Xponential Fitness, Inc. (XPOF): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لامتيازات اللياقة البدنية، تبرز شركة Xponential Fitness, Inc. (XPOF) كقوة ثورية تعمل على تغيير الطريقة التي يختبر بها الأمريكيون بيئات التمرين المتخصصة. من خلال التنظيم الاستراتيجي لمجموعة متنوعة من العلامات التجارية للياقة البدنية مثل Club Pilates وCycleBar وRow House، قامت الشركة ببراعة بصياغة نموذج أعمال قابل للتطوير يمكّن رواد الأعمال مع تقديم تجارب لياقة بدنية متخصصة عالية الجودة للمستهلكين المهتمين بالصحة عبر المناظر الطبيعية في المناطق الحضرية والضواحي. سيكشف هذا الاستكشاف الشامل لـ Business Model Canvas الخاص بـ XPOF عن الاستراتيجيات المعقدة التي دفعت هذه الشركة المبتكرة إلى أن تصبح قوة تغير قواعد اللعبة في صناعة اللياقة البدنية، وتقدم رؤى غير مسبوقة حول نهجها الفريد في منح الامتياز والمنصات الرقمية وإشراك العملاء.

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

أصحاب الامتياز

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير Xponential Fitness 2,217 استوديوًا عبر 8 علامات تجارية. يتضمن تكوين الامتياز ما يلي:

العلامة التجارية	توتال ستوديوز	استوديوهات الامتياز
نادي بيلاتيس	704	684
بري خالص	548	528
بيت الصف	156	146
أكت	72	62

مصنعي معدات اللياقة البدنية

يشمل موردو شراكة المعدات الرئيسيون ما يلي:

• الجسم المتوازن (معدات البيلاتس)
• المفهوم 2 (آلات التجديف المنزلية)
• معدات اللياقة البدنية التجارية بريكور

الشراكات العقارية

البصمة العقارية تشمل:

الفئة	رقم
إجمالي مواقع الاستوديو	2,217
الدول ذات التواجد	15
الولايات المتحدة مع استوديوهات	44

مزودو التسويق والتكنولوجيا

تشمل الشراكات الاستراتيجية في مجال التكنولوجيا والتسويق ما يلي:

• Mindbody (برنامج الحجز)
• منصة التكامل ClassPass
• مساحة عمل جوجل
• سيلزفورس CRM

سفراء المشاهير والعلامات التجارية

شراكات مؤثرة بارزة في مجال اللياقة البدنية:

• آنا كايزر (مؤسس AKT)
• سيباستيان لاجري (طريقة لاجري للياقة البدنية)

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتوسيع محفظة العلامات التجارية للياقة البدنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير Xponential Fitness 8 علامات تجارية للياقة البدنية:

• نادي بيلاتيس
• CycleBar
• بيت الصف
• ستريتشلاب
• بري خالص
• أكت
• YogaSix
• الدمدمة

العلامة التجارية	إجمالي المواقع	المواقع المحلية	المواقع الدولية
نادي بيلاتيس	730	680	50
CycleBar	280	260	20

مبيعات الامتياز والدعم

إجمالي إيرادات الامتياز في عام 2023: 64.8 مليون دولار

مقاييس تطوير الامتياز:

• اتفاقيات الامتياز الجديدة الموقعة عام 2023: 245
• متوسط رسوم الامتياز الأولية: 45.000 دولار
• حجم فريق دعم الامتياز: 85 موظفًا

تسويق العلامة التجارية وإدارة المنصات الرقمية

إحصائيات المنصة الرقمية:

• إجمالي تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 750.000
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي عبر العلامات التجارية: 3.2 مليون
• ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024: 12.3 مليون دولار

إنشاء محتوى فئة اللياقة البدنية

نوع المحتوى	الإنتاج السنوي	متوسط المدة
دروس حية	45,000	45 دقيقة
فصول حسب الطلب	5,000	30 دقيقة

استراتيجيات الترخيص وتطوير العلامة التجارية

إيرادات التراخيص عام 2023: 8.2 مليون دولار

• دول التوسع الدولي: 12
• اتفاقيات الترخيص الجديدة عام 2023: 22
• معدل نمو إيرادات ترخيص العلامة التجارية: 18.5%

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مجموعة متنوعة من العلامات التجارية للياقة البدنية

تمتلك Xponential Fitness وتدير 9 علامات تجارية للياقة البدنية اعتبارًا من عام 2023:

• بيت الصف
• نادي بيلاتيس
• CycleBar
• بري خالص
• مختبر التمدد
• StreetString
• YogaSix
• الدمدمة
• أكت

العلامة التجارية	عدد المواقع	نوع الامتياز
نادي بيلاتيس	765	امتياز
بري خالص	608	امتياز
CycleBar	276	امتياز

منصة اللياقة الرقمية الخاصة

مميزات المنصة الرقمية:

• تدفق الطبقة عبر الإنترنت
• المحتوى حسب الطلب
• خيارات العضوية الرقمية

أنظمة دعم الامتياز

البنية التحتية لدعم الامتياز:

• برامج تدريبية شاملة
• دعم التسويق
• البنية التحتية التكنولوجية
• التوجيه التشغيلي

فريق الإدارة

تنفيذي	الموقف	سنوات مع الشركة
أنتوني جيزلر	الرئيس التنفيذي	10+
جون ميلون	المدير المالي	5+

الملكية الفكرية

إجمالي العلامات التجارية المسجلة: 9 علامات تجارية للياقة البدنية

إجمالي المفاهيم القابلة للامتياز: 9 منهجيات لياقة بدنية فريدة من نوعها

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

النظام البيئي الشامل للعلامة التجارية للياقة البدنية

تدير شركة Xponential Fitness 11 علامة تجارية متخصصة في اللياقة البدنية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بما في ذلك:

العلامة التجارية	فئة اللياقة البدنية	إجمالي عدد الاستوديوهات
نادي بيلاتيس	بيلاتيس	716
بري خالص	بري	554
CycleBar	ركوب الدراجات	269
بيت الصف	التجديف	135

نموذج أعمال الامتياز القابل للتطوير

المقاييس المالية التي توضح قابلية التوسع:

• إجمالي الإيرادات على مستوى المنظومة: 319.1 مليون دولار في عام 2022
• إيرادات الامتياز: 47.3 مليون دولار في عام 2022
• متوسط رسوم الامتياز الأولية: 49.500 دولار
• متوسط إجمالي الاستثمار لكل استوديو: 250,000 دولار - 500,000 دولار

تجارب لياقة بدنية متخصصة وعالية الجودة

مقاييس أداء الاستوديو:

متري	القيمة
متوسط إيرادات العضوية الشهرية لكل استوديو	$22,500
متوسط الأعضاء شهريًا لكل استوديو	350-450

خيارات تجريب مريحة ويمكن الوصول إليها

إحصائيات المشاركة الرقمية:

• مستخدمو التطبيقات الرقمية: أكثر من 250.000
• عروض الفصول عبر الإنترنت: أكثر من 30 فصلًا عبر العلامات التجارية
• نمو الإيرادات الرقمية: 45% على أساس سنوي

تعليمات اللياقة البدنية المتسقة والمهنية

مقاييس تدريب المعلمين:

الجانب التدريبي	التفاصيل
متوسط ساعات شهادة المدرب	أكثر من 50 ساعة
الاستثمار السنوي في تدريب المدربين	2.5 مليون دولار

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج العمل: علاقات العملاء

تجارب عضوية اللياقة الشخصية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت شركة Xponential Fitness عن وجود 2,316 استوديوًا في 7 علامات تجارية للياقة البدنية. تقدم الشركة خيارات عضوية متدرجة مع 183000 عضو نشط.

نوع العضوية	التكلفة الشهرية	الميزات
العضوية الأساسية	$79-$149	4-8 دروس شهريا
العضوية المميزة	$149-$249	فصول غير محدودة، أولوية الحجز

مشاركة المنصة الرقمية

حققت منصة Xponential Fitness الرقمية إيرادات بقيمة 18.6 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 31% على أساس سنوي.

• تطبيق جوال مع أكثر من 500.000 عملية تنزيل
• مكتبة دروس حسب الطلب تحتوي على أكثر من 3000 مقطع فيديو للتمرين
• معدل المشاركة في الفصل الافتراضي: 22% من إجمالي الأعضاء

دروس اللياقة البدنية الموجهة نحو المجتمع

تعمل الشركة عبر 7 علامات تجارية متميزة للياقة البدنية مع 2,316 استوديوًا إجماليًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

العلامة التجارية	نوع الفصل	متوسط حجم الفصل
بري خالص	باري للياقة البدنية	12-15 مشاركا
CycleBar	ركوب الدراجات في الأماكن المغلقة	20-25 مشاركا

دعم العملاء المستمر والتواصل

تشمل قنوات دعم العملاء ما يلي:

• خدمة العملاء الرقمية 24/7
• وقت الاستجابة لدعم البريد الإلكتروني: 24 ساعة
• مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي عبر 5 منصات أساسية

برامج الولاء والاحتفاظ

مقاييس الاحتفاظ لعام 2022:

متري	النسبة المئوية
الاحتفاظ بالأعضاء شهريًا	78%
معدل تجديد الأعضاء السنوي	65%

تتضمن ميزات برنامج الولاء أرصدة الإحالة، ومكافآت الإنجازات، وأحداث الأعضاء الحصرية.

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: القنوات

استوديوهات اللياقة البدنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير Xponential Fitness 2,321 استوديوًا عبر 7 علامات تجارية للياقة البدنية. انهيار الامتياز:

العلامة التجارية	عدد الاستوديوهات
بري خالص	608
نادي بيلاتيس	770
CycleBar	276
بيت الصف	159
أكت	68
مختبر التمدد	340
YogaSix	100

منصة اللياقة الرقمية عبر الإنترنت

الإيرادات الرقمية لعام 2023: 31.4 مليون دولار، تمثل 5.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

تطبيق الهاتف المحمول

• متوفر في جميع العلامات التجارية السبعة للياقة البدنية
• أكثر من 500.000 تنزيل لتطبيقات الهاتف المحمول
• متوسط المستخدمين النشطين شهريًا: 127,000

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

منصة	عدد المتابعين
انستغرام	1.2 مليون
الفيسبوك	650,000
تيك توك	350,000

مواقع توظيف الامتياز

تولد مواقع تطوير الامتياز ما يقرب من 3200 استفسار حول الامتياز سنويًا، بمعدل تحويل قدره 2.5% إلى اتفاقيات الامتياز الموقعة.

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق اللياقة البدنية

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تخدم Xponential Fitness ما يقرب من 1.2 مليون عضو نشط عبر علاماتها التجارية الخاصة باللياقة البدنية. تدير الشركة إجمالي 2,303 استوديوهات مع 1,938 موقعًا مرخصًا.

نوع العميل	النسبة المئوية	متوسط الإنفاق الشهري
عشاق اللياقة البدنية العادية	48%	129 دولارًا شهريًا
المشاركون المخصصون للياقة البدنية	32%	175 دولارًا شهريًا

الأفراد المهتمين بالصحة

تشير أبحاث السوق إلى أن 65% من عملاء Xponential Fitness يعطون الأولوية لاستراتيجيات الصحة والصحة الوقائية.

• متوسط الفئة العمرية: 25-42 سنة
• متوسط دخل الأسرة: 85600 دولار
• الدافع الأساسي: نهج العافية الشامل

الفئات العمرية 20-45

التوزيع الديموغرافي الأساسي لقطاعات عملاء Xponential Fitness:

الفئة العمرية	نسبة العضوية
20-29 سنة	37%
30-39 سنة	42%
40-45 سنة	21%

سكان الحضر والضواحي

التوزيع الجغرافي لاستوديوهات Xponential Fitness اعتبارًا من عام 2023:

• المناطق الحضرية: 62% من إجمالي المواقع
• مناطق الضواحي: 38% من إجمالي المواقع
• أعلى تركيز: كاليفورنيا، تكساس، فلوريدا

المشاركون في مجال الصحة المؤسسية

إحصائيات برنامج الصحة المؤسسية لعام 2023:

مقياس الشراكة المؤسسية	القيمة
عدد الشراكات المؤسسية	287
متوسط عدد الموظفين لكل شراكة	1,200
الإيرادات السنوية من برامج الشركات	14.3 مليون دولار

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

دعم الامتياز ونفقات التدريب

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Xponential Fitness عن نفقات متعلقة بالامتياز بقيمة 13.4 مليون دولار. تشمل هذه التكاليف ما يلي:

• برامج تدريب الامتياز الأولي
• الدعم التشغيلي المستمر
• موارد تطوير الامتياز

فئة النفقات	التكلفة السنوية (2023)
برامج التدريب على الامتياز	4.2 مليون دولار
البنية التحتية لدعم الامتياز	9.2 مليون دولار

تكاليف التسويق وتطوير العلامة التجارية

بلغ إجمالي نفقات التسويق لشركة Xponential Fitness في عام 2023 22.1 مليون دولار، تشمل:

• حملات التسويق الرقمي
• استراتيجيات تحديد المواقع العلامة التجارية
• المبادرات الإعلانية الوطنية

قناة التسويق	نسبة التخصيص	التكلفة
التسويق الرقمي	45%	9.9 مليون دولار
الإعلان التقليدي	35%	7.7 مليون دولار
تطوير العلامة التجارية	20%	4.5 مليون دولار

صيانة التكنولوجيا والمنصات الرقمية

بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 8.6 مليون دولار، بما في ذلك:

• تطوير المنصات الرقمية
• صيانة البرمجيات
• الابتكار التكنولوجي

التكاليف التشغيلية للعقارات والاستوديو

وصلت النفقات التشغيلية للاستوديو في عام 2023 إلى 67.3 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

مكون التكلفة	النفقات السنوية
مصاريف الإيجار والإيجار	42.1 مليون دولار
صيانة معدات الاستوديو	15.2 مليون دولار
المرافق والنفقات التشغيلية	10.0 مليون دولار

النفقات الإدارية للشركات

بلغ إجمالي المصاريف الإدارية للشركات لعام 2023 16.5 مليون دولار، بما في ذلك:

• التعويض التنفيذي
• البنية التحتية للشركات
• أنظمة الدعم الإداري

فئة التكاليف الإدارية	النفقات السنوية
التعويض التنفيذي	6.8 مليون دولار
البنية التحتية للشركات	5.3 مليون دولار
الأنظمة الإدارية	4.4 مليون دولار

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص الامتياز

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Xponential Fitness عن 19.7 مليون دولار أمريكي من حقوق الامتياز والرسوم الأخرى. تدير الشركة 2,217 استوديوًا عبر 7 علامات تجارية للياقة البدنية.

العلامة التجارية	توتال ستوديوز	نطاق رسوم الترخيص
نادي بيلاتيس	708	$35,000 - $55,000
بري خالص	554	$30,000 - $45,000
بيت الصف	154	$40,000 - $60,000

إيرادات العضوية المتكررة

في عام 2023، تم إنشاء Xponential Fitness 254.2 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، مع مساهمات كبيرة من رسوم العضوية المتكررة.

• متوسط سعر العضوية الشهري: 129 دولارًا - 179 دولارًا
• إجمالي قاعدة العضوية: حوالي 1.2 مليون عضو
• الإيرادات السنوية المتكررة من العضويات: تقدر بـ 180 مليون دولار

دخل الاشتراك في المنصة الرقمية

وصلت إيرادات المنصة الرقمية 15.3 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 22٪ على أساس سنوي.

الخدمة الرقمية	الاشتراك الشهري	المشتركين السنويين
منصة XPOZ الرقمية	$19.99	65,000

مبيعات المعدات والبضائع

تم إنشاء المعدات وبضائع البيع بالتجزئة 22.6 مليون دولار في عام 2023.

• متوسط بيع المعدات لكل استوديو: 12,500 دولار
• هامش ربح البضائع: 40-45%

توسيع العلامة التجارية ومدفوعات حقوق الملكية

ساهمت مدفوعات الإتاوات 19.7 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات في عام 2023.

مقياس التوسع	2023 القيمة
افتتاحات الاستوديو الجديدة	315
معدل الملوك	4-6% من إيرادات الاستوديو

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Xponential Fitness, Inc. (XPOF) over other options. It boils down to choice, quality, flexibility, and network scale, even as the company sharpens its focus.

Diverse, specialized fitness modalities (Pilates, barre, stretching) under one umbrella.

Xponential Fitness, Inc. curates a family of boutique health and wellness brands. As of September 30, 2025, the company focuses on 5 leading brands after recent divestitures, down from a high of eleven concepts at one point. This portfolio gives members access to specialized workouts like Pilates, barre, stretching, strength training, and yoga. For example, Club Pilates ranked #1 in Fitness: Pilates and StretchLab ranked #1 in Assisted Stretching in the 2025 Franchise 500®.

High-quality, personalized, and instructor-led boutique studio experiences.

The value here is the premium, focused instruction you get at each studio. The North America quarterly run-rate average unit volume (AUV) for the core business in Q3 2025 was $668,000, showing a 2% year-over-year growth. Total members across the platform reached 796,000 as of September 30, 2025, marking a 7% increase from the prior year.

Flexible access via the XPASS multi-brand membership option.

XPASS is the single subscription designed to unlock variety across the network. While specific XPASS plan numbers aren't current for late 2025, the underlying network it accesses is large and growing. The system-wide sales in North America for the core business hit $432.2 million in Q3 2025, a 10% increase year-over-year. This flexibility lets you move between brands like Pure Barre and YogaSix with one digital subscription.

Medically guided wellness solutions through the Lindora metabolic health brand.

This offering represented a foray into medically supervised weight loss and wellness. Xponential Fitness, Inc. completed the divestiture of the Lindora business to Next Health Management Group on September 19, 2025, to focus capital on core fitness modalities. By the end of 2024, Lindora had 30 clinics in operation. This brand was initially acquired in January 2024 for $9.5 million.

Convenience of a large, growing network of studios across 30+ countries.

The sheer footprint provides convenience and brand familiarity globally. As of September 30, 2025, Xponential Fitness, Inc. had 3,000+ studios open, with 5,300+ licenses awarded across 49 U.S. states and agreements in 31 additional countries. The company opened 78 gross new studios in Q3 2025 alone. This scale is a major draw for franchisees and members alike.

Here's a quick look at the core operational scale as of the end of Q3 2025:

Metric	Value (As of September 30, 2025)	Comparison to Prior Year
Total Members	796,000	Up 7%
North America System-wide Sales	$432.2 million	Increased 10%
North America Quarterly AUV (run rate)	$668,000	Grew 2%
Reported Revenue (Q3 2025)	$78.8 million	Decreased 2%
Adjusted EBITDA (Q3 2025)	$33.5 million	Up from $30.8 million

The core offering is supported by these numbers, showing growth in members and system sales even as reported revenue dipped slightly in Q3 2025. The company posted an adjusted net income of $19.3 million for the third quarter of 2025.

The value proposition is also supported by the continued brand recognition:

• Club Pilates: Ranked #133 on Entrepreneur's 2025 Franchise 500®.
• Pure Barre: Ranked #375 on Entrepreneur's 2025 Franchise 500®.
• YogaSix: Ranked #496 on Entrepreneur's 2025 Franchise 500®.

Finance: review capital allocation plan for Q4 2025 by end of month.

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Xponential Fitness, Inc. keeps its members engaged and its franchisees supported in a competitive market as of late 2025. The relationship strategy here is multi-layered, balancing corporate oversight with local, high-touch community building, and digital automation.

Dedicated support from corporate field operations to enhance franchisee effectiveness.

Honestly, the health of Xponential Fitness, Inc. depends on the success of its operators, so corporate support is key. You saw them reorganize resources and launch a new field operations function back in Q1 2025, staffing it with 12 field managers to directly improve franchisee effectiveness. This hands-on approach is meant to counteract operational challenges seen in some brands, like the 4% annualized studio closure rate in Q3 2025, which is up from the 1.5% rate seen in Q1 2025. The goal is to get those mature locations-studios open over 36 months-back to growth, as they were flat at 0% same-store sales in Q3 2025.

Community-driven, high-touch relationships fostered by studio instructors.

The core value is delivered person-to-person. As of September 30, 2025, the network supported 3,000+ open studios globally, serving 796,000 total members, which was a 7% increase year-over-year. That's a massive community base relying on highly qualified instructors. The North America system-wide sales hit $432.2 million in Q3 2025, showing that while same-store sales dipped 1% for the quarter, the sheer volume of members and new locations is still driving top-line activity.

Here are the key operational metrics underpinning that community scale:

Metric (As of Q3 2025 End)	Value	Year-over-Year Change
Total Global Members	796,000	+7%
North America System-Wide Sales (Q3 2025)	$432.2 million	+10%
Global Open Studios	3,066	+8%
North America Quarterly AUV (Run Rate)	$668,000	+2%

Automated digital engagement via the XPLUS on-demand content platform.

You can't run a modern fitness platform without digital support. Management continues to emphasize investment in digital marketing and class content updates to enhance member engagement, which is smart given the competitive landscape. Revenue from 'Other services,' which includes the XPASS and XPLUS platforms, was $5.9 million in Q3 2025. While this was down 6% year-over-year, the focus remains on using this digital layer to supplement in-studio visits and provide value outside of the physical location.

The digital strategy supports the overall ecosystem:

• Investment in digital marketing continues.
• Focus on class content updates for engagement.
• XPLUS provides on-demand access.
• Franchise marketing fund revenue was $8.8 million (up 3% YOY).

Referral programs and loyalty incentives to drive membership growth.

While specific dollar amounts for referral programs aren't public, the results of driving member acquisition are clear in the overall numbers. About 90% of the North America system-wide sales growth in Q3 came from actively paying members, with the rest from pricing and mix shifts. This suggests that retention and referral mechanisms are working to keep the member base active, even as the North America same-store sales metric showed a 1% decline.

Personalized fitness journeys tailored to diverse demographics (Millennials to Baby Boomers).

The diversification across Xponential Fitness, Inc.'s portfolio-spanning Pilates, barre, stretching, strength training, and yoga-is the mechanism for tailoring journeys. The company operates in 49 U.S. states and 30 additional countries through franchise and master franchise agreements. This broad modality mix allows studios to capture different consumer preferences across the age spectrum, from younger demographics seeking high-intensity training to older groups focused on flexibility and low-impact strength. The North America quarterly run-rate Average Unit Volume (AUV) of $668,000 shows that the high-value proposition of these specialized experiences is holding up.

Finance: draft the Q4 2025 cash flow projection incorporating the Q3 Adjusted EBITDA of $33.5 million by next Wednesday.

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Xponential Fitness, Inc. gets its value proposition-the boutique fitness experience-into the hands of members and how it expands its footprint. The channels are a mix of boots-on-the-ground real estate and digital delivery, all heavily reliant on the franchise structure.

The primary channel for physical access remains the studio network. As of late 2025, the company is operating a network that exceeds the 3,300 open globally mark you mentioned, though the latest reported figure as of the end of the third quarter of 2025 was 3,066 global studios. This physical presence is supported by a massive pipeline of future locations, with over 5,300 global licenses awarded as of September 30, 2025. The expansion strategy uses both direct franchisee sales and master franchise agreements to penetrate new territories effectively.

Here's a quick look at the scale of the physical and licensing channels as reported for Q3 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context
Global Studios Open	3,066	Represents an 8% year-over-year increase.
Global Licenses Awarded	5,318+	Up 3% from the previous year.
North America System-Wide Sales	$432.2 million	For the third quarter, up 10% year-over-year.
North America Quarterly AUV (Run Rate)	$668,000	Grew 2% year-over-year.

Recruiting and onboarding new franchisees is handled by a dedicated franchise sales team. To improve the speed of studio openings and ensure franchisee quality, Xponential Fitness implemented a new license sales team structure in mid-2025. Furthermore, the company took direct action to support the existing network, deploying 40 new staffers to assist struggling franchisees and improve studio-level operations. The channel for license sales was streamlined; Franchise Disclosure Document (FDD) updates finalized in the first quarter of 2025 enabled license sales in 36 states without registration delays.

The digital channel, primarily through the XPLUS platform for on-demand and live-streamed classes, is integrated but currently shows a different financial profile. Other service revenue, which bundles XPASS and XPLUS sales, was reported at $6.4 million in the first quarter of 2025. That figure represented a 19% year-over-year decrease, largely due to a strategic shift away from company-owned studio revenue streams. It's clear the digital component serves more as a value-add or supplementary channel rather than the primary revenue driver compared to the franchise royalty stream.

Global market penetration is heavily channeled through International Master Franchise agreements. Xponential Fitness has established these agreements across 30 additional countries outside the U.S. and Puerto Rico. The strategy for international growth is selective, focusing on qualified master franchisees. For example, master franchise partnerships are already active in key markets like Spain, Portugal, and Japan, anchoring the global expansion effort.

Corporate and local social media marketing drives awareness and supports the franchise sales channel. The company's overall marketing fund revenue, which is collected from franchisees, was $9.5 million in the second quarter of 2025, up 13% year-over-year, reflecting the growth in system-wide sales from the expanding studio base. This fund supports the marketing efforts that ultimately drive leads to the franchise sales team and customers to the studios.

• Franchise agreements cover 49 U.S. states and 30 additional countries.
• The company is actively cleaning up its franchise network, requiring inactive license holders to either open, sell, or exit their agreements.
• The focus for 2025 net new openings was guided to be between 170 to 190 globally.

Finance: finalize the Q4 2025 cash flow projection model by Wednesday.

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Xponential Fitness, Inc. (XPOF) serves as of late 2025. This isn't just about selling gym memberships; it's about serving distinct needs across a platform of specialized brands. The company operates a diversified platform of six brands: Club Pilates, StretchLab, YogaSix, Pure Barre, BFT, and Lindora.

Individual fitness consumers seeking specialized, low-impact workouts (e.g., Pilates, stretching)

This segment is heavily served by the largest brands in the portfolio, Club Pilates and StretchLab. Club Pilates is noted as the largest Pilates brand in the United States. These consumers value low-impact, structured movement. The overall consumer base shows sustained interest, with total membership reaching 796,000 members as of the third quarter of 2025, marking a 7% increase year-over-year.

• Club Pilates ranked #1 in the Fitness: Pilates category on Entrepreneur's 2025 Franchise 500 list.
• StretchLab ranked #1 in the Assisted Stretching category on Entrepreneur's 2025 Franchise 500 list.

Health-conscious individuals interested in holistic wellness and metabolic health (Lindora)

The Lindora brand specifically targets this group, offering medically guided wellness and metabolic health solutions. While specific membership numbers for this segment aren't broken out, its inclusion shows Xponential Fitness, Inc. is capturing consumers focused on health outcomes beyond just exercise.

Franchise owners and multi-unit operators seeking a proven, scalable business model

This is arguably the most critical segment for Xponential Fitness, Inc.'s revenue model. Franchisees are buying into established systems. As of September 30, 2025, the company had 3,066 global studios open, an 8% year-over-year increase, and 5,318 global licenses awarded, up 3% from the prior year. The North American Run-Rate Average Unit Volume (AUV) stood at $668,000 in Q3 2025.

Here are some key operational metrics relevant to the franchisee base:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context
North America System-wide Sales	$432.2 million	Represents 10% year-over-year increase.
North America Run-Rate AUV	$668,000	Modest 2% growth year-over-year.
Total Global Studios Open	3,066+	Represents an 8% year-over-year increase.
Total Global Licenses Awarded	5,300+	Up 3% from the previous year.

Community-oriented consumers preferring structured, group-class environments

Brands like YogaSix, Pure Barre, and BFT cater to consumers looking for a strong group dynamic and structured class format. Pure Barre ranked #1 in the Fitness: Barre category on the 2025 Franchise 500 list. These core brands, which historically included cycling, accounted for 95% of North American system-wide sales and 94% of open studios in North America as of Q1 2025.

• BFT (Body Fit Training) has expanded its franchise agreements into the UK and signed a master franchisor for Scandinavia.
• YogaSix ranked #496 on Entrepreneur's 2025 Franchise 500 list.

International partners looking to license established US boutique fitness brands

Xponential Fitness, Inc. actively targets international expansion through master franchise agreements. The company has franchise, master franchise, and international expansion agreements in 49 U.S. states, Puerto Rico, and 30 additional countries as of its Q3 2025 announcements. Master franchise partnerships are active in markets like Spain, Portugal, and Japan. This international segment is led by the President, International, Bob Kaufman.

If you're assessing the international pipeline, remember that the company is looking to replicate successful strategies globally. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the Xponential Fitness, Inc. machine, which leans heavily on its franchise model to keep fixed costs manageable relative to revenue generation. The structure shows a clear split between corporate infrastructure costs and variable costs tied to franchise support and growth.

The company's cost base includes significant fixed costs related to its corporate overhead and the infrastructure built to support its growing franchise network. This is the engine room that keeps the whole system running, regardless of immediate studio sales volume. The presentation materials suggest an asset-light model with minimal incremental fixed Selling, General, and Administrative (SG&A) headcount growth, which is a key structural advantage for scaling.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses have been a notable area of cost pressure, especially when factoring in non-recurring items like legal matters. For the first quarter of 2025, SG&A expenses were reported at $45.55 million, representing a 24.4% increase year-over-year, partly driven by legal judgment and settlements. However, by the third quarter of 2025, SG&A had dropped significantly to $24.7 million, down 47% year-over-year, attributed to lower legal expenses from insurance reimbursement and reduced restructuring charges. For the full year 2025 outlook, total SG&A was expected to range between $130 million to $140 million.

Marketing and advertising spend is a structured cost, often managed through the Marketing Fund, which is tied to system-wide sales. For the third quarter of 2025, Marketing Fund expenses were $9 million, an increase of 40% compared to the prior year period, supported by higher system-wide sales and associated marketing fund revenue contributions. You'll recall the announcement regarding a major Club Pilates campaign in late 2025, which falls under this category of growth-focused expenditure.

Restructuring charges have been a factor as Xponential Fitness, Inc. executes its strategy of exiting company-owned transition studios. While the specific annualized savings target of $13.5 million to $15.5 million wasn't explicitly confirmed in the latest filings, actual charges have been recorded. For instance, adjusted net loss in Q1 2025 excluded $0.6 million in restructuring and related charges, and Q3 2025 saw a decrease in SG&A due to lower restructuring charges from lease liability settlements.

Financing costs are a direct result of the capital structure. As of September 30, 2025, the total long-term debt stood at $376.4 million. The anticipated interest expense for the full year 2025 was estimated to be approximately $49 million.

Here's a quick look at some of the key cost and balance sheet figures from the recent reporting periods:

Cost/Balance Item	Period/Date	Amount
SG&A Expenses	Q1 2025	$45.55 million
SG&A Expenses	Q3 2025	$24.7 million
Total Long-Term Debt	As of Q3 2025 (Sep 30, 2025)	$376.4 million
Anticipated Full Year Interest Expense	2025 Estimate	Approximately $49 million
Marketing Fund Expenses	Q3 2025	$9 million
Restructuring Charges (Excluded from Adjusted Net Loss)	Q1 2025	$0.6 million

The cost structure is being actively managed through strategic shifts, such as outsourcing non-core segments, which allows for resource reallocation toward higher-margin areas.

• Franchise royalty fees are noted as having a 100% margin component.
• Franchise Sale involves Low Incremental SG&A, leading to nearly 100% EBITDA contribution.
• The company aims for high recurring revenue, which is 75% to 80% of total revenue as of Q1 2025.

Xponential Fitness, Inc. (XPOF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Xponential Fitness, Inc. (XPOF), which, as of late 2025, is clearly pivoting toward high-margin, recurring income. The business model is designed to generate cash flow from multiple points in the franchise lifecycle, but the emphasis is shifting.

Franchise Royalty Fees

This is the bedrock of Xponential Fitness, Inc.'s financial stability now. Franchise Royalty Fees represent a recurring percentage charged to franchisees based on their studio sales. The typical royalty rate embedded in the franchise agreement is set at 7% of the gross sales of each location operated by a franchisee. Royalties are billed monthly as franchisee sales occur. This recurring stream is what gives the company its scalable, high-margin profile, which is why the segment is so heavily weighted in the current structure.

Franchise Revenue

Franchise Revenue captures the upfront cash infusion from new partners, which includes both initial franchise fees and area development fees. For the third quarter of 2025, this segment was the star performer, hitting $51.9 million. This figure represented 65.8% of the total reported revenue of $78.8 million for that quarter. To give you a sense of the initial fees, the initial franchise fee can range from $60,000 for a single studio up to $350,000 for a ten-studio area development agreement. These upfront payments are recognized over the franchise life, which the company has historically determined to be ten years.

Here's a look at the Q3 2025 revenue composition, showing the dominance of the franchise model:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Percentage of Total Revenue (Q3 2025)
Franchise Revenue (Royalties & Fees)	$51.9	65.8%
Equipment Revenue	$7.5	9.5%
Merchandise Revenue	Data Not Isolated for Q3 2025	6.1% (Q3 2025 Segment Share)
Total Reported Revenue	$78.8	100%

Equipment Sales

Revenue from Equipment Sales comes from the initial equipment packages required for new studio build-outs. This stream has seen a significant contraction, reflecting a slowdown in new studio installations. In Q3 2025, equipment revenue dropped sharply to $7.5 million, marking a 49% decrease compared to the same period last year. This segment accounted for 9.5% of the total revenue in Q3 2025.

Merchandise Sales

This stream involves revenue generated from branded apparel and accessories sold through the network. While the specific Q3 2025 figure isn't broken out separately from the total revenue decline, we know this category represented about 6.1% of revenue in that quarter. For context, Merchandise Revenue in Q1 2025 was reported at $6.26 million. This revenue stream, along with equipment sales, contributed to the overall 2% year-over-year decrease in total reported revenue for Q3 2025.

Digital Subscription Fees

Xponential Fitness, Inc. generates revenue through its on-demand platform, XPLUS, which offers digital access to workouts. This stream is intended to supplement in-studio attendance and provide recurring digital revenue from members. While the company actively promotes the platform as part of its offering, the specific financial contribution of Digital Subscription Fees to the Q3 2025 revenue total was not explicitly itemized in the latest public disclosures.

You should also note the Marketing Fund Revenue, which is a separate, mandatory contribution from franchisees that helps fund national marketing efforts. This stream was $9.27 million in Q1 2025 and contributed to the overall growth in franchise-related revenue in Q3 2025.

• Franchise Royalty Rate: Typically 7% of gross sales.
• Q3 2025 Franchise Revenue: $51.9 million.
• Q3 2025 Equipment Revenue: $7.5 million.
• Q3 2025 System-wide Sales (North America): $432.2 million.
• Total Q3 2025 Members: 796,000.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.