Accuray Incorporated (ARAY): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للتكنولوجيا الطبية، تقف شركة Accuray Incorporated كقوة رائدة، تُحدث ثورة في علاج السرطان من خلال أنظمة العلاج الإشعاعي المتطورة. ومن خلال المزج السلس بين الهندسة المتقدمة والابتكار الطبي، قامت الشركة بتطوير تقنيات رائدة مثل CyberKnife وTomoTherapy التي تعد بالدقة والحد الأدنى من التدخل الجراحي وعلاج الأورام المستهدف. يكشف استكشاف نموذج الأعمال هذا كيف تقوم شركة Accuray بتحويل التحديات الطبية المعقدة إلى حلول متطورة، مما يضع نفسها كلاعب حاسم في النظام البيئي العالمي لتكنولوجيا الأورام.

Accuray Incorporated (ARAY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المستشفيات ومراكز علاج السرطان في جميع أنحاء العالم

لدى Accuray شراكات استراتيجية مع ما يقرب من 300 مركز لعلاج السرطان على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. وتشمل الشراكات الدولية الرئيسية ما يلي:

المنطقة	عدد الشراكات	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	185 مركزا	62% حصة في السوق
أوروبا	75 مركزا	حصة السوق 22%
آسيا والمحيط الهادئ	40 مركزا	16% حصة في السوق

موزعين وبائعي المعدات الطبية

تحتفظ Accuray بعلاقات مع موزعي المعدات الطبية المتخصصة في العديد من البلدان.

• إجمالي شركاء التوزيع: 42 موزعًا عالميًا
• متوسط مدة الشراكة: 7.3 سنوات
• إيرادات التوزيع السنوية: 124.6 مليون دولار في عام 2023

المؤسسات البحثية والمراكز الطبية الأكاديمية

نوع الشريك	عدد التعاونات	التركيز على البحوث
المراكز الطبية الأكاديمية	28	أبحاث علاج الأورام بالإشعاع
المؤسسات البحثية	15	الابتكار التكنولوجي

شركاء تكنولوجيا الرعاية الصحية وتكامل البرمجيات

تتعاون Accuray مع شركاء تكامل التكنولوجيا لتعزيز أنظمة تخطيط العلاج.

• شركاء تكامل البرمجيات: 12 شركة
• الاستثمار التكنولوجي السنوي: 18.3 مليون دولار
• منصات التكامل: 6 أنظمة بيئية رئيسية لتكنولوجيا المعلومات في مجال الرعاية الصحية

الامتثال التنظيمي والمتعاونون في التجارب السريرية

منطقة الامتثال	عدد الشراكات	الهيئات التنظيمية
امتثال إدارة الغذاء والدواء	8 شراكات مباشرة	ادارة الاغذية والعقاقير، المعاهد الوطنية للصحة
التنظيمية الأوروبية	5 شراكات	إي إم إيه، علامة سي إي
التجارب السريرية	22 تعاونًا نشطًا	مراكز البحوث العالمية

Accuray Incorporated (ARAY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة العلاج الإشعاعي

تركز شركة Accuray على إنتاج معدات العلاج الإشعاعي الدقيقة، وتحديدًا أنظمة CyberKnife وTomoTherapy. وفي عام 2023، قامت الشركة بتصنيع ما يقرب من 30-40 نظامًا للعلاج الإشعاعي على مستوى العالم.

خط المنتج	حجم التصنيع السنوي	متوسط تكلفة الوحدة
أنظمة CyberKnife	15-20 وحدة	3.5-4.2 مليون دولار لكل وحدة
أنظمة العلاج بالتوموثيرابي	15-20 وحدة	3.2-3.8 مليون دولار لكل وحدة

تطوير تقنيات متقدمة لعلاج السرطان

تستثمر Accuray بشكل كبير في البحث والتطوير لتقنيات العلاج الإشعاعي المبتكرة.

• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 40-50 مليون دولار
• موظفو البحث والتطوير: حوالي 150-200 مهندسًا وعالمًا
• محفظة براءات الاختراع: 200-250 براءة اختراع للتكنولوجيا الطبية النشطة

إجراء البحوث الطبية وابتكار المنتجات

تتعاون الشركة مع المؤسسات البحثية لتطوير تقنيات علاج الأورام بالإشعاع.

مجال التركيز البحثي	الشراكات البحثية النشطة	الاستثمار البحثي السنوي
التسليم الإشعاعي الدقيق	12-15 مؤسسة أكاديمية	15-20 مليون دولار
تحسين علاج السرطان	8-10 مراكز أبحاث طبية	10-15 مليون دولار

تقديم خدمات الدعم الفني والصيانة

تحتفظ Accuray ببنية تحتية شاملة للدعم الفني للأنظمة المثبتة.

• مراكز الدعم الفني العالمية: 5-6 مواقع
• إيرادات الخدمات السنوية: 80-100 مليون دولار
• فنيو الخدمة: 200-250 متخصص

إجراء التجارب السريرية والتقديمات التنظيمية

يعد التحقق السريري المستمر والامتثال التنظيمي من الأنشطة الحاسمة.

النشاط التنظيمي	التقديمات السنوية	ميزانية الامتثال التنظيمي
التقديمات ادارة الاغذية والعقاقير	4-6 التقديمات	5-7 مليون دولار
الموافقات التنظيمية الدولية	6-8 شهادات الدولة	3-5 مليون دولار

Accuray Incorporated (ARAY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات CyberKnife وTomoTherapy الإشعاعية الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك Accuray وتحتفظ بتقنيتين أساسيتين للعلاج الإشعاعي:

التكنولوجيا	المواصفات الرئيسية	حالة براءة الاختراع
سكين سايبر	نظام الجراحة الإشعاعية الروبوتية	براءات اختراع نشطة متعددة
العلاج تومو	منصة العلاج الإشعاعي المعدلة الكثافة	محفظة براءات الاختراع الشاملة

فرق بحثية هندسية وطبية ذات مهارات عالية

تكوين القوى العاملة في Accuray اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي الموظفين: 387
• موظفو البحث والتطوير: 128
• المختصون في الهندسة: 96
• خبراء الأبحاث الطبية: 42

الملكية الفكرية وبراءات اختراع الأجهزة الطبية

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	القيمة المقدرة
تقنيات العلاج الإشعاعي	37	52.3 مليون دولار
الأنظمة الجراحية الروبوتية	24	38.7 مليون دولار

مرافق التصنيع المتقدمة

تفاصيل البنية التحتية للتصنيع:

• موقع التصنيع الأساسي: سانيفيل، كاليفورنيا
• مساحة المنشأة: 85.000 قدم مربع
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 120 نظام علاج إشعاعي

البنية التحتية للبحث والتطوير

مقياس البحث والتطوير	2024 القيمة
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	43.2 مليون دولار
مواقع مرافق البحث والتطوير	سانيفيل، كاليفورنيا ومراكز البحوث الدولية
نسبة الاستثمار في البحث والتطوير من الإيرادات	18.6%

Accuray Incorporated (ARAY) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول العلاج الإشعاعي الموجهة بدقة

تقدم Accuray نظامين أساسيين للعلاج الإشعاعي:

النظام	المواصفات الرئيسية	تحديد المواقع في السوق
سكين سايبر	منصة الجراحة الإشعاعية الروبوتية	علاج بدون إطار وغير جراحي
العلاج تومو	نظام متكامل للتصوير والإشعاع	استهداف الورم بدقة

تقنيات علاج السرطان طفيفة التوغل

تتيح تقنيات Accuray علاجات دقيقة للسرطان بأقل قدر من التأثير على المريض.

• دقة المعالجة ضمن دقة 0.5 مم
• تسليم الإشعاع دون ملليمتر
• قدرات تتبع الورم في الوقت الحقيقي

تقليل التعرض للإشعاع للمرضى

معلمة تقليل التعرض	تخفيض النسبة المئوية
التعرض للإشعاع الأنسجة السليمة	تخفيض يصل إلى 60%
مدة جلسة العلاج	أقصر بنسبة 30-50% مقارنة بالطرق التقليدية

علاج الأورام المستهدفة

تقنيات متخصصة للحد من تلف الأنسجة المحيطة إلى الحد الأدنى:

• تخطيط العلاج التكيفي
• إدارة الحركة الديناميكية
• تسليم الإشعاع الشخصي

قدرات متقدمة في التصوير وتخطيط العلاج

تكنولوجيا التصوير	مستوى الدقة	الفائدة الرئيسية
شعاع مخروطي CT	دقة 0.1 ملم	في الوقت الحقيقي التصور الورم
إرشادات الصورة المتكاملة	تتبع المليمتر الفرعي	تعزيز توافق العلاج

Accuray Incorporated (ARAY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات المباشرة والدعم الفني

تحتفظ Accuray بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التركيز على مبيعات معدات علاج الأورام للمستشفيات ومراكز علاج السرطان.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
متوسط دورة المبيعات	9-12 شهرا

برامج التدريب والتعليم المستمرة

تستثمر Accuray 2.3 مليون دولار سنويًا في مبادرات تدريب العملاء والتعليم للمهنيين الطبيين.

• برامج التدريب السريري: 124 جلسة سنوياً
• وحدات التعلم عبر الإنترنت: 37 دورة متخصصة
• رعاية المؤتمرات الطبية السنوية: 6-8 فعاليات

خدمة العملاء والمساعدة الفنية

يعمل Accuray أ مركز الدعم الفني العالمي 24/7 مع 62 مهندس دعم متخصص.

مقياس الدعم الفني	أداء 2023
متوسط وقت الاستجابة	37 دقيقة
تفاعلات الدعم السنوية	3,421 حالة دعم العملاء
معدل رضا العملاء	92.4%

عقود خدمة المعدات الطبية طويلة الأجل

تحقق Accuray إيرادات سنوية بقيمة 47.2 مليون دولار من عقود الخدمة في عام 2023.

• مدة العقد: 3-7 سنوات
• معدل انتشار عقود الخدمة: 68% من تركيبات المعدات
• متوسط قيمة العقد: 1.2 مليون دولار

دعم التنفيذ السريري

توفر Accuray دعمًا شاملاً للتنفيذ السريري لأنظمة CyberKnife وTomoTherapy.

مقياس دعم التنفيذ	بيانات 2023
متخصصون في التنفيذ	44 محترفا
متوسط وقت التنفيذ	6-8 أسابيع
عمليات تثبيت النظام الجديد	27 منشأة عالمية

Accuray Incorporated (ARAY) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Accuray بـ فريق مبيعات مباشر مخصص ما يقرب من 87 متخصصًا في المبيعات متخصصين في معدات علاج الأورام بالإشعاع.

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
أمريكا الشمالية	45	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	22	الأسواق الأوروبية الكبرى
آسيا والمحيط الهادئ	20	الصين، اليابان، أستراليا

موزعو المعدات الطبية

تتعاون Accuray مع 36 موزعًا عالميًا للمعدات الطبية في مناطق مختلفة.

• شركاء التوزيع الرئيسيين في الأسواق الناشئة
• شبكات توزيع معدات الأورام المتخصصة
• الاتفاقيات التعاقدية التي تغطي مبيعات المنتجات والدعم الفني

منصات معلومات المنتج عبر الإنترنت

وتشمل القنوات الرقمية الموقع الرسمي للشركة الذي يزوره 247 ألف زائر شهريًا ومنصات التكنولوجيا الطبية المتخصصة.

منصة رقمية	الزوار شهريا	الوظيفة الأساسية
Accuray.com	247,000	معلومات المنتج
بوابات التكنولوجيا الطبية	89,000	المواصفات الفنية

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

تشارك Accuray في 17 مؤتمرًا طبيًا دوليًا سنويًا، بمشاركة تقدر بنحو 4200 متخصص في الرعاية الصحية.

• اجتماع أسترو السنوي
• مؤتمر الجمعية الأوروبية للعلاج الإشعاعي والأورام
• الحدث السنوي RSNA (الجمعية الإشعاعية لأمريكا الشمالية).

معارض تكنولوجيا الرعاية الصحية

تشارك الشركة في 12 معرضًا رئيسيًا لتكنولوجيا الرعاية الصحية على مستوى العالم، وتصل إلى ما يقرب من 6500 عميل وشريك محتمل.

معرض	الموقع	الحضور المقدر
ميديكا	دوسلدورف، ألمانيا	1,200
الصحة العربية	دبي، الإمارات العربية المتحدة	850
CMEF الربيع	شنتشن، الصين	1,500

Accuray Incorporated (ARAY) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مراكز علاج الأورام

اعتبارًا من عام 2023، تخدم Accuray ما يقرب من 359 مركزًا لعلاج الأورام على مستوى العالم. ويتم استخدام أنظمة CyberKnife وTomoTherapy الخاصة بالشركة في هذه المرافق المتخصصة.

المنطقة	عدد مراكز العلاج	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	187	52%
أوروبا	89	25%
آسيا والمحيط الهادئ	83	23%

أقسام العلاج الإشعاعي بالمستشفى

توفر شركة Accuray حلول العلاج الإشعاعي لـ 612 قسمًا للعلاج الإشعاعي بالمستشفيات حول العالم في عام 2023.

• المراكز الطبية الأكاديمية الكبرى: 142 قسم
• المستشفيات المجتمعية: 370 قسماً
• مستشفيات السرطان المتخصصة: 100 قسم

مؤسسات البحوث الطبية الأكاديمية

في عام 2023، تعاونت Accuray مع 87 مؤسسة بحثية طبية أكاديمية للبحث والتطوير في العلاج الإشعاعي المتقدم.

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات
مراكز البحوث التابعة للجامعة	62
معاهد البحوث المستقلة	25

العيادات الخاصة لعلاج السرطان

تخدم Accuray 215 عيادة خاصة لعلاج السرطان في العديد من البلدان في عام 2023.

• الولايات المتحدة: 128 عيادة
• الاتحاد الأوروبي: 54 عيادة
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 33 عيادة

مقدمي الرعاية الصحية الحكومية

في عام 2023، قامت Accuray بتزويد أنظمة العلاج الإشعاعي لـ 96 من مقدمي الرعاية الصحية الحكوميين عبر أنظمة الرعاية الصحية الوطنية المختلفة.

المنطقة	عدد مقدمي الرعاية الصحية الحكوميين
الولايات المتحدة	38
أوروبا	32
آسيا والمحيط الهادئ	26

Accuray Incorporated (ARAY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Accuray Incorporated عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 43.8 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 13.5% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	43.8 مليون دولار	13.5%
2022	41.2 مليون دولار	12.8%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لأنظمة العلاج الإشعاعي الدقيقة من Accuray في عام 2023 112.5 مليون دولار.

• تكلفة البضائع المباعة (COGS): 138.2 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 26.7 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 18.3 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغت مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 67.4 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	38.6 مليون دولار
الحملات التسويقية	15.2 مليون دولار
مصاريف السفر والمناسبات	13.6 مليون دولار

استثمارات الامتثال التنظيمي

وبلغت نفقات الامتثال التنظيمي وضمان الجودة في عام 2023 22.9 مليون دولار.

• عمليات اعتماد إدارة الغذاء والدواء: 8.7 مليون دولار
• الامتثال التنظيمي الدولي: 6.5 مليون دولار
• أنظمة إدارة الجودة: 7.7 مليون دولار

الدعم الفني والبنية التحتية للخدمة

بلغت تكاليف الدعم الفني والخدمات ذات الصلة لعام 2023 52.6 مليون دولار.

فئة الخدمة	المبلغ
موظفي دعم العملاء	29.4 مليون دولار
قطع الغيار والصيانة	15.2 مليون دولار
التدريب والموارد الفنية	8.0 مليون دولار

Accuray Incorporated (ARAY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Accuray عن إجمالي إيرادات قدرها393.5 مليون، حيث تمثل مبيعات الأجهزة الطبية جزءًا كبيرًا من هذا الرقم.

خط المنتج	الإيرادات (2023)
أنظمة CyberKnife	185.2 مليون دولار
أنظمة العلاج بالتوموثيرابي	124.7 مليون دولار

تركيبات نظام العلاج الإشعاعي

بلغ إجمالي إيرادات تركيب أنظمة العلاج الإشعاعي في عام 2023 87.6 مليون دولار.

• متوسط تكلفة تركيب النظام: 3.2 مليون دولار إلى 4.5 مليون دولار
• مواقع التثبيت العالمية: 37 دولة

عقود صيانة المعدات المستمرة

بلغت إيرادات عقود الصيانة لعام 2023 76.4 مليون دولار.

نوع العقد	الإيرادات السنوية
الصيانة القياسية	52.3 مليون دولار
اتفاقيات الخدمة الموسعة	24.1 مليون دولار

حلول البرمجيات وتخطيط العلاج

وصلت إيرادات البرمجيات في عام 2023 22.5 مليون دولار.

• رسوم ترخيص برامج تخطيط العلاج
• حلول إدارة العلاج القائمة على السحابة

استبدال قطع الغيار ومبيعات المكونات

تم إنشاء مبيعات قطع الغيار والمكونات 17.3 مليون دولار في الإيرادات خلال عام 2023.

فئة المكون	حجم المبيعات
مكونات مصدر الإشعاع	8.6 مليون دولار
قطع الغيار الميكانيكية	6.7 مليون دولار
المكونات الإلكترونية	2 مليون دولار

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the hard numbers that define what Accuray Incorporated offers to its customers as of late 2025. Here's the quick math on the value delivered across their key platforms and services.

Deliver radiation treatments for the most complex cancer cases (CyberKnife).

The CyberKnife system demonstrated strong revenue momentum in the second quarter of fiscal 2025.

Metric	Value	Period
CyberKnife System Revenue Growth (YoY)	More than 50 percent	Q2 Fiscal 2025
Total Net Revenue	$458.5 million	Fiscal Year 2025

Highly precise, personalized, and efficient radiation therapy (Radixact).

The Radixact System is positioned with features for adaptation and precision.

• Radixact System introduced ClearRT AI software in 2025 for automatic daily treatment plan adjustments.
• The Radixact System combines helical delivery with real-time delivery adaptation technology.

The fiscal year 2025 performance shows the overall scale of the business supporting these platforms.

Financial Component	Amount	Percentage of Net Revenue
Product Revenue	$237.6 million	51.8 percent
Service Revenue	$220.9 million	48.2 percent
Total Gross Profit	$147.0 million	32.1 percent

Expanding access to advanced radiotherapy in emerging markets (Tomo C, Helix).

Emerging markets, particularly China, showed significant growth contributions in the first half of fiscal 2025.

• China revenue growth year-over-year was over 50 percent in Q2 Fiscal 2025.
• The Tomo C System and Helix system were noted for significant demand in emerging markets.
• The Accuray Helix system is intended for emerging markets with accelerator availability well below World Health Organization recommended guidelines.
• It is estimated that approximately 2,000 systems will be needed in China over the next five years following key approvals.
• It is estimated that as much as 60 percent of patients who would benefit from radiotherapy do not currently have access.

Online adaptive radiotherapy capabilities (Accuray Stellar, Radixact platform).

The focus on adaptive capabilities is supported by the overall service revenue stream.

Metric	Value	Period
Service Revenue (YoY Increase)	4 percent	Fiscal Year 2025
Service Revenue (Q3 YoY Increase)	9 percent	Q3 Fiscal 2025
Order Book-to-Bill Ratio	1.2	End of Fiscal Year 2025

Comprehensive service and support to maximize system uptime and clinical use.

Service revenue is a substantial and growing part of Accuray Incorporated's total revenue base.

• Service revenue for Fiscal Year 2025 was $220.9 million.
• Service revenue increased by 4 percent for the full Fiscal Year 2025 compared to the prior fiscal year period.
• Adjusted EBITDA for Fiscal Year 2025 was $28.3 million.
• Cash, cash equivalents, and short-term restricted cash as of June 30, 2025, was $58.0 million.

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Accuray Incorporated keeps its customers engaged after a system sale, which is crucial in this high-value medical device space. It's not just about the initial installation; it's about locking in that recurring revenue stream.

Dedicated service solutions business with high contract revenue.

Accuray Incorporated definitely leans into the recurring revenue from service, which provides a nice, steady base. For the full fiscal year 2025, service revenue hit $220.9 million, marking a solid 4 percent increase compared to the prior fiscal year. To be fair, product revenue growth was only 1 percent that same year, so that service component is defintely a key anchor. This revenue comes from tailored agreements designed to align with your specific operational and financial needs, ensuring predictable costs and higher uptime for their complex machines.

Here's a quick look at how the revenue streams stacked up in fiscal year 2025:

Revenue Component	FY 2025 Amount	Year-over-Year Growth (FY 2024 to FY 2025)
Total Net Revenue	$458.5 million	3 percent
Service Revenue	$220.9 million	4 percent
Product Revenue	$237.6 million	1 percent

Direct, long-term partnerships with clinicians and hospital administrators.

The relationship model is built on direct engagement. Accuray Incorporated partners with clinicians and hospital administrators at every step, aiming to empower treatment teams and help them build strong, profitable practices. They maintain a global presence with primary offices in the United States, Switzerland, China, Hong Kong, and Japan, which supports this direct, localized relationship strategy. They see this as a partnership, not just a transaction.

Training and clinical support for complex technology adoption.

Adopting technology like the CyberKnife or Radixact systems requires significant hand-holding, so the support structure is robust. They offer proactive system monitoring for their customers' radiation therapy systems. Plus, you get 24/7 phone support and preventive maintenance built into the service structure. They also focus on rapid implementation, using dedicated project management and proven commissioning workflows to help you launch quickly. This support is tiered, adapting to factors like patient volume and the tech preferences of the clinical staff.

• Proactive system monitoring.
• 24/7 phone support availability.
• Tailored service agreements.
• Proven commissioning workflows.

Customer-centric approach to product portfolio expansion.

Product expansion is clearly informed by customer needs and technological integration potential. For instance, in September 2025, Accuray Incorporated launched the Accuray Stellar Solution, created to set a new standard in cancer care. Furthermore, they build relationships with other technology leaders to create seamless workflows for their shared customers. This means integrating their systems with planning software from partners like RaySearch or enhancing interoperability with platforms like Brainlab's Snke OS. This strategy ensures that as the portfolio grows, the technology remains deeply embedded and valuable within the customer's existing clinical ecosystem.

• Integration with RaySearch planning systems.
• Interoperability with Brainlab health tech platform.
• Launch of Accuray Stellar Solution in September 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Accuray Incorporated gets its sophisticated radiation therapy systems and ongoing service to the hospitals and clinics that need them, as of late 2025. It's a mix of direct control and strategic partnerships, which is typical for high-value medical devices.

The backbone for global reach is the direct sales force, which handles both the initial product sales and the subsequent service contracts. Accuray Incorporated maintains primary offices and direct sales staff in key markets like the United States, Switzerland, Japan, India, and Canada, alongside international offices in China (Hong Kong and Shanghai). This direct approach is crucial for complex capital equipment sales.

For the massive, yet underserved, China market, Accuray Incorporated uses a joint venture structure, CNNC Accuray (Tianjin) Medical Technology Co., Ltd.. Accuray Asia Limited holds a 49% stake in this entity, with the local partner, a subsidiary of China Isotope and Radiation Corporation (CIRC), holding 51%. This JV is strategically positioned to manufacture and sell locally-branded products, aiming for alignment with the 'Made in China 2025' initiative. This channel proved highly effective, as China saw over 50% revenue growth year-over-year in Q2 of fiscal 2025. To put the market need in perspective, China has only two radiotherapy devices per million people, compared to twelve per million in the US.

Clinical and administrative conferences remain a vital channel for product introductions and thought leadership. For example, Accuray Incorporated exhibited at the American Society of Radiation Oncology (ASTRO) Annual Meeting in 2025, specifically at Booth 525. They also hosted an analyst event in conjunction with the ASTRO meeting on September 29, 2025, and offered a recorded symposium on case-based contouring and treatment planning. These events are where new technology demonstrations and key opinion leader endorsements happen.

Post-installation maintenance and recurring revenue rely on local service and support teams. This channel is a significant financial component for Accuray Incorporated. For the full fiscal year 2025, service revenue reached $220.9 million. This compares to product revenue of $237.6 million for the same period. Service revenue showed sequential growth in Q4 fiscal 2025, hitting $56.8 million, an increase of 4% year-over-year for that quarter.

Here's a quick look at the revenue split for the full fiscal year 2025, which shows the importance of the recurring service stream:

Revenue Category	Fiscal Year 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Net Revenue
Total Net Revenue	$458.5 million	100.0%
Product Revenue	$237.6 million	51.8%
Service Revenue	$220.9 million	48.2%

Outside the direct sales force and the China JV, Accuray Incorporated also uses a network of distributors and sales agents in regions like Europe, Russia, the Middle East, Africa, the Asia Pacific region, and Latin America. The company also records sales of services to its China joint venture, which amounted to $5,351 thousand for the three months ended March 31, 2025.

• Direct sales staff cover most of Western Europe, Japan, India, and Canada.
• The China JV is governed by a Board with four CIRC-appointed members and three Accuray-appointed members.
• For Q4 fiscal 2025, product revenue was $70.7 million.
• Accuray Incorporated's headquarters remain in Madison, Wisconsin.

Finance: finalize the Q1 FY2026 service contract renewal rate projection by next Tuesday.

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Accuray Incorporated's high-precision radiation therapy systems as of late 2025. These are the entities and professionals who purchase and operate the CyberKnife, Radixact, and TomoTherapy platforms.

Global hospitals and comprehensive cancer treatment centers.

These institutions represent the primary capital expenditure customers for Accuray Incorporated's core product lines. The company's fiscal year 2025 total net revenue reached $458.5 million, with product revenue, which includes system sales to these centers, at $237.6 million.

Clinicians (Radiation Oncologists, Physicists) seeking advanced tools.

The clinical staff drives the demand for systems that offer ultra-precision and advanced capabilities. Accuray Incorporated's focus on innovation supports these users, as evidenced by the NMPA approval for the Radixact SynC System and CyberKnife S7 System in China, which directly impacts the tools available to clinicians there.

Emerging markets (China, India) focused on expanding cancer care access.

These regions are critical growth territories. Accuray Incorporated maintains primary offices in China and Hong Kong, and has a joint venture partner in China. The company's fiscal 2026 priority includes targeted initiatives to meaningfully expand Adjusted EBITDA, which is supported by momentum in these markets, following a fiscal year 2025 Adjusted EBITDA of $28.3 million.

Large hospital networks and government health systems.

These large-scale purchasers often commit to multi-system contracts or are part of national health procurement plans. The company's strong future demand is suggested by an order book-to-bill ratio of 1.2 as of June 30, 2025. Accuray Incorporated also supports these customers through a significant recurring revenue stream from service contracts, which totaled $220.9 million in fiscal year 2025.

The following table summarizes key financial metrics relevant to the scale and operational context supporting these customer segments as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (FY2025 Ended June 30, 2025)
Total Net Revenue	$458.5 million
Product Revenue	$237.6 million
Service Revenue	$220.9 million
Adjusted EBITDA	$28.3 million
Order Book-to-Bill Ratio	1.2
Cash, Cash Equivalents, and Short-Term Restricted Cash	$58.0 million

The customer base relies on Accuray Incorporated's installed base, which is supported by operations in multiple countries. The company has primary offices in the United States, Switzerland, China, Hong Kong, and Japan, with LINAC operations based in Chengdu, China.

• Global reach spans 50+ countries.
• Primary operational locations include Madison, WI, and Santa Clara, CA.
• Key technology platforms include CyberKnife, TomoTherapy, and Radixact.
• Service revenue growth was 4 percent year-over-year in fiscal 2025.
• The company's fiscal 2026 priority is revenue growth and installed base expansion.

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Accuray Incorporated's operations, which is heavily weighted toward the physical creation and maintenance of complex medical hardware. This structure is typical for a company building high-precision radiation therapy systems.

The High cost of goods sold (COGS) is a primary driver, reflecting the intricate engineering and specialized components required for devices like the CyberKnife® and Radixact® Systems. For the full fiscal year 2025, net revenue was $458.5 million, resulting in a total gross profit of only $147.0 million, or 32.1 percent of net revenue. That means the implied COGS for fiscal 2025 was approximately $311.5 million.

Overall, the company's fixed and variable overhead, captured in operating expenses, was substantial but managed down in the last full fiscal year. Operating expenses were reported at $139.1 million for fiscal 2025, which was a 2 percent decrease from the prior fiscal year's $142.4 million.

To give you a clearer picture of where that money goes, here's the breakdown from the first quarter of fiscal 2026, which shows the ongoing investment in innovation and sales efforts:

Expense Category (Q1 FY2026)	Amount (in thousands)	Percentage of Total OpEx
Research and development	$11,369	30.0%
Selling and marketing	$11,973	31.6%
General and administrative	$14,519	38.3%
Total Operating Expenses	$37,861	100.0%

You can see the significant investment in Research and Development (R&D), which totaled $11.4 million in Q1 FY2026 alone, supporting the development of new solutions like the Accuray Stellar™ Solution. Selling and marketing (SG&A) is also a major component, necessary for a global capital equipment sales cycle.

Costs related to the global service infrastructure are critical, as recurring service revenue helps stabilize the business. In Q1 FY2026, service revenue grew 7 percent to $56.8 million, but the associated service gross margin was 33.5 percent. This margin was slightly lower than the prior year, partly due to fluctuations in parts consumption, which is a direct variable cost in supporting installed systems.

To streamline operations and align resources, Accuray Incorporated initiated efficiency efforts. During the first quarter of fiscal 2026, the Company recorded $2.8 million in restructuring charges. That charge was composed of $1.5 million in severance related costs and $1.3 million in consulting costs directly related to the restructuring plan.

Here are the key cost components for the first quarter of fiscal 2026:

• Total Operating Expenses were $37.9 million.
• Restructuring charges included in OpEx were $2.4 million.
• Cost of products was $29.6 million on product revenue of $37.1 million.
• Cost of services was $37.8 million on service revenue of $56.8 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Accuray Incorporated (ARAY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Accuray Incorporated (ARAY) actually brings in the cash, which is key for any valuation work you're doing. Honestly, their revenue mix shows a solid balance between big upfront sales and sticky recurring income. For fiscal 2025, the total net revenue hit $458.5 million.

The hardware side, the big-ticket items, is driven by sales of their core systems. Product revenue, which covers the CyberKnife and Radixact systems, came in at $237.6 million for fiscal 2025. That's the upfront capital expenditure from hospitals and treatment centers.

Service revenue is where the long-term stability lives. This stream, which includes maintenance contracts and parts sales, totaled $220.9 million in fiscal 2025. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but strong service keeps the base happy. Here's the quick math on how those two major streams stack up:

Revenue Component	Fiscal 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Net Revenue
Product Revenue	$237.6 million	51.8%
Service Revenue	$220.9 million	48.2%
Total Net Revenue	$458.5 million	100.0%

Digging into that service number, the recurring maintenance contracts are the most dependable part. Contract revenue makes up about 90% of that total service revenue. This predictable income stream is what analysts really watch for stability.

You can see the components of that service revenue breakdown like this:

• Maintenance Contracts (approx. 90% of service)
• Parts Sales (the remaining portion)

Also, look at the order backlog as a leading indicator for future product revenue conversion. As of June 30, 2025, Accuray Incorporated (ARAY) had a strong order backlog of $427.0 million. That backlog represents future revenue that is booked but not yet recognized, so it gives you a good runway for the next few quarters, assuming timely installations.