OptiNose, Inc. (OPTN): Business Model Canvas

Stellen Sie sich eine revolutionäre, atembetriebene, nasale Medikamentenverabreichungsplattform vor, die die Art und Weise verändert, wie komplexe neurologische und respiratorische Behandlungen verabreicht werden. OptiNose, Inc. (OPTN) hat eine Spitzentechnologie entwickelt, die Patienten und Ärzten eine nicht-invasive, hochgradig zielgerichtete Medikamentenlösung bietet, die herkömmliche Methoden zur Medikamentenverabreichung in Frage stellt. Durch die Neuinterpretation pharmazeutischer Innovationen durch sein einzigartiges atemgesteuertes Gerät stellt OptiNose nicht nur Medikamente her, sondern ist Vorreiter eines völlig neuen Ansatzes für eine patientenzentrierte Gesundheitsversorgung, der eine verbesserte Arzneimittelabsorption, verbesserte Behandlungserfahrungen und Durchbruchspotenzial bei anspruchsvollen Erkrankungen verspricht.

OptiNose, Inc. (OPTN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Pharmazeutische Vertriebshändler für die Produktvermarktung

Ab 2024 arbeitet OptiNose mit den folgenden Pharmahändlern zusammen:

Händler	Einzelheiten zur Partnerschaft	Produktabdeckung
AmerisourceBergen	Nationale Vertriebsvereinbarung	XHANCE Nasenspray
Kardinalgesundheit	Umfassender Arzneimittelvertrieb	XHANCE und mögliche zukünftige Produkte

Gesundheitsdienstleister und Fachärzte

OptiNose arbeitet mit folgenden medizinischen Fachgebieten zusammen:

• Fachärzte für Hals-Nasen-Ohrenheilkunde (HNO).
• Allergologen
• Lungenärzte

Forschungseinrichtungen und akademische medizinische Zentren

Institution	Forschungsschwerpunkt	Art der Zusammenarbeit
Johns Hopkins Universität	Studien zur chronischen Rhinosinusitis	Klinische Forschungspartnerschaft
Universität von Pennsylvania	Technologien zur nasalen Medikamentenverabreichung	Zusammenarbeit bei der Technologieentwicklung

Auftragsfertigungsorganisationen

OptiNose arbeitet mit den folgenden CMOs zusammen:

• Patheon Pharmaceuticals
• Catalent Pharma-Lösungen

Potenzielle pharmazeutische Kooperationspartner

Potenzieller Partner	Bereich für Zusammenarbeit	Status
Mylan Pharmaceuticals	Entwicklung von Atemwegsmedikamenten	Sondierungsgespräche
Teva Pharmaceutical	Plattform zur nasalen Medikamentenverabreichung	Partnerschaftsbewertung im Frühstadium

OptiNose, Inc. (OPTN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung von Technologien zur nasalen Arzneimittelabgabe

Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung für 2022: 65,4 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereich	Investition
Plattformen zur nasalen Medikamentenverabreichung	42,3 Millionen US-Dollar
Neuartige pharmazeutische Formulierungen	23,1 Millionen US-Dollar

Klinische Studien für Arzneimittelkandidaten

Aktive klinische Studien ab 2023: 3 laufende Studien

• Phase-2-Studien zur XHANCE®-Erweiterung
• Untersuchungsprogramme zur Migränebehandlung
• Entwicklung der Therapie seltener Krankheiten

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Interaktionen mit der FDA

Interaktionen mit der FDA im Jahr 2022: 7 formelle behördliche Treffen

Regulierungstätigkeit	Anzahl der Interaktionen
Bewertungen neuer Arzneimittelanwendungen	2
Protokollkonsultationen	5

Vertrieb und Marketing von verschreibungspflichtigen Nasenmedikamenten

Gesamtumsatz für 2022: 89,7 Millionen US-Dollar

Produkt	Umsatzerlöse
XHANCE®	78,2 Millionen US-Dollar
Andere nasale Medikamente	11,5 Millionen US-Dollar

Produktherstellung und Qualitätskontrolle

Fertigungsinvestitionen im Jahr 2022: 22,6 Millionen US-Dollar

• 2 primäre Produktionsstätten
• ISO 13485 zertifizierte Produktionsprozesse
• Jährliche Produktionskapazität: 5 Millionen Einheiten

OptiNose, Inc. (OPTN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre, atembetriebene Plattform zur Medikamentenverabreichung

Die einzigartige EDS-Technologie (Exhalation Delivery System) von OptiNose ermöglicht eine präzise nasale Medikamentenabgabe. Ab 2024 wurde die Plattform entwickelt mit:

• Mehrere erteilte Patente für die Kerntechnologie
• Nachgewiesene Wirksamkeit bei der Verabreichung von Medikamenten in verschiedenen Therapiebereichen

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Ablaufbereich
Kernbereitstellungstechnologie	17	2028-2036
Spezifische Arzneimittelformulierungen	12	2029-2039

Spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam

Zusammensetzung des F&E-Personals:

• Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter: 87 Mitarbeiter
• Doktoranden: 42
• Durchschnittliche Branchenerfahrung: 12,5 Jahre

Fertigungs- und Produktionsanlagen

Standort	Einrichtungstyp	Produktionskapazität
Marlborough, Massachusetts	Primäre Produktionsstätte	500.000 Einheiten pro Jahr

Klinische Studiendaten und Forschungsressourcen

Klinische Forschungsmetriken:

• Abgeschlossene klinische Studien: 14
• Laufende klinische Studien: 5
• Gesamtinvestition in die klinische Forschung: 42,3 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

OptiNose, Inc. (OPTN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Technologie zur nasalen Medikamentenverabreichung

Die proprietäre bidirektionale, atemgesteuerte Nasenabgabetechnologie von OptiNose ermöglicht eine präzise Medikamentenabgabe in der oberen und unteren Nasenhöhle. Die Technologie ermöglicht eine konsistente und gezielte Medikamentenabgabe mit einer Genauigkeit der Medikamentenplatzierung von 96,4 %.

Technologieparameter	Spezifikation
Genauigkeit der Medikamentenplatzierung	96.4%
Liefermechanismus	Bidirektional atembetätigt
Gezielte Nasenregionen	Obere und untere Nasenhöhle

Verbesserte Patientenerfahrung

Das einzigartige atemgesteuerte Gerät bietet Patienten eine komfortablere und benutzerfreundlichere Methode zur Medikamentenverabreichung.

• Reduzierter manueller Koordinationsaufwand
• Minimale Patientenschulung erforderlich
• Konsistente Leistung bei der Arzneimittelabgabe

Verbesserte Arzneimittelaufnahme

Die Technologie von OptiNose weist im Vergleich zu herkömmlichen Nasenspraymethoden bessere Eigenschaften bei der Arzneimittelabsorption auf.

Absorptionsmetrik	Leistung
Verbesserung der Bioverfügbarkeit	37 % höher als herkömmliche Nasensprays
Absorptionsrate	Schnell und konsequent

Behandlungslösungen

OptiNose konzentriert sich auf die Entwicklung von Behandlungen für komplexe Atemwegs- und neurologische Erkrankungen.

• Behandlung akuter Migräne
• Chronische Rhinosinusitis
• Episodischer Cluster-Kopfschmerz

Nicht-invasive Arzneimittelverwaltung

Die Technologie bietet eine nicht-invasive Alternative zu herkömmlichen Methoden zur Medikamentenverabreichung, verringert die Beschwerden des Patienten und verbessert die Medikamenteneinhaltung.

Vergleichsparameter	OptiNose-Technologie	Traditionelle Methoden
Invasivität	Nichtinvasiv	Oft invasiv
Patientenkomfort	Hoch	Niedrig bis mittel
Einhaltung von Medikamenten	Verbessert	Möglicherweise niedriger

OptiNose, Inc. (OPTN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter Einsatz des medizinischen Vertriebspersonals

Ab 2024 unterhält OptiNose eine spezialisiertes Pharma-Verkaufsteam Der Schwerpunkt liegt auf neurologischen und respiratorischen Therapeutika.

Sales-Force-Metrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	Ungefähr 75-85 Vertreter
Fachgebiete der Zielärzte	Neurologen, Allergologen, HNO-Ärzte
Durchschnittliche Arztinteraktionen pro Vertreter	45–55 Interaktionen pro Monat

Medizinische Ausbildungs- und Ärzteausbildungsprogramme

OptiNose investiert in umfassende medizinische Bildungsinitiativen.

• Vierteljährliche medizinische Symposien
• Digitale Fortbildungsmodule (CME).
• Workshops zur Präsentation klinischer Daten
• Peer-to-Peer-Programme für den klinischen Austausch

Patientenunterstützungs- und Medikamentenunterstützungsdienste

Patientenorientierte Unterstützungsprogramme sind für die Kundenbeziehungsstrategie von OptiNose von entscheidender Bedeutung.

Patientenunterstützungsdienst	Details zur Deckung
Versicherungsnavigation	Direkte Hilfe zur Medikamentendeckung
Zuzahlungshilfeprogramm	Bis zu 250 $ Ermäßigung pro Rezept
Patienten-Hotline	Dedizierte Support-Hotline rund um die Uhr

Digitale Gesundheitsinformationsplattformen

OptiNose nutzt digitale Kanäle für die Kundenbindung.

• Mobile Anwendung zur Medikamentenverfolgung
• Online-Patientenportal
• Ressourcen für telemedizinische Beratung
• Medikamentenerinnerungen per E-Mail und SMS

Ressourcen für klinische Beratung

Spezialisierte klinische Beratungsmechanismen unterstützen Gesundheitsdienstleister.

Beratungsressource	Verfügbarkeit
Verbindungsteam für medizinische Wissenschaft	8 engagierte klinische Spezialisten
Klinisches Daten-Repository	Umfangreiche Online-Forschungsdatenbank
Büro für Expertenredner	12 wichtige Meinungsführer

OptiNose, Inc. (OPTN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Fachärzte

Das Direktvertriebsteam von OptiNose besteht ab dem vierten Quartal 2023 aus 85 spezialisierten pharmazeutischen Vertriebsmitarbeitern, die sich hauptsächlich auf Hals-Nasen-Ohren-Ärzte (HNO) und Allergologen konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	85
Fachgebiete der Zielärzte	HNO, Allergologen
Durchschnittliche Arztinteraktionen pro Monat	312

Pharmazeutische Großhändler und Distributoren

OptiNose arbeitet mit sieben großen Pharmagroßhändlern zusammen, um seine Produkte landesweit zu vertreiben.

• AmerisourceBergen
• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation
• Morris & Dickson
• HD Smith
• FFF-Unternehmen
• Rochester Drug Cooperative

Medizinische Konferenzen und professionelle Networking-Events

Im Jahr 2023 nahm OptiNose an 24 medizinischen Konferenzen mit einer geschätzten Reichweite von 3.750 medizinischen Fachkräften teil.

Konferenzteilnahme	Statistik 2023
Gesamtzahl der besuchten Konferenzen	24
Geschätzte berufliche Reichweite	3,750
Wichtige Konferenztypen	HNO, Allergie, Pharmazie

Online-Plattformen für medizinische Informationen

OptiNose unterhält eine digitale Präsenz auf sechs primären medizinischen Online-Informationsplattformen mit monatlichem Engagement von etwa 15.000 medizinischen Fachkräften.

• Doximität
• Medscape
• MDLinx
• Ärztewoche
• Healio
• Medizinische Ökonomie

Digitale Kommunikationskanäle für Gesundheitsdienstleister

Die digitale Kommunikationsstrategie umfasst gezielte E-Mail-Kampagnen, Webinare und digitale Detaillierung und erreicht monatlich etwa 22.500 Gesundheitsdienstleister.

Digitale Kommunikationsmetrik	Daten für 2023
Monatliche E-Mail-Kampagnen	18
Monatliche Webinare	4
Gesundheitsdienstleister erreicht	22,500

OptiNose, Inc. (OPTN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Neurologen und Fachärzte für Neurologie

OptiNose richtet sich an Neurologen, die komplexe neurologische Erkrankungen behandeln, mit besonderem Schwerpunkt auf Migräne und anderen behandlungsresistenten neurologischen Erkrankungen.

Segmentmerkmale	Spezifische Details
Total Neurologen in den USA	16.451 ab 2023
Mögliche Zielneurologen	Rund 6.500 Fachärzte interessieren sich für innovative Behandlungsansätze

Hals-Nasen-Ohren-Ärzte (HNO-Ärzte).

Das Produktportfolio von OptiNose ist auf spezifische HNO-Behandlungsanforderungen ausgerichtet.

• Gesamtzahl der HNO-Ärzte in den Vereinigten Staaten: 12.300
• Geschätzte Marktdurchdringung: 35 % der HNO-Ärzte
• Der Schwerpunkt liegt auf der Behandlung von Nebenhöhlen- und Nasenerkrankungen

Spezialisten für Migränebehandlung

Ein kritisches Kundensegment stellen spezialisierte Ärzte dar, die sich auf die Behandlung von Migräne konzentrieren.

Segment der Migränespezialisten	Statistische Daten
Total Migräne-Spezialisten in den USA	3.750 Ärzte
Potenzielle Marktreichweite	Rund 2.200 Spezialisten verschreiben aktiv innovative Behandlungen

Patienten mit spezifischen neurologischen Erkrankungen

Die Patientendemografie stellt ein entscheidendes Kundensegment für die zielgerichteten Therapien von OptiNose dar.

• Gesamtzahl der Migränepatienten in den USA: 39,5 Millionen
• Patienten mit chronischer Migräne: 4,5 Millionen
• Patienten, die alternative Behandlungsmethoden suchen: 22 % der gesamten Migränepopulation

Gesundheitseinrichtungen und Behandlungszentren

Umfassende Gesundheitsnetzwerke stellen bedeutende potenzielle Kunden für die innovativen Behandlungslösungen von OptiNose dar.

Institutionstyp	Gesamtzahl	Potenzielle Akzeptanzrate
Neurologie-Behandlungszentren	1,850	42%
Spezialisierte Kopfschmerzkliniken	680	55%
Umfassende neurologische Pflegeeinrichtungen	1,200	38%

OptiNose, Inc. (OPTN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete OptiNose Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 49,3 Millionen US-Dollar, was eine erhebliche Investition in Produktentwicklung und Innovation darstellt.

2022

52,1 Millionen US-Dollar

68.3%

2023

49,3 Millionen US-Dollar

65.7%

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes

Investitionen in klinische Studien

Die Kosten für klinische Studien für OptiNose beliefen sich im Jahr 2023 auf rund 23,7 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die Weiterentwicklung der Pharmapipeline.

• Klinische Studien der Phasen II und III für XHANCE
• Laufende Forschung zur Behandlung chronischer Rhinosinusitis
• Investition in klinische Studien für Kinder und Erwachsene

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für OptiNose im Jahr 2023 wurden auf 15,2 Millionen US-Dollar geschätzt und decken die firmeneigene Plattform zur Arzneimittelverabreichung ab.

Rohstoffe

6,5 Millionen Dollar

Produktionsausrüstung

4,3 Millionen US-Dollar

Anlagenwartung

4,4 Millionen US-Dollar

Kostenkategorie	Ausgaben 2023

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für OptiNose erreichten im Jahr 2023 37,6 Millionen US-Dollar, was eine strategische Investition in die Produktvermarktung darstellt.

• Vergütung des Direktvertriebspersonals
• Sponsoring medizinischer Konferenzen
• Digitale Marketingkampagnen
• Bildungsprogramme für Gesundheitsdienstleister

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Verwaltungsaufwand

Die regulatorischen und administrativen Kosten für OptiNose beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,9 Millionen US-Dollar und stellten die Einhaltung der FDA und anderer regulatorischer Anforderungen sicher.

Recht und Compliance

7,2 Millionen US-Dollar

Verwaltungspersonal

6,5 Millionen Dollar

Zulassungsgebühren

5,2 Millionen US-Dollar

Ausgabenkategorie	Ausgaben 2023

OptiNose, Inc. (OPTN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von pharmazeutischen Nasenbehandlungen

Im vierten Quartal 2023 meldete OptiNose einen Nettoproduktumsatz von 21,5 Millionen US-Dollar für das Nasenspray XHANCE (Fluticasonpropionat), das zur Behandlung chronischer Sinusitis mit Nasenpolypen eingesetzt wird.

Produkt	Jahresumsatz (2023)	Marktsegment
XHANCE	21,5 Millionen US-Dollar	Chronische Sinusitis

Lizenzierungspotenzial der Drug-Delivery-Technologie

Für die proprietäre Ausatmungsabgabetechnologie von OptiNose bestehen potenzielle Lizenzmöglichkeiten für alle pharmazeutischen Anwendungen.

• Geschätzter potenzieller Lizenzwert: 50–100 Millionen US-Dollar
• Portfolio an Technologiepatenten: Über 150 erteilte/ausstehende Patente
• Potenzielle Lizenzziele: Atemwegs-, ZNS- und Allergiemärkte

Meilensteinzahlungen aus Forschungskooperationen

Ab 2023 verfügt OptiNose über Forschungskooperationen, die möglicherweise Meilensteinzahlungen generieren.

Partnerschaft	Möglicher Meilensteinzahlungsbereich	Status
Vertraulicher Pharmapartner	10-25 Millionen Dollar	Aktiv

Pharmazeutische Kooperationsvereinbarungen

OptiNose unterhält strategische pharmazeutische Kooperationsvereinbarungen, die potenzielle Einnahmequellen generieren.

Lizenzgebühren aus Technologieanwendungen

Potenzielle Lizenzeinnahmen aus der Technologielizenzierung werden auf 3–7 % der Produkteinnahmen der Partner geschätzt.

Technologieanwendung	Geschätzter Prozentsatz der Lizenzgebühren	Möglicher Jahresumsatz
Plattform zur Arzneimittelabgabe	3-7%	2-5 Millionen Dollar

OptiNose, Inc. (OPTN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value OptiNose, Inc. (OPTN) offered to its customers, which centers on a unique drug delivery mechanism for a significant patient population. The primary value proposition is built around providing a prescription treatment where previously options were limited or inadequate.

First and only drug approved for Chronic Rhinosinusitis without nasal polyps

OptiNose, Inc. delivered the first and only medication approved by the US Food and Drug Administration (FDA) specifically for adults suffering from chronic rhinosinusitis without nasal polyps (CRSsNP). This product, XHANCE (fluticasone propionate nasal spray), gained this new indication, addressing a segment of the chronic sinusitis patient base that had not seen a prescription medication approved for safety and efficacy until this milestone. Before this, over 80% of these patients reported frustration with standard-delivery nasal steroid sprays.

Superior drug delivery to deep sinus drainage pathways via EDS

The differentiation comes from the proprietary Exhalation Delivery System (EDS), which is integral to the XHANCE drug-device combination product. The EDS is engineered to deliver the topical steroid high and deep into the nasal cavity, precisely where the sinuses ventilate and drain. This targeted approach is a key value driver, as it aims to place the active ingredient where it's needed most, unlike traditional sprays.

Addresses a large, underserved market of 10 million CRS patients

The scale of the opportunity is substantial. Chronic sinusitis (CRS) affects approximately 30 million adults in the United States. Research indicates that roughly two-thirds of these CRS patients do not have nasal polyps, pointing to a very large potential patient base for the CRSsNP indication. The market for Chronic Rhinosinusitis With Nasal Polyps, which shares underlying drivers, was valued at $4.02 billion in 2024 and was projected to grow to $4.4 billion in 2025 at a compound annual growth rate (CAGR) of 9.3%. The value proposition targets a significant portion of this overall market.

Here's a quick look at the prescription momentum and market context based on late 2024 data, which reflects the commercial traction of the product:

Metric	Value/Rate	Period/Date Reference
Total CRS Patients (US Adults)	30 million	As of early 2024 data
CRSwNP Market Size	$4.4 billion	Projected for 2025
CRSwNP Market CAGR	9.3%	2024 to 2025
XHANCE Net Revenue	$78.2 million	Twelve months ended December 31, 2024
XHANCE Net Revenue Growth (YoY)	10%	Twelve months ended December 31, 2024
Total Prescriptions (TRx)	Approx. 78,500	Q4 2024
TRx Increase (QoQ)	23%	Q4 2024 vs Q3 2024

Potential for non-oral delivery of CNS and systemic compounds

Beyond the immediate CRS indication, the EDS technology itself represents a platform value. OptiNose, Inc. positioned its devices as an innovative, non-oral, or non-injected delivery platform. This capability offers pharmaceutical and biotechnology companies the chance to re-evaluate promising compounds that faced development hurdles due to poor oral bioavailability or first-pass metabolism. Specifically, the deep placement of drug high in the nose, near cranial nerve connections, suggests the potential to deliver medications directly into the brain, bypassing the blood-brain barrier for Central Nervous System (CNS) treatments.

• Deliver proprietary CNS or systemic compounds non-invasively.
• Avoid deposition to the lung with intranasal powder/liquid formulations.
• Potentially treat brain diseases with molecules that don't easily enter the nervous system.
• Enhance speed of onset via rapid introduction of drugs to the blood.

Targeted treatment for a condition often requiring surgery

The availability of XHANCE provides a targeted, topical steroid treatment option that serves as an alternative to surgical intervention for many patients. While surgery is an option for CRS, XHANCE offers a drug therapy that delivers the active ingredient directly to the inflamed areas. The company achieved income from operations of $0.4 million for the three-month period ended December 31, 2024, showing progress in commercializing this targeted therapy. Remember, following the May 2025 acquisition by Paratek Pharmaceuticals, the strategic direction for this platform is now integrated with a new owner.

OptiNose, Inc. (OPTN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how OptiNose, Inc. (OPTN) connects with the specialists who prescribe XHANCE, especially after the acquisition by Paratek Pharmaceuticals in May 2025. The relationship strategy centers on deep engagement with a specific, high-value physician group.

High-touch engagement with ENT and allergy specialists

The core of the commercial effort targets a defined set of prescribers. The initial plan was to engage a dedicated specialty sales force to promote XHANCE to a defined prescriber base. This base consists of approximately 10,000 ENT and allergy specialists, alongside about 5,000 high-decile INS-prescribing primary care physicians. As of 2025, OptiNose, Inc. had a total employee count of 144 people. The preliminary unaudited net product revenue for XHANCE for the three months ended December 31, 2024, was $22.4 million, reflecting the commercial execution focus.

Here's a look at the scope of the target market and the company size:

Customer Segment Focus	Target Physician Count	Contextual Financial Metric (Q4 2024)
ENT and Allergy Specialists	10,000	XHANCE Net Revenue: $22.4 million (Q4 2024 Preliminary)
High-Decile INS-Prescribing PCPs	5,000	Sequential Prescription Growth (Q3 to Q4 2024): Approx. 20%
Total Employees (as of 2025)	144	Total Funding Raised to Date: $664M

Dedicated patient support programs via specialty pharmacy hub

The company uses dedicated support to help patients access and use XHANCE correctly. The XHANCE Patient Support Program is structured to provide step-by-step access support, copay assistance, and free delivery services. For patients seeking financial help, the Patient Assistance Program Enrollment Form requires verification of the household's Adjusted Gross Income from the most recent federal tax return.

Key elements of the patient support structure include:

• Copay assistance availability for enrolled patients.
• Facilitation of free delivery of the therapy.
• A dedicated support line for program questions: 855-204-2410.
• Adverse event reporting contact: 833-678-6673.

Industry data suggests that 80% of patients enrolled in a Patient Support Program (PSP) participate in a copay assistance program.

Direct-to-Specialist educational marketing campaigns

Engagement involves educating specialists on the product's profile, particularly how the Exhalation Delivery System (EDS) addresses perceived limitations of conventional inhaled nasal steroids (INS). Research indicated that approximately 75% of surveyed physicians believed conventional INS did not reach the deep nasal passages effectively. The commercial execution focuses on communicating this differentiation to the specialist audience.

Professional medical affairs outreach

Medical affairs outreach supports the commercial strategy by providing clinical data and engaging with the medical community. The company's mission includes becoming the leading specialty pharmaceutical company dedicated to creating innovative products that become the standard of care for diseases treated by ENT and allergy specialists. For medical inquiries regarding XHANCE or the EDS technology, the contact point is medical.services@optinose.com.

OptiNose, Inc. (OPTN) - Canvas Business Model: Channels

Following the merger completion on May 21, 2025, the channels for OptiNose, Inc.'s product, XHANCE®, are now integrated into Paratek Pharmaceuticals, Inc.'s commercial infrastructure.

The distribution strategy for XHANCE® is designed to capitalize on its expanded label, which covers Chronic Rhinosinusitis (CRS) with or without nasal polyps, a market estimated to be addressable to approximately 10 million patients, with the majority treated by primary care providers.

The channels rely on a multi-pronged approach, combining specialist focus with broader primary care reach:

• Specialty pharmacy networks for prescription dispensing are a key component for specialty drugs like XHANCE®.
• A direct sales force targets both specialist and primary care prescribers.
• Wholesalers and distributors manage the physical drug supply chain logistics.
• The entire operation is now underpinned by Paratek Pharmaceuticals, Inc.'s broader commercial infrastructure.

Specialty pharmacy networks for prescription dispensing

The dispensing channel is managed through established networks. While OptiNose, Inc. was a single-product company facing sustainability challenges, the product now benefits from the larger network capabilities of Paratek Pharmaceuticals, Inc. As of December 2025, the broader market context shows that pharmaceutical manufacturers utilize various distribution models:

Distribution Network Type	Prevalence in Market (as of 2025 Data)
Exclusive Networks (Only one pharmacy)	34% of drugs
Total Specialty & Infusion Pharmacy Locations Tracked (Industry-wide snapshot)	More than 2,100 locations

Direct sales force to ENT and allergy physician offices

The commercial focus targets the specialists who historically managed CRS. Paratek is specifically aiming to get doctors already prescribing XHANCE® to also consider Nuzyra®, targeting ear-nose-and-throat doctors and allergy specialists. The pre-merger OptiNose team had a specialist sales expertise that is being retained and leveraged.

• OptiNose, Inc. reported a total employee count of 144 prior to the May 2025 acquisition.
• The XHANCE® label expansion in 2024 opened up the market 10-fold, with the majority of the newly addressable patient population treated by primary care providers.
• Paratek has significantly expanded its primary care field force to have a national footprint to address this expanded market.

Wholesalers and distributors for drug supply chain

The physical movement of the drug product relies on established relationships with major pharmaceutical distributors. These entities act as Authorized Distributors of Record (ADRs) for the product:

• AmeriSource
• Bergen Corporation
• Cardinal Health, Inc.
• Dakota Drug, Inc.
• McKesson Corporation
• Morris and Dickson Company, LLC
• Smith Drug Company
• Value Drug Company

Paratek Pharmaceuticals, Inc.'s broader commercial infrastructure

The acquisition was intended to align XHANCE® with Paratek's existing commercial structure, moving OptiNose, Inc. from a single-product company to a multi-product entity. This integration is financially incentivized through Contingent Value Rights (CVRs) tied to XHANCE® net sales performance:

Financial Metric / Milestone	Value / Target
Upfront Cash Consideration per Share (Pre-Merger)	$9.00
Maximum Contingent Value Right (CVR) per Share	Up to $5.00
Total Potential Consideration per Share	Up to $14.00
CVR Milestone 1: Net Sales Target (by end of 2028)	$150 million (triggers $1.00/share payment)
CVR Milestone 2: Net Sales Target (by end of 2029)	$225 million (triggers $4.00/share payment)

The company's last publicly reported gross profit margin before the acquisition was 90.5%.

OptiNose, Inc. (OPTN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups OptiNose, Inc. targeted with its Exhalation Delivery System (EDS) technology, primarily through its XHANCE product.

Ear, Nose, and Throat (ENT) specialists

This group represents the primary prescribers for the company's flagship product, XHANCE, indicated for Chronic Rhinosinusitis with Nasal Polyps (CRSwNP). The promotional focus for XHANCE was specifically on a specialty audience of mostly ENT and Allergy specialists. OptiNose, Inc. expected peak XHANCE net revenues to exceed $300 million based on this focus. For context on the target pool, actively practicing otolaryngologists in the United States was estimated at 10,178 in 2023. Projections for the total otolaryngologist workforce in 2025 showed a supply of 11,590 Full-Time Equivalents (FTEs) under a status quo scenario. The company reported Q1 2025 revenue of $18.51 million.

Allergy specialists and their adult patients

Allergy specialists are the secondary, yet critical, segment for commercialization efforts. The patient base here overlaps significantly with the CRS population, as allergic rhinitis is a common comorbidity. The company was focused on patients treated by these specialists in the United States. The total addressable market for XHANCE expanded to a potential $2 billion market following a 2024 label expansion. The company's 2024 net revenue from XHANCE sales was $78.2 million for the twelve-month period ended December 31, 2024.

Adult patients with Chronic Rhinosinusitis (CRS)

This is the core patient population served by the primary indication of XHANCE. The label expansion in March 2024 targeted the broader Chronic Rhinosinusitis (CRS) market. The CRS market was estimated to be approximately 10 million patients following this label expansion. Chronic rhinosinusitis (CRS) affects approximately 14.6% of the United States population. For the more specific phenotype, Chronic Rhinosinusitis with Nasal Polyps (CRSwNP), the prevalence in the United States is estimated to be around 2-14% of the population. In 2024, 45.2% of patients presenting with what they thought were only nasal allergies were also diagnosed with CRS in one study.

Here's a quick look at the market scale relevant to the patient segment:

Metric	Value/Estimate
Estimated US Population with CRS	Approximately 14.6% of US population
Estimated US Population with CRSwNP	Around 2% to 14% of US population
Targeted CRS Market Size (Post-2024 Expansion)	Approximately 10 million patients
Total Addressable Market Potential (Post-2024 Expansion)	Potential $2 billion market
Peak Net Revenue Guidance (XHANCE)	Exceed $300 million

Pharmaceutical companies seeking advanced nasal delivery technology

This segment represents potential partners or acquirers interested in the proprietary Exhalation Delivery System (EDS) technology itself, beyond the current product portfolio. The company was acquired by Paratek Pharmaceuticals, Inc. on May 21, 2025. The acquisition value was up to $330 million. The company's pipeline included candidates for migraine and autism, suggesting potential licensing or development partnerships leveraging the EDS platform. The company reported $18.51 million in revenue for Q1 2025, showing commercial traction for the technology.

• The proprietary technology is the Bi-Directional Exhalation Delivery System (EDS).
• The technology delivers medication topically deep into the nasal passages.
• The company had 144 employees as of 2025.
• Total funding raised by OptiNose, Inc. was $664M prior to acquisition.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OptiNose, Inc. (OPTN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive OptiNose, Inc.'s operations, focusing on what it costs to keep XHANCE moving through the market as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward commercialization now that the major R&D hurdle for the new indication is cleared.

For the full year ended December 31, 2024, the company reported its primary operating expenses:

Expense Category	2024 Full Year Amount
Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses	$83.5 million
Research and Development (R&D) expenses	$3.9 million
Total Reported SG&A plus R&D expenses	$87.3 million

The R&D expenses of $3.9 million for 2024 marked a decrease from $5.3 million in 2023, largely because the costs for preparing and filing the supplemental new drug application for XHANCE were completed. This streamlining shows a shift in focus from pure development to commercial execution.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses of $83.5 million in 2024 were an increase from $79.8 million in the prior year. This increase directly reflects the investment in the commercial launch of XHANCE for chronic sinusitis without nasal polyps.

Cost of Goods Sold (COGS) for XHANCE manufacturing is managed efficiently, as evidenced by the gross profit margin reported for the last twelve months ending Q4 2023, which stood at 87.84%. This high margin is key to supporting the commercial spend.

The commercial engine driving the SG&A is built around a specialized sales force and targeted promotion. Here are the details on that structure:

• The specialist-focused campaign utilized 75 sales territories to target ENT and allergy specialists.
• The company aimed for a full year 2024 XHANCE average net revenue per prescription to exceed $250, up from a 2023 baseline.
• For the first quarter of 2025, OptiNose generated net revenue of $18.51 million, a 24.4% rise year-over-year.

Costs associated with regulatory compliance and quality control are embedded within OpEx, but specific compliance spending limits are also in place. For the reporting period of January 1, 2024, through December 31, 2024, OptiNose established an annual aggregate dollar limit of $2,500 on gifts, promotional materials, or items provided to an individual medical or healthcare professional in California. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

OptiNose, Inc. (OPTN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways OptiNose, Inc. generates cash, which, as of late 2025, is heavily concentrated on one product but has clear potential upside built into its structure. The primary engine right now is the commercial success of XHANCE.

Net product revenue from XHANCE sales is the immediate, tangible stream. For the first quarter of 2025, which ended March 31, 2025, OptiNose reported net product revenue of $18.51 million. This represented a strong year-over-year increase of 24.4%.

The company has set an ambitious internal target for the full year 2025. The goal is to achieve positive income from operations (GAAP) for the full year 2025. This focus on operational efficiency is key to turning revenue into profit.

Here's how the revenue picture for the year is being framed, though you know these projections can shift:

Metric	Amount/Target
Q1 2025 Net Product Revenue (XHANCE)	$18.51 million
Projected Full-Year 2025 Revenue	Approximately $91.03 million
FY 2025 Goal	Positive Income from Operations (GAAP)

Beyond the immediate sales, there are contingent revenue streams tied to the acquisition by Paratek Pharmaceuticals. These are the Contingent Value Rights (CVRs) that OptiNose shareholders received, which are essentially performance bonuses based on XHANCE's future success under the new ownership. These CVRs are non-tradeable, so you can't sell them off-you have to wait for the milestones to hit.

The potential future payout from these CVRs is structured around specific net sales targets for XHANCE:

• Payout of $1 per share if XHANCE achieves $150M in net sales in any calendar year before December 31, 2028.
• Additional payout of $4 per share if XHANCE achieves $225M in net sales in any calendar year before December 31, 2029.
• The maximum total payout per share under the CVR agreement is $5.00.

Also, don't forget about the Exhalation Delivery System (EDS) technology itself. OptiNose has evaluated exploring business development activities for the EDS outside of the ENT and allergy segments. This represents potential future revenue from out-licensing the device technology for use in other therapeutic areas, though specific 2025 figures aren't the focus right now. Honestly, this is the long-term optionality you look for in a specialty pharma play.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.