شركة إكسون موبيل (XOM): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الطاقة العالمية المعقد، تقف شركة إكسون موبيل كعملاق من الابتكار والبراعة الاستراتيجية، حيث تحول الموارد الهيدروكربونية الخام إلى نظام بيئي تجاري متطور ومتعدد الأبعاد يمتد عبر القارات والتقنيات. من صحارى قطر الحارقة إلى المناظر الطبيعية المتجمدة في روسيا، قامت هذه الشركة العملاقة بصياغة نموذج أعمال بدقة لا يقتصر على تقديم حلول الطاقة الحيوية فحسب، بل يتغلب أيضًا على التحديات المعقدة للسوق العالمية سريعة التطور. ومن خلال الدمج السلس لتقنيات الاستكشاف المتطورة والشراكات التكنولوجية المتقدمة ومجموعة متنوعة من منتجات الطاقة، وضعت إكسون موبيل نفسها كلاعب محوري في مشهد الطاقة العالمي، حيث تتكيف باستمرار لتلبية الطلب العالمي الذي لا يشبع على مصادر طاقة موثوقة وفعالة.

شركة إكسون موبيل (XOM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع شركات النفط الوطنية

تحتفظ إكسون موبيل بشراكات استراتيجية مع شركات النفط الوطنية في المناطق الرئيسية:

البلد	تفاصيل الشراكة	قيمة الاستثمار
قطر	مشروع قطر للبترول المشترك	استثمار 10 مليارات دولار
روسيا	مشروع سخالين -1	التزام بقيمة 4.5 مليار دولار
البرازيل	شراكة الاستكشاف المنبع	استثمار 3.2 مليار دولار

الشراكات التكنولوجية

تتعاون شركة إكسون موبيل مع أبرز الشركات المصنعة للمعدات:

• شلمبرجير: تكنولوجيا الحفر المتقدمة
• هاليبرتون: تطوير معدات الاستكشاف
• بيكر هيوز: تقنيات الاستخراج المبتكرة

المشاريع المشتركة في العمليات البترولية

تشمل المشاريع المشتركة الرئيسية في مجال المنبع والمصب ما يلي:

مشروع مشترك	شريك	الإيرادات السنوية
النفط الإمبراطوري	الشركاء الكنديون	7.8 مليار دولار (2023)
اكسون موبيل كيميكال	سابك	5.5 مليار دولار (2023)

التعاون في مجال الطاقة المتجددة

الشراكات الاستراتيجية في مجال التكنولوجيا المتجددة:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT): أبحاث احتجاز الكربون
• جامعة ستانفورد: تطوير الوقود الحيوي
• جامعة تكساس: تقنيات تخزين الطاقة المتقدمة

شراكات البحث والابتكار

الاستثمارات البحثية التعاونية:

التركيز على البحوث	مبلغ الاستثمار	المدة
تقنيات منخفضة الكربون	1.5 مليار دولار	2023-2027
حلول احتجاز الكربون	750 مليون دولار	2024-2026

شركة إكسون موبيل (XOM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استكشاف واستخراج النفط الخام

وفي عام 2023، وصل إنتاج إكسون موبيل العالمي من النفط الخام إلى 3.7 مليون برميل يوميًا. تدير الشركة أنشطة الاستكشاف والإنتاج في 14 دولة عبر قارات متعددة.

المنطقة	الإنتاج اليومي (برميل)	الاحتياطيات المؤكدة
الولايات المتحدة	1.1 مليون	5.4 مليار برميل
غيانا	380,000	1.8 مليار برميل
دولية أخرى	2.2 مليون	9.2 مليار برميل

تكرير النفط ومعالجته

وتدير إكسون موبيل 21 مصفاة على مستوى العالم بطاقة تكرير إجمالية تبلغ 4.7 مليون برميل يوميًا. تمتد شبكة التكرير الخاصة بالشركة إلى أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا.

• الطاقة التكريرية الإجمالية: 4.7 مليون برميل يومياً
• عدد المصافي: 21
• مواقع المصافي: 8 في الولايات المتحدة، 5 في أوروبا، 8 في آسيا والمحيط الهادئ

توزيع المنتجات البترولية العالمية

تدير الشركة شبكة توزيع عالمية معقدة تشتمل على 35000 كيلومتر من البنية التحتية لخطوط الأنابيب وقدرات شحن بحري واسعة النطاق.

قناة التوزيع	الحجم السنوي	الوصول العالمي
النقل عبر خطوط الأنابيب	2.3 مليون برميل يوميا	14 دولة
الشحن البحري	1.9 مليون برميل يوميا	التغطية العالمية

التصنيع الكيميائي وإنتاج البتروكيماويات

يحقق قطاع الكيماويات في إكسون موبيل إيرادات سنوية تبلغ 48.3 مليار دولار أمريكي من خلال مرافق التصنيع في 16 دولة.

• إيرادات قطاع المواد الكيميائية السنوية: 48.3 مليار دولار
• مرافق التصنيع: 16 دولة
• المنتجات البتروكيماوية الأولية: البولي إيثيلين والبولي بروبيلين والمطاط الصناعي

بحث وتطوير تقنيات الطاقة

في عام 2023، استثمرت إكسون موبيل 1.1 مليار دولار في البحث والتطوير الذي يركز على تقنيات تحويل الطاقة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار	التقنيات الرئيسية
احتجاز الكربون	350 مليون دولار	التقاط الهواء المباشر، وخفض الانبعاثات الصناعية
حلول منخفضة الكربون	450 مليون دولار	الهيدروجين والوقود الحيوي وتقنيات السيارات الكهربائية
تقنيات الكفاءة	300 مليون دولار	تحسين الحفر، وتكامل الطاقة المتجددة

شركة إكسون موبيل (XOM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

احتياطيات عالمية واسعة من النفط والغاز

اعتبارًا من عام 2023، بلغ إجمالي الاحتياطيات المؤكدة لشركة إكسون موبيل 19.9 مليار برميل من النفط المكافئ. التوزيع الجغرافي:

المنطقة	الاحتياطيات (مليار برميل)
الولايات المتحدة	4.6
غيانا	3.8
دولية أخرى	11.5

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

تشمل الأصول التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• 24 مصفاة على مستوى العالم
• وتبلغ الطاقة التكريرية الإجمالية 4.7 مليون برميل يوميا
• تكنولوجيا التصوير الزلزالي المتقدمة
• تقنيات الحفر والاستخراج الخاصة

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

تكوين القوى العاملة في عام 2023:

الفئة	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	62,000
المهندسين	18,600
المتخصصين الفنيين	12,400

معدات الاستكشاف والحفر المتطورة

الاستثمار في المعدات عام 2023:

• منصات الحفر البحرية: 15
• سفن استكشاف المياه العميقة: 7
• الإنفاق الرأسمالي على المعدات: 22.4 مليار دولار

رأس مال مالي قوي وقدرات استثمارية

المقاييس المالية لعام 2023:

المقياس المالي	المبلغ (مليار دولار أمريكي)
إجمالي الأصول	369.1
النقد والنقد المعادل	29.7
إجمالي حقوق المساهمين	195.4
الإيرادات السنوية	413.7

شركة إكسون موبيل (XOM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إمدادات طاقة موثوقة وفعالة للأسواق العالمية

إنتاج إكسون موبيل العالمي في عام 2023: 3.7 مليون برميل من المكافئ النفطي يوميًا. إجمالي الاحتياطيات المؤكدة: 19.3 مليار برميل من النفط المعادل. تبلغ قيمة الإنتاج العالمي السنوي من الطاقة 285.6 مليار دولار.

المنطقة	حجم الإنتاج (برميل/يوم)	حصة السوق
الولايات المتحدة	1.6 مليون	12.4%
الأسواق الدولية	2.1 مليون	8.7%

منتجات بترولية وكيميائية عالية الجودة

إيرادات القطاع الكيميائي في عام 2023: 49.3 مليار دولار. الطاقة التكريرية: 4.9 مليون برميل يومياً.

• خطوط إنتاج البتروكيماويات: 37 فئة متميزة
• مرافق التصنيع العالمية: 52 موقعًا
• مبيعات المنتجات الكيميائية السنوية: 62.4 مليار دولار

الحلول التكنولوجية المتقدمة في قطاع الطاقة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 1.1 مليار دولار. تقنيات احتجاز الكربون: 9 مشاريع نشطة في جميع أنحاء العالم.

منطقة التكنولوجيا	الاستثمار (مليون دولار)	التأثير المتوقع
حلول منخفضة الكربون	$340	خفض 20 مليون طن متري من ثاني أكسيد الكربون بحلول عام 2030
التحول الرقمي	$280	تحسين الكفاءة التشغيلية بنسبة 15%

الالتزام بالسلامة التشغيلية والمعايير البيئية

سجل السلامة في عام 2023: 0.4 إجمالي معدل الإصابة القابلة للتسجيل لكل مليون ساعة عمل. استثمارات الامتثال البيئي: 780 مليون دولار.

• أهداف خفض انبعاثات الغازات الدفيئة: 15-20% بحلول عام 2027
• الاستثمارات الرأسمالية المستدامة: 3.4 مليار دولار سنوياً

محفظة طاقة متنوعة تشمل التقنيات التقليدية والناشئة

مزيج الطاقة في عام 2023: النفط التقليدي 68%، الغاز الطبيعي 22%، التقنيات منخفضة الكربون 10%. إجمالي قيمة محفظة الطاقة: 413.5 مليار دولار.

قطاع الطاقة	الإيرادات (ب)	معدل النمو
استكشاف المنبع	$186.7	5.2%
تكرير المصب	$137.4	3.8%
تقنيات منخفضة الكربون	$42.6	12.5%

شركة إكسون موبيل (XOM) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل مع مستهلكي الطاقة الصناعية والتجارية

تحتفظ إكسون موبيل بـ 1,287 عقدًا طويل الأجل لتوريد الطاقة مع العملاء الصناعيين اعتبارًا من عام 2023. ويصل إجمالي قيمة العقد إلى 86.4 مليار دولار، بمتوسط مدة العقد 7.3 سنوات.

شريحة العملاء	عدد العقود	قيمة العقد السنوي
التصنيع	412	24.6 مليار دولار
النقل	356	31.2 مليار دولار
الزراعة	219	15.8 مليار دولار
المرافق	300	14.8 مليار دولار

حلول الطاقة المخصصة بين الشركات

توفر إكسون موبيل حلول طاقة مخصصة لـ 2,345 عميلاً من الشركات على مستوى العالم، وتدر 43.7 مليار دولار من إيرادات الخدمات المتخصصة في عام 2023.

• تركيبات خاصة للمنتجات البترولية
• هندسة التشحيم المخصصة
• استشارات متخصصة في كفاءة استهلاك الوقود
• استراتيجيات الحد من انبعاثات الكربون

منصات مشاركة العملاء الرقمية

وصلت تفاعلات المنصة الرقمية إلى 4.2 مليون مستخدم تجاري فريد في عام 2023، مع نمو بنسبة 22% على أساس سنوي في المشاركة الرقمية.

منصة رقمية	المستخدمون النشطون	تردد التفاعل
بوابة أعمال إكسون موبيل	1.8 مليون	شهريا
رؤى الطاقة من إكسون موبيل	1.4 مليون	ربع سنوية
منصة إدارة سلسلة التوريد	1 مليون	أسبوعيا

خدمات الدعم الفني والاستشارات

يضم فريق الدعم الفني 1,642 مهندسًا متخصصًا، يقدمون دعمًا للعملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع في 47 دولة. إيرادات الاستشارات الفنية السنوية: 12.3 مليار دولار.

السمعة الطيبة لجودة المنتج المتسقة والموثوقية

مقاييس جودة المنتج: 99.7% من اتساق المنتج، 99.2% من التسليم في الوقت المحدد، مع تصنيف رضا العملاء 4.8/5 من 3,900 استطلاع رأي لعملاء المؤسسات في عام 2023.

• شهادة إدارة الجودة ISO 9001:2015
• الامتثال لمواصفات المنتج بنسبة 99.95%
• الالتزام بالمعايير الفنية العالمية

شركة إكسون موبيل (XOM) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة للعملاء الصناعيين والتجاريين

تخدم إكسون موبيل ما يقرب من 12000 عميل صناعي وتجاري على مستوى العالم في عام 2024. ويصل حجم المبيعات المباشرة السنوية إلى 198.7 مليار دولار من خلال قنوات المبيعات المخصصة للشركات.

شريحة العملاء	حجم المبيعات السنوية	عدد العملاء
التصنيع	64.3 مليار دولار	4,500
النقل	52.6 مليار دولار	3,200
قطاع الطاقة	45.8 مليار دولار	2,700
الزراعة	36.0 مليار دولار	1,600

الشبكة العالمية لمراكز توزيع البترول

تدير شركة إكسون موبيل 237 مركزًا لتوزيع البترول في 46 دولة في عام 2024.

• أمريكا الشمالية: 89 مركز توزيع
• أوروبا: 62 مركز توزيع
• آسيا والمحيط الهادئ: 54 مركز توزيع
• الشرق الأوسط وأفريقيا: 32 مركز توزيع

منصات الشراء عبر الإنترنت

تقوم منصة المشتريات الرقمية بمعالجة 68% من المعاملات بين الشركات، وهو ما يمثل 134.5 مليار دولار من المبيعات السنوية عبر القنوات الرقمية.

ميزة المنصة	حجم الصفقة	متوسط قيمة الصفقة
طلبيات البترول السائبة	87.3 مليار دولار	2.4 مليون دولار لكل معاملة
شراء زيوت التشحيم	29.6 مليار دولار	780.000 دولار لكل معاملة
المنتجات الكيميائية	17.6 مليار دولار	450.000 دولار لكل معاملة

محطات الوقود بالتجزئة في جميع أنحاء العالم

تقوم إكسون موبيل بتشغيل 24,186 محطة وقود للبيع بالتجزئة على مستوى العالم في عام 2024.

• الولايات المتحدة: 11400 محطة
• أوروبا: 5700 محطة
• آسيا والمحيط الهادئ: 4600 محطة
• أمريكا اللاتينية: 1800 محطة
• الشرق الأوسط وأفريقيا: 686 محطة

فرق تطوير الأعمال الاستراتيجية

تدير فرق تطوير الأعمال الإستراتيجية 42.3 مليار دولار أمريكي من مبادرات التوسع في الأسواق الجديدة والشراكة في 18 دولة.

المنطقة	الاستثمار التنموي	فرص السوق الجديدة
أمريكا الشمالية	16.7 مليار دولار	7 أسواق جديدة
أوروبا	9.5 مليار دولار	4 أسواق جديدة
آسيا والمحيط الهادئ	8.9 مليار دولار	5 أسواق جديدة
مناطق أخرى	7.2 مليار دولار	2 أسواق جديدة

شركة إكسون موبيل (XOM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

كبار مستهلكي الطاقة الصناعية

تخدم إكسون موبيل كبار العملاء الصناعيين بمشتريات سنوية من منتجات النفط والطاقة يبلغ إجماليها 156.7 مليار دولار في عام 2023. وتشمل القطاعات الصناعية الرئيسية ما يلي:

• مجمعات التصنيع
• عمليات التعدين
• صناعات الآلات الثقيلة

قطاع الصناعة	استهلاك الطاقة السنوي	مساهمة الإيرادات
التصنيع	42.3 مليون برميل	47.6 مليار دولار
التعدين	23.7 مليون برميل	26.4 مليار دولار
البناء	15.2 مليون برميل	18.9 مليار دولار

شركات النقل التجارية

يمثل قطاع النقل التجاري 64.3 مليار دولار من الإيرادات السنوية لشركة إكسون موبيل في عام 2023.

• أساطيل النقل بالشاحنات
• شركات الشحن البحري
• شركات الطيران

قطاع النقل	استهلاك الوقود	الإيرادات السنوية
النقل بالشاحنات	18.6 مليون برميل	24.7 مليار دولار
البحرية	12.4 مليون برميل	21.5 مليار دولار
الطيران	8.3 مليون برميل	18.1 مليار دولار

المنظمات الحكومية والعسكرية

ولدت العقود الحكومية والعسكرية إيرادات بقيمة 37.8 مليار دولار لشركة إكسون موبيل في عام 2023.

• الوكالات الفيدرالية
• الفروع العسكرية
• مشاريع البنية التحتية للدولة

القطاع الحكومي	متطلبات الوقود	قيمة العقد
الوكالات الفيدرالية	6.7 مليون برميل	15.3 مليار دولار
عسكري	4.9 مليون برميل	13.6 مليار دولار
مشاريع الدولة	3.2 مليون برميل	8.9 مليار دولار

مصنعي البتروكيماويات

وشكل قطاع البتروكيماويات 52.4 مليار دولار من إيرادات إكسون موبيل لعام 2023.

• مصنعي البلاستيك
• مرافق الإنتاج الكيميائي
• منتجي المواد الاصطناعية

قطاع البتروكيماويات	استخدام المواد الخام	الإيرادات السنوية
البلاستيك	7.5 مليون طن	22.6 مليار دولار
الإنتاج الكيميائي	5.3 مليون طن	18.7 مليار دولار
المواد الاصطناعية	3.9 مليون طن	11.1 مليار دولار

مستهلكي التجزئة من خلال محطات الوقود

حقق قطاع وقود التجزئة إيرادات بقيمة 43.2 مليار دولار لشركة إكسون موبيل في عام 2023.

• أصحاب المركبات الشخصية
• الركاب
• المستهلكين المحليين

قطاع البيع بالتجزئة	مبيعات الوقود اليومية	الإيرادات السنوية
المركبات الشخصية	2.6 مليون برميل	19.7 مليار دولار
سوق الركاب	1.8 مليون برميل	14.5 مليار دولار
المستهلكين المحليين	1.2 مليون برميل	9 مليارات دولار

شركة إكسون موبيل (XOM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

ارتفاع النفقات الرأسمالية للتنقيب والاستخراج

وفي عام 2023، بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لشركة إكسون موبيل 23.6 مليار دولار، مع استثمارات كبيرة في أنشطة الاستكشاف والإنتاج.

الفئة	مبلغ الإنفاق (مليارات الدولارات الأمريكية)
النفقات الرأسمالية الأولية	$16.7
النفقات الرأسمالية النهائية	$4.2
استثمارات القطاع الكيميائي	$2.7

استثمارات كبيرة في مجال البحث والتطوير

خصصت إكسون موبيل تقريبا 1.04 مليار دولار إلى جهود البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على تقنيات تحول الطاقة.

• أبحاث التكنولوجيا منخفضة الكربون
• ابتكارات احتجاز الكربون وتخزينه
• تقنيات الحفر والاستخراج المتقدمة

التكاليف التشغيلية للبنية التحتية العالمية

فئة التكلفة التشغيلية	النفقات السنوية (مليارات الدولارات الأمريكية)
العالمية للخدمات اللوجستية والنقل	$5.6
صيانة المصافي	$3.2
نفقات القوى العاملة العالمية	$4.8

مبادرات الامتثال البيئي والاستدامة

وصلت تكاليف الامتثال البيئي لشركة إكسون موبيل 2.3 مليار دولار في عام 2023، بما في ذلك استثمارات خفض الانبعاثات والامتثال التنظيمي.

• برامج الحد من الغازات الدفيئة
• أنظمة إدارة النفايات
• تقنيات المراقبة البيئية

مصاريف التكنولوجيا وصيانة المعدات

كانت تكاليف صيانة التكنولوجيا والمعدات السنوية تقريبًا 3.9 مليار دولار في عام 2023.

فئة صيانة المعدات	التكلفة السنوية (مليارات الدولارات الأمريكية)
صيانة المنصات البحرية	$1.5
صيانة معدات الحفر	$1.2
صيانة معدات المصفاة	$1.2

شركة إكسون موبيل (XOM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات النفط الخام في الأسواق العالمية

وفي عام 2023، بلغ متوسط إنتاج إكسون موبيل من النفط الخام 3.7 مليون برميل يوميًا. وبلغ إجمالي إيرادات النفط الخام لعام 2023 199.8 مليار دولار. توزيع مبيعات النفط الخام العالمية:

المنطقة	الإيرادات (ب)	النسبة المئوية
الولايات المتحدة	78.5	39.3%
أوروبا	42.3	21.2%
آسيا والمحيط الهادئ	53.7	26.9%
مناطق أخرى	25.3	12.6%

مبيعات المنتجات البترولية المكررة

بلغ إجمالي مبيعات المنتجات المكررة في عام 2023 147.6 مليار دولار أمريكي مع مزيج المنتجات التالي:

• البنزين: 62.4 مليار دولار (42.3%)
• الديزل: 45.2 مليار دولار (30.6%)
• وقود الطائرات: 22.7 مليار دولار (15.4%)
• المنتجات المكررة الأخرى: 17.3 مليار دولار (11.7%)

تصنيع المنتجات البتروكيماوية

وصلت إيرادات البتروكيماويات لعام 2023 إلى 36.5 مليار دولار. قطاعات المنتجات الرئيسية:

فئة المنتج	الإيرادات (ب)
البوليمرات	18.7
مواد التشحيم	9.3
المواد الكيميائية المتخصصة	8.5

صادرات الغاز الطبيعي المسال

وبلغت إيرادات تصدير الغاز الطبيعي المسال في عام 2023 24.6 مليار دولار. حجم الصادرات: 8.9 مليون طن متري.

منطقة التصدير	الحجم (مليون طن متري)	الإيرادات (ب)
آسيا	5.4	14.8
أوروبا	2.3	6.5
مناطق أخرى	1.2	3.3

تكنولوجيا الطاقة والخدمات الاستشارية

حققت خدمات التكنولوجيا والاستشارات إيرادات بقيمة 3.2 مليار دولار لعام 2023.

• الحلول الرقمية: 1.4 مليار دولار
• استشارات المنبع: 0.9 مليار دولار
• خدمات كفاءة الطاقة: 0.9 مليار دولار

Exxon Mobil Corporation (XOM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Exxon Mobil Corporation is making to its customers and the market as of late 2025. Honestly, it's a mix of traditional energy dominance and a calculated pivot toward lower-emission services. Here's the quick math on what they are delivering.

Reliable, integrated supply of essential energy products (fuels, lubricants)

Exxon Mobil Corporation is banking on its massive scale and operational execution to ensure supply reliability. You see this in their production records, which directly translate to product availability across their integrated chain. In the third quarter of 2025, for instance, their Guyana operations broke records, surpassing 700,000 barrels per day in gross production. That's a concrete measure of reliable supply coming online. Plus, the Permian Basin set its own production record, hitting nearly 1.7 million oil-equivalent barrels per day in the same quarter. This integrated strength helps keep the fuel pumps running and the lubricants flowing.

The execution on new projects is also a key part of this value. As of the third quarter of 2025, Exxon Mobil Corporation had started up eight of 10 key projects planned for the year, with the remaining projects on track. This disciplined project delivery underpins the promise of consistent supply.

High-value performance chemicals and specialty products (e.g., Mobil 1)

The downstream and specialty side, which includes fuels and lubricants like Mobil 1, continues to be a significant earnings driver. Even with some market softening, the Energy Products segment delivered strong results. For the third quarter of 2025, this segment posted earnings of $1.8 billion. Year-to-date 2025 earnings for Energy Products reached $4.0 billion, showing the ongoing value derived from refining and product sales. The company is also advancing growth ambitions in areas like carbon materials, which speaks to the high-value specialty side of the business.

The sheer scale of their operations means they are a major supplier of the molecules society needs. This segment's performance helps buffer the entire enterprise. It's a defintely important part of their integrated model.

Low-cost-of-supply hydrocarbons with a breakeven target of $35/bbl by 2027

This is where Exxon Mobil Corporation is aggressively driving efficiency to secure profitability across commodity cycles. The stated goal is to lower the global breakeven oil production cost to $35 per barrel by 2027, with a further target of $30 per barrel by 2030. This focus on low-cost-of-supply assets, particularly in Guyana and the Permian Basin, is central to their strategy. To be clear, more than 90% of Upstream planned capital investments through 2027 are expected to generate returns greater than 10% even at oil prices less than or equal to $35 per barrel of oil equivalent. That's a high-return floor built into their capital plan.

The cost discipline is showing up in the numbers. Exxon Mobil Corporation surpassed $14 billion in cumulative Structural Cost Savings since 2019, adding another $2.2 billion in savings achieved in 2025 alone. That's real money coming off the cost base.

Decarbonization-as-a-service for hard-to-abate industrial sectors

Exxon Mobil Corporation is positioning its Low Carbon Solutions business as a service provider, targeting hard-to-abate sectors with Carbon Capture and Storage (CCS). They are pursuing up to $30 billion in low-emission opportunities between 2025 and 2030, with a significant portion dedicated to external customers. Specifically, almost 65% of that $30 billion investment is earmarked for reducing emissions for third-party customers, validating the commercial service model. For example, they signed a commercial deal to capture and store 2 million tons of carbon emissions annually from a fertilizer plant, with operations starting in 2025. Furthermore, a potential joint venture for a Direct Air Capture (DAC) plant in Texas signals scale, with an investment up to $500 million planned for a facility with an annual capacity of 500,000 tons of CO2.

This service offering is a direct response to industrial needs for emissions reduction. They are uniquely positioned to capture this market, which some analysts see as a potential $4 trillion opportunity.

Here is a snapshot of the operational scale and financial strength supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value / Period	Source Context
Q3 2025 GAAP Earnings	$7.5 billion	Reported for the third quarter of 2025
Q3 2025 Cash Flow from Operations	$14.8 billion	Reported for the third quarter of 2025
Guyana Gross Production (Q3 2025 Record)	Surpassed 700,000 barrels per day	Record quarterly production level
Permian Production (Q3 2025 Record)	Nearly 1.7 million oil-equivalent barrels per day	Record quarterly production level
Upstream Breakeven Target (by 2027)	$35/bbl	Firm plan disclosed by CEO
Low Carbon Investment (2025-2030)	Up to $30 billion	Total pursuit for low-emission opportunities
Shareholder Distributions (Q3 2025)	$9.4 billion (including $4.2B dividends, $5.1B repurchases)	Total returned in the third quarter of 2025
Cumulative Structural Cost Savings (since 2019)	Surpassed $14 billion	Including an additional $2.2 billion achieved in 2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exxon Mobil Corporation (XOM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Exxon Mobil Corporation manages its customer relationships through distinct channels tailored to its diverse segments, from the retail forecourt to major industrial emitters.

Long-term contracts with commercial and industrial customers

For its Low Carbon Solutions business, Exxon Mobil Corporation establishes significant, long-term commitments with third-party emitters to secure $\text{CO}_2$ offtake volumes, which underpins the commercial viability of its capture and storage projects.

• Exxon Mobil Corporation reports 8.7 Mta of long-term $\text{CO}_2$ offtake agreements with third parties.
• The company has an agreement with Calpine Corporation, signed in April 2025, to transport and store up to 2 million metric tons of $\text{CO}_2$ annually from the Baytown Energy Center.
• The New Generation Gas Gathering (NG3) project is another customer utilizing Exxon Mobil Corporation's $\text{CCS}$ infrastructure to capture and store up to 1.2 million metric tons of $\text{CO}_2$ annually.
• Exxon Mobil Corporation plans to invest up to $30 billion in lower-emission projects between 2025 and 2030, with approximately 65% of this investment aimed at reducing emissions for other companies.
• The overall goal for Carbon Capture and Storage (CCS) by 2030 is to capture and store 30 million metric tons of $\text{CO}_2$ annually.

Automated, self-service retail experience at Exxon/Mobil/Esso stations

The retail customer relationship relies on extensive physical presence and convenience offerings across the Exxon, Esso, and Mobil brands globally.

• At Year-End 2024, Exxon Mobil Corporation operated 10,573 distributor/reseller retail fuel sites in the United States.
• The network included 2,598 distributor/reseller sites in Canada at Year-End 2024.
• As of early 2025, Exxon Mobil Corporation has over 12,000 Exxon gas stations spanning the United States.
• Texas is a key market with 1,930 Exxon locations, representing nearly 17% of the U.S. network.
• The retail network includes 238 locations with convenience stores and 154 locations with auto repair shops.

Investor relations focused on consistent dividends and share repurchases

Exxon Mobil Corporation maintains a relationship with its shareholders centered on capital returns, emphasizing a long history of dividend growth and significant share repurchase activity.

Metric	Amount/Value	Period/Date
Total Shareholder Distributions	$27.8 billion	Year-to-date 2025
Total Dividends Paid	$12.9 billion	Year-to-date 2025
Total Share Repurchases	$14.9 billion	Year-to-date 2025
Planned Share Repurchases	$20 billion	For the full year 2025
Q4 2025 Declared Dividend Per Share	$1.03	Declared October 31, 2025
Annual Dividend Per Share	$4.12	Latest reported value
Dividend Payout Ratio	58.08%	Latest reported value

The commitment to shareholders is demonstrated by a dividend growth streak spanning 43 consecutive years.

• The dividend per share has grown at an average rate of 5.8% over the past 43 years.
• The Q4 2025 dividend represented a 4% increase year-over-year.
• The company returned $9.4 billion to shareholders in the third quarter of 2025.

Dedicated Low Carbon Solutions sales team for third-party emitters

Exxon Mobil Corporation's Low Carbon Solutions (LCS) business unit is structured to engage industrial customers seeking to reduce their emissions, leveraging the company's expertise in $\text{CCS}$ and hydrogen.

• The LCS business focuses on delivering solutions across manufacturing, power, and transportation industries.
• The U.S. Gulf Coast is a strategic focus, as one-third of all U.S. industrial emissions originate from this region.
• Exxon Mobil Corporation aims to have its Upstream asset classes deliver top-quartile Scope 1 and 2 emissions intensity by 2030.
• The company's operated $\text{GHG}$ emissions intensity has been reduced by more than 15% since 2016.

Exxon Mobil Corporation (XOM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Exxon Mobil Corporation gets its products-from gasoline to petrochemicals-into the hands of its customers, which is a massive logistical undertaking. The Channels block for Exxon Mobil Corporation is all about scale and integration, moving product from wellhead or refinery to the final user across the globe. Honestly, when you look at the sheer volume they move, the physical infrastructure is as much a channel as any sales agreement.

The retail fuel network remains a cornerstone, even as the company shifts focus. You see their brands-Exxon, Mobil, and Esso-in markets worldwide. In the United States, the network is extensive, though it's undergoing a multi-year transition to rely more heavily on distributors rather than company-owned sites. Here's the quick math on that retail footprint:

• The global network includes approximately ~12,000 branded retail service stations in the United States alone.
• As part of the ongoing transition, about 75% of those more than 12,000 branded retail sites are already served by the distributor class of trade.
• Within the U.S. retail locations, you'll find diverse on-site establishments, with convenience stores present at 238 locations and auto repair shops at 154 locations, showing a commitment to more than just fuel sales.

For the large-volume, business-to-business (B2B) sales, especially in fuels and petrochemicals, the channel is direct. This is where the massive scale of their production meets the needs of other manufacturers or large fleet operators. Consider the petrochemical side: the global market size for petrochemicals was calculated at USD 700.10 billion in 2025, and Exxon Mobil Corporation is a major player selling directly into that massive market.

The physical backbone supporting both retail and B2B sales is their integrated infrastructure. This isn't just about moving crude oil; it's about moving finished products and, increasingly, captured carbon dioxide. This infrastructure is a key competitive advantage, defintely. For instance, look at their low-carbon efforts:

Exxon Mobil Corporation claims the largest CO2 pipeline network in the United States. They have agreements in place to transport and store up to 8.7 million metric tons of direct CO2 emissions per year, with plans to grow that capacity to 30 million metric tons per year under contract by 2030. This infrastructure is critical for their lower-emissions channel strategy.

To give you a clearer picture of the scale across these different delivery methods, here's a snapshot of some relevant operational and market figures as of late 2025:

Channel Component	Metric	Associated Figure (Late 2025 Data)
Retail Fuel Network (US)	Total Branded Stations	~12,000
Retail Fuel Network (US)	Percentage Served by Distributors	75%
Lubricants (Mobil Brand)	Annual Production/Reach (Approximate)	2.8 million kilotons
Lubricants (Mobil Brand)	Countries Served	Over 90
Petrochemicals (B2B Direct)	Estimated Global Market Size (2025)	USD 700.10 billion
Infrastructure (CO2 Transport)	Current Contracted Storage Capacity (per year)	8.7 million metric tons

Finally, for specialty products like lubricants, the channel relies on a network of third-party partners. Exxon Mobil Corporation uses authorized distributors to reach customers globally with products like Mobil 1 synthetic oils and Mobil Delvac heavy-duty products. This wholesale approach helps them maintain market reach in over 90 countries without needing a direct sales presence at every single end-user location.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exxon Mobil Corporation (XOM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Exxon Mobil Corporation serves as of late 2025, which are deeply tied to its massive operational scale and evolving low-carbon strategy.

The customer base spans the entire energy value chain, from the largest industrial users to individual drivers and even other emitters needing decarbonization services. The financial performance in the third quarter of 2025, with earnings of $7.5 billion, reflects the demand across these segments.

Here is the breakdown of the key customer segments Exxon Mobil Corporation serves:

• - Global commercial transportation (shipping, aviation, trucking).
• - Industrial manufacturers and petrochemical companies.
• - Retail consumers of gasoline and convenience items.
• - Institutional and retail investors seeking defintely stable returns.
• - Third-party industrial CO2 emitters (CCS customers).

The traditional energy segments, Upstream and Product Solutions, serve the first three groups. The Upstream business, which focuses on exploration and production, posted third-quarter 2025 earnings of $5.7 billion. The Product Solutions segment, which covers refining and chemicals, saw third-quarter earnings of $1.8 billion, helped by strong refining margins. Overall net production across the company in the second quarter of 2025 was 4.6 million oil-equivalent barrels per day.

For the largest industrial and transportation customers, Exxon Mobil Corporation has significant contractual commitments, including approximately 123 million barrels of oil and 2.8 trillion cubic feet of natural gas committed for delivery between 2025 and 2027. Production from key advantaged assets is substantial:

• - Permian Basin production reached nearly 1.7 million oil-equivalent barrels per day in the third quarter of 2025.
• - Guyana production surpassed 700,000 barrels per day in the third quarter of 2025.

The petrochemical side, serving industrial manufacturers, saw year-to-date earnings of $1.1 billion for the first three quarters of 2025. Retail consumers are reached through iconic brands like Esso, Exxon, and Mobil, though specific retail revenue is bundled within the broader Product Solutions segment results.

For institutional and retail investors, the appeal is stability and consistent return of capital. Exxon Mobil Corporation has a strategy focused on sustainable dividend increases, having raised its dividend for 43 consecutive years. The annualized dividend is currently based on the fourth-quarter 2025 payout of $1.03 per share, with an average dividend per share growth rate of 5.8% over the past five years. The company's payout ratio stood at 57.56% as of late 2025, balancing shareholder rewards with capital retention, while maintaining a return on equity of 11.42%. Year-to-date through Q3 2025, the company returned $27.8 billion to shareholders via dividends and share repurchases. Investor sentiment is mixed but generally supportive, reflected by 13 buy ratings versus only 1 sell rating from analysts.

The emerging customer segment is third-party industrial CO2 emitters, served by the Low Carbon Solutions business. Exxon Mobil Corporation is positioning this as a service, dedicating about 65% of its planned up to $30 billion in lower-emission investments between 2025 and 2030 toward helping other companies decarbonize. As of late 2024, the total planned CO2 storage for customers reached 6.7 million metric tons annually. Specific customer contracts include:

Customer Type	Example Customer(s)	Annual CO2 Storage Volume
Natural Gas Gathering	New Generation Gas Gathering (NG3)	Up to 1.2 million metric tons
Power Generation	Calpine Corporation	Up to 2 million metric tons
Steel Manufacturing	Nucor Steel	Up to 800,000 metric tons
Industrial Gas	Linde	Up to 2.2 million metric tons

The first CO2 injections for a customer, CF Industries, were anticipated in the first half of 2025. The company's total debt at the end of Q3 2025 was $42.0 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Exxon Mobil Corporation (XOM) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Exxon Mobil Corporation is heavily weighted toward massive, long-term capital deployment in its core Upstream business, balanced by ongoing operational expenses and strategic investments in lower-emission technologies.

High capital expenditure on Upstream mega-projects (Guyana, LNG).

Exxon Mobil Corporation is channeling significant capital into its advantaged assets, which now include Guyana and LNG, having reached its target of over 50% of total Upstream production from these areas three years ahead of schedule. Cash capital expenditures are planned for $27 billion to $29 billion in 2025. For the period spanning 2026 through 2030, annual cash CapEx is guided to be between $28 billion and $33 billion. In Guyana, gross production is targeted to grow to 1.3 million barrels per day by 2030, with total production capacity on an investment basis reaching 1.7 million barrels per day. Furthermore, the company expects to surpass 40 million metric tons per annum of LNG sales by 2030.

Significant operating costs for global refining and chemical operations.

The integrated downstream and chemical segments incur substantial operating costs, even while upgrading facilities to convert lower-value feedstocks into higher-margin products to weather commodity cycles. For the third quarter of 2025, total operating expenses were reported at $16.10 billion, marking an increase of 2.9% year-over-year. In that same quarter, while refining profit jumped 41% to $1.8 billion, chemicals earnings saw a decline of 42% due to petrochemical oversupply.

Labor and technology costs for exploration and drilling.

Cost management includes workforce adjustments; in late September/early October 2025, Exxon Mobil Corporation announced approximately 2,000 job cuts, which is about 3-4% of its global workforce, as part of an operational overhaul. The structural cost savings program specifically targets modernizing information technology and data management systems.

Structural cost reduction program targeting $18 billion in savings by 2030.

Exxon Mobil Corporation is aggressively pursuing efficiency gains against its 2019 cost base. The company has achieved cumulative Structural Cost Savings of over $14 billion since 2019 as of the third quarter of 2025. The plan is to add an additional $7 billion more in structural cost savings versus 3Q2024, aiming for a total of $18 billion in cumulative savings by the end of 2030 versus 2019 levels.

Investment in Low Carbon Solutions, up to $30 billion by 2030.

The company is pursuing up to $30 billion in lower-emission investment opportunities between 2025 and 2030. Nearly 65% of this planned spend is directed toward reducing emissions for third-party customers.

Here is a summary of key financial targets impacting the Cost Structure:

Cost/Investment Area	Metric/Target	Value/Period
2025 Cash Capital Expenditures	Guidance Range	$27 billion to $29 billion
Low Carbon Solutions Investment	Total Planned Spend (2025-2030)	Up to $30 billion
Structural Cost Savings Goal	Cumulative Savings Target vs. 2019	$18 billion by the end of 2030
Q3 2025 Total Operating Expenses	Reported Amount	$16.10 billion
Guyana Production Target	Gross Production by 2030	1.3 million barrels per day

Exxon Mobil Corporation (XOM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers driving Exxon Mobil Corporation's top line as of late 2025. The revenue streams are heavily weighted toward traditional energy sales, but the company is actively monetizing its low-carbon investments, which is a key shift.

The core revenue generation remains firmly rooted in the sale of hydrocarbons and refined products. While full-year 2025 sales figures aren't final, the year-to-date performance gives you a clear picture of where the money is coming from. For instance, year-to-date 2025 Earnings (Excluding Identified Items) for the entire corporation stood at $22.9 billion as of the third quarter announcement.

Here is a breakdown of the major revenue-generating activities and capital returns:

Revenue Stream Category (Per Outline)	Real-Life Financial Data Point (Late 2025)	Context/Source of Data
Downstream (Energy Products) sales	Q1 2025 Total Revenue: $81.06 B (Partial Year)	Energy Products is a major component of total revenue.
Upstream (Crude Oil/Natural Gas) sales	Year-to-Date 2025 Upstream Earnings: $17.8 billion	Represents segment profitability, a proxy for sales strength.
Chemical and Specialty Products sales	Year-to-Date 2025 Chemical Products Earnings: $1.1 billion	Represents segment profitability.
Fees from Carbon Capture and Storage (CCS) services	Potential for over $10 billion of annual contractual revenue in the next 5 to 10 years.	Forward-looking estimate based on commercial agreements signed.
Shareholder distributions via annual share repurchase plan	Targeted annual repurchase amount for 2025: $20 billion	Confirmed capital allocation plan for the fiscal year.

The company's commitment to returning capital is a significant financial outflow that reflects confidence in future cash generation. Management confirmed plans to complete approximately $20 billion in share repurchases for 2025. By the end of Q3 2025, shareholder distributions included $14.9 billion of share repurchases, alongside dividends.

The emerging revenue stream from low-carbon solutions is strategic. Exxon Mobil is positioning its Carbon Capture and Storage (CCS) business to become a major income source, with management estimating the market could generate over $10 billion of annual contractual revenue within the next decade. This is supported by commercial agreements, with the first CCS project starting up in the first half of 2025.

You can see the segment performance reflected in the earnings reported through the first three quarters of 2025:

• Upstream segment year-to-date earnings reached $17.8 billion.
• Chemical Products year-to-date earnings were $1.1 billion.
• The Energy Products segment delivered year-to-date earnings of $4.0 billion.
• Specialty Products segment year-to-date earnings were $655 million in Q1 2025.

The total cash returned to shareholders in Q3 2025 was $27.8 billion, comprising dividends and repurchases.