Owens & Minor, Inc. (OMI): Marketing-Mix

In der komplexen Welt der Gesundheitsversorgungsverteilung, Owens & Minor, Inc. (OMI) ist eine wichtige Lebensader, die medizinische Anbieter mit wichtigen Ressourcen verbindet. Als führender Vertriebshändler für medizinische Versorgung hat sich OMI strategisch positioniert, um umfassende Lösungen zu liefern, die über die einfache Produktlieferung hinausgehen, und bietet innovatives Bestandsmanagement, Lieferkettenoptimierung und maßgeschneiderte Gesundheitsunterstützung in den gesamten Vereinigten Staaten. Dieser tiefe Einblick in ihren Marketing-Mix zeigt, wie das Unternehmen den traditionellen Vertrieb in ein anspruchsvolles, wertorientiertes Gesundheitsökosystem umwandelt, das den sich verändernden Bedürfnissen von Krankenhäusern, Kliniken und Gesundheitssystemen gerecht wird.

Owens & Minor, Inc. (OMI) – Marketing-Mix: Produkt

Vertrieb von medizinischem und chirurgischem Zubehör

Owens & Im Jahr 2023 verteilte Minor medizinische und chirurgische Produkte im Wert von 11,2 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen beliefert landesweit über 6.000 Gesundheitsdienstleister.

Lösungen für die Bestandsverwaltung im Gesundheitswesen

OMI bietet fortschrittliche Technologien zur Bestandsverfolgung und -verwaltung.

• Digitale Plattformen zur Bestandsverfolgung
• Echtzeit-Systeme zur Überwachung der Lieferkette
• Prädiktive Analysen für den Bestand im Gesundheitswesen

Medizinische Geräte und Verbrauchsmaterialien

Das Produktportfolio umfasst über 200.000 SKUs für medizinische Produkte in mehreren Gesundheitssegmenten.

Dienstleistungen zur Supply-Chain-Optimierung

OMI verwaltet die Effizienz der Lieferkette für 98 % der Krankenhäuser in den USA.

• Logistikoptimierung
• Lieferantenmanagement
• Strategien zur Kostensenkung

Angebote medizinischer Private-Label-Produkte

Handelsmarkenprodukte machten im Jahr 2023 einen Umsatz von 672 Millionen US-Dollar aus.

Owens & Minor, Inc. (OMI) – Marketing-Mix: Ort

Bundesweites Vertriebsnetz

Owens & Kleinere Operationen 11 Vertriebszentren in den Vereinigten Staaten, ca 1,3 Millionen Quadratmeter der gesamten Lagerfläche.

Direktvertriebskanäle

Owens & Kleinere Aufschläge Über 6.500 Gesundheitseinrichtungen über direkte Vertriebskanäle.

• Krankenhäuser: 3.200 Direktkonten
• Zentren für ambulante Chirurgie: 1.500 Direktkonten
• Kliniken und Arztpraxen: 1.800 Direktkonten

Digitale Bestellplattformen

Das Unternehmen bietet digitale Bestellmöglichkeiten über mehrere Plattformen:

• Webbasiertes Bestellsystem mit 99,7 % Verfügbarkeit
• Mobile Anwendung für die Bestandsverwaltung in Echtzeit
• EDI-Integration (Electronic Data Interchange) für 85 % der Kundenkonten

Internationale Partnerschaften für die Gesundheitsversorgung

Owens & Minor unterhält internationale Vertriebspartnerschaften 7 Länder, einschließlich Kanada, Großbritannien und ausgewählte europäische Märkte.

Owens & Minor, Inc. (OMI) – Marketing-Mix: Werbung

Digitale Marketingkampagnen für medizinisches Fachpersonal

Owens & Minor investierte im Jahr 2023 3,4 Millionen US-Dollar in digitale Marketingmaßnahmen und konzentrierte sich dabei auf gezielte Online-Plattformen für Gesundheitsdienstleister. Zu den wichtigsten digitalen Kanälen gehörten:

Teilnahme an Branchenmessen und Konferenzen

Im Jahr 2023, Owens & Minor nahm an 17 großen Konferenzen der Gesundheitsbranche teil und investierte insgesamt 2,1 Millionen US-Dollar ins Marketing.

• Jahreskonferenz der Healthcare Distribution Alliance (HDA).
• HIMSS Global Health Conference
• Verband für Gesundheitsressourcen & Materialwirtschaftskonferenz

Strategisches B2B-Beziehungsmarketing

Beziehungsmarketing-Budget für 2023: 1,8 Millionen US-Dollar, mit Schwerpunkt auf:

Gezielte Werbung im Gesundheitswesen

Werbeausgaben im Jahr 2023: 4,2 Millionen US-Dollar über mehrere Kanäle.

Schulungs- und Schulungsprogramme für Kunden

Investition in Kundenschulungsinitiativen für 2023: 1,5 Millionen US-Dollar.

• 25 umfassende Schulungsworkshops
• 12 virtuelle Produktdemonstrationsserien
• 8 fortgeschrittene Supply-Chain-Management-Seminare
• Online-Lernplattform mit 4.200 registrierten Gesundheitsfachkräften

Owens & Minor, Inc. (OMI) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preise im Vertrieb medizinischer Versorgung

Owens & Minor, Inc. meldete im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 9,4 Milliarden US-Dollar, wobei Preisstrategien für die Aufrechterhaltung der Marktwettbewerbsfähigkeit im Vertrieb medizinischer Versorgung von entscheidender Bedeutung sind.

Volumenbasierte Preisstrategien

OMI implementiert eine volumenbasierte Preisgestaltung, um Anreize für größere Beschaffungsvolumina von Gesundheitsdienstleistern zu schaffen.

• Mengenrabatte zwischen 3 und 7 %
• Gestaffelte Mengenpreise für unterschiedliche Bestellmengen
• Jährliche Vertragsrabatte bis zu 5 % des Gesamtkaufwertes

Vertragsbasierte Preisgestaltung für große Gesundheitssysteme

Im Jahr 2022 hat OMI Verträge mit über 3.500 Gesundheitseinrichtungen abgeschlossen und maßgeschneiderte Preisstrukturen angeboten.

Gestaffelte Preismodelle für verschiedene Kundensegmente

OMI differenziert die Preise über die einzelnen Kundensegmente hinweg, um die Marktdurchdringung und Rentabilität zu maximieren.

• Kleine Kliniken: Standardpreise mit minimalen Rabatten
• Mittelgroße Krankenhäuser: Ausgehandelte Vertragstarife
• Große integrierte Gesundheitsnetzwerke: Premium-Leistungspakete

Wertorientierte Preisgestaltung, die die Servicequalität widerspiegelt

Die Preisstrategie des Unternehmens umfasst umfassende Logistik- und Vertriebsdienstleistungen.