Emergent BioSolutions Inc. (EBS): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der biologischen Verteidigung und medizinischen Gegenmaßnahmen fungiert Emergent BioSolutions Inc. (EBS) als kritischer Wächter, der komplexe wissenschaftliche Innovationen in lebensrettende Lösungen für globale Gesundheitsnotfälle umwandelt. Dieses Pionierunternehmen hat sich strategisch an der Schnittstelle zwischen modernster Biotechnologie und nationaler Sicherheit positioniert und entwickelt spezielle Impfstoffe und Therapeutika, die die Bevölkerung vor Infektionskrankheiten und biologischen Bedrohungen schützen. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines Geschäftsmodells, das staatliche Anforderungen, wissenschaftliche Expertise und schnelle Reaktionsfähigkeiten miteinander verbindet, hat sich EBS zu einem zentralen Akteur bei der Vorbereitung auf die öffentliche Gesundheit entwickelt und bietet umfassende Lösungen, die den Unterschied zwischen Eindämmung und Katastrophe ausmachen können.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Regierungsbehörden

Emergent BioSolutions unterhält wichtige Partnerschaften mit wichtigen Regierungsbehörden:

Agentur	Vertragswert	Fokusbereich
BARDA	626 Millionen Dollar	Entwicklung eines COVID-19-Impfstoffs
Verteidigungsministerium	480 Millionen Dollar	Gegenmaßnahmen zur biologischen Abwehr

Forschungskooperationen mit akademischen Institutionen

• University of Maryland – Impfstoffforschungszentrum
• Johns Hopkins University – Forschung zu Infektionskrankheiten
• University of Pennsylvania – Immunologische Zusammenarbeit

Herstellungsvereinbarungen

Emergent unterhält Produktionspartnerschaften mit:

Auftragsfertigungsorganisation	Jährliche Produktionskapazität	Vertragstyp
Catalent Pharma-Lösungen	50 Millionen Dosen	Langfristiger Fertigungsvertrag
Lonza-Gruppe	40 Millionen Dosen	Partnerschaft zur Impfstoffproduktion

Lizenzpartnerschaften

Zu den aktuellen Technologielizenzvereinbarungen gehören:

• AstraZeneca – Herstellung von COVID-19-Impfstoffen
• Johnson & Johnson – Plattform für die Entwicklung von Impfstoffen
• NIH – Lizenzierung der Forschung im Bereich Infektionskrankheiten

Gesamtumsatz der Partnerschaft für 2023: 1,2 Milliarden US-Dollar

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Impfstoffen und therapeutischen Produkten

Im Jahr 2023 investierte Emergent BioSolutions 185,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten. Das Unternehmen konzentrierte sich auf die Entwicklung von Impfstoffen und Therapeutika für mehrere Krankheitsbereiche.

Produktkategorie	F&E-Investitionen	Anzahl aktiver Programme
Gegenmaßnahmen gegen biologische Bedrohungen	92,7 Millionen US-Dollar	7 aktive Programme
Impfstoffe gegen Infektionskrankheiten	63,5 Millionen US-Dollar	5 aktive Programme
Therapeutische Behandlungen	29,1 Millionen US-Dollar	3 aktive Programme

Herstellung von Gegenmaßnahmen gegen biologische Bedrohungen

Emergent BioSolutions betreibt mehrere Produktionsanlagen mit einer Gesamtproduktionskapazität von 250 Millionen Dosen pro Jahr.

• Werk in Baltimore, Maryland: Hauptproduktionsstandort
• Werk in Lansing, Michigan: Sekundärer Produktionsstandort
• Gesamtproduktionskapazität: 250 Millionen Dosen pro Jahr

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und klinische Studien

Im Jahr 2023 führte das Unternehmen 12 aktive klinische Studien in verschiedenen Entwicklungsstadien durch.

Klinische Studienphase	Anzahl der Versuche	Gesamtinvestition
Phase I	4 Versuche	37,2 Millionen US-Dollar
Phase II	5 Versuche	52,6 Millionen US-Dollar
Phase III	3 Versuche	68,9 Millionen US-Dollar

Forschung und Innovation im Bereich Lösungen für Infektionskrankheiten

Emergent BioSolutions unterhält ab 2023 ein engagiertes Forschungsteam von 287 Wissenschaftlern und Forschern.

• Gesamtes Forschungspersonal: 287
• Doktoranden: 142
• Im Jahr 2023 eingereichte Patentanmeldungen: 16

Produktentwicklung für Biosicherheit und Notfallvorsorge

Das Unternehmen hat 7 zugelassene Bioverteidigungsprodukte in seinem Portfolio, mit kontinuierlichen Investitionen in Abwehrmaßnahmen gegen neue Bedrohungen.

Produkttyp	Anzahl der Produkte	Regierungsverträge
Impfstoffe zur biologischen Abwehr	4 Produkte	3 aktive Verträge
Medizinische Notfallmaßnahmen	3 Produkte	2 aktive Verträge

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen für Biologika

Emergent BioSolutions ist tätig 3 primäre Produktionsstätten:

Standort	Kapazität	Spezialisierte Produktion
Baltimore, MD	300.000 Quadratfuß.	Impfstoff- und Therapeutikaproduktion
Lansing, MI	220.000 Quadratfuß.	Biologische Verteidigungsprodukte
Kanton, MA	180.000 Quadratfuß.	Auftragsentwicklung und Fertigung

Spezialisiertes Wissenschafts- und Forschungstalent

Emergent BioSolutions beschäftigt Insgesamt 1.800 Mitarbeiter, mit folgender Forschungsaufschlüsselung:

• F&E-Personal: 350 Mitarbeiter
• Wissenschaftler mit Doktorgrad: 125
• Spezialisten für regulatorische Angelegenheiten: 75

Proprietäre Impfstoff- und Therapietechnologien

Zu den wichtigsten Technologieplattformen gehören:

• BioThrax® Anthrax-Impfstoff
• ACAM2000® Pockenimpfstoff
• Proprietäre Konjugationstechnologie von Hyphen

Portfolio für geistiges Eigentum

Patentkategorie	Gesamtzahl der Patente	Aktiver Schutzzeitraum
Impfstofftechnologien	37	Bis 2035-2040
Therapeutische Plattformen	22	Bis 2032-2037

Qualitätskontrolle und regulatorische Expertise

Kennzahlen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften:

• Erfolgsquote der FDA-Inspektion: 98 %
• cGMP-Compliance-Zertifizierungen: 5 aktiv
• Jährliche Erfolgsquote bei behördlichen Prüfungen: 100 %

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Kritische medizinische Gegenmaßnahmen für Notfälle im Bereich der öffentlichen Gesundheit

Emergent BioSolutions produziert den Pockenimpfstoff ACAM2000, wobei ab 2023 85 Millionen Dosen an den Strategic National Stockpile geliefert werden. Das Unternehmen hat einen Vertrag über 1,4 Milliarden US-Dollar mit dem US-Verteidigungsministerium für die Produktion von Anthrax-Impfstoffen.

Produkt	Marktsegment	Jahresumsatz
ACAM2000-Impfstoff	Regierung/Militär	478 Millionen US-Dollar
BioThrax Anthrax-Impfstoff	Notfall im Bereich der öffentlichen Gesundheit	362 Millionen Dollar

Spezialimpfstoffe zur Prävention von Infektionskrankheiten

Das Unternehmen verfügt über ein spezialisiertes Impfstoffportfolio, das auf bestimmte Infektionskrankheiten abzielt.

• 12 von der FDA zugelassene Impfstoffe abgeschlossen
• Im Jahr 2022 werden 732 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert
• 6 Impfstoffe in aktiver Entwicklungspipeline

Schnelle Reaktionsfähigkeiten für biologische Bedrohungen

Emergent BioSolutions hat während der COVID-19-Pandemie seine Fähigkeit zur schnellen Herstellung unter Beweis gestellt und im Jahr 2021 75 Millionen Impfstoffdosen hergestellt.

Reaktionsfähigkeit	Produktionskapazität	Reaktionszeit
Fertigungsflexibilität	100 Millionen Dosen/Jahr	90 Tage

Umfassendes Portfolio an Immunisierungslösungen

Emergent verfügt über ein vielfältiges Sortiment an Immunisierungsprodukten für mehrere Therapiebereiche.

• 7 kommerzielle Produkte
• 13 von der Regierung beauftragte Biologika
• Gesamtwert des Produktportfolios: 2,1 Milliarden US-Dollar

Vertrauenswürdiger Anbieter für Behörden und Gesundheitsmärkte

Emergent BioSolutions sicherte sich im Jahr 2022 Regierungsaufträge im Wert von 1,7 Milliarden US-Dollar, was 68 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Marktsegment	Vertragswert	Prozentsatz des Umsatzes
US-Regierung	1,7 Milliarden US-Dollar	68%
Internationale Märkte	412 Millionen Dollar	16%

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Regierungsvertragspartnerschaften

Im Jahr 2023 verfügte Emergent BioSolutions über insgesamt 1,2 Milliarden US-Dollar an Regierungsaufträgen, wobei 67 % der Einnahmen aus der Beschaffung von Bioverteidigungsmitteln der US-Regierung stammten. Zu den wichtigsten Verträgen gehören:

Vertragstyp	Wert	Dauer
BARDA-Beschaffung	687 Millionen US-Dollar	2022-2025
Vertrag des Verteidigungsministeriums	453 Millionen US-Dollar	2023-2026

Technischer Support für Kunden aus den Bereichen Medizin und Verteidigung

Technische Support-Kennzahlen für 2023:

• Engagiertes Support-Team aus 87 Spezialisten rund um die Uhr
• Durchschnittliche Antwortzeit: 12 Minuten
• Kundenzufriedenheit: 94,3 %

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Im Jahr 2023 investierte Emergent BioSolutions 124 Millionen US-Dollar in die Entwicklung maßgeschneiderter Produkte, mit:

• 7 einzigartige Impfstoff- und Therapielösungen
• 3 spezialisierte Bioverteidigungsprodukte
• 2 Plattformen zur Pandemievorsorge

Laufende Kommunikation mit öffentlichen Gesundheitsbehörden

Agenturtyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Kommunikationshäufigkeit
Bundesgesundheitsbehörden	12	Vierteljährlich
Staatliche Gesundheitsämter	38	Monatlich

Kollaborativer Forschungs- und Entwicklungsansatz

Kennzahlen zur F&E-Zusammenarbeit für 2023:

• 17 aktive Forschungskooperationen
• 276 Millionen US-Dollar wurden in die gemeinsame Forschung investiert
• 6 gemeinsame Entwicklungsvereinbarungen mit akademischen Institutionen

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an Regierungsbehörden

Im Jahr 2023 meldete Emergent BioSolutions einen Gesamtumsatz von 686,2 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus Regierungsaufträgen stammte. Das Unternehmen hat Direktvertriebskanäle mit mehreren US-Regierungsbehörden eingerichtet, darunter:

Regierungsbehörde	Vertragswert	Primärprodukt
US-Verteidigungsministerium	342,5 Millionen US-Dollar	ACAM2000 Pockenimpfstoff
US-Gesundheitsministerium	214,3 Millionen US-Dollar	NARCAN Nasenspray

Institutionelle Vertriebsnetze im Gesundheitswesen

Emergent unterhält umfassende Vertriebspartnerschaften mit:

• McKesson Corporation
• Kardinalgesundheit
• AmerisourceBergen

Strategische öffentliche Beschaffungsplattformen

Das Unternehmen nutzt mehrere Beschaffungsplattformen für staatliche Verkäufe, darunter:

• Federal Supply Schedule (FSS)
• Verträge der Defense Logistics Agency (DLA).
• Strategische nationale Beschaffungskanäle für Lagerbestände

Wissenschaftliches Konferenz- und Branchen-Event-Marketing

Im Jahr 2023 nahm Emergent mit einer geschätzten Marketinginvestition von 4,2 Millionen US-Dollar an 37 Branchenkonferenzen teil. Zu den wichtigsten Ereignissen gehörten:

Konferenz	Teilnehmer	Marketingausgaben
BARDA-Industrietag	1,200	$620,000
Amerikanische Gesellschaft für Mikrobiologie	15,000	1,1 Millionen US-Dollar

Digitale und technische Kommunikationskanäle

Digitale Marketingkennzahlen für 2023:

• Website-Verkehr: 423.000 einzelne Besucher
• LinkedIn-Follower: 68.500
• Budget für digitales Marketing: 3,7 Millionen US-Dollar
• Webinar-Teilnahme: 2.800 medizinische Fachkräfte

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Bioverteidigungsorganisationen der Bundesregierung

Im Jahr 2023 sicherte sich Emergent BioSolutions Bioverteidigungsverträge im Wert von 687,3 Millionen US-Dollar mit der US-Regierung, die sich insbesondere an Behörden wie die Biomedical Advanced Research and Development Authority (BARDA) richteten.

Kundentyp	Vertragswert	Schlüsselprodukte
US-Gesundheitsministerium	412,5 Millionen US-Dollar	ACAM2000-Pockenimpfstoff
Zentren für Krankheitskontrolle und Prävention	174,2 Millionen US-Dollar	BioThrax-Milzbrandimpfstoff

Öffentliche Gesundheitsbehörden

Emergent beliefert 37 staatliche und lokale Gesundheitsämter mit Impfstoffen und therapeutischen Lösungen.

• Beschaffung durch staatliche Gesundheitsämter: 93,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Verträge mit örtlichen Gesundheitsbehörden: 47,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Militär- und Verteidigungsministerium

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Emergent 256,7 Millionen US-Dollar aus militärbezogenen Verträgen.

Militärische Abteilung	Vertragswert	Primärprodukt
US-Verteidigungsministerium	189,3 Millionen US-Dollar	ACAM2000-Impfstoff
Medizinische Forschung der US-Armee	67,4 Millionen US-Dollar	Therapeutische Lösungen gegen Anthrax

Globale Gesundheitseinrichtungen

Der internationale Gesundheitsmarkt stellte für Emergent im Jahr 2023 einen Umsatz von 214,6 Millionen US-Dollar dar.

• Beschaffung durch die Weltgesundheitsorganisation: 82,3 Millionen US-Dollar
• Internationale medizinische Forschungseinrichtungen: 132,3 Millionen US-Dollar

Internationale Notfallorganisationen

Im Jahr 2023 beliefen sich die Notfallverträge auf insgesamt 163,9 Millionen US-Dollar.

Organisation	Vertragswert	Fokusbereich
Vereinte Nationen	76,5 Millionen US-Dollar	Weltweite medizinische Notfallversorgung
Internationales Rotes Kreuz	87,4 Millionen US-Dollar	Produkte zur Pandemiebekämpfung

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe Investitionskosten für Forschung und Entwicklung

Im Jahr 2023 meldete Emergent BioSolutions Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 183,9 Millionen US-Dollar, was 13,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben (Mio. USD)	Prozentsatz des Umsatzes
2023	183.9	13.7%
2022	172.4	12.9%

Komplexe Fertigungsinfrastruktur

Die Herstellungskosten für Emergent BioSolutions beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 412,6 Millionen US-Dollar, wobei erhebliche Investitionen in spezialisierte Bioverarbeitungsanlagen getätigt wurden.

• Gesamte Produktionsanlagen: 7
• Hauptproduktionsstandorte: Baltimore, MD und Winnipeg, Kanada
• Jährliche Produktionskapazität: Ungefähr 300 Millionen Dosen

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 45,3 Millionen US-Dollar, einschließlich Rechts- und Qualitätssicherungsausgaben.

Compliance-Kostenkategorie	Betrag (Mio. USD)
Qualitätssicherung	24.7
Zulassungseinreichung	12.6
Externe Audits	8.0

Ausgaben für klinische Studien und Forschung

Die Investitionen in klinische Studien beliefen sich im Jahr 2023 auf 92,5 Millionen US-Dollar in mehreren Therapiebereichen.

• Versuche zur Impfstoffentwicklung: 52,3 Millionen US-Dollar
• Therapeutische Forschung: 40,2 Millionen US-Dollar

Investitionen in Talentakquise und -bindung

Die gesamten Humankapitalausgaben für 2023 beliefen sich auf 276,4 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag (Mio. USD)
Gehälter	238.6
Vorteile	37.8

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Einnahmen aus Regierungsverträgen

Im Jahr 2022 meldete Emergent BioSolutions Einnahmen aus Regierungsverträgen in Höhe von 759,4 Millionen US-Dollar, was einen erheblichen Teil seiner gesamten Einnahmequelle darstellt.

Jahr	Einnahmen aus Regierungsverträgen
2022	759,4 Millionen US-Dollar
2021	1,1 Milliarden US-Dollar

Produktverkauf von Impfstoffen und Therapeutika

Der Produktumsatz des Unternehmens belief sich im Jahr 2022 auf insgesamt 365,9 Millionen US-Dollar.

• Einnahmen aus dem Pockenimpfstoff ACAM2000: 201,5 Millionen US-Dollar
• Einnahmen aus Pockenimpfstoffen in Bayern Nord: 164,4 Millionen US-Dollar

Produktlizenzierung für die Notfallvorsorge

Die Lizenzeinnahmen für Produkte zur Notfallvorsorge beliefen sich im Jahr 2022 auf 87,3 Millionen US-Dollar.

Finanzierung von Forschungsstipendien

Die Forschungsstipendien für 2022 beliefen sich auf 42,6 Millionen US-Dollar.

Vertrieb auf dem internationalen Markt für öffentliche Gesundheit

Der internationale Marktumsatz für 2022 erreichte 154,7 Millionen US-Dollar.

Marktregion	Umsatzerlöse
Nordamerika	267,4 Millionen US-Dollar
Europa	62,3 Millionen US-Dollar
Rest der Welt	92,4 Millionen US-Dollar

Gesamtumsatz für 2022: 1,409 Milliarden US-Dollar

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Providing life-saving solutions for opioid overdose reversal (NARCAN).

The NARCAN franchise showed strong sequential revenue growth, driven by NARCAN Nasal Spray, with unit volume increasing by 13% Quarter-over-Quarter through the third quarter of 2025. For the third quarter of 2025, revenues from Naloxone products were $74.9 million, a decrease of 21% compared to the third quarter of 2024. Year-to-date revenue for the naloxone nasal spray product line reached $188 million.

Securing national preparedness with government-stockpiled MCMs.

Emergent BioSolutions Inc. secured eleven Medical Countermeasures (MCM) contract modifications and product orders in 2025 year-to-date, highlighting consistent global demand. In the third quarter of 2025 alone, the company secured four new U.S. government contract modifications totaling approximately $155 million.

Offering a reliable, North America-based supply of critical public health products.

The company emphasizes its commitment to maintaining a strong North America-based supply chain.

Delivering high-margin international MCM sales, driving profitability.

International customers represented 34% of Medical Countermeasures sales year-to-date as of the third quarter of 2025. International revenue accounted for 40 to 48% of medical countermeasure sales year-to-date. The third quarter of 2025 saw new purchase orders from an international government partner valued at $29 million (USD), with approximately $26 million expected to be received in 2025. This international demand contributes to margin expansion, with the third quarter 2025 Adjusted Gross Margin percentage at 61%.

Supplying a diversified portfolio against chemical, biological, and radiological threats.

The value proposition is supported by a portfolio addressing multiple threat segments, including smallpox, anthrax, and botulism.

Here's a look at the Medical Countermeasures (MCM) product sales breakdown for the third quarter of 2025 (amounts in millions USD):

MCM Category	Q3 2025 Revenue ($ millions)	Year-over-Year Change (%)
Smallpox MCM	83.6	(37)
Anthrax MCM	1.4	(88)
Other Products	57.5	91

The Other Products category includes contributions from BAT and RSDL.

The company's overall product sales composition in the third quarter of 2025 included:

• Naloxone: $74.9 million
• MCM Products (Anthrax and Smallpox): $85.0 million ($1.4 million + $83.6 million)
• Other Products: $57.5 million

Total Product sales, net for the third quarter of 2025 were $217.4 million.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Emergent BioSolutions Inc. (EBS) manages its most critical customer relationships, which are heavily skewed toward government entities for its Medical Countermeasures (MCM) portfolio. This isn't just about selling; it's about long-term partnership and maintaining readiness for national security threats. The relationship management here is highly dedicated and personal, given the nature of biodefense products.

Dedicated, long-term relationship management for U.S. government contracts is the bedrock of the MCM business. Fluctuations in revenue for products like Anthrax MCM directly reflect the timing of U.S. government (USG) purchases and the exercise of annual purchase options under existing procurement contracts. For instance, in Q4 2024, Anthrax MCM revenues dropped 71% compared to Q4 2023, showing how dependent these figures are on the USG's procurement schedule. Conversely, Smallpox MCM revenues saw a massive 565% increase in Q4 2024 over Q4 2023, driven by the timing of USG purchases of VIGIV CNJ-016®.

We can map out some of the recent, significant USG engagements that define this relationship:

Product/Program	Contract/Order Value (USD)	Reporting Period	Customer/Agency
ACAM2000® (Smallpox/Mpox Vaccine)	$56 Million (Modification)	Q3 2025	U.S. Government
BAT® (Botulism Antitoxin)	$62.4 Million (Modification)	Q2 2025	U.S. Government (ASPR)
VIGIV® (Vaccinia Immune Globulin)	$51.9 Million (Modification)	Q2 2025	U.S. Government (ASPR)
Anthrax Vaccine (BioThrax®)	$235.8 Million (Five-year contract)	Announced in Q1 2024	U.S. Department of Defense

This steady flow of contract modifications, like the $30.0 Million modification for CYFENDUS® announced in July 2024, affirms Emergent BioSolutions Inc.'s standing as a trusted biodefense partner. You see this relationship in action when Q2 2025 Smallpox MCM revenues jumped 127% compared to Q2 2024, largely due to the timing of USG purchases for VIGIV CNJ-016®.

Direct engagement with public health agencies and first responders is most visible through the commercial side, particularly with naloxone. While prescription NARCAN® sales were discontinued following the OTC launch in Q3 2023, the focus shifted. For Q3 2025, total Naloxone revenues were $74.9 Million, a 21% decrease from Q3 2024, driven by lower OTC NARCAN® sales and Canadian sales, though this was partially offset by new KLOXXADO® sales. Honestly, the shift to OTC means the relationship with first responders and public health entities is now more about broad market availability and awareness campaigns, such as recognizing naloxone awareness days.

Maintaining market share through strong brand presence in the naloxone segment is a constant effort, even with revenue headwinds. For example, Q4 2024 NARCAN® revenues were $65.1 Million, down 41% from Q4 2023, largely due to lower OTC unit volume. The brand strength is being tested, but the company is actively defending its position.

The company also maintains strategic, high-level engagement with international government partners. This segment shows significant scale. For instance, in Q1 2025, international revenue accounted for 40% of total revenue, with international MCM sales reaching up to $91 Million. This global relationship building is crucial for sustaining the MCM portfolio, as seen when Q3 2025 Other Product sales increased 91% year-over-year, partly due to higher USG BAT® sales, but also reflecting the global health preparedness focus.

Finally, the direct-to-consumer aspect is managed through the proprietary distribution platform:

• The platform, NARCANDirect®, was expanded in Q2 2025 to offer KLOXXADO® (naloxone HCl) Nasal Spray and Convenience Kits.
• The company recognized the installation of over-the-counter naloxone in the U.S. House of Representatives buildings in Q2 2025, a direct engagement milestone.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Emergent BioSolutions Inc. (EBS) gets its products to market as of late 2025. It's a mix of big government deals and direct-to-consumer access for naloxone.

Direct Sales and Procurement Contracts with the U.S. Government

The U.S. Government (USG) remains a core channel, primarily for Medical Countermeasure (MCM) products like vaccines. Fluctuations in revenue depend heavily on the timing of USG purchases and the exercise of annual purchase options under existing contracts. For the year-to-date period ending September 30, 2025, Smallpox MCM revenue stood at $231 million, and Anthrax MCM revenue was $61 million.

Recent contract activity highlights this channel's importance:

• Secured a $56 million contract modification in Q2 2025 to supply ACAM2000 vaccine to the USG, projecting total sales for that product line over $120 million for the year.
• Received a $30 million contract modification from BARDA for CYFENDUS.
• Total award payments to Emergent BioSolutions Canada Inc. reached $52 million in July 2025 from the Department of Health and Human Services.
• A payment of $62 million for BOTULISM ANTITOXIN was recorded in June 2025.
• Total award payments seen over the last year (as of June 2025) amounted to $321,734,826.

Direct Sales to International Governments and Allied Nations

International government sales are a growing component, particularly within the MCM segment. For the year-to-date period through Q3 2025, international MCM sales represented 34% of total MCM revenue. The company secured a $29 million contract from an international government in September 2025, expecting to recognize $26 million of that by the end of 2025. The full-year 2025 guidance for MCM Products is set between $450 million and $475 million.

Retail Pharmacy Channels for Over-the-Counter (OTC) NARCAN Nasal Spray

Commercial Products revenue, which includes NARCAN Nasal Spray, is guided for the full year 2025 to be between $265 million and $300 million. The year-to-date revenue for Naloxone nasal spray through Q3 2025 was $188 million. However, Q2 2025 saw a decrease in NARCAN revenue of $52.5 million, or 44%, compared to Q2 2024, driven by lower OTC sales and Canadian retail sales.

NARCANDirect Distribution Network for Public Interest Customers

While specific revenue figures for the NARCANDirect network are not separately itemized, the performance of branded NARCAN® sales, which includes public interest customers, is factored into the Commercial Products segment. The Q1 2025 NARCAN revenue decrease of $73.2 million, or 62% from Q1 2024, was attributed to lower OTC NARCAN sales and lower Canadian retail sales.

Wholesale Distributors for Commercial Product Sales

Sales through wholesale distributors are a key part of the Commercial Products channel, as evidenced by the impact of distributor activity on NARCAN sales. The Commercial Products segment gross margin percentage for Q3 2025 was 31%, down from the prior year quarter, largely due to lower sales of OTC NARCAN® and lower branded NARCAN® sales, as well as an unfavorable price and volume mix.

Here's a quick look at the revenue context near the end of 2025:

Metric	Amount (as of latest reported period)	Reference Period
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	$0.75 Billion USD	As of December 2025
Year-to-Date Revenue	$594 million	Through Q3 2025
FY 2025 Commercial Products Guidance	$265 million - $300 million	Full Year 2025 Forecast
NARCAN Nasal Spray Revenue	$188 million	Year-to-Date through Q3 2025
Q2 2025 NARCAN Revenue	$67.5 million	Q2 2025

The company reaffirmed its full-year 2025 total revenue guidance to be between $775 million and $835 million. Finance: draft Q4 cash flow projection by Wednesday.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Emergent BioSolutions Inc. (EBS) as of late 2025, and it's heavily weighted toward government entities, though the commercial side, especially naloxone, remains a key revenue driver.

The Medical Countermeasures (MCM) business is anchored by the U.S. Government, which is the primary purchaser for national preparedness needs. This relationship is evidenced by recent contract activity, such as securing a $56 million contract modification for the ACAM2000 vaccine in the third quarter of 2025, and another $30 million modification for CYFENDUS. For the third quarter of 2025, revenues from Smallpox MCM products were $83.6 million, while Anthrax MCM revenues were $1.4 million.

International Governments and Allied Nations form a substantial part of the MCM segment. As of year-to-date 2025, these international customers represent 34% of total MCM sales. This segment saw a decrease in Q3 2025 compared to Q3 2024, partially offset by increases in international sales for CNJ-016 and ACAM2000.

The commercial side targets Public Interest/First Responders and Retail Consumers/Pharmacies, primarily through the naloxone franchise. For the third quarter of 2025, total Naloxone product revenues reached $74.9 million, representing a 21% decrease year-over-year. The suggested retail price for the over-the-counter (OTC) NARCAN® Nasal Spray was set at $44.99 per unit.

The Contract Development and Manufacturing Organization (CDMO) services component, categorized under Services revenue, has been de-emphasized following strategic divestitures. Revenues from Services dropped significantly, showing a 68% decrease in Q3 2025 compared to Q3 2024, largely due to the sale of the Camden facility in the prior year.

Here's a quick look at how the product sales broke down in Q3 2025:

Customer/Product Group	Q3 2025 Revenue (in millions USD)	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Naloxone (Commercial Products)	$74.9	(21)%
Smallpox MCM (Government Focus)	$83.6	(37)%
Anthrax MCM (Government Focus)	$1.4	(88)%
Other Products (e.g., BAT®)	$57.5	91%

The overall customer base supports the reaffirmed full-year 2025 revenue guidance, which is projected to be between $775 million and $835 million.

Key customer groups and their associated activities include:

• U.S. Government (HHS, DoD): Primary buyer for Anthrax and Smallpox MCM products like BioThrax®, CYFENDUS®, ACAM2000®, and TEMBEXA®.
• International Governments and Allied Nations: Account for 34% of MCM sales year-to-date 2025.
• Public Interest/First Responders: Purchasers of naloxone products through state, local, and non-profit channels.
• Retail Consumers and Pharmacies: Buying OTC NARCAN® Nasal Spray, which has a suggested retail price of $44.99.
• CDMO Clients: Segment revenue has sharply declined, reflecting a strategic de-emphasis following asset sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Emergent BioSolutions Inc. is heavily influenced by the capital-intensive nature of biomanufacturing and the ongoing execution of cost discipline initiatives across operating expenses.

A core element of the cost base involves high fixed costs associated with specialized manufacturing facilities. The cost of product sales, for instance, depends on the utilization of available manufacturing capacity, which inherently involves significant fixed overhead, personnel, and equipment costs, particularly for the Bioservices segment, which also consists of fixed and variable components. Furthermore, the company noted that favorable manufacturing variances in Q3 2025 were partly due to lower shut-down and severance costs, suggesting these facility-related costs are a material, though variable, component of COGS.

Significant progress has been made in controlling Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. For the third quarter of 2025, SG&A expenses were reported at $38.9 million, representing a substantial 49% reduction, or a decrease of $37.7 million, compared to the $76.6 million reported in Q3 2024. This reduction was driven by restructuring initiatives, lower marketing, professional services, and legal expenses, alongside the absence of a one-time $10.0 million expense recognized in the prior year period.

Cost of Goods Sold (COGS) for product segments showed a total decrease of $36.7 million, or 30%, in Q3 2025 compared to Q3 2024. The specific components of COGS for the key product lines in Q3 2025 were:

Cost Component	Q3 2025 Amount (in millions)	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Cost of MCM Product sales	$38.1 million	Decreased by $15.9 million (or 29%)
Cost of Commercial Product sales	Not explicitly stated as an absolute value	Decreased by $4.6 million

Research and Development (R&D) investment remained a controlled expense. For the first quarter of 2025, R&D expenses were $15.1 million, which was consistent with the R&D expense reported in Q1 2024. For Q3 2025 specifically, R&D expenses were $13.5 million, a decrease of $0.3 million (or 2%) versus Q3 2024.

Financing costs are a notable item due to the company's debt load. As of September 30, 2025, Emergent BioSolutions Inc. reported a gross debt of $693 million. The interest expense associated with this gross debt is a recurring financial cost within the overall cost structure.

Emergent BioSolutions Inc. (EBS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Emergent BioSolutions Inc. (EBS) in late 2025 are anchored by two primary product categories, supplemented by government development funding and international market expansion.

The total full-year 2025 revenue guidance has been raised to a range of $775 million to $835 million. This updated outlook reflects strong execution and margin improvement across the business.

The core product revenue streams are detailed in the following guidance table for the full year 2025:

Revenue Stream Category	FY 2025 Guidance Range
Medical Countermeasure (MCM) product sales	$450 million to $475 million
Commercial product sales (NARCAN, KLOXXADO)	$265 million to $300 million

Contracts and grants revenue primarily supports development work, such as for Ebanga, and is bolstered by recent government awards. The company secured 11 contract modifications and product orders for its biodefense business year-to-date in 2025. Specifically, 4 new U.S. government contracts were secured, totaling approximately $155 million combined, along with an incremental $29 million of MCM product orders from an international government partner.

International sales represent a growing portion of the MCM revenue, which typically carries higher gross margins than U.S. government contracts. For the year-to-date period in 2025, international customers accounted for 34% of Medical Countermeasure sales.

Key details on contracts and international contribution include:

• Secured 11 contract modifications and product orders for biodefense year-to-date 2025.
• New U.S. government contracts totaled approximately $155 million.
• Incremental MCM product orders from an international partner totaled $29 million.
• International customers represented 34% of year-to-date 2025 MCM sales.
• The MCM segment delivered an adjusted gross margin of 73% in the third quarter of 2025.