinfrastruktur	256 Infrastrukturverträge
WSP Global	Stadtentwässerungslösungen	214 kommunale Ingenieurprojekte

Marktpartner für Landwirtschaft und landwirtschaftliche Entwässerung

Strategische landwirtschaftliche Entwässerungskooperationen:

• John Deere – 47,4 Milliarden US-Dollar Umsatz mit landwirtschaftlichen Geräten
• Case IH – 31,2 Milliarden US-Dollar Umsatz mit Landmaschinen
• CNH Industrial – Gesamtmarkt für landwirtschaftliche Lösungen im Wert von 28,9 Milliarden US-Dollar

Gesamtbewertung des Partnerschaftsnetzwerks: 1,6 Milliarden US-Dollar für kollaborative Infrastruktur und landwirtschaftliche Entwässerungslösungen

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Herstellung von Kunststoffrohr- und Entwässerungslösungen

Im Geschäftsjahr 2023 stellte Advanced Drainage Systems 2,5 Milliarden Pfund Kunststoffrohrprodukte her. Das Unternehmen betreibt 67 Produktionsstätten in ganz Nordamerika. Die Produktionskapazität erreichte 3,2 Milliarden Pfund pro Jahr.

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Gesamte Produktionsanlagen	67
Jährliches Produktionsvolumen	2,5 Milliarden Pfund
Produktionskapazität	3,2 Milliarden Pfund

Produktforschung und innovatives Engineering

Advanced Drainage Systems investierte im Geschäftsjahr 2023 24,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen hält im Dezember 2023 171 aktive Patente.

• F&E-Investitionen: 24,3 Millionen US-Dollar
• Aktive Patente: 171
• Technische Schwerpunkte: Regenwassermanagement, nachhaltige Infrastrukturlösungen

Nachhaltige Infrastrukturentwicklung

Das Unternehmen hat im Jahr 2023 1.875 nachhaltige Infrastrukturprojekte abgeschlossen, die den kommunalen, landwirtschaftlichen und kommerziellen Sektor abdecken. Der Gesamtwert des Projekts erreichte 412 Millionen US-Dollar.

Metrik für die Infrastrukturentwicklung	Daten für 2023
Gesamtzahl der abgeschlossenen Projekte	1,875
Gesamtprojektwert	412 Millionen Dollar

Umweltleistungs- und Recyclinginitiativen

Advanced Drainage Systems recycelte im Jahr 2023 215 Millionen Pfund Kunststoff. Das Unternehmen reduzierte die Kohlenstoffemissionen im Vergleich zum vorherigen Geschäftsjahr um 17,3 %.

• Recyceltes Kunststoffvolumen: 215 Millionen Pfund
• Reduzierung der Kohlenstoffemissionen: 17,3 %

Vertrieb und Vertrieb von Entwässerungssystemen

Der Nettoumsatz für das Geschäftsjahr 2023 betrug 2,1 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen vertrieb seine Produkte über 67 Produktionsstandorte und 22 Vertriebszentren in ganz Nordamerika.

Verkaufs- und Vertriebsmetrik	Daten für 2023
Nettoumsatz	2,1 Milliarden US-Dollar
Produktionsstandorte	67
Vertriebszentren	22

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Ab 2024 betreibt Advanced Drainage Systems (ADS) 67 Produktionsstätten in ganz Nordamerika. Die gesamte Produktionsfläche umfasst etwa 4,2 Millionen Quadratmeter Produktionsfläche.

Standortkategorie	Anzahl der Einrichtungen	Gesamtproduktionsfläche
Vereinigte Staaten	59	3,8 Millionen Quadratfuß
Kanada	8	0,4 Millionen Quadratfuß

Proprietäre Polymer- und Recyclingtechnologien

ADS hält 23 aktive Patentfamilien im Zusammenhang mit Polymer- und Recyclingtechnologien. Die Recyclingkapazitäten des Unternehmens verarbeiten jährlich etwa 600 Millionen Pfund recycelten Kunststoff.

Portfolio für geistiges Eigentum

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 87
• Ausstehende Patentanmeldungen: 42
• Patentkategorien:
  • Materialwissenschaft
  • Entwurf eines Entwässerungssystems
  • Herstellungsprozesse

Technisches Ingenieurs- und Design-Know-how

Ingenieurspersonal: 412 engagierte Fachkräfte mit höheren Abschlüssen in Ingenieurwesen, Materialwissenschaften und verwandten Bereichen.

Bildungsniveau	Anzahl der Ingenieure
Doktortitel	63
Master-Abschluss	189
Bachelor-Abschluss	160

Vertriebs- und Logistiknetzwerk

ADS unterhält eine umfassende Logistikinfrastruktur mit:

• 22 primäre Vertriebszentren
• Über 850 aktive Transportpartnerschaften
• Landesweite Zustellabdeckung in allen 50 US-Bundesstaaten

Jährliche Logistikinvestition: 47,3 Millionen US-Dollar in Transport- und Vertriebsinfrastruktur.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nachhaltige und langlebige Lösungen für die Entwässerungsinfrastruktur

Advanced Drainage Systems, Inc. meldete im Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar. Die Entwässerungsinfrastrukturlösungen des Unternehmens decken jährlich über 100 Millionen laufende Fuß Rohrleitungen ab.

Produktkategorie	Marktdurchdringung	Jahresvolumen
Regenwassermanagementsysteme	45 % der gesamten Infrastrukturprojekte	52 Millionen lineare Fuß
Abwassermanagementsysteme	35 % der gesamten Infrastrukturprojekte	40 Millionen lineare Fuß

Hochleistungs-Kunststoffrohrprodukte

WMS produziert Kunststoffrohre mit 50 Jahren Leistungsgarantie. Die Materialzusammensetzung umfasst:

• Polyethylen hoher Dichte (HDPE): 65 % der Produktlinie
• Polypropylen (PP): 25 % der Produktlinie
• Spezialverbundwerkstoffe: 10 % der Produktpalette

Kostengünstige Alternative zu herkömmlichen Entwässerungsmaterialien

Der Kostenvergleich mit herkömmlichen Materialien zeigt 30–40 % geringere Installations- und Lebenszykluskosten. Die durchschnittlichen Projekteinsparungen liegen zwischen 75.000 und 250.000 US-Dollar pro Infrastrukturprojekt.

Umweltfreundliche Wassermanagementsysteme

Recyclingmaterialverbrauch im Jahr 2023: 125 Millionen Pfund, was 42 % des gesamten Rohstoffverbrauchs entspricht. Reduzierung des CO2-Fußabdrucks um 38 % im Vergleich zu herkömmlichen Herstellern von Drainagematerialien.

Innovative Ingenieurs- und Designfähigkeiten

Technische Metrik	Leistung 2023
F&E-Investitionen	48,3 Millionen US-Dollar
Neue Produkteinführungen	12 innovative Entwässerungslösungen
Patentanmeldungen	27 eingereicht im Jahr 2023

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab 2024 unterhält Advanced Drainage Systems ein Direktvertriebsteam von 187 Fachleuten, die auf die Marktsegmente Kommunal, Landwirtschaft und Bauwesen ausgerichtet sind.

Kategorie „Vertriebsteam“.	Anzahl der Vertreter	Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter
Kommunale Infrastruktur	62	3,4 Millionen US-Dollar
Agrarmärkte	45	2,7 Millionen US-Dollar
Bausektor	80	3,1 Millionen US-Dollar

Technischer Support und Beratungsdienste

Das Unternehmen bietet engagierten technischen Support mit 73 spezialisierten Ingenieuren, die Beratungsdienste anbieten.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Technischer Support: 24/7
• Jährliche technische Beratungsstunden: 41.500

Langfristige Infrastrukturprojektpartnerschaften

Advanced Drainage Systems unterhält 214 aktive langfristige Infrastrukturprojektpartnerschaften in ganz Nordamerika.

Kategorie „Partnerschaft“.	Anzahl aktiver Partnerschaften	Durchschnittliche Partnerschaftsdauer
Kommunale Infrastruktur	87	5,6 Jahre
Transportprojekte	62	4,9 Jahre
Umweltprojekte	65	5,2 Jahre

Online-Kundensupportplattformen

Die digitale Kundensupport-Infrastruktur umfasst umfassende Online-Ressourcen.

• Benutzer des Online-Support-Portals: 12.400
• Durchschnittliche monatliche Website-Besucher: 87.300
• Auflösungsrate digitaler Support-Tickets: 94,6 %

Branchenspezifische maßgeschneiderte Lösungen

Advanced Drainage Systems bietet 36 verschiedene branchenspezifische Produktkonfigurationen.

Branchensegment	Maßgeschneiderte Lösungsvarianten	Jahresumsatz mit maßgeschneiderten Lösungen
Landwirtschaftliche Entwässerung	12	47,3 Millionen US-Dollar
Regenwassermanagement	14	62,1 Millionen US-Dollar
Wiederaufbau der Infrastruktur	10	39,6 Millionen US-Dollar

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Advanced Drainage Systems ein Direktvertriebsteam von rund 250 Vertriebsprofis. Die Vertriebsmitarbeiter erwirtschaften durch direkte Kundeninteraktionen und gezielte Verkaufsstrategien einen Jahresumsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	250
Jährlicher Direktverkaufsumsatz	1,2 Milliarden US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	4,8 Millionen US-Dollar

Bau- und Infrastrukturmessen

Advanced Drainage Systems beteiligt sich an Jährlich finden 12–15 große Infrastruktur- und Baumessen statt. Diese Veranstaltungen generieren etwa 75 Millionen US-Dollar an potenziellen Projektleitern und Vertragsmöglichkeiten.

• Nationale Infrastrukturmesse
• Internationale Bauausstellung
• Kommunale Ingenieurkonferenz
• Wassermanagement-Gipfel

Online-E-Commerce-Plattformen

Die digitalen Vertriebskanäle des Unternehmens erwirtschaften über spezialisierte Online-Plattformen einen Jahresumsatz von 350 Millionen US-Dollar. Online-Verkäufe machen im Jahr 2024 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus.

E-Commerce-Kanal	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Unternehmenswebsite	175 Millionen Dollar	11%
Spezialisierte Vertriebsplattformen	175 Millionen Dollar	11%

Vertriebs- und Großhändlernetzwerke

Advanced Drainage Systems funktioniert mit über 500 autorisierte Händler und Großhändler bundesweit. Diese Netzwerke erwirtschaften einen Jahresumsatz von 650 Millionen US-Dollar, was 41 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Websites für digitales Marketing und technische Ressourcen

Das Unternehmen unterhält 6 spezialisierte Websites mit technischen Ressourcen die monatlich über 250.000 einzigartige Besucher anziehen. Diese digitalen Plattformen generieren etwa 125 Millionen US-Dollar an indirekten Verkäufen und Lead-Generierung.

Digitaler Marketingkanal	Monatliche Besucher	Jährlicher indirekter Umsatz
Websites mit technischen Ressourcen	250,000	125 Millionen Dollar
Social-Media-Plattformen	175,000	75 Millionen Dollar

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Entwickler kommunaler Infrastruktur

Ab 2023 betreut Advanced Drainage Systems mehr als 3.500 kommunale Infrastrukturprojekte in den Vereinigten Staaten.

Marktsegment	Jährliches Projektvolumen	Durchschnittlicher Vertragswert
Große kommunale Projekte	875 Projekte	2,3 Millionen US-Dollar pro Projekt
Mittlere kommunale Projekte	1.625 Projekte	750.000 US-Dollar pro Projekt

Landwirtschaftliche Entwässerungsmärkte

Im Jahr 2023 eroberte ADS 42 % des landwirtschaftlichen Entwässerungsmarktes in Nordamerika.

• Gesamtgröße des Marktes für landwirtschaftliche Entwässerung: 1,8 Milliarden US-Dollar
• ADS-Marktanteilswert: 756 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Größe eines landwirtschaftlichen Entwässerungsprojekts: 450.000 US-Dollar

Gewerbliche Bauunternehmen

ADS betreut im Jahr 2023 landesweit 2.200 Gewerbebaukunden.

Bausektor	Anzahl der Kunden	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Industriell	650 Kunden	1,1 Millionen US-Dollar
Gewerbeimmobilien	1.050 Kunden	$650,000
Institutionell	500 Kunden	$880,000

Wohnentwicklungsprojekte

ADS unterstützt jährlich 5.600 Wohnbauprojekte.

• Einfamilienhausentwicklungen: 3.900 Projekte
• Mehrfamilienhausprojekte: 1.700 Projekte
• Durchschnittlicher Wert des Entwässerungssystems für Wohnprojekte: 185.000 US-Dollar

Staatliche Infrastrukturagenturen

Im Jahr 2023 arbeitete ADS mit 425 staatlichen Infrastrukturbehörden zusammen.

Regierungsebene	Anzahl der Agenturen	Gesamtvertragswert
Bundes	75 Agenturen	340 Millionen Dollar
Staat	220 Agenturen	510 Millionen Dollar
Lokal/Landkreis	130 Agenturen	280 Millionen Dollar

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Rohstoffen

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Advanced Drainage Systems (WMS) Rohstoffbeschaffungskosten in Höhe von insgesamt 1.342.567.000 US-Dollar. Zu den Hauptrohstoffen des Unternehmens gehören:

• Polyethylen hoher Dichte (HDPE)
• Polypropylen
• Recycelte Kunststoffmaterialien

Rohstoff	Jährliche Beschaffungskosten	Prozentsatz der gesamten Rohstoffkosten
HDPE	$789,456,000	58.8%
Polypropylen	$392,345,000	29.2%
Recycelte Materialien	$160,766,000	12%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Advanced Drainage Systems beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 567.890.000 US-Dollar, was 22,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kostenkategorie	Betrag	Prozentsatz der Herstellungskosten
Direkte Arbeit	$178,345,000	31.4%
Abschreibung der Ausrüstung	$112,456,000	19.8%
Fabrik-Overhead	$276,089,000	48.8%

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 87.654.000 US-Dollar, was 3,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 213.456.000 US-Dollar, was 8,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Marketingkanal	Ausgaben	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	$64,037,000	30%
Messen	$42,691,000	20%
Vertriebsteam	$106,728,000	50%

Logistik- und Vertriebsinfrastruktur

Die Logistik- und Vertriebskosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 156.789.000 US-Dollar, was 6,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Vertriebskategorie	Kosten	Prozentsatz der Logistikkosten
Transport	$89,456,000	57%
Lagerhaltung	$45,233,000	29%
Vertriebstechnik	$22,100,000	14%

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Kunststoffrohrprodukten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Advanced Drainage Systems einen Gesamtnettoumsatz von 2,2 Milliarden US-Dollar. Der Verkauf von Kunststoffrohrprodukten machte einen erheblichen Teil dieses Umsatzes aus.

Produktkategorie	Umsatz (Millionen US-Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Wellrohr	982	44.6%
Rohr mit glatter Wand	456	20.7%
Spezial-Abflussrohre	312	14.2%

Verträge für Infrastrukturprojekte

Infrastrukturprojektverträge generierten für das Unternehmen im Jahr 2023 einen Umsatz von 675 Millionen US-Dollar.

• Kommunale Infrastrukturprojekte: 412 Millionen US-Dollar
• Autobahn- und Transportprojekte: 189 Millionen US-Dollar
• Verträge zur Regenwasserbewirtschaftung: 74 Millionen US-Dollar

Lösungen für Entwässerungssysteme

Entwässerungssystemlösungen machten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 345 Millionen US-Dollar aus.

Lösungstyp	Umsatz (Millionen US-Dollar)
Wohnlösungen	156
Kommerzielle Lösungen	189

Beratungs- und Ingenieurdienstleistungen

Beratungs- und Ingenieurdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 87 Millionen US-Dollar für Advanced Drainage Systems.

• Beratung zur Entwässerungsplanung: 52 Millionen US-Dollar
• Technische Bewertungsdienste: 35 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Der internationale Marktumsatz erreichte im Jahr 2023 312 Millionen US-Dollar, was 14,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Geografische Region	Umsatz (Millionen US-Dollar)
Kanada	89
Europa	112
Lateinamerika	111

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Sustainable water management using high-volume recycled plastic content

Advanced Drainage Systems, Inc. purchased over 501 million pounds of recycled material in Fiscal 2025. This continues the track record as one of North America's largest plastic recyclers. The company has a goal to use 1 billion pounds of recycled material annually by 2032. In Fiscal 2025, 50.2% of Pipe revenue was derived from recycled products.

• Goal for recycled material used annually by 2032: 1 billion pounds.
• Recycled material purchased in Fiscal 2025: 501 million pounds.

Lower total installed cost due to faster and safer product installation

The company emphasizes operational excellence, which supports safer installation. The Total Recordable Incident Rate (TRIR) for Fiscal 2025 was 1.96. This TRIR is reported as 39% lower than the average among the industry in the United States.

Comprehensive portfolio for stormwater and onsite wastewater industries

Advanced Drainage Systems, Inc. provides a complete line of high-performance thermoplastic corrugated pipe and related water management products. The business operates across three distinct reportable segments: Pipe, International, and Infiltrator. The onsite wastewater and Allied products segments represented a collective 44% of revenue in Fiscal 2025.

Product Category	Components Included	Revenue Mix (FY2025)
Pipe	Single, double, and triple wall corrugated polypropylene and polyethylene pipe	56% (Calculated as 100% - 44%)
Infiltrator & Allied Products	Plastic leachfield chambers and systems, septic tanks, accessories, Chambers, Structures, Fittings, Water Quality filters and separators	44%

Products with 50% lower Greenhouse Gas (GHG) emissions than alternatives

Advanced Drainage Systems, Inc. has validated science-based targets for environmental impact reduction. The company is targeting a 50.4% absolute reduction of Scope 1 & 2 GHG emissions from the Fiscal 2022 baseline. Furthermore, the target is a 30% absolute reduction in Scope 3, Category 1 emissions from the same baseline. Internally, the company reported a 9.0% decrease in absolute scope 1 & 2 GHG emissions as of Fiscal 2025 progress.

Superior durability and performance compared to concrete and metal

The water management solutions from Advanced Drainage Systems, Inc. are designed for longevity. The pipe products are installed in storm water systems designed to last over 100 years.

• Product Life Span: Over 100 years.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Advanced Drainage Systems, Inc. (ADS) manages the people who buy and install their water management solutions. It's a mix of direct sales force scale and specific contractual commitments. Honestly, the relationship strategy leans heavily on being physically present where the work happens.

Dedicated sales and technical support for engineers and contractors.

Advanced Drainage Systems, Inc. supports its engineering and contractor base with what they call an expansive sales team. This team is backed by ongoing investment in technical capabilities; for instance, in the first quarter of fiscal 2026, management highlighted continued focus on executing customer service improvements alongside investments in engineering. They serve a wide variety of markets, including commercial, residential, infrastructure, and agriculture, meaning the sales support has to be versatile.

The scale of their physical footprint is a key enabler for this support structure, ensuring proximity to projects across North America:

• Manufacturing Plants (approximate): 63
• Distribution Centers (approximate): 38

Strategic relationship management with large national homebuilders.

While the search results confirm that builders and contractors rely on Advanced Drainage Systems, Inc. to keep neighborhoods dry, specific financial metrics detailing the strategic management of relationships with the largest national homebuilders aren't public. However, recent strategic moves indicate a focus on strengthening channel relationships. The planned acquisition of National Diversified Sales (NDS), expected to close in the first quarter of calendar year 2026, is specifically noted to improve relationships with retailers, turf and irrigation, and waterworks distributors. This suggests a deliberate effort to deepen relationships across the entire distribution and installation ecosystem.

High-touch service model for complex infrastructure and commercial projects.

For complex infrastructure and commercial jobs, the service model is implied by the company's stated goal of delivering unparalleled customer service. The infrastructure segment has been a bright spot, benefiting from tailwinds like the Infrastructure Investment and Jobs Act (IIJA), which requires robust, engineered solutions. The company's ability to service these large projects is supported by its scale, including managing the industry's largest company-owned fleet.

Here's a snapshot of the operational scale supporting customer fulfillment as of late 2025:

Metric	Value (as of Sept 30, 2025)	Context
Total Liquidity	$1,402.7 million	Cash plus availability under credit facilities
Trailing-Twelve-Month Leverage Ratio	0.7 times Adjusted EBITDA	Indicates financial flexibility to support large contracts
FY2026 Net Sales Guidance (Updated)	$2.900 billion to $2.990 billion	Reflects expected customer demand and order backlog

Digital and online resources for product specifications and design.

The company supports its customer base with digital resources, though specific usage statistics are not available. The commitment to digital enhancement is evident in recent acquisitions; for example, the NDS acquisition brings an established e-commerce platform and direct-to-consumer sales capabilities, which will enhance the multi-channel strategy. This suggests a growing emphasis on digital touchpoints for specification and ordering.

Commitment to service and long-term product warranties.

Advanced Drainage Systems, Inc. provides a Limited Warranty covering defects in materials and workmanship under normal use and service, which is exclusive and in lieu of all other warranties. You need to know the claim window: all claims under this warranty must be presented to the Seller in writing at their Hilliard, Ohio headquarters no later than sixty (60) days after the Buyer discovers the defects. Failure to present the claim in writing within that 60-day period results in the claim being unconditionally waived. The remedy is replacement of the defective products, as the Seller is explicitly not liable for special, indirect, or consequential damages, including loss of profits.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Advanced Drainage Systems, Inc. gets its water management solutions into the hands of contractors and project managers. It's a mix of physical assets and a dedicated sales presence.

The core of the distribution relies on a wide physical footprint. As of the second quarter of fiscal 2026, Advanced Drainage Systems, Inc. operated approximately 63 manufacturing plants and 38 distribution centers. This network supports a domestic production capability of more than one billion pounds of pipe annually.

The primary channel is the network of independent distributors and dealers. While the exact percentage split isn't public, the scale of the manufacturing and distribution centers is designed to feed this channel efficiently.

Channel Component	Metric/Count (Latest Available)	Reporting Period Reference
Manufacturing Plants	63	As of September 30, 2025
Distribution Centers	38	As of September 30, 2025
Domestic Pipe Production Capacity (Annual)	Over 1 billion pounds	Prior to FY2025
Total Net Sales	$1,680.3 million (Year-to-Date)	Six months ended September 30, 2025

For larger engagements, Advanced Drainage Systems, Inc. deploys its expansive sales team for direct sales targeting national accounts and infrastructure projects. This direct focus appears to be paying off in specific areas; for instance, Infrastructure sales grew 19% in the first quarter of fiscal 2026.

The company-owned infrastructure is a key resource supporting all channels. This includes the industry's largest company-owned fleet and investments in capacity and productivity, with capital expenditures expected to be approximately $275 million for fiscal 2026.

For technical users, online resources are available, though specific usage metrics aren't detailed. The company is focused on providing superior customer service across its operations.

• Expansive sales team supports direct engagement.
• Infrastructure sales growth was 19% in Q1 Fiscal 2026.
• Non-Residential segment sales increased 7% in Q3 Fiscal 2025.
• The company is one of North America's largest plastic recyclers, keeping over half a billion pounds of plastic out of landfills yearly.

The shift in product mix also impacts channel strategy; Allied Products and Infiltrator (onsite wastewater) represented a collective 44% of revenue in Fiscal 2025.

Finance: review Q3 FY2026 inventory turnover relative to DC count changes by end of next week.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Advanced Drainage Systems, Inc. serves a diverse set of customers across various end markets, which are critical to the company's overall financial performance. The total Net sales for the fiscal year ended March 31, 2025, reached $2,904.2 million.

The company's customer base is segmented by application, spanning both new construction and replacement/rehabilitation projects. The company operates in three distinct reportable segments: Pipe, International, and Infiltrator. The end-market applications cut across these segments.

Here is a breakdown of the key customer segments based on the latest available financial context and provided structure:

Customer Segment	Financial/Statistical Data Point	Context/Period
Residential construction (land development and housing)	35% of revenue (as suggested in outline)	FY 2025 Context
Non-residential construction (commercial, industrial, and retail)	Approximately 45% of total sales	Q3 Fiscal Year 2025
Infrastructure projects (roads, rail, airports)	7% of revenue (as suggested in outline)	FY 2025 Context
Agricultural drainage market	Mentioned as an end market experiencing headwinds	Fiscal Year 2025
International markets (primarily Canada and Mexico)	Net sales of $194.6 million	Fiscal Year Ended March 31, 2025

The company emphasizes growth in its more profitable product lines, where onsite wastewater (part of Infiltrator) and Allied products represented a collective 44% of revenue for Fiscal 2025.

You can see the relative scale of the core reportable segments for the full Fiscal Year 2025:

• Domestic pipe sales: $1,503.4 million
• Domestic Allied Products & Other sales: $689.9 million
• Infiltrator sales: $516.3 million
• International sales: $194.6 million

The domestic construction market sales, which encompass residential, non-residential, and infrastructure, saw an increase of 3% in Fiscal 2025.

The company's go-to-market model supports these segments through a vast manufacturing network of approximately 64 manufacturing plants and 35 distribution centers domestically.

Finance: review the Q3 FY25 Non-Residential percentage against the FY2025 total revenue to estimate a more precise figure for the table by next week.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Cost Structure

Raw material costs, specifically for plastic resin, are a significant component of Advanced Drainage Systems, Inc.'s cost structure. For the fiscal year ended March 31, 2025, the company purchased 501 million pounds (or 227,000 metric tons) of recycled material. This volume represented 46% of the company's total material purchases for that fiscal year. Virgin resin accounted for 49% of total material purchases, with 'other' making up the remaining 5%.

The composition of the total material purchases in fiscal year 2025 broke down as follows:

Material Type	Percentage of Total Purchases
Virgin HDPE	33%
Recycled HDPE	30%
Virgin PP	16%
Recycled PP	13%
Other virgin plastic	5%
Other recycled plastic	3%

This compares to the fiscal year 2024 share of recycled materials purchases, which reached 50% of total resin purchases.

Manufacturing and operational expenses are managed across Advanced Drainage Systems, Inc.'s large plant network. For the fourth quarter of fiscal 2025, manufacturing and transportation costs were reported as favorable compared to the prior year, driven by better fixed cost absorption and increased productivity. The company continues to invest in productivity improvements.

Capital expenditures reflect ongoing investment in the business. Advanced Drainage Systems, Inc. expected capital expenditures to be approximately $225 million in Fiscal Year 2025. For the following fiscal year, Fiscal 2026, the expected range for capital expenditures was set between $200 million and $225 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses fluctuate based on acquisitions and operational scale. For the full fiscal year ended March 31, 2025, SG&A expenses were $380.4 million, representing 13.1% of sales. However, for the fourth quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were $91.4 million, which was 14.8% of sales for that quarter. The increase in SG&A for the full fiscal year 2025 compared to fiscal 2024 was $9.7 million.

Logistics and transportation costs are a factor for bulky products, though improvements have been noted. The company has a large manufacturing footprint designed to support rapid seasonal demand growth while focusing on customer service and minimizing transportation costs. For the fourth quarter of fiscal 2025, transportation costs were favorable year-over-year. However, general factors that can increase these costs include higher transportation costs due to investments in customer service, such as inventory levels.

Key cost structure figures for recent periods include:

• Fiscal Year 2025 SG&A expenses: $380.4 million
• Fourth Quarter Fiscal 2025 SG&A expenses: $91.4 million
• Fiscal Year 2025 expected Capital Expenditures: approximately $225 million
• Fiscal Year 2025 total recycled material purchases: 501 million pounds
• Fiscal Year 2025 recycled material purchases as a percentage of total material purchases: 46%

You should check the latest 10-Q filing for the most current breakdown of manufacturing overhead versus logistics spend.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) brings in money as of late 2025, based on their Fiscal Year 2025 results, which ended March 31, 2025. The business model is heavily reliant on selling physical products across distinct segments, with a clear focus on growing the higher-margin areas.

Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were $2,904.2 million, representing a slight increase of 1.0% compared to the prior year.

The revenue streams are segmented, with the traditional pipe business still being the largest component, though the strategy is clearly shifting toward other product lines.

Revenue Stream Component	FY2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Sales of Pipe products (Domestic)	$1,503.4 million	Decreased 2.6%
Sales of Allied Products & Other (Domestic)	$689.9 million	Increased 2.5%
Sales from Infiltrator wastewater solutions	$516.3 million	Increased 15.0%
Revenue from International Operations (Implied)	$194.6 million	(Calculated Remainder)
Total Net Sales	$2,904.2 million	Increased 1.0%

The largest single segment is the Sales of Pipe products, which brought in $1,503.4 million in domestic sales for the full fiscal year 2025. This segment saw a slight contraction, decreasing by 2.6%.

The Sales of Allied Products & Other, which includes items like fittings and other water quality components, generated $689.9 million domestically, growing by 2.5%. This growth, alongside Infiltrator, is part of the strategy to increase the mix of more profitable products.

Sales from Infiltrator wastewater solutions were a growth driver, increasing 15.0% to reach $516.3 million in FY2025. Honestly, the focus on growing these more profitable segments is key; onsite wastewater and Allied products together represented a collective 44% of total revenue in Fiscal 2025.

Revenue from international operations makes up the smaller percentage of the total revenue base. For context on the international stream, Q4 of FY2025 saw international sales decrease by 17.6% to $30.0 million. The implied full-year international revenue, calculated as the difference between total sales and the sum of the three domestic segments, is approximately $194.6 million.

You can see the revenue mix is intentionally being managed for margin improvement:

• Pipe sales remain the foundation at $1,503.4 million.
• Allied Products & Other sales were $689.9 million domestically.
• Infiltrator sales hit $516.3 million.
• The combined Infiltrator and Allied Products now account for 44% of the total revenue base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.