Victorias Geheimnis & Co. (VSCO): Marketing-Mix

Victorias Geheimnis & Co. (VSCO) hat eine transformative Reise hinter sich und hat seine Markenstrategie neu konzipiert, um Vielfalt, Inklusivität und moderne Verbraucherpräferenzen zu berücksichtigen. Mit einem robusten Marketing-Mix, der innovative Produkte, strategische Einzelhandelskanäle, gezielte Werbeaktionen und adaptive Preise umfasst, definiert das Unternehmen die Dessous- und Beauty-Branche neu. Von der Erweiterung des Größensortiments über die Nutzung digitaler Plattformen bis hin zur Förderung der Körperpositivität positioniert sich VSCO als zukunftsorientierte Marke, die dynamisch auf sich verändernde Marktanforderungen und Verbrauchererwartungen reagiert.

Victorias Geheimnis & Co. (VSCO) – Marketing-Mix: Produkt

Kernproduktkategorien

Victorias Geheimnis & Co. bietet mehrere Produktlinien in verschiedenen Segmenten an:

Untermarke PINK

PINK richtet sich mit spezifischen Produktangeboten an jüngere Zielgruppen:

• College-Marktbekleidung
• Sport- und Loungewear
• Größen für jüngere Bevölkerungsgruppen (XS-M)

Dimensionierung und Inklusivität

Victoria's Secret hat die Inklusivgrößen im Jahr 2022 erweitert:

• Körbchengrößen: 32A-40DDD
• Bandgrößen: 32-40
• Einführung von Body-Positive-Produktreihen

Nachhaltigkeitsinitiativen

Digitale und physische Produktkollektionen

Victoria's Secret bietet umfassende Produktpaletten auf mehreren Plattformen:

• E-Commerce-Plattform: 100 % Produktkatalog
• Physische Einzelhandelsgeschäfte: 85 % Produktverfügbarkeit
• Digitale Beauty-Kollektionen: 50 Duftvarianten

Victorias Geheimnis & Co. (VSCO) – Marketing-Mix: Ort

Multichannel-Einzelhandelsstrategie

Victorias Geheimnis & Co. verfolgt einen umfassenden Multichannel-Vertriebsansatz:

• Physische Einzelhandelsgeschäfte: 750 Standorte
• E-Commerce-Plattform: victorias-secret.com
• Mobile Shopping-Anwendung
• Großhandelspartnerschaften

Filialnetzverteilung

Digitale Präsenz

Victoria's Secret unterhält eine robustes Online-Ökosystem:

• Website-Traffic: 22,4 Millionen monatliche Besucher
• Downloads mobiler Apps: 3,2 Millionen
• Anteil der Online-Verkäufe: 35,6 % des Gesamtumsatzes

Internationale Marktexpansion

Großhandelspartnerschaften

Victoria's Secret arbeitet mit ausgewählten Einzelhändlern zusammen:

• Kaufhäuser: Macy's, Nordstrom
• Online-Händler: Amazon, Zalando
• Großhandelsumsatz: 187 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Victorias Geheimnis & Co. (VSCO) – Marketing-Mix: Werbung

Social-Media-Marketing für Millennials und Verbraucher der Generation Z

Victoria's Secret hat im Januar 2024 9,4 Millionen Instagram-Follower und 2,5 Millionen TikTok-Follower. Die Marke gibt jährlich etwa 42 Millionen US-Dollar für Social-Media-Marketingkampagnen aus.

Kooperationen mit Promi- und Influencer-Marken

Victoria's Secret stellt jährlich 18,5 Millionen US-Dollar für Influencer-Marketingpartnerschaften bereit. Die Marke arbeitet mit 127 aktiven Influencern auf verschiedenen Social-Media-Plattformen zusammen.

• Durchschnittliche Kosten für eine Influencer-Partnerschaft: 45.000 US-Dollar pro Kampagne
• Engagement-Rate der Mikro-Influencer: 7,2 %
• Makro-Influencer-Engagement-Rate: 3,6 %

Digitale Werbekampagnen

Das Unternehmen investiert jährlich 67,3 Millionen US-Dollar in digitale Werbung, wobei der Schwerpunkt auf Körperpositivität und Inklusivitätsbotschaften liegt.

Treueprogramm

Das Treueprogramm PINK Nation von Victoria's Secret hat 12,6 Millionen aktive Mitglieder. Das Programm generiert durch personalisiertes Marketing und Prämien einen Jahresumsatz von 213 Millionen US-Dollar.

• Wachstumsrate der Mitgliedschaft im Treueprogramm: 14,3 %
• Durchschnittlicher Einkaufswert für Mitglieder: 187 $
• Wiederholungskaufrate: 68 %

Modenschau- und Laufsteg-Event-Marketing

Victoria's Secret veranstaltet jährlich vier große Laufstegveranstaltungen, die eine Markenpräsenz und einen Medienwert von 45,2 Millionen US-Dollar generieren.

Victorias Geheimnis & Co. (VSCO) – Marketing-Mix: Preis

Premium-Preisstrategie für Dessous und Schönheitsprodukte

Victorias Geheimnis & Co. verfolgt in allen seinen Produktlinien einen Premium-Preisansatz. Die durchschnittliche Preisspanne für Kernunterwäscheprodukte liegt zwischen 45 und 75 US-Dollar pro Artikel. Bralettes kosten typischerweise 35 bis 55 US-Dollar, während High-End-Kollektionen bis zu 98 US-Dollar kosten können.

Gestaffelte Preise für verschiedene Produktlinien

Victoria's Secret implementiert eine mehrstufige Preisstrategie, um verschiedene Verbrauchersegmente anzusprechen:

• Pink-Kollektion: 20–50 $
• Standard-Dessous-Linie: 45–75 $
• Designer-/Limited-Edition-Kollektionen: 80–250 $

Saisonale Ausverkäufe und Aktionsrabatte

Das Unternehmen bietet in wichtigen Einkaufszeiten erhebliche Preisnachlässe an:

Wettbewerbsfähige Preise auf dem Markt für Luxus-Intimbekleidung

Die Preise von Victoria's Secret sind im Segment der Luxusunterwäsche wettbewerbsfähig positioniert. Eine vergleichende Preisanalyse zeigt:

• 15 % niedriger als Agent Provocateur
• 10 % höher als Aerie
• Vergleichbar mit den Preisen von Calvin Klein Unterwäsche

Flexible Preisstrategie

Das Unternehmen passt die Preise an die Markttrends an, mit einer durchschnittlichen jährlichen Preisanpassung von 3–5 % über alle Produktlinien hinweg. Online-Preisstrategien umfassen dynamische Preisalgorithmen, die Preise basierend auf Nachfrage, Lagerbestand und Surfverhalten der Verbraucher ändern.