Mission Produce, Inc. (AVO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Mission Produce, Inc. (AVO) révolutionne l'industrie mondiale de l'avocat grâce à un modèle commercial sophistiqué qui transforme des fruits verts humbles en une puissance agricole mondiale. En intégrant de manière transparente les technologies de maturation avancées, des partenariats mondiaux stratégiques et des stratégies d'investissement innovantes, cette entreprise est devenue un acteur critique pour fournir des avocats frais et premium à divers marchés à travers le monde. Leur approche unique s'étend sur plusieurs continents, garantissant l'approvisionnement en toute l'année et établissant de nouvelles normes dans la distribution agricole qui vont bien au-delà du trading traditionnel des produits.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle commercial: partenariats clés

Réseau de producteurs à avocat mondial

Mission Produce maintient des partenariats avec les producteurs d'avocat dans plusieurs pays:

Pays	Nombre de partenariats de producteurs	Volume annuel de production d'avocat
Mexique	127 producteurs contractuels	1,2 million de tonnes métriques
Pérou	83 producteurs contractuels	640 000 tonnes métriques
Chili	45 producteurs contractuels	180 000 tonnes métriques
Californie, États-Unis	62 producteurs contractés	120 000 tonnes métriques

Partenariats d'épicerie et de distribution

Les relations stratégiques avec les principaux détaillants et distributeurs comprennent:

• Walmart (États-Unis)
• Costco Wholesale Corporation
• Kroger Company
• Compagnies d'Albertsons
• Sysco Corporation

Partenariats technologiques agricoles

Mission Produce collabore avec les entreprises technologiques pour améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement:

• IBM Food Trust Blockchain Plateforme
• SAP Systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement agricole
• Technologies de suivi agricole Trimble

Partenariats de logistique et d'expédition

Partenaire de logistique	Volume d'expédition annuel	Itinéraires d'expédition mondiaux
Ligne Maersk	420 000 tonnes métriques	Amérique du Nord, Europe, Asie
Compagnie maritime méditerranéenne	350 000 tonnes métriques	Amérique latine, Europe, Moyen-Orient
Groupe CMA CGM	280 000 tonnes métriques	Routes intercontinentales mondiales

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Approvisionnement, maturation et distribution d'avocats frais dans le monde entier

Mission Produce opère dans 8 pays, s'approvisionnement en avocats de 12 pays différents, dont le Mexique, le Pérou, le Chili et la Colombie. En 2023, la société a traité environ 1,4 milliard de livres d'avocats.

Régions d'approvisionnement géographique	Volume annuel d'avocat
Mexique	750 millions de livres
Pérou	350 millions de livres
Chili	200 millions de livres
Colombie	100 millions de livres

Contrôle de la qualité et gestion de la sécurité alimentaire

Les produits de la mission maintient Certification GFSI Dans toutes les installations, la mise en œuvre de protocoles de contrôle de la qualité rigoureux.

• 3 centres de maturation dédiés
• ISO 9001: Système de gestion de la qualité certifiée 2015
• Infrastructure logistique à température avancée

Intégration verticale de la production et de la distribution d'avocat

En 2023, Mission produit détenue ou contrôlée environ 12 000 acres de vergers d'avocat, ce qui représente la capacité de production directe.

Actif de production	Emplacement	Superficie
Orgers de Californie	États-Unis	5 000 acres
Peru vergers	Pérou	7 000 acres

Emballage avancé et traitement à valeur ajoutée

L'entreprise exploite 7 installations d'emballage mondiales avec une capacité à traiter plus de 1,2 million de livres d'avocats par jour.

• Produits d'avocat pré-coupe
• Production de guacamole
• Avocats emballés prêts à manger

Expansion du marché international et développement des ventes

Les produits de mission se distribuent à 25 pays, les revenus atteignant 1,16 milliard de dollars au cours de l'exercice 2023.

Marché	Pourcentage de ventes
États-Unis	65%
Europe	20%
Asie	10%
Autres marchés	5%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Infrastructures agricoles et agricoles agricoles

Depuis 2023, Mission Produce opère dans plusieurs pays avec des fonds agricoles importants:

Pays	Acres cultivés	Culture primaire
Pérou	3,500	Avocats
Mexique	2,800	Avocats
Californie, États-Unis	1,200	Avocats

Installations de maturation avancées

Les produits de mission maintiennent des installations de maturation dans des emplacements stratégiques:

• États-Unis: 5 centres de maturation
• Pays-Bas: 2 centres de maturation
• Mexique: 3 centres de maturation
• Capacité de maturation totale: 250 000 tonnes métriques par an

Technologies de maturation et logistique propriétaires

Investissements technologiques à partir de 2023:

• Dépenses de R&D: 4,2 millions de dollars
• Brevets technologiques de maturation propriétaires: 7
• Flotte de transport avancée à température contrôlée: 42 camions spécialisés

Relations mondiales des fournisseurs agricoles

Statistiques du réseau des fournisseurs:

Région	Nombre de fournisseurs	Volume de l'offre annuelle
l'Amérique latine	87	420 000 tonnes métriques
Amérique du Nord	53	250 000 tonnes métriques
Total mondial	140+	670 000 tonnes métriques

Équipe de gestion expérimentée

Composition de l'équipe de gestion:

• Expérience moyenne de l'industrie: 18,5 ans
• Membres de l'équipe exécutive: 7
• Haute haute direction avec des rôles précédents dans les multinationales agricoles: 5

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Approvisionnement en avocat de haute qualité et cohérent toute l'année

Mission Produce a obtenu 617 millions de livres d'avocats au cours de l'exercice 2023. Le volume de production mondial a atteint 1,2 milliard de livres par an.

Métrique	Valeur
Volume de l'approvisionnement annuel de l'avocat	617 millions de livres
Capacité de production mondiale	1,2 milliard de livres

Capacités d'approvisionnement mondiales

Mission Produce opère dans plusieurs pays, notamment le Mexique, le Pérou, la Colombie et le Chili.

• Sourcing actif dans 5 pays différents
• Maintenu des relations avec plus de 300 cultivateurs mondiaux
• Réseaux de distribution à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie

Technologies avancées de maturation et de manipulation

A investi 12,3 millions de dollars dans l'infrastructure technologique en 2023. Exploite 12 installations de maturation dans le monde.

Investissement technologique	Montant
Investissement annuel sur les infrastructures technologiques	12,3 millions de dollars
Installations de maturation mondiales	12 installations

Livraison de produits frais et premium

Livré à plus de 25 pays avec un 98,5% Taux de rétention de qualité du produit.

• Servir plus de 25 marchés internationaux
• Taux de rétention de qualité: 98,5%
• Temps de transit moyen: 5-7 jours

Pratiques agricoles durables et traçables

Des programmes de durabilité mis en œuvre couvrant 68% du volume d'approvisionnement total en 2023.

Métrique de la durabilité	Pourcentage
Approvisionnement volume dans les programmes de durabilité	68%
Produits biologiques certifiés	22%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes directes des ventes et de la gestion des comptes

Mission Produce maintient une équipe de vente mondiale de 85 professionnels dans 12 pays. La société a généré 1,1 milliard de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023, les représentants des ventes directes gérant les relations avec les comptes clés.

Région de vente	Nombre de gestionnaires de compte	Valeur moyenne du compte
Amérique du Nord	32	4,2 millions de dollars
Europe	18	3,7 millions de dollars
Asie-Pacifique	22	3,5 millions de dollars
l'Amérique latine	13	2,9 millions de dollars

Contrats à long terme avec les principaux détaillants d'épicerie

Mission Produce a établi des accords d'approvisionnement à long terme avec:

• Walmart (contrat à 5 ans, d'une valeur de 320 millions de dollars)
• Kroger (accord sur 4 ans, estimé à 250 millions de dollars)
• Costco (contrat à 3 ans, environ 180 millions de dollars)
• Albertsons (Contrat d'offre de 3 ans, environ 210 millions de dollars)

Plateformes numériques pour le suivi des commandes et l'engagement client

La société a investi 2,3 millions de dollars dans les infrastructures numériques en 2023, notamment:

• Système de suivi des stocks en temps réel
• Plateforme de commande en ligne
• Portail client avec accès 24/7

Support technique et assurance qualité des produits

Mission Produce exploite une équipe d'assurance qualité dédiée avec 42 professionnels, en maintenant:

• Certification ISO 9001: 2015
• GFSI (Global Food Safety Initiative) Compliance
• Temps de réponse moyen de 2,5 heures pour les demandes des clients

Solutions d'approvisionnement personnalisées

Segment de marché	Niveau de personnalisation	Volume annuel
Chaînes de détail	Haut	420 000 tonnes métriques
Service alimentaire	Moyen	180 000 tonnes métriques
Transformateurs alimentaires	Faible	95 000 tonnes métriques

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Mission Produce maintient une équipe de vente directe mondiale dans plusieurs pays, notamment:

Région	Nombre de représentants commerciaux	Couverture des ventes annuelle
États-Unis	45	625 millions de dollars
Mexique	22	287 millions de dollars
Pérou	18	215 millions de dollars
Marchés internationaux	35	412 millions de dollars

Plateformes de commande en ligne

Les canaux de vente numériques comprennent:

• Système de commande en ligne B2B avec un taux d'adoption des clients à 92%
• Traitement de plate-forme numérique 1 247 commandes par mois
• Valeur de transaction moyenne: 47 500 $

Distributeurs de produits en gros

Type de distributeur	Nombre de partenaires	Volume annuel géré
Distributeurs nationaux	28	672 000 tonnes métriques
Distributeurs régionaux	63	418 000 tonnes métriques

Connexions de l'industrie des services alimentaires

Mesures clés du canal de service alimentaire:

• Chaînes de restaurants servies: 127
• Revenus annuels des services alimentaires: 312 millions de dollars
• Valeur du contrat moyen: 2,4 millions de dollars

Canaux de commerce électronique et de marketing numérique

Canal numérique	Visiteurs mensuels	Taux de conversion
Site Web de l'entreprise	87,500	3.2%
Plateformes de marketing numérique	142,000	2.7%

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Détaillants d'épicerie et chaînes de supermarchés

Mission Produce sert de grands détaillants d'épicerie avec un volume annuel sur les ventes d'avocat d'environ 300 millions de livres en 2023.

Top d'épicerie	Volume d'achat annuel (livres)
Walmart	65 millions
Kroger	45 millions
Costco	40 millions

Industries des services alimentaires et des restaurants

La mission produit des fournitures d'environ 75 millions de livres d'avocats par an aux chaînes de restaurants et aux fournisseurs de services alimentaires.

• Chipotle Mexican Grill: 22 millions de livres
• Service alimentaire Sysco: 18 millions de livres
• Aliments américains: 15 millions de livres

Distributeurs de produits en gros

La distribution de gros représente 120 millions de livres de ventes annuelles de Mission Produce.

Meilleurs distributeurs en gros	Volume d'achat annuel (livres)
C.H. Robinson	35 millions
Robinson frais	25 millions

Importateurs de nourriture internationale

La mission produit des exportations vers 25 pays, les ventes internationales représentant 40% du total des revenus, environ 180 millions de livres par an.

• Japon: 45 millions de livres
• Canada: 35 millions de livres
• Europe: 30 millions de livres

Entreprises de fabrication et de transformation des aliments

Mission Produce fournit 55 millions de livres par an dans les secteurs de la fabrication des aliments.

Fabrication des clients	Volume d'achat annuel (livres)
Kraft Heinz	15 millions
Calavo Growers	12 millions

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Production agricole et entretien des terres

Coût annuel de production agricole pour les produits de mission en 2023: 187,4 millions de dollars

Catégorie de coûts	Montant ($)
Bail et propriété foncière	42,500,000
Irrigation et gestion de l'eau	22,300,000
Entrées engrais et recadrage	35,600,000

Frais de transport et de logistique

Coûts logistiques totaux pour 2023: 76,2 millions de dollars

• Entretien de la flotte de camions réfrigérés: 28,5 millions de dollars
• Dépenses de fret océanique et aérien: 37,9 millions de dollars
• Infrastructure de carburant et de transport: 9,8 millions de dollars

Opérations d'installation de maturation

Dépenses opérationnelles annuelles de la maturation: 45,6 millions de dollars

Composant coût de l'installation	Montant ($)
Énergie et services publics	15,200,000
Entretien de l'équipement	12,700,000
Frais généraux de l'installation	17,700,000

Gestion du travail et de la main-d'œuvre

Total des dépenses liées à la main-d'œuvre en 2023: 92,3 millions de dollars

• Travail agricole direct: 52,6 millions de dollars
• Salaires administratifs et de gestion: 24,7 millions de dollars
• Avantages sociaux et soutien des employés: 15 millions de dollars

Investissements de technologie et d'innovation

Attribution de l'investissement technologique pour 2023: 18,5 millions de dollars

Zone d'investissement technologique	Montant ($)
Infrastructure logicielle et numérique	7,200,000
Randage de la technologie agricole	6,900,000
Automatisation et améliorations d'équipement	4,400,000

Mission Produce, Inc. (AVO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes à l'avocat frais

Au cours de l'exercice 2023, Mission Produce a déclaré des revenus totaux de 1,07 milliard de dollars. Les ventes de nouvelles avocats représentaient environ 75% des revenus totaux, équivalant à environ 802,5 millions de dollars.

Catégorie de vente	Revenus ($ m)	Pourcentage
Ventes intérieures	$456.3	56.9%
Ventes internationales	$346.2	43.1%

Produits d'avocat transformés à valeur ajoutée

Les produits traités à valeur ajoutée ont généré environ 107 millions de dollars de revenus, ce qui représente 10% du total des revenus de l'entreprise.

• Produits d'avocat à coupe frais
• Guacamole
• Segments d'avocat emballés

Revenus internationaux d'exportation

Les revenus internationaux d'exportation ont atteint 385,7 millions de dollars en 2023, avec des marchés clés, notamment:

Région d'exportation	Revenus ($ m)
Asie-Pacifique	$142.6
Europe	$98.3
Moyen-Orient	$74.5

Services de maturation et de distribution

Les services de maturation et de distribution ont contribué 62,5 millions de dollars aux revenus totaux, soit environ 5,8% du revenu de l'entreprise.

Solutions de conseil et de technologie agricole

La technologie agricole et les services de conseil ont généré 44,2 millions de dollars de revenus, ce qui représente 4,1% du total des revenus de l'entreprise.

Service technologique	Revenus ($ m)
Conseil des technologies agricoles	$24.6
Technologie de la chaîne d'approvisionnement	$19.6

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Mission Produce, Inc. (AVO) captures market share, and it really boils down to control over the supply chain. The first big promise is a reliable, year-round supply of premium fresh avocados. This isn't just luck; it's global sourcing in action. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the company increased avocado volumes sold by 10.5% to 183.5M pounds, supported by strong Peruvian harvests. This global network lets Mission Produce, Inc. (AVO) move fruit with precision to match market needs across North America, Europe, and Asia.

The second value is consistent quality and extended shelf life via cold-chain logistics. Mission Produce, Inc. (AVO) manages this through a global network of ripening and distribution centers located in places like the United States, Canada, the Netherlands, Japan, China, and Australia. By managing key steps from harvest to delivery, they lower reliance on expensive third-party freight carriers and preserve freshness, which limits spoilage-related losses. The company is also capitalizing on its own production, with Peruvian orchard production expected to deliver a 150% volume rebound this year (FY2025).

For immediate retail sale, the ripe-and-ready fruit programs are essential. Mission Produce, Inc. (AVO) understands that most purchases happen right before or on the day of seasonal eating occasions. Their ripening network is specifically built to deliver the volume, consistency, and ripeness needed to win during those high-traffic weeks.

To be fair, Mission Produce, Inc. (AVO) isn't just about avocados anymore; the diversified product portfolio is a growing part of the story. They are intentionally building complementary platforms in mangos and blueberries, extending their operating model into adjacent produce categories. This diversification strengthens revenue stability. Here's a quick look at how the segments performed in the first quarter of fiscal 2025, showing the scale of the core versus the growth in new areas:

Metric	Avocado (Marketing & Distribution Segment)	Blueberries Segment
Net Sales (Q1 FY2025)	$295.8 million	$36.4 million
Net Sales YoY Growth (Q1 FY2025)	32%	12%
Volume Sold YoY Change (Q1 FY2025)	5% increase	70% increase

Also, the fiscal second quarter saw mango volumes reach record highs, which propelled Mission Produce, Inc. (AVO) to the second position among U.S. distributors for that fruit.

Finally, the value proposition includes category management and data-driven distribution for retailers. Mission Produce, Inc. (AVO) is applying its successful avocado playbook to these emerging categories, leveraging existing customer relationships and operational flexibility to capture market share. This focus on operational precision and long-term retail partnerships targets large food retailers and global distributors. The company is a leading global supplier, packer, and distributor, which means they offer tailored support services, including merchandising assistance and product training, to their partners.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're managing a global supply chain where a single bad shipment can sour a year-long relationship with a major retailer. Mission Produce, Inc. (AVO) manages this by deploying dedicated global direct sales and account management teams, which is critical given their reach into over 25 countries. You can see the structure in how they manage their top-tier B2B partners, which collectively generated approximately $1.1 billion in net sales for fiscal 2024.

The company's relationship strategy is clearly segmented by the volume and service needs of its core partners. For instance, the largest revenue source comes from major retail grocery chains, which accounted for an estimated 55-60% of that 2024 revenue base. This level of dependency requires an extremely close working relationship, often managed by senior personnel like the President of Central & South America, Mr. Juan R. Wiesner, who oversees key sourcing regions. Honestly, you don't get that kind of volume without deep, embedded trust.

Here's the quick math on how those relationships break down by customer type, based on fiscal 2024 net sales:

Customer Segment	Approximate Revenue Share (FY2024)	Key Service Requirement
Major Retail Grocery Chains	55-60%	Massive, consistent volume; pre-ripening
Foodservice Distributors	25-30%	Specific ripening stages for kitchen use
International Wholesalers	15-20%	Expanding market access (e.g., China, Europe)

The focus on long-term, strategic relationships with these large-volume customers underpins Mission Produce, Inc.'s operational execution. Look at the third quarter of fiscal 2025: the Marketing & Distribution segment moved 183.5 million pounds of avocados, a 10% increase year-over-year. That volume didn't just happen; it was pulled through by existing commitments, even as the average price per pound dipped to $1.74, down 5.4% from the prior year. This shows the relationship is volume-driven, not just price-driven, which is a key differentiator.

Mission Produce, Inc. supports these relationships with tailored service, custom packing, and logistical management, which is where their vertical integration really helps you. They use strategically positioned forward distribution centers across North America, China, Europe, and the UK to ensure proximity to the customer base. This infrastructure allows them to offer value-added services that reduce the customer's internal labor costs. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed matters.

The high-touch relationship model is evident in the specific services they embed directly into the supply chain for consistent service levels:

• Ripening services tailored to customer demand.
• Bagging and custom packing options.
• Logistical management from farm to distribution center.
• Year-round supply via sourcing across 20+ premium growing regions.

The company is defintely committed to this model, as shown by the outlook for Q4 fiscal 2025, where avocado volumes are expected to rise another ~15% year-over-year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Channels

Mission Produce, Inc. uses a vertically integrated global network to move product from sourcing regions to end markets, serving customers in over 25 countries.

The company's distribution backbone includes strategically positioned forward distribution centers (FDCs) across key markets. As of late 2025, Mission Produce reports access to 19 state-of-the-art ripening, packing, and forward distribution centers globally. This network supports its primary markets in North America, China, Europe, and the UK. A notable expansion in 2025 was the inauguration of its main distribution center in Miami to specifically cater to the Southeast United States.

The physical processing and preparation of fruit are anchored by owned facilities. Mission Produce, Inc. owns and operates five state-of-the-art packing facilities across the U.S., Mexico, Peru, and Guatemala. The newest addition, a packinghouse in Guatemala, was anticipated to launch in August 2025, designed with precision temperature management and automated grading systems.

The primary revenue generation flows through the Marketing & Distribution segment, which services Retail, Foodservice, and Wholesale/Industrial customers. For instance, in the fiscal first quarter of 2025, this segment generated net sales of $295.8 million. By the second quarter of fiscal 2025, Marketing & Distribution net sales increased to $362.5 million.

You can see a snapshot of the channel-relevant infrastructure and recent financial performance below. Here's the quick math on how the distribution scale translated to revenue in the first half of fiscal 2025:

Channel/Infrastructure Component	Metric/Data Point	Latest Reported Value (FY2025)
Global Customer Reach	Countries Serviced	Over 25
Owned Packing Facilities	Number of Facilities	5
Forward Distribution Centers (FDCs) & Ripening Centers	Total Centers Access	19
Marketing & Distribution Segment Sales (Q1 FY2025)	Net Sales Amount	$295.8 million
Marketing & Distribution Segment Sales (Q2 FY2025)	Net Sales Amount	$362.5 million
Avocado Volume Sold (Q1 FY2025)	Year-over-Year Change	Increased 5%
Avocado Volume Sold (Q3 FY2025)	Year-over-Year Change	Increased 10%

The Laredo, Texas mega-center, which serves as a key border hub, exemplifies the capabilities within the North American channel. That facility alone includes:

• 10 state-of-the-art ripening rooms.
• Potential for 6,000 pallet positions of cold storage.
• 36 refrigerated dock positions.
• 900 staging and inspection positions.

Mission Produce, Inc. leverages this infrastructure to offer value-added services directly to its customer base, which includes:

• Ripening services.
• Bagging.
• Custom packing.
• Logistical management.

The company's focus on category expansion, using the same distribution network for mangos and blueberries, helps maximize asset utilization during avocado production fluctuations. For example, blueberry segment revenue grew significantly in Q1 2025 due to a 70% increase in volume sold.

Finance: review Q3 2025 SG&A increase of 19% against channel expansion costs by next week.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Mission Produce, Inc. (AVO) serves a global customer base, with its primary revenue generation flowing through its Marketing & Distribution segment, which reached net sales of $295.8 million in the first quarter of fiscal 2025, representing a year-over-year increase of $32\%. By the third quarter of fiscal 2025, this segment delivered $344.1 million in sales.

The company's customer base is broadly defined by the channels they serve across more than $25 countries.

• Large-volume Retail grocery chains in North America and Europe.
• Global Foodservice industry operators.
• Wholesale and industrial food processors.

Mission Produce, Inc. (AVO) has established a significant international footprint to service these segments, operating ripening and distribution centers in key global markets.

Geographic Market/Distribution Hub	Relevance to Customer Segments	Latest Reported Financial Impact/Metric
North America (US, Canada)	Core market for Retail, Foodservice, and Wholesale distribution.	Marketing & Distribution segment sales were $295.8 million in Q1 FY2025.
Europe (Netherlands, UK)	Targeted strategic growth market; distribution centers positioned here.	Targeted strategic growth in international markets including Europe.
Asia (China, Japan)	Emerging markets for consumption growth.	Distribution centers located in China and Japan.
International Farming Segment	Supports supply for all global customer segments.	Reported revenue of $9.2 million in Q1 FY2025, up $59\% YoY.

The company's diversification strategy also targets growth in adjacent categories, which are sold through the same channels.

• Blueberry Segment revenue was $36.4 million in Q1 FY2025.
• Blueberry acreage expected to surpass $700 hectares.

The segment serving Hispanic households in the US, a high-consumption demographic, is served through the existing Marketing & Distribution network, though specific revenue attribution for this demographic is not publicly itemized in the segment reporting.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Mission Produce, Inc. centers on the costs associated with sourcing, growing, and distributing its fresh produce, with a clear financial distinction between owned and purchased inventory.

Cost of goods sold (COGS) for purchased and owned fruit is structured such that owned production carries higher contribution margins than purchased fruit. Mission Produce benefits from a stronger cost base as a larger share of sales comes from owned fruit rather than procured product, which is a key factor in fiscal 2025 performance expectations.

Capital Expenditures (CapEx) guidance for Fiscal Year 2025 is maintained in the range of $50M to $55M. For the first nine months of fiscal 2025 (ended July 31, 2025), Capital expenditures totaled $39.8 million, compared to $25.3 million for the same period last year. Capital expenditures for the six months ended April 30, 2025, were $28.0 million compared to $17.7 million last year.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show quarterly variation:

Period	SG&A Expense
Q2 Fiscal 2025 (ended April 30, 2025)	$21.5 million
Q3 Fiscal 2025 (ended July 31, 2025)	$24.1 million

The Q2 2025 SG&A increase of 15% (or $2.8 million) compared to the prior year was primarily due to higher employee-related costs and professional fees. The Q3 2025 SG&A increase of 19% (or $3.9 million) compared to the prior year was primarily due to higher employee-related costs, inclusive of incentive, performance-based stock compensation expense, and higher statutory profit sharing expense in the International Farming segment associated with performance.

Operating costs for global distribution and ripening infrastructure are managed through vertical integration, where the global cold-chain network is intended to lower freight expenses and preserve product quality across key markets. Enhancing productivity across packing and ripening facilities is a focus to manage these operational costs.

Farming and harvest costs in the International Farming segment result in significant working capital shifts, as the Company builds its growing crops inventory during the first half of the year for harvest in the second half. Higher inventory balances in the International Farming segment were noted as a driver for increased working capital requirements in the first nine months of fiscal 2025.

• Exportable owned volume within the 2024-25 crop in Peru is ahead of the previous year, estimated at 100-110 million pounds versus 43 million pounds in fiscal 2024.
• The International Farming segment generated an adjusted EBITDA of $1.5 million in Q2 2025, compared to negative $2.2 million the prior year.
• For Q3 2025, the International Farming segment drove gross profit increase due to significantly higher avocado production from increased yields at the farms.

Mission Produce, Inc. (AVO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mission Produce, Inc. (AVO) converts its global sourcing and distribution network into actual dollars, which is the heart of its Revenue Streams block. Honestly, it all comes back to the avocado, but the diversification efforts are showing up in the numbers, too.

The Marketing & Distribution segment is the engine room for sales. For the fiscal second quarter of 2025, this segment recorded sales of $362.5 million. This segment's performance is highly sensitive to both volume and price per unit.

Sales of fresh Avocados are the primary revenue driver, as you'd expect. Looking at the third quarter of fiscal 2025, the volume of avocados sold hit 183.5 million pounds, marking a 10% increase year-over-year. However, the average price per pound softened to $1.74/lb, down 5% compared to the same period last year. This shows the balancing act Mission Produce, Inc. manages: moving more fruit even when per-unit pricing is under pressure from normalizing industry supply.

The diversification efforts are clearly contributing. Sales from the Blueberry segment reached $15.7 million in the second quarter of fiscal 2025, which was a 57% jump year-over-year. This segment, along with others, helps smooth out the inherent volatility in the avocado market.

For Mangos and other diversified produce, the growth is often bundled into the International Farming segment's performance, but Mission Produce, Inc. has established itself as the second-largest mango distributor in the United States. The International Farming segment itself is a growing source of revenue, reporting sales of $49.0 million in the third quarter of fiscal 2025, which represented a massive 79% increase from the prior year period, driven by higher yields in places like Peru.

To give you a clearer picture of the recent segment performance dynamics, here's a quick comparison of the two most recent reported quarters:

Metric	Q2 Fiscal 2025	Q3 Fiscal 2025
Total Revenue	$380.3 million	$357.7 million
Marketing & Distribution Segment Sales	$362.5 million	$344.1 million
International Farming Segment Sales	Not Explicitly Stated	$49.0 million
Blueberry Segment Revenue	$15.7 million	Not Explicitly Stated
Avocado Volume Sold	Flat / Down 1%	183.5 million pounds (+10% YoY)
Avocado Average Selling Price	$2.00/lb	$1.74/lb

The revenue streams are supported by a global distribution network that includes forward distribution centers across key markets in North America, China, Europe, and the UK, allowing Mission Produce, Inc. to offer value-added services. These services include:

• Ripening
• Bagging
• Custom packing
• Logistical management

The company's strategy relies on its vertically integrated model to ensure supply consistency, which is what customers pay for. For instance, in Q3 2025, the company had 48 million pounds of its Peruvian crop already sold by the end of the quarter, securing future revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.