Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) revoluciona las soluciones de infraestructura a través de tecnologías de drenaje innovadoras y sostenibles que transforman la forma en que los municipios, los sectores agrícolas y las industrias de la construcción gestionan los desafíos de gestión del agua. Al aprovechar la ingeniería de polímeros de vanguardia, las tecnologías de reciclaje patentadas y un enfoque estratégico integral, la compañía ofrece productos de tuberías de plástico de alto rendimiento que ofrecen alternativas rentables y ambientalmente responsables de los sistemas de drenaje tradicionales. Su modelo comercial único integra capacidades de fabricación avanzada, asociaciones estratégicas y un enfoque centrado en el cliente para crear valor en múltiples segmentos de mercado.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Proveedores estratégicos de resinas de plástico y materias primas

Advanced Drainage Systems, Inc. mantiene asociaciones críticas con proveedores de resina primaria:

Proveedor	Tipo de material	Volumen de suministro anual
Lyondellbasell Industries	Polietileno de alta densidad (HDPE)	245,000 toneladas métricas
Dow Chemical Company	Resinas de polipropileno	180,000 toneladas métricas
Exxonmobil químico	Compuestos de polímero especializados	95,000 toneladas métricas

Distribuidores y mayoristas en sectores de construcción e infraestructura

Las asociaciones de distribución clave incluyen:

• HD Supply - $ 12.3 mil millones Ingresos de distribución de infraestructura anual
• Beacon Roofing Supply - Red de distribución total de $ 8.7 mil millones
• Ferguson Enterprises - $ 22.9 mil millones de canales de suministro de construcción

Empresas de ingeniería y planificadores de infraestructura municipal

Organización asociada	Enfoque de asociación	Proyectos anuales de infraestructura
Aecom	Sistemas de gestión de aguas pluviales	387 proyectos municipales
Jacobs Engineering Group	Diseño de infraestructura de drenaje	256 contratos de infraestructura
WSP Global	Soluciones de drenaje urbano	214 proyectos de ingeniería municipal

Socios del mercado de drenaje agrícola y agrícola

Colaboraciones estratégicas de drenaje agrícola:

• John Deere - $ 47.4 mil millones de ingresos por equipos agrícolas
• Caso IH - $ 31.2 mil millones de ventas de maquinaria agrícola
• CNH Industrial - Mercado de soluciones agrícolas totales de $ 28.9 mil millones

Valoración de la red de asociación total: $ 1.6 mil millones en infraestructura colaborativa y soluciones de drenaje agrícola

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación de tuberías de plástico y soluciones de drenaje

En el año fiscal 2023, los sistemas de drenaje avanzados fabricaron 2.500 millones de libras de productos de tuberías de plástico. La compañía opera 67 instalaciones de fabricación en América del Norte. La capacidad de producción alcanzó 3.200 millones de libras anuales.

Métrico de fabricación	2023 datos
Instalaciones de fabricación totales	67
Volumen de producción anual	2.5 mil millones de libras
Capacidad de producción	3.200 millones de libras

Investigación de productos e ingeniería innovadora

Advanced Drainage Systems invirtió $ 24.3 millones en investigación y desarrollo durante el año fiscal 2023. La compañía posee 171 patentes activas a diciembre de 2023.

• Inversión de I + D: $ 24.3 millones
• Patentes activas: 171
• Áreas de enfoque de ingeniería: gestión de aguas pluviales, soluciones de infraestructura sostenible

Desarrollo de infraestructura sostenible

La compañía completó 1.875 proyectos de infraestructura sostenible en 2023, que cubren sectores municipales, agrícolas y comerciales. El valor total del proyecto alcanzó $ 412 millones.

Métrica de desarrollo de infraestructura	2023 datos
Total de proyectos completados	1,875
Valor total del proyecto	$ 412 millones

Iniciativas de desempeño ambiental y reciclaje

Los sistemas de drenaje avanzados reciclaban 215 millones de libras de plástico en 2023. La compañía redujo las emisiones de carbono en un 17,3% en comparación con el año fiscal anterior.

• Volumen de plástico reciclado: 215 millones de libras
• Reducción de emisiones de carbono: 17.3%

Ventas y distribución de sistemas de drenaje

Las ventas netas para el año fiscal 2023 fueron de $ 2.1 mil millones. La compañía distribuyó productos a través de 67 ubicaciones de fabricación y 22 centros de distribución en América del Norte.

Métrica de ventas y distribución	2023 datos
Ventas netas	$ 2.1 mil millones
Ubicación de fabricación	67
Centros de distribución	22

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

A partir de 2024, los sistemas de drenaje avanzados (ADS) opera 67 instalaciones de fabricación en América del Norte. La huella de fabricación total cubre aproximadamente 4,2 millones de pies cuadrados de espacio de producción.

Categoría de ubicación	Número de instalaciones	Área de producción total
Estados Unidos	59	3.8 millones de pies cuadrados
Canadá	8	0,4 millones de pies cuadrados

Tecnologías de polímeros y reciclaje de reciclaje

Los anuncios se mantienen 23 familias de patentes activas relacionado con las tecnologías de polímeros y reciclaje. Las capacidades de reciclaje de la compañía procesan aproximadamente 600 millones de libras de plástico reciclado anualmente.

Cartera de propiedades intelectuales

• Patentes activas totales: 87
• Aplicaciones de patentes pendientes: 42
• Categorías de patentes:
  • Ciencia material
  • Diseño del sistema de drenaje
  • Procesos de fabricación

Ingeniería técnica y experiencia en diseño

Fuerza laboral de ingeniería: 412 profesionales dedicados con títulos avanzados en ingeniería, ciencia de los materiales y campos relacionados.

Nivel educativo	Número de ingenieros
Doctor en Filosofía	63
Maestría	189
Licenciatura	160

Red de distribución y logística

ADS mantiene una infraestructura logística integral con:

• 22 centros de distribución primarios
• Más de 850 asociaciones de transporte activo
• Cobertura de entrega a nivel nacional que abarca los 50 estados de EE. UU.

Inversión logística anual: $ 47.3 millones en infraestructura de transporte y distribución.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de infraestructura de drenaje sostenible y duradera

Advanced Drainage Systems, Inc. reportó ventas netas de $ 2.1 mil millones en el año fiscal 2023. Las soluciones de infraestructura de drenaje de la compañía cubren más de 100 millones de pies lineales de tuberías anualmente.

Categoría de productos	Penetración del mercado	Volumen anual
Sistemas de gestión de aguas pluviales	45% de los proyectos de infraestructura total	52 millones de pies lineales
Sistemas de gestión de aguas residuales	35% de los proyectos de infraestructura total	40 millones de pies lineales

Productos de tuberías de plástico de alto rendimiento

WMS produce tuberías de plástico con una garantía de rendimiento de 50 años. La composición del material incluye:

• Polietileno de alta densidad (HDPE): 65% de la línea de productos
• Polipropileno (PP): 25% de la línea de productos
• Compuestos especializados: 10% de la línea de productos

Alternativa rentable a los materiales de drenaje tradicionales

La comparación de costos con los materiales tradicionales muestra un 30-40% menos de la instalación y los gastos del ciclo de vida. Los ahorros promedio del proyecto varían de $ 75,000 a $ 250,000 por proyecto de infraestructura.

Sistemas de gestión del agua ambientalmente responsables

Uso de material reciclado en 2023: 125 millones de libras, lo que representa el 42% del consumo total de materia prima. Reducción de la huella de carbono del 38% en comparación con los fabricantes de materiales de drenaje tradicionales.

Capacidades innovadoras de ingeniería y diseño

Métrico de ingeniería	2023 rendimiento
Inversión de I + D	$ 48.3 millones
Nuevos lanzamientos de productos	12 soluciones innovadoras de drenaje
Solicitudes de patentes	27 archivado en 2023

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir de 2024, Advanced Drainage Systems mantiene un equipo de ventas directo de 187 profesionales dirigidos a segmentos municipales, agrícolas y de la construcción.

Categoría del equipo de ventas	Número de representantes	Ventas anuales promedio por representante
Infraestructura municipal	62	$ 3.4 millones
Mercados agrícolas	45	$ 2.7 millones
Sector de la construcción	80	$ 3.1 millones

Soporte técnico y servicios de consulta

La compañía ofrece soporte técnico dedicado con 73 ingenieros especializados que ofrecen servicios de consulta.

• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Cobertura de soporte técnico: 24/7
• Horas de consulta técnica anual: 41,500

Asociaciones de proyecto de infraestructura a largo plazo

Advanced Drainage Systems mantiene 214 asociaciones activas de proyectos de infraestructura a largo plazo en América del Norte.

Categoría de asociación	Número de asociaciones activas	Duración promedio de la asociación
Infraestructura municipal	87	5.6 años
Proyectos de transporte	62	4.9 años
Proyectos ambientales	65	5.2 años

Plataformas de atención al cliente en línea

La infraestructura de atención al cliente digital incluye recursos integrales en línea.

• Usuarios del portal de soporte en línea: 12,400
• Visitantes mensuales promedio del sitio web: 87,300
• Tasa de resolución de boletos de soporte digital: 94.6%

Soluciones personalizadas específicas de la industria

Advanced Drainage Systems ofrece 36 configuraciones de productos específicas de la industria distintas.

Segmento de la industria	Variantes de solución personalizadas	Ingresos anuales de soluciones personalizadas
Drenaje agrícola	12	$ 47.3 millones
Gestión de aguas pluviales	14	$ 62.1 millones
Reconstrucción de infraestructura	10	$ 39.6 millones

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Advanced Drainage Systems mantiene un equipo de ventas directo de aproximadamente 250 profesionales de ventas. La fuerza de ventas genera $ 1.2 mil millones en ingresos anuales a través de interacciones directas de clientes y estrategias de ventas específicas.

Métrica del equipo de ventas	Valor
Representantes de ventas totales	250
Ingresos anuales de ventas directas	$ 1.2 mil millones
Ventas promedio por representante	$ 4.8 millones

Ferias comerciales de construcción e infraestructura

Los sistemas de drenaje avanzados participan en 12-15 ferias comerciales principales de infraestructura y construcción anualmente. Estos eventos generan aproximadamente $ 75 millones en posibles clientes potenciales y oportunidades de contrato.

• Feria comercial nacional de infraestructura
• Expo de construcción internacional
• Conferencia de Ingeniería Municipal
• Cumbre de gestión del agua

Plataformas de comercio electrónico en línea

Los canales de ventas digitales de la compañía generan $ 350 millones en ingresos anuales a través de plataformas en línea especializadas. Las ventas en línea representan el 22% de los ingresos totales de la compañía en 2024.

Canal de comercio electrónico	Ingresos anuales	Porcentaje de ventas totales
Sitio web de la empresa	$ 175 millones	11%
Plataformas de distribuidores especializadas	$ 175 millones	11%

Redes de distribuidores y mayoristas

Los sistemas de drenaje avanzados funcionan con Más de 500 distribuidores y mayoristas autorizados a escala nacional. Estas redes generan $ 650 millones en ventas anuales, lo que representa el 41% de los ingresos totales de la compañía.

Sitios web de marketing digital y recursos técnicos

La empresa mantiene 6 sitios web especializados de recursos técnicos que atraen a más de 250,000 visitantes mensuales únicos. Estas plataformas digitales generan aproximadamente $ 125 millones en ventas indirectas y generación de leads.

Canal de marketing digital	Visitantes mensuales	Ingresos indirectos anuales
Sitios web de recursos técnicos	250,000	$ 125 millones
Plataformas de redes sociales	175,000	$ 75 millones

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Desarrolladores de infraestructura municipal

A partir de 2023, los sistemas de drenaje avanzados sirven más de más de 3,500 proyectos de infraestructura municipal en los Estados Unidos.

Segmento de mercado	Volumen anual del proyecto	Valor de contrato promedio
Grandes proyectos municipales	875 proyectos	$ 2.3 millones por proyecto
Proyectos municipales medianos	1.625 proyectos	$ 750,000 por proyecto

Mercados de drenaje agrícola

En 2023, los anuncios capturaron el 42% del mercado de drenaje agrícola en América del Norte.

• Tamaño total del mercado de drenaje agrícola: $ 1.8 mil millones
• Valor de participación de mercado de anuncios: $ 756 millones
• Tamaño promedio del proyecto de drenaje agrícola: $ 450,000

Empresas de construcción comerciales

ADS atiende a 2.200 clientes de construcción comercial en todo el país en 2023.

Sector de la construcción	Número de clientes	Gasto anual promedio
Industrial	650 clientes	$ 1.1 millones
Inmobiliario comercial	1.050 clientes	$650,000
Institucional	500 clientes	$880,000

Proyectos de desarrollo residencial

ADS admite 5.600 proyectos de desarrollo residencial anualmente.

• Desarrollos domésticos unifamiliares: 3.900 proyectos
• Proyectos residenciales multifamiliares: 1.700 proyectos
• Valor promedio del sistema de drenaje del proyecto residencial: $ 185,000

Agencias de infraestructura gubernamental

En 2023, los anuncios trabajaron con 425 agencias de infraestructura gubernamental.

Nivel gubernamental	Número de agencias	Valor total del contrato
Federal	75 agencias	$ 340 millones
Estado	220 agencias	$ 510 millones
Local/condado	130 agencias	$ 280 millones

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de materia prima

En el año fiscal 2023, los sistemas de drenaje avanzados (WMS) informaron gastos de adquisición de materias primas por un total de $ 1,342,567,000. Las materias primas principales de la compañía incluyen:

• Polietileno de alta densidad (HDPE)
• Polipropileno
• Materiales plásticos reciclados

Materia prima	Costo de adquisición anual	Porcentaje de gastos totales de materia prima
HDPE	$789,456,000	58.8%
Polipropileno	$392,345,000	29.2%
Materiales reciclados	$160,766,000	12%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para sistemas de drenaje avanzados en el año fiscal 2023 fueron de $ 567,890,000, lo que representa el 22.3% de los ingresos totales.

Categoría de costos	Cantidad	Porcentaje de costos de fabricación
Trabajo directo	$178,345,000	31.4%
Depreciación del equipo	$112,456,000	19.8%
Sobrecarga de fábrica	$276,089,000	48.8%

Inversiones de investigación y desarrollo

Los gastos de I + D para el año fiscal 2023 totalizaron $ 87,654,000, lo que representa el 3.4% de los ingresos totales de la compañía.

Gastos de ventas y marketing

Los costos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 fueron de $ 213,456,000, lo que representa el 8.3% de los ingresos totales.

Canal de marketing	Gasto	Porcentaje del presupuesto de marketing
Marketing digital	$64,037,000	30%
Ferias comerciales	$42,691,000	20%
Equipo de ventas	$106,728,000	50%

Infraestructura de logística y distribución

Los costos de logística y distribución para el año fiscal 2023 ascendieron a $ 156,789,000, lo que representa el 6.1% de los ingresos totales.

Categoría de distribución	Costo	Porcentaje de gastos logísticos
Transporte	$89,456,000	57%
Almacenamiento	$45,233,000	29%
Tecnología de distribución	$22,100,000	14%

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos de tuberías de plástico

Para el año fiscal 2023, los sistemas de drenaje avanzados reportaron ventas netas totales de $ 2.2 mil millones. Las ventas de productos de tuberías de plástico representaron una parte significativa de este ingreso.

Categoría de productos	Ingresos ($ millones)	Porcentaje de ventas totales
Tubería corrugada	982	44.6%
Tubo de pared suave	456	20.7%
Tuberías de drenaje especializadas	312	14.2%

Contratos del proyecto de infraestructura

Los contratos del proyecto de infraestructura generaron $ 675 millones en ingresos para la compañía en 2023.

• Proyectos de infraestructura municipal: $ 412 millones
• Proyectos de carreteras y transporte: $ 189 millones
• Contratos de gestión de aguas pluviales: $ 74 millones

Soluciones del sistema de drenaje

Las soluciones del sistema de drenaje representaron $ 345 millones en ingresos durante el año fiscal 2023.

Tipo de solución	Ingresos ($ millones)
Soluciones residenciales	156
Soluciones comerciales	189

Servicios de consultoría e ingeniería

Los servicios de consultoría e ingeniería generaron $ 87 millones en ingresos para sistemas de drenaje avanzados en 2023.

• Consultoría de diseño de drenaje: $ 52 millones
• Servicios de evaluación de ingeniería: $ 35 millones

Ingresos de expansión del mercado internacional

Los ingresos del mercado internacional alcanzaron los $ 312 millones en 2023, lo que representa el 14.2% de los ingresos totales de la compañía.

Región geográfica	Ingresos ($ millones)
Canadá	89
Europa	112
América Latina	111

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Sustainable water management using high-volume recycled plastic content

Advanced Drainage Systems, Inc. purchased over 501 million pounds of recycled material in Fiscal 2025. This continues the track record as one of North America's largest plastic recyclers. The company has a goal to use 1 billion pounds of recycled material annually by 2032. In Fiscal 2025, 50.2% of Pipe revenue was derived from recycled products.

• Goal for recycled material used annually by 2032: 1 billion pounds.
• Recycled material purchased in Fiscal 2025: 501 million pounds.

Lower total installed cost due to faster and safer product installation

The company emphasizes operational excellence, which supports safer installation. The Total Recordable Incident Rate (TRIR) for Fiscal 2025 was 1.96. This TRIR is reported as 39% lower than the average among the industry in the United States.

Comprehensive portfolio for stormwater and onsite wastewater industries

Advanced Drainage Systems, Inc. provides a complete line of high-performance thermoplastic corrugated pipe and related water management products. The business operates across three distinct reportable segments: Pipe, International, and Infiltrator. The onsite wastewater and Allied products segments represented a collective 44% of revenue in Fiscal 2025.

Product Category	Components Included	Revenue Mix (FY2025)
Pipe	Single, double, and triple wall corrugated polypropylene and polyethylene pipe	56% (Calculated as 100% - 44%)
Infiltrator & Allied Products	Plastic leachfield chambers and systems, septic tanks, accessories, Chambers, Structures, Fittings, Water Quality filters and separators	44%

Products with 50% lower Greenhouse Gas (GHG) emissions than alternatives

Advanced Drainage Systems, Inc. has validated science-based targets for environmental impact reduction. The company is targeting a 50.4% absolute reduction of Scope 1 & 2 GHG emissions from the Fiscal 2022 baseline. Furthermore, the target is a 30% absolute reduction in Scope 3, Category 1 emissions from the same baseline. Internally, the company reported a 9.0% decrease in absolute scope 1 & 2 GHG emissions as of Fiscal 2025 progress.

Superior durability and performance compared to concrete and metal

The water management solutions from Advanced Drainage Systems, Inc. are designed for longevity. The pipe products are installed in storm water systems designed to last over 100 years.

• Product Life Span: Over 100 years.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Advanced Drainage Systems, Inc. (ADS) manages the people who buy and install their water management solutions. It's a mix of direct sales force scale and specific contractual commitments. Honestly, the relationship strategy leans heavily on being physically present where the work happens.

Dedicated sales and technical support for engineers and contractors.

Advanced Drainage Systems, Inc. supports its engineering and contractor base with what they call an expansive sales team. This team is backed by ongoing investment in technical capabilities; for instance, in the first quarter of fiscal 2026, management highlighted continued focus on executing customer service improvements alongside investments in engineering. They serve a wide variety of markets, including commercial, residential, infrastructure, and agriculture, meaning the sales support has to be versatile.

The scale of their physical footprint is a key enabler for this support structure, ensuring proximity to projects across North America:

• Manufacturing Plants (approximate): 63
• Distribution Centers (approximate): 38

Strategic relationship management with large national homebuilders.

While the search results confirm that builders and contractors rely on Advanced Drainage Systems, Inc. to keep neighborhoods dry, specific financial metrics detailing the strategic management of relationships with the largest national homebuilders aren't public. However, recent strategic moves indicate a focus on strengthening channel relationships. The planned acquisition of National Diversified Sales (NDS), expected to close in the first quarter of calendar year 2026, is specifically noted to improve relationships with retailers, turf and irrigation, and waterworks distributors. This suggests a deliberate effort to deepen relationships across the entire distribution and installation ecosystem.

High-touch service model for complex infrastructure and commercial projects.

For complex infrastructure and commercial jobs, the service model is implied by the company's stated goal of delivering unparalleled customer service. The infrastructure segment has been a bright spot, benefiting from tailwinds like the Infrastructure Investment and Jobs Act (IIJA), which requires robust, engineered solutions. The company's ability to service these large projects is supported by its scale, including managing the industry's largest company-owned fleet.

Here's a snapshot of the operational scale supporting customer fulfillment as of late 2025:

Metric	Value (as of Sept 30, 2025)	Context
Total Liquidity	$1,402.7 million	Cash plus availability under credit facilities
Trailing-Twelve-Month Leverage Ratio	0.7 times Adjusted EBITDA	Indicates financial flexibility to support large contracts
FY2026 Net Sales Guidance (Updated)	$2.900 billion to $2.990 billion	Reflects expected customer demand and order backlog

Digital and online resources for product specifications and design.

The company supports its customer base with digital resources, though specific usage statistics are not available. The commitment to digital enhancement is evident in recent acquisitions; for example, the NDS acquisition brings an established e-commerce platform and direct-to-consumer sales capabilities, which will enhance the multi-channel strategy. This suggests a growing emphasis on digital touchpoints for specification and ordering.

Commitment to service and long-term product warranties.

Advanced Drainage Systems, Inc. provides a Limited Warranty covering defects in materials and workmanship under normal use and service, which is exclusive and in lieu of all other warranties. You need to know the claim window: all claims under this warranty must be presented to the Seller in writing at their Hilliard, Ohio headquarters no later than sixty (60) days after the Buyer discovers the defects. Failure to present the claim in writing within that 60-day period results in the claim being unconditionally waived. The remedy is replacement of the defective products, as the Seller is explicitly not liable for special, indirect, or consequential damages, including loss of profits.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Advanced Drainage Systems, Inc. gets its water management solutions into the hands of contractors and project managers. It's a mix of physical assets and a dedicated sales presence.

The core of the distribution relies on a wide physical footprint. As of the second quarter of fiscal 2026, Advanced Drainage Systems, Inc. operated approximately 63 manufacturing plants and 38 distribution centers. This network supports a domestic production capability of more than one billion pounds of pipe annually.

The primary channel is the network of independent distributors and dealers. While the exact percentage split isn't public, the scale of the manufacturing and distribution centers is designed to feed this channel efficiently.

Channel Component	Metric/Count (Latest Available)	Reporting Period Reference
Manufacturing Plants	63	As of September 30, 2025
Distribution Centers	38	As of September 30, 2025
Domestic Pipe Production Capacity (Annual)	Over 1 billion pounds	Prior to FY2025
Total Net Sales	$1,680.3 million (Year-to-Date)	Six months ended September 30, 2025

For larger engagements, Advanced Drainage Systems, Inc. deploys its expansive sales team for direct sales targeting national accounts and infrastructure projects. This direct focus appears to be paying off in specific areas; for instance, Infrastructure sales grew 19% in the first quarter of fiscal 2026.

The company-owned infrastructure is a key resource supporting all channels. This includes the industry's largest company-owned fleet and investments in capacity and productivity, with capital expenditures expected to be approximately $275 million for fiscal 2026.

For technical users, online resources are available, though specific usage metrics aren't detailed. The company is focused on providing superior customer service across its operations.

• Expansive sales team supports direct engagement.
• Infrastructure sales growth was 19% in Q1 Fiscal 2026.
• Non-Residential segment sales increased 7% in Q3 Fiscal 2025.
• The company is one of North America's largest plastic recyclers, keeping over half a billion pounds of plastic out of landfills yearly.

The shift in product mix also impacts channel strategy; Allied Products and Infiltrator (onsite wastewater) represented a collective 44% of revenue in Fiscal 2025.

Finance: review Q3 FY2026 inventory turnover relative to DC count changes by end of next week.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Advanced Drainage Systems, Inc. serves a diverse set of customers across various end markets, which are critical to the company's overall financial performance. The total Net sales for the fiscal year ended March 31, 2025, reached $2,904.2 million.

The company's customer base is segmented by application, spanning both new construction and replacement/rehabilitation projects. The company operates in three distinct reportable segments: Pipe, International, and Infiltrator. The end-market applications cut across these segments.

Here is a breakdown of the key customer segments based on the latest available financial context and provided structure:

Customer Segment	Financial/Statistical Data Point	Context/Period
Residential construction (land development and housing)	35% of revenue (as suggested in outline)	FY 2025 Context
Non-residential construction (commercial, industrial, and retail)	Approximately 45% of total sales	Q3 Fiscal Year 2025
Infrastructure projects (roads, rail, airports)	7% of revenue (as suggested in outline)	FY 2025 Context
Agricultural drainage market	Mentioned as an end market experiencing headwinds	Fiscal Year 2025
International markets (primarily Canada and Mexico)	Net sales of $194.6 million	Fiscal Year Ended March 31, 2025

The company emphasizes growth in its more profitable product lines, where onsite wastewater (part of Infiltrator) and Allied products represented a collective 44% of revenue for Fiscal 2025.

You can see the relative scale of the core reportable segments for the full Fiscal Year 2025:

• Domestic pipe sales: $1,503.4 million
• Domestic Allied Products & Other sales: $689.9 million
• Infiltrator sales: $516.3 million
• International sales: $194.6 million

The domestic construction market sales, which encompass residential, non-residential, and infrastructure, saw an increase of 3% in Fiscal 2025.

The company's go-to-market model supports these segments through a vast manufacturing network of approximately 64 manufacturing plants and 35 distribution centers domestically.

Finance: review the Q3 FY25 Non-Residential percentage against the FY2025 total revenue to estimate a more precise figure for the table by next week.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Cost Structure

Raw material costs, specifically for plastic resin, are a significant component of Advanced Drainage Systems, Inc.'s cost structure. For the fiscal year ended March 31, 2025, the company purchased 501 million pounds (or 227,000 metric tons) of recycled material. This volume represented 46% of the company's total material purchases for that fiscal year. Virgin resin accounted for 49% of total material purchases, with 'other' making up the remaining 5%.

The composition of the total material purchases in fiscal year 2025 broke down as follows:

Material Type	Percentage of Total Purchases
Virgin HDPE	33%
Recycled HDPE	30%
Virgin PP	16%
Recycled PP	13%
Other virgin plastic	5%
Other recycled plastic	3%

This compares to the fiscal year 2024 share of recycled materials purchases, which reached 50% of total resin purchases.

Manufacturing and operational expenses are managed across Advanced Drainage Systems, Inc.'s large plant network. For the fourth quarter of fiscal 2025, manufacturing and transportation costs were reported as favorable compared to the prior year, driven by better fixed cost absorption and increased productivity. The company continues to invest in productivity improvements.

Capital expenditures reflect ongoing investment in the business. Advanced Drainage Systems, Inc. expected capital expenditures to be approximately $225 million in Fiscal Year 2025. For the following fiscal year, Fiscal 2026, the expected range for capital expenditures was set between $200 million and $225 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses fluctuate based on acquisitions and operational scale. For the full fiscal year ended March 31, 2025, SG&A expenses were $380.4 million, representing 13.1% of sales. However, for the fourth quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were $91.4 million, which was 14.8% of sales for that quarter. The increase in SG&A for the full fiscal year 2025 compared to fiscal 2024 was $9.7 million.

Logistics and transportation costs are a factor for bulky products, though improvements have been noted. The company has a large manufacturing footprint designed to support rapid seasonal demand growth while focusing on customer service and minimizing transportation costs. For the fourth quarter of fiscal 2025, transportation costs were favorable year-over-year. However, general factors that can increase these costs include higher transportation costs due to investments in customer service, such as inventory levels.

Key cost structure figures for recent periods include:

• Fiscal Year 2025 SG&A expenses: $380.4 million
• Fourth Quarter Fiscal 2025 SG&A expenses: $91.4 million
• Fiscal Year 2025 expected Capital Expenditures: approximately $225 million
• Fiscal Year 2025 total recycled material purchases: 501 million pounds
• Fiscal Year 2025 recycled material purchases as a percentage of total material purchases: 46%

You should check the latest 10-Q filing for the most current breakdown of manufacturing overhead versus logistics spend.

Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Advanced Drainage Systems, Inc. (WMS) brings in money as of late 2025, based on their Fiscal Year 2025 results, which ended March 31, 2025. The business model is heavily reliant on selling physical products across distinct segments, with a clear focus on growing the higher-margin areas.

Total Net Sales for Fiscal Year 2025 were $2,904.2 million, representing a slight increase of 1.0% compared to the prior year.

The revenue streams are segmented, with the traditional pipe business still being the largest component, though the strategy is clearly shifting toward other product lines.

Revenue Stream Component	FY2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Sales of Pipe products (Domestic)	$1,503.4 million	Decreased 2.6%
Sales of Allied Products & Other (Domestic)	$689.9 million	Increased 2.5%
Sales from Infiltrator wastewater solutions	$516.3 million	Increased 15.0%
Revenue from International Operations (Implied)	$194.6 million	(Calculated Remainder)
Total Net Sales	$2,904.2 million	Increased 1.0%

The largest single segment is the Sales of Pipe products, which brought in $1,503.4 million in domestic sales for the full fiscal year 2025. This segment saw a slight contraction, decreasing by 2.6%.

The Sales of Allied Products & Other, which includes items like fittings and other water quality components, generated $689.9 million domestically, growing by 2.5%. This growth, alongside Infiltrator, is part of the strategy to increase the mix of more profitable products.

Sales from Infiltrator wastewater solutions were a growth driver, increasing 15.0% to reach $516.3 million in FY2025. Honestly, the focus on growing these more profitable segments is key; onsite wastewater and Allied products together represented a collective 44% of total revenue in Fiscal 2025.

Revenue from international operations makes up the smaller percentage of the total revenue base. For context on the international stream, Q4 of FY2025 saw international sales decrease by 17.6% to $30.0 million. The implied full-year international revenue, calculated as the difference between total sales and the sum of the three domestic segments, is approximately $194.6 million.

You can see the revenue mix is intentionally being managed for margin improvement:

• Pipe sales remain the foundation at $1,503.4 million.
• Allied Products & Other sales were $689.9 million domestically.
• Infiltrator sales hit $516.3 million.
• The combined Infiltrator and Allied Products now account for 44% of the total revenue base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.