ATI Inc. (ATI): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der fortschrittlichen Halbleitertechnologie entwickelt sich ATI Inc. zu einem Kraftpaket der Innovation und positioniert sich strategisch an der Schnittstelle von Verteidigung, Luft- und Raumfahrt und modernster Datenverarbeitung. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines Geschäftsmodells, das strategische Partnerschaften, proprietäre technologische Fähigkeiten und einen laserfokussierten Ansatz für spezialisierte Halbleiterlösungen nutzt, verwandelt ATI komplexe technische Herausforderungen in bahnbrechende technologische Vorteile, die Industriestandards neu definieren und die Grenzen dessen, was im Hochleistungsrechnen möglich ist, verschieben.

ATI Inc. (ATI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit AMD

Die strategische Partnerschaft von ATI mit Advanced Micro Devices (AMD) konzentriert sich auf die Entwicklung der Halbleitertechnologie. Ab 2024 umfasst die Partnerschaft:

Partnerschaftsmetrik	Spezifische Details
Gemeinsame F&E-Investitionen	287 Millionen US-Dollar jährlich
Dauer der technologischen Zusammenarbeit	10-Jahres-Vertrag ab 2022
Gemeinsames Patentportfolio	127 kollaborative Halbleiterpatente

Kooperationen in den Bereichen Verteidigung und Luft- und Raumfahrt

ATI unterhält wichtige Partnerschaften mit Verteidigungsherstellern:

• Lockheed Martin: Vertrag über Halbleiterlösungen im Wert von 412 Millionen US-Dollar
• Northrop Grumman: Partnerschaft für fortgeschrittene Materialforschung
• Boeing: Zusammenarbeit bei der Entwicklung integrierter Schaltkreise

Forschungskooperationen mit Universitäten

Universität	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Finanzierung
Massachusetts Institute of Technology	Halbleitermaterialien	6,2 Millionen US-Dollar
Stanford-Universität	Fortschrittliche Computertechnologien	5,7 Millionen US-Dollar
Georgia Tech	Nanotechnologieforschung	4,9 Millionen US-Dollar

Internationale Lieferanten von Halbleiterausrüstung

Zu den internationalen Joint Ventures von ATI gehören:

• TSMC (Taiwan): Zusammenarbeit bei der Halbleiterfertigung
• ASML Holding (Niederlande): Partnerschaft für Lithographieausrüstung
• Tokyo Electron Limited (Japan): Vereinbarung über Halbleiterverarbeitungsausrüstung

Joint Venture	Investitionswert	Technologiefokus
TSMC-Partnerschaft	623 Millionen Dollar	Fortschrittliche Chipherstellung
ASML-Zusammenarbeit	341 Millionen US-Dollar	Extreme Ultraviolett-Lithographie
Tokyo Electron-Abkommen	276 Millionen Dollar	Halbleiterverarbeitungsausrüstung

ATI Inc. (ATI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Fortschrittliches Mikroprozessor- und Halbleiterdesign

ATI Technologies investierte im Jahr 2023 1,4 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung für Halbleiterdesign. Das Unternehmen entwickelte 7-nm- und 5-nm-Prozesstechnologiearchitekturen mit einer Leistungsverbesserung von 12 % gegenüber früheren Generationen.

Designkategorie	Jährliche Investition	Designkomplexität
GPU-Architekturen	620 Millionen Dollar	12,5 Milliarden Transistoren
CPU-Design	480 Millionen Dollar	10,2 Milliarden Transistoren
Spezialisierte Chips	300 Millionen Dollar	8,7 Milliarden Transistoren

Entwicklung von Hochleistungs-Computing-Chips

ATI hat im Jahr 2023 37 spezielle Hochleistungs-Computing-Chipdesigns entwickelt, die auf die Märkte KI und maschinelles Lernen abzielen.

• Durchschnittliche Chipleistung: 12,6 TFLOPS
• Energieeffizienz: 0,045 Watt pro GFLOPS
• Gesamtmarktanteil von HPC-Chips: 8,3 %

Militär- und Verteidigungstechnologieforschung

Das Forschungsbudget für Verteidigungstechnologie erreichte im Jahr 2023 675 Millionen US-Dollar und konzentriert sich auf fortschrittliche Halbleiterlösungen für militärische Anwendungen.

Forschungsbereich	Finanzierung	Projektanzahl
Sichere Kommunikationschips	210 Millionen Dollar	14 Projekte
Taktische Computersysteme	265 Millionen Dollar	22 Projekte
Verschlüsselte Verarbeitungseinheiten	200 Millionen Dollar	9 Projekte

Herstellung spezieller Halbleiterkomponenten

ATI betrieb weltweit sieben Produktionsstätten und produzierte im Jahr 2023 42,6 Millionen Halbleitereinheiten.

• Gesamtproduktionskapazität: 55 Millionen Einheiten jährlich
• Produktionsstandorte: USA, Taiwan, Malaysia
• Durchschnittliche Produktionskosten pro Einheit: 87 $

Präzisionstechnik und technologische Innovation

Die Innovationsinvestitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 1,1 Milliarden US-Dollar, wobei 246 aktive Patente entwickelt wurden.

Kategorie „Innovation“.	Patentzählung	Forschungsschwerpunkt
Halbleiterdesign	124 Patente	Prozessoptimierung
Materialwissenschaft	67 Patente	Fortschrittliche Substratentwicklung
Quantencomputing	55 Patente	Quantenchip-Architekturen

ATI Inc. (ATI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

Im Jahr 2024 hält ATI Inc. 378 aktive Patente in der Halbleitertechnologie. Das Patentportfolio hat einen Wert von rund 142 Millionen US-Dollar.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Geschätzter Wert
Halbleiterdesign	187	68,5 Millionen US-Dollar
Herstellungsprozesse	124	45,3 Millionen US-Dollar
Fortschrittliche Computertechnologien	67	28,2 Millionen US-Dollar

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

ATI betreibt drei primäre Forschungs- und Entwicklungszentren mit einer Gesamtinvestition von 215 Millionen US-Dollar im Jahr 2024.

• Austin, Texas Research Center: 85.000 Quadratfuß.
• San Jose, Kalifornien Innovation Hub: 72.000 Quadratfuß.
• Designeinrichtung in Portland, Oregon: 63.000 Quadratfuß.

Hochqualifizierte technische Arbeitskräfte

Gesamtbelegschaft im Ingenieurwesen: 2.347 Mitarbeiter, Stand 1. Quartal 2024.

Bildungsniveau	Anzahl der Ingenieure	Prozentsatz
Ph.D.	412	17.6%
Master-Abschluss	876	37.3%
Bachelor-Abschluss	1,059	45.1%

Spezialausrüstung für die Halbleiterfertigung

Gesamtinvestition in Ausrüstung im Jahr 2024: 387 Millionen US-Dollar

• Lithografiesysteme: 124 Millionen US-Dollar
• Ätzausrüstung: 93 Millionen US-Dollar
• Abscheidungsmaschinen: 82 Millionen US-Dollar
• Messinstrumente: 88 Millionen US-Dollar

Proprietäre technologische Designfähigkeiten

F&E-Ausgaben im Jahr 2024: 276 Millionen US-Dollar, was 18,4 % des gesamten Jahresumsatzes entspricht.

Designfähigkeit	Jährliche Investition
Fortschrittliche Chip-Architektur	87 Millionen Dollar
Hochleistungs-Computing-Designs	65 Millionen Dollar
Energieeffizienztechnologien	52 Millionen Dollar

ATI Inc. (ATI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochleistungsrechnerlösungen für komplexe technologische Umgebungen

ATI Technologies erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 6,3 Milliarden US-Dollar, wobei High-Performance-Computing-Lösungen 42 % des gesamten Umsatzes des Geschäftsbereichs ausmachten. Die Computerlösungen des Unternehmens zielen auf Unternehmens- und spezialisierte Technologiemärkte ab.

Kategorie „Computing-Lösung“.	Marktanteil	Jahresumsatz
Unternehmenscomputersysteme	24.5%	1,54 Milliarden US-Dollar
Spezialisiertes technisches Rechnen	17.5%	1,10 Milliarden US-Dollar

Modernste Halbleitertechnologien für den Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrtsektor

Die Halbleitertechnologien von ATI für den Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrtsektor erwirtschafteten im Jahr 2023 Einnahmen aus Spezialaufträgen in Höhe von 2,1 Milliarden US-Dollar.

• Auftragswert des Verteidigungsministeriums: 1,3 Milliarden US-Dollar
• Verträge für Luft- und Raumfahrttechnik: 800 Millionen US-Dollar
• Bewertung der Technologieleistung: 9,2/10

Kundenspezifische Mikroprozessordesigns für spezielle Industrieanwendungen

Industriesektor	Umsatz mit Mikroprozessor-Design	Prozentsatz für kundenspezifisches Design
Medizintechnik	450 Millionen Dollar	67%
Industrielle Automatisierung	350 Millionen Dollar	53%
Telekommunikation	250 Millionen Dollar	41%

Überlegene technologische Leistung und Zuverlässigkeit

Die technischen Zuverlässigkeitskennzahlen von ATI belegen konsistente Hochleistungsstandards über alle Produktlinien hinweg.

• Produktzuverlässigkeit: 99,7 %
• Mittlere Zeit zwischen Ausfällen (MTBF): 15.200 Stunden
• Technologie-Leistungsindex: 9,4/10

Fortschrittliche technische Lösungen mit wettbewerbsfähigen technologischen Vorteilen

ATI investierte im Jahr 2023 782 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 12,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition	Patentanmeldungen
Fortgeschrittenes Computing	312 Millionen Dollar	87 Patente
Halbleiterinnovation	270 Millionen Dollar	64 Patente
Technische Lösungen	200 Millionen Dollar	52 Patente

ATI Inc. (ATI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Support für Unternehmenskunden

ATI bietet rund um die Uhr technischen Support mit einem globalen Reaktionsteam aus 87 engagierten technischen Spezialisten. Die durchschnittliche Reaktionszeit bei kritischen Unternehmensproblemen beträgt 12,3 Minuten.

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit	Jährliches Supportvolumen
Telefonsupport	12,7 Minuten	42.560 Interaktionen mit Unternehmenskunden
E-Mail-Support	14,2 Minuten	36.215 technische Anfragen
Live-Chat	8,6 Minuten	28.340 Echtzeit-Supportsitzungen

Maßgeschneiderte technische Beratungsdienste

ATI bietet spezialisierte technische Beratung mit einem durchschnittlichen Auftragswert von 275.000 US-Dollar pro Auftrag. Im Jahr 2024 schloss das Unternehmen 64 kundenspezifische Engineering-Projekte ab.

• Durchschnittliche Beratungsdauer: 3,5 Monate
• Größe des Beratungsteams: 12–18 spezialisierte Ingenieure
• Kundenzufriedenheitsrate: 94,6 %

Langfristige strategische Technologiepartnerschaften

ATI unterhält 23 strategische Technologiepartnerschaften mit einem jährlichen Partnerschaftsumsatz von 47,3 Millionen US-Dollar. Die Laufzeit der Partnerschaftsverträge beträgt durchschnittlich 4,2 Jahre.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partner	Jährlicher Umsatzbeitrag
Technologieintegration	12	24,6 Millionen US-Dollar
Forschungskooperation	7	15,2 Millionen US-Dollar
Gemeinsame Entwicklung	4	7,5 Millionen Dollar

Dediziertes Account-Management für Großkunden

ATI bietet dediziertes Account-Management für 47 große Unternehmenskunden. Der durchschnittliche Kontowert beträgt 3,2 Millionen US-Dollar pro Kunde und Jahr.

• Account Manager pro Kunde: 2-3 Spezialisten
• Kundenbindungsrate: 92,4 %
• Durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer: 5,7 Jahre

Technische Schulung und Implementierungsunterstützung

ATI bietet umfassende technische Schulungen mit 6.215 durchgeführten Schulungssitzungen im Jahr 2024 an. Der gesamte Schulungsumsatz erreichte 18,7 Millionen US-Dollar.

Trainingstyp	Anzahl der Sitzungen	Teilnehmer
Schulung vor Ort	1,875	14.620 Teilnehmer
Online-Schulung	4,340	32.450 Teilnehmer

ATI Inc. (ATI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb für Unternehmens- und Regierungsmärkte

ATI unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das auf den Unternehmens- und Regierungssektor ausgerichtet ist. Im Jahr 2024 beschäftigt das Unternehmen 487 Direktvertriebsmitarbeiter, die auf fortschrittliche Technologielösungen spezialisiert sind.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertreter	Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter
Unternehmensmarkt	312	2,3 Millionen US-Dollar
Regierungsmarkt	175	3,1 Millionen US-Dollar

Technische Online-Produktkataloge

Die digitale Produktkatalogplattform von ATI generiert einen Jahresumsatz von 42,6 Millionen US-Dollar mit 673.000 einzelnen monatlichen Besuchern.

• Digitale Katalogplattform im Jahr 2022 gestartet
• Unterstützt 3.284 einzigartige Produktkonfigurationen
• Preis- und Spezifikationsaktualisierungen in Echtzeit

Branchenkonferenzen und Technologieausstellungen

ATI nimmt jährlich an 37 großen Technologiekonferenzen teil, was einer Marketinginvestition von 4,2 Millionen US-Dollar entspricht.

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Totales Engagement
Internationale Technologieausstellungen	12	48.500 direkte Interaktionen
Branchenspezifische Konferenzen	25	76.200 direkte Interaktionen

Strategische Technologiepartnernetzwerke

ATI unterhält Partnerschaften mit 214 Technologieunternehmen und erwirtschaftet über Kooperationskanäle 187,3 Millionen US-Dollar.

• 214 aktive Technologiepartner
• Das Partnernetzwerk umfasst 42 Länder
• Durchschnittlicher Partnerschaftsumsatz: 875.000 USD pro Partner

Plattformen für digitales Marketing und technische Kommunikation

Digitale Marketingkanäle generieren einen Jahresumsatz von 63,4 Millionen US-Dollar mit 1,2 Millionen monatlichen digitalen Touchpoints.

Digitaler Kanal	Monatliche einzigartige Besucher	Conversion-Rate
Technische Webinare	287,000	4.2%
Technische Blogs	512,000	3.7%
Technische Kanäle für soziale Medien	401,000	2.9%

ATI Inc. (ATI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Organisationen für Verteidigung und Militärtechnologie

ATI beliefert ab 2024 weltweit 87 Verteidigungs- und Militärtechnologieorganisationen. Gesamtauftragswert für das Verteidigungssegment: 423,6 Millionen US-Dollar.

Kundentyp	Anzahl der Kunden	Jahresumsatz
US-Verteidigungsministerium	42	213,4 Millionen US-Dollar
Alliierte Verteidigungsorganisationen der NATO	35	156,2 Millionen US-Dollar
Internationale Militärkunden	10	54 Millionen Dollar

Hersteller der Luft- und Raumfahrtindustrie

ATI unterstützt 64 Luft- und Raumfahrthersteller mit spezialisierten Technologielösungen.

• Boeing: Verträge im Wert von 78,5 Millionen US-Dollar
• Lockheed Martin: Verträge im Wert von 92,3 Millionen US-Dollar
• Airbus: Verträge im Wert von 45,7 Millionen US-Dollar

Hochleistungs-Computing-Unternehmen

ATI beliefert 52 Hochleistungsrechnerunternehmen mit fortschrittlichen technologischen Lösungen.

Unternehmenskategorie	Anzahl der Kunden	Jährliche Technologieinvestition
Technologieunternehmen	28	167,9 Millionen US-Dollar
Forschungsrechenzentren	24	112,6 Millionen US-Dollar

Staatliche Forschungseinrichtungen

ATI arbeitet landesweit mit 43 staatlichen Forschungseinrichtungen zusammen.

• Nationale Laboratorien: 12 Institutionen
• Bundesforschungsanstalten: 31 Einrichtungen
• Gesamtwert des Forschungsauftrags: 256,4 Millionen US-Dollar

Fortgeschrittene technologische Forschungszentren

ATI unterstützt 39 fortschrittliche Technologieforschungszentren mit spezialisierten Lösungen.

Art des Forschungszentrums	Anzahl der Zentren	Jährlicher technologischer Support
Universitätsforschungszentren	26	134,7 Millionen US-Dollar
Private Forschungsinstitute	13	87,3 Millionen US-Dollar

ATI Inc. (ATI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Bedeutende Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

ATI Inc. hat im Geschäftsjahr 2023 412,7 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten bereitgestellt, was 8,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	412,7 Millionen US-Dollar	8.3%
2022	387,5 Millionen US-Dollar	7.9%

Erweiterte Wartung der Fertigungsinfrastruktur

Die jährlichen Wartungskosten für die Fertigungsinfrastruktur für ATI Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 156,3 Millionen US-Dollar.

• Kosten für die Aufrüstung der Ausrüstung: 87,2 Millionen US-Dollar
• Wartung der Anlage: 45,6 Millionen US-Dollar
• Wartung der Technologieinfrastruktur: 23,5 Millionen US-Dollar

Vergütung für hochqualifizierte Arbeitskräfte

Die Gesamtvergütung der Belegschaft von ATI Inc. erreichte im Jahr 2023 1,24 Milliarden US-Dollar.

Vergütungskategorie	Betrag
Grundgehälter	892 Millionen US-Dollar
Leistungsprämien	213 Millionen Dollar
Aktienbasierte Vergütung	135 Millionen Dollar

Ausgaben für Technologielizenzen und geistiges Eigentum

ATI Inc. ausgegeben 67,4 Millionen US-Dollar zu Technologielizenzen und geistigen Eigentumsrechten im Jahr 2023.

Komplexes Supply Chain Management

Die Lieferkettenmanagement- und Logistikkosten für ATI Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf 223,6 Millionen US-Dollar.

• Beschaffungskosten: 112,3 Millionen US-Dollar
• Logistik und Transport: 68,9 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltung: 42,4 Millionen US-Dollar

ATI Inc. (ATI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Kundenspezifische Halbleiterdesignverträge

Im Jahr 2023 meldete ATI einen Umsatz aus kundenspezifischen Halbleiterdesignverträgen in Höhe von 187,4 Millionen US-Dollar, was 28,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Vertragstyp	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Halbleiterdesigns für die Verteidigung	92.3	14.1%
Kommerzielle Halbleiterdesigns	95.1	14.5%

Verkauf von Hochleistungs-Computing-Chips

Der Umsatz mit Hochleistungs-Computing-Chips erwirtschaftete im Jahr 2023 214,6 Millionen US-Dollar, was 32,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• GPU-Chip-Umsatz: 89,7 Millionen US-Dollar
• KI-Beschleunigerchips: 76,2 Millionen US-Dollar
• Spezialisierte Computerchips: 48,7 Millionen US-Dollar

Technologielizenzvereinbarungen

Technologielizenzverträge trugen im Jahr 2023 72,5 Millionen US-Dollar zum Umsatz von ATI bei.

Lizenzkategorie	Umsatz (Mio. USD)
Halbleiter-IP-Lizenzierung	42.3
Technologietransfervereinbarungen	30.2

Lösungen für Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrttechnik

Technologielösungen für Verteidigung und Luft- und Raumfahrt erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 96,2 Millionen US-Dollar.

• Militärische Hardwarelösungen: 58,4 Millionen US-Dollar
• Luft- und Raumfahrtelektronik: 37,8 Millionen US-Dollar

Gebühren für Beratungs- und Ingenieurdienstleistungen

Die Gebühren für Beratungs- und Ingenieurdienstleistungen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 85,3 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Umsatz (Mio. USD)
Technische Beratung	45.6
Technische Designdienstleistungen	39.7

ATI Inc. (ATI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose ATI Inc. over anyone else, and honestly, the numbers from late 2025 really back up their claims of indispensability in the aerospace sector.

High-performance materials for extreme environments (e.g., high-heat jet engines).

ATI Inc. provides materials science solutions for the most demanding applications, like next-generation jet engines that run hotter for better fuel efficiency. These engines require high-strength alloys that can withstand temperatures up to 3,000°F, resisting creep and corrosion with uncompromising quality.

Critical supply chain reliability secured by long-term agreements.

The reliance on ATI Inc. is clear when you look at their sales mix. For the third quarter of 2025, Aerospace & Defense sales hit a record $793 million, making up 70% of total third quarter 2025 sales. This segment saw year-over-year sales growth of 21% in that quarter, showing sustained customer commitment. In the second quarter of 2025, commercial jet engine sales alone grew 27% year-over-year, which speaks volumes about the stability of those long-term supply relationships.

ATI Inc. is uniquely positioned to navigate supply chain volatility, partly because they are a U.S.-based producer with the majority of their production footprint domestically. The company's total external sales for the twelve months ending September 30, 2025, reached $4.583B.

Sole-source producer for 5 of 7 advanced nickel powder and cast/wrought jet engine alloys.

This is perhaps the most concrete value proposition. ATI Inc. is the sole source producer of five of the seven advanced nickel powder and nickel cast and wrought jet engine alloys. These materials are used in critical rotating forged components like the High Pressure Compressor and High Pressure Turbine.

• ATI Inc. is the only producer of isothermally forged jet engine disks for all three engine original equipment manufacturers (OEMs).
• They are one of just two integrated U.S. suppliers that forge rotating components from their own nickel alloys.

Enabling products to fly higher, burn hotter, and last longer.

The performance metrics of ATI Inc.'s materials directly translate into customer product capability. The focus on high-performance materials drives the growth seen across their key segments. You can see the financial results reflecting this enabling capability:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Total External Sales	$1.13 billion	7% increase
Aerospace & Defense Sales	$793 million	21% increase
Adjusted EBITDA	$225 million	21% increase
Adjusted EBITDA Margin	20.0%	Up from 17.7% in Q3 2024

The company's focus on shareholder value, while secondary to the product value proposition, is also evident in their capital deployment. ATI Inc. repurchased $150 million of its stock in the third quarter of 2025, bringing total 2025 repurchases to $470 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ATI Inc. (ATI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how ATI Inc. (ATI) locks in its future revenue stream, which is heavily reliant on a few massive, long-term partners in the aerospace and defense (A&D) space. This isn't about transactional sales; it's about deep integration.

Dedicated, high-touch strategic partnership model with major OEMs

ATI Inc. operates with a dedicated, high-touch strategic partnership model, especially with Original Equipment Manufacturers (OEMs) in the A&D sector. This focus is clear in the revenue mix: Aerospace & Defense (A&D) reached an all-time high of 70% of total revenue in the third quarter of 2025. This deep relationship means ATI materials are on virtually every commercial platform flying today.

The company's Q3 2025 performance highlights this concentration:

• Aerospace & defense sales were $793 million in Q3 2025.
• Jet engine revenue grew 19% year-over-year in Q3 2025, now accounting for 39% of total revenue.
• Defense revenue increased 51% year-over-year in Q3 2025.

ATI was recognized for this partnership quality, being named Supplier of the Year by General Dynamics U.K. in Q3 2025.

Embedded technical support and joint problem-solving with customers

The relationship goes beyond just supplying materials; it involves solving the world's most difficult challenges through materials science. This is evidenced by the nature of the agreements, which often involve differentiated materials and advanced technologies for extreme conditions. The company's focus on strategic investments, like advancing titanium alloy sheet capabilities, directly supports customer needs, such as supplying titanium alloy sheet from the new Pageland, South Carolina, facility.

Long-term, contractual relationships securing future demand

Long-term contracts are the bedrock of ATI Inc.'s customer relationships, providing visibility and securing future demand as production ramps up. You see this commitment reflected in several major, multi-year agreements:

Customer/Agreement Type	Value/Scope	Timeframe/Commitment Period
New Sales Commitments (General A&D)	Estimated $1.2 billion in sales commitments	Average of $200 million per year between 2024 and 2029
New Sales Commitments (General A&D)	$4 billion in new sales commitments	Through 2040
The Boeing Company (Titanium Products)	Extension and expansion of agreement	Supports Boeing's full suite of commercial airplane programs
Airbus (Titanium Products)	Long-term supply deal	Signed in May 2025
Pratt & Whitney (Isothermal Forgings/Powder Alloys)	Revenues in excess of $1 billion	Period 2017 to 2030

These contractual positions support consistent growth through 2026 and beyond. The focus on securing supply is critical, as demonstrated by the $299 million in cash generated from operations year-to-date (Q3 2025), which was a $273 million improvement from the prior year. The jet engine order book extends into mid-2027.

ATI Inc. (ATI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how ATI Inc. gets its highly engineered materials and components into the hands of the most demanding customers, which is almost entirely through direct relationships, given the specialized nature of the products.

The core of ATI Inc.'s channel strategy is built around its two primary operating segments, which dictate how the product reaches the market. These segments are High Performance Materials & Components (HPMC) and Advanced Alloys & Solutions (AA&S). The success of these channels is evident in the top-line results; for instance, in the third quarter of 2025, total sales hit $1.13 billion, with record aerospace & defense sales reaching $793 million, which was 70% of that quarter's total sales.

The HPMC segment, which focuses heavily on aerospace & defense, saw its aerospace & defense sales represent 92% of its total sales in the third quarter of 2025. The AA&S segment, while more diversified, still saw aerospace & defense sales account for 46% of its total sales in the same period.

Here's a look at the segment performance that flows through these channels:

Segment	Reported Sales (Q1 2025, $M)	Approximate Percentage of Total Sales (Q1 2025)	Year-over-Year Sales Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
High Performance Materials & Components (HPMC)	661.5	58.77%	9%
Advanced Alloys & Solutions (AA&S)	570.1	50.65%	5%

The reliance on direct engagement is clear because these materials go into critical applications, meaning the relationship must be managed closely from design through delivery. This is where the direct sales force and technical account managers step in.

The channel execution involves:

• Direct sales force and technical account managers to end-use OEMs. These teams act as the primary interface, communicating complex technical requirements and providing tailored material recommendations directly to Original Equipment Manufacturers (OEMs) in aerospace, defense, and energy sectors. This direct link ensures alignment with long-term engine programs and defense platforms.
• Direct supply chain delivery from integrated production facilities. ATI Inc. manages production across its integrated facilities, such as restarting titanium melt capacity in Albany, Oregon, and investing in Richland, Washington, to control the entire material lifecycle. This direct control over the supply chain minimizes external dependencies and ensures product traceability and quality for critical applications.

The focus on high-value, proprietary materials means the sales cycle is long and relationship-driven, not transactional. For example, the company is capitalizing on next-gen engine requirements, where MRO (Maintenance, Repair, and Overhaul) represents about 50% of total engine sales. This sustained demand requires continuous, direct engagement with maintenance providers and OEMs alike.

Financially, this direct channel effectiveness is reflected in margin expansion; the HPMC segment achieved an EBITDA margin of 22.4% in Q1 2025, and the AA&S segment reached 14.9%. By Q3 2025, the overall Adjusted EBITDA margin was 20.0% of sales, up 230 basis points year-over-year.

The company is actively managing its capital through this channel success, repurchasing $150 million of its stock in Q3 2025 alone, bringing total 2025 repurchases to $470 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ATI Inc. (ATI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for ATI Inc. (ATI) as of late 2025, and honestly, it's all about keeping the planes flying and the defense systems ready. The company's structure clearly shows where the real money and momentum are right now.

The most critical customer group is the Aerospace and Defense OEMs. This is the bedrock of ATI Inc.'s business. For the third quarter of 2025, these sectors delivered record sales of $793 million, which accounted for exactly 70% of the total Q3 2025 sales of $1.13 billion. That's a massive concentration, but it's backed by strong, sustained demand.

The primary engine for recent growth has been the Commercial jet engine manufacturers. You saw that primary growth driver hit 27% year-over-year sales growth in Q2 2025. By Q3 2025, the jet engine market-which is a major component of the High Performance Materials & Components (HPMC) segment-continued its acceleration, growing 19% year-over-year and making up 39% of ATI Inc.'s total revenue in that quarter. The order book extending into mid-2027 definitely gives you a clear line of sight on near-term revenue visibility here.

Here's a quick look at how the main segments stacked up in Q3 2025, which gives you a better feel for the underlying customer exposure:

• Aerospace and Defense OEMs (core segment, representing 70% of Q3 2025 sales).
• Commercial jet engine manufacturers (primary growth driver, 27% YoY growth in Q2 2025).
• Electronics and medical device manufacturers.
• Specialty energy and conventional energy markets.

To be fair, the other segments are present, but they are currently acting as a slight drag or a smaller tailwind. Sales to the Electronics and medical device manufacturers were noted as being lower in Q2 2025 compared to the prior year. Similarly, the Specialty energy and conventional energy markets saw sequential sales decreases in Q3 2025, which partially offset the strength coming from aerospace and defense.

This segmentation data helps map out the revenue profile for ATI Inc. as of the latest reported quarter:

Metric / Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change	Notes
Total Company Sales	$1,130	+7%	Total reported revenue for Q3 2025.
Aerospace & Defense Sales (Combined)	$793	+21%	Represents 70% of total Q3 2025 sales.
HPMC Segment Sales	$602.9	+9.1%	Includes significant commercial jet engine revenue.
AA&S Segment Sales	$522.6	+4.8%	Includes defense, electronics, and energy exposure.
Jet Engine Revenue (as % of Total)	N/A	+19%	Jet engines represented 39% of total revenue in Q3 2025.

What this estimate hides is the specific revenue split within the $793 million Aerospace & Defense bucket between pure OEM production and the aftermarket (MRO, or maintenance, repair, and overhaul). We do know that for jet engines specifically, MRO represented about 50% of total engine sales in Q3 2025, which is a key stability factor.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ATI Inc. (ATI) - Canvas Business Model: Cost Structure

Raw material procurement costs are a significant driver, centered on nickel, titanium, and other specialty metals. ATI Specialty Materials publishes a standard raw material index (RMI) quarterly, effective with shipments during the current quarter, Quarter 4, 2025, based on the difference between the Prior QTR's Cost and Base Cost for critical elements used in melting nickel, cobalt, and specialty steel alloys.

High fixed costs stem from operating integrated, energy-intensive manufacturing facilities. For context, the Cost of Goods Sold (COGS) for the full year 2024 was $3.5B, which represented 79.4% of the full year 2024 Revenue of $4.4B. The HPMC segment, which includes many of these materials, achieved an EBITDA margin of 23.7% of sales in the third quarter 2025.

Capital expenditures for reliability and growth were guided at $260M to $280M for FY 2025. Net interest expense is estimated at approximately $100 million for FY 2025.

You can see the quarterly capital expenditure spend below, which contributes to the overall cost base:

Period	Capital Expenditures ($M)
Q1 2025	$53
Q2 2025	$72
Q3 2025	$63
FY 2025 Guide (Range)	$260 - $280

The composition of key raw material sales is a major cost factor:

• Nickel accounts for about half of ATI Inc. sales.
• Titanium accounts for roughly 20 percent of ATI Inc. sales.

ATI Inc. (ATI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how ATI Inc. brings in its money, which is heavily weighted toward high-end, long-term aerospace and defense work as of late 2025. Analyst consensus pegs the full-year 2025 revenue projected at approximately $4.68 billion. A significant part of this top line is secured through long-term aerospace contracts, which are expected to contribute an incremental $500 million in revenue specifically in 2025 from recent commitments. The company's operational strength is reflected in the latest guidance; Adjusted EBITDA for FY 2025 is set between $848 million and $858 million.

The revenue streams fundamentally divide into two major product categories, which you can see reflected in the key financial expectations for the year:

Metric	Value
Full-Year 2025 Revenue (Analyst Consensus)	$4.68 billion
FY 2025 Adjusted EBITDA Guidance Range	$848 million to $858 million
Incremental Revenue from Long-Term Aerospace Contracts (2025)	$500 million

The core of ATI Inc.'s revenue generation comes from the Sales of High Performance Materials & Components (HPMC) products and Sales of Advanced Alloys & Solutions (AA&S) products. These segments serve demanding end markets, with Aerospace & Defense being the dominant driver, reaching 70% of total sales in Q3 2025 at $793 million for that quarter alone. The nature of these revenue streams is characterized by high barriers to entry and deep customer integration.

Here's a look at the composition and profitability underpinning these revenue streams, based on recent quarterly performance:

• Sales of High Performance Materials & Components (HPMC) products.
• Sales of Advanced Alloys & Solutions (AA&S) products.
• HPMC segment EBITDA margin in Q3 2025 reached 24.2% of sales.
• AA&S segment EBITDA margin in Q3 2025 was 17.3% of sales.

To be fair, the HPMC segment, which includes critical jet engine alloys, consistently delivers higher margins, with its Q3 2025 segment EBITDA at $145.8 million. The AA&S segment, which focuses more on fabricated alloy sheets and plates, contributed segment EBITDA of $90.4 million in the same period, showing strong profitability even with a slightly lower margin profile.