Sunoco LP (SUN): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Kraftstoffverteilung und -logistik zeichnet sich Sunoco LP (SUN) als strategisches Kraftpaket aus, das durch sein innovatives Geschäftsmodell die komplexe Landschaft des Erdölhandels verändert. Sunoco LP bedient mehrere Kundensegmente von Convenience-Stores bis hin zu kommerziellen Flottenbetreibern und hat sorgfältig einen umfassenden Ansatz entwickelt, der effiziente Kraftstoffverteilung, strategische Partnerschaften und robuste Infrastruktur in Einklang bringt. Diese Untersuchung des Business Model Canvas von Sunoco LP enthüllt die komplizierten Mechanismen, die ihren Erfolg auf einem wettbewerbsintensiven Energiemarkt vorantreiben, und bietet Einblicke, wie sie durch ausgefeilte Betriebsstrategien und vielfältige Einnahmequellen einen Wettbewerbsvorteil wahren.

Sunoco LP (SUN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Erdölraffinerien und Lieferanten für die Kraftstoffverteilung

Sunoco LP arbeitet mit mehreren Erdölraffinerien zusammen, um die Kraftstoffversorgung sicherzustellen. Ab 2023 unterhält das Unternehmen strategische Partnerschaften mit:

Raffineriepartner	Jährliches Liefervolumen	Vertragsdauer
Phillips 66	85 Millionen Gallonen	5-Jahres-Vertrag
Marathon Petroleum	72 Millionen Gallonen	3-Jahres-Vertrag

Einzelhandelsketten für den Kraftstoffverkauf

Sunoco LP arbeitet mit großen Convenience-Store-Netzwerken zusammen:

• 7-Eleven: 500 Markentankstellen
• Kreis K: 350 Kraftstoffverteilungspunkte
• Speedway: 250 integrierte Tankstellen

Transport- und Logistikunternehmen

Zu den wichtigsten Logistikpartnerschaften gehören:

Logistikpartner	Jährliches Transportvolumen	Servicetyp
J.B. Hunt Transport Services	45 Millionen Gallonen	Transport von Tankwagen
Rittertransport	38 Millionen Gallonen	Regionale Kraftstoffverteilung

Pipelinebetreiber für den Kraftstofftransport

Sunoco LP unterhält wichtige Pipeline-Partnerschaften:

• Energietransferpartner: 2.500 Meilen dedizierter Kraftstoffpipelines
• Enterprise Products-Partner: 1.800 Meilen Kraftstofftransportwege

Eigentümer von Tankstellen und Lagereinrichtungen

Zu den strategischen Speicherpartnerschaften gehören:

Lagereinrichtung	Speicherkapazität	Standort
NuStar Energy	12 Millionen Barrel	Golfküste von Texas
Magellan Midstream-Partner	8,5 Millionen Barrel	Region Mittlerer Westen

Sunoco LP (SUN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Kraftstoffverteilung und Großhandelslogistik

Sunoco LP verteilt jährlich etwa 11,5 Milliarden Gallonen Kraftstoff in mehreren Bundesstaaten. Das Unternehmen betreibt 13 Tankstellen und verwaltet ein Großhandelsvertriebsnetz, das über 10.000 Einzelhandelsstandorte bedient.

Verteilungsmetrik	Jahresvolumen
Gesamte Kraftstoffverteilung	11,5 Milliarden Gallonen
Tankstellen	13 Betriebsterminals
Einzelhandelsstandorte bedient	Über 10.000 Websites

Einzelhandelsverkauf von Kraftstoffen über ein Tankstellennetz

Sunoco betreibt 5.560 Kraftstoffeinzelhandelsstandorte in 30 Bundesstaaten mit einer bedeutenden Präsenz in Convenience-Stores und Kraftstoffeinzelhandelsmärkten.

• Gesamtzahl der Tankstellen im Einzelhandel: 5.560
• Betriebene Staaten: 30
• Marken-Convenience-Stores: Ungefähr 1.000

Kraftstofftransport und -lagerung

Das Unternehmen unterhält eine robuste Transportinfrastruktur mit speziellen Logistikkapazitäten.

Transportmittel	Kapazität/Menge
Kraftstoffspeicherkapazität	16 Millionen Barrel
LKW-Flotte	Über 350 Kraftstofftransportfahrzeuge

Marketing und Markenmanagement

Sunoco investiert jährlich etwa 45 Millionen US-Dollar in Marketing- und Markenentwicklungsinitiativen.

Betriebseffizienz und Supply-Chain-Optimierung

Das Unternehmen konzentriert sich auf die Effizienz der Lieferkette Im Jahr 2023 wurden 78 Millionen US-Dollar in die Optimierung der technologischen Infrastruktur und Logistik investiert.

• Investition in Supply-Chain-Technologie: 78 Millionen US-Dollar
• Verbesserung der Logistikeffizienz: 12 % im Jahresvergleich
• Initiativen zur digitalen Transformation: Kontinuierliche Umsetzung

Sunoco LP (SUN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Kraftstoffverteilungsnetz

Sunoco LP betreibt ein Kraftstoffvertriebsnetz, das sich über 31 Bundesstaaten in den Vereinigten Staaten erstreckt und über 9.900 Kraftstoffeinzelhandelsgeschäfte und Convenience-Stores umfasst.

Netzwerkmetrik	Menge
Gesamtzahl der Tankstellen im Einzelhandel	9,900+
Geografische Abdeckung	31 US-Bundesstaaten
Jährliches Kraftstoffverteilungsvolumen	4,7 Milliarden Gallonen

Strategische Kraftstoffspeicher- und Transportinfrastruktur

Sunoco LP unterhält eine umfassende Kraftstofflager- und Transportinfrastruktur.

• Gesamtlagerkapazität: 14,5 Millionen Barrel
• Pipelinenetz: über 6.000 Meilen
• Terminaleinrichtungen: 62 strategische Standorte

Starke Beziehungen zu Erdöllieferanten

Zu den wichtigsten Beziehungen zu Erdöllieferanten zählen große Raffinerien und unabhängige Produzenten.

Lieferantenkategorie	Anzahl der Partnerschaften
Große Raffinerien	8
Unabhängige Produzenten	25+

Fortschrittliche Logistik- und Technologiesysteme

Sunoco LP nutzt eine fortschrittliche technologische Infrastruktur für einen effizienten Betrieb.

• Echtzeit-Bestandsverwaltungssysteme
• GPS-gestützte Transportverfolgung
• Automatisierte Kraftstoffverteilungsplattformen

Erfahrenes Management- und Betriebsteam

Führungsteam mit umfassender Erfahrung im Energiesektor.

Managementmetrik	Details
Durchschnittliche Managementerfahrung	18+ Jahre
Gesamtzahl der Mitarbeiter	1,400+

Sunoco LP (SUN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Zuverlässige und konsistente Kraftstoffversorgung für Einzelhändler

Sunoco LP beliefert rund 10.000 Einzelhandelsstandorte in 30 Bundesstaaten und liefert ab 2023 jährlich 1,8 Milliarden Gallonen Kraftstoff. Das Unternehmen betreibt eigene Pipelines mit einer Länge von 5.200 Meilen und unterhält strategische Kraftstofflageranlagen in wichtigen Vertriebsregionen.

Metrisch	Wert
Einzelhandelsstandorte bedient	10,000
Jährliches Kraftstoffliefervolumen	1,8 Milliarden Gallonen
Länge des Pipeline-Netzwerks	5.200 Meilen

Wettbewerbsfähige Preise für Kraftstoffprodukte

Sunoco LP sorgt durch strategische Großhandelsbeschaffung für wettbewerbsfähige Kraftstoffpreise mit einer durchschnittlichen Kraftstoffgroßhandelsmarge von 0,15 bis 0,20 US-Dollar pro Gallone im Jahr 2023.

Breite geografische Abdeckung

Die geografische Verteilung umfasst Schlüsselregionen:

• Texas: 35 % des Vertriebsnetzes
• Florida: 15 % des Vertriebsnetzes
• Kalifornien: 12 % des Vertriebsnetzes
• Andere Staaten: 38 % des Vertriebsnetzes

Effiziente Kraftstoffverteilungs- und Transportdienste

Zu den Kennzahlen zur Transporteffizienz gehören:

Effizienzmetrik	Leistung
Flottengröße	425 Tankwagen
Durchschnittliche Lieferzeit	12-18 Stunden
Genauigkeit der Kraftstoffabgabe	99.7%

Vielfältiges Portfolio an Erdöl- und Kraftstoffprodukten

Aufschlüsselung des Produktportfolios:

• Benzin: 65 % des gesamten Kraftstoffvolumens
• Diesel: 25 % des gesamten Kraftstoffvolumens
• Ethanolmischungen: 7 % des gesamten Kraftstoffvolumens
• Spezialkraftstoffe: 3 % des gesamten Kraftstoffvolumens

Gesamtumsatz aus der Kraftstoffverteilung im Jahr 2023: 22,4 Milliarden US-Dollar

Sunoco LP (SUN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Vertragspartnerschaften mit Einzelhändlern

Sunoco LP unterhält ab 2023 10.387 Kraftstoffeinzelhandelsgeschäfte in 30 Bundesstaaten. Das Unternehmen hat langfristige Lieferverträge mit abgeschlossen ca. 9.700 unabhängige Einzelhandelsstandorte.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Standorte	Vertragsdauer
Marken-Einzelhandelspartnerschaften	7,523	3-5 Jahre
Markenfreie Lieferverträge	2,177	1-3 Jahre

Direktvertrieb und Account Management

Sunoco LP beschäftigt 872 Direktvertriebsmitarbeiter, die Kraftstoffkonten für Unternehmen und Gewerbe verwalten. Der Jahresumsatz aus Direktvertriebskanälen erreichte im Jahr 2023 19,2 Milliarden US-Dollar.

• Enterprise-Account-Management-Team: 214 Fachleute
• Handelsvertreter für gewerbliche Kraftstoffe: 658 Fachleute
• Durchschnittlicher Kontoportfoliowert: 22,7 Millionen US-Dollar pro Vertreter

Kundensupport und technische Unterstützung

Das Unternehmen betreibt ein zentrales Kundensupport-Center mit 237 engagierte Support-Mitarbeiter. Die durchschnittliche Antwortzeit auf Kundenanfragen beträgt 12,4 Minuten.

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit	Jährliches Supportvolumen
Telefonsupport	8,6 Minuten	412.000 Anrufe
E-Mail-Support	17,2 Minuten	286.000 E-Mails

Digitale Plattformen zur Auftragsverfolgung

Die digitale Plattform von Sunoco LP verarbeitet täglich etwa 64.000 Kraftstoffbestellungen mit einer Genauigkeitsrate von 99,7 %. Die Nutzung mobiler und Webplattformen stieg im Jahr 2023 um 37 %.

• Monatlich aktive Nutzer der mobilen App: 186.000
• Monatlich aktive Benutzer der Webplattform: 342.000
• Volumen der digitalen Auftragsabwicklung: 23,4 Millionen Bestellungen jährlich

Reaktionsschnelles und flexibles Servicemodell

Sunoco LP unterhält ein flexibles Servicemodell mit maßgeschneiderten Kraftstoffversorgungslösungen für verschiedene Marktsegmente. Die Kundenbindungsrate liegt im Jahr 2023 bei 94,3 %.

Marktsegment	Anpassungsebene	Retentionsrate
Einzelhandelstankstellen	Hoch	96.1%
Kommerzielle Flotten	Mittel	92.7%

Sunoco LP (SUN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 betreibt Sunoco LP ein Direktvertriebsteam von etwa 125 professionellen Vertriebsmitarbeitern, die 30 Bundesstaaten in den Vereinigten Staaten abdecken.

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	125
Geografische Abdeckung	30 Staaten
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	3,2 Millionen US-Dollar

Online-Bestellplattformen

Sunoco LP verfügt über robuste digitale Bestellfunktionen mit den folgenden digitalen Plattformstatistiken:

• Transaktionsvolumen der digitalen Plattform: 42 % der gesamten Kraftstofftransaktionen
• Jährlicher Online-Bestellwert: 1,7 Milliarden US-Dollar
• Anzahl der Downloads mobiler Apps: 385.000 aktive Benutzer

Großhandelsnetzwerk für Kraftstoffvertrieb

Die Großhandelsvertriebsinfrastruktur von Sunoco LP umfasst:

Vertriebsnetzwerkmetrik	Wert
Gesamtverteilungszentren	87
Jährliches Kraftstoffverteilungsvolumen	4,3 Milliarden Gallonen
Größe der Logistikflotte	624 Tankwagen

Convenience-Store-Partnerschaften

Sunoco LP unterhält strategische Partnerschaften mit Convenience-Store-Netzwerken:

• Gesamtzahl der Convenience-Store-Partnerschaften: 1.100 Standorte
• Partnerschaftsabdeckung: 22 Staaten
• Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Partnerschaft: 2,6 Millionen US-Dollar

Digitale Kommunikations- und Marketingkanäle

Zu den digitalen Marketing- und Kommunikationskennzahlen für Sunoco LP gehören:

Digitaler Kanal	Engagement-Metrik
Social-Media-Follower	215,000
E-Mail-Marketing-Liste	475.000 Abonnenten
Monatlicher Website-Traffic	1,2 Millionen Besucher

Sunoco LP (SUN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Einzelhandels-Convenience-Stores

Im Jahr 2024 bedient Sunoco LP rund 9.900 Standorte in den Vereinigten Staaten. Das Unternehmen betreibt und liefert Treibstoff 5.400 Einzelhandels-Convenience-Stores direkt.

Segmentcharakteristik	Spezifische Daten
Gesamtzahl der Einzelhandelsstandorte	9.900 Websites
Direkt betriebene Geschäfte	5.400 Convenience-Stores
Jährliches Kraftstoffvolumen	4,3 Milliarden Gallonen

Unabhängige Tankstellenbesitzer

Sunoco LP bietet Kraftstoffversorgungs- und Vertriebsdienstleistungen an 4.500 unabhängige Tankstellenbesitzer über mehrere Staaten hinweg.

• Geografische Abdeckung: 30 Staaten
• Unterstützung der Lieferkette: Kraftstoffgroßhandel
• Jährlicher Kraftstoffvorrat: Ungefähr 1,2 Milliarden Gallonen

Kommerzielle Flottenbetreiber

Das Unternehmen bedient über 500 gewerbliche Flottenkunden mit speziellen Kraftstoffversorgungslösungen.

Flottentyp	Anzahl der Kunden
Speditionen	275
Lieferdienste	125
Kommunale Flotten	100

Regionale Transportunternehmen

Sunoco LP unterstützt rund 250 regionale Verkehrsunternehmen mit gleichmäßiger Kraftstoffversorgung.

• Kraftstoffvolumen: 600 Millionen Gallonen jährlich
• Serviceregionen: Hauptsächlich Mittlerer Westen und Südwesten der USA
• Vertragsdauer: Typischerweise 3-5-Jahres-Verträge

Großverbraucher von Kraftstoffen

Das Unternehmen bietet Kraftstofflösungen für Großkunden aus Industrie und Landwirtschaft.

Kundenkategorie	Jährlicher Kraftstoffverbrauch
Industriekunden	350 Millionen Gallonen
Agrarkunden	250 Millionen Gallonen
Total Großverbraucher	600 Millionen Gallonen

Sunoco LP (SUN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Kraftstoffbeschaffung

Die Treibstoffbeschaffungskosten von Sunoco LP beliefen sich im Jahr 2022 auf 22,4 Milliarden US-Dollar, was 85 % der gesamten Betriebskosten entspricht. Das Unternehmen kauft raffinierte Erdölprodukte von mehreren Lieferanten.

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten	Prozentsatz der gesamten Beschaffung
Benzinbeschaffung	12,6 Milliarden US-Dollar	56.3%
Beschaffung von Dieselkraftstoff	7,2 Milliarden US-Dollar	32.1%
Andere Kraftstoffprodukte	2,6 Milliarden US-Dollar	11.6%

Transport- und Logistikkosten

Die Transportkosten für 2022 beliefen sich auf insgesamt 1,3 Milliarden US-Dollar und deckten Pipeline-, LKW- und Vertriebsnetze ab.

• Pipeline-Transport: 620 Millionen US-Dollar
• LKW-Logistik: 450 Millionen US-Dollar
• Wartung des Vertriebsnetzes: 230 Millionen US-Dollar

Wartung der Infrastruktur

Die jährlichen Wartungskosten für die Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf 385 Millionen US-Dollar und umfassten Einzelhandelsstationen, Lagereinrichtungen und Ausrüstung.

Wartungskategorie	Jährliche Kosten
Wartung von Einzelhandelsstationen	185 Millionen Dollar
Wartung der Lagereinrichtung	125 Millionen Dollar
Geräteaustausch	75 Millionen Dollar

Betriebsaufwand

Der Betriebsaufwand für 2022 betrug 275 Millionen US-Dollar, einschließlich Verwaltungs- und Unternehmenskosten.

• Gehälter und Leistungen an Arbeitnehmer: 160 Millionen US-Dollar
• Verwaltungskosten des Unternehmens: 75 Millionen US-Dollar
• Technologie und Systeme: 40 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Marketing- und Vertriebskosten für 2022 erreichten 95 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Marketing“.	Jährliche Ausgaben
Digitales Marketing	35 Millionen Dollar
Traditionelle Werbung	40 Millionen Dollar
Verkaufsförderung	20 Millionen Dollar

Sunoco LP (SUN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Kraftstoffgroßhandel

Sunoco LP erwirtschaftete im Jahr 2023 Einnahmen aus dem Kraftstoffgroßhandel in Höhe von 23,45 Milliarden US-Dollar. Das Großhandelssegment verteilte jährlich etwa 2,1 Milliarden Gallonen Kraftstoff.

Kraftstofftyp	Jahresvolumen (Gallonen)	Umsatzbeitrag
Benzin	1,4 Milliarden	15,7 Milliarden US-Dollar
Diesel	700 Millionen	7,75 Milliarden US-Dollar

Kraftstoffeinzelhandel

Der Einzelhandelsvertrieb von Kraftstoffen generierte für Sunoco LP im Jahr 2023 einen Umsatz von 8,2 Milliarden US-Dollar, was 35 % der gesamten Einnahmequellen entspricht.

• Gesamtzahl der Einzelhandelsstandorte für Kraftstoffe: 5.560
• Durchschnittlicher Kraftstoff-Einzelhandelsumsatz pro Standort: 1,47 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Kraftstoffmarge im Einzelhandel: 15–18 Cent pro Gallone

Kraftstofftransportdienste

Kraftstofftransportdienste trugen im Jahr 2023 412 Millionen US-Dollar zum Umsatz bei.

Transportdienst	Jahresumsatz
LKW-Transport	276 Millionen Dollar
Pipeline-Transport	136 Millionen Dollar

Lager- und Terminalgebühren

Die Speicher- und Terminalgebühren generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 187 Millionen US-Dollar.

• Gesamtlagerkapazität: 36 Millionen Barrel
• Anzahl der Terminals: 41
• Durchschnittliche Terminalauslastung: 82 %

Einnahmen aus Convenience-Store-Partnerschaften

Convenience-Store-Partnerschaften erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 342 Millionen US-Dollar.

Partnerschaftstyp	Jahresumsatz
Markenpartnerschaften	214 Millionen Dollar
Einzelhandelsverkäufe ohne Kraftstoff	128 Millionen Dollar

Sunoco LP (SUN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Sunoco LP (SUN) is delivering to its partners and customers as of late 2025, especially following that massive Parkland Corporation acquisition. It's all about stability, scale, and reach.

Stable, fee-based cash flows from midstream assets (Pipeline/Terminals)

The midstream segment is the bedrock here; it's designed to generate cash flow that isn't directly tied to volatile commodity prices. That stability is a major value proposition. For the first quarter of 2025, the Terminals segment delivered Adjusted EBITDA of $66 million, a significant jump from the $24 million seen in the first quarter of 2024. This is further bolstered by the acquisition of TanQuid, which adds fee-based income from infrastructure in Germany and Poland, diversifying those cash flows.

Here's a snapshot of the infrastructure supporting that stability:

Asset Type	Metric	Value (Approximate)
Fuel Distribution Volume (Annual)	Gallons Distributed	9 billion gallons
Pipeline Network	Miles of Pipeline	14,000 miles
Terminals Owned/Operated	Number of Terminals	Over 100

Reliable supply chain for motor fuels across 40+ U.S. states and internationally

Sunoco LP's distribution network is vast, ensuring fuel gets where it needs to go. They distribute approximately 9 billion gallons of fuel annually. This supply chain serves roughly 7,400 Sunoco and partner branded locations, plus additional independent dealers and commercial customers.

North America's largest independent fuel distributor post-Parkland acquisition

The completion of the $9.1 billion acquisition of Parkland Corporation in November 2025 cemented this status, creating the largest independent fuel distributor across the Americas. This scale is a key value driver, supported by expected synergies of over $250 million by 2028. The combined entity significantly expanded its retail footprint, with Parkland adding 650 retail outlets and 1,830 dealer sites to Sunoco's existing network.

Geographic diversification across US, Canada, Europe, and the Greater Caribbean

The geographic footprint is now truly international, moving beyond just the US. Sunoco LP already operated in over 40 U.S. states and the Caribbean. The Parkland deal brought in significant operations in Canada (including the Burnaby refinery) and expanded the reach, as Parkland itself had operations in 26 countries across the Americas.

The geographic spread looks like this:

• Operating in over 40 U.S. states.
• Operations in Puerto Rico.
• Significant presence in Canada post-Parkland.
• Terminals owned and operated in Europe.
• Operations in Mexico.
• Presence in the Greater Caribbean.

Consistent distribution growth, targeting at least 5% for 2025

Sunoco LP is delivering on its commitment to unitholders. The 2025 business outlook includes an annual distribution growth rate target of at least 5%. By October 2025, the company announced its fourth consecutive quarterly increase, with the annualized distribution reaching $3.6808 per common unit for the quarter ended September 30, 2025. This consistent growth reflects a broader trend; since 2022, distributions have increased by approximately 11% as of late 2025. The Q3 2025 Adjusted EBITDA was a record $496 million, with a trailing twelve-month coverage ratio of 1.8 times. Here's the quick math on the 2025 guidance:

Metric	Guidance/Actual (2025)	Context
Target Annual Distribution Growth	At least 5%	For the full 2025 fiscal year
Q3 2025 Annualized Distribution	$3.6808 per unit	Declared October 20, 2025
Adjusted EBITDA (Midpoint Guidance)	$1.925 billion	Represents a 25% increase from 2024
Distribution Increase Since 2022	Approximately 11%	Cumulative growth through Q3 2025

If you're assessing the value proposition, focus on that fee-based EBITDA growth, which is projected to hit a midpoint of $1.925 billion for 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sunoco LP (SUN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sunoco LP (SUN) manages the different ways it interacts with its customer base, which is a mix of high-touch and purely transactional relationships.

Dedicated account management for large commercial customers

For wholesale customers, including those in petroleum exploration and production receiving fuel, propane, and lubricating oils, Sunoco LP uses technology to streamline interactions. The company utilizes a proprietary web-based system allowing wholesale customers to access their accounts from a personal computer to obtain prices, place orders, and review invoices, credit card transactions, and electronic funds transfer notifications. Substantially all customer payments are processed by electronic funds transfer.

Transactional relationship with independent retail dealers and branded sites

The fuel distribution arm serves a massive network of retail points. The total network serves approximately 7,400 Sunoco and partner branded locations and additional independent dealers and commercial customers as of 2025. Sunoco LP distributes approximately 9 billion gallons of branded and unbranded fuel annually across more than 40 states and the Caribbean.

The nature of these relationships is often governed by formal agreements, with contract assets related to upfront dealer incentives standing at $256 million as of December 31, 2023.

Customer Type Detail	Metric/Volume	Period/Context
Total Locations Served	Approximately 7,400	2025
Fuel Sold (Q1)	Approximately 2.1 billion gallons	First Quarter 2025
Fuel Sold (Q2)	Approximately 2.2 billion gallons	Second Quarter 2025
Contract Asset Balance (Upfront Payments)	$256 million	December 31, 2023

Long-term contracts for pipeline and terminal throughput services

The midstream segment relies on long-term commitments to secure utilization of its infrastructure. Sunoco-branded supply contracts with distributors generally have both time and volume commitments. These contracts have an initial term of approximately ten years, with an estimated, volume-weighted term remaining of approximately five years. A specific example is the 15-year take-or-pay fuel supply agreement with 7-Eleven, Inc. and SEI Fuel Services, Inc..

Throughput volumes for the infrastructure assets in mid-2025 were:

• Pipeline Systems segment averaged throughput volumes of approximately 1.2 million barrels per day in the second quarter of 2025.
• Terminals segment averaged throughput volumes of approximately 692 thousand barrels per day in the second quarter of 2025.

Investor relations focused on consistent MLP distribution increases

Investor communication centers on predictable returns, consistent with the structure of a master limited partnership (MLP). Sunoco LP is targeting a distribution growth rate of at least 5% for 2025.

Distribution history reflects this commitment:

• The quarterly distribution for the quarter ended September 30, 2025, was $0.9202 per common unit, or $3.6808 on an annualized basis.
• This represented an increase of approximately 1.25% compared with the quarter ended June 30, 2025.
• Since 2022, SUN has increased distributions by approximately 11% as of October 2025.

The Partnership reaffirmed its full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance, excluding one-time transaction-related expenses, to be in a range of $1.90 billion to $1.95 billion.

Sunoco LP (SUN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sunoco LP actually gets its product-fuel and midstream services-to the customer, and the numbers show a massive, integrated network. It's not just about selling gas; it's about moving hydrocarbons efficiently across the continent and beyond.

Direct pipeline and terminal throughput services to commercial clients

This channel relies heavily on Sunoco LP's midstream assets. The Partnership operates an extensive network of approximately 14,000 miles of pipeline spanning 16 states, which is key for moving refined products, crude oil, and ammonia to commercial users and its own distribution hubs. For instance, in the third quarter of 2025, the Pipeline Systems segment averaged throughput volumes of approximately 1.3 million barrels per day. This throughput feeds directly into the terminals business, which is also a critical channel for commercial clients needing bulk product access. The Terminals segment averaged throughput volumes of approximately 656 thousand barrels per day in Q3 2025, providing essential storage and loading services.

Wholesale fuel distribution via a network of 7,400 branded/partner sites

This is the core volume driver. Sunoco LP distributes fuel to approximately 7,400 Sunoco and partner branded locations, plus independent dealers and commercial customers. The sheer scale of this is best seen in the gallons moved. For the third quarter of 2025, the Fuel Distribution segment sold approximately 2.3 billion gallons of fuel. The fuel margin achieved across these wholesale transactions in Q3 2025 was 10.7 cents per gallon. Overall, Sunoco LP distributes over 15 billion gallons annually, which shows the consistent demand this channel meets.

Direct sales to unbranded retail stores and other fuel distributors

This is intrinsically linked to the wholesale channel but targets customers who aren't flying the Sunoco flag. The 15 billion gallons distributed annually covers these unbranded sales, independent dealers, and commercial customers alongside the branded network. The ability to serve these diverse buyers is supported by the infrastructure that allows for flexible offloading and delivery, whether through pipeline take-offs or terminal access. The Q1 2025 fuel margin of 11.5 cents per gallon shows the profitability across this broad customer base before the slight dip to 10.7 cents in Q3 2025.

International terminal operations in Europe and the Greater Caribbean

Sunoco LP extends its reach beyond the continental United States into international markets, primarily through its terminals. The Partnership owns and operates 124 fuel terminals across the U.S., Puerto Rico, and Europe, ensuring supply chain reliability. This international footprint was bolstered by strategic moves, including the acquisition of TanQuid, a leading terminal operator in Germany and Poland, announced in the first quarter of 2025. The Caribbean presence is supported by operations in Puerto Rico. These international assets provide stable midstream income, complementing the core U.S. fuel distribution business.

Here's a quick look at the operational scale for the third quarter of 2025:

Segment	Metric	Q3 2025 Value
Fuel Distribution	Gallons Sold	2.3 billion gallons
Fuel Distribution	Fuel Margin	10.7 cents per gallon
Pipeline Systems	Average Throughput	1.3 million barrels per day
Terminals	Average Throughput	656 thousand barrels per day

The strength of these channels is evident in the financial results supporting them:

• Adjusted EBITDA for the Fuel Distribution segment in Q3 2025 was $232 million.
• Adjusted EBITDA for the Pipeline Systems segment in Q3 2025 was $182 million.
• Adjusted EBITDA for the Terminals segment in Q3 2025 was $75 million.
• The Partnership reaffirmed its 2025 annual distribution growth target of at least 5%.
• The Q3 2025 distribution declared was $0.9202 per unit.

The recent acquisition of Parkland Corporation, valued at $9.1 billion, is set to integrate into and enhance these distribution and infrastructure channels going forward.

Sunoco LP (SUN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Sunoco LP serves right now, based on their late 2025 operational snapshot. It's a mix of physical fuel buyers and capital providers.

The Fuel Distribution segment, which serves the dealers and commercial users, moved approximately 2.3 billion gallons of fuel in the third quarter of 2025, achieving a fuel margin of 10.7 cents per gallon for all gallons sold in that quarter. Sunoco LP distributes fuel across over 40 U.S. states, Puerto Rico, Europe, and Mexico. This critical infrastructure complements the fuel distribution operations, which serve approximately 7,400 Sunoco and partner branded locations and additional independent dealers and commercial customers as of late 2025. For benchmarking purposes, the number of APlus branded retail fuel sites and convenience stores stood at 76 as of January 1, 2025.

The customer base is served through a vast network, which includes approximately 14,000 miles of pipeline and over 100 terminals. The overall commitment to the distribution network is underscored by the fact that the Partnership is targeting an annual distribution growth rate of at least 5% for 2025.

Here's a breakdown of the key quantitative data points relevant to these segments:

Customer Segment Group	Key Metric	Value (As of late 2025/Q3 2025)
Independent Fuel Dealers & Branded Retailers	Total Locations Served (Approximate)	7,400
Independent Fuel Dealers & Branded Retailers	Q3 2025 Gallons Sold (Fuel Distribution Segment)	2.3 billion gallons
Independent Fuel Dealers & Branded Retailers	Q3 2025 Fuel Margin	10.7 cents per gallon
Commercial Customers (e.g., Municipalities)	Total Locations Served (Included in Total)	Part of approx. 7,400
Unbranded Retail Stores	Total Locations Served (Included in Total)	Part of approx. 7,400
Unitholders (Investors)	Q3 2025 Declared Distribution Per Unit	$0.9202
Unitholders (Investors)	Annualized Distribution Per Unit (Based on Q3 2025)	$3.6808
Unitholders (Investors)	Distribution Increase vs. Q2 2025	Approximately 1.25%
Unitholders (Investors)	Distribution Increase Since 2022	Approximately 11%
Unitholders (Investors)	Trailing 12-Month Distribution Coverage Ratio	1.8 times

The unitholder segment is clearly a focus, given the commitment to capital returns. The Q3 2025 distribution was $0.9202 per common unit, which annualizes to $3.6808 per unit. This was the fourth consecutive quarterly increase, consistent with the Partnership's target of at least 5% annual distribution growth for 2025. The overall debt load, which impacts investor confidence, stood at approximately $9.5 billion in long-term debt at the end of Q3 2025, resulting in a leverage ratio of 3.9 times net debt to Adjusted EBITDA. Distributable Cash Flow, as adjusted, for that quarter was $326 million. You see, the infrastructure scale is massive, but the leverage is defintely something to watch.

The customer base served by the Fuel Distribution segment can be further characterized by the following:

• Geographic Footprint: Operating in over 40 U.S. states, Puerto Rico, Europe, and Mexico.
• Total Annual Volume: Distributes approximately 9 billion gallons of branded and unbranded fuel annually.
• APlus Branded Sites (as of Jan 1, 2025): 76 locations.

Sunoco LP (SUN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Sunoco LP's business, and honestly, it's dominated by the sheer volume of product they move and the debt they've taken on to grow. The cost structure is heavily weighted toward variable costs tied to fuel sales, plus the fixed cost burden of a much larger balance sheet following major 2025 deals.

The most significant component remains the High cost of goods sold (COGS) due to fuel and commodity purchases. For the three months ended June 30, 2025, Sunoco LP reported $5,187 million in Total cost of sales and operating expenses. This reflects the direct cost of the product that fuels their distribution segment, where the fuel margin for all gallons sold in Q2 2025 was 10.5 cents per gallon.

Debt service is a major fixed cost driver now. You see the impact of the major 2025 acquisitions, like Parkland Corporation valued at $9.1 billion, reflected in the balance sheet. At the end of the third quarter of 2025, Sunoco LP's long-term debt stood at approximately $9.5 billion. This level of leverage translates directly into significant interest expense, which is a non-negotiable outflow.

Capital spending is substantial, split between keeping the lights on and expanding the network. The commitment to the physical assets requires consistent investment in both maintenance and growth projects. For the second quarter of 2025, total capital expenditures were $160 million.

Here's the breakdown of that Q2 2025 CapEx:

Capital Expenditure Type	Q2 2025 Amount (Millions USD)	Full Year 2025 Projection (Minimum/Approximate)
Growth Capital Expenditures	$120 million	At least $400 million
Maintenance Capital Expenditures	$40 million	Approximately $150 million
Total Capital Expenditures	$160 million	At least $550 million (sum of projections)

This includes capital expenditures related to joint ventures with Energy Transfer, which accounted for $15 million for growth and $2 million for maintenance in Q2 2025.

Operating costs for pipeline and terminal maintenance and labor are embedded within the overall operating expenses, but the maintenance CapEx of $40 million in Q2 2025 gives you a sense of the required upkeep spend for that period. Labor and general overhead for running the terminals and pipeline systems are part of the overall cost base that needs to be covered by margins and throughput fees.

Finally, you must account for Transaction-related expenses from major 2025 acquisitions. These are one-time costs that hit the income statement but aren't part of the recurring operational cost base. For the second quarter of 2025, Sunoco LP reported $10 million in one-time transaction-related expenses. By the third quarter of 2025, this figure settled at $7 million.

The key cost elements you need to track are:

• Cost of Sales for the three months ended June 30, 2025: $5,187 million.
• Long-term Debt as of September 30, 2025: Approximately $9.5 billion.
• Q3 2025 Maintenance CapEx: $42 million.
• Q2 2025 Transaction Expenses: $10 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sunoco LP (SUN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Sunoco LP brings in cash as of late 2025. It's a mix of high-volume commodity sales and more stable fee-based infrastructure income. Honestly, the sheer scale of the fuel distribution business drives the top line.

Projected FY 2025 total revenue for Sunoco LP is estimated to be around $25.0 billion. This massive figure is heavily reliant on moving product, but the midstream assets are increasingly important for stable cash flow generation.

The fee-based revenue from the midstream assets, which includes pipelines and terminals, provides a crucial, less volatile component to the overall revenue picture. Here's the breakdown of the Q3 2025 Adjusted EBITDA contribution from these segments:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Adjusted EBITDA
Pipeline Systems	$182 million
Terminals	$75 million

The fuel distribution side generates revenue based on margin per gallon, which can fluctuate with the market, but the volume keeps the dollars flowing. For the third quarter of 2025, the fuel margin revenue metric was:

• Fuel margin for all gallons sold in Q3 2025: 10.7 cents per gallon.

Finally, the direct return to unitholders, which is a key component of the MLP structure, was set for the third quarter of 2025:

• Quarterly distribution declared for Q3 2025: $0.9202 per unit.

This distribution represents a commitment to returning capital, consistent with the Partnership's stated goal of targeting an annual distribution growth rate of at least 5% for 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.