CaredX, Inc (cDNA): modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução da medicina de precisão, a CaredX, Inc (cDNA) surge como um inovador inovador que transforma o atendimento ao paciente do transplante por meio de tecnologias de diagnóstico molecular de ponta. Ao integrar perfeitamente testes genéticos avançados, soluções de monitoramento personalizadas e análise abrangente de dados, a empresa está revolucionando como os profissionais de saúde detectam, gerenciam e mitigam os riscos de transplante de órgãos. Seu modelo de negócios exclusivo preenche a pesquisa médica complexa, a inovação tecnológica e as soluções de assistência médica centradas no paciente, o posicionamento do CarEDX na vanguarda de estratégias de medicina de transplante transformador que prometem melhorar drasticamente os resultados dos pacientes e a tomada de decisão clínica.

CaredX, Inc (cDNA) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com centros de transplante e profissionais de saúde

A CarEDX estabeleceu parcerias com mais de 300 centros de transplante nos Estados Unidos a partir de 2023. As principais colaborações de prestadores de serviços de saúde da empresa incluem:

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Cobertura geográfica
Centros Médicos Acadêmicos	87	América do Norte
Centros de transplante comunitário	215	Estados Unidos

Parcerias de pesquisa com instituições médicas acadêmicas

O CAREDX mantém colaborações de pesquisa com as principais instituições acadêmicas:

• Centro Médico da Universidade de Stanford
• Clínica Mayo
• Universidade Johns Hopkins
• Universidade da Califórnia, São Francisco

Alianças de tecnologia de diagnóstico com fabricantes de equipamentos de laboratório

Fabricante de equipamentos	Integração de tecnologia	Ano de parceria
Thermo Fisher Scientific	Plataformas de diagnóstico molecular	2022
Ilumina	Tecnologia de sequenciamento genético	2021

Empresas farmacêuticas desenvolvendo medicamentos de imunossupressão

As parcerias farmacêuticas estratégicas incluem:

• Novartis Pharmaceuticals
• Pfizer
• Bristol Myers Squibb

Software de saúde e empresas de análise de dados

Parceiro de software	Foco de colaboração	Escopo de integração
Sistemas épicos	Integração eletrônica de registro de saúde	Redes de saúde em todo o país
Cerner Corporation	Gerenciamento de dados clínicos	Sistemas de Informação Hospitalar

CaredX, Inc (cDNA) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de testes de diagnóstico molecular para pacientes transplantados

O CAREDX se concentra no desenvolvimento de testes de diagnóstico molecular avançado especificamente para pacientes transplantados. Em 2023, a linha de produtos de alface da empresa gerou US $ 112,4 milhões em receita, representando um componente crítico de seus esforços de desenvolvimento de testes de diagnóstico.

Tipo de teste de diagnóstico	Receita anual (2023)	Cobertura do paciente
Teste de transplante de rim de altosure	US $ 82,3 milhões	Mais de 35.000 pacientes
Teste de transplante cardíaco de altosura	US $ 30,1 milhões	Mais de 15.000 pacientes

Realização de estudos de pesquisa e validação clínicos

O CaredX investe significativamente em pesquisas clínicas, com despesas de P&D totalizando US $ 67,2 milhões em 2023. A empresa participou de mais de 50 estudos clínicos revisados ​​por pares para validar suas tecnologias de diagnóstico.

• Publicado 23 trabalhos de pesquisa científica em 2023
• Colaborou com 37 centros de transplante líder
• Conduziu 12 ensaios de validação clínica

Fabricação de kits de teste de diagnóstico especializados

A empresa opera uma sofisticada instalação de fabricação para kits de teste de diagnóstico, com uma capacidade de produção de 250.000 testes anualmente.

Métrica de fabricação	2023 desempenho
Capacidade de produção anual	250.000 testes
Conformidade com controle de qualidade	99,7% da taxa de precisão
Locais de fabricação	2 instalações nos Estados Unidos

Fornecendo soluções de monitoramento de transplante personalizadas

As soluções de monitoramento personalizadas do CareDX alcançadas 45.000 pacientes ativos Em 2023, com recursos contínuos de monitoramento remoto.

• Avaliação de risco genético em tempo real
• Previsão de rejeição de transplante personalizada
• Plataforma de monitoramento de pacientes remotos

Gerenciando plataformas complexas de análise de dados de assistência médica

A plataforma de análise de dados de saúde da empresa processou mais de 1,2 milhão de pontos de dados de pacientes em 2023, com algoritmos avançados de aprendizado de máquina.

Métrica de análise de dados	2023 desempenho
Total de dados de dados do paciente processados	1,2 milhão
Precisão do modelo de aprendizado de máquina	93.5%
Conformidade com segurança de dados	Hipaa e compatível com o GDPR

CaredX, Inc (cDNA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias avançadas de diagnóstico molecular

A CarEDX investiu US $ 23,4 milhões em P&D para tecnologias de diagnóstico molecular em 2023. A empresa mantém 17 patentes de tecnologia de diagnóstico ativo especificamente para o monitoramento de transplantes.

Categoria de tecnologia	Número de plataformas	Investimento anual de P&D
Aloseq Molecular Diagnostics	3	US $ 8,7 milhões
Teste de DNA sem células	2	US $ 6,2 milhões

Propriedade intelectual de testes genéticos proprietários

A partir do quarto trimestre 2023, o CAREDX possui 42 patentes ativas relacionadas aos testes genéticos de transplante.

• Valor da portfólio de patentes: estimado $ 45,6 milhões
• Categorias de patentes de teste genético:
  • Monitoramento de transplante de órgãos
  • Avaliação de risco de rejeição
  • Gerenciamento de imunossupressão

Equipe Especializada de Pesquisa e Desenvolvimento Clínico

A CarEDX emprega 187 profissionais de pesquisa e desenvolvimento em dezembro de 2023.

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Qualificação média
Pesquisadores de doutorado	62	Genética molecular
Especialistas em pesquisa clínica	95	Ciência do Laboratório Médico
Especialistas em bioinformática	30	Biologia Computacional

Banco de dados de pacientes de transplante extenso

CarEDX mantém um banco de dados abrangente de pacientes de transplante com 126.500 registros de pacientes a partir de 2023.

• Cobertura do banco de dados:
  • Pacientes com transplante de rim: 68.300
  • Pacientes de transplante de coração: 32.700
  • Pacientes de transplante de fígado: 25.500

Infraestrutura de laboratório clínico de alta complexidade

A CarEDX opera 2 laboratórios clínicos de alta complexidade certificados pela CLIA com investimento total de infraestrutura de US $ 16,9 milhões em 2023.

Localização do laboratório	Metragem quadrada	Custo operacional anual
South San Francisco, CA	22.500 pés quadrados	US $ 9,3 milhões
Pesquisa Triângulo Park, NC	18.200 pés quadrados	US $ 7,6 milhões

CaredX, Inc (cDNA) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de Medicina de Precisão para Transplante de Gerenciamento de Pacientes

CareDX oferece Alifinação Testes de monitoramento de transplante de órgãos com as seguintes métricas principais:

Tipo de teste	Penetração de mercado	Volume anual de teste
Monitoramento do transplante de rim	65% dos centros de transplante de rim	Aproximadamente 38.000 testes anualmente
Monitoramento do transplante de coração	45% dos centros de transplante cardíaco	Aproximadamente 12.000 testes anualmente

Monitoramento não invasivo da saúde do transplante de órgãos

As tecnologias de diagnóstico não invasivas do CarEDX incluem:

• Taxa de precisão de teste de DNA sem células de 93%
• Redução de procedimentos de biópsia invasiva em 40%
• Economia de custos de US $ 3.500 por ciclo de monitoramento do paciente

Detecção precoce de possíveis riscos de rejeição de órgãos

Métrica de detecção de risco	Desempenho
Precisão de previsão de risco de rejeição	87% de capacidade preditiva
Hora de detecção de rejeição	Até 3 meses antes do que os métodos tradicionais

Insights de diagnóstico personalizados para prestadores de serviços de saúde

CAREDX Plataforma de diagnóstico Recursos -chave:

• Plataformas de teste genéticas integradas
• Painéis de monitoramento de pacientes em tempo real
• Avaliação de risco habilitada para aprendizado de máquina

Melhores resultados dos pacientes através de testes genéticos avançados

Métrica de resultado	Porcentagem de melhoria
Taxas de sobrevivência do paciente	12% de melhoria pós-transplante
Duração da sobrevivência do enxerto	Estendido por 18 meses em média

CaredX, Inc (cDNA) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Equipe de vendas diretas que suportam centros de transplante

A partir de 2024, o CarEDX mantém uma força de vendas dedicada de 87 representantes de vendas diretas, direcionando especificamente os centros de transplante em todo o país. A equipe de vendas se concentra em Instituições de saúde especializadas que realizam procedimentos de transplante de órgãos.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas diretas	87
Vendas anuais médias por representante	US $ 1,2 milhão
Centros de transplante de destino	350+ instituições especializadas

Suporte técnico em andamento para profissionais de saúde

O CarEDX fornece suporte técnico abrangente por meio de vários canais:

• 24/7 de suporte clínico dedicado
• Portal de Recursos Técnicos Online
• Quiliestes de treinamento especializados

Métricas de suporte técnico	2024 Estatísticas
Chamadas de suporte técnico anual	12,500+
Tempo médio de resposta	17 minutos
Tamanho da equipe de suporte	42 profissionais especializados

Plataformas de engajamento de clientes digitais

O CAREDX utiliza plataformas digitais avançadas para interação com clientes e gerenciamento de dados.

• Aloseq Web Portal
• Aplicativo móvel para prestadores de serviços de saúde
• Sistema de relatório seguro baseado em nuvem

Uso da plataforma digital	2024 métricas
Usuários de plataforma ativa	2.750 instituições de saúde
Logins mensais da plataforma	45,000+
Pontos de dados processados ​​anualmente	3,2 milhões

Programas contínuos de educação clínica

A CarEDX investe em iniciativas de educação clínica em andamento para profissionais de saúde.

Métricas do Programa de Educação	2024 dados
Conferências médicas anuais hospedadas	18
Participantes do webinar	5,600
Créditos da CME oferecidos	42 créditos

Serviços personalizados de monitoramento de pacientes

O CAREDX fornece soluções avançadas de monitoramento personalizado para pacientes de transplante.

Métricas de monitoramento de pacientes	2024 Estatísticas
Os pacientes monitoravam anualmente	35,000+
Volumes de teste de monitoramento	225.000 testes
Plataformas de monitoramento remoto	3 sistemas especializados

CaredX, Inc (cDNA) - Modelo de negócios: canais

Centros de transplante de direcionamento da força de vendas diretas

A CarEDX mantém uma equipe de vendas dedicada de 87 representantes de vendas diretas, direcionando especificamente os centros de transplante nos Estados Unidos a partir do quarto trimestre 2023.

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas diretas	87
Centros de transplante cobertos	265
Comprimento médio do ciclo de vendas	4-6 meses

Plataformas de marketing digital online

O CAREDX aproveita vários canais de marketing digital com uma estratégia focada.

• Tráfego do site: 124.500 visitantes únicos mensalmente
• Gastes de publicidade digital: US $ 2,3 milhões em 2023
• Campanhas digitais profissionais de saúde direcionadas

Apresentações de conferência médica e simpósio

O CaredX participa de 42 conferências médicas anualmente, com um alcance estimado de 15.000 profissionais de saúde.

Métricas de engajamento da conferência	2023 Estatísticas
As conferências totais compareceram	42
Alcance profissional estimado	15,000
Sessões de apresentação	67

Redes de referência profissional de saúde

A CarEDX estabeleceu redes de referência com 1.850 profissionais de saúde ativos em especialidades de transplante.

• Composição de rede:
  • Cirurgiões de transplante: 620
  • Nefrologistas: 890
  • Coordenadores de transplante: 340

Interfaces de consulta de telemedicina digital

A CarEDX investiu US $ 1,7 milhão no desenvolvimento de plataformas de consulta digital em 2023.

Métricas da plataforma de telemedicina	2023 dados
Investimento da plataforma	US $ 1,7 milhão
Usuários ativos mensais	3,200
Duração média da consulta	32 minutos

CaredX, Inc (cDNA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Centros de transplante e hospitais

A partir de 2024, o CaredX atende a aproximadamente 900 centros de transplante nos Estados Unidos. Esses centros representam o segmento de clientes institucionais primários para as soluções de teste de diagnóstico da empresa.

Categoria	Número de instituições	Penetração de mercado
Centros de transplante de rim	450	62%
Centros de transplante de coração	250	48%
Centros de transplante de pulmão	150	35%
Centros de transplante de fígado	100	29%

Pacientes transplantados de órgãos

A CareDX tem como alvo aproximadamente 40.000 destinatários anuais de transplante de órgãos nos Estados Unidos.

• Pacientes com transplante de rim: 25.000 anualmente
• Pacientes de transplante de coração: 6.500 anualmente
• Pacientes de transplante de pulmão: 4.500 anualmente
• Pacientes de transplante de fígado: 4.000 anualmente

Especialistas em nefrologia e transplante

A empresa tem como alvo aproximadamente 8.500 profissionais médicos especializados nos Estados Unidos.

Tipo especializado	Número de profissionais
Nefrologistas de transplante	3,200
Cirurgiões de transplante	2,600
Cardiologistas transplantados	1,500
Outros especialistas em transplante	1,200

Provedores de seguros de saúde

O CAREDX se envolve com 45 principais provedores de seguros de saúde, cobrindo serviços de diagnóstico relacionados ao transplante.

• Provedores de seguros nacionais: 15
• Provedores de seguros regionais: 30
• Cobertura do Medicare: em todo o país
• Cobertura do Medicaid: 42 estados

Instituições de pesquisa

A empresa colabora com 120 instituições de pesquisa focadas em medicina de transplante.

Tipo de instituição	Número de instituições
Centros Médicos Acadêmicos	65
Institutos de Pesquisa Privada	35
Centros de Pesquisa Governamental	20

CaredX, Inc (cDNA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2022, a CarEDX investiu US $ 46,3 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 30,4% da receita total.

Ano	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 46,3 milhões	30.4%
2021	US $ 39,7 milhões	28.6%

Ensaio clínico e despesas de validação

Os custos de ensaios clínicos para os testes de diagnóstico molecular do CareDX em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 12,5 milhões.

• Custo médio por ensaio clínico: US $ 3,1 milhões
• Número de estudos de validação clínica em andamento: 4-5 por ano

Produção de teste de fabricação e diagnóstico

As despesas de fabricação para os testes de diagnóstico do CareDX em 2022 foram de US $ 22,8 milhões.

Categoria de produção	Custo anual
Matérias-primas	US $ 8,6 milhões
Trabalho de produção	US $ 7,2 milhões
Manutenção do equipamento	US $ 5,4 milhões
Controle de qualidade	US $ 1,6 milhão

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing do CarEDX em 2022 totalizaram US $ 63,5 milhões, representando 41,7% da receita total.

• Compensação da equipe de vendas: US $ 24,3 milhões
• Despesas de campanha de marketing: US $ 15,7 milhões
• Marketing digital e publicidade: US $ 8,9 milhões

Manutenção de conformidade e certificação regulatória

Os custos de conformidade regulatória do CarEDX em 2022 foram estimados em US $ 5,2 milhões.

Categoria de conformidade	Custo anual
Certificação FDA	US $ 2,1 milhões
Certificação da Clia	US $ 1,5 milhão
Taxas legais e de consultoria	US $ 1,6 milhão

CaredX, Inc (cDNA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de kit de teste de diagnóstico

No ano fiscal de 2023, o CarEDX registrou receita total de US $ 266,3 milhões. As vendas de kit de teste de diagnóstico geraram especificamente aproximadamente US $ 156,7 milhões em receita.

Categoria de produto	Receita (2023)	Porcentagem da receita total
Teste de transplante de rim de altosure	US $ 87,4 milhões	33%
Teste de transplante cardíaco de altosura	US $ 45,2 milhões	17%

Serviços de monitoramento baseados em assinatura

Os serviços de assinatura geraram US $ 42,5 milhões em receita anual recorrente para 2023.

• Pacotes de monitoramento mensal para pacientes transplantados
• Taxas anuais de assinatura que variam de US $ 1.200 a US $ 3.600 por paciente

Reembolsos de teste de laboratório

O Medicare e os reembolsos de seguros privados totalizaram US $ 53,6 milhões em 2023.

Fonte de reembolso	Valor da receita
Reembolsos do Medicare	US $ 31,2 milhões
Reembolsos de seguro privado	US $ 22,4 milhões

Contratos de pesquisa clínica

Os contratos de pesquisa clínica e colaboração geraram US $ 14,2 milhões em 2023.

• Institutos Nacionais de Saúde (NIH) Subsídios de Pesquisa
• Acordos de colaboração da empresa farmacêutica

Análise de dados e licenciamento de insights

A receita de licenciamento de dados atingiu US $ 8,3 milhões em 2023.

Categoria de licenciamento	Receita
Licenciamento de instituição de pesquisa	US $ 5,1 milhões
Insights de dados farmacêuticos	US $ 3,2 milhões

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the concrete value CareDx, Inc (CDNA) delivers to transplant centers and patients, which is now translating into strong financial performance as of late 2025. The company is driving adoption across its integrated suite of offerings.

Non-invasive surveillance testing to reduce the need for protocol biopsies

The core value here is moving away from invasive procedures. Real-world data from the Surveillance HeartCare Outcomes Registry (SHORE) study, which involved over 2,700 heart transplant patients across 67 centers, showed that early surveillance using HeartCare resulted in a requirement for significantly fewer biopsies compared to protocols using AlloMap and biopsy. This directly addresses the risk and cost associated with invasive monitoring.

End-to-end solution for transplant patient care (diagnostics, digital, pharmacy)

CareDx, Inc. positions itself as the only company serving transplant patients from end to end. This is reflected in the revenue mix, showing growth across all three segments in Q3 2025. The President and CEO stated that all three business segments generated record quarterly revenue in Q3 2025.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue breakdown:

Business Segment	Q3 2025 Revenue (in thousands)	Year-over-Year Growth
Testing services revenue	$72,168	19%
Patient & Digital Solutions revenue	$15,400	30%
Product revenue	$12,500	22%

The overall result of this integrated approach was total revenue of $100.1 million for the third quarter of 2025, a 21% increase year-over-year. The company subsequently raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $372 million to $376 million.

AlloSure Plus: AI-driven diagnostic platform for rejection risk assessment

AlloSure Plus is the AI-powered layer built on top of the AlloSure molecular test to provide personalized rejection risk. This platform was validated in a large, international, prospective study led by the Paris Transplant Group, which assessed its ability to identify organ rejection using over 2,700 renal transplant biopsies. Initial launch sites began integrating AlloSure Plus with AlloSure results through EPIC Aura in the third quarter of 2025, ahead of a broader rollout.

Clinically validated, organ-specific testing for heart, kidney, and lung transplants

The evidence base continues to grow, supporting the clinical importance of CareDx, Inc.'s testing across different organs. Data supporting the HeartCare and AlloSure Heart solutions were featured in abstracts generated from studies at 92 transplant centers. Specifically for the kidney, AlloSure Kidney testing volumes grew nearly 20% year-over-year in Q2 2025, and the company launched an expanded indication for AlloSure Kidney for simultaneous pancreas-kidney (SPK) transplant patients in Q1 2025.

Improved clinical workflow via EMR integration (e.g., EPIC Aura)

Embedding workflows directly into the Electronic Medical Record (EMR) system is key to reducing friction for clinicians. The EPIC Aura EMR integration is live at Boston Children's Hospital Pediatric Transplant Center. At this initial site, the integration has already led to a 20% reduction in order turnaround time and a 60% reduction in specimen holds. CareDx, Inc. has eight integration projects underway and estimates that approximately 10% of its total volume will be integrated by year-end 2025, with a target of 50% integration by year-end 2026. This operational efficiency is also showing up in financial metrics, with cash collections reaching 124% of testing services revenue in Q3 2025.

You should track the progress of those eight integration projects closely.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CareDx, Inc connects with and supports its key users-transplant centers, physicians, and patients-as of late 2025. The strategy is clearly about embedding their solutions across the entire patient journey, from the clinic to the home.

The company emphasizes a direct, high-touch approach supported by digital tools. For instance, in the third quarter of 2025, the Patient and Digital Solutions revenue hit $15.4 million, marking a 30% year-over-year increase, which management attributed partly to the adoption of the CareDx pharmacy as a preferred option for transplant patients.

Here is a look at the key metrics tied to these customer relationship channels:

Customer Relationship Component	Metric/Data Point	Value/Amount (as of late 2025 data)
EMR Integration Progress (Volume)	Estimated volume integrated by year-end 2025	Approximately 10%
EMR Integration Impact (Turnaround Time)	Reduction in order turnaround time (at live sites)	20%
EMR Integration Impact (Specimen Holds)	Reduction in specimen holds (at live sites)	60%
Digital Solutions Revenue (Latest Quarter)	Patient and Digital Solutions Revenue (Q3 2025)	$15.4 million
Digital Solutions Revenue Growth	Year-over-year growth (Q3 2025)	30%
EMR Integration Pipeline	Integration projects underway	Eight
EMR Integration Goal	Anticipated Epic Aura implementations by year-end 2025	Approximately 20

The direct engagement through the sales force and clinical specialists is designed to drive adoption of their core testing services. For context, the core Testing Services revenue in Q3 2025 was $72.2 million, on approximately 50,300 tests, with revenue per test at $1,436.

High-touch support via digital health apps is a key part of patient retention and adherence. While the AlloCare mobile app had over 25,000 downloads as of March 2022, the focus in 2025 is on revenue generation from the digital segment.

Direct integration into the physician workflow via EMR systems is showing tangible operational benefits for centers that have adopted the technology. For example, the integration live at Boston Children's Hospital Pediatric Transplant Center showed immediate results. The company is actively pursuing more of these deep integrations.

The specialty prescription services, bolstered by acquisitions, are integrated into the Patient and Digital Solutions segment. This strategy aims to capture more of the patient's ongoing care spend.

Key relationship touchpoints include:

• Direct engagement by the sales force and clinical specialists.
• Digital support through apps like AlloCare for patient self-management.
• Workflow automation via EMR integrations like EPIC Aura.
• Specialty pharmacy services for medication adherence support.

The company is clearly prioritizing deep workflow integration, targeting approximately 10% of total volume through EMR integration by the end of 2025, with a longer-term goal of reaching about 50% by the end of 2026.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales team targeting U.S. transplant centers and physicians

• Total employees as of October 30, 2025: 691
• Sales and marketing expansion by about 30 professionals completed as of January 2025
• Transplant centers account for over 90% of CareDx, Inc. revenue

Centralized CLIA laboratory for processing all diagnostic tests

CareDx, Inc. Laboratory in Brisbane, California, holds CLIA#: 05D1029609. The CAP accreditation reinspection date is prior to March 30, 2026.

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Testing Services Revenue	$72.2 million	19% increase
Testing Services Volume	Approximately 50,300	13% increase

EMR interfaces (like EPIC Aura) for test ordering and results delivery

• Epic AURA EMR integration launched in Q1 2025
• Goal: boost test volume by 10% starting in 2026 via integration
• Epic EMR is used by ~50% of U.S. hospitals

Digital health platforms for direct patient engagement and adherence

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Patient and Digital Solutions Revenue	$15.4 million	30% increase
U.S. Patient Engagement Solutions Market Size (2025)	$7.40 billion	N/A

Overall Financial Context for Channels (Q3 2025)

Revenue Component	Q3 2025 Amount
Total Revenue	$100.1 million
Product Revenue	$12.5 million

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups CareDx, Inc (CDNA) serves as of late 2025, based on their latest reported activity. The company's strategy centers on serving the transplant patient across the entire journey.

Transplant centers and hospital systems (primary decision-makers)

These institutions are the gatekeepers for ordering the core testing services. The adoption of their digital workflow tools shows direct engagement with these systems. For instance, the integration with EPIC Aura EMR systems is underway, with an estimated 10% volume boost projected from this integration by year-end 2026. Data presented at the International Society of Heart and Lung Transplantation (ISHLT) conference included abstracts from over 90 transplant centers showcasing the use of CareDx products.

Transplant physicians (nephrologists, cardiologists, pulmonologists)

Physicians drive the utilization of the non-invasive monitoring tests like AlloSure and HeartCare. The company has been actively expanding its commercial footprint, having increased its field force by 50% to enhance customer support. The success in driving protocol adoption, especially for kidney surveillance testing, is evident in the volume growth seen throughout 2025.

Organ transplant recipients (patients) for post-transplant monitoring

Patients are the ultimate beneficiaries of the diagnostic and digital solutions. The Patient and Digital Solutions segment, which includes remote monitoring, saw significant growth, indicating direct patient engagement. This segment generated revenue of $15.4 million in the third quarter of 2025, a 30% year-over-year increase. The CareDx Pharmacy is noted as a driver for this segment's adoption.

Biopharmaceutical companies utilizing Pharma Services for clinical trials

This group contributes to the Product revenue stream, often through the use of distributed NGS transplant test kits. Product revenue reached $12.5 million in the third quarter of 2025, marking a 22% increase compared to the third quarter of 2024. This segment supports the company's broader evidence generation strategy.

Here's a quick look at how the segments translated into revenue for the third quarter of 2025, which is the latest available snapshot:

Customer-Facing Segment	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth
Testing Services (Core Diagnostics)	$72.2 million	19%
Patient and Digital Solutions (Software/Monitoring)	$15.4 million	30%
Product Revenue (Pharma/Lab Kits)	$12.5 million	22%

The overall performance reflects strong utilization across the board. For example, the total testing services volume in Q3 2025 was 50,300 tests. Also, the company's focus on operational efficiency is visible in their cash collections; testing services cash collections in Q3 2025 were $90 million, which was 124% of the testing services revenue for that quarter.

The company's updated full-year 2025 guidance points to total revenue in the range of $372 million to $376 million.

The key customer engagement points driving this model include:

• Seventh consecutive quarter of testing services volume growth as of Q1 2025.
• AlloSure Kidney testing volumes grew nearly 20% year-over-year in Q2 2025.
• Q3 2025 testing services volume grew 13% year-over-year.
• New leadership appointments, including a Chief Medical Officer, signal focus on clinical adoption.

Finance: review Q4 2025 projected revenue per test of $1,400 to $1,420 by next Tuesday.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the engine room of CareDx, Inc (CDNA), specifically what it costs to keep the diagnostic and digital wheels turning as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward running the complex lab operations and pushing the sales and development forward. Honestly, managing the cost of goods sold (COGS) to maintain that high gross margin is a daily focus for management.

The most significant variable costs tie directly to lab operations and testing services. These costs include highly skilled salaries for lab technicians and quality control staff, plus the price of specialized reagents and consumables needed for each AlloSure test run. While I don't have the exact salary or reagent spend broken out, we can see the resulting efficiency in the gross margin. For instance, in the third quarter of 2025, the overall Non-GAAP Gross Margin hit 70.9%, showing strong control over direct testing costs. The testing services segment itself is even more efficient, reporting a Non-GAAP Gross Margin of approximately 77.6% in the second quarter of 2025.

The structure of operating expenses is where you see the investment in future growth and market penetration. This combines Research and Development (R&D) for the new product pipeline, like AlloSure Plus, and the Sales, General, and Administrative (SG&A) costs. For the third quarter of 2025, the combined Non-GAAP operating expenses totaled $57.9 million. This figure reflects the ongoing investment in the large sales force necessary to secure physician adoption and payer coverage, alongside the R&D spend.

A specific, planned annual cost that you need to factor in for digital integration is the annual investment in EMR integration, approximately $5 million plus per-click fees. This is a fixed-cost-like investment to reduce friction for ordering physicians, which management sees as key to volume growth.

The overarching financial goal driving cost discipline is the Non-GAAP Gross Margin target of approximately 70% for efficiency. Hitting this target is crucial for achieving the full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $35 million to $39 million on projected revenue between $372 million and $376 million.

Here's a quick look at the key financial markers defining the cost structure as of the latest reported periods in 2025:

Cost/Efficiency Metric	Latest Reported Value (2025)	Period	Source Context
Non-GAAP Gross Margin Target	Approximately 70%	FY 2025 Guidance
Testing Services Non-GAAP Gross Margin	77.6%	Q2 2025
Non-GAAP Operating Expenses (R&D + SG&A Proxy)	$57.9 million	Q3 2025
Revenue Per Test (Reported)	$1,436	Q3 2025
Revenue Per Test (Q4 Guidance)	$1,400 to $1,420	Q4 2025 Forecast
Annual EMR Integration Investment (Stated Plan)	Approximately $5 million plus per-click fees	Annual Plan	Outline Requirement

The cost structure is clearly managed through two main levers:

• Cost of Goods Sold (COGS) management to protect the high gross margin on testing services.
• Operating Expense control, balancing R&D investment against SG&A scaling.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which directly impacts the variable cost per test realization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how CareDx, Inc generates its top line, which is clearly segmented across its core offerings. The company's strategy hinges on driving volume and expanding the average selling price (ASP) across its testing and digital platforms.

The primary engine for CareDx, Inc revenue remains its Testing Services, which includes the flagship AlloSure and AlloMap tests. These are the molecular diagnostics that form the bedrock of their financial performance. For the full year 2025, the company has raised its revenue guidance to a range of $372 million to $376 million.

To give you a concrete look at the latest performance, here's the breakdown from the third quarter of 2025, showing strong growth across all three segments:

Revenue Stream	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3)
Testing Services (AlloSure/AlloMap)	$72.2 million	19%
Patient & Digital Solutions	$15.4 million	30%
Product Revenue (Transplant Lab Products)	$12.5 million	22%
Total Revenue	$100.1 million	21%

The Average Selling Price (ASP) for testing services is a key metric you'll want to track. CareDx, Inc management has guided that the Average Selling Price (ASP) for testing services is approximately $1,360 per test for FY 2025. However, looking at the Q3 2025 results, the actual revenue per test was quite a bit higher, which is a positive sign for their revenue cycle management (RCM) efforts.

Here are the key volume and pricing metrics from that latest quarter:

• Testing Services volume in Q3 2025 was 50,300 tests.
• The implied revenue per test for Q3 2025 was $1,436.
• Patient & Digital Solutions revenue growth hit 30% year-over-year in Q3.
• Product revenue, which includes transplant lab products like AlloSeq, grew 22% in Q3.
• The company's cash collections for testing services in Q3 were $90 million, exceeding the $72.2 million in recognized revenue.

The Patient & Digital Solutions segment, covering software and adherence tools, is showing defintely strong momentum, growing 30% year-over-year in the third quarter, reaching $15.4 million. This diversification shows the business model isn't solely reliant on the core lab tests. Finance: draft 13-week cash view by Friday.