Mission Produce, Inc. (AVO): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Mission Produce, Inc. (AVO) está revolucionando la industria mundial de aguacate a través de un modelo de negocio sofisticado que transforma las humildes frutas verdes en una potencia agrícola mundial. Al integrar a la perfección las tecnologías de maduración avanzadas, las asociaciones estratégicas globales y las estrategias de abastecimiento innovadoras, esta compañía se ha convertido en un jugador crítico en la entrega de aguacates nuevos y premium a diversos mercados en todo el mundo. Su enfoque único abarca múltiples continentes, asegurando el suministro durante todo el año y establecer nuevos estándares en la distribución agrícola que van mucho más allá del comercio de productos tradicionales.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Red de productores de aguacate global

Mission Produce mantiene asociaciones con productores de aguacate en múltiples países:

País	Número de asociaciones de cultivadores	Volumen de producción anual de aguacate
México	127 productores contratados	1.2 millones de toneladas métricas
Perú	83 productores contratados	640,000 toneladas métricas
Chile	45 productores contratados	180,000 toneladas métricas
California, EE. UU.	62 productores contratados	120,000 toneladas métricas

Asociaciones de supermercado y distribución

Las relaciones estratégicas con los principales minoristas y distribuidores incluyen:

• Walmart (Estados Unidos)
• Corporación al por mayor de Costco
• Compañía Kroger
• Empresas de Albertsons
• Sysco Corporation

Asociaciones de tecnología agrícola

Misión produce colaboración con empresas tecnológicas para mejorar la eficiencia de la cadena de suministro:

• Plataforma de blockchain de IBM Food Trust
• SAP Agricultural Supply Chain Management Systems
• Trimble Tecnologías de seguimiento agrícola

Logística y asociaciones de envío

Socio de logística	Volumen de envío anual	Rutas de envío globales
Línea de Maersk	420,000 toneladas métricas	América del Norte, Europa, Asia
Compañía de envío mediterráneo	350,000 toneladas métricas	América Latina, Europa, Medio Oriente
Grupo CGM CMA	280,000 toneladas métricas	Rutas intercontinentales globales

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negocio: actividades clave

Abastecimiento, maduración y distribución de aguacates frescos a nivel mundial

Mission Produce opera en 8 países, obteniendo aguacates de 12 países diferentes, incluidos México, Perú, Chile y Colombia. En 2023, la compañía procesó aproximadamente 1.400 millones de libras de aguacates.

Regiones de abastecimiento geográfico	Volumen anual de aguacate
México	750 millones de libras
Perú	350 millones de libras
Chile	200 millones de libras
Colombia	100 millones de libras

Control de calidad y gestión de seguridad alimentaria

Misión de misión mantiene Certificación GFSI En todas las instalaciones, implementando rigurosos protocolos de control de calidad.

• 3 centros de maduración dedicados
• Sistema de gestión de calidad certificado ISO 9001: 2015
• Infraestructura logística avanzada de temperatura controlada

Integración vertical de la producción y distribución del aguacate

En 2023, la misión produce o controló aproximadamente 12,000 acres de huertos de aguacate, lo que representa la capacidad de producción directa.

Activo de producción	Ubicación	Superficie en acres
Huertos de California	Estados Unidos	5,000 acres
Huertos de perú	Perú	7,000 acres

Embalaje avanzado y procesamiento de valor agregado

La compañía opera 7 instalaciones de empaque globales con capacidad para procesar más de 1.2 millones de libras de aguacates diariamente.

• Productos de aguacate precortados
• Producción de guacamole
• Aguacates empaquetados listos para comer

Desarrollo de expansión y ventas del mercado internacional

El producto de misión se distribuye a 25 países, con ingresos que alcanzan los $ 1.16 mil millones en el año fiscal 2023.

Mercado	Porcentaje de ventas
Estados Unidos	65%
Europa	20%
Asia	10%
Otros mercados	5%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa infraestructura de tierras agrícolas y agricultores

A partir de 2023, Mission Produce opera en múltiples países con importantes tenencias de tierras agrícolas:

País	Acres cultivados	Cultivo primario
Perú	3,500	Aguacates
México	2,800	Aguacates
California, EE. UU.	1,200	Aguacates

Instalaciones de maduración avanzadas

Misión Misión Mantiene instalaciones de maduración en ubicaciones estratégicas:

• Estados Unidos: 5 centros de maduración
• Países Bajos: 2 centros de maduración
• México: 3 centros de maduración
• Capacidad de maduración total: 250,000 toneladas métricas anualmente

Tecnologías de maduración y logística patentadas

Inversiones tecnológicas a partir de 2023:

• Gasto de I + D: $ 4.2 millones
• Patentes de tecnología de maduración patentada: 7
• Flota de transporte de temperatura avanzada controlada: 42 camiones especializados

Relaciones globales de proveedores agrícolas

Estadísticas de red de proveedores:

Región	Número de proveedores	Volumen de suministro anual
América Latina	87	420,000 toneladas métricas
América del norte	53	250,000 toneladas métricas
Total global	140+	670,000 toneladas métricas

Equipo de gestión experimentado

Composición del equipo de gestión:

• Experiencia de la industria promedio: 18.5 años
• Miembros del equipo ejecutivo: 7
• Liderazgo superior con roles anteriores en multinacionales agrícolas: 5

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Suministro de aguacate constante de alta calidad durante todo el año

Misión Productos obtuvo 617 millones de libras de aguacates en el año fiscal 2023. El volumen de producción global alcanzó 1.200 millones de libras anuales.

Métrico	Valor
Volumen anual de abastecimiento de aguacate	617 millones de libras
Capacidad de producción global	1.200 millones de libras

Capacidades de abastecimiento global

Mission Produce opera en múltiples países, incluidos México, Perú, Colombia y Chile.

• Abastecimiento activo de 5 países diferentes
• Mantuvo relaciones con más de 300 productores globales
• Redes de distribución en América del Norte, Europa y Asia

Tecnologías avanzadas de maduración y manejo

Invirtió $ 12.3 millones en infraestructura tecnológica en 2023. Opera 12 instalaciones de maduración a nivel mundial.

Inversión tecnológica	Cantidad
Inversión anual de infraestructura tecnológica	$ 12.3 millones
Instalaciones de maduración global	12 instalaciones

Entrega fresca de productos premium

Entregado a más de 25 países con un 98.5% Tasa de retención de calidad del producto.

• Sirviendo a más de 25 mercados internacionales
• Tasa de retención de calidad: 98.5%
• Tiempo de tránsito promedio: 5-7 días

Prácticas agrícolas sostenibles y rastreables

Implementaron programas de sostenibilidad que cubren el 68% del volumen de abastecimiento total en 2023.

Métrica de sostenibilidad	Porcentaje
Abastecimiento de volumen en programas de sostenibilidad	68%
Productos orgánicos certificados	22%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos directos de ventas y gestión de cuentas

Mission Produce mantiene un equipo de ventas global de 85 profesionales en 12 países. La compañía generó $ 1.1 mil millones en ventas netas para el año fiscal 2023, con representantes de ventas directas que administran relaciones con cuentas clave.

Región de ventas	Número de gerentes de cuentas	Valor de cuenta promedio
América del norte	32	$ 4.2 millones
Europa	18	$ 3.7 millones
Asia Pacífico	22	$ 3.5 millones
América Latina	13	$ 2.9 millones

Contratos a largo plazo con los principales minoristas de comestibles

Mission Produce ha establecido acuerdos de suministro a largo plazo con:

• Walmart (contrato a 5 años, valorado en $ 320 millones)
• Kroger (acuerdo de 4 años, estimado en $ 250 millones)
• Costco (contrato a 3 años, aproximadamente $ 180 millones)
• Albertsons (acuerdo de suministro de 3 años, alrededor de $ 210 millones)

Plataformas digitales para el seguimiento de pedidos y la participación del cliente

La compañía invirtió $ 2.3 millones en infraestructura digital en 2023, que incluye:

• Sistema de seguimiento de inventario en tiempo real
• Plataforma de pedidos en línea
• Portal de clientes con acceso 24/7

Soporte técnico y garantía de calidad del producto

Mission Produce opera un equipo dedicado de garantía de calidad con 42 profesionales, manteniendo:

• Certificación ISO 9001: 2015
• GFSI (Iniciativa Global de Seguridad Alimentaria) Cumplimiento
• Tiempo de respuesta promedio de 2.5 horas para consultas de clientes

Soluciones de abastecimiento personalizadas

Segmento de mercado	Nivel de personalización	Volumen anual
Cadenas minoristas	Alto	420,000 toneladas métricas
Servicio de alimentos	Medio	180,000 toneladas métricas
Procesadores de alimentos	Bajo	95,000 toneladas métricas

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

Mission Produce mantiene un equipo global de ventas directas en múltiples países, que incluyen:

Región	Número de representantes de ventas	Cobertura de ventas anual
Estados Unidos	45	$ 625 millones
México	22	$ 287 millones
Perú	18	$ 215 millones
Mercados internacionales	35	$ 412 millones

Plataformas de pedidos en línea

Los canales de ventas digitales incluyen:

• Sistema de pedidos en línea B2B con una tasa de adopción del cliente del 92%
• Procesamiento de plataforma digital 1.247 pedidos por mes
• Valor de transacción promedio: $ 47,500

Distribuidores de productos al por mayor

Tipo de distribuidor	Número de socios	Volumen anual manejado
Distribuidores nacionales	28	672,000 toneladas métricas
Distribuidores regionales	63	418,000 toneladas métricas

Conexiones de la industria de servicios de alimentos

Métricas clave del canal de servicio de alimentos:

• Cadenas de restaurantes servidos: 127
• Ingresos anuales del servicio de alimentos: $ 312 millones
• Valor promedio del contrato: $ 2.4 millones

Canales de comercio electrónico y marketing digital

Canal digital	Visitantes mensuales	Tasa de conversión
Sitio web de la empresa	87,500	3.2%
Plataformas de marketing digital	142,000	2.7%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Minoristas de comestibles y cadenas de supermercados

Mission Produce sirve a los principales minoristas de comestibles con un volumen anual de ventas de aguacate de aproximadamente 300 millones de libras en 2023.

Los mejores clientes de comestibles	Volumen de compra anual (libras)
Walmart	65 millones
Kroger	45 millones
Costco	40 millones

Servicio de alimentos y industrias de restaurantes

Misión Produce suministros de aproximadamente 75 millones de libras de aguacates anualmente a cadenas de restaurantes y proveedores de servicios de alimentos.

• Grill mexicana de Chipotle: 22 millones de libras
• Servicio de alimentos de Sysco: 18 millones de libras
• Alimentos estadounidenses: 15 millones de libras

Distribuidores de productos al por mayor

La distribución al por mayor representa 120 millones de libras de ventas anuales de Mission Product.

Los principales distribuidores al por mayor	Volumen de compra anual (libras)
C.H. Robinson	35 millones
Robinson Fresh	25 millones

Importadores alimentarios internacionales

La misión produce exportaciones a 25 países, con ventas internacionales que representan el 40% de los ingresos totales, aproximadamente 180 millones de libras anuales.

• Japón: 45 millones de libras
• Canadá: 35 millones de libras
• Europa: 30 millones de libras

Empresas de fabricación y procesamiento de alimentos

Mission Produce suministra 55 millones de libras anuales a los sectores de fabricación de alimentos.

Manufactura de clientes	Volumen de compra anual (libras)
Kraft Heinz	15 millones
Productores de calavo	12 millones

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Producción agrícola y mantenimiento de la tierra

Costos anuales de producción agrícola para Productos de misión en 2023: $ 187.4 millones

Categoría de costos	Monto ($)
Arrendamiento y propiedad de la tierra	42,500,000
Riego y gestión del agua	22,300,000
Entradas de fertilizantes y cultivos	35,600,000

Gastos de transporte y logística

Costos de logística total para 2023: $ 76.2 millones

• Mantenimiento de la flota de camiones refrigerados: $ 28.5 millones
• Gastos de flete de océano y aire: $ 37.9 millones
• Infraestructura de combustible y transporte: $ 9.8 millones

Operaciones de la instalación de maduración

Gastos operativos de la instalación de maduración anual: $ 45.6 millones

Componente de costo de la instalación	Monto ($)
Energía y servicios públicos	15,200,000
Mantenimiento del equipo	12,700,000
Sobre la cabeza	17,700,000

Gestión laboral y de la fuerza laboral

Gastos totales relacionados con la fuerza laboral en 2023: $ 92.3 millones

• Trabajo agrícola directo: $ 52.6 millones
• Salarios administrativos y de gestión: $ 24.7 millones
• Beneficios y apoyo de los empleados: $ 15 millones

Inversiones de tecnología e innovación

Asignación de inversión tecnológica para 2023: $ 18.5 millones

Área de inversión tecnológica	Monto ($)
Software e infraestructura digital	7,200,000
I + D de tecnología agrícola	6,900,000
Actualizaciones de automatización y equipo	4,400,000

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de aguacate fresco

En el año fiscal 2023, Mission Produce reportó ingresos totales de $ 1.07 mil millones. Las ventas de aguacate fresco representaron aproximadamente el 75% de los ingresos totales, equivalentes a aproximadamente $ 802.5 millones.

Categoría de ventas	Ingresos ($ M)	Porcentaje
Ventas nacionales	$456.3	56.9%
Ventas internacionales	$346.2	43.1%

Productos de aguacate procesados ​​con valor agregado

Los productos procesados ​​de valor agregado generaron aproximadamente $ 107 millones en ingresos, lo que representa el 10% de los ingresos totales de la compañía.

• Productos de aguacate de corte fresco
• Guacamole
• Segmentos de aguacate empaquetados

Ingresos de exportación internacional

Los ingresos internacionales de exportación alcanzaron $ 385.7 millones en 2023, con mercados clave que incluyen:

Región de exportación	Ingresos ($ M)
Asia Pacífico	$142.6
Europa	$98.3
Oriente Medio	$74.5

Servicios de maduración y distribución

Los servicios de maduración y distribución contribuyeron con $ 62.5 millones a los ingresos totales, aproximadamente el 5.8% de los ingresos de la compañía.

Soluciones de consultoría y tecnología agrícola

La tecnología agrícola y los servicios de consultoría generaron $ 44.2 millones en ingresos, lo que representa el 4.1% de los ingresos totales de la compañía.

Servicio tecnológico	Ingresos ($ M)
Consultoría de tecnología agrícola	$24.6
Tecnología de la cadena de suministro	$19.6

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Mission Produce, Inc. (AVO) captures market share, and it really boils down to control over the supply chain. The first big promise is a reliable, year-round supply of premium fresh avocados. This isn't just luck; it's global sourcing in action. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the company increased avocado volumes sold by 10.5% to 183.5M pounds, supported by strong Peruvian harvests. This global network lets Mission Produce, Inc. (AVO) move fruit with precision to match market needs across North America, Europe, and Asia.

The second value is consistent quality and extended shelf life via cold-chain logistics. Mission Produce, Inc. (AVO) manages this through a global network of ripening and distribution centers located in places like the United States, Canada, the Netherlands, Japan, China, and Australia. By managing key steps from harvest to delivery, they lower reliance on expensive third-party freight carriers and preserve freshness, which limits spoilage-related losses. The company is also capitalizing on its own production, with Peruvian orchard production expected to deliver a 150% volume rebound this year (FY2025).

For immediate retail sale, the ripe-and-ready fruit programs are essential. Mission Produce, Inc. (AVO) understands that most purchases happen right before or on the day of seasonal eating occasions. Their ripening network is specifically built to deliver the volume, consistency, and ripeness needed to win during those high-traffic weeks.

To be fair, Mission Produce, Inc. (AVO) isn't just about avocados anymore; the diversified product portfolio is a growing part of the story. They are intentionally building complementary platforms in mangos and blueberries, extending their operating model into adjacent produce categories. This diversification strengthens revenue stability. Here's a quick look at how the segments performed in the first quarter of fiscal 2025, showing the scale of the core versus the growth in new areas:

Metric	Avocado (Marketing & Distribution Segment)	Blueberries Segment
Net Sales (Q1 FY2025)	$295.8 million	$36.4 million
Net Sales YoY Growth (Q1 FY2025)	32%	12%
Volume Sold YoY Change (Q1 FY2025)	5% increase	70% increase

Also, the fiscal second quarter saw mango volumes reach record highs, which propelled Mission Produce, Inc. (AVO) to the second position among U.S. distributors for that fruit.

Finally, the value proposition includes category management and data-driven distribution for retailers. Mission Produce, Inc. (AVO) is applying its successful avocado playbook to these emerging categories, leveraging existing customer relationships and operational flexibility to capture market share. This focus on operational precision and long-term retail partnerships targets large food retailers and global distributors. The company is a leading global supplier, packer, and distributor, which means they offer tailored support services, including merchandising assistance and product training, to their partners.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing a global supply chain where a single bad shipment can sour a year-long relationship with a major retailer. Mission Produce, Inc. (AVO) manages this by deploying dedicated global direct sales and account management teams, which is critical given their reach into over 25 countries. You can see the structure in how they manage their top-tier B2B partners, which collectively generated approximately $1.1 billion in net sales for fiscal 2024.

The company's relationship strategy is clearly segmented by the volume and service needs of its core partners. For instance, the largest revenue source comes from major retail grocery chains, which accounted for an estimated 55-60% of that 2024 revenue base. This level of dependency requires an extremely close working relationship, often managed by senior personnel like the President of Central & South America, Mr. Juan R. Wiesner, who oversees key sourcing regions. Honestly, you don't get that kind of volume without deep, embedded trust.

Here's the quick math on how those relationships break down by customer type, based on fiscal 2024 net sales:

Customer Segment	Approximate Revenue Share (FY2024)	Key Service Requirement
Major Retail Grocery Chains	55-60%	Massive, consistent volume; pre-ripening
Foodservice Distributors	25-30%	Specific ripening stages for kitchen use
International Wholesalers	15-20%	Expanding market access (e.g., China, Europe)

The focus on long-term, strategic relationships with these large-volume customers underpins Mission Produce, Inc.'s operational execution. Look at the third quarter of fiscal 2025: the Marketing & Distribution segment moved 183.5 million pounds of avocados, a 10% increase year-over-year. That volume didn't just happen; it was pulled through by existing commitments, even as the average price per pound dipped to $1.74, down 5.4% from the prior year. This shows the relationship is volume-driven, not just price-driven, which is a key differentiator.

Mission Produce, Inc. supports these relationships with tailored service, custom packing, and logistical management, which is where their vertical integration really helps you. They use strategically positioned forward distribution centers across North America, China, Europe, and the UK to ensure proximity to the customer base. This infrastructure allows them to offer value-added services that reduce the customer's internal labor costs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed matters.

The high-touch relationship model is evident in the specific services they embed directly into the supply chain for consistent service levels:

• Ripening services tailored to customer demand.
• Bagging and custom packing options.
• Logistical management from farm to distribution center.
• Year-round supply via sourcing across 20+ premium growing regions.

The company is defintely committed to this model, as shown by the outlook for Q4 fiscal 2025, where avocado volumes are expected to rise another ~15% year-over-year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Channels

Mission Produce, Inc. uses a vertically integrated global network to move product from sourcing regions to end markets, serving customers in over 25 countries.

The company's distribution backbone includes strategically positioned forward distribution centers (FDCs) across key markets. As of late 2025, Mission Produce reports access to 19 state-of-the-art ripening, packing, and forward distribution centers globally. This network supports its primary markets in North America, China, Europe, and the UK. A notable expansion in 2025 was the inauguration of its main distribution center in Miami to specifically cater to the Southeast United States.

The physical processing and preparation of fruit are anchored by owned facilities. Mission Produce, Inc. owns and operates five state-of-the-art packing facilities across the U.S., Mexico, Peru, and Guatemala. The newest addition, a packinghouse in Guatemala, was anticipated to launch in August 2025, designed with precision temperature management and automated grading systems.

The primary revenue generation flows through the Marketing & Distribution segment, which services Retail, Foodservice, and Wholesale/Industrial customers. For instance, in the fiscal first quarter of 2025, this segment generated net sales of $295.8 million. By the second quarter of fiscal 2025, Marketing & Distribution net sales increased to $362.5 million.

You can see a snapshot of the channel-relevant infrastructure and recent financial performance below. Here's the quick math on how the distribution scale translated to revenue in the first half of fiscal 2025:

Channel/Infrastructure Component	Metric/Data Point	Latest Reported Value (FY2025)
Global Customer Reach	Countries Serviced	Over 25
Owned Packing Facilities	Number of Facilities	5
Forward Distribution Centers (FDCs) & Ripening Centers	Total Centers Access	19
Marketing & Distribution Segment Sales (Q1 FY2025)	Net Sales Amount	$295.8 million
Marketing & Distribution Segment Sales (Q2 FY2025)	Net Sales Amount	$362.5 million
Avocado Volume Sold (Q1 FY2025)	Year-over-Year Change	Increased 5%
Avocado Volume Sold (Q3 FY2025)	Year-over-Year Change	Increased 10%

The Laredo, Texas mega-center, which serves as a key border hub, exemplifies the capabilities within the North American channel. That facility alone includes:

• 10 state-of-the-art ripening rooms.
• Potential for 6,000 pallet positions of cold storage.
• 36 refrigerated dock positions.
• 900 staging and inspection positions.

Mission Produce, Inc. leverages this infrastructure to offer value-added services directly to its customer base, which includes:

• Ripening services.
• Bagging.
• Custom packing.
• Logistical management.

The company's focus on category expansion, using the same distribution network for mangos and blueberries, helps maximize asset utilization during avocado production fluctuations. For example, blueberry segment revenue grew significantly in Q1 2025 due to a 70% increase in volume sold.

Finance: review Q3 2025 SG&A increase of 19% against channel expansion costs by next week.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Mission Produce, Inc. (AVO) serves a global customer base, with its primary revenue generation flowing through its Marketing & Distribution segment, which reached net sales of $295.8 million in the first quarter of fiscal 2025, representing a year-over-year increase of $32\%. By the third quarter of fiscal 2025, this segment delivered $344.1 million in sales.

The company's customer base is broadly defined by the channels they serve across more than $25 countries.

• Large-volume Retail grocery chains in North America and Europe.
• Global Foodservice industry operators.
• Wholesale and industrial food processors.

Mission Produce, Inc. (AVO) has established a significant international footprint to service these segments, operating ripening and distribution centers in key global markets.

Geographic Market/Distribution Hub	Relevance to Customer Segments	Latest Reported Financial Impact/Metric
North America (US, Canada)	Core market for Retail, Foodservice, and Wholesale distribution.	Marketing & Distribution segment sales were $295.8 million in Q1 FY2025.
Europe (Netherlands, UK)	Targeted strategic growth market; distribution centers positioned here.	Targeted strategic growth in international markets including Europe.
Asia (China, Japan)	Emerging markets for consumption growth.	Distribution centers located in China and Japan.
International Farming Segment	Supports supply for all global customer segments.	Reported revenue of $9.2 million in Q1 FY2025, up $59\% YoY.

The company's diversification strategy also targets growth in adjacent categories, which are sold through the same channels.

• Blueberry Segment revenue was $36.4 million in Q1 FY2025.
• Blueberry acreage expected to surpass $700 hectares.

The segment serving Hispanic households in the US, a high-consumption demographic, is served through the existing Marketing & Distribution network, though specific revenue attribution for this demographic is not publicly itemized in the segment reporting.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Mission Produce, Inc. centers on the costs associated with sourcing, growing, and distributing its fresh produce, with a clear financial distinction between owned and purchased inventory.

Cost of goods sold (COGS) for purchased and owned fruit is structured such that owned production carries higher contribution margins than purchased fruit. Mission Produce benefits from a stronger cost base as a larger share of sales comes from owned fruit rather than procured product, which is a key factor in fiscal 2025 performance expectations.

Capital Expenditures (CapEx) guidance for Fiscal Year 2025 is maintained in the range of $50M to $55M. For the first nine months of fiscal 2025 (ended July 31, 2025), Capital expenditures totaled $39.8 million, compared to $25.3 million for the same period last year. Capital expenditures for the six months ended April 30, 2025, were $28.0 million compared to $17.7 million last year.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show quarterly variation:

Period	SG&A Expense
Q2 Fiscal 2025 (ended April 30, 2025)	$21.5 million
Q3 Fiscal 2025 (ended July 31, 2025)	$24.1 million

The Q2 2025 SG&A increase of 15% (or $2.8 million) compared to the prior year was primarily due to higher employee-related costs and professional fees. The Q3 2025 SG&A increase of 19% (or $3.9 million) compared to the prior year was primarily due to higher employee-related costs, inclusive of incentive, performance-based stock compensation expense, and higher statutory profit sharing expense in the International Farming segment associated with performance.

Operating costs for global distribution and ripening infrastructure are managed through vertical integration, where the global cold-chain network is intended to lower freight expenses and preserve product quality across key markets. Enhancing productivity across packing and ripening facilities is a focus to manage these operational costs.

Farming and harvest costs in the International Farming segment result in significant working capital shifts, as the Company builds its growing crops inventory during the first half of the year for harvest in the second half. Higher inventory balances in the International Farming segment were noted as a driver for increased working capital requirements in the first nine months of fiscal 2025.

• Exportable owned volume within the 2024-25 crop in Peru is ahead of the previous year, estimated at 100-110 million pounds versus 43 million pounds in fiscal 2024.
• The International Farming segment generated an adjusted EBITDA of $1.5 million in Q2 2025, compared to negative $2.2 million the prior year.
• For Q3 2025, the International Farming segment drove gross profit increase due to significantly higher avocado production from increased yields at the farms.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mission Produce, Inc. (AVO) converts its global sourcing and distribution network into actual dollars, which is the heart of its Revenue Streams block. Honestly, it all comes back to the avocado, but the diversification efforts are showing up in the numbers, too.

The Marketing & Distribution segment is the engine room for sales. For the fiscal second quarter of 2025, this segment recorded sales of $362.5 million. This segment's performance is highly sensitive to both volume and price per unit.

Sales of fresh Avocados are the primary revenue driver, as you'd expect. Looking at the third quarter of fiscal 2025, the volume of avocados sold hit 183.5 million pounds, marking a 10% increase year-over-year. However, the average price per pound softened to $1.74/lb, down 5% compared to the same period last year. This shows the balancing act Mission Produce, Inc. manages: moving more fruit even when per-unit pricing is under pressure from normalizing industry supply.

The diversification efforts are clearly contributing. Sales from the Blueberry segment reached $15.7 million in the second quarter of fiscal 2025, which was a 57% jump year-over-year. This segment, along with others, helps smooth out the inherent volatility in the avocado market.

For Mangos and other diversified produce, the growth is often bundled into the International Farming segment's performance, but Mission Produce, Inc. has established itself as the second-largest mango distributor in the United States. The International Farming segment itself is a growing source of revenue, reporting sales of $49.0 million in the third quarter of fiscal 2025, which represented a massive 79% increase from the prior year period, driven by higher yields in places like Peru.

To give you a clearer picture of the recent segment performance dynamics, here's a quick comparison of the two most recent reported quarters:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q3 Fiscal 2025
Total Revenue	$380.3 million	$357.7 million
Marketing & Distribution Segment Sales	$362.5 million	$344.1 million
International Farming Segment Sales	Not Explicitly Stated	$49.0 million
Blueberry Segment Revenue	$15.7 million	Not Explicitly Stated
Avocado Volume Sold	Flat / Down 1%	183.5 million pounds (+10% YoY)
Avocado Average Selling Price	$2.00/lb	$1.74/lb

The revenue streams are supported by a global distribution network that includes forward distribution centers across key markets in North America, China, Europe, and the UK, allowing Mission Produce, Inc. to offer value-added services. These services include:

• Ripening
• Bagging
• Custom packing
• Logistical management

The company's strategy relies on its vertically integrated model to ensure supply consistency, which is what customers pay for. For instance, in Q3 2025, the company had 48 million pounds of its Peruvian crop already sold by the end of the quarter, securing future revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.