Mission Produce, Inc. (AVO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Mission Produce, Inc. (AVO) está revolucionando a indústria global de abacate através de um sofisticado modelo de negócios que transforma humildes frutos verdes em uma potência agrícola mundial. Ao integrar perfeitamente tecnologias avançadas de amadurecimento, parcerias globais estratégicas e estratégias inovadoras de fornecimento, essa empresa emergiu como um participante crítico na entrega de abacates frescos e premium a diversos mercados em todo o mundo. Sua abordagem única abrange vários continentes, garantindo a oferta o ano todo e estabelecendo novos padrões na distribuição agrícola que vão muito além do comércio de produtos tradicionais.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Rede global de prodacente de abacate

A missão Produce mantém parcerias com produtores de abacate em vários países:

País	Número de parcerias de produtor	Volume anual de produção de abacate
México	127 produtores contratados	1,2 milhão de toneladas métricas
Peru	83 produtores contratados	640.000 toneladas métricas
Chile	45 produtores contratados	180.000 toneladas métricas
Califórnia, EUA	62 produtores contratados	120.000 toneladas métricas

Parcerias de compras e distribuição

As relações estratégicas com os principais varejistas e distribuidores incluem:

• Walmart (Estados Unidos)
• Costco Wholesale Corporation
• Kroger Company
• Empresas de Albertsons
• Sysco Corporation

Parcerias de tecnologia agrícola

Mission Produce colabora com empresas de tecnologia para aprimorar a eficiência da cadeia de suprimentos:

• IBM Food Trust Blockchain Platform
• Sistemas de gerenciamento da cadeia de suprimentos agrícolas da SAP
• Trimble Tecnologias de rastreamento agrícola

Parcerias de logística e remessa

Parceiro de logística	Volume de envio anual	Rotas de remessa globais
Linha Maersk	420.000 toneladas métricas	América do Norte, Europa, Ásia
Companhia de transporte Mediterrâneo	350.000 toneladas métricas	América Latina, Europa, Oriente Médio
Grupo CMA CGM	280.000 toneladas métricas	Rotas intercontinentais globais

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fornecimento, amadurecimento e distribuição de abacates frescos globalmente

A missão Produce opera em 8 países, adquirindo abacates de 12 países diferentes, incluindo México, Peru, Chile e Colômbia. Em 2023, a empresa processou aproximadamente 1,4 bilhão de libras de abacates.

Regiões de fornecimento geográfico	Volume anual de abacate
México	750 milhões de libras
Peru	350 milhões de libras
Chile	200 milhões de libras
Colômbia	100 milhões de libras

Controle de qualidade e gerenciamento de segurança alimentar

Produção de missão mantém Certificação GFSI Em todas as instalações, implementando protocolos rigorosos de controle de qualidade.

• 3 centros de amadurecimento dedicados
• ISO 9001: 2015 Sistema de gerenciamento de qualidade certificado
• Infraestrutura logística avançada controlada por temperatura

Integração vertical da produção e distribuição de abacate

Em 2023, a missão produzia ou controlava aproximadamente 12.000 acres de pomares de abacate, representando a capacidade de produção direta.

Ativo de produção	Localização	Cultura
Orchards da Califórnia	Estados Unidos	5.000 acres
Pomares do Peru	Peru	7.000 acres

Embalagem avançada e processamento de valor agregado

A empresa opera 7 instalações globais de embalagem com capacidade para processar mais de 1,2 milhão de libras de abacates diariamente.

• Produtos de abacate pré-cortado
• Produção de guacamole
• Abacates embalados prontos para comer

Expansão do mercado internacional e desenvolvimento de vendas

A missão Produce distribui para 25 países, com a receita atingindo US $ 1,16 bilhão no ano fiscal de 2023.

Mercado	Porcentagem de vendas
Estados Unidos	65%
Europa	20%
Ásia	10%
Outros mercados	5%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa terras agrícolas e infraestrutura agrícola

A partir de 2023, a missão Produce opera em vários países com propriedades agrícolas significativas:

País	Acres cultivados	Colheita primária
Peru	3,500	Abacates
México	2,800	Abacates
Califórnia, EUA	1,200	Abacates

Instalações de amadurecimento avançado

A missão Produce mantém instalações de amadurecimento em locais estratégicos:

• Estados Unidos: 5 centros de amadurecimento
• Holanda: 2 centros de amadurecimento
• México: 3 centros de amadurecimento
• Capacidade total de amadurecimento: 250.000 toneladas métricas anualmente

Tecnologias proprietárias de amadurecimento e logística

Investimentos de tecnologia a partir de 2023:

• Despesas de P&D: US $ 4,2 milhões
• Patentes de tecnologia de amadurecimento proprietárias: 7
• Frota avançada de transporte com temperatura controlada: 42 caminhões especializados

Relações globais de fornecedores agrícolas

Estatísticas de rede de fornecedores:

Região	Número de fornecedores	Volume anual de oferta
América latina	87	420.000 toneladas métricas
América do Norte	53	250.000 toneladas métricas
Total global	140+	670.000 toneladas métricas

Equipe de gerenciamento experiente

Composição da equipe de gerenciamento:

• Experiência média da indústria: 18,5 anos
• Membros da equipe executiva: 7
• Liderança sênior com papéis anteriores em multinacionais agrícolas: 5

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Suprimento de abacate consistente e de alta qualidade o ano todo

A missão produz 617 milhões de libras de abacates no ano fiscal de 2023. O volume de produção global atingiu 1,2 bilhão de libras por ano.

Métrica	Valor
Volume anual de fornecimento de abacate	617 milhões de libras
Capacidade de produção global	1,2 bilhão de libras

Recursos de fornecimento global

A missão Produce opera em vários países, incluindo México, Peru, Colômbia e Chile.

• Fornecimento ativo de 5 países diferentes
• Relacionamentos mantidos com mais de 300 produtores globais
• Redes de distribuição na América do Norte, Europa e Ásia

Tecnologias avançadas de amadurecimento e manuseio

Investiu US $ 12,3 milhões em infraestrutura de tecnologia em 2023. Opera 12 instalações de amadurecimento em todo o mundo.

Investimento em tecnologia	Quantia
Investimento anual de infraestrutura tecnológica	US $ 12,3 milhões
Instalações de amadurecimento global	12 instalações

Entrega de produtos frescos e premium

Entregue a mais de 25 países com um 98,5% da taxa de retenção de qualidade do produto.

• Servindo mais de 25 mercados internacionais
• Taxa de retenção de qualidade: 98,5%
• Tempo médio de trânsito: 5-7 dias

Práticas agrícolas sustentáveis ​​e rastreáveis

Programas de sustentabilidade implementados que cobrem 68% do volume total de fornecimento em 2023.

Métrica de sustentabilidade	Percentagem
Volume de fornecimento em programas de sustentabilidade	68%
Produtos orgânicos certificados	22%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes diretas de gerenciamento de vendas e contas

A missão Produce mantém uma equipe de vendas global de 85 profissionais em 12 países. A empresa gerou US $ 1,1 bilhão em vendas líquidas para o ano fiscal de 2023, com representantes de vendas diretas gerenciando relacionamentos com as principais contas.

Região de vendas	Número de gerentes de conta	Valor médio da conta
América do Norte	32	US $ 4,2 milhões
Europa	18	US $ 3,7 milhões
Ásia -Pacífico	22	US $ 3,5 milhões
América latina	13	US $ 2,9 milhões

Contratos de longo prazo com grandes varejistas de supermercados

Mission Product estabeleceu acordos de fornecimento de longo prazo com:

• Walmart (contrato de 5 anos, avaliado em US $ 320 milhões)
• Kroger (Contrato de 4 anos, estimado em US $ 250 milhões)
• Costco (contrato de 3 anos, aproximadamente US $ 180 milhões)
• Albertsons (Contrato de fornecimento de três anos, cerca de US $ 210 milhões)

Plataformas digitais para rastreamento de pedidos e engajamento do cliente

A empresa investiu US $ 2,3 milhões em infraestrutura digital em 2023, incluindo:

• Sistema de rastreamento de inventário em tempo real
• Plataforma de pedidos on -line
• Portal de clientes com acesso 24/7

Suporte técnico e garantia da qualidade do produto

A missão Produce opera uma equipe dedicada de garantia de qualidade com 42 profissionais, mantendo:

• Certificação ISO 9001: 2015
• GFSI (Global Food Safety Initiative) Conformidade
• Tempo médio de resposta de 2,5 horas para consultas de clientes

Soluções de fornecimento personalizado

Segmento de mercado	Nível de personalização	Volume anual
Cadeias de varejo	Alto	420.000 toneladas métricas
GOODSERVICE	Médio	180.000 toneladas métricas
Processadores de alimentos	Baixo	95.000 toneladas métricas

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A missão Produce mantém uma equipe de vendas diretas globais em vários países, incluindo:

Região	Número de representantes de vendas	Cobertura anual de vendas
Estados Unidos	45	US $ 625 milhões
México	22	US $ 287 milhões
Peru	18	US $ 215 milhões
Mercados internacionais	35	US $ 412 milhões

Plataformas de pedidos on -line

Os canais de vendas digitais incluem:

• Sistema de pedidos on -line B2B com 92% de taxa de adoção de clientes
• Processamento de plataforma digital 1.247 pedidos por mês
• Valor médio da transação: US $ 47.500

Distribuidores de produtos por atacado

Tipo de distribuidor	Número de parceiros	Volume anual tratado
Distribuidores nacionais	28	672.000 toneladas métricas
Distribuidores regionais	63	418.000 toneladas métricas

Conexões da indústria de serviços de alimentação

Métricas principais de canal de serviço de alimentação:

• Correntes de restaurantes servidos: 127
• Receita anual de serviço de alimentação: US $ 312 milhões
• Valor médio do contrato: US $ 2,4 milhões

Canais de comércio eletrônico e de marketing digital

Canal digital	Visitantes mensais	Taxa de conversão
Site da empresa	87,500	3.2%
Plataformas de marketing digital	142,000	2.7%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Varejistas de supermercados e cadeias de supermercados

A missão Produce serve importantes varejistas de supermercados com volume anual de vendas de abacate de aproximadamente 300 milhões de libras em 2023.

Principais clientes de supermercado	Volume anual de compra (libras)
Walmart	65 milhões
Kroger	45 milhões
Costco	40 milhões

Indústrias de serviço de alimentação e restaurantes

A missão produz suprimentos aproximadamente 75 milhões de libras de abacates anualmente para redes de restaurantes e provedores de serviços de alimentação.

• Chipotle Grill mexicana: 22 milhões de libras
• Sysco Food Service: 18 milhões de libras
• Alimentos dos EUA: 15 milhões de libras

Distribuidores de produtos por atacado

A distribuição por atacado representa 120 milhões de libras de vendas anuais da Mission Produce.

Principais distribuidores por atacado	Volume anual de compra (libras)
C.H. Robinson	35 milhões
Robinson fresco	25 milhões

Importadores de alimentos internacionais

A missão produz exportações para 25 países, com vendas internacionais representando 40% da receita total, aproximadamente 180 milhões de libras por ano.

• Japão: 45 milhões de libras
• Canadá: 35 milhões de libras
• Europa: 30 milhões de libras

Empresas de fabricação e processamento de alimentos

A missão produz suprimentos 55 milhões de libras anualmente para setores de fabricação de alimentos.

Clientes de fabricação	Volume anual de compra (libras)
Kraft Heinz	15 milhões
Produtores de calavo	12 milhões

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Produção agrícola e manutenção da terra

Custos anuais de produção agrícola para produtos missionários em 2023: US $ 187,4 milhões

Categoria de custo	Valor ($)
Arrendamento de terras e propriedade	42,500,000
Irrigação e gerenciamento de água	22,300,000
Fertilizantes e insumos de colheita	35,600,000

Despesas de transporte e logística

Custos de logística totais para 2023: US $ 76,2 milhões

• Manutenção da frota de caminhões refrigerados: US $ 28,5 milhões
• Despesas de frete oceânico e aéreo: US $ 37,9 milhões
• Infraestrutura de combustível e transporte: US $ 9,8 milhões

Operações de instalação de amadurecimento

Instalação anual de amadurecimento Despesas operacionais: US $ 45,6 milhões

Componente de custo da instalação	Valor ($)
Energia e serviços públicos	15,200,000
Manutenção do equipamento	12,700,000
Instalação sobrecarga	17,700,000

Gerenciamento de mão -de -obra e força de trabalho

Despesas totais relacionadas à força de trabalho em 2023: US $ 92,3 milhões

• Trabalho Agrícola Direto: US $ 52,6 milhões
• Salários administrativos e de gerenciamento: US $ 24,7 milhões
• Benefícios e suporte de funcionários: US $ 15 milhões

Investimentos de tecnologia e inovação

Alocação de investimento em tecnologia para 2023: US $ 18,5 milhões

Área de investimento em tecnologia	Valor ($)
Software e infraestrutura digital	7,200,000
Tecnologia Agrícola P&D	6,900,000
Atualizações de automação e equipamentos	4,400,000

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de abacate frescas

No ano fiscal de 2023, a missão Produce relatou receitas totais de US $ 1,07 bilhão. As vendas novas de abacate representaram aproximadamente 75% da receita total, equivalente a aproximadamente US $ 802,5 milhões.

Categoria de vendas	Receita ($ m)	Percentagem
Vendas domésticas	$456.3	56.9%
Vendas internacionais	$346.2	43.1%

Produtos de abacate processado por valor agregado

Os produtos processados ​​de valor agregado geraram aproximadamente US $ 107 milhões em receita, representando 10% da receita total da empresa.

• Produtos de abacate frescos cortados
• Guacamole
• Segmentos de abacate embalados

Receita internacional de exportação

As receitas internacionais de exportação atingiram US $ 385,7 milhões em 2023, com os principais mercados, incluindo:

Região de exportação	Receita ($ m)
Ásia -Pacífico	$142.6
Europa	$98.3
Médio Oriente	$74.5

Serviços de amadurecimento e distribuição

Os serviços de amadurecimento e distribuição contribuíram com US $ 62,5 milhões para as receitas totais, aproximadamente 5,8% da receita da empresa.

Soluções de tecnologia de consultoria e agricultura

Os serviços agrícolas de tecnologia e consultoria geraram US $ 44,2 milhões em receita, representando 4,1% da receita total da empresa.

Serviço de Tecnologia	Receita ($ m)
Consultoria de tecnologia agrícola	$24.6
Tecnologia da cadeia de suprimentos	$19.6

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Mission Produce, Inc. (AVO) captures market share, and it really boils down to control over the supply chain. The first big promise is a reliable, year-round supply of premium fresh avocados. This isn't just luck; it's global sourcing in action. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the company increased avocado volumes sold by 10.5% to 183.5M pounds, supported by strong Peruvian harvests. This global network lets Mission Produce, Inc. (AVO) move fruit with precision to match market needs across North America, Europe, and Asia.

The second value is consistent quality and extended shelf life via cold-chain logistics. Mission Produce, Inc. (AVO) manages this through a global network of ripening and distribution centers located in places like the United States, Canada, the Netherlands, Japan, China, and Australia. By managing key steps from harvest to delivery, they lower reliance on expensive third-party freight carriers and preserve freshness, which limits spoilage-related losses. The company is also capitalizing on its own production, with Peruvian orchard production expected to deliver a 150% volume rebound this year (FY2025).

For immediate retail sale, the ripe-and-ready fruit programs are essential. Mission Produce, Inc. (AVO) understands that most purchases happen right before or on the day of seasonal eating occasions. Their ripening network is specifically built to deliver the volume, consistency, and ripeness needed to win during those high-traffic weeks.

To be fair, Mission Produce, Inc. (AVO) isn't just about avocados anymore; the diversified product portfolio is a growing part of the story. They are intentionally building complementary platforms in mangos and blueberries, extending their operating model into adjacent produce categories. This diversification strengthens revenue stability. Here's a quick look at how the segments performed in the first quarter of fiscal 2025, showing the scale of the core versus the growth in new areas:

Metric	Avocado (Marketing & Distribution Segment)	Blueberries Segment
Net Sales (Q1 FY2025)	$295.8 million	$36.4 million
Net Sales YoY Growth (Q1 FY2025)	32%	12%
Volume Sold YoY Change (Q1 FY2025)	5% increase	70% increase

Also, the fiscal second quarter saw mango volumes reach record highs, which propelled Mission Produce, Inc. (AVO) to the second position among U.S. distributors for that fruit.

Finally, the value proposition includes category management and data-driven distribution for retailers. Mission Produce, Inc. (AVO) is applying its successful avocado playbook to these emerging categories, leveraging existing customer relationships and operational flexibility to capture market share. This focus on operational precision and long-term retail partnerships targets large food retailers and global distributors. The company is a leading global supplier, packer, and distributor, which means they offer tailored support services, including merchandising assistance and product training, to their partners.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing a global supply chain where a single bad shipment can sour a year-long relationship with a major retailer. Mission Produce, Inc. (AVO) manages this by deploying dedicated global direct sales and account management teams, which is critical given their reach into over 25 countries. You can see the structure in how they manage their top-tier B2B partners, which collectively generated approximately $1.1 billion in net sales for fiscal 2024.

The company's relationship strategy is clearly segmented by the volume and service needs of its core partners. For instance, the largest revenue source comes from major retail grocery chains, which accounted for an estimated 55-60% of that 2024 revenue base. This level of dependency requires an extremely close working relationship, often managed by senior personnel like the President of Central & South America, Mr. Juan R. Wiesner, who oversees key sourcing regions. Honestly, you don't get that kind of volume without deep, embedded trust.

Here's the quick math on how those relationships break down by customer type, based on fiscal 2024 net sales:

Customer Segment	Approximate Revenue Share (FY2024)	Key Service Requirement
Major Retail Grocery Chains	55-60%	Massive, consistent volume; pre-ripening
Foodservice Distributors	25-30%	Specific ripening stages for kitchen use
International Wholesalers	15-20%	Expanding market access (e.g., China, Europe)

The focus on long-term, strategic relationships with these large-volume customers underpins Mission Produce, Inc.'s operational execution. Look at the third quarter of fiscal 2025: the Marketing & Distribution segment moved 183.5 million pounds of avocados, a 10% increase year-over-year. That volume didn't just happen; it was pulled through by existing commitments, even as the average price per pound dipped to $1.74, down 5.4% from the prior year. This shows the relationship is volume-driven, not just price-driven, which is a key differentiator.

Mission Produce, Inc. supports these relationships with tailored service, custom packing, and logistical management, which is where their vertical integration really helps you. They use strategically positioned forward distribution centers across North America, China, Europe, and the UK to ensure proximity to the customer base. This infrastructure allows them to offer value-added services that reduce the customer's internal labor costs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed matters.

The high-touch relationship model is evident in the specific services they embed directly into the supply chain for consistent service levels:

• Ripening services tailored to customer demand.
• Bagging and custom packing options.
• Logistical management from farm to distribution center.
• Year-round supply via sourcing across 20+ premium growing regions.

The company is defintely committed to this model, as shown by the outlook for Q4 fiscal 2025, where avocado volumes are expected to rise another ~15% year-over-year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Channels

Mission Produce, Inc. uses a vertically integrated global network to move product from sourcing regions to end markets, serving customers in over 25 countries.

The company's distribution backbone includes strategically positioned forward distribution centers (FDCs) across key markets. As of late 2025, Mission Produce reports access to 19 state-of-the-art ripening, packing, and forward distribution centers globally. This network supports its primary markets in North America, China, Europe, and the UK. A notable expansion in 2025 was the inauguration of its main distribution center in Miami to specifically cater to the Southeast United States.

The physical processing and preparation of fruit are anchored by owned facilities. Mission Produce, Inc. owns and operates five state-of-the-art packing facilities across the U.S., Mexico, Peru, and Guatemala. The newest addition, a packinghouse in Guatemala, was anticipated to launch in August 2025, designed with precision temperature management and automated grading systems.

The primary revenue generation flows through the Marketing & Distribution segment, which services Retail, Foodservice, and Wholesale/Industrial customers. For instance, in the fiscal first quarter of 2025, this segment generated net sales of $295.8 million. By the second quarter of fiscal 2025, Marketing & Distribution net sales increased to $362.5 million.

You can see a snapshot of the channel-relevant infrastructure and recent financial performance below. Here's the quick math on how the distribution scale translated to revenue in the first half of fiscal 2025:

Channel/Infrastructure Component	Metric/Data Point	Latest Reported Value (FY2025)
Global Customer Reach	Countries Serviced	Over 25
Owned Packing Facilities	Number of Facilities	5
Forward Distribution Centers (FDCs) & Ripening Centers	Total Centers Access	19
Marketing & Distribution Segment Sales (Q1 FY2025)	Net Sales Amount	$295.8 million
Marketing & Distribution Segment Sales (Q2 FY2025)	Net Sales Amount	$362.5 million
Avocado Volume Sold (Q1 FY2025)	Year-over-Year Change	Increased 5%
Avocado Volume Sold (Q3 FY2025)	Year-over-Year Change	Increased 10%

The Laredo, Texas mega-center, which serves as a key border hub, exemplifies the capabilities within the North American channel. That facility alone includes:

• 10 state-of-the-art ripening rooms.
• Potential for 6,000 pallet positions of cold storage.
• 36 refrigerated dock positions.
• 900 staging and inspection positions.

Mission Produce, Inc. leverages this infrastructure to offer value-added services directly to its customer base, which includes:

• Ripening services.
• Bagging.
• Custom packing.
• Logistical management.

The company's focus on category expansion, using the same distribution network for mangos and blueberries, helps maximize asset utilization during avocado production fluctuations. For example, blueberry segment revenue grew significantly in Q1 2025 due to a 70% increase in volume sold.

Finance: review Q3 2025 SG&A increase of 19% against channel expansion costs by next week.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Mission Produce, Inc. (AVO) serves a global customer base, with its primary revenue generation flowing through its Marketing & Distribution segment, which reached net sales of $295.8 million in the first quarter of fiscal 2025, representing a year-over-year increase of $32\%. By the third quarter of fiscal 2025, this segment delivered $344.1 million in sales.

The company's customer base is broadly defined by the channels they serve across more than $25 countries.

• Large-volume Retail grocery chains in North America and Europe.
• Global Foodservice industry operators.
• Wholesale and industrial food processors.

Mission Produce, Inc. (AVO) has established a significant international footprint to service these segments, operating ripening and distribution centers in key global markets.

Geographic Market/Distribution Hub	Relevance to Customer Segments	Latest Reported Financial Impact/Metric
North America (US, Canada)	Core market for Retail, Foodservice, and Wholesale distribution.	Marketing & Distribution segment sales were $295.8 million in Q1 FY2025.
Europe (Netherlands, UK)	Targeted strategic growth market; distribution centers positioned here.	Targeted strategic growth in international markets including Europe.
Asia (China, Japan)	Emerging markets for consumption growth.	Distribution centers located in China and Japan.
International Farming Segment	Supports supply for all global customer segments.	Reported revenue of $9.2 million in Q1 FY2025, up $59\% YoY.

The company's diversification strategy also targets growth in adjacent categories, which are sold through the same channels.

• Blueberry Segment revenue was $36.4 million in Q1 FY2025.
• Blueberry acreage expected to surpass $700 hectares.

The segment serving Hispanic households in the US, a high-consumption demographic, is served through the existing Marketing & Distribution network, though specific revenue attribution for this demographic is not publicly itemized in the segment reporting.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Mission Produce, Inc. centers on the costs associated with sourcing, growing, and distributing its fresh produce, with a clear financial distinction between owned and purchased inventory.

Cost of goods sold (COGS) for purchased and owned fruit is structured such that owned production carries higher contribution margins than purchased fruit. Mission Produce benefits from a stronger cost base as a larger share of sales comes from owned fruit rather than procured product, which is a key factor in fiscal 2025 performance expectations.

Capital Expenditures (CapEx) guidance for Fiscal Year 2025 is maintained in the range of $50M to $55M. For the first nine months of fiscal 2025 (ended July 31, 2025), Capital expenditures totaled $39.8 million, compared to $25.3 million for the same period last year. Capital expenditures for the six months ended April 30, 2025, were $28.0 million compared to $17.7 million last year.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show quarterly variation:

Period	SG&A Expense
Q2 Fiscal 2025 (ended April 30, 2025)	$21.5 million
Q3 Fiscal 2025 (ended July 31, 2025)	$24.1 million

The Q2 2025 SG&A increase of 15% (or $2.8 million) compared to the prior year was primarily due to higher employee-related costs and professional fees. The Q3 2025 SG&A increase of 19% (or $3.9 million) compared to the prior year was primarily due to higher employee-related costs, inclusive of incentive, performance-based stock compensation expense, and higher statutory profit sharing expense in the International Farming segment associated with performance.

Operating costs for global distribution and ripening infrastructure are managed through vertical integration, where the global cold-chain network is intended to lower freight expenses and preserve product quality across key markets. Enhancing productivity across packing and ripening facilities is a focus to manage these operational costs.

Farming and harvest costs in the International Farming segment result in significant working capital shifts, as the Company builds its growing crops inventory during the first half of the year for harvest in the second half. Higher inventory balances in the International Farming segment were noted as a driver for increased working capital requirements in the first nine months of fiscal 2025.

• Exportable owned volume within the 2024-25 crop in Peru is ahead of the previous year, estimated at 100-110 million pounds versus 43 million pounds in fiscal 2024.
• The International Farming segment generated an adjusted EBITDA of $1.5 million in Q2 2025, compared to negative $2.2 million the prior year.
• For Q3 2025, the International Farming segment drove gross profit increase due to significantly higher avocado production from increased yields at the farms.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mission Produce, Inc. (AVO) converts its global sourcing and distribution network into actual dollars, which is the heart of its Revenue Streams block. Honestly, it all comes back to the avocado, but the diversification efforts are showing up in the numbers, too.

The Marketing & Distribution segment is the engine room for sales. For the fiscal second quarter of 2025, this segment recorded sales of $362.5 million. This segment's performance is highly sensitive to both volume and price per unit.

Sales of fresh Avocados are the primary revenue driver, as you'd expect. Looking at the third quarter of fiscal 2025, the volume of avocados sold hit 183.5 million pounds, marking a 10% increase year-over-year. However, the average price per pound softened to $1.74/lb, down 5% compared to the same period last year. This shows the balancing act Mission Produce, Inc. manages: moving more fruit even when per-unit pricing is under pressure from normalizing industry supply.

The diversification efforts are clearly contributing. Sales from the Blueberry segment reached $15.7 million in the second quarter of fiscal 2025, which was a 57% jump year-over-year. This segment, along with others, helps smooth out the inherent volatility in the avocado market.

For Mangos and other diversified produce, the growth is often bundled into the International Farming segment's performance, but Mission Produce, Inc. has established itself as the second-largest mango distributor in the United States. The International Farming segment itself is a growing source of revenue, reporting sales of $49.0 million in the third quarter of fiscal 2025, which represented a massive 79% increase from the prior year period, driven by higher yields in places like Peru.

To give you a clearer picture of the recent segment performance dynamics, here's a quick comparison of the two most recent reported quarters:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q3 Fiscal 2025
Total Revenue	$380.3 million	$357.7 million
Marketing & Distribution Segment Sales	$362.5 million	$344.1 million
International Farming Segment Sales	Not Explicitly Stated	$49.0 million
Blueberry Segment Revenue	$15.7 million	Not Explicitly Stated
Avocado Volume Sold	Flat / Down 1%	183.5 million pounds (+10% YoY)
Avocado Average Selling Price	$2.00/lb	$1.74/lb

The revenue streams are supported by a global distribution network that includes forward distribution centers across key markets in North America, China, Europe, and the UK, allowing Mission Produce, Inc. to offer value-added services. These services include:

• Ripening
• Bagging
• Custom packing
• Logistical management

The company's strategy relies on its vertically integrated model to ensure supply consistency, which is what customers pay for. For instance, in Q3 2025, the company had 48 million pounds of its Peruvian crop already sold by the end of the quarter, securing future revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.