Sage Therapeutics, Inc. (SAGE): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Neurowissenschaften und pharmazeutischen Innovation erweist sich Sage Therapeutics als Pionierkraft, die sich strategisch durch das komplexe Terrain der Behandlung neurologischer Störungen bewegt. Durch die Nutzung eines ausgefeilten Geschäftsmodells, das modernste Forschung, strategische Partnerschaften und transformative therapeutische Lösungen vereint, ist das Unternehmen bereit, die Art und Weise, wie wir anspruchsvolle neurologische und psychiatrische Erkrankungen angehen, zu revolutionieren. Ihr einzigartiger Ansatz kombiniert eine strenge wissenschaftliche Methodik mit einer kühnen Vision zur Verbesserung der Patientenergebnisse und macht ihr Business Model Canvas zu einem faszinierenden Entwurf für Innovation und potenzielle bahnbrechende Therapien.

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Zusammenarbeit mit akademischen Forschungseinrichtungen

Sage Therapeutics hat Partnerschaften mit den folgenden akademischen Forschungseinrichtungen aufgebaut:

Institution	Fokusbereich	Jahr der Zusammenarbeit
Harvard Medical School	Neurowissenschaftliche Forschung	2019
Massachusetts General Hospital	Neurologische Störungen	2020

Strategische Partnerschaften mit Pharmaunternehmen

Sage Therapeutics hat strategische Partnerschaften mit den folgenden Pharmaunternehmen geschlossen:

• Biogen Inc. – Zusammenarbeit bei der Entwicklung neurowissenschaftlicher Medikamente
• Pfizer Inc. – Gemeinsame Forschung an neurologischen Behandlungsplattformen

Netzwerke für klinische Studien und Forschungskrankenhäuser

Sage Therapeutics arbeitet mit mehreren Netzwerken für klinische Studien zusammen:

Netzwerk/Krankenhaus	Schwerpunkt klinische Studien	Aktive Versuche
Mayo-Klinik	Depressionen und neurologische Störungen	3 laufende Versuche
Johns Hopkins Universität	Postpartale Depressionsforschung	2 aktive Studien

Lizenzvereinbarungen für die Arzneimittelentwicklung

Sage Therapeutics hat sich die folgenden Lizenzvereinbarungen gesichert:

• Exklusive Lizenzrechte für SAGE-217 von der Stanford University
• Kollaborative Lizenzvereinbarung mit der University of California, San Francisco

Forschungsmitarbeiter im Bereich Biotechnologie

Zu den wichtigsten Forschungskooperationen im Bereich Biotechnologie gehören:

Forschungspartner	Kollaborativer Fokus	Forschungsinvestitionen
Denali Therapeutics	Neurologische Arzneimittelentdeckung	Gemeinsamer Forschungsfonds in Höhe von 15 Millionen US-Dollar
Genentech	Neurowissenschaftliche Innovation	Verbundforschungsprogramm im Wert von 20 Millionen US-Dollar

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Neurowissenschaftliche Arzneimittelforschung und -entwicklung

Sage Therapeutics investierte im Jahr 2022 386,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung neuartiger neurologischer und psychiatrischer Behandlungen gegen Hirnerkrankungen.

F&E-Metrik	Wert 2022
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung	386,4 Millionen US-Dollar
Anzahl aktiver Forschungsprogramme	7 primäre neurologische Programme
Patentanmeldungen	23 aktive Patente

Klinisches Studienmanagement

Sage Therapeutics führte mehrere klinische Studien zu verschiedenen neurologischen Indikationen durch.

• Aktive klinische Studien: 5 Phase-2- und Phase-3-Studien
• Gesamtteilnehmer an klinischen Studien: Ungefähr 1.200 Patienten
• Investition in klinische Studien: 172,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2022

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Arzneimittelzulassungsprozesse

Sage Therapeutics verfolgt bei Interaktionen mit der FDA strenge Strategien zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften.

Regulatorische Metrik	Status 2022–2023
FDA-Interaktionen	12 formelle Treffen
Budget zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	45,3 Millionen US-Dollar
Aufsichtspersonal	37 engagierte Profis

Arzneimitteltests im präklinischen und klinischen Stadium

Sage Therapeutics unterhält eine solide Pipeline an Medikamententests mit Schwerpunkt auf neurologischen Erkrankungen.

• Wirkstoffe im präklinischen Stadium: 4 potenzielle Arzneimittelkandidaten
• Wirkstoffe im klinischen Stadium: 3 fortgeschrittene neurologische Behandlungen
• Testeinrichtungen: 2 spezielle Forschungszentren

Innovation in der neurologischen und psychiatrischen Behandlung

Das Unternehmen konzentriert sich auf die bahnbrechende Entwicklung neurologischer Behandlungen.

Innovationsmetrik	Daten 2022–2023
Innovationsinvestition	214,5 Millionen US-Dollar
Neue Behandlungsziele	6 neuartige neurologische Mechanismen
Forschungskooperationen	9 akademische und pharmazeutische Partnerschaften

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisiertes neurowissenschaftliches Forschungsteam

Im vierten Quartal 2023 beschäftigt Sage Therapeutics 341 Forschungs- und Entwicklungsexperten. Das Team umfasst 87 Doktoranden. Forscher, die auf Neurowissenschaften und neurologische Störungen spezialisiert sind.

Kategorie Forschungspersonal	Gesamtzahl
Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter	341
Ph.D. Forscher	87
Spezialisten für klinische Forschung	124

Proprietäre Plattformen zur Arzneimittelentwicklung

Sage Therapeutics hat sich entwickelt 3 zentrale neurologische Arzneimittelplattformen Der Schwerpunkt liegt auf innovativen Behandlungsmechanismen.

• GABA-Modulationsplattform
• Neurosteroid-Interventionsplattform
• Synaptische Regulierungsplattform

Portfolio für geistiges Eigentum

Mit Stand Dezember 2023 hält Sage Therapeutics weltweit 214 aktive Patente.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Patente der Vereinigten Staaten	127
Internationale Patente	87

Fortschrittliche Labor- und Forschungseinrichtungen

Sage Therapeutics betreibt zwei primäre Forschungseinrichtungen in Cambridge, Massachusetts, mit einer Gesamtfläche von 98.000 Quadratmetern Labor- und Forschungsfläche.

Bedeutende Risikokapital- und Investitionsfinanzierung

Gesamtfinanzierung von Sage Therapeutics ab 2023: 1,2 Milliarden US-Dollar

Finanzierungsquelle	Betrag
Risikokapitalinvestitionen	612 Millionen Dollar
Angebote für den öffentlichen Markt	588 Millionen US-Dollar

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Behandlungen für neurologische Erkrankungen

Sage Therapeutics konzentriert sich auf die Entwicklung neuartiger Behandlungen für neurologische Störungen mit spezifischen Details zur Produktpipeline:

Produkt	Hinweis	Entwicklungsphase	Potenzieller Marktwert
SAGE-217	Postpartale Depression	FDA-Zulassung (2019)	450 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
SAGE-324	Essentieller Tremor/Epilepsie	Klinische Studien der Phase 2	350 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Mögliche bahnbrechende Therapien für Depression und Epilepsie

Zu den neuropsychiatrischen Therapieschwerpunkten gehören:

• Depressionsbehandlung mit neuartigen Mechanismen
• Interventionsstrategien bei Epilepsie
• Schnell wirkende Interventionen bei neurologischen Störungen

Fortgeschrittene Entwicklung neuropsychiatrischer Medikamente

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen ab 2023:

Kategorie	Investitionsbetrag
F&E-Ausgaben	456,7 Millionen US-Dollar
Kosten für klinische Studien	287,3 Millionen US-Dollar

Gezielte therapeutische Lösungen für komplexe Hirnerkrankungen

Wichtige therapeutische Schwerpunkte:

• Neurologische Entwicklungsstörungen
• Mechanismen der Stimmungsregulation
• Neurologische Interventionsstrategien

Mögliche Verbesserung der Lebensqualität der Patienten

Kennzahlen zur Patientenauswirkung:

Metrisch	Projizierte Verbesserung
Symptomreduktion	Bis zu 65 % in klinischen Studien
Ansprechrate der Behandlung	48 % bei allen neurologischen Indikationen

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern

Sage Therapeutics pflegt durch gezielte Interaktionen eine direkte Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern:

Engagement-Methode	Häufigkeit	Zielspezialisten
Vertriebsmitarbeitertreffen	Vierteljährlich	Neurologen, Psychiater
Klinische Beiräte	Halbjährlich	Wichtige Meinungsführer

Patientenunterstützungs- und Aufklärungsprogramme

Zu den Initiativen zur Patientenunterstützung gehören:

• ZULRESSO® Patientenunterstützungsprogramm
• Online-Bildungsressourcen
• Webinare zum Disease State Management

Zusammenarbeit der wissenschaftlichen Gemeinschaft

Kennzahlen zur Zusammenarbeit mit wissenschaftlichen Einrichtungen:

Art der Zusammenarbeit	Anzahl der Partnerschaften	Forschungsinvestitionen
Akademische Forschungsstipendien	12	4,2 Millionen US-Dollar
Kooperationen bei klinischen Studien	8	6,7 Millionen US-Dollar

Teilnahme an medizinischen Konferenzen und Symposien

Details zum Konferenzengagement:

• Jahrestagung der American Psychiatric Association
• Internationale neuropsychiatrische Konferenz
• Neurowissenschaftliches Forschungssymposium

Digitale Gesundheitsinformationsplattformen

Statistiken zum digitalen Engagement:

Plattform	Monatliche Benutzer	Inhaltstyp
Unternehmenswebsite	45,000	Klinische Ressourcen
Professionelles Webinar-Portal	22,500	Therapeutische Ausbildung

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an Gesundheitseinrichtungen

Sage Therapeutics verfolgt einen gezielten Direktvertriebsansatz mit 37 spezialisierten Vertriebsmitarbeitern (Stand Q4 2023). Das Vertriebsteam konzentriert sich auf neurologische und psychiatrische Behandlungszentren, wobei der Schwerpunkt auf Krankenhäusern und Spezialkliniken liegt.

Vertriebskanaltyp	Anzahl der Vertreter	Zielinstitutionen
Neurologische Pflegezentren	22	Spezialisierte psychiatrische Krankenhäuser
Akademische medizinische Zentren	15	Forschungsuniversitäten

Pharmazeutische Vertriebsnetze

Sage Therapeutics arbeitet für den Produktvertrieb mit sechs großen Pharmahändlern zusammen, darunter AmerisourceBergen, Cardinal Health und McKesson.

• AmerisourceBergen: Hauptvertriebspartner
• Cardinal Health: Sekundärer Vertriebskanal
• McKesson: Vertrieb von Spezialpharmazeutika

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen

Im Jahr 2023 präsentierte Sage Therapeutics auf 14 großen medizinischen Konferenzen und investierte insgesamt 2,3 Millionen US-Dollar in konferenzbezogene Marketing- und Präsentationskosten.

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Investition
Neurowissenschaftliche Konferenzen	8	1,4 Millionen US-Dollar
Psychiatrische Forschungssymposien	6	$900,000

Wissenschaftliche Online-Veröffentlichungen

Sage Therapeutics veröffentlichte im Jahr 2023 Forschungsergebnisse in 22 von Experten begutachteten Fachzeitschriften, mit einer digitalen Reichweite von etwa 45.000 Medizinern.

Spezialisierte medizinische Marketingstrategien

Das Unternehmen stellt jährlich 17,5 Millionen US-Dollar für gezielte medizinische Marketingstrategien bereit, wobei der Schwerpunkt auf neurologischen und psychiatrischen Behandlungssegmenten liegt.

Marketingstrategie	Budgetzuweisung	Zielgruppe
Digitales Marketing	6,2 Millionen US-Dollar	Neurologen und Psychiater
Werbung in Printmedien	3,8 Millionen US-Dollar	Medizinische Fachzeitschriften und Veröffentlichungen
Ausbildungsprogramme für Ärzte	7,5 Millionen Dollar	Medizinische Fachkräfte

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Neurologen und Psychiater

Im vierten Quartal 2023 richtet sich Sage Therapeutics an etwa 45.000 Neurologen und 55.000 Psychiater in den Vereinigten Staaten. Wichtige verschreibungspflichtige Zielgruppen umfassen:

• Spezialisten für neurologische Störungen
• Fachkräfte für psychiatrische Behandlung
• Experten für neurologische Entwicklungsstörungen

Spezialgruppe	Gesamtpraktiker	Potenzielle Marktdurchdringung
Neurologen	45,000	32%
Psychiater	55,000	28%

Gesundheitseinrichtungen

Sage Therapeutics zielt im Jahr 2024 landesweit auf 6.093 Krankenhäuser und 14.500 spezialisierte Behandlungszentren.

Institutionstyp	Gesamtausstattung	Potenzielle Akzeptanzrate
Krankenhäuser	6,093	22%
Behandlungszentren	14,500	18%

Patienten mit behandlungsresistenten neurologischen Erkrankungen

Zielgruppen der Patientenpopulation im Jahr 2024:

• Schwere Depression: 17,3 Millionen Patienten
• Behandlungsresistente Depression: 4,5 Millionen Patienten
• Postpartale Depression: 500.000 Patienten

Forschungsuniversitäten und medizinische Zentren

Sage Therapeutics arbeitet im Jahr 2024 mit 289 Forschungseinrichtungen zusammen.

Kategorie der Institution	Gesamtinstitutionen	Aktive Forschungspartnerschaften
Forschungsuniversitäten	187	76
Medizinische Forschungszentren	102	45

Staatliche Gesundheitsbehörden

Zusammenarbeit mit Gesundheitsbehörden auf Bundes- und Landesebene:

• FDA-Interaktionen: 12 aktive Kommunikationskanäle
• NIH-Verbundprojekte: 8 laufende Forschungsinitiativen
• Staatliche Gesundheitsämter: 42 aktive Partnerschaften

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 berichtete Sage Therapeutics 475,4 Millionen US-Dollar bei den Forschungs- und Entwicklungskosten. Die F&E-Ausgaben des Unternehmens für die neun Monate bis zum 30. September 2023 betrugen 343,9 Millionen US-Dollar.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben
2022	475,4 Millionen US-Dollar
2023 (9 Monate)	343,9 Millionen US-Dollar

Investitionen in klinische Studien

Sage Therapeutics hat erhebliche Ressourcen für klinische Studien in mehreren Therapiebereichen bereitgestellt:

• Budget für klinische Studien zu neurologischen Störungen: 189,2 Millionen US-Dollar
• Psychiatrische Indikationsforschung: 132,5 Millionen US-Dollar
• Klinische Entwicklung seltener Krankheiten: 87,6 Millionen US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Aufwendungen des Unternehmens für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2022 auf ca 42,3 Millionen US-Dollar, einschließlich FDA-Einreichungen, klinischer Dokumentation und behördlicher Überwachung.

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

IP-Kategorie	Jährliche Kosten
Patentanmeldung	7,6 Millionen US-Dollar
Patentpflege	4,2 Millionen US-Dollar
Rechtsschutz	5,9 Millionen US-Dollar

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Sage Therapeutics meldete Gesamtbetriebskosten von 636,7 Millionen US-Dollar für das Geschäftsjahr 2022, in dem Verwaltungskosten enthalten sind.

• Allgemeine Verwaltungskosten: 87,5 Millionen US-Dollar
• Vertriebs- und Marketingkosten: 64,3 Millionen US-Dollar
• Kosten für Unternehmensinfrastruktur: 53,2 Millionen US-Dollar

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Potenzielle Einnahmen aus der Arzneimittellizenzierung

Ab dem vierten Quartal 2023 meldete Sage Therapeutics potenzielle Einnahmen aus der Arzneimittellizenzierung im Zusammenhang mit ZULRESSO (Brexanolon) und Zuranolon (SAGE-217). Das Lizenzierungspotenzial mit Biogen für Zuranolon umfasst:

• Mögliche Meilensteinzahlungen bis zu 1,6 Milliarden US-Dollar
• Gestaffelte Lizenzgebühren zwischen 15 % und 25 % auf den Nettoumsatz

Zukünftiger Verkauf pharmazeutischer Produkte

Der Schwerpunkt des pharmazeutischen Produktverkaufs von Sage Therapeutics liegt auf neurologischen und psychiatrischen Erkrankungen, wobei das Hauptumsatzpotenzial aus Folgendem besteht:

Produkt	Potenzieller Markt	Geschätztes jährliches Umsatzpotenzial
ZULRESSO	Postpartale Depression	50-75 Millionen Dollar
Zuranolon	Schwere depressive Störung	500-750 Millionen US-Dollar

Forschungsstipendien und Finanzierung

Im Jahr 2023 erhielt Sage Therapeutics Forschungsgelder und Zuschüsse in Höhe von insgesamt rund 12,3 Millionen US-Dollar aus verschiedenen Quellen, darunter:

• Zuschüsse der National Institutes of Health (NIH).
• Unterstützung privater Forschungsstiftungen

Strategische Partnerschaftsvereinbarungen

Zu den wichtigsten strategischen Partnerschaftsvereinbarungen gehören:

• Biogen-Zusammenarbeit für die Entwicklung von Zuranolon
• Gesamtwert der Zusammenarbeit: Bis zu 1,975 Milliarden US-Dollar

Mögliche Meilensteinzahlungen aus der Arzneimittelentwicklung

Meilensteinzahlungsstruktur für wichtige Arzneimittelentwicklungsprogramme:

Arzneimittelkandidat	Entwicklungsphase	Mögliche Meilensteinzahlungen
Zuranolon	Phase-3-Studien	Bis zu 500 Millionen US-Dollar
SAGE-324	Klinische Entwicklung	Bis zu 250 Millionen US-Dollar

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) delivers right now, centered on their approved and pipeline assets for brain health disorders.

ZURZUVAE: First-and-only oral, 14-day treatment for adults with PPD.

• ZURZUVAE is the first-and-only oral, 14-day treatment approved by the FDA in August 2023 for adults with postpartum depression (PPD).
• Collaboration revenue from ZURZUVAE sales reached $13.8 million in the first quarter of 2025.
• Collaboration revenue increased to $23.2 million in the second quarter of 2025.
• In Q2 2025, the company shipped greater than 4,000 prescriptions, representing a 36% increase from Q1 2025.
• More than 70% of women prescribed ZURZUVAE in Q1 2025 were receiving it as their first new treatment for PPD.
• OBGYNs accounted for about 80% of all prescriptions in Q2 2025.

Convenience of an oral medication versus intravenous (IV) administration (ZULRESSO).

The shift from the prior treatment option highlights a major value driver. Here's the quick math on the commercial results:

Metric	ZURZUVAE (Oral, 14-day)	ZULRESSO (IV Infusion)
Administration	Once-daily pill for 14 days	Continuous 60-hour infusion regimen
Q1 2025 Collaboration Revenue	$13.8 million	$0 net revenue
Q2 2025 Collaboration Revenue	$23.2 million	$0 net revenue
Full Year 2024 Net Revenue	$36.1 million (Collaboration Revenue)	$3.6 million

Rapid onset of action for severe brain health disorders.

While ZURZUVAE is for PPD, the company's foundational science suggests rapid action is a core value proposition for severe disorders. For instance, in a prior Phase II study for bipolar depression using a related compound (SAGE-217), patients showed a rapid and durable response. Sage Therapeutics developed the only two FDA-approved treatments indicated for postpartum depression.

Pioneering new therapeutic pathways for unmet needs in brain health.

Sage Therapeutics is advancing a pipeline targeting significant unmet needs beyond PPD. They focus research on modulation of GABA and NMDA receptors.

• SAGE-319 Phase 1 multiple ascending dose (MAD) study data expected by late 2025.
• SAGE-324 is being evaluated for seizures in developmental and epileptic encephalopathies (DEEs), with an update expected in mid-2025.
• The company continues early discovery work within its NMDA receptor negative allosteric modulator (NAM) platform.

The cash position as of March 31, 2025, was $424 million, which the company anticipates will support operations to mid-2027. Finance: draft 2026 operating expense forecast by next Tuesday.

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) manages its connections with the medical community and patients for its key product, ZURZUVAE. This is heavily influenced by the partnership with Biogen, so the relationship structure is critical.

Co-promotion and high-touch support through the Biogen joint sales force.

The commercialization of ZURZUVAE relies on the combined efforts of both companies, which includes recent joint sales force expansions. The financial structure reflects this shared effort. For the second quarter ended June 30, 2025, Sage Therapeutics generated $23.2 million in collaboration revenue from ZURZUVAE. This figure represents exactly 50% of the net revenue recorded when Biogen ships ZURZUVAE to the distributors, aligning with the original 50/50 profit sharing scheme for the product. To support these efforts, the reimbursement from Sage to Biogen for Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses pursuant to the Collaboration and License Agreement was $6.2 million in Q2 2025. The overall joint commercialization investment with Biogen was anticipated to increase in 2025.

Metric	Value	Period/Context
ZURZUVAE Collaboration Revenue (Sage)	$23.2 million	Q2 2025
Sage Share of Net Revenue	50%	Collaboration Agreement
Sage Reimbursement to Biogen for SG&A	$6.2 million	Q2 2025
Prescriptions Shipped (Cumulative)	Greater than 13,500	As of Q2 2025

Patient advocacy and support programs for PPD treatment access.

Getting the medicine to the patient involves dedicated support structures. The ZURZUVAE For You program acts as a patient support system, offering Support Coordinators to help patients navigate their treatment journey and answer product and disease questions. Sage Patient Advocacy also works as a trusted ally to the advocacy community, focusing on understanding how brain health disorders affect lives and supporting efforts to close gaps in education and improve care. Shipment data shows the reach of this access effort:

• Shipped greater than 4,000 prescriptions in the second quarter of 2025.
• In Q2 2025, about 80% of women prescribed ZURZUVAE received it as their first new treatment for PPD.
• In Q1 2025, More than 70% of women prescribed ZURZUVAE were receiving it as their first new treatment.

Direct engagement with healthcare providers (HCPs) via Medical Hub and education.

Direct engagement focuses on educating and supporting the prescribers. The primary prescribers are clear from the data. For the second quarter of 2025, OBGYNs accounted for about 80% of all prescriptions, a figure consistent with the first quarter of 2025 where OBGYNs accounted for almost 80%. Sage Therapeutics maintains the Sage Medical Hub, a resource for licensed HCPs and key stakeholders. This hub allows visitors to Request a call from an MSL (Medical Science Liaison) and submit Medical Information Requests. Furthermore, the commercialization plan includes expanded disease state awareness efforts to support increased PPD screening and diagnosis. Data shared in November 2025 context suggested that while 90% of providers had a screening protocol implemented, only 80% consistently followed these protocols, highlighting an area for targeted HCP education.

Managed access programs to navigate insurance and affordability.

Navigating insurance hurdles is a key part of the customer relationship for a specialty drug. Sage Therapeutics and Biogen have achieved significant formulary wins. As of the second quarter of 2025, greater than 95% of Commercial and Medicaid lives are covered or have a path to coverage. The majority of these covered lives benefit from having no step edits or complex prior authorizations. Looking at earlier data from December 2024, ZURZUVAE was covered for ~95% of insured Commercial and Medicaid patients and was covered by the 3 largest pharmacy benefit managers. For patients needing financial help, the ZURZUVAE Savings Card Program may be available to eligible adult patients with commercial insurance, potentially allowing them to pay as little as a $0 copay for their prescription.

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - Canvas Business Model: Channels

The commercialization strategy for Sage Therapeutics, Inc. relies on a focused, multi-pronged channel approach to drive adoption of ZURZUVAE for postpartum depression (PPD).

Joint U.S. Sales Force Targeting

• Joint sales force expansions are part of the commercialization investment plan to scale and accelerate ZURZUVAE growth in PPD.
• Total ZURZUVAE writers increased by greater than 20% in the first quarter of 2025.
• In the second quarter of 2025, OB/GYNs accounted for about 80% of all ZURZUVAE prescriptions.
• In the first quarter of 2025, OBGYNs accounted for almost 80% of all prescriptions.

Specialty Pharmacy Network for Drug Distribution and Fulfillment

Distribution for ZURZUVAE utilizes a specialty network model, typical for complex therapeutics. As of the second quarter ended June 30, 2025, ZURZUVAE shipments were greater than 4,000 prescriptions.

Metric	Value/Period	Date/Context
ZURZUVAE Collaboration Revenue	$23.2 million	Second Quarter 2025
ZURZUVAE Shipments	Greater than 4,000 prescriptions	Second Quarter 2025
Total ZURZUVAE Shipments Since Launch	Greater than 13,500	As of June 30, 2025
Payer Coverage (Commercial/Medicaid)	Greater than 95% of lives covered or have a path to coverage	As of June 30, 2025

Digital Marketing and Disease State Awareness Campaigns

Sage Therapeutics has planned digital marketing campaigns and expanded disease state awareness efforts to support increased PPD screening and diagnosis.

• Global digital ad spending in 2025 is projected to be over $734.6 billion.
• Businesses on average earn $5 for every $1 spent on digital marketing.
• Short-form videos in content marketing show an ROI of 31%.

Investor Relations and Corporate Communications (pre-acquisition)

Corporate communications included regular financial reporting and updates regarding the strategic alternatives review process, which concluded with an acquisition announcement in mid-2025.

The definitive agreement for Supernus Pharmaceuticals to acquire Sage Therapeutics was announced in June 2025.

• Cash offer per share: $8.50 (Aggregate approximately $561 million).
• Contingent Value Right (CVR) value per share: Up to $3.50 (Aggregate up to approximately $234 million).
• Total potential consideration per share: Up to $12.00.
• Cash, cash equivalents, and marketable securities as of June 30, 2025: $366 million.
• Sage anticipates its cash runway extends to mid-2027 based on the current operating plan.

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) targets right now to drive adoption of ZURZUVAE (zuranolone) for postpartum depression (PPD). This is where the near-term revenue is, so the numbers here are what matter most for the 2025 outlook.

The primary patient segment is adult women recently diagnosed with PPD. While the US saw approximately 3,628,934 registered births in 2024, the immediate target is the subset of these women who develop PPD and are prescribed ZURZUVAE. Since its launch in December 2023, Sage Therapeutics has shipped greater than 13,500 total prescriptions of ZURZUVAE to women with PPD as of the second quarter of 2025. The momentum is clear; in the second quarter of 2025 alone, greater than 4,000 prescriptions were shipped.

Healthcare providers (HCPs) are the gatekeepers to this patient group. Sage Therapeutics is heavily focused on two specialties:

• The number of actively practicing OB/GYNs in the United States as of 2025 is cited as 53,163.
• OB/GYNs accounted for about 80% of all ZURZUVAE prescriptions in the second quarter of 2025.
• Psychiatrists are also key screeners and prescribers, though their specific prescription volume share for ZURZUVAE is not explicitly stated, company data suggests greater than 90% aided brand awareness among both OB/GYNs and psychiatrists as of late 2024.

Payers are a critical segment because access dictates utilization. For a high-value, novel therapy, coverage terms are everything. As of the second quarter of 2025, greater than 95% of Commercial and Medicaid lives are covered or have a path to coverage for ZURZUVAE, with the majority having no step edits or complex prior authorizations. This high coverage rate supports the goal of establishing ZURZUVAE as the standard of care in a US PPD treatment market that was valued at $370.7 million in 2024.

Future patients represent the pipeline segment, which is a strategic focus for long-term value. Sage Therapeutics anticipates data from the Phase 1 Multiple Ascending Dose study of SAGE-319, a potential treatment for behavioral symptoms associated with certain neurodevelopmental disorders, by late 2025.

Here's a quick look at the key segment metrics as of mid-2025:

Customer Segment Group	Key Metric/Data Point (2025)	Source Context/Timeframe
PPD Patients (Current)	Greater than 13,500 total ZURZUVAE prescriptions shipped since launch	As of Q2 2025
PPD Patients (Annual Context)	Approximately 3,628,934 US births	2024 data, context for potential patient pool
HCPs (OB/GYNs)	53,163 actively practicing OB/GYNs in the US	As of 2025
HCPs (Prescribing Behavior)	About 80% of ZURZUVAE prescriptions from OB/GYNs	Q2 2025
Payers (Commercial/Medicaid)	Greater than 95% of lives covered or have a path to coverage	As of Q2 2025
Future Patients (Pipeline)	Phase 1 SAGE-319 MAD study data expected	By late 2025

It's important to note the patient profile for ZURZUVAE: About 80% of women prescribed the drug received it as their first new treatment for PPD, which shows the high unmet need Sage Therapeutics is addressing. Also, the company is focused on driving repeat prescribing; about 60% of targeted HCPs wrote repeat prescriptions after their initial ZURZUVAE script in 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) engine, which is heavily weighted toward supporting the ZURZUVAE launch and maintaining pipeline progress, even after the 2024 reorganization. Honestly, the cost structure reflects a company transitioning from pure R&D spend to a commercial reality.

The overall Selling, General & Administrative (SG&A) expenses for the first half of 2025 totaled $119.6 million. This figure is the sum of the first quarter's $57.6 million and the second quarter's $62.0 million in SG&A spend.

Research and Development (R&D) expenses show the impact of the prior year's streamlining efforts. For the first quarter of 2025, R&D expenses were $22.8 million, which was a sharp reduction year-over-year, reflecting reduced headcount and reprioritization of early-stage programs. Still, R&D remains a significant, though leaner, cost center.

Costs directly tied to the product, specifically Costs of Revenues related to ZURZUVAE manufacturing and distribution, were quite low in the first quarter of 2025 at $0.7 million. To be fair, the second quarter showed a slight negative cost of revenues at negative ($0.1) million, which included a one-time reversal of previously accrued regulatory expenses of $0.6 million.

The collaboration with Biogen creates a unique cost flow, particularly around commercialization. Sage Therapeutics, Inc. incurs costs that are then reimbursed. For instance, the reimbursement Sage paid to Biogen for SG&A expenses pursuant to the collaboration agreement was $4.8 million in the first quarter of 2025. This reflects the ongoing joint investment in promoting ZURZUVAE.

You can see the breakdown of some key cost components for Q1 2025 below:

Cost Component	Amount (Q1 2025)
Selling, General & Administrative (SG&A) Expenses	$57.6 million
Research & Development (R&D) Expenses	$22.8 million
Costs of Revenue (ZURZUVAE related)	$0.7 million
Restructuring Expenses (from 2024 reorganization)	$0.5 million
Reimbursement to Biogen for SG&A (Commercialization)	$4.8 million

The company also recorded minor, non-recurring costs related to the 2024 reorganization in the first quarter of 2025, specifically $0.5 million in restructuring charges.

Here's a quick look at how the SG&A costs trended across the first two quarters:

• Selling, General & Administrative (SG&A) Expenses (Q1 2025): $57.6 million
• Selling, General & Administrative (SG&A) Expenses (Q2 2025): $62.0 million
• Total H1 2025 SG&A: $119.6 million

The increase in Q2 SG&A was primarily due to higher collaboration commercialization efforts and professional fees related to the strategic alternatives review process.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sage Therapeutics, Inc. (SAGE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Sage Therapeutics, Inc. as of late 2025, which are heavily weighted toward product collaboration milestones following the Supernus acquisition closing in the third quarter of 2025. The core of the near-term revenue is tied to the commercial success of ZURZUVAE in the United States.

The primary revenue driver is collaboration revenue from ZURZUVAE U.S. sales, which operates under a 50% profit share arrangement with Biogen. This structure means Sage Therapeutics receives half of the net revenue Biogen records for ZURZUVAE shipments to distributors in the U.S..

For the first half of 2025, this collaboration stream delivered solid results, directly matching the expected figure. Specifically, ZURZUVAE collaboration revenue totaled $37.0 million in the first half of 2025. This was comprised of $13.8 million recognized in the first quarter of 2025 and $23.2 million in the second quarter of 2025. The second quarter revenue represented a significant acceleration, showing a 68% increase from the first quarter of 2025.

The revenue structure is summarized below based on the first half performance:

Revenue Component	Period Ending June 30, 2025	Basis/Notes
ZURZUVAE Collaboration Revenue (Q1 2025)	$13.8 million	50% of Biogen's net U.S. revenue
ZURZUVAE Collaboration Revenue (Q2 2025)	$23.2 million	50% of Biogen's net U.S. revenue
Total ZURZUVAE Collaboration Revenue (H1 2025)	$37.0 million	Sum of Q1 and Q2 2025

A major shift in the revenue outlook comes from the acquisition by Supernus Pharmaceuticals, which closed on July 31, 2025. This introduced potential contingent value right (CVR) payments from Supernus acquisition upon milestone achievement. The total consideration included one non-tradable CVR per share, representing the right to receive up to $3.50 per share in cash upon specified milestones.

These CVR milestones represent future, contingent revenue streams, not yet realized as of the end of the second quarter:

• First commercial sale in Japan for MDD by June 30, 2026, for $0.50 per CVR.
• U.S. Net Sales equal to or exceeding $250 million in a calendar year on or before December 31, 2027, for $1.00 per CVR.
• U.S. Net Sales equal to or exceeding $300 million in a calendar year on or before December 31, 2028, for $1.00 per CVR.

The aggregate maximum payable amount across all CVRs was up to approximately $234 million based on the total shares tendered.

Finally, there is other collaboration revenue from partners like Shionogi. This revenue stream is distinct from the Biogen ZURZUVAE profit share. For the second quarter of 2025, this category brought in $8.5 million. This is significantly higher than the estimated $0.3 million for the first quarter of 2025 (derived from Total Revenue of $14.1M minus ZURZUVAE revenue of $13.8M). The Shionogi agreement specifically covers zuranolone development and commercialization in Japan, Taiwan, and South Korea, with potential milestone payments reaching up to $485 million from that partnership alone.