eBay Inc. (EBAY): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie betrachten die Wettbewerbslandschaft von eBay Inc., während wir uns dem Ende des Jahres 2025 nähern, genau dann, wenn der prognostizierte Umsatz dazwischen liegt 10,97 Milliarden US-Dollar und 11,03 Milliarden US-Dollar. Ehrlich gesagt zeigt die Darstellung der fünf Kräfte, dass ein Unternehmen sich in einem äußerst schwierigen Umfeld zurechtfindet. während es 20,1 Milliarden US-Dollar Das Bruttowarenvolumen im 3. Quartal 2025 gibt ihm einiges an Stärke, die Macht seiner Kunden ist hoch, weil sie nahezu zum Nulltarif zu Amazon oder anderen Anbietern wechseln können. Wir werden die Intensität der Rivalität aufschlüsseln, wobei eBay nur die Position hält 3 % bis 3,5 % des US-amerikanischen E-Commerce-Anteils und die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer, die noch ca 50-75 Millionen Dollar im Tech-Setup prägt die kurzfristigen Risiken für diese Plattform mit 134 Millionen aktive Käufer. Tauchen Sie ein, um genau zu sehen, wo sich die Druckpunkte befinden.

eBay Inc. (EBAY) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Wenn man sich die Verhandlungsmacht der Lieferanten – im Fall von eBay Inc. der Verkäufer – ansieht, tendiert die Dynamik überwiegend zu Gunsten der Plattform, wenn auch nicht ohne ein paar Stellen moderaten Drucks. Ehrlich gesagt ist die individuelle Macht der meisten Verkäufer vernachlässigbar. Dies ist die Kernstärke eines zweiseitigen Marktes: Skalierung.

Die schiere Größe der Plattform stellt ein massives Gegengewicht zu den Anforderungen einzelner Verkäufer dar. Denken Sie an die Zahlen aus dem dritten Quartal 2025: Das Bruttowarenvolumen (GMV) erreichte 20,1 Milliarden US-Dollar. Dieses Volumen lockt die 134 Millionen aktiven Käufer an. Wenn sich ein Verkäufer aufgrund einer Gebührenänderung oder einer Änderung der Richtlinien dazu entschließt, das Unternehmen zu verlassen, stellt der verlorene Zugang zu diesem riesigen Käuferpool für ihn erhebliche, oft unüberwindbare Wechselkosten dar.

Anhand wichtiger Kennzahlen für das dritte Quartal 2025 können wir die Hebelwirkungen von eBay Inc. gegenüber der Lieferantenbasis ermitteln:

Fairerweise muss man sagen, dass diese Einschätzung des geringen Stromverbrauchs nicht allgemeingültig ist. Sie sehen, dass bei großen, spezialisierten Verkäufern eine mäßige Macht entsteht, insbesondere in Fokuskategorien. Nehmen Sie zum Beispiel Sammelkarten. Dieses Segment, zu dem auch Sammlerstücke und Sportkarten gehören, ist mit einem GMV von über 10 Prozent ein wichtiger Wachstumsmotor dreistelliges Wachstum eBay Inc. bleibt im dritten Quartal 2025 der größte Verkäufer von Sammelkarten auf dem Sekundärmarkt, aber die Bestseller in dieser Nische, insbesondere diejenigen, die sich mit hochwertigen Artikeln befassen, verfügen aufgrund ihres einzigartigen Inventars und der etablierten Kundenstämme, die auf der Plattform aufgebaut sind, über eine größere Hebelwirkung.

Dennoch hält die Kontrolle der Plattform über das Ökosystem diese Macht unter Kontrolle. Berücksichtigen Sie die folgenden Faktoren, die die Macht der Lieferanten unterdrücken:

• Riesige Anzahl an Verkäufern (zuletzt gemeldet unter 17 Millionen im 4. Quartal 2021).
• Niedrige direkte Transaktionskosten für die Migration zu Wettbewerbern.
• Plattforminvestition in KI-Listing-Tools und Authentizitätsprogramme.
• Die Werbeeinnahmen als Prozentsatz des GMV betrugen nur 2.6% im dritten Quartal 2025.
• Verstärkter Wettbewerb durch Konkurrenten, die in einigen Segmenten niedrigere Gebühren anbieten.

Die wichtigste Erkenntnis hier ist, dass eBay Inc. zwar aktiv in Funktionen investiert, um seine Top-Lieferanten zufrieden zu stellen – wie zum Beispiel seine Fokuskategorie-Initiativen, die gewachsen sind 10% im zweiten Quartal 2025 – die zugrunde liegende Struktur stellt sicher, dass die Plattform die Bedingungen vorgibt. Wenn das Onboarding mehr als 14 Tage dauert, steigt das Abwanderungsrisiko, aber die Größe der Plattform macht die Entscheidung zum Ausstieg für die meisten schwierig.

eBay Inc. (EBAY) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie analysieren eBay Inc. (EBAY) und die Käufermacht ist definitiv ein großer Gegenwind, den Sie in Ihrem Bewertungsmodell berücksichtigen müssen. Ehrlich gesagt ist die Leichtigkeit, mit der ein Kunde die Plattform verlassen kann, ein ständiger Druckpunkt für Margen und Wachstum.

Käufer verfügen über eine hohe Leistung, da die Kosten für den Plattformwechsel nahezu bei Null liegen. Sie sind nicht durch proprietäre Technologie oder hohe Ausstiegsgebühren gebunden. Diese geringe Reibung wird durch die schiere Größe der Konkurrenz verstärkt, die eine ähnliche, wenn nicht sogar breitere Auswahl bietet.

Betrachten Sie die Wettbewerbslandschaft in den Vereinigten Staaten Ende 2025. Die Dominanz von Alternativen verschafft den Kunden einen enormen Einfluss bei der Aushandlung von Werten, sei es über den Preis oder die Serviceerwartungen.

Diese Tabelle zeigt Ihnen genau, womit eBay zu kämpfen hat; Sie halten nur 3 % des US-amerikanischen E-Commerce-Marktes und sind damit ein kleineres Ziel für den durchschnittlichen Käufer im Vergleich zum Marktführer mit 37,6 %. Diese Lücke bedeutet, dass Käufern viele etablierte und vertrauenswürdige Alternativen zur Verfügung stehen.

Um dem entgegenzuwirken, hat eBay Inc. (EBAY) seine Bemühungen strategisch auf den Erhalt und das Wachstum seines wertvollsten Segments konzentriert. Dies sind die Kunden, bei denen die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass sie sich über geringfügige Preisunterschiede hinwegsetzen, weil sie das einzigartige Inventar auf der Plattform schätzen.

• Fokusgruppe: Hochwertige „begeisterte Käufer“.
• Jährlicher Ausgabengrenzwert: Mindestens $800 pro Jahr.
• Geschätzte Anzahl: Ungefähr 16 Millionen Käufer.
• Alternative gemeldete Ausgaben: Einige Daten deuten darauf hin, dass diese Superuser durchschnittlich ausgeben $3,000 jährlich.

Doch selbst diese Loyalisten werden durch das allgemeine Marktumfeld befähigt. Preistransparenz ist ein wichtiger Faktor, da Käufer besser denn je informiert sind, bevor sie einen Kauf tätigen. Das bedeutet, dass eBay Inc. (EBAY) wettbewerbsfähige Preise anbieten oder einen einzigartigen Wert bieten muss, der einen Aufpreis rechtfertigt.

Wir sehen, dass sich dieser Transparenztrend im Verbraucherverhalten in ganz Nordamerika widerspiegelt, wo Preisprüfungen mittlerweile zur Standardpraxis und nicht mehr zur Ausnahme gehören. Darüber hinaus fördert das breitere E-Commerce-Umfeld selbst die Preisdisziplin.

• Prozentsatz der nordamerikanischen Verbraucher, die in einem Ladengeschäft nach Preisvergleichen suchen: 72%.
• Online- vs. Offline-Preisunterschied (EU, 2020–2025): Die Online-Preise waren um niedriger 6.9 Prozentpunkte im Durchschnitt.

Die Einführung käuferorientierter Gebühren in bestimmten internationalen Märkten, wie beispielsweise im Vereinigten Königreich Anfang 2025, ist eine direkte Bestätigung dieser Dynamik. Wenn Käufer beim Bezahlvorgang feststellen, dass eine zusätzliche Gebühr anfällt, prüfen sie sofort, ob Amazon oder eine andere Plattform den gleichen Artikel zu einem niedrigeren Endpreis anbietet. Dies ist ein klares Signal dafür, dass die Hebelwirkung der Käufer weiterhin hoch ist.

eBay Inc. (EBAY) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzrivalität

Die Wettbewerbskonkurrenz gegenüber eBay Inc. ist außergewöhnlich hoch und ergibt sich aus der direkten Konkurrenz mit etablierten E-Commerce-Giganten und aggressiven, spezialisierten Akteuren. Dieses Umfeld zwingt eBay dazu, kontinuierlich Kapital zu investieren, um seine Nutzerbasis und sein Transaktionsvolumen zu halten und zu vergrößern.

Die schiere Größe von Konkurrenten wie Amazon und Walmart bestimmt die Wettbewerbslandschaft. Amazon beispielsweise meldete im dritten Quartal 2025 einen nordamerikanischen Umsatz von 106,3 Milliarden US-Dollar, was allein in diesem Segment einem Wachstum von 11 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Walmart ist ebenfalls eine beeindruckende Kraft, denn seine weltweiten E-Commerce-Umsätze stiegen im dritten Quartal 2025 im Jahresvergleich um 27 %.

Die Position von eBay im breiteren US-amerikanischen E-Commerce-Einzelhandelsmarkt bleibt im Vergleich zu diesen Marktführern relativ gering. Während sich die konkreten Zahlen für Ende 2025 immer noch festigen, deuten die Daten darauf hin, dass der Marktanteil von eBay im US-amerikanischen E-Commerce-Einzelhandel zwischen 3 % und 3,5 % liegt. Dadurch liegt eBay hinter den Top-Anbietern zurück und erhöht den Druck, sein Wertversprechen zu differenzieren.

Die Wettbewerbskräfte werden deutlich sichtbar, wenn man den US-Marktanteil unter den wichtigsten Online-Händlern ab Datenpunkten von 2025 abbildet:

Über die Giganten hinaus beeinträchtigen spezialisierte Plattformen das potenzielle Wachstum von eBay in bestimmten Segmenten. Konkurrenten wie Etsy konzentrieren sich auf einzigartige Waren und die Creator Economy, während Shopify Direct-to-Consumer-Verkäufer (D2C) unterstützt und eine alternative Infrastruktur bietet, die traditionelle Marktplätze vollständig umgeht. Shopify beispielsweise betreibt schätzungsweise 30 % des US-amerikanischen E-Commerce-Plattformmarktes.

Diese intensive Rivalität wirkt sich direkt auf die Finanzstruktur von eBay aus und erfordert hohe Investitionen in Technologie, Marketing und Logistik, um im Wettbewerb um Geschwindigkeit und Erfahrung zu konkurrieren. Dieser Kompromiss spiegelt sich in den jüngsten Margen wider. Beispielsweise wurde die Non-GAAP-Betriebsmarge von eBay Inc. für das dritte Quartal 2025 mit 27,1 % angegeben. Das Management stellte fest, dass diese Marge eine bewusste Reinvestition der Umsatzstärke in strategische Initiativen widerspiegelt, wie zum Beispiel:

• Beschleunigung von eBay Live.
• Verbesserung der Versandlösungen.
• Investitionen in die Produktentwicklung, einschließlich KI-Tools.

Die Notwendigkeit, diese Bereiche zu finanzieren, um mit den technologischen Fortschritten der Wettbewerber Schritt zu halten – wie etwa der Fokus von Amazon auf KI-Chips und die Geschwindigkeit der Auftragsabwicklung – belastet die potenzielle Gewinnexpansion ständig. Ehrlich gesagt, wenn Sie nicht investieren, um mit dem Innovationstempo in den Bereichen Logistik und KI Schritt zu halten, geraten Sie schnell ins Hintertreffen.

eBay Inc. (EBAY) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatz

Die Bedrohung durch Ersatzprodukte für eBay Inc. stellt nach wie vor einen erheblichen Wettbewerbsdruck dar, der von verschiedenen Einzelhandelsmodellen herrührt, die den Verbrauchern alternative Wege zum Erwerb von Waren bieten. Diese Gefährdung wird je nach Produktkategorie als mittel bis hoch eingeschätzt.

Brauchbare Ersatzstoffe für das breite Marktplatzmodell von eBay Inc. sind traditionelle stationäre Geschäfte, die eine sofortige Befriedigung und taktile Inspektion der Waren bieten, sowie markenspezifische Direct-to-Consumer-Websites (DTC). Während DTC-Kanäle den Markt vollständig umgehen, stellt die schiere Größe des allgemeinen E-Commerce-Marktes, der im Jahr 2025 weltweit voraussichtlich 7 Billionen US-Dollar überschreiten wird, einen riesigen Pool alternativer Kaufoptionen dar. Darüber hinaus belief sich das eigene Bruttowarenvolumen (GMV) von eBay Inc. im dritten Quartal 2025 auf 20,1 Milliarden US-Dollar, was die Größenordnung der auf der Plattform stattfindenden Transaktionen zeigt, die ansonsten von diesen Ersatzprodukten erfasst werden könnten.

Der Aufstieg von Social-Commerce-Plattformen stellt eine immer wirksamere Alternative für die Produktfindung und den Produktkauf dar. Diese Kanäle integrieren das Einkaufserlebnis direkt in Social-Media-Feeds und bieten so einen Weg, der sich grundlegend von der Navigation auf einem speziellen Marktplatz unterscheidet. Laut einigen Analysen wird der globale Social-Commerce-Markt bis 2025 ein Volumen von 1,2 Billionen US-Dollar erreichen, angetrieben durch Plattformen, die nahtlose, inhaltsgesteuerte Transaktionen anbieten. Um dies mit dem Kerngeschäft von eBay Inc. ins Verhältnis zu setzen, ziehen Sie den folgenden Vergleich in Betracht:

eBay Inc. arbeitet aktiv daran, dieses Substitutionsrisiko zu mindern, indem es die Bereiche verdoppelt, in denen sein Marktplatzmodell ein einzigartiges Wertversprechen bietet, mit dem Ersatzprodukte nur schwer mithalten können. Diese Strategie konzentriert sich stark auf einzigartige, aufgearbeitete und sammelbare Waren. Der Schwerpunkt der Plattform auf den Recommerce – gebrauchte und generalüberholte Artikel – ist ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal, da diese Waren seit 2024 40 % des eBay-Geschäfts ausmachen. Dieser Fokus wird durch die Verbraucherstimmung gestützt, da 89 % der weltweit befragten Verbraucher damit rechnen, im Jahr 2025 den gleichen Betrag oder mehr für gebrauchte Waren auszugeben.

Die Stärke in den Enthusiastenkategorien bildet einen Schutzwall gegen die allgemeine Substitution durch den Einzelhandel. Beispielsweise hat das Sammlergeschäft von eBay Inc. ein jährliches Volumen von 10 Milliarden US-Dollar erreicht. Innerhalb dieser Enthusiastenkategorien sind Leidenschaft und Fachwissen die wichtigsten Treiber für Verkäufer, was die Bindung an die Community fördert. In den Schwerpunktkategorien des Unternehmens, zu denen auch Sammlerstücke gehören, beschleunigte sich das GMV-Wachstum im dritten Quartal 2025 auf über 15 %, was die Widerstandsfähigkeit gegenüber dem breiteren Marktsubstitutionsdruck beweist.

• eBay Inc. belegt Platz Nr. 6 in der Global Online Marketplaces Database des Drittanbieters GMV.
• 42 % der Verbraucher gehen davon aus, dass ihre Ausgaben für Gebrauchtwaren im Jahr 2025 steigen werden.
• 68 % der Käufer haben beim Kauf gebrauchter Artikel ein gutes Gefühl dabei, Gegenständen ein zweites Leben zu schenken.
• Die durchschnittlichen jährlichen Ausgaben pro begeistertem Käufer liegen weiterhin darüber $3,200 ab Q3 2025.

Finanzen: Überprüfen Sie bis nächsten Dienstag die Budgetzuweisung für das 4. Quartal 2025 für Recommerce-Marketingausgaben.

eBay Inc. (EBAY) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer für eBay Inc. lässt sich am besten charakterisieren als: mäßig. Während die schiere Größe und die etablierten Netzwerkeffekte eine gewaltige Hürde darstellen, hält die geringe Reibung für Benutzer beim Wechsel zwischen Plattformen, insbesondere wenn ein neuer Marktteilnehmer die Gebühren unterbieten oder ein überlegenes Nischenerlebnis bieten kann, die Tür für gut kapitalisierte Konkurrenten leicht offen.

Der Hauptschutz für eBay Inc. ist seine etablierte Nutzerbasis. Im ersten Quartal 2025 verfügte eBay Inc. über eine Basis von 134 Millionen aktive Käufer weltweit. Darüber hinaus ist der Markenwert des Unternehmens nach wie vor beträchtlich, wobei Interbrand die Marke eBay mit einem Wert bewertet 13,7 Milliarden US-Dollar in seinem Bericht „Beste globale Marken 2025“. Brand Finance hat den eBay-Markenwert bis 2025 verfolgt, was auf eine kontinuierliche Bewertung dieses immateriellen Vermögenswerts hinweist. Diese Größenordnung erzeugt einen starken Netzwerkeffekt: Käufer gehen dorthin, wo die Angebote sind, und Verkäufer gehen dorthin, wo die Käufer sind. Allerdings ist dieser Graben nicht undurchdringlich.

Der Aufbau einer Plattform, die dieser Größenordnung gewachsen ist, erfordert erhebliche Vorabinvestitionen in die Technologieinfrastruktur. Während die Eingabeaufforderung ein anfängliches technisches Setup von 50 bis 75 Millionen US-Dollar vorschlägt, reichen reale Schätzungen für den Aufbau einer hochgradig maßgeschneiderten E-Commerce-Plattform auf Unternehmensebene im Jahr 2025 bis zu $500,000+, wobei professionelle kundenspezifische Entwicklung oft im Bereich von beginnt $20,000 zu $80,000 oder mehr, je nach Komplexität und erforderlichen Integrationen. Diese hohen Kosten wirken als Kapitalbarriere und filtern kleinere, schwächere Konkurrenten heraus. Dennoch könnte ein gut finanzierter Disruptor mit Zugang zu erheblichem Risikokapital diese anfängliche technische Hürde möglicherweise überwinden.

Die einfache Migration von Käufern und Verkäufern ist eine wesentliche Schwachstelle. Die Umstellungskosten für den durchschnittlichen Käufer sind von Natur aus niedrig; Sie müssen lediglich eine neue App herunterladen oder eine neue Website besuchen. Für Verkäufer ist die Migration von Lagerbeständen zwar arbeitsintensiv, die geringen Umstellungskosten werden jedoch durch Markttrends noch verschärft. Beispielsweise verlagern einige Marktplätze die Gebührenstrukturen auf Käufer, was eine neue Plattform, die eine Gebührenstruktur nur für Verkäufer vorsieht, für sie attraktiver machen kann 18-18,3 Millionen Globale Verkäufer auf eBay Inc. Da Verbraucher zunehmend den „besten Preis“ in den Vordergrund stellen, wie in Verbraucherumfragen Anfang 2025 festgestellt wurde, kann jeder Neueinsteiger, der aufgrund schlankerer Abläufe oder eines anderen Gebührenmodells niedrigere Endkosten anbieten kann, schnell preisbewusste Käufer anziehen.

Die Bedrohung lässt sich am besten zusammenfassen, indem man das erforderliche Ausmaß im Vergleich zum Potenzial für eine schnelle Benutzerakquise betrachtet:

Die Faktoren, die verhindern, dass die Bedrohung „hoch“ ist, hängen größtenteils mit dem etablierten Netzwerk und der Marke zusammen, aber die Leichtigkeit der Benutzerbewegung ist ein ständiger Druckpunkt. Eine neue Plattform muss folgende Hürden überwinden:

• Erreichen Sie gleichzeitig eine kritische Masse an Käufern und Verkäufern.
• Bieten Sie ein besseres oder deutlich günstigeres Transaktionserlebnis.
• Bauen Sie Vertrauen auf, das mit dem etablierten Markennamen vergleichbar ist.
• Investieren Sie mehr in Marketing, um eine hohe Bekanntheit zu erreichen.

Wenn Sie ein neues Marktplatzunternehmen evaluieren, muss das Hauptaugenmerk darauf liegen, wie Sie den Netzwerkeffekt des etablierten Betreibers umgehen, indem Sie möglicherweise eine bestimmte, hochwertige Branche dominieren, in der die Fokuskategorien von eBay Inc. – wie Sammlerstücke oder Autoteile – nicht perfekt bedient werden.