Accuray Incorporated (ARAY): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el intrincado panorama de la tecnología médica, Accuray Incorporated se erige como una fuerza pionera, revolucionando el tratamiento del cáncer a través de sistemas de radioterapia de vanguardia. Al combinar sin problemas la ingeniería avanzada con la innovación médica, la compañía ha desarrollado tecnologías innovadoras como Cyberknife y Tomotherapy que prometen precisión, invasividad mínima y tratamiento tumoral dirigido. Esta exploración de lienzo de modelo de negocio revela cómo Accuray transforma desafíos médicos complejos en soluciones sofisticadas, posicionándose como un jugador crítico en el ecosistema de tecnología de oncología global.

Accuray Incorporated (ARAY) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Hospitales y centros de tratamiento del cáncer en todo el mundo

Acuray tiene asociaciones estratégicas con aproximadamente 300 centros de tratamiento del cáncer a nivel mundial a partir de 2023. Las asociaciones internacionales clave incluyen:

Región	Número de asociaciones	Penetración del mercado
América del norte	185 centros	62% de participación de mercado
Europa	75 centros	Cuota de mercado del 22%
Asia-Pacífico	40 centros	Cuota de mercado del 16%

Distribuidores y revendedores de equipos médicos

Acuray mantiene relaciones con distribuidores de equipos médicos especializados en múltiples países.

• Socios de distribución total: 42 distribuidores globales
• Duración promedio de la asociación: 7.3 años
• Ingresos anuales de distribución: $ 124.6 millones en 2023

Instituciones de investigación y centros médicos académicos

Tipo de socio	Número de colaboraciones	Enfoque de investigación
Centros médicos académicos	28	Investigación de oncología de la radiación
Instituciones de investigación	15	Innovación tecnológica

Socios de integración de tecnología de salud e integración de software

Acuray colabora con los socios de integración de tecnología para mejorar los sistemas de planificación del tratamiento.

• Socios de integración de software: 12 empresas
• Inversión tecnológica anual: $ 18.3 millones
• Plataformas de integración: 6 Ecosistemas principales de TI de atención médica

Cumplimiento regulatorio y colaboradores de ensayos clínicos

Área de cumplimiento	Número de asociaciones	Cuerpos reguladores
Cumplimiento de la FDA	8 asociaciones directas	FDA, nih
Regulatorio europeo	5 asociaciones	EMA, CE Mark
Ensayos clínicos	22 colaboraciones activas	Centros de investigación internacionales

Accuray Incorporated (ARAY) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de sistemas de radioterapia

Accuray se centra en la producción de equipos de radioterapia de precisión, específicamente en los sistemas de ciberdina y tomoterapia. En 2023, la compañía fabricó aproximadamente 30-40 sistemas de radioterapia a nivel mundial.

Línea de productos	Volumen de fabricación anual	Costo unitario promedio
Sistemas de Cyberknife	15-20 unidades	$ 3.5-4.2 millones por unidad
Sistemas de tomoterapia	15-20 unidades	$ 3.2-3.8 millones por unidad

Desarrollo de tecnologías avanzadas de tratamiento del cáncer

Acuray invierte significativamente en I + D para tecnologías innovadoras de radioterapia.

• Gastos anuales de I + D: $ 40-50 millones
• Personal de I + D: aproximadamente 150-200 ingenieros y científicos
• Portafolio de patentes: 200-250 patentes de tecnología médica activa

Realización de investigaciones médicas e innovación de productos

La compañía colabora con instituciones de investigación para avanzar en las tecnologías de oncología de la radiación.

Área de enfoque de investigación	Asociaciones de investigación activa	Inversión de investigación anual
Entrega de radiación de precisión	12-15 instituciones académicas	$ 15-20 millones
Optimización del tratamiento del cáncer	8-10 centros de investigación médica	$ 10-15 millones

Proporcionar soporte técnico y servicios de mantenimiento

Acuray mantiene una infraestructura integral de soporte técnico para sistemas instalados.

• Centros de soporte técnico global: 5-6 ubicaciones
• Ingresos de servicio anuales: $ 80-100 millones
• Técnicos de servicio: 200-250 profesionales

Realización de ensayos clínicos y presentaciones regulatorias

La validación clínica continua y el cumplimiento regulatorio son actividades críticas.

Actividad regulatoria	Presentaciones anuales	Presupuesto de cumplimiento regulatorio
Presentaciones de la FDA	4-6 presentaciones	$ 5-7 millones
Aprobaciones regulatorias internacionales	6-8 certificaciones de país	$ 3-5 millones

Accuray Incorporated (ARAY) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnologías de radiación cibernética y tomoterapia patentada

A partir de 2024, Accuray posee y mantiene dos tecnologías primarias de radioterapia:

Tecnología	Especificaciones clave	Estado de patente
Cyberknife	Sistema de radiocirugía robótica	Múltiples patentes activas
Tomoterapia	Plataforma de radioterapia modulada por intensidad	Cartera integral de patentes

Equipos de investigación médica y de ingeniería altamente calificada

Composición de la fuerza laboral de Accuray a partir de 2024:

• Total de empleados: 387
• Personal de I + D: 128
• Especialistas en ingeniería: 96
• Expertos en investigación médica: 42

Patentes de propiedad intelectual y dispositivos médicos

Categoría de patente	Número de patentes activas	Valor estimado
Tecnologías de radioterapia	37	$ 52.3 millones
Sistemas quirúrgicos robóticos	24	$ 38.7 millones

Instalaciones de fabricación avanzadas

Detalles de la infraestructura de fabricación:

• Ubicación de fabricación primaria: Sunnyvale, California
• Tamaño de la instalación: 85,000 pies cuadrados
• Capacidad de producción anual: 120 sistemas de radioterapia

Infraestructura de investigación y desarrollo

I + D Métrica	Valor 2024
Gastos anuales de I + D	$ 43.2 millones
Ubicaciones de las instalaciones de I + D	Sunnyvale, CA y centros de investigación internacionales
R&D porcentaje de inversión de ingresos	18.6%

Accuray Incorporated (ARAY) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de radioterapia guiadas por precisión

Acuray ofrece dos sistemas de radioterapia primarios:

Sistema	Especificaciones clave	Posicionamiento del mercado
Cyberknife	Plataforma de radiocirugía robótica	Tratamiento sin marco y no invasivo
Tomoterapia	Sistema de entrega de imágenes y radiación integradas	Orientación tumoral precisa

Tecnologías de tratamiento de cáncer mínimamente invasivas

Las tecnologías de Accuray permiten tratamientos precisos contra el cáncer con un impacto mínimo del paciente.

• Precisión del tratamiento dentro de 0.5 mm de precisión
• Entrega de radiación sub-milímetro
• Capacidades de seguimiento de tumores en tiempo real

Exposición a la radiación reducida para los pacientes

Parámetro de reducción de exposición	Reducción porcentual
Exposición a la radiación del tejido sano	Hasta el 60% de reducción
Duración de la sesión de tratamiento	30-50% más corto en comparación con los métodos tradicionales

Tratamiento tumoral dirigido

Tecnologías especializadas para daños mínimos de tejido circundante:

• Planificación del tratamiento adaptativo
• Gestión dinámica de movimiento
• Entrega de radiación personalizada

Capacidades avanzadas de planificación de imágenes y tratamiento

Tecnología de imágenes	Nivel de precisión	Beneficio clave
Viga de cono CT	Precisión de 0.1 mm	Visualización tumoral en tiempo real
Guía de imagen integrada	Seguimiento de subcontrol	Conformidad mejorada del tratamiento

Accuray Incorporated (ARAY) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipos directos de ventas y soporte técnico

Acuray mantiene un equipo de ventas directo dedicado de 87 profesionales de ventas a partir del cuarto trimestre de 2023, centrándose en las ventas de equipos oncológicos a hospitales y centros de tratamiento del cáncer.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	87
Cobertura geográfica	América del Norte, Europa, Asia-Pacífico
Ciclo de ventas promedio	9-12 meses

Programas de capacitación y educación continua

Acuray invierte $ 2.3 millones anuales en iniciativas de capacitación y educación del cliente para profesionales médicos.

• Programas de capacitación clínica: 124 sesiones por año
• Módulos de aprendizaje en línea: 37 cursos especializados
• Patrocinios anuales de la Conferencia Médica: 6-8 eventos

Servicio al cliente y asistencia técnica

Acuray opera un Centro de soporte técnico global 24/7 con 62 ingenieros de soporte dedicados.

Métrica de soporte técnico	2023 rendimiento
Tiempo de respuesta promedio	37 minutos
Interacciones de soporte anual	3.421 casos de atención al cliente
Tasa de satisfacción del cliente	92.4%

Contratos de servicio de equipos médicos a largo plazo

Acuray genera $ 47.2 millones en ingresos anuales de los contratos de servicio en 2023.

• Duración del contrato: 3-7 años
• Tasa de penetración del contrato de servicio: 68% de las instalaciones de equipos
• Valor promedio del contrato: $ 1.2 millones

Soporte de implementación clínica

Acuray proporciona soporte integral de implementación clínica para los sistemas de ciberdina y tomoterapia.

Métrica de soporte de implementación	2023 datos
Especialistas de implementación	44 profesionales
Tiempo de implementación promedio	6-8 semanas
Nuevas instalaciones del sistema	27 instalaciones globales

Accuray Incorporated (ARAY) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Accuray mantiene un equipo de ventas directas dedicado de aproximadamente 87 profesionales de ventas especializados en equipos de oncología de radiación.

Segmento del equipo de ventas	Número de representantes	Cobertura geográfica
América del norte	45	Estados Unidos y Canadá
Europa	22	Mayores mercados europeos
Asia-Pacífico	20	China, Japón, Australia

Distribuidores de equipos médicos

Acuray colabora con 36 distribuidores internacionales de equipos médicos en diferentes regiones.

• Socios de distribución clave en los mercados emergentes
• Redes de distribución de equipos de oncología especializadas
• Acuerdos contractuales que cubren la venta de productos y el soporte técnico

Plataformas de información de productos en línea

Los canales digitales incluyen el sitio web oficial de la compañía con 247,000 visitantes mensuales y plataformas de tecnología médica especializada.

Plataforma digital	Visitantes mensuales	Función principal
Accuray.com	247,000	Información del producto
Portales de tecnología médica	89,000	Especificaciones técnicas

Conferencias médicas y ferias comerciales

Acuray participa en 17 conferencias médicas internacionales anualmente, con una participación estimada de 4.200 profesionales de la salud.

• Reunión anual de Astro
• Conferencia de la Sociedad Europea de Radioterapia y Oncología
• Evento anual de RSNA (Sociedad Radiológica de América del Norte)

Exposiciones de tecnología de salud

La compañía exhibe en 12 exhibiciones principales de tecnología de salud a nivel mundial, llegando a aproximadamente 6.500 clientes y socios potenciales.

Exhibición	Ubicación	Asistentes estimados
Médica	Düsseldorf, Alemania	1,200
Salud árabe	Dubai, EAU	850
CMEF Spring	Shenzhen, China	1,500

Accuray Incorporated (ARAY) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Centros de tratamiento oncológico

A partir de 2023, Accuray sirve aproximadamente 359 centros de tratamiento oncológicos a nivel mundial. Los sistemas cibernéticos y de tomoterapia de la compañía se utilizan en estas instalaciones especializadas.

Región	Número de centros de tratamiento	Penetración del mercado
América del norte	187	52%
Europa	89	25%
Asia-Pacífico	83	23%

Departamentos de radioterapia hospitalaria

Accuray proporciona soluciones de radioterapia a 612 departamentos de radioterapia hospitalaria en todo el mundo en 2023.

• Grandes centros médicos académicos: 142 departamentos
• Hospitales comunitarios: 370 departamentos
• Hospitales de cáncer especializados: 100 departamentos

Instituciones de investigación médica académica

En 2023, Accuray colaboró ​​con 87 instituciones de investigación médica académica para la investigación y desarrollo de radioterapia avanzada.

Tipo de institución	Número de instituciones
Centros de investigación afiliados a la universidad	62
Institutos de investigación independientes	25

Clínicas privadas de tratamiento del cáncer

Accuray atiende a 215 clínicas privadas de tratamiento del cáncer en múltiples países en 2023.

• Estados Unidos: 128 clínicas
• Unión Europea: 54 clínicas
• Región de Asia-Pacífico: 33 clínicas

Proveedores de atención médica del gobierno

En 2023, Accuray suministró sistemas de radioterapia a 96 proveedores de atención médica gubernamentales en diferentes sistemas nacionales de atención médica.

Región	Número de proveedores de atención médica gubernamentales
Estados Unidos	38
Europa	32
Asia-Pacífico	26

Accuray Incorporated (ARAY) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Accuray Incorporated reportó gastos de I + D de $ 43.8 millones, lo que representa aproximadamente el 13.5% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 43.8 millones	13.5%
2022	$ 41.2 millones	12.8%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para los sistemas de radioterapia de precisión de Accuray en 2023 totalizaron $ 112.5 millones.

• Costo de bienes vendidos (COGS): $ 138.2 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 26.7 millones
• Costos laborales directos: $ 18.3 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 fueron de $ 67.4 millones.

Categoría de gastos	Cantidad
Compensación del personal de ventas	$ 38.6 millones
Campañas de marketing	$ 15.2 millones
Gastos de viajes y eventos	$ 13.6 millones

Inversiones de cumplimiento regulatorio

El cumplimiento regulatorio y los gastos de garantía de calidad en 2023 ascendieron a $ 22.9 millones.

• Procesos de certificación de la FDA: $ 8.7 millones
• Cumplimiento regulatorio internacional: $ 6.5 millones
• Sistemas de gestión de calidad: $ 7.7 millones

Soporte técnico e infraestructura de servicio

El soporte técnico y los costos relacionados con el servicio para 2023 fueron de $ 52.6 millones.

Categoría de servicio	Cantidad
Personal de atención al cliente	$ 29.4 millones
Repuestos y mantenimiento	$ 15.2 millones
Capacitación y recursos técnicos	$ 8.0 millones

Accuray Incorporated (ARAY) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

Para el año fiscal 2023, Accuray reportó ingresos totales de $393.5 millones, con ventas de dispositivos médicos que representan una parte significativa de esta cifra.

Línea de productos	Ingresos (2023)
Sistemas de Cyberknife	$ 185.2 millones
Sistemas de tomoterapia	$ 124.7 millones

Instalaciones del sistema de radioterapia

Ingresos de instalación para sistemas de radioterapia en 2023 totalizaron $ 87.6 millones.

• Costo de instalación promedio del sistema: $ 3.2 millones a $ 4.5 millones
• Ubicaciones de instalación global: 37 países

Contratos de mantenimiento de equipos en curso

Los ingresos por contrato de mantenimiento para 2023 fueron $ 76.4 millones.

Tipo de contrato	Ingresos anuales
Mantenimiento estándar	$ 52.3 millones
Acuerdos de servicio extendidos	$ 24.1 millones

Soluciones de planificación de software y tratamiento

Los ingresos de software en 2023 alcanzaron $ 22.5 millones.

• Tarifas de licencia de software de planificación del tratamiento
• Soluciones de manejo del tratamiento basado en la nube

Venta de parte de reemplazo y componentes

Piezas de repuesto y ventas de componentes generadas $ 17.3 millones en ingresos durante 2023.

Categoría de componentes	Volumen de ventas
Componentes de fuente de radiación	$ 8.6 millones
Piezas de repuesto mecánico	$ 6.7 millones
Componentes electrónicos	$ 2 millones

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the hard numbers that define what Accuray Incorporated offers to its customers as of late 2025. Here's the quick math on the value delivered across their key platforms and services.

Deliver radiation treatments for the most complex cancer cases (CyberKnife).

The CyberKnife system demonstrated strong revenue momentum in the second quarter of fiscal 2025.

Metric	Value	Period
CyberKnife System Revenue Growth (YoY)	More than 50 percent	Q2 Fiscal 2025
Total Net Revenue	$458.5 million	Fiscal Year 2025

Highly precise, personalized, and efficient radiation therapy (Radixact).

The Radixact System is positioned with features for adaptation and precision.

• Radixact System introduced ClearRT AI software in 2025 for automatic daily treatment plan adjustments.
• The Radixact System combines helical delivery with real-time delivery adaptation technology.

The fiscal year 2025 performance shows the overall scale of the business supporting these platforms.

Financial Component	Amount	Percentage of Net Revenue
Product Revenue	$237.6 million	51.8 percent
Service Revenue	$220.9 million	48.2 percent
Total Gross Profit	$147.0 million	32.1 percent

Expanding access to advanced radiotherapy in emerging markets (Tomo C, Helix).

Emerging markets, particularly China, showed significant growth contributions in the first half of fiscal 2025.

• China revenue growth year-over-year was over 50 percent in Q2 Fiscal 2025.
• The Tomo C System and Helix system were noted for significant demand in emerging markets.
• The Accuray Helix system is intended for emerging markets with accelerator availability well below World Health Organization recommended guidelines.
• It is estimated that approximately 2,000 systems will be needed in China over the next five years following key approvals.
• It is estimated that as much as 60 percent of patients who would benefit from radiotherapy do not currently have access.

Online adaptive radiotherapy capabilities (Accuray Stellar, Radixact platform).

The focus on adaptive capabilities is supported by the overall service revenue stream.

Metric	Value	Period
Service Revenue (YoY Increase)	4 percent	Fiscal Year 2025
Service Revenue (Q3 YoY Increase)	9 percent	Q3 Fiscal 2025
Order Book-to-Bill Ratio	1.2	End of Fiscal Year 2025

Comprehensive service and support to maximize system uptime and clinical use.

Service revenue is a substantial and growing part of Accuray Incorporated's total revenue base.

• Service revenue for Fiscal Year 2025 was $220.9 million.
• Service revenue increased by 4 percent for the full Fiscal Year 2025 compared to the prior fiscal year period.
• Adjusted EBITDA for Fiscal Year 2025 was $28.3 million.
• Cash, cash equivalents, and short-term restricted cash as of June 30, 2025, was $58.0 million.

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Accuray Incorporated keeps its customers engaged after a system sale, which is crucial in this high-value medical device space. It's not just about the initial installation; it's about locking in that recurring revenue stream.

Dedicated service solutions business with high contract revenue.

Accuray Incorporated definitely leans into the recurring revenue from service, which provides a nice, steady base. For the full fiscal year 2025, service revenue hit $220.9 million, marking a solid 4 percent increase compared to the prior fiscal year. To be fair, product revenue growth was only 1 percent that same year, so that service component is defintely a key anchor. This revenue comes from tailored agreements designed to align with your specific operational and financial needs, ensuring predictable costs and higher uptime for their complex machines.

Here's a quick look at how the revenue streams stacked up in fiscal year 2025:

Revenue Component	FY 2025 Amount	Year-over-Year Growth (FY 2024 to FY 2025)
Total Net Revenue	$458.5 million	3 percent
Service Revenue	$220.9 million	4 percent
Product Revenue	$237.6 million	1 percent

Direct, long-term partnerships with clinicians and hospital administrators.

The relationship model is built on direct engagement. Accuray Incorporated partners with clinicians and hospital administrators at every step, aiming to empower treatment teams and help them build strong, profitable practices. They maintain a global presence with primary offices in the United States, Switzerland, China, Hong Kong, and Japan, which supports this direct, localized relationship strategy. They see this as a partnership, not just a transaction.

Training and clinical support for complex technology adoption.

Adopting technology like the CyberKnife or Radixact systems requires significant hand-holding, so the support structure is robust. They offer proactive system monitoring for their customers' radiation therapy systems. Plus, you get 24/7 phone support and preventive maintenance built into the service structure. They also focus on rapid implementation, using dedicated project management and proven commissioning workflows to help you launch quickly. This support is tiered, adapting to factors like patient volume and the tech preferences of the clinical staff.

• Proactive system monitoring.
• 24/7 phone support availability.
• Tailored service agreements.
• Proven commissioning workflows.

Customer-centric approach to product portfolio expansion.

Product expansion is clearly informed by customer needs and technological integration potential. For instance, in September 2025, Accuray Incorporated launched the Accuray Stellar Solution, created to set a new standard in cancer care. Furthermore, they build relationships with other technology leaders to create seamless workflows for their shared customers. This means integrating their systems with planning software from partners like RaySearch or enhancing interoperability with platforms like Brainlab's Snke OS. This strategy ensures that as the portfolio grows, the technology remains deeply embedded and valuable within the customer's existing clinical ecosystem.

• Integration with RaySearch planning systems.
• Interoperability with Brainlab health tech platform.
• Launch of Accuray Stellar Solution in September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Accuray Incorporated gets its sophisticated radiation therapy systems and ongoing service to the hospitals and clinics that need them, as of late 2025. It's a mix of direct control and strategic partnerships, which is typical for high-value medical devices.

The backbone for global reach is the direct sales force, which handles both the initial product sales and the subsequent service contracts. Accuray Incorporated maintains primary offices and direct sales staff in key markets like the United States, Switzerland, Japan, India, and Canada, alongside international offices in China (Hong Kong and Shanghai). This direct approach is crucial for complex capital equipment sales.

For the massive, yet underserved, China market, Accuray Incorporated uses a joint venture structure, CNNC Accuray (Tianjin) Medical Technology Co., Ltd.. Accuray Asia Limited holds a 49% stake in this entity, with the local partner, a subsidiary of China Isotope and Radiation Corporation (CIRC), holding 51%. This JV is strategically positioned to manufacture and sell locally-branded products, aiming for alignment with the 'Made in China 2025' initiative. This channel proved highly effective, as China saw over 50% revenue growth year-over-year in Q2 of fiscal 2025. To put the market need in perspective, China has only two radiotherapy devices per million people, compared to twelve per million in the US.

Clinical and administrative conferences remain a vital channel for product introductions and thought leadership. For example, Accuray Incorporated exhibited at the American Society of Radiation Oncology (ASTRO) Annual Meeting in 2025, specifically at Booth 525. They also hosted an analyst event in conjunction with the ASTRO meeting on September 29, 2025, and offered a recorded symposium on case-based contouring and treatment planning. These events are where new technology demonstrations and key opinion leader endorsements happen.

Post-installation maintenance and recurring revenue rely on local service and support teams. This channel is a significant financial component for Accuray Incorporated. For the full fiscal year 2025, service revenue reached $220.9 million. This compares to product revenue of $237.6 million for the same period. Service revenue showed sequential growth in Q4 fiscal 2025, hitting $56.8 million, an increase of 4% year-over-year for that quarter.

Here's a quick look at the revenue split for the full fiscal year 2025, which shows the importance of the recurring service stream:

Revenue Category	Fiscal Year 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Net Revenue
Total Net Revenue	$458.5 million	100.0%
Product Revenue	$237.6 million	51.8%
Service Revenue	$220.9 million	48.2%

Outside the direct sales force and the China JV, Accuray Incorporated also uses a network of distributors and sales agents in regions like Europe, Russia, the Middle East, Africa, the Asia Pacific region, and Latin America. The company also records sales of services to its China joint venture, which amounted to $5,351 thousand for the three months ended March 31, 2025.

• Direct sales staff cover most of Western Europe, Japan, India, and Canada.
• The China JV is governed by a Board with four CIRC-appointed members and three Accuray-appointed members.
• For Q4 fiscal 2025, product revenue was $70.7 million.
• Accuray Incorporated's headquarters remain in Madison, Wisconsin.

Finance: finalize the Q1 FY2026 service contract renewal rate projection by next Tuesday.

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Accuray Incorporated's high-precision radiation therapy systems as of late 2025. These are the entities and professionals who purchase and operate the CyberKnife, Radixact, and TomoTherapy platforms.

Global hospitals and comprehensive cancer treatment centers.

These institutions represent the primary capital expenditure customers for Accuray Incorporated's core product lines. The company's fiscal year 2025 total net revenue reached $458.5 million, with product revenue, which includes system sales to these centers, at $237.6 million.

Clinicians (Radiation Oncologists, Physicists) seeking advanced tools.

The clinical staff drives the demand for systems that offer ultra-precision and advanced capabilities. Accuray Incorporated's focus on innovation supports these users, as evidenced by the NMPA approval for the Radixact SynC System and CyberKnife S7 System in China, which directly impacts the tools available to clinicians there.

Emerging markets (China, India) focused on expanding cancer care access.

These regions are critical growth territories. Accuray Incorporated maintains primary offices in China and Hong Kong, and has a joint venture partner in China. The company's fiscal 2026 priority includes targeted initiatives to meaningfully expand Adjusted EBITDA, which is supported by momentum in these markets, following a fiscal year 2025 Adjusted EBITDA of $28.3 million.

Large hospital networks and government health systems.

These large-scale purchasers often commit to multi-system contracts or are part of national health procurement plans. The company's strong future demand is suggested by an order book-to-bill ratio of 1.2 as of June 30, 2025. Accuray Incorporated also supports these customers through a significant recurring revenue stream from service contracts, which totaled $220.9 million in fiscal year 2025.

The following table summarizes key financial metrics relevant to the scale and operational context supporting these customer segments as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (FY2025 Ended June 30, 2025)
Total Net Revenue	$458.5 million
Product Revenue	$237.6 million
Service Revenue	$220.9 million
Adjusted EBITDA	$28.3 million
Order Book-to-Bill Ratio	1.2
Cash, Cash Equivalents, and Short-Term Restricted Cash	$58.0 million

The customer base relies on Accuray Incorporated's installed base, which is supported by operations in multiple countries. The company has primary offices in the United States, Switzerland, China, Hong Kong, and Japan, with LINAC operations based in Chengdu, China.

• Global reach spans 50+ countries.
• Primary operational locations include Madison, WI, and Santa Clara, CA.
• Key technology platforms include CyberKnife, TomoTherapy, and Radixact.
• Service revenue growth was 4 percent year-over-year in fiscal 2025.
• The company's fiscal 2026 priority is revenue growth and installed base expansion.

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Accuray Incorporated's operations, which is heavily weighted toward the physical creation and maintenance of complex medical hardware. This structure is typical for a company building high-precision radiation therapy systems.

The High cost of goods sold (COGS) is a primary driver, reflecting the intricate engineering and specialized components required for devices like the CyberKnife® and Radixact® Systems. For the full fiscal year 2025, net revenue was $458.5 million, resulting in a total gross profit of only $147.0 million, or 32.1 percent of net revenue. That means the implied COGS for fiscal 2025 was approximately $311.5 million.

Overall, the company's fixed and variable overhead, captured in operating expenses, was substantial but managed down in the last full fiscal year. Operating expenses were reported at $139.1 million for fiscal 2025, which was a 2 percent decrease from the prior fiscal year's $142.4 million.

To give you a clearer picture of where that money goes, here's the breakdown from the first quarter of fiscal 2026, which shows the ongoing investment in innovation and sales efforts:

Expense Category (Q1 FY2026)	Amount (in thousands)	Percentage of Total OpEx
Research and development	$11,369	30.0%
Selling and marketing	$11,973	31.6%
General and administrative	$14,519	38.3%
Total Operating Expenses	$37,861	100.0%

You can see the significant investment in Research and Development (R&D), which totaled $11.4 million in Q1 FY2026 alone, supporting the development of new solutions like the Accuray Stellar™ Solution. Selling and marketing (SG&A) is also a major component, necessary for a global capital equipment sales cycle.

Costs related to the global service infrastructure are critical, as recurring service revenue helps stabilize the business. In Q1 FY2026, service revenue grew 7 percent to $56.8 million, but the associated service gross margin was 33.5 percent. This margin was slightly lower than the prior year, partly due to fluctuations in parts consumption, which is a direct variable cost in supporting installed systems.

To streamline operations and align resources, Accuray Incorporated initiated efficiency efforts. During the first quarter of fiscal 2026, the Company recorded $2.8 million in restructuring charges. That charge was composed of $1.5 million in severance related costs and $1.3 million in consulting costs directly related to the restructuring plan.

Here are the key cost components for the first quarter of fiscal 2026:

• Total Operating Expenses were $37.9 million.
• Restructuring charges included in OpEx were $2.4 million.
• Cost of products was $29.6 million on product revenue of $37.1 million.
• Cost of services was $37.8 million on service revenue of $56.8 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Accuray Incorporated (ARAY) actually brings in the cash, which is key for any valuation work you're doing. Honestly, their revenue mix shows a solid balance between big upfront sales and sticky recurring income. For fiscal 2025, the total net revenue hit $458.5 million.

The hardware side, the big-ticket items, is driven by sales of their core systems. Product revenue, which covers the CyberKnife and Radixact systems, came in at $237.6 million for fiscal 2025. That's the upfront capital expenditure from hospitals and treatment centers.

Service revenue is where the long-term stability lives. This stream, which includes maintenance contracts and parts sales, totaled $220.9 million in fiscal 2025. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but strong service keeps the base happy. Here's the quick math on how those two major streams stack up:

Revenue Component	Fiscal 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Net Revenue
Product Revenue	$237.6 million	51.8%
Service Revenue	$220.9 million	48.2%
Total Net Revenue	$458.5 million	100.0%

Digging into that service number, the recurring maintenance contracts are the most dependable part. Contract revenue makes up about 90% of that total service revenue. This predictable income stream is what analysts really watch for stability.

You can see the components of that service revenue breakdown like this:

• Maintenance Contracts (approx. 90% of service)
• Parts Sales (the remaining portion)

Also, look at the order backlog as a leading indicator for future product revenue conversion. As of June 30, 2025, Accuray Incorporated (ARAY) had a strong order backlog of $427.0 million. That backlog represents future revenue that is booked but not yet recognized, so it gives you a good runway for the next few quarters, assuming timely installations.