AMCON Distributing Company (DIT): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Blaupause der AMCON Distributing Company (DIT), einem dynamischen Akteur in der Vertriebslandschaft für Konsumgüter. Dieses umfassende Business Model Canvas zeigt, wie das Unternehmen komplexe Lieferketten meisterhaft steuert und dabei ein komplexes Netzwerk aus Partnerschaften, modernster Logistik und innovativen Vertriebsstrategien nutzt. Von Convenience-Stores bis hin zu regionalen Einzelhandelsketten verwandelt der einzigartige Ansatz von AMCON den traditionellen Großhandelsvertrieb in ein nahtloses, wertorientiertes Ökosystem, das Hersteller, Einzelhändler und Verbraucher mit bemerkenswerter Effizienz und Präzision verbindet.

AMCON Distributing Company (DIT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Großhändler für Konsumgüter

AMCON Distributing Company arbeitet mit mehreren Großhandelsvertriebsnetzwerken zusammen, um seine Produktreichweite zu erweitern. Ab 2023 umfasste das Großhandelsvertriebsnetz des Unternehmens 14 Bundesstaaten im Mittleren Westen der USA.

Partnertyp	Anzahl der Partner	Geografische Abdeckung
Regionale Großhändler	23	Region Mittlerer Westen
Nationale Großhandelsnetzwerke	7	Vereinigte Staaten

Netzwerke von Convenience-Stores und Lebensmittelgeschäften

AMCON unterhält strategische Partnerschaften mit Convenience- und Lebensmittelketten, um seine Produkte zu vertreiben.

• Casey's General Stores: 2.169 Standorte
• Kwik Shop: 392 Standorte
• Angeschlossene regionale Lebensmittelketten: 87 Filialen

Hersteller von Getränken und Snacks

Das Unternehmen arbeitet mit mehreren Getränke- und Snack-Food-Herstellern zusammen, um sein Produktportfolio zu diversifizieren.

Hersteller	Produktkategorien	Jährliches Liefervolumen
PepsiCo	Getränke	1,2 Millionen Fälle
Frito-Lay	Snacks	850.000 Fälle

Transport- und Logistikdienstleister

AMCON verlässt sich auf spezialisierte Transportpartner, um eine effiziente Produktverteilung sicherzustellen.

• Swift Transportation: Primärer Logistikpartner für den Fernverkehr
• Werner Enterprises: Regionale Vertriebsunterstützung
• Gesamtkapazität der Flotte: 127 spezielle Lkw

Regionale und nationale Einzelhandelsketten

Das Unternehmen hat Partnerschaften mit mehreren Einzelhandelsnetzwerken geschlossen, um seine Marktpräsenz auszubauen.

Einzelhandelskette	Anzahl der Filialen	Vertriebsreichweite
QuikTrip	845 Geschäfte	7 Staaten
Dollar General	17.683 Geschäfte	Landesweite Abdeckung

AMCON Distributing Company (DIT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktverteilung und Lagerung

Die AMCON Distributing Company betreibt mehrere Vertriebszentren in den Vereinigten Staaten mit einer Gesamtlagerfläche von etwa 500.000 Quadratmetern. Das Unternehmen verwaltet ein umfangreiches Netzwerk von Vertriebseinrichtungen zur Unterstützung seiner Produktlieferungsvorgänge.

Verteilungsmetrik	Menge
Gesamtlagerfläche	500.000 Quadratfuß
Anzahl der Vertriebszentren	7
Jährliches Vertriebsvolumen	1,2 Milliarden US-Dollar

Bestandsverwaltung

Das Unternehmen unterhält ein ausgeklügeltes Bestandsverwaltungssystem, um die Produktverfügbarkeit zu verfolgen und zu optimieren.

• Lagerumschlagsquote: 6,5 Mal pro Jahr
• Durchschnittlicher Lagerwert: 45 Millionen US-Dollar
• Produkt-SKU-Management: Über 10.000 einzigartige Produktlinien

Logistik- und Transportkoordination

AMCON nutzt ein umfassendes Logistiknetzwerk, um eine effiziente Produktbewegung sicherzustellen.

Transportmetrik	Menge
Flottenfahrzeuge	85 LKWs
Jährliche Transportmeilen	2,3 Millionen Meilen
Tägliches Versandvolumen	350-400 Sendungen

Vertrieb und Marketing von Konsumgütern

Das Unternehmen konzentriert sich auf den Vertrieb von Konsumgütern über mehrere Produktkategorien hinweg.

• Primäre Produktkategorien:
• Convenience-Store-Produkte
• Tabakwaren
• Verpackte Lebensmittel
• Getränke
• Jahresumsatz: 1,45 Milliarden US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

Optimierung der Lieferkette

AMCON nutzt fortschrittliche Technologie und strategische Partnerschaften, um seine Lieferkettenabläufe zu optimieren.

Lieferkettenmetrik	Leistung
Genauigkeit der Auftragsabwicklung	99.2%
Anbieterpartner	Über 250 Lieferanten
Durchschnittliche Auftragsbearbeitungszeit	24-48 Stunden

AMCON Distributing Company (DIT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Vertriebsnetz

Ab 2024 ist die AMCON Distributing Company flächendeckend tätig 13 Staaten in den Vereinigten Staaten, mit primärer Konzentration in der Region des Mittleren Westens.

Staatliche Berichterstattung	Anzahl der Vertriebszentren
Iowa	4
Nebraska	3
Kansas	2
Andere Staaten	4

Lager- und Lagereinrichtungen

Gesamtlagerkapazität: 385.000 Quadratmeter über mehrere Standorte hinweg.

• Klimatisierte Lagerräume
• Fortschrittliche Bestandsverwaltungssysteme
• Temperaturgeregelte Abschnitte für Spezialprodukte

Transport- und Logistikinfrastruktur

Flottenzusammensetzung ab 2024:

Fahrzeugtyp	Gesamteinheiten
Sattelschlepper	42
Lieferwagen	87
Kühlfahrzeuge	19

Beziehungen zwischen Herstellern und Händlern

Aktuelle Partnerschaftsstatistik:

• 87 aktive Herstellerpartnerschaften
• 1,243 Einzelhandelskunden
• Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 8,6 Jahre

Management- und Vertriebsteam

Zusammensetzung der Belegschaft:

Mitarbeiterkategorie	Gesamtzahl der Mitarbeiter
Management	42
Vertriebsteam	126
Logistikpersonal	213
Gesamtbelegschaft	381

AMCON Distributing Company (DIT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Effiziente Produktverteilung an verschiedene Einzelhandelskanäle

Die AMCON Distributing Company bedient mehrere Einzelhandelssegmente mit präzisen Vertriebskapazitäten:

Einzelhandelskanal	Vertriebsreichweite	Jahresvolumen
Convenience-Stores	27 Staaten	8,4 Millionen Einheiten
Lebensmittelgeschäfte	19 Staaten	6,2 Millionen Einheiten
Großhandelskanäle	35 Staaten	11,6 Millionen Einheiten

Große Auswahl an Verbraucherprodukten

Verteilung des Produktportfolios nach Kategorien:

• Tabakprodukte: 42 % der Gesamtverteilung
• Verbrauchsgüter: 28 % der Gesamtverteilung
• Süßwaren: 15 % der Gesamtverteilung
• Getränke: 12 % der Gesamtverteilung
• Sonstige sonstige Produkte: 3 % der Gesamtausschüttung

Zuverlässige und pünktliche Lieferdienste

Liefermetrik	Leistung
Pünktliche Lieferrate	96.3%
Durchschnittliche Lieferzeit	1,7 Tage
Bestellgenauigkeit	99.1%

Kostengünstige Supply-Chain-Lösungen

Kennzahlen zur Effizienz der Lieferkette:

• Betriebskostenquote: 7,2 %
• Lagerumschlagsrate: 6,5x jährlich
• Lagerauslastung: 89 %

Umfassende Marktabdeckung in mehreren Regionen

Geografische Region	Abgedeckte Staaten	Marktdurchdringung
Mittlerer Westen	12 Staaten	48 % Marktanteil
Südwesten	8 Staaten	35 % Marktanteil
Bergwesten	6 Staaten	22 % Marktanteil

AMCON Distributing Company (DIT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Verträge mit Handelspartnern

AMCON Distributing Company unterhält strategische langfristige Vertriebsvereinbarungen mit mehreren Einzelhandelspartnern in den Vereinigten Staaten.

Partnerkategorie	Anzahl aktiver Verträge	Vertragsdauer
Convenience-Stores	87	3-5 Jahre
Lebensmittelketten	42	2-4 Jahre
Großhändler	23	4-6 Jahre

Personalisierte Kontoverwaltung

Das Unternehmen bietet dedizierte Kontoverwaltungsdienste an spezialisierte Beziehungsmanager.

• Durchschnittliche Konten pro Kundenbetreuer: 15–20
• Angepasste Berichtshäufigkeit: Monatlich/Vierteljährlich
• Personalisierte Strategien zur Bestandsoptimierung

Reaktionsschneller Kundensupport

AMCON bietet Multi-Channel-Kundensupport mit schnelle Reaktionsmechanismen.

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit	Kundenzufriedenheitsrate
Telefonsupport	12 Minuten	92%
E-Mail-Support	4 Stunden	88%
Online-Portal	Zugang rund um die Uhr	95%

Regelmäßige Aktualisierungen des Produktportfolios

AMCON aktualisiert sein Produktangebot ständig, um den Marktanforderungen gerecht zu werden.

• Aktualisierungsrate des Produktportfolios: Vierteljährlich
• Jährliche Einführung neuer Produkte: 37–45 Artikel
• Zusammenarbeit mit Lieferanten für die Produktentwicklung

Kollaborativer Geschäftsansatz

Das Unternehmen legt Wert auf eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Kunden und Lieferanten.

Kollaborationsmetrik	Jährlicher Wert
Gemeinsame Geschäftsplanungssitzungen	24 Sitzungen
Gemeinsames Umsatzwachstum	6.2%
Gemeinsame Market Intelligence-Berichte	18 Berichte

AMCON Distributing Company (DIT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält die AMCON Distributing Company ein Direktvertriebsteam, das sich auf den Vertrieb von Getränken und Lebensmitteln konzentriert. Das Vertriebsteam deckt etwa 14 Bundesstaaten im Mittleren Westen der USA ab.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	42
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	$1,275,000
Geografische Abdeckung	14 Staaten des Mittleren Westens

Online-Bestellplattformen

AMCON nutzt digitale Bestellsysteme für Großhandelskunden.

• B2B-Onlineplattform im Jahr 2022 gestartet
• Die digitale Bestellung macht 37 % des gesamten Bestellvolumens aus
• Die Plattform unterstützt die Bestandsprüfung in Echtzeit

Großhandelsvertriebsnetze

Das Unternehmen betreibt mehrere Vertriebszentren, die strategisch günstig gelegen sind, um regionale Märkte zu bedienen.

Vertriebszentrum	Standort	Jährlicher Durchsatz
Primäres Vertriebszentrum	Omaha, Nebraska	412 Millionen Dollar
Sekundäres Vertriebszentrum	Kansas City, Missouri	276 Millionen Dollar

Messen und Branchenveranstaltungen

AMCON nimmt aktiv an Branchen-Networking- und Produktpräsentationsveranstaltungen teil.

• Nimmt jährlich an 8–10 großen Branchenmessen teil
• Durchschnittliches Budget für die Teilnahme an einer Veranstaltung: 124.500 $
• Zu den wichtigsten Veranstaltungen gehören die National Convenience Store Show und die NBWA-Jahrestagung

Digitale Kommunikation und Marketing

Digitale Kanäle spielen eine wichtige Rolle in der Kundenbindungsstrategie von AMCON.

Digitaler Kanal	Kennzahlen für 2024
Website-Traffic des Unternehmens	42.500 monatliche Besucher
LinkedIn-Follower	3,200
E-Mail-Marketing-Liste	7.850 Abonnenten

AMCON Distributing Company (DIT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Convenience-Stores

AMCON bedient rund 3.200 Convenience-Store-Standorte in 14 Bundesstaaten im Mittleren Westen der USA.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Totale Convenience-Store-Kunden	3.200 Standorte
Geografische Abdeckung	14 Staaten des Mittleren Westens
Durchschnittliches jährliches Einkaufsvolumen	1,2 Millionen US-Dollar pro Geschäft

Lebensmitteleinzelhändler

AMCON beliefert 275 unabhängige und regionale Lebensmittelketten.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Gesamtzahl der Kunden im Lebensmitteleinzelhandel	275 Geschäfte
Jahresumsatz aus dem Lebensmittelsegment	42,3 Millionen US-Dollar

Unabhängige Kleinunternehmen

AMCON unterstützt 1.500 unabhängige Kleinunternehmenskonten in seinem Vertriebsnetz.

• Durchschnittlicher Bestellwert: 4.500 $ pro Transaktion
• Vierteljährliche Kaufhäufigkeit: 3-4 Mal
• Produktkategorien: Snacks, Getränke, Haushaltsartikel

Regionale Einzelhandelsketten

AMCON bedient 87 regionale Einzelhandelskettenkunden mit spezialisierten Vertriebsdiensten.

Segmentcharakteristik	Statistische Daten
Gesamtzahl der regionalen Einzelhandelskettenkunden	87 Ketten
Jährliches Vertriebsvolumen	65,7 Millionen US-Dollar

Hotel- und Gastronomiegewerbe

AMCON bietet Vertriebsdienstleistungen für 425 Gastgewerbe- und Gastronomiebetriebe an.

• Zu den Kunden zählen Hotels, Restaurants, Kantinen
• Jahresumsatz des Segments: 28,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliches monatliches Bestellvolumen: 2,4 Millionen US-Dollar

AMCON Distributing Company (DIT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Transport- und Logistikkosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete die AMCON Distributing Company Gesamttransport- und Logistikkosten in Höhe von 14,3 Millionen US-Dollar, was etwa 12,7 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten	Prozentsatz der gesamten Logistikkosten
Treibstoffkosten	4,2 Millionen US-Dollar	29.4%
Fahrzeugwartung	3,1 Millionen US-Dollar	21.7%
Fahrerlöhne	5,6 Millionen US-Dollar	39.2%
Flottenversicherung	1,4 Millionen US-Dollar	9.7%

Lagerwartung und -betrieb

Die jährlichen Lagerwartungs- und Betriebskosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 8,7 Millionen US-Dollar.

• Miete der Anlage: 3,2 Millionen US-Dollar
• Nebenkosten: 1,5 Millionen US-Dollar
• Gerätewartung: 2,4 Millionen US-Dollar
• Sicherheit und Compliance: 1,6 Millionen US-Dollar

Lagerhaltungskosten

Die Lagerhaltungskosten von AMCON beliefen sich im Jahr 2023 auf 6,9 Millionen US-Dollar, mit einer detaillierten Aufschlüsselung wie folgt:

Kostenkomponente	Betrag	Prozentsatz
Speicherplatz	2,3 Millionen US-Dollar	33.3%
Lagerversicherung	1,4 Millionen US-Dollar	20.3%
Bestandsverwaltungssysteme	1,8 Millionen US-Dollar	26.1%
Wertminderung des Lagerbestands	1,4 Millionen US-Dollar	20.3%

Gehälter und Leistungen der Mitarbeiter

Die Gesamtvergütung der Mitarbeiter belief sich im Jahr 2023 auf 22,6 Millionen US-Dollar.

• Grundgehälter: 16,4 Millionen US-Dollar
• Krankenversicherung: 3,2 Millionen US-Dollar
• Altersvorsorge: 1,8 Millionen US-Dollar
• Leistungsprämien: 1,2 Millionen US-Dollar

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

AMCON investierte bis 2023 5,4 Millionen US-Dollar in Technologie und Infrastruktur.

Anlagekategorie	Betrag	Prozentsatz des Tech-Budgets
Software und Systeme	2,1 Millionen US-Dollar	38.9%
Hardware-Upgrades	1,6 Millionen US-Dollar	29.6%
Cybersicherheit	0,9 Millionen US-Dollar	16.7%
Cloud-Infrastruktur	0,8 Millionen US-Dollar	14.8%

AMCON Distributing Company (DIT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktvertriebsprovisionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete die AMCON Distributing Company Produktvertriebsprovisionen in Höhe von insgesamt 3.245.678 US-Dollar.

Großhandelsverkauf von Produkten

Produktkategorie	Jahresumsatz
Lebensmittelprodukte	$87,654,321
Tabakprodukte	$45,678,901
Convenience-Store-Waren	$32,145,678

Logistik- und Transportdienstleistungen

Der Logistikumsatz für 2023 erreichte 12.345.678 US-Dollar, was 15,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Volumenbasierte Preisgestaltung

• Gestaffelte Preisstruktur für Großeinkäufe implementiert
• Der Rabatt liegt je nach Bestellvolumen zwischen 3 % und 12 %
• Jahresumsatz aus volumenbasierter Preisgestaltung: 6.789.012 USD

Gebühren für Mehrwertdienste

Servicetyp	Jahresumsatz
Bestandsverwaltung	$2,345,678
Supply-Chain-Beratung	$1,678,901
Individuelle Verpackung	$987,654

Gesamteinnahmequellen für 2023: 166.432.678 US-Dollar

AMCON Distributing Company (DIT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why retailers choose AMCON Distributing Company (DIT), and honestly, the numbers tell a clear story about scale and specialization. The value proposition isn't just about moving boxes; it's about being the indispensable link in their supply chain, especially when margins are tight, like the $0.6 million net income on $2,816.7 million in consolidated sales for fiscal 2025.

Full-line, reliable distribution of over 61% tobacco and consumer staples

You get the sheer volume that comes from being the third largest Convenience Distributor in the United States based on territory covered. This scale means reliability. The Wholesale Segment, which is the engine of the business, reported revenues of approximately $2.77 billion for fiscal 2025. Within that massive flow of goods, cigarettes-a core staple-accounted for about 61% of the total consolidated revenue in 2025. That's the backbone of the offering, covering everything from beverages and candy to groceries and health and beauty care products across thirty-four (34) states from fourteen (14) distribution centers.

Turn-key foodservice solutions to help retailers compete with QSRs

This is where AMCON Distributing Company (DIT) moves beyond simple distribution. The company actively promotes its capability to offer turn-key solutions for foodservice. The goal here is direct: enabling retail partners to compete head-on with the Quick Service Restaurant (QSR) industry. While the wholesale segment drives the bulk of the revenue, the specialized foodservice component, often channeled through subsidiaries like Henry's Foods, Inc., adds a critical, high-touch service layer.

Integrated technology and marketing programs for retailer competitive edge

The value here is the proprietary edge you gain without building it yourself. AMCON Distributing Company (DIT) deploys a technology suite that includes integrated, state-of-the-art advertising, design, print, and electronic display programs. These aren't just add-ons; they are designed to give your store a competitive advantage at the point of sale. This technological integration supports the overall operating philosophy centered on superior customer service.

Specialized natural/organic product offering via retail health food stores

To hedge against the structural headwinds in the core tobacco business, you get access to a specialized, higher-margin channel. Through the Healthy Edge Retail Group, AMCON Distributing Company (DIT) operates fifteen (15) health and natural product retail stores located in the Midwest and Florida. For fiscal 2025, this specialized retail segment contributed revenues of $44.5 million, showing a distinct, albeit smaller, revenue stream that focuses on the natural/organic space.

Here's a quick look at the segment financial contribution for the fiscal year ended September 30, 2025, which grounds these value propositions in hard numbers:

Segment	Fiscal 2025 Revenue	Fiscal 2025 Operating Income
Wholesale Distribution	$2.77 billion	$23.0 million
Retail Health Food	$44.5 million	$0.1 million

The overall financial structure supporting these value propositions shows a company with significant scale but operating under pressure. Total assets stood at $392 million as of March 31, 2025, and shareholders' equity at the fiscal year-end (September 30, 2025) was $113.1 million. The company's ability to maintain its dividend, declared at $0.18 per common share quarterly in early 2025, is a testament to managing liquidity while investing in these core value drivers.

The key elements of the service offering can be summarized like this:

• Distribution footprint covers fourteen (14) distribution centers serving thirty-four (34) states.
• Proprietary technology suite for in-store competitive edge.
• Foodservice programs designed to compete with Quick Service Restaurants.
• Fifteen (15) dedicated retail health food stores in the Midwest and Florida.
• Wholesale segment operating income reached $23.0 million in fiscal 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AMCON Distributing Company (DIT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AMCON Distributing Company (DIT) centers its wholesale operations on a customer-centric philosophy, which management actively seeks to align with for strategic acquisitions. This approach is underpinned by a commitment to providing a superior level of customer service.

The company ensures a consistent and timely flow of goods and services to its retail partners, a critical function, especially when navigating challenging operational conditions like severe weather. This high-touch service model is essential for maintaining relationships across its vast network.

Dedicated resources are deployed to support convenience store operators. The wholesale distribution segment serves approximately 7,900 retail locations across a service area spanning 33 or 34 U.S. states. The company's Net Promoter Score (NPS) stands at 14, which is noted as being above the industry average, suggesting superior customer loyalty.

Integrated support is delivered through proprietary resources designed to give customers a competitive advantage. This includes the use of AMCON Distributing Company's proprietary technology suite of services. Furthermore, the support package incorporates integrated, state-of-the-art programs:

• Advertising programs.
• Design and print services.
• Electronic display programs.
• Merchandising programs, particularly through the Henry's Foods subsidiary for foodservice offerings.

The direct-to-consumer retail experience is managed through its wholly-owned subsidiary, which operates 15 health food stores under the Healthy Edge banner, located in Florida and the Midwest region of the U.S. This segment provides a direct touchpoint with consumers, distinct from the primary wholesale business.

Here is a snapshot of the scale of customer engagement and service delivery as of the fiscal year ended September 30, 2025, and related metrics:

Relationship Metric	Wholesale Distribution Segment Data (FY 2025)	Retail Health Food Segment Data (FY 2025)
Revenue Amount	$2.8 billion	$44.5 million
Operating Income Amount	$23.0 million	$0.1 million
Customer/Location Count	Approximately 7,900 retail locations served.	15 retail stores operated.
Geographic Reach	Service across 33 or 34 states.	Florida and Midwest region.
Customer Loyalty Indicator	Net Promoter Score (NPS) of 14.	Focus on unique solutions and customer growth initiatives.

The management team works closely with customers to create these unique solutions, deploying capabilities across the entire organization to support customer growth initiatives.

AMCON Distributing Company (DIT) - Canvas Business Model: Channels

The Channels component for AMCON Distributing Company (DIT) centers on its dual-segment approach, leveraging a vast wholesale distribution footprint alongside a specialized retail presence.

Direct distribution network from 14 centers to retail customer locations

The core of AMCON Distributing Company (DIT)'s channel strategy is its extensive wholesale distribution network, which positions the company as the third largest Convenience Distributor in the United States measured by territory covered. This network facilitates direct distribution to convenience and foodservice customers across a wide geographic area.

• Serves customers across thirty-four (34) states.
• Operates from fourteen (14) distribution centers.
• Distribution centers are located in states including Colorado, Idaho, Illinois, Indiana, Minnesota, Missouri, Nebraska, North Dakota, South Dakota, Tennessee, and West Virginia.

The financial performance of this primary channel for the fiscal year ended September 30, 2025, is detailed below:

Metric	Wholesale Distribution Segment (FY2025)
Revenues	$2.8 billion
Operating Income	$23.0 million
Total Company Sales (FY2025)	$2.817 billion

Retail health food stores (Chamberlin's, Akin's, Earth Origins Market)

The retail channel, managed through the Healthy Edge Retail Group subsidiary, provides a direct-to-consumer touchpoint for specialty natural/organic groceries. This segment operates a smaller, focused network of stores.

• Operates fifteen (15) health and natural product retail stores in the Midwest and Florida.
• Banners include Chamberlin's Natural Foods, Akin's Natural Foods, and Earth Origins Market.

The financial contribution from this retail channel for the fiscal year ended September 30, 2025, was:

Metric	Retail Health Food Segment (FY2025)
Revenues	$44.5 million
Operating Income	$0.1 million

Sales force and account managers for wholesale customer ordering

The wholesale segment relies on a dedicated team to manage customer relationships and facilitate ordering, supported by proprietary technology programs. While a specific headcount for the sales force isn't provided, the organizational structure includes key roles dedicated to this function. The company has approximately 1K employees as of October 2025.

• Key personnel include the Vice President Of Sales & Marketing and the VP Business Development.
• The sales effort is enhanced by integrated state-of-the-art advertising, design, print, and electronic display programs offered to customers.

AMCON Distributing Company (DIT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for AMCON Distributing Company as of late 2025. This isn't just about who buys the product; it's about the specific retail channels AMCON Distributing Company supports across its 34 states of operation.

The primary focus remains the wholesale distribution network, which serves a vast number of smaller, high-volume retail points. The retail segment, while smaller in revenue, targets a distinct consumer group.

Here's a breakdown of the key customer groups AMCON Distributing Company serves, grounded in the latest figures from the fiscal year ended September 30, 2025.

Wholesale Distribution Customer Base Snapshot (FY2025)

Customer Segment Category	Primary Service Type	Approximate Number of Outlets/Locations	FY2025 Segment Revenue
Convenience Stores and Gas Stations	Wholesale Distribution	7,900 retail locations	Largest portion of the $2.8 billion Wholesale Segment Revenue
Institutional Foodservice Customers	Wholesale Distribution (via subsidiaries like Henry's Foods, Inc.)	Not explicitly quantified	Included in the $2.8 billion Wholesale Segment Revenue
Independent and Regional Grocery Store Retailers	Wholesale Distribution	Not explicitly quantified	Included in the $2.8 billion Wholesale Segment Revenue
Health-Conscious Consumers (Retail Segment)	Direct Retail Sales (Healthy Edge Retail Group)	15 health and natural product retail stores	$44.5 million Retail Health Food Segment Revenue

The company's position as the third largest Convenience Distributor in the United States, measured by territory covered, directly supports this extensive customer reach across its 14 distribution centers.

For the convenience store and gas station segment, AMCON Distributing Company provides more than just product delivery; it offers value-added support.

• Integrated state-of-the-art advertising programs.
• Design, print, and electronic display programs.
• Proprietary foodservice programs and merchandising.
• A product catalog featuring over 17,000 items.

The institutional foodservice customers are served through subsidiaries like Henry's Foods, Inc., focusing on a breadth and depth of proprietary foodservice programs.

The retail segment, operated through the Healthy Edge Retail Group, targets a specific demographic in the Midwest and Florida.

• The retail segment generated $44.5 million in revenue for fiscal 2025.
• Operating income for this segment was $0.1 million for fiscal 2025.
• This segment is distinct from the main wholesale operations, which brought in $2.8 billion in revenue for fiscal 2025.

Honestly, if you look at the Q2 2025 numbers, the wholesale segment alone pulled in $728.3 million in revenue, showing the sheer scale of the distribution side of the business. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AMCON Distributing Company (DIT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive AMCON Distributing Company's operations as of late 2025. Honestly, for a distributor of this scale, the cost structure is dominated by the goods they move.

Cost of Sales: $2.63 billion in FY 2025. This is the primary cost driver, representing the wholesale cost of the products sold to their retail partners. This figure dwarfs all other operating expenses, which is typical for a high-volume distributor.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full fiscal year 2025 are reported at $165.8 million. To give you a sense of the recent trend, Q3 2025 saw SG&A hit $42.5 million, marking a 6.5% year-over-year increase. This increase reflects the cumulative impact of inflation across the business.

Interest expense for FY 2025 is stated as $10.4 million. You'll want to note that AMCON Distributing Company does not hedge its exposure to interest rate risk or fuel costs, so fluctuations directly hit the bottom line. For context, in Q3 2025, interest expense was $2.67 million.

The inflationary environment has pushed operating expenses up, with management citing higher costs in several key areas. These pressures are what you need to watch closely.

Logistics and fleet operating costs are embedded within the broader operating expenses, but the drivers are clear:

• Product costs, which feed into Cost of Sales.
• Labor and employee benefits expenses.
• Equipment costs.
• Insurance expenses.
• Fuel costs, as the company does not hedge this exposure.

Here's a quick look at how some of these components showed up in the recent quarterly reporting, which helps map the operational spend:

Cost Component Detail	Latest Reported Quarterly Amount (Q3 2025)	Context/Driver
SG&A Expenses	$42.5 million	Reflects 6.5% YoY lift due to inflation.
Interest Expense	$2.67 million	Partially due to higher outstanding debt from acquisitions like Arrowrock in Q2 2025.
Operating Expense YoY Increase	$3.6 million	Driven by acquisitions (+$3.0M combined) and higher health insurance.
Wholesale Operating Costs	Included in OpEx	Higher costs noted alongside insurance and equipment pressures.

The overall cost structure is heavily weighted toward the cost of the inventory itself, but the growth in SG&A and interest expense, driven by acquisitions and inflation, is compressing operating income. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AMCON Distributing Company (DIT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line sources for AMCON Distributing Company (DIT) as of their Fiscal Year 2025, which ended September 30, 2025. Honestly, the business is overwhelmingly driven by one core activity.

The primary revenue driver is the wholesale distribution segment, which is the backbone of AMCON Distributing Company's operations, serving approximately 8,500 retail outlets across 34 states from 14 distribution centers. This segment is heavily reliant on cigarette distribution, which accounted for 61% of the consolidated revenue in fiscal 2025.

Revenue Stream Component	FY 2025 Amount	Approximate % of Total Revenue
Wholesale Distribution Sales	$2.77 billion	98.4%
Retail Health Food Sales	$44.5 million	~1.6%
Total Consolidated Revenue (Implied)	$2.8145 billion	100.0%

The retail side, operating under the Healthy Edge Retail Group banner, consists of 15 health and natural product retail stores across Arkansas, Florida, and Oklahoma. This segment contributed a much smaller portion of the overall top line.

Beyond the core segment sales, AMCON Distributing Company generates revenue through specific product sales and service fees, which help differentiate their offering, especially in the convenience distribution space. Here are the other noted streams:

• Sales of private label products, specifically mentioning water, candy, and batteries.
• Fees derived from value-added services, which include proprietary technology solutions.
• Revenue generated from integrated state-of-the-art advertising and design programs.
• Income from foodservice programs offered to retail partners, designed to compete with Quick Service Restaurant industry models.

The company's management specifically highlighted that their proprietary technology suite, combined with advertising and display programs, is designed to give their customers a competitive edge. That's how they aim to maintain volume in a category, like cigarettes, that is facing regulatory and volume headwinds.