Mission Produce, Inc. (AVO): نموذج الأعمال التجارية

تعمل شركة Mission Produce, Inc. (AVO) على إحداث ثورة في صناعة الأفوكادو العالمية من خلال نموذج أعمال متطور يحول الفواكه الخضراء المتواضعة إلى قوة زراعية عالمية. ومن خلال الدمج السلس لتقنيات الإنضاج المتقدمة والشراكات العالمية الإستراتيجية واستراتيجيات التوريد المبتكرة، برزت هذه الشركة كلاعب حاسم في تقديم الأفوكادو الطازج والمتميز إلى أسواق متنوعة في جميع أنحاء العالم. ويمتد نهجهم الفريد عبر عدة قارات، مما يضمن الإمدادات على مدار العام ويضع معايير جديدة في التوزيع الزراعي تتجاوز بكثير تجارة المنتجات التقليدية.

Mission Produce, Inc. (AVO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشبكة العالمية لمزارعي الأفوكادو

تحتفظ شركة Mission Produce بشراكات مع مزارعي الأفوكادو في العديد من البلدان:

البلد	عدد شراكات المزارعين	حجم إنتاج الأفوكادو السنوي
المكسيك	127 مزارعاً متعاقداً	1.2 مليون طن متري
بيرو	83 مزارعاً متعاقداً	640.000 طن متري
شيلي	45 مزارعاً متعاقداً	180.000 طن متري
كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية	62 مزارعًا متعاقدًا	120.000 طن متري

شراكات البقالة والتوزيع

تشمل العلاقات الإستراتيجية مع كبار تجار التجزئة والموزعين ما يلي:

• وول مارت (الولايات المتحدة)
• شركة كوستكو بالجملة
• شركة كروجر
• شركات ألبرتسونز
• شركة سيسكو

شراكات التكنولوجيا الزراعية

تتعاون Mission Produce مع شركات التكنولوجيا لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد:

• منصة IBM Food Trust blockchain
• أنظمة إدارة سلسلة التوريد الزراعية SAP
• تقنيات التتبع الزراعي من تريمبل

الشراكات اللوجستية والشحن

الشريك اللوجستي	حجم الشحن السنوي	طرق الشحن العالمية
خط ميرسك	420.000 طن متري	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
شركة البحر الأبيض المتوسط للشحن	350.000 طن متري	أمريكا اللاتينية، أوروبا، الشرق الأوسط
مجموعة CMA CGM	280.000 طن متري	الطرق العالمية العابرة للقارات

Mission Produce, Inc. (AVO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تحديد مصادر الأفوكادو الطازج وإنضاجه وتوزيعه على مستوى العالم

تعمل Mission Produce في 8 دول، حيث تحصل على الأفوكادو من 12 دولة مختلفة بما في ذلك المكسيك وبيرو وتشيلي وكولومبيا. وفي عام 2023، قامت الشركة بمعالجة ما يقرب من 1.4 مليار رطل من الأفوكادو.

مناطق المصادر الجغرافية	حجم الأفوكادو السنوي
المكسيك	750 مليون جنيه
بيرو	350 مليون جنيه
شيلي	200 مليون جنيه
كولومبيا	100 مليون جنيه

مراقبة الجودة وإدارة سلامة الأغذية

تحافظ شركة Mission Produce على ذلك شهادة GFSI في جميع المرافق، وتنفيذ بروتوكولات صارمة لمراقبة الجودة.

• 3 مراكز إنضاج مخصصة
• شهادة نظام إدارة الجودة ISO 9001:2015
• بنية تحتية لوجستية متقدمة يمكن التحكم بدرجة حرارتها

التكامل الرأسي لإنتاج وتوزيع الأفوكادو

في عام 2023، امتلكت شركة Mission Produce أو سيطرت على ما يقرب من 12000 فدان من بساتين الأفوكادو، وهو ما يمثل القدرة الإنتاجية المباشرة.

أصول الإنتاج	الموقع	المساحة
بساتين كاليفورنيا	الولايات المتحدة	5000 فدان
بساتين بيرو	بيرو	7000 فدان

التغليف المتقدم ومعالجة القيمة المضافة

تدير الشركة 7 مرافق تعبئة عالمية قادرة على معالجة أكثر من 1.2 مليون رطل من الأفوكادو يوميًا.

• منتجات الأفوكادو المقطعة مسبقًا
• إنتاج الجواكامولي
• الأفوكادو المعبأ الجاهز للأكل

التوسع في السوق الدولية وتطوير المبيعات

يتم توزيع Mission Produce على 25 دولة، حيث تصل إيراداتها إلى 1.16 مليار دولار في السنة المالية 2023.

السوق	نسبة المبيعات
الولايات المتحدة	65%
أوروبا	20%
آسيا	10%
أسواق أخرى	5%

Mission Produce, Inc. (AVO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

أراضي زراعية واسعة النطاق وبنية تحتية زراعية

اعتبارًا من عام 2023، تعمل Mission Produce في بلدان متعددة ذات حيازات كبيرة من الأراضي الزراعية:

البلد	فدان مزروع	المحاصيل الأولية
بيرو	3,500	الأفوكادو
المكسيك	2,800	الأفوكادو
كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية	1,200	الأفوكادو

مرافق النضج المتقدمة

تحتفظ شركة Mission Produce بمرافق إنضاج في مواقع استراتيجية:

• الولايات المتحدة: 5 مراكز إنضاج
• هولندا: مركزان للنضج
• المكسيك: 3 مراكز إنضاج
• إجمالي قدرة النضج: 250,000 طن متري سنوياً

الملكية النضج والتقنيات اللوجستية

الاستثمارات التكنولوجية اعتبارًا من عام 2023:

• نفقات البحث والتطوير: 4.2 مليون دولار
• براءات اختراع تكنولوجيا النضج الملكية: 7
• أسطول نقل متطور يتم التحكم بدرجة حرارته: 42 شاحنة متخصصة

علاقات الموردين الزراعيين العالميين

إحصائيات شبكة الموردين:

المنطقة	عدد الموردين	حجم العرض السنوي
أمريكا اللاتينية	87	420.000 طن متري
أمريكا الشمالية	53	250.000 طن متري
المجموع العالمي	140+	670.000 طن متري

فريق إدارة ذو خبرة

تكوين فريق الإدارة:

• متوسط الخبرة الصناعية: 18.5 سنة
• أعضاء الفريق التنفيذي: 7
• القيادة العليا مع الأدوار السابقة في الشركات الزراعية متعددة الجنسيات: 5

Mission Produce, Inc. (AVO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

توريد الأفوكادو عالي الجودة وثابت على مدار العام

أنتجت شركة Mission Produce 617 مليون جنيه إسترليني من الأفوكادو في السنة المالية 2023. وبلغ حجم الإنتاج العالمي 1.2 مليار جنيه إسترليني سنويًا.

متري	القيمة
حجم مصادر الأفوكادو السنوي	617 مليون جنيه
القدرة الإنتاجية العالمية	1.2 مليار جنيه

قدرات التوريد العالمية

تعمل Mission Produce في بلدان متعددة، بما في ذلك المكسيك وبيرو وكولومبيا وتشيلي.

• مصادر نشطة من 5 دول مختلفة
• حافظت على علاقات مع أكثر من 300 مزارع عالمي
• شبكات التوزيع عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا

تقنيات النضج والمعالجة المتقدمة

استثمرت 12.3 مليون دولار في البنية التحتية التكنولوجية في عام 2023. وتدير 12 منشأة إنضاج على مستوى العالم.

الاستثمار التكنولوجي	المبلغ
الاستثمار السنوي في البنية التحتية التكنولوجية	12.3 مليون دولار
مرافق النضج العالمية	12 مرافق

تسليم المنتجات الطازجة والمتميزة

تم تسليمها إلى أكثر من 25 دولة مع أ معدل الاحتفاظ بجودة المنتج بنسبة 98.5%.

• خدمة 25+ الأسواق الدولية
• معدل الاحتفاظ بالجودة: 98.5%
• متوسط وقت العبور: 5-7 أيام

الممارسات الزراعية المستدامة والتي يمكن تتبعها

تنفيذ برامج الاستدامة التي تغطي 68% من إجمالي حجم المصادر في عام 2023.

مقياس الاستدامة	النسبة المئوية
حجم التوريد في إطار برامج الاستدامة	68%
المنتجات العضوية المعتمدة	22%

Mission Produce, Inc. (AVO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات المباشرة وإدارة الحسابات

تحتفظ شركة Mission Produce بفريق مبيعات عالمي يضم 85 متخصصًا في 12 دولة. حققت الشركة صافي مبيعات بقيمة 1.1 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023، مع قيام مندوبي المبيعات المباشرين بإدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية.

منطقة المبيعات	عدد مديري الحسابات	متوسط قيمة الحساب
أمريكا الشمالية	32	4.2 مليون دولار
أوروبا	18	3.7 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	22	3.5 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	13	2.9 مليون دولار

عقود طويلة الأجل مع كبار تجار التجزئة للبقالة

أبرمت Mission Produce اتفاقيات توريد طويلة الأجل مع:

• وول مارت (عقد لمدة 5 سنوات بقيمة 320 مليون دولار)
• كروجر (عقد مدته 4 سنوات، تقدر قيمته بـ 250 مليون دولار)
• كوستكو (عقد لمدة 3 سنوات، حوالي 180 مليون دولار)
• ألبرتسونز (اتفاقية توريد لمدة 3 سنوات، حوالي 210 مليون دولار)

المنصات الرقمية لتتبع الطلب ومشاركة العملاء

استثمرت الشركة 2.3 مليون دولار في البنية التحتية الرقمية في عام 2023، بما في ذلك:

• نظام تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• منصة الطلب عبر الإنترنت
• بوابة العملاء مع الوصول 24/7

الدعم الفني وضمان جودة المنتج

تدير Mission Produce فريقًا متخصصًا لضمان الجودة يضم 42 متخصصًا، ويحافظون على ما يلي:

• شهادة الأيزو 9001:2015
• الامتثال لـ GFSI (المبادرة العالمية لسلامة الأغذية).
• متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء 2.5 ساعة

حلول المصادر المخصصة

قطاع السوق	مستوى التخصيص	الحجم السنوي
سلاسل البيع بالتجزئة	عالية	420.000 طن متري
خدمة الطعام	متوسط	180.000 طن متري
معالجات الطعام	منخفض	95.000 طن متري

Mission Produce, Inc. (AVO) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ Mission Produce بفريق مبيعات مباشر عالمي عبر العديد من البلدان، بما في ذلك:

المنطقة	عدد مندوبي المبيعات	تغطية المبيعات السنوية
الولايات المتحدة	45	625 مليون دولار
المكسيك	22	287 مليون دولار
بيرو	18	215 مليون دولار
الأسواق الدولية	35	412 مليون دولار

منصات الطلب عبر الإنترنت

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

• نظام الطلب عبر الإنترنت B2B بمعدل اعتماد للعملاء يصل إلى 92%
• تعالج المنصة الرقمية 1,247 طلبًا شهريًا
• متوسط قيمة الصفقة: 47,500 دولار

موزعو المنتجات بالجملة

نوع الموزع	عدد الشركاء	الحجم السنوي الذي تم التعامل معه
الموزعين الوطنيين	28	672.000 طن متري
الموزعين الإقليميين	63	418.000 طن متري

اتصالات صناعة الخدمات الغذائية

مقاييس قناة خدمة الطعام الرئيسية:

• سلاسل المطاعم المقدمة: 127
• إيرادات الخدمات الغذائية السنوية: 312 مليون دولار
• متوسط قيمة العقد: 2.4 مليون دولار

قنوات التجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي

القناة الرقمية	الزوار شهريا	معدل التحويل
موقع الشركة	87,500	3.2%
منصات التسويق الرقمي	142,000	2.7%

Mission Produce, Inc. (AVO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

تجار التجزئة وسلاسل السوبر ماركت

تخدم Mission Produce كبار تجار التجزئة في مجال البقالة حيث يبلغ حجم مبيعات الأفوكادو السنوية حوالي 300 مليون جنيه إسترليني في عام 2023.

كبار عملاء البقالة	حجم الشراء السنوي (جنيه)
وول مارت	65 مليون
كروجر	45 مليون
كوستكو	40 مليون

صناعات الخدمات الغذائية والمطاعم

تزود شركة Mission Produce حوالي 75 مليون رطل من الأفوكادو سنويًا لسلاسل المطاعم ومقدمي خدمات الطعام.

• شيبوتل مكسيكي جريل: 22 مليون جنيه إسترليني
• خدمة سيسكو للأغذية: 18 مليون جنيه
• الأطعمة الأمريكية: 15 مليون جنيه استرليني

موزعو المنتجات بالجملة

يمثل التوزيع بالجملة 120 مليون جنيه إسترليني من المبيعات السنوية لشركة Mission Produce.

كبار الموزعين بالجملة	حجم الشراء السنوي (جنيه)
م. روبنسون	35 مليون
روبنسون فريش	25 مليون

مستوردي الأغذية الدوليين

المهمة يتم تصدير الإنتاج إلى 25 دولة، وتمثل المبيعات الدولية 40% من إجمالي الإيرادات، أي ما يقرب من 180 مليون جنيه إسترليني سنويًا.

• اليابان : 45 مليون جنيه استرليني
• كندا : 35 مليون جنيه استرليني
• أوروبا: 30 مليون جنيه إسترليني

شركات تصنيع وتجهيز الأغذية

مهمة الإنتاج تورد 55 مليون جنيه سنويا لقطاعات الصناعات الغذائية.

عملاء التصنيع	حجم الشراء السنوي (جنيه)
كرافت هاينز	15 مليون
مزارعي كالافو	12 مليون

Mission Produce, Inc. (AVO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

الإنتاج الزراعي وصيانة الأراضي

تكاليف الإنتاج الزراعي السنوية لـ Mission Produce في عام 2023: 187.4 مليون دولار

فئة التكلفة	المبلغ ($)
تأجير الأراضي والملكية	42,500,000
الري وإدارة المياه	22,300,000
الأسمدة ومدخلات المحاصيل	35,600,000

مصاريف النقل والخدمات اللوجستية

إجمالي التكاليف اللوجستية لعام 2023: 76.2 مليون دولار

• صيانة أسطول الشاحنات المبردة: 28.5 مليون دولار
• مصاريف الشحن البحري والجوي: 37.9 مليون دولار
• البنية التحتية للوقود والنقل: 9.8 مليون دولار

عمليات منشأة النضج

النفقات التشغيلية السنوية لمنشأة الإنضاج: 45.6 مليون دولار

مكون تكلفة المنشأة	المبلغ ($)
الطاقة والمرافق	15,200,000
صيانة المعدات	12,700,000
النفقات العامة للمنشأة	17,700,000

إدارة العمل والقوى العاملة

إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة في عام 2023: 92.3 مليون دولار

• العمالة الزراعية المباشرة: 52.6 مليون دولار
• الرواتب الإدارية والتنظيمية: 24.7 مليون دولار
• المزايا ودعم الموظفين: 15 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والابتكار

مخصصات الاستثمار التكنولوجي لعام 2023: 18.5 مليون دولار

منطقة الاستثمار التكنولوجي	المبلغ ($)
البرمجيات والبنية التحتية الرقمية	7,200,000
البحث والتطوير في مجال التكنولوجيا الزراعية	6,900,000
الأتمتة وترقيات المعدات	4,400,000

Mission Produce, Inc. (AVO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأفوكادو الطازجة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Mission Produce عن إيرادات إجمالية قدرها 1.07 مليار دولار. وتمثل مبيعات الأفوكادو الطازجة حوالي 75% من إجمالي الإيرادات، أي ما يعادل 802.5 مليون دولار تقريبًا.

فئة المبيعات	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
المبيعات المحلية	$456.3	56.9%
المبيعات الدولية	$346.2	43.1%

منتجات الأفوكادو المعالجة ذات القيمة المضافة

وحققت المنتجات المصنعة ذات القيمة المضافة إيرادات تقدر بنحو 107 ملايين دولار، وهو ما يمثل 10% من إجمالي إيرادات الشركة.

• منتجات الأفوكادو المقطعة الطازجة
• جواكامول
• شرائح الأفوكادو المعبأة

إيرادات الصادرات الدولية

وصلت إيرادات التصدير الدولية إلى 385.7 مليون دولار في عام 2023، وتشمل الأسواق الرئيسية ما يلي:

منطقة التصدير	الإيرادات (مليون دولار)
آسيا والمحيط الهادئ	$142.6
أوروبا	$98.3
الشرق الأوسط	$74.5

خدمات النضج والتوزيع

ساهمت خدمات النضج والتوزيع بمبلغ 62.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، أي حوالي 5.8% من دخل الشركة.

الاستشارات وحلول التكنولوجيا الزراعية

حققت التكنولوجيا الزراعية والخدمات الاستشارية إيرادات بقيمة 44.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.1% من إجمالي دخل الشركة.

خدمة التكنولوجيا	الإيرادات (مليون دولار)
استشارات التكنولوجيا الزراعية	$24.6
تكنولوجيا سلسلة التوريد	$19.6

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Mission Produce, Inc. (AVO) captures market share, and it really boils down to control over the supply chain. The first big promise is a reliable, year-round supply of premium fresh avocados. This isn't just luck; it's global sourcing in action. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the company increased avocado volumes sold by 10.5% to 183.5M pounds, supported by strong Peruvian harvests. This global network lets Mission Produce, Inc. (AVO) move fruit with precision to match market needs across North America, Europe, and Asia.

The second value is consistent quality and extended shelf life via cold-chain logistics. Mission Produce, Inc. (AVO) manages this through a global network of ripening and distribution centers located in places like the United States, Canada, the Netherlands, Japan, China, and Australia. By managing key steps from harvest to delivery, they lower reliance on expensive third-party freight carriers and preserve freshness, which limits spoilage-related losses. The company is also capitalizing on its own production, with Peruvian orchard production expected to deliver a 150% volume rebound this year (FY2025).

For immediate retail sale, the ripe-and-ready fruit programs are essential. Mission Produce, Inc. (AVO) understands that most purchases happen right before or on the day of seasonal eating occasions. Their ripening network is specifically built to deliver the volume, consistency, and ripeness needed to win during those high-traffic weeks.

To be fair, Mission Produce, Inc. (AVO) isn't just about avocados anymore; the diversified product portfolio is a growing part of the story. They are intentionally building complementary platforms in mangos and blueberries, extending their operating model into adjacent produce categories. This diversification strengthens revenue stability. Here's a quick look at how the segments performed in the first quarter of fiscal 2025, showing the scale of the core versus the growth in new areas:

Metric	Avocado (Marketing & Distribution Segment)	Blueberries Segment
Net Sales (Q1 FY2025)	$295.8 million	$36.4 million
Net Sales YoY Growth (Q1 FY2025)	32%	12%
Volume Sold YoY Change (Q1 FY2025)	5% increase	70% increase

Also, the fiscal second quarter saw mango volumes reach record highs, which propelled Mission Produce, Inc. (AVO) to the second position among U.S. distributors for that fruit.

Finally, the value proposition includes category management and data-driven distribution for retailers. Mission Produce, Inc. (AVO) is applying its successful avocado playbook to these emerging categories, leveraging existing customer relationships and operational flexibility to capture market share. This focus on operational precision and long-term retail partnerships targets large food retailers and global distributors. The company is a leading global supplier, packer, and distributor, which means they offer tailored support services, including merchandising assistance and product training, to their partners.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing a global supply chain where a single bad shipment can sour a year-long relationship with a major retailer. Mission Produce, Inc. (AVO) manages this by deploying dedicated global direct sales and account management teams, which is critical given their reach into over 25 countries. You can see the structure in how they manage their top-tier B2B partners, which collectively generated approximately $1.1 billion in net sales for fiscal 2024.

The company's relationship strategy is clearly segmented by the volume and service needs of its core partners. For instance, the largest revenue source comes from major retail grocery chains, which accounted for an estimated 55-60% of that 2024 revenue base. This level of dependency requires an extremely close working relationship, often managed by senior personnel like the President of Central & South America, Mr. Juan R. Wiesner, who oversees key sourcing regions. Honestly, you don't get that kind of volume without deep, embedded trust.

Here's the quick math on how those relationships break down by customer type, based on fiscal 2024 net sales:

Customer Segment	Approximate Revenue Share (FY2024)	Key Service Requirement
Major Retail Grocery Chains	55-60%	Massive, consistent volume; pre-ripening
Foodservice Distributors	25-30%	Specific ripening stages for kitchen use
International Wholesalers	15-20%	Expanding market access (e.g., China, Europe)

The focus on long-term, strategic relationships with these large-volume customers underpins Mission Produce, Inc.'s operational execution. Look at the third quarter of fiscal 2025: the Marketing & Distribution segment moved 183.5 million pounds of avocados, a 10% increase year-over-year. That volume didn't just happen; it was pulled through by existing commitments, even as the average price per pound dipped to $1.74, down 5.4% from the prior year. This shows the relationship is volume-driven, not just price-driven, which is a key differentiator.

Mission Produce, Inc. supports these relationships with tailored service, custom packing, and logistical management, which is where their vertical integration really helps you. They use strategically positioned forward distribution centers across North America, China, Europe, and the UK to ensure proximity to the customer base. This infrastructure allows them to offer value-added services that reduce the customer's internal labor costs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed matters.

The high-touch relationship model is evident in the specific services they embed directly into the supply chain for consistent service levels:

• Ripening services tailored to customer demand.
• Bagging and custom packing options.
• Logistical management from farm to distribution center.
• Year-round supply via sourcing across 20+ premium growing regions.

The company is defintely committed to this model, as shown by the outlook for Q4 fiscal 2025, where avocado volumes are expected to rise another ~15% year-over-year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Channels

Mission Produce, Inc. uses a vertically integrated global network to move product from sourcing regions to end markets, serving customers in over 25 countries.

The company's distribution backbone includes strategically positioned forward distribution centers (FDCs) across key markets. As of late 2025, Mission Produce reports access to 19 state-of-the-art ripening, packing, and forward distribution centers globally. This network supports its primary markets in North America, China, Europe, and the UK. A notable expansion in 2025 was the inauguration of its main distribution center in Miami to specifically cater to the Southeast United States.

The physical processing and preparation of fruit are anchored by owned facilities. Mission Produce, Inc. owns and operates five state-of-the-art packing facilities across the U.S., Mexico, Peru, and Guatemala. The newest addition, a packinghouse in Guatemala, was anticipated to launch in August 2025, designed with precision temperature management and automated grading systems.

The primary revenue generation flows through the Marketing & Distribution segment, which services Retail, Foodservice, and Wholesale/Industrial customers. For instance, in the fiscal first quarter of 2025, this segment generated net sales of $295.8 million. By the second quarter of fiscal 2025, Marketing & Distribution net sales increased to $362.5 million.

You can see a snapshot of the channel-relevant infrastructure and recent financial performance below. Here's the quick math on how the distribution scale translated to revenue in the first half of fiscal 2025:

Channel/Infrastructure Component	Metric/Data Point	Latest Reported Value (FY2025)
Global Customer Reach	Countries Serviced	Over 25
Owned Packing Facilities	Number of Facilities	5
Forward Distribution Centers (FDCs) & Ripening Centers	Total Centers Access	19
Marketing & Distribution Segment Sales (Q1 FY2025)	Net Sales Amount	$295.8 million
Marketing & Distribution Segment Sales (Q2 FY2025)	Net Sales Amount	$362.5 million
Avocado Volume Sold (Q1 FY2025)	Year-over-Year Change	Increased 5%
Avocado Volume Sold (Q3 FY2025)	Year-over-Year Change	Increased 10%

The Laredo, Texas mega-center, which serves as a key border hub, exemplifies the capabilities within the North American channel. That facility alone includes:

• 10 state-of-the-art ripening rooms.
• Potential for 6,000 pallet positions of cold storage.
• 36 refrigerated dock positions.
• 900 staging and inspection positions.

Mission Produce, Inc. leverages this infrastructure to offer value-added services directly to its customer base, which includes:

• Ripening services.
• Bagging.
• Custom packing.
• Logistical management.

The company's focus on category expansion, using the same distribution network for mangos and blueberries, helps maximize asset utilization during avocado production fluctuations. For example, blueberry segment revenue grew significantly in Q1 2025 due to a 70% increase in volume sold.

Finance: review Q3 2025 SG&A increase of 19% against channel expansion costs by next week.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Mission Produce, Inc. (AVO) serves a global customer base, with its primary revenue generation flowing through its Marketing & Distribution segment, which reached net sales of $295.8 million in the first quarter of fiscal 2025, representing a year-over-year increase of $32\%. By the third quarter of fiscal 2025, this segment delivered $344.1 million in sales.

The company's customer base is broadly defined by the channels they serve across more than $25 countries.

• Large-volume Retail grocery chains in North America and Europe.
• Global Foodservice industry operators.
• Wholesale and industrial food processors.

Mission Produce, Inc. (AVO) has established a significant international footprint to service these segments, operating ripening and distribution centers in key global markets.

Geographic Market/Distribution Hub	Relevance to Customer Segments	Latest Reported Financial Impact/Metric
North America (US, Canada)	Core market for Retail, Foodservice, and Wholesale distribution.	Marketing & Distribution segment sales were $295.8 million in Q1 FY2025.
Europe (Netherlands, UK)	Targeted strategic growth market; distribution centers positioned here.	Targeted strategic growth in international markets including Europe.
Asia (China, Japan)	Emerging markets for consumption growth.	Distribution centers located in China and Japan.
International Farming Segment	Supports supply for all global customer segments.	Reported revenue of $9.2 million in Q1 FY2025, up $59\% YoY.

The company's diversification strategy also targets growth in adjacent categories, which are sold through the same channels.

• Blueberry Segment revenue was $36.4 million in Q1 FY2025.
• Blueberry acreage expected to surpass $700 hectares.

The segment serving Hispanic households in the US, a high-consumption demographic, is served through the existing Marketing & Distribution network, though specific revenue attribution for this demographic is not publicly itemized in the segment reporting.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Mission Produce, Inc. centers on the costs associated with sourcing, growing, and distributing its fresh produce, with a clear financial distinction between owned and purchased inventory.

Cost of goods sold (COGS) for purchased and owned fruit is structured such that owned production carries higher contribution margins than purchased fruit. Mission Produce benefits from a stronger cost base as a larger share of sales comes from owned fruit rather than procured product, which is a key factor in fiscal 2025 performance expectations.

Capital Expenditures (CapEx) guidance for Fiscal Year 2025 is maintained in the range of $50M to $55M. For the first nine months of fiscal 2025 (ended July 31, 2025), Capital expenditures totaled $39.8 million, compared to $25.3 million for the same period last year. Capital expenditures for the six months ended April 30, 2025, were $28.0 million compared to $17.7 million last year.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show quarterly variation:

Period	SG&A Expense
Q2 Fiscal 2025 (ended April 30, 2025)	$21.5 million
Q3 Fiscal 2025 (ended July 31, 2025)	$24.1 million

The Q2 2025 SG&A increase of 15% (or $2.8 million) compared to the prior year was primarily due to higher employee-related costs and professional fees. The Q3 2025 SG&A increase of 19% (or $3.9 million) compared to the prior year was primarily due to higher employee-related costs, inclusive of incentive, performance-based stock compensation expense, and higher statutory profit sharing expense in the International Farming segment associated with performance.

Operating costs for global distribution and ripening infrastructure are managed through vertical integration, where the global cold-chain network is intended to lower freight expenses and preserve product quality across key markets. Enhancing productivity across packing and ripening facilities is a focus to manage these operational costs.

Farming and harvest costs in the International Farming segment result in significant working capital shifts, as the Company builds its growing crops inventory during the first half of the year for harvest in the second half. Higher inventory balances in the International Farming segment were noted as a driver for increased working capital requirements in the first nine months of fiscal 2025.

• Exportable owned volume within the 2024-25 crop in Peru is ahead of the previous year, estimated at 100-110 million pounds versus 43 million pounds in fiscal 2024.
• The International Farming segment generated an adjusted EBITDA of $1.5 million in Q2 2025, compared to negative $2.2 million the prior year.
• For Q3 2025, the International Farming segment drove gross profit increase due to significantly higher avocado production from increased yields at the farms.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mission Produce, Inc. (AVO) converts its global sourcing and distribution network into actual dollars, which is the heart of its Revenue Streams block. Honestly, it all comes back to the avocado, but the diversification efforts are showing up in the numbers, too.

The Marketing & Distribution segment is the engine room for sales. For the fiscal second quarter of 2025, this segment recorded sales of $362.5 million. This segment's performance is highly sensitive to both volume and price per unit.

Sales of fresh Avocados are the primary revenue driver, as you'd expect. Looking at the third quarter of fiscal 2025, the volume of avocados sold hit 183.5 million pounds, marking a 10% increase year-over-year. However, the average price per pound softened to $1.74/lb, down 5% compared to the same period last year. This shows the balancing act Mission Produce, Inc. manages: moving more fruit even when per-unit pricing is under pressure from normalizing industry supply.

The diversification efforts are clearly contributing. Sales from the Blueberry segment reached $15.7 million in the second quarter of fiscal 2025, which was a 57% jump year-over-year. This segment, along with others, helps smooth out the inherent volatility in the avocado market.

For Mangos and other diversified produce, the growth is often bundled into the International Farming segment's performance, but Mission Produce, Inc. has established itself as the second-largest mango distributor in the United States. The International Farming segment itself is a growing source of revenue, reporting sales of $49.0 million in the third quarter of fiscal 2025, which represented a massive 79% increase from the prior year period, driven by higher yields in places like Peru.

To give you a clearer picture of the recent segment performance dynamics, here's a quick comparison of the two most recent reported quarters:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q3 Fiscal 2025
Total Revenue	$380.3 million	$357.7 million
Marketing & Distribution Segment Sales	$362.5 million	$344.1 million
International Farming Segment Sales	Not Explicitly Stated	$49.0 million
Blueberry Segment Revenue	$15.7 million	Not Explicitly Stated
Avocado Volume Sold	Flat / Down 1%	183.5 million pounds (+10% YoY)
Avocado Average Selling Price	$2.00/lb	$1.74/lb

The revenue streams are supported by a global distribution network that includes forward distribution centers across key markets in North America, China, Europe, and the UK, allowing Mission Produce, Inc. to offer value-added services. These services include:

• Ripening
• Bagging
• Custom packing
• Logistical management

The company's strategy relies on its vertically integrated model to ensure supply consistency, which is what customers pay for. For instance, in Q3 2025, the company had 48 million pounds of its Peruvian crop already sold by the end of the quarter, securing future revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.