CareDx, Inc (CDNA): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el paisaje en rápida evolución de la medicina de precisión, CAREDX, Inc (ADNc) emerge como un innovador innovador que transforma la atención del paciente de trasplante a través de tecnologías de diagnóstico molecular de vanguardia. Al integrar a la perfección, las pruebas genéticas avanzadas, las soluciones de monitoreo personalizadas y el análisis integral de datos, la compañía está revolucionando cómo los profesionales de la salud detectan, administran y mitigan los riesgos de trasplante de órganos. Su modelo de negocio único une la investigación médica compleja, la innovación tecnológica y las soluciones de salud centradas en el paciente, posicionando CAREDX a la vanguardia de las estrategias transformadoras de medicina de trasplante que prometen mejorar drásticamente los resultados del paciente y la toma de decisiones clínicas.

CAREDX, INC (ADNA) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboración estratégica con centros de trasplante y proveedores de atención médica

CarEDX ha establecido asociaciones con más de 300 centros de trasplante en los Estados Unidos a partir de 2023. Las colaboraciones clave del proveedor de salud de la compañía incluyen:

Tipo de socio	Número de asociaciones	Cobertura geográfica
Centros médicos académicos	87	América del norte
Centros de trasplante comunitario	215	Estados Unidos

Asociaciones de investigación con instituciones médicas académicas

CarEDX mantiene colaboraciones de investigación con instituciones académicas líderes:

• Centro Médico de la Universidad de Stanford
• Clínica de mayonesa
• Universidad de Johns Hopkins
• Universidad de California, San Francisco

Alianzas de tecnología de diagnóstico con fabricantes de equipos de laboratorio

Fabricante de equipos	Integración tecnológica	Año de asociación
Thermo Fisher Scientific	Plataformas de diagnóstico molecular	2022
Ilumina	Tecnología de secuenciación genética	2021

Empresas farmacéuticas que desarrollan medicamentos de inmunosupresión

Las asociaciones farmacéuticas estratégicas incluyen:

• Novartis Pharmaceuticals
• Pfizer
• Bristol Myers Squibb

Software de atención médica y empresas de análisis de datos

Socio de software	Enfoque de colaboración	Alcance de integración
Sistemas épicos	Integración de registros de salud electrónicos	Redes de atención médica a nivel nacional
Corporación Cerner	Gestión de datos clínicos	Sistema de información hospitalaria

Caredx, Inc (ADNA) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de pruebas de diagnóstico molecular para pacientes con trasplante

CarEDX se centra en desarrollar pruebas de diagnóstico molecular avanzadas específicamente para pacientes con trasplante. En 2023, la línea de productos de la compañía de la compañía generó $ 112.4 millones en ingresos, que representa un componente crítico de sus esfuerzos de desarrollo de pruebas de diagnóstico.

Tipo de prueba de diagnóstico	Ingresos anuales (2023)	Cobertura del paciente
Prueba de trasplante de riñón de Allounion	$ 82.3 millones	Más de 35,000 pacientes
Prueba de trasplante de corazón de Alloure	$ 30.1 millones	Más de 15,000 pacientes

Realización de estudios de investigación clínica y validación

CAREDX invierte significativamente en la investigación clínica, con gastos de I + D por un total de $ 67.2 millones en 2023. La compañía ha participado en más de 50 estudios clínicos revisados ​​por pares para validar sus tecnologías de diagnóstico.

• Publicado 23 trabajos de investigación científica en 2023
• Colaboró ​​con 37 centros de trasplante principales
• Realizó 12 ensayos de validación clínica

Fabricación de kits de prueba de diagnóstico especializados

La compañía opera una sofisticada instalación de fabricación para kits de prueba de diagnóstico, con una capacidad de producción de 250,000 pruebas anualmente.

Métrico de fabricación	2023 rendimiento
Capacidad de producción anual	250,000 pruebas
Cumplimiento de control de calidad	Tasa de precisión del 99.7%
Ubicación de fabricación	2 instalaciones en Estados Unidos

Proporcionar soluciones personalizadas de monitoreo de trasplantes

Las soluciones de monitoreo personalizadas de CAREDX alcanzaron 45,000 pacientes activos En 2023, con capacidades continuas de monitoreo remoto.

• Evaluación de riesgos genéticos en tiempo real
• Predicción de rechazo de trasplante personalizado
• Plataforma de monitoreo de pacientes remotos

Gestión de plataformas de análisis de datos de atención médica complejos

La plataforma de análisis de datos de salud de la compañía procesó más de 1,2 millones de puntos de datos de pacientes en 2023, con algoritmos avanzados de aprendizaje automático.

Métrica de análisis de datos	2023 rendimiento
Puntos de datos totales del paciente procesados	1.2 millones
Precisión del modelo de aprendizaje automático	93.5%
Cumplimiento de seguridad de datos	HIPAA y GDPR cumplen

Caredx, Inc (ADNA) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnologías de diagnóstico molecular avanzado

CarEDX ha invertido $ 23.4 millones en I + D para tecnologías de diagnóstico molecular en 2023. La compañía mantiene 17 patentes de tecnología de diagnóstico activo específicamente para el monitoreo del trasplante.

Categoría de tecnología	Número de plataformas	Inversión anual de I + D
Diagnóstico molecular de Alloseq	3	$ 8.7 millones
Prueba de ADN sin células	2	$ 6.2 millones

Propiedad intelectual de pruebas genéticas patentadas

A partir del cuarto trimestre de 2023, CAREDX posee 42 patentes activas relacionadas con las pruebas genéticas de trasplante.

• Valor de la cartera de patentes: estimado $ 45.6 millones
• Categorías de patentes de pruebas genéticas:
  • Monitoreo del trasplante de órganos
  • Evaluación de riesgos de rechazo
  • Gestión de la inmunosupresión

Equipo de Investigación y Desarrollo Clínico Especializado

Caredx emplea a 187 profesionales de investigación y desarrollo a diciembre de 2023.

Categoría de empleado	Número de empleados	Calificación promedio
Investigadores de doctorado	62	Genética molecular
Especialistas en investigación clínica	95	Ciencia de Laboratorio Médico
Expertos bioinformáticos	30	Biología computacional

Base de datos de pacientes con trasplante extensa

CarEDX mantiene una base de datos de pacientes de trasplante integral con 126,500 registros de pacientes a partir de 2023.

• Cobertura de la base de datos:
  • Pacientes de trasplante de riñón: 68,300
  • Pacientes de trasplante de corazón: 32,700
  • Pacientes de trasplante de hígado: 25,500

Infraestructura de laboratorio clínico de alta complejidad

CarEDX opera 2 laboratorios clínicos de alta complejidad certificados por CLIA con una inversión de infraestructura total de $ 16.9 millones en 2023.

Ubicación de laboratorio	Pies cuadrados	Costo operativo anual
South San Francisco, CA	22,500 pies cuadrados	$ 9.3 millones
Research Triangle Park, NC	18,200 pies cuadrados	$ 7.6 millones

CAREDX, INC (ADNA) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de medicina de precisión para el manejo del paciente con trasplante

Ofertas de Caredx Alunión Pruebas de monitoreo de trasplantes de órganos con las siguientes métricas clave:

Tipo de prueba	Penetración del mercado	Volumen de prueba anual
Monitoreo del trasplante de riñón	65% de los centros de trasplante de riñón	Aproximadamente 38,000 pruebas anualmente
Monitoreo del trasplante de corazón	45% de los centros de trasplante de corazón	Aproximadamente 12,000 pruebas anualmente

Monitoreo no invasivo de la salud del trasplante de órganos

Las tecnologías de diagnóstico no invasivas de CAREDX incluyen:

• Tasa de precisión de prueba de ADN sin células del 93%
• Reducción de procedimientos de biopsia invasivos en un 40%
• Ahorro de costos de $ 3,500 por ciclo de monitoreo del paciente

Detección temprana de riesgos potenciales de rechazo de órganos

Métrica de detección de riesgos	Actuación
Precisión de predicción del riesgo de rechazo	87% de capacidad predictiva
Tiempo de detección de rechazo	Hasta 3 meses antes que los métodos tradicionales

Información de diagnóstico personalizada para proveedores de atención médica

CareDX Diagnóstico de la plataforma de diagnóstico Características clave:

• Plataformas de pruebas genéticas integradas
• Paneles de monitoreo de pacientes en tiempo real
• Evaluación de riesgos habilitados para el aprendizaje automático

Mejores resultados del paciente a través de pruebas genéticas avanzadas

Métrico de resultado	Porcentaje de mejora
Tasas de supervivencia del paciente	Mejora del 12% después del trasplante
Duración de supervivencia del injerto	Extendido por 18 meses en promedio

CAREDX, INC (ADNA) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Equipo de ventas directo que apoya los centros de trasplante

A partir de 2024, CarEDX mantiene una fuerza de ventas dedicada de 87 representantes de ventas directas específicamente a centros de trasplante de todo el país. El equipo de ventas se centra en Instituciones de salud especializadas que realizan procedimientos de trasplante de órganos.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas directas totales	87
Ventas anuales promedio por representante	$ 1.2 millones
Centros de trasplante de objetivos	350+ instituciones especializadas

Soporte técnico continuo para profesionales de la salud

CarEDX proporciona soporte técnico integral a través de múltiples canales:

• Línea directa de soporte clínico dedicada 24/7
• Portal de recursos técnicos en línea
• Webinarios de formación especializados

Métricas de soporte técnico	2024 estadísticas
Llamadas anuales de soporte técnico	12,500+
Tiempo de respuesta promedio	17 minutos
Tamaño del equipo de soporte	42 profesionales especializados

Plataformas de participación de clientes digitales

CarEDX utiliza plataformas digitales avanzadas para la interacción del cliente y la gestión de datos.

• Portal web Alloseq
• Aplicación móvil para proveedores de atención médica
• Asegure el sistema de informes basado en la nube

Uso de la plataforma digital	2024 métricas
Usuarios de plataforma activa	2.750 instituciones de atención médica
Inicios de sesión de plataforma mensual	45,000+
Puntos de datos procesados ​​anualmente	3.2 millones

Programas de educación clínica continua

CAREDX invierte en iniciativas de educación clínica en curso para profesionales de la salud.

Métricas del programa de educación	2024 datos
Conferencias médicas anuales organizadas	18
Participantes de seminarios web	5,600
CME Créditos ofrecidos	42 créditos

Servicios personalizados de monitoreo de pacientes

CarEDX ofrece soluciones de monitoreo personalizadas avanzadas para pacientes con trasplante.

Monitoreo de pacientes Métricas	2024 estadísticas
Pacientes monitoreados anualmente	35,000+
Monitoreo de volúmenes de prueba	225,000 pruebas
Plataformas de monitoreo remoto	3 sistemas especializados

CAREDX, INC (ADNA) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a centros de trasplante

CarEDX mantiene un equipo de ventas dedicado de 87 representantes de ventas directas específicamente a centros de trasplante en los Estados Unidos a partir del cuarto trimestre de 2023.

Métrico de canal de ventas	2023 datos
Representantes de ventas directas totales	87
Centros de trasplante cubiertos	265
Duración del ciclo de ventas promedio	4-6 meses

Plataformas de marketing digital en línea

CarEDX aprovecha múltiples canales de marketing digital con una estrategia enfocada.

• Tráfico del sitio web: 124,500 visitantes únicos mensualmente
• Gasto publicitario digital: $ 2.3 millones en 2023
• Campañas digitales profesionales de atención médica específicas

Conferencia médica y presentaciones de simposio

CarEDX participa en 42 conferencias médicas anualmente, con un alcance estimado de 15,000 profesionales de la salud.

Métricas de compromiso de la conferencia	2023 estadísticas
Conferencias totales a las que asistió	42
Alcance profesional estimado	15,000
Sesiones de presentación	67

Redes de referencia profesionales de atención médica

CarEDX ha establecido redes de referencia con 1.850 profesionales de la salud activos en especialidades de trasplante.

• Composición de red:
  • Cirujanos de trasplante: 620
  • Nefrólogos: 890
  • Coordinadores de trasplante: 340

Interfaces de consulta de telemedicina digital

CarEDX ha invertido $ 1.7 millones en el desarrollo de plataformas de consulta digital en 2023.

Métricas de plataforma de telemedicina	2023 datos
Inversión de plataforma	$ 1.7 millones
Usuarios activos mensuales	3,200
Duración de consulta promedio	32 minutos

CAREDX, INC (ADNA) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Centros de trasplante y hospitales

A partir de 2024, CarEDX atiende aproximadamente 900 centros de trasplante en los Estados Unidos. Estos centros representan el segmento principal de clientes institucionales para las soluciones de prueba de diagnóstico de la compañía.

Categoría	Número de instituciones	Penetración del mercado
Centros de trasplante de riñón	450	62%
Centros de trasplante de corazón	250	48%
Centros de trasplante de pulmón	150	35%
Centros de trasplante de hígado	100	29%

Pacientes de trasplante de órganos

CAREDX se dirige a aproximadamente 40,000 receptores anuales de trasplante de órganos en los Estados Unidos.

• Pacientes de trasplante de riñón: 25,000 anualmente
• Pacientes de trasplante cardíaco: 6.500 anualmente
• Pacientes de trasplante de pulmón: 4.500 anualmente
• Pacientes de trasplante de hígado: 4.000 anualmente

Especialistas en nefrología y trasplante

La compañía se dirige a aproximadamente 8,500 profesionales médicos especializados en los Estados Unidos.

Tipo especialista	Número de profesionales
Nefrólogos trasplantados	3,200
Cirujanos de trasplante	2,600
Cardiólogos de trasplante	1,500
Otros especialistas en trasplante	1,200

Proveedores de seguro de salud

CAREDX se involucra con 45 proveedores de seguros de salud importantes que cubren servicios de diagnóstico relacionados con el trasplante.

• Proveedores de seguros nacionales: 15
• Proveedores de seguros regionales: 30
• Cobertura de Medicare: a nivel nacional
• Cobertura de Medicaid: 42 estados

Instituciones de investigación

La compañía colabora con 120 instituciones de investigación centradas en la medicina de trasplante.

Tipo de institución	Número de instituciones
Centros médicos académicos	65
Institutos de Investigación Privada	35
Centros de investigación gubernamentales	20

CAREDX, INC (ADNA) - Modelo de negocio: estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

En el año fiscal 2022, CAREDX invirtió $ 46.3 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 30.4% de los ingresos totales.

Año	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 46.3 millones	30.4%
2021	$ 39.7 millones	28.6%

ESACIÓN CLÍNICA Y GASTOS DE VALIDACIÓN

Los costos de ensayos clínicos para las pruebas de diagnóstico molecular de CAREDX en 2022 ascendieron a aproximadamente $ 12.5 millones.

• Costo promedio por ensayo clínico: $ 3.1 millones
• Número de estudios de validación clínica en curso: 4-5 por año

Producción de fabricación y prueba de diagnóstico

Los gastos de fabricación para las pruebas de diagnóstico de CAREDX en 2022 fueron de $ 22.8 millones.

Categoría de producción	Costo anual
Materia prima	$ 8.6 millones
Trabajo de trabajo	$ 7.2 millones
Mantenimiento del equipo	$ 5.4 millones
Control de calidad	$ 1.6 millones

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para CAREDX en 2022 totalizaron $ 63.5 millones, lo que representa el 41.7% de los ingresos totales.

• Compensación del equipo de ventas: $ 24.3 millones
• Gastos de campaña de marketing: $ 15.7 millones
• Marketing digital y publicidad: $ 8.9 millones

Cumplimiento regulatorio y mantenimiento de la certificación

Los costos de cumplimiento regulatorio para CAREDX en 2022 se estimaron en $ 5.2 millones.

Categoría de cumplimiento	Costo anual
Certificación de la FDA	$ 2.1 millones
Certificación CLIA	$ 1.5 millones
Tarifas legales y de consultoría	$ 1.6 millones

CAREDX, INC (ADNA) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de kit de prueba de diagnóstico

En el año fiscal 2023, CarEDX reportó ingresos totales de $ 266.3 millones. Las ventas de kit de prueba de diagnóstico generaron específicamente aproximadamente $ 156.7 millones en ingresos.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Prueba de trasplante de riñón de Allounion	$ 87.4 millones	33%
Prueba de trasplante de corazón de Alloure	$ 45.2 millones	17%

Servicios de monitoreo basados ​​en suscripción

Los servicios de suscripción generaron $ 42.5 millones en ingresos anuales recurrentes para 2023.

• Paquetes de monitoreo mensual para pacientes con trasplante
• Tasas de suscripción anuales que van desde $ 1,200 a $ 3,600 por paciente

Reembolsos de pruebas de laboratorio

Los reembolsos de seguros privados y de Medicare totalizaron $ 53.6 millones en 2023.

Fuente de reembolso	Monto de ingresos
Reembolsos de Medicare	$ 31.2 millones
Reembolsos de seguro privado	$ 22.4 millones

Contratos de investigación clínica

Los contratos de investigación y colaboración clínica generaron $ 14.2 millones en 2023.

• Subvenciones de investigación de los Institutos Nacionales de Salud (NIH)
• Acuerdos de colaboración de la compañía farmacéutica

Análisis de datos e información con licencias

Los ingresos por licencia de datos alcanzaron los $ 8.3 millones en 2023.

Categoría de licencias	Ganancia
Licencias de institución de investigación	$ 5.1 millones
Insights de datos farmacéuticos	$ 3.2 millones

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the concrete value CareDx, Inc (CDNA) delivers to transplant centers and patients, which is now translating into strong financial performance as of late 2025. The company is driving adoption across its integrated suite of offerings.

Non-invasive surveillance testing to reduce the need for protocol biopsies

The core value here is moving away from invasive procedures. Real-world data from the Surveillance HeartCare Outcomes Registry (SHORE) study, which involved over 2,700 heart transplant patients across 67 centers, showed that early surveillance using HeartCare resulted in a requirement for significantly fewer biopsies compared to protocols using AlloMap and biopsy. This directly addresses the risk and cost associated with invasive monitoring.

End-to-end solution for transplant patient care (diagnostics, digital, pharmacy)

CareDx, Inc. positions itself as the only company serving transplant patients from end to end. This is reflected in the revenue mix, showing growth across all three segments in Q3 2025. The President and CEO stated that all three business segments generated record quarterly revenue in Q3 2025.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue breakdown:

Business Segment	Q3 2025 Revenue (in thousands)	Year-over-Year Growth
Testing services revenue	$72,168	19%
Patient & Digital Solutions revenue	$15,400	30%
Product revenue	$12,500	22%

The overall result of this integrated approach was total revenue of $100.1 million for the third quarter of 2025, a 21% increase year-over-year. The company subsequently raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $372 million to $376 million.

AlloSure Plus: AI-driven diagnostic platform for rejection risk assessment

AlloSure Plus is the AI-powered layer built on top of the AlloSure molecular test to provide personalized rejection risk. This platform was validated in a large, international, prospective study led by the Paris Transplant Group, which assessed its ability to identify organ rejection using over 2,700 renal transplant biopsies. Initial launch sites began integrating AlloSure Plus with AlloSure results through EPIC Aura in the third quarter of 2025, ahead of a broader rollout.

Clinically validated, organ-specific testing for heart, kidney, and lung transplants

The evidence base continues to grow, supporting the clinical importance of CareDx, Inc.'s testing across different organs. Data supporting the HeartCare and AlloSure Heart solutions were featured in abstracts generated from studies at 92 transplant centers. Specifically for the kidney, AlloSure Kidney testing volumes grew nearly 20% year-over-year in Q2 2025, and the company launched an expanded indication for AlloSure Kidney for simultaneous pancreas-kidney (SPK) transplant patients in Q1 2025.

Improved clinical workflow via EMR integration (e.g., EPIC Aura)

Embedding workflows directly into the Electronic Medical Record (EMR) system is key to reducing friction for clinicians. The EPIC Aura EMR integration is live at Boston Children's Hospital Pediatric Transplant Center. At this initial site, the integration has already led to a 20% reduction in order turnaround time and a 60% reduction in specimen holds. CareDx, Inc. has eight integration projects underway and estimates that approximately 10% of its total volume will be integrated by year-end 2025, with a target of 50% integration by year-end 2026. This operational efficiency is also showing up in financial metrics, with cash collections reaching 124% of testing services revenue in Q3 2025.

You should track the progress of those eight integration projects closely.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CareDx, Inc connects with and supports its key users-transplant centers, physicians, and patients-as of late 2025. The strategy is clearly about embedding their solutions across the entire patient journey, from the clinic to the home.

The company emphasizes a direct, high-touch approach supported by digital tools. For instance, in the third quarter of 2025, the Patient and Digital Solutions revenue hit $15.4 million, marking a 30% year-over-year increase, which management attributed partly to the adoption of the CareDx pharmacy as a preferred option for transplant patients.

Here is a look at the key metrics tied to these customer relationship channels:

Customer Relationship Component	Metric/Data Point	Value/Amount (as of late 2025 data)
EMR Integration Progress (Volume)	Estimated volume integrated by year-end 2025	Approximately 10%
EMR Integration Impact (Turnaround Time)	Reduction in order turnaround time (at live sites)	20%
EMR Integration Impact (Specimen Holds)	Reduction in specimen holds (at live sites)	60%
Digital Solutions Revenue (Latest Quarter)	Patient and Digital Solutions Revenue (Q3 2025)	$15.4 million
Digital Solutions Revenue Growth	Year-over-year growth (Q3 2025)	30%
EMR Integration Pipeline	Integration projects underway	Eight
EMR Integration Goal	Anticipated Epic Aura implementations by year-end 2025	Approximately 20

The direct engagement through the sales force and clinical specialists is designed to drive adoption of their core testing services. For context, the core Testing Services revenue in Q3 2025 was $72.2 million, on approximately 50,300 tests, with revenue per test at $1,436.

High-touch support via digital health apps is a key part of patient retention and adherence. While the AlloCare mobile app had over 25,000 downloads as of March 2022, the focus in 2025 is on revenue generation from the digital segment.

Direct integration into the physician workflow via EMR systems is showing tangible operational benefits for centers that have adopted the technology. For example, the integration live at Boston Children's Hospital Pediatric Transplant Center showed immediate results. The company is actively pursuing more of these deep integrations.

The specialty prescription services, bolstered by acquisitions, are integrated into the Patient and Digital Solutions segment. This strategy aims to capture more of the patient's ongoing care spend.

Key relationship touchpoints include:

• Direct engagement by the sales force and clinical specialists.
• Digital support through apps like AlloCare for patient self-management.
• Workflow automation via EMR integrations like EPIC Aura.
• Specialty pharmacy services for medication adherence support.

The company is clearly prioritizing deep workflow integration, targeting approximately 10% of total volume through EMR integration by the end of 2025, with a longer-term goal of reaching about 50% by the end of 2026.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales team targeting U.S. transplant centers and physicians

• Total employees as of October 30, 2025: 691
• Sales and marketing expansion by about 30 professionals completed as of January 2025
• Transplant centers account for over 90% of CareDx, Inc. revenue

Centralized CLIA laboratory for processing all diagnostic tests

CareDx, Inc. Laboratory in Brisbane, California, holds CLIA#: 05D1029609. The CAP accreditation reinspection date is prior to March 30, 2026.

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Testing Services Revenue	$72.2 million	19% increase
Testing Services Volume	Approximately 50,300	13% increase

EMR interfaces (like EPIC Aura) for test ordering and results delivery

• Epic AURA EMR integration launched in Q1 2025
• Goal: boost test volume by 10% starting in 2026 via integration
• Epic EMR is used by ~50% of U.S. hospitals

Digital health platforms for direct patient engagement and adherence

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Patient and Digital Solutions Revenue	$15.4 million	30% increase
U.S. Patient Engagement Solutions Market Size (2025)	$7.40 billion	N/A

Overall Financial Context for Channels (Q3 2025)

Revenue Component	Q3 2025 Amount
Total Revenue	$100.1 million
Product Revenue	$12.5 million

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups CareDx, Inc (CDNA) serves as of late 2025, based on their latest reported activity. The company's strategy centers on serving the transplant patient across the entire journey.

Transplant centers and hospital systems (primary decision-makers)

These institutions are the gatekeepers for ordering the core testing services. The adoption of their digital workflow tools shows direct engagement with these systems. For instance, the integration with EPIC Aura EMR systems is underway, with an estimated 10% volume boost projected from this integration by year-end 2026. Data presented at the International Society of Heart and Lung Transplantation (ISHLT) conference included abstracts from over 90 transplant centers showcasing the use of CareDx products.

Transplant physicians (nephrologists, cardiologists, pulmonologists)

Physicians drive the utilization of the non-invasive monitoring tests like AlloSure and HeartCare. The company has been actively expanding its commercial footprint, having increased its field force by 50% to enhance customer support. The success in driving protocol adoption, especially for kidney surveillance testing, is evident in the volume growth seen throughout 2025.

Organ transplant recipients (patients) for post-transplant monitoring

Patients are the ultimate beneficiaries of the diagnostic and digital solutions. The Patient and Digital Solutions segment, which includes remote monitoring, saw significant growth, indicating direct patient engagement. This segment generated revenue of $15.4 million in the third quarter of 2025, a 30% year-over-year increase. The CareDx Pharmacy is noted as a driver for this segment's adoption.

Biopharmaceutical companies utilizing Pharma Services for clinical trials

This group contributes to the Product revenue stream, often through the use of distributed NGS transplant test kits. Product revenue reached $12.5 million in the third quarter of 2025, marking a 22% increase compared to the third quarter of 2024. This segment supports the company's broader evidence generation strategy.

Here's a quick look at how the segments translated into revenue for the third quarter of 2025, which is the latest available snapshot:

Customer-Facing Segment	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth
Testing Services (Core Diagnostics)	$72.2 million	19%
Patient and Digital Solutions (Software/Monitoring)	$15.4 million	30%
Product Revenue (Pharma/Lab Kits)	$12.5 million	22%

The overall performance reflects strong utilization across the board. For example, the total testing services volume in Q3 2025 was 50,300 tests. Also, the company's focus on operational efficiency is visible in their cash collections; testing services cash collections in Q3 2025 were $90 million, which was 124% of the testing services revenue for that quarter.

The company's updated full-year 2025 guidance points to total revenue in the range of $372 million to $376 million.

The key customer engagement points driving this model include:

• Seventh consecutive quarter of testing services volume growth as of Q1 2025.
• AlloSure Kidney testing volumes grew nearly 20% year-over-year in Q2 2025.
• Q3 2025 testing services volume grew 13% year-over-year.
• New leadership appointments, including a Chief Medical Officer, signal focus on clinical adoption.

Finance: review Q4 2025 projected revenue per test of $1,400 to $1,420 by next Tuesday.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the engine room of CareDx, Inc (CDNA), specifically what it costs to keep the diagnostic and digital wheels turning as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward running the complex lab operations and pushing the sales and development forward. Honestly, managing the cost of goods sold (COGS) to maintain that high gross margin is a daily focus for management.

The most significant variable costs tie directly to lab operations and testing services. These costs include highly skilled salaries for lab technicians and quality control staff, plus the price of specialized reagents and consumables needed for each AlloSure test run. While I don't have the exact salary or reagent spend broken out, we can see the resulting efficiency in the gross margin. For instance, in the third quarter of 2025, the overall Non-GAAP Gross Margin hit 70.9%, showing strong control over direct testing costs. The testing services segment itself is even more efficient, reporting a Non-GAAP Gross Margin of approximately 77.6% in the second quarter of 2025.

The structure of operating expenses is where you see the investment in future growth and market penetration. This combines Research and Development (R&D) for the new product pipeline, like AlloSure Plus, and the Sales, General, and Administrative (SG&A) costs. For the third quarter of 2025, the combined Non-GAAP operating expenses totaled $57.9 million. This figure reflects the ongoing investment in the large sales force necessary to secure physician adoption and payer coverage, alongside the R&D spend.

A specific, planned annual cost that you need to factor in for digital integration is the annual investment in EMR integration, approximately $5 million plus per-click fees. This is a fixed-cost-like investment to reduce friction for ordering physicians, which management sees as key to volume growth.

The overarching financial goal driving cost discipline is the Non-GAAP Gross Margin target of approximately 70% for efficiency. Hitting this target is crucial for achieving the full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $35 million to $39 million on projected revenue between $372 million and $376 million.

Here's a quick look at the key financial markers defining the cost structure as of the latest reported periods in 2025:

Cost/Efficiency Metric	Latest Reported Value (2025)	Period	Source Context
Non-GAAP Gross Margin Target	Approximately 70%	FY 2025 Guidance
Testing Services Non-GAAP Gross Margin	77.6%	Q2 2025
Non-GAAP Operating Expenses (R&D + SG&A Proxy)	$57.9 million	Q3 2025
Revenue Per Test (Reported)	$1,436	Q3 2025
Revenue Per Test (Q4 Guidance)	$1,400 to $1,420	Q4 2025 Forecast
Annual EMR Integration Investment (Stated Plan)	Approximately $5 million plus per-click fees	Annual Plan	Outline Requirement

The cost structure is clearly managed through two main levers:

• Cost of Goods Sold (COGS) management to protect the high gross margin on testing services.
• Operating Expense control, balancing R&D investment against SG&A scaling.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which directly impacts the variable cost per test realization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how CareDx, Inc generates its top line, which is clearly segmented across its core offerings. The company's strategy hinges on driving volume and expanding the average selling price (ASP) across its testing and digital platforms.

The primary engine for CareDx, Inc revenue remains its Testing Services, which includes the flagship AlloSure and AlloMap tests. These are the molecular diagnostics that form the bedrock of their financial performance. For the full year 2025, the company has raised its revenue guidance to a range of $372 million to $376 million.

To give you a concrete look at the latest performance, here's the breakdown from the third quarter of 2025, showing strong growth across all three segments:

Revenue Stream	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3)
Testing Services (AlloSure/AlloMap)	$72.2 million	19%
Patient & Digital Solutions	$15.4 million	30%
Product Revenue (Transplant Lab Products)	$12.5 million	22%
Total Revenue	$100.1 million	21%

The Average Selling Price (ASP) for testing services is a key metric you'll want to track. CareDx, Inc management has guided that the Average Selling Price (ASP) for testing services is approximately $1,360 per test for FY 2025. However, looking at the Q3 2025 results, the actual revenue per test was quite a bit higher, which is a positive sign for their revenue cycle management (RCM) efforts.

Here are the key volume and pricing metrics from that latest quarter:

• Testing Services volume in Q3 2025 was 50,300 tests.
• The implied revenue per test for Q3 2025 was $1,436.
• Patient & Digital Solutions revenue growth hit 30% year-over-year in Q3.
• Product revenue, which includes transplant lab products like AlloSeq, grew 22% in Q3.
• The company's cash collections for testing services in Q3 were $90 million, exceeding the $72.2 million in recognized revenue.

The Patient & Digital Solutions segment, covering software and adherence tools, is showing defintely strong momentum, growing 30% year-over-year in the third quarter, reaching $15.4 million. This diversification shows the business model isn't solely reliant on the core lab tests. Finance: draft 13-week cash view by Friday.