CareDx, Inc (ADNc): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide en évolution de la médecine de précision, CareDx, Inc (ADNc) émerge comme un innovateur révolutionnaire transformant les soins de transplantation des patients grâce à des technologies de diagnostic moléculaire de pointe. En intégrant de manière transparente des tests génétiques avancés, des solutions de surveillance personnalisées et une analyse complète des données, la société révolutionne comment les professionnels de la santé détectent, gèrent et atténuent les risques de transplantation d'organes. Leur modèle commercial unique comble la recherche médicale complexe, l'innovation technologique et les solutions de soins de santé centrées sur les patients, le positionnement de CareDx à l'avant-garde des stratégies de médecine transformatrice de transplantation qui promettent d'améliorer considérablement les résultats des patients et la prise de décision clinique.

CareDx, Inc (ADNc) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les centres de transplantation et les prestataires de soins de santé

CareDx a établi des partenariats avec plus de 300 centres de transplantation à travers les États-Unis à partir de 2023. Les principales collaborations de prestataires de soins de santé de la société comprennent:

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Couverture géographique
Centres médicaux académiques	87	Amérique du Nord
Centres de transplantation communautaire	215	États-Unis

Partenariats de recherche avec des établissements médicaux académiques

CareDx maintient des collaborations de recherche avec les principaux établissements universitaires:

• Centre médical de l'Université de Stanford
• Clinique de mayo
• Université Johns Hopkins
• Université de Californie, San Francisco

Alliances de technologie de diagnostic avec les fabricants d'équipements de laboratoire

Fabricant d'équipements	Intégration technologique	Année de partenariat
Thermo Fisher Scientific	Plates-formes de diagnostic moléculaire	2022
Illumina	Technologie de séquençage génétique	2021

Les sociétés pharmaceutiques développaient des médicaments par immunosuppression

Les partenariats pharmaceutiques stratégiques comprennent:

• Novartis Pharmaceuticals
• Pfizer
• Bristol Myers Squibb

SOCIEURS DE SANTÉ ET SOCIÉTÉS D'ANALYTIQUE DE DONNÉES

Partenaire logiciel	Focus de la collaboration	Portée de l'intégration
Systèmes épiques	Intégration des dossiers de santé électronique	Réseaux de soins de santé à l'échelle nationale
Cerner Corporation	Gestion des données cliniques	Systèmes d'information hospitaliers

CareDx, Inc (ADNc) - Modèle commercial: activités clés

Développement de tests de diagnostic moléculaire pour les patients transplantés

CAREDX se concentre sur le développement de tests diagnostiques moléculaires avancés spécifiquement pour les patients transplantés. En 2023, la gamme de produits d'allucation de la société a généré 112,4 millions de dollars de revenus, représentant un élément essentiel de leurs efforts de développement de tests de diagnostic.

Type de test de diagnostic	Revenus annuels (2023)	Couverture des patients
Test de transplantation rénale d'allance	82,3 millions de dollars	Plus de 35 000 patients
Test de transplantation cardiaque d'allance	30,1 millions de dollars	Plus de 15 000 patients

Mener des études de recherche et de validation cliniques

CareDx investit considérablement dans la recherche clinique, les dépenses de R&D totalisant 67,2 millions de dollars en 2023. La société a participé à plus de 50 études cliniques évaluées par des pairs pour valider leurs technologies de diagnostic.

• Publié 23 articles de recherche scientifique en 2023
• Collaboré avec 37 principaux centres de transplantation
• Mené 12 essais de validation clinique

Fabrication des kits de test de diagnostic spécialisés

La société exploite une usine de fabrication sophistiquée pour les kits de test de diagnostic, avec une capacité de production de 250 000 tests par an.

Métrique manufacturière	Performance de 2023
Capacité de production annuelle	250 000 tests
Conformité au contrôle de la qualité	Taux de précision de 99,7%
Lieux de fabrication	2 installations aux États-Unis

Fournir des solutions de surveillance de transplantation personnalisées

Les solutions de surveillance personnalisées de CareDx atteintes 45 000 patients actifs en 2023, avec des capacités de surveillance à distance continues.

• Évaluation des risques génétiques en temps réel
• Prédiction de rejet de transplantation personnalisée
• Plateforme de surveillance des patients à distance

Gestion des plateformes d'analyse de données de soins de santé complexes

La plate-forme d'analyse de données de santé de l'entreprise a traité plus de 1,2 million de points de données des patients en 2023, avec des algorithmes avancés d'apprentissage automatique.

Métrique d'analyse des données	Performance de 2023
Points de données totaux du patient traités	1,2 million
Précision du modèle d'apprentissage automatique	93.5%
Conformité de la sécurité des données	HIPAA et GDPR conformes

CareDx, Inc (ADNc) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de diagnostic moléculaire avancé

CareDx a investi 23,4 millions de dollars dans la R&D pour les technologies de diagnostic moléculaire en 2023. La société conserve 17 brevets de technologie de diagnostic actifs spécifiquement pour la surveillance de la transplantation.

Catégorie de technologie	Nombre de plateformes	Investissement annuel de R&D
Alloseq Molecular Diagnostics	3	8,7 millions de dollars
Tests d'ADN sans cellule	2	6,2 millions de dollars

Propriété intellectuelle des tests génétiques propriétaires

Depuis le Q4 2023, CareDx détient 42 brevets actifs liés aux tests génétiques de transplantation.

• Valeur du portefeuille de brevets: 45,6 millions de dollars estimés
• Catégories de brevets de tests génétiques:
  • Surveillance de la transplantation d'organes
  • Évaluation des risques de rejet
  • Gestion de l'immunosuppression

Équipe spécialisée de recherche et de développement clinique

CareDx emploie 187 professionnels de la recherche et du développement en décembre 2023.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Qualification moyenne
Chercheurs de doctorat	62	Génétique moléculaire
Spécialistes de la recherche clinique	95	Sciences de laboratoire médical
Experts en bioinformatique	30	Biologie informatique

Base de données de patient de transplantation étendue

CareDx maintient une base de données complète de patients en transplantation avec 126 500 dossiers de patients En 2023.

• Couverture de la base de données:
  • Patients de transplantation rénale: 68 300
  • Patients de transplantation cardiaque: 32 700
  • Patients de transplantation hépatique: 25 500

Infrastructure de laboratoire clinique à haute complexité

CareDx exploite 2 laboratoires cliniques à haute complexité certifiés CLIA avec un investissement total d'infrastructures de 16,9 millions de dollars en 2023.

Laboratoire	En pieds carrés	Coût d'exploitation annuel
South San Francisco, CA	22 500 pieds carrés	9,3 millions de dollars
Research Triangle Park, NC	18 200 pieds carrés	7,6 millions de dollars

CareDx, Inc (ADNc) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de médecine de précision pour la gestion des patients transplantés

CareDx Offres Alliance Tests de surveillance de la transplantation d'organes avec les mesures clés suivantes:

Type de test	Pénétration du marché	Volume de test annuel
Surveillance de la transplantation rénale	65% des centres de transplantation rénale	Environ 38 000 tests par an
Surveillance de la transplantation cardiaque	45% des centres de transplantation cardiaque	Environ 12 000 tests par an

Surveillance non invasive de la santé de la transplantation d'organes

Les technologies de diagnostic non invasives de CareDx comprennent:

• Taux de précision des tests d'ADN sans cellule de 93%
• Réduction des procédures de biopsie invasive de 40%
• Économies de coûts de 3 500 $ par cycle de surveillance des patients

Détection précoce des risques de rejet d'organes potentiels

Métrique de détection des risques	Performance
Précision de prédiction des risques de rejet	87% de capacité prédictive
Détection de rejet	Jusqu'à 3 mois plus tôt que les méthodes traditionnelles

Informations diagnostiques personnalisées pour les prestataires de soins de santé

Caractéristiques clés de la plate-forme de diagnostic CareDx:

• Plates-formes de tests génétiques intégrés
• Tableaux de bord de surveillance des patients en temps réel
• Évaluation des risques compatibles avec l'apprentissage automatique

Amélioration des résultats des patients grâce à des tests génétiques avancés

Métrique des résultats	Pourcentage d'amélioration
Taux de survie des patients	Amélioration de 12% post-transplantation
Durée de survie du greffon	Prolongé de 18 mois en moyenne

CareDx, Inc (CDNA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipe de vente directe Soutenir les centres de transplantation

En 2024, CareDX maintient une force de vente dédiée de 87 représentants des ventes directes ciblant spécifiquement les centres de transplantation à l'échelle nationale. L'équipe de vente se concentre sur Institutions de soins de santé spécialisés effectuant des procédures de transplantation d'organes.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants totaux des ventes directes	87
Ventes annuelles moyennes par représentant	1,2 million de dollars
Centres de transplantation cible	350+ institutions spécialisées

Support technique continu aux professionnels de la santé

CareDx fournit un support technique complet via plusieurs canaux:

• 24/7 Hotline de soutien clinique dédié 24/7
• Portail de ressources techniques en ligne
• Webinaires de formation spécialisés

Métriques de support technique	2024 statistiques
Appels de support technique annuels	12,500+
Temps de réponse moyen	17 minutes
Taille de l'équipe de soutien	42 professionnels spécialisés

Plates-formes de fiançailles clients numériques

CareDx utilise des plateformes numériques avancées pour l'interaction client et la gestion des données.

• Portail Web alloseq
• Application mobile pour les fournisseurs de soins de santé
• Système de rapports sur le cloud sécurisé

Utilisation de la plate-forme numérique	2024 mesures
Utilisateurs de plate-forme active	2 750 institutions de soins de santé
Connects de plate-forme mensuels	45,000+
Points de données traités chaque année	3,2 millions

Programmes de formation clinique continue

CareDx investit dans des initiatives de formation clinique en cours pour les professionnels de la santé.

Métriques du programme d'éducation	2024 données
Conférences médicales annuelles hébergées	18
Participants au webinaire	5,600
Crédits CME offerts	42 crédits

Services de surveillance des patients personnalisés

CareDx fournit des solutions de surveillance personnalisées avancées pour les patients transplantés.

Métriques de surveillance des patients	2024 statistiques
Patients surveillés chaque année	35,000+
Surveillance des volumes de test	225 000 tests
Plates-formes de surveillance à distance	3 systèmes spécialisés

CareDx, Inc (ADNc) - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe ciblant les centres de transplantation

CareDx maintient une équipe de vente dédiée de 87 représentants des ventes directes ciblant spécifiquement les centres de transplantation à travers les États-Unis au T2 au quatrième trimestre 2023.

Métrique du canal de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	87
Centres de transplantation couvertes	265
Durée moyenne du cycle des ventes	4-6 mois

Plateformes de marketing numérique en ligne

CareDx exploite plusieurs canaux de marketing numérique avec une stratégie ciblée.

• Trafic de site Web: 124 500 visiteurs uniques mensuellement
• Dépenses publicitaires numériques: 2,3 millions de dollars en 2023
• Campagnes numériques professionnelles ciblées de la santé

Présentations de conférence médicale et de symposium

CareDx participe à 42 conférences médicales par an, avec une portée estimée à 15 000 professionnels de la santé.

Métriques d'engagement de la conférence	2023 statistiques
Les conférences totales ont assisté	42
Port professionnel estimé	15,000
Séances de présentation	67

Réseaux de référence professionnels de la santé

CareDx a établi des réseaux de référence avec 1 850 professionnels de la santé actifs à travers des spécialités de transplantation.

• Composition du réseau:
  • Chirurgiens en transplantation: 620
  • Néphrologues: 890
  • Coordinateurs de transplantation: 340

Interfaces de consultation de télémédecine numérique

CareDx a investi 1,7 million de dollars dans le développement de plateformes de consultation numérique en 2023.

Métriques de la plate-forme de télémédecine	2023 données
Investissement de la plate-forme	1,7 million de dollars
Utilisateurs actifs mensuels	3,200
Durée de consultation moyenne	32 minutes

CareDx, Inc (ADNc) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Centres de transplantation et hôpitaux

En 2024, CareDX dessert environ 900 centres de transplantation à travers les États-Unis. Ces centres représentent le principal segment de clientèle institutionnel pour les solutions de test de diagnostic de l'entreprise.

Catégorie	Nombre d'institutions	Pénétration du marché
Centres de transplantation rénale	450	62%
Centres de transplantation cardiaque	250	48%
Centres de transplantation pulmonaire	150	35%
Centres de transplantation hépatique	100	29%

Patiens de transplantation d'organes

CareDx cible environ 40 000 bénéficiaires annuels de transplantation d'organes aux États-Unis.

• Patients de transplantation rénale: 25 000 par an
• Patients de transplantation cardiaque: 6 500 par an
• Patients de transplantation pulmonaire: 4 500 par an
• Patients de transplantation hépatique: 4 000 par an

Spécialistes de la néphrologie et de la transplantation

La société cible environ 8 500 professionnels de la santé spécialisés aux États-Unis.

Type spécialisé	Nombre de professionnels
Néphrologues transplantés	3,200
Chirurgiens en transplantation	2,600
Cardiologistes en transplantation	1,500
Autres spécialistes de la transplantation	1,200

Fournisseurs d'assurance de santé

CareDx s'engage avec 45 principaux fournisseurs d'assurance de santé couvrant les services de diagnostic liés à la transplantation.

• Fournisseurs d'assurance nationaux: 15
• Fournisseurs d'assurance régionaux: 30
• Couverture de l'assurance-maladie: à l'échelle nationale
• Couverture Medicaid: 42 États

Institutions de recherche

L'entreprise collabore avec 120 institutions de recherche axées sur la médecine de transplantation.

Type d'institution	Nombre d'institutions
Centres médicaux académiques	65
Instituts de recherche privés	35
Centres de recherche gouvernementaux	20

CareDx, Inc (ADNc) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Au cours de l'exercice 2022, CareDX a investi 46,3 millions de dollars dans les frais de recherche et développement, ce qui représente 30,4% des revenus totaux.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2022	46,3 millions de dollars	30.4%
2021	39,7 millions de dollars	28.6%

Frais d'essai et de validation cliniques

Les coûts des essais cliniques pour les tests de diagnostic moléculaire de CareDX en 2022 se sont élevés à environ 12,5 millions de dollars.

• Coût moyen par essai clinique: 3,1 millions de dollars
• Nombre d'études de validation clinique en cours: 4-5 par an

Production de tests de fabrication et de diagnostic

Les dépenses de fabrication des tests de diagnostic de CareDX en 2022 étaient de 22,8 millions de dollars.

Catégorie de production	Coût annuel
Matières premières	8,6 millions de dollars
Travail de production	7,2 millions de dollars
Entretien de l'équipement	5,4 millions de dollars
Contrôle de qualité	1,6 million de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les dépenses de vente et de marketing de CareDX en 2022 ont totalisé 63,5 millions de dollars, ce qui représente 41,7% des revenus totaux.

• Compensation de l'équipe de vente: 24,3 millions de dollars
• Frais de campagne de marketing: 15,7 millions de dollars
• Marketing numérique et publicité: 8,9 millions de dollars

Conformité réglementaire et maintenance de certification

Les coûts de conformité réglementaire pour CAREDX en 2022 étaient estimés à 5,2 millions de dollars.

Catégorie de conformité	Coût annuel
Certification de la FDA	2,1 millions de dollars
Certification Clia	1,5 million de dollars
Frais juridiques et de consultation	1,6 million de dollars

CareDx, Inc (ADNc) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de kit de test de diagnostic

Au cours de l'exercice 2023, CareDX a déclaré un chiffre d'affaires total de 266,3 millions de dollars. Les ventes de kit de test de diagnostic ont spécifiquement généré environ 156,7 millions de dollars de revenus.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Pourcentage du total des revenus
Test de transplantation rénale d'allance	87,4 millions de dollars	33%
Test de transplantation cardiaque d'allance	45,2 millions de dollars	17%

Services de surveillance basés sur l'abonnement

Les services d'abonnement ont généré 42,5 millions de dollars de revenus annuels récurrents pour 2023.

• Packages de surveillance mensuels pour les patients transplantés
• Des taux d'abonnement annuels allant de 1 200 $ à 3 600 $ par patient

Remboursements de tests de laboratoire

Les remboursements d'assurance Medicare et privés ont totalisé 53,6 millions de dollars en 2023.

Source de remboursement	Montant des revenus
Remboursements de l'assurance-maladie	31,2 millions de dollars
Remboursements d'assurance privée	22,4 millions de dollars

Contrats de recherche clinique

Les contrats de recherche et de collaboration cliniques ont généré 14,2 millions de dollars en 2023.

• Subventions de recherche des National Institutes of Health (NIH)
• Accords de collaboration des entreprises pharmaceutiques

Analyse des données et licences d'informations

Les revenus de licences de données ont atteint 8,3 millions de dollars en 2023.

Catégorie de licence	Revenu
Licence d'institution de recherche	5,1 millions de dollars
Informations sur les données pharmaceutiques	3,2 millions de dollars

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the concrete value CareDx, Inc (CDNA) delivers to transplant centers and patients, which is now translating into strong financial performance as of late 2025. The company is driving adoption across its integrated suite of offerings.

Non-invasive surveillance testing to reduce the need for protocol biopsies

The core value here is moving away from invasive procedures. Real-world data from the Surveillance HeartCare Outcomes Registry (SHORE) study, which involved over 2,700 heart transplant patients across 67 centers, showed that early surveillance using HeartCare resulted in a requirement for significantly fewer biopsies compared to protocols using AlloMap and biopsy. This directly addresses the risk and cost associated with invasive monitoring.

End-to-end solution for transplant patient care (diagnostics, digital, pharmacy)

CareDx, Inc. positions itself as the only company serving transplant patients from end to end. This is reflected in the revenue mix, showing growth across all three segments in Q3 2025. The President and CEO stated that all three business segments generated record quarterly revenue in Q3 2025.

Here's the quick math on the Q3 2025 revenue breakdown:

Business Segment	Q3 2025 Revenue (in thousands)	Year-over-Year Growth
Testing services revenue	$72,168	19%
Patient & Digital Solutions revenue	$15,400	30%
Product revenue	$12,500	22%

The overall result of this integrated approach was total revenue of $100.1 million for the third quarter of 2025, a 21% increase year-over-year. The company subsequently raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $372 million to $376 million.

AlloSure Plus: AI-driven diagnostic platform for rejection risk assessment

AlloSure Plus is the AI-powered layer built on top of the AlloSure molecular test to provide personalized rejection risk. This platform was validated in a large, international, prospective study led by the Paris Transplant Group, which assessed its ability to identify organ rejection using over 2,700 renal transplant biopsies. Initial launch sites began integrating AlloSure Plus with AlloSure results through EPIC Aura in the third quarter of 2025, ahead of a broader rollout.

Clinically validated, organ-specific testing for heart, kidney, and lung transplants

The evidence base continues to grow, supporting the clinical importance of CareDx, Inc.'s testing across different organs. Data supporting the HeartCare and AlloSure Heart solutions were featured in abstracts generated from studies at 92 transplant centers. Specifically for the kidney, AlloSure Kidney testing volumes grew nearly 20% year-over-year in Q2 2025, and the company launched an expanded indication for AlloSure Kidney for simultaneous pancreas-kidney (SPK) transplant patients in Q1 2025.

Improved clinical workflow via EMR integration (e.g., EPIC Aura)

Embedding workflows directly into the Electronic Medical Record (EMR) system is key to reducing friction for clinicians. The EPIC Aura EMR integration is live at Boston Children's Hospital Pediatric Transplant Center. At this initial site, the integration has already led to a 20% reduction in order turnaround time and a 60% reduction in specimen holds. CareDx, Inc. has eight integration projects underway and estimates that approximately 10% of its total volume will be integrated by year-end 2025, with a target of 50% integration by year-end 2026. This operational efficiency is also showing up in financial metrics, with cash collections reaching 124% of testing services revenue in Q3 2025.

You should track the progress of those eight integration projects closely.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CareDx, Inc connects with and supports its key users-transplant centers, physicians, and patients-as of late 2025. The strategy is clearly about embedding their solutions across the entire patient journey, from the clinic to the home.

The company emphasizes a direct, high-touch approach supported by digital tools. For instance, in the third quarter of 2025, the Patient and Digital Solutions revenue hit $15.4 million, marking a 30% year-over-year increase, which management attributed partly to the adoption of the CareDx pharmacy as a preferred option for transplant patients.

Here is a look at the key metrics tied to these customer relationship channels:

Customer Relationship Component	Metric/Data Point	Value/Amount (as of late 2025 data)
EMR Integration Progress (Volume)	Estimated volume integrated by year-end 2025	Approximately 10%
EMR Integration Impact (Turnaround Time)	Reduction in order turnaround time (at live sites)	20%
EMR Integration Impact (Specimen Holds)	Reduction in specimen holds (at live sites)	60%
Digital Solutions Revenue (Latest Quarter)	Patient and Digital Solutions Revenue (Q3 2025)	$15.4 million
Digital Solutions Revenue Growth	Year-over-year growth (Q3 2025)	30%
EMR Integration Pipeline	Integration projects underway	Eight
EMR Integration Goal	Anticipated Epic Aura implementations by year-end 2025	Approximately 20

The direct engagement through the sales force and clinical specialists is designed to drive adoption of their core testing services. For context, the core Testing Services revenue in Q3 2025 was $72.2 million, on approximately 50,300 tests, with revenue per test at $1,436.

High-touch support via digital health apps is a key part of patient retention and adherence. While the AlloCare mobile app had over 25,000 downloads as of March 2022, the focus in 2025 is on revenue generation from the digital segment.

Direct integration into the physician workflow via EMR systems is showing tangible operational benefits for centers that have adopted the technology. For example, the integration live at Boston Children's Hospital Pediatric Transplant Center showed immediate results. The company is actively pursuing more of these deep integrations.

The specialty prescription services, bolstered by acquisitions, are integrated into the Patient and Digital Solutions segment. This strategy aims to capture more of the patient's ongoing care spend.

Key relationship touchpoints include:

• Direct engagement by the sales force and clinical specialists.
• Digital support through apps like AlloCare for patient self-management.
• Workflow automation via EMR integrations like EPIC Aura.
• Specialty pharmacy services for medication adherence support.

The company is clearly prioritizing deep workflow integration, targeting approximately 10% of total volume through EMR integration by the end of 2025, with a longer-term goal of reaching about 50% by the end of 2026.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales team targeting U.S. transplant centers and physicians

• Total employees as of October 30, 2025: 691
• Sales and marketing expansion by about 30 professionals completed as of January 2025
• Transplant centers account for over 90% of CareDx, Inc. revenue

Centralized CLIA laboratory for processing all diagnostic tests

CareDx, Inc. Laboratory in Brisbane, California, holds CLIA#: 05D1029609. The CAP accreditation reinspection date is prior to March 30, 2026.

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Testing Services Revenue	$72.2 million	19% increase
Testing Services Volume	Approximately 50,300	13% increase

EMR interfaces (like EPIC Aura) for test ordering and results delivery

• Epic AURA EMR integration launched in Q1 2025
• Goal: boost test volume by 10% starting in 2026 via integration
• Epic EMR is used by ~50% of U.S. hospitals

Digital health platforms for direct patient engagement and adherence

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change
Patient and Digital Solutions Revenue	$15.4 million	30% increase
U.S. Patient Engagement Solutions Market Size (2025)	$7.40 billion	N/A

Overall Financial Context for Channels (Q3 2025)

Revenue Component	Q3 2025 Amount
Total Revenue	$100.1 million
Product Revenue	$12.5 million

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups CareDx, Inc (CDNA) serves as of late 2025, based on their latest reported activity. The company's strategy centers on serving the transplant patient across the entire journey.

Transplant centers and hospital systems (primary decision-makers)

These institutions are the gatekeepers for ordering the core testing services. The adoption of their digital workflow tools shows direct engagement with these systems. For instance, the integration with EPIC Aura EMR systems is underway, with an estimated 10% volume boost projected from this integration by year-end 2026. Data presented at the International Society of Heart and Lung Transplantation (ISHLT) conference included abstracts from over 90 transplant centers showcasing the use of CareDx products.

Transplant physicians (nephrologists, cardiologists, pulmonologists)

Physicians drive the utilization of the non-invasive monitoring tests like AlloSure and HeartCare. The company has been actively expanding its commercial footprint, having increased its field force by 50% to enhance customer support. The success in driving protocol adoption, especially for kidney surveillance testing, is evident in the volume growth seen throughout 2025.

Organ transplant recipients (patients) for post-transplant monitoring

Patients are the ultimate beneficiaries of the diagnostic and digital solutions. The Patient and Digital Solutions segment, which includes remote monitoring, saw significant growth, indicating direct patient engagement. This segment generated revenue of $15.4 million in the third quarter of 2025, a 30% year-over-year increase. The CareDx Pharmacy is noted as a driver for this segment's adoption.

Biopharmaceutical companies utilizing Pharma Services for clinical trials

This group contributes to the Product revenue stream, often through the use of distributed NGS transplant test kits. Product revenue reached $12.5 million in the third quarter of 2025, marking a 22% increase compared to the third quarter of 2024. This segment supports the company's broader evidence generation strategy.

Here's a quick look at how the segments translated into revenue for the third quarter of 2025, which is the latest available snapshot:

Customer-Facing Segment	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Growth
Testing Services (Core Diagnostics)	$72.2 million	19%
Patient and Digital Solutions (Software/Monitoring)	$15.4 million	30%
Product Revenue (Pharma/Lab Kits)	$12.5 million	22%

The overall performance reflects strong utilization across the board. For example, the total testing services volume in Q3 2025 was 50,300 tests. Also, the company's focus on operational efficiency is visible in their cash collections; testing services cash collections in Q3 2025 were $90 million, which was 124% of the testing services revenue for that quarter.

The company's updated full-year 2025 guidance points to total revenue in the range of $372 million to $376 million.

The key customer engagement points driving this model include:

• Seventh consecutive quarter of testing services volume growth as of Q1 2025.
• AlloSure Kidney testing volumes grew nearly 20% year-over-year in Q2 2025.
• Q3 2025 testing services volume grew 13% year-over-year.
• New leadership appointments, including a Chief Medical Officer, signal focus on clinical adoption.

Finance: review Q4 2025 projected revenue per test of $1,400 to $1,420 by next Tuesday.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the engine room of CareDx, Inc (CDNA), specifically what it costs to keep the diagnostic and digital wheels turning as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward running the complex lab operations and pushing the sales and development forward. Honestly, managing the cost of goods sold (COGS) to maintain that high gross margin is a daily focus for management.

The most significant variable costs tie directly to lab operations and testing services. These costs include highly skilled salaries for lab technicians and quality control staff, plus the price of specialized reagents and consumables needed for each AlloSure test run. While I don't have the exact salary or reagent spend broken out, we can see the resulting efficiency in the gross margin. For instance, in the third quarter of 2025, the overall Non-GAAP Gross Margin hit 70.9%, showing strong control over direct testing costs. The testing services segment itself is even more efficient, reporting a Non-GAAP Gross Margin of approximately 77.6% in the second quarter of 2025.

The structure of operating expenses is where you see the investment in future growth and market penetration. This combines Research and Development (R&D) for the new product pipeline, like AlloSure Plus, and the Sales, General, and Administrative (SG&A) costs. For the third quarter of 2025, the combined Non-GAAP operating expenses totaled $57.9 million. This figure reflects the ongoing investment in the large sales force necessary to secure physician adoption and payer coverage, alongside the R&D spend.

A specific, planned annual cost that you need to factor in for digital integration is the annual investment in EMR integration, approximately $5 million plus per-click fees. This is a fixed-cost-like investment to reduce friction for ordering physicians, which management sees as key to volume growth.

The overarching financial goal driving cost discipline is the Non-GAAP Gross Margin target of approximately 70% for efficiency. Hitting this target is crucial for achieving the full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $35 million to $39 million on projected revenue between $372 million and $376 million.

Here's a quick look at the key financial markers defining the cost structure as of the latest reported periods in 2025:

Cost/Efficiency Metric	Latest Reported Value (2025)	Period	Source Context
Non-GAAP Gross Margin Target	Approximately 70%	FY 2025 Guidance
Testing Services Non-GAAP Gross Margin	77.6%	Q2 2025
Non-GAAP Operating Expenses (R&D + SG&A Proxy)	$57.9 million	Q3 2025
Revenue Per Test (Reported)	$1,436	Q3 2025
Revenue Per Test (Q4 Guidance)	$1,400 to $1,420	Q4 2025 Forecast
Annual EMR Integration Investment (Stated Plan)	Approximately $5 million plus per-click fees	Annual Plan	Outline Requirement

The cost structure is clearly managed through two main levers:

• Cost of Goods Sold (COGS) management to protect the high gross margin on testing services.
• Operating Expense control, balancing R&D investment against SG&A scaling.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which directly impacts the variable cost per test realization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CareDx, Inc (CDNA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how CareDx, Inc generates its top line, which is clearly segmented across its core offerings. The company's strategy hinges on driving volume and expanding the average selling price (ASP) across its testing and digital platforms.

The primary engine for CareDx, Inc revenue remains its Testing Services, which includes the flagship AlloSure and AlloMap tests. These are the molecular diagnostics that form the bedrock of their financial performance. For the full year 2025, the company has raised its revenue guidance to a range of $372 million to $376 million.

To give you a concrete look at the latest performance, here's the breakdown from the third quarter of 2025, showing strong growth across all three segments:

Revenue Stream	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3)
Testing Services (AlloSure/AlloMap)	$72.2 million	19%
Patient & Digital Solutions	$15.4 million	30%
Product Revenue (Transplant Lab Products)	$12.5 million	22%
Total Revenue	$100.1 million	21%

The Average Selling Price (ASP) for testing services is a key metric you'll want to track. CareDx, Inc management has guided that the Average Selling Price (ASP) for testing services is approximately $1,360 per test for FY 2025. However, looking at the Q3 2025 results, the actual revenue per test was quite a bit higher, which is a positive sign for their revenue cycle management (RCM) efforts.

Here are the key volume and pricing metrics from that latest quarter:

• Testing Services volume in Q3 2025 was 50,300 tests.
• The implied revenue per test for Q3 2025 was $1,436.
• Patient & Digital Solutions revenue growth hit 30% year-over-year in Q3.
• Product revenue, which includes transplant lab products like AlloSeq, grew 22% in Q3.
• The company's cash collections for testing services in Q3 were $90 million, exceeding the $72.2 million in recognized revenue.

The Patient & Digital Solutions segment, covering software and adherence tools, is showing defintely strong momentum, growing 30% year-over-year in the third quarter, reaching $15.4 million. This diversification shows the business model isn't solely reliant on the core lab tests. Finance: draft 13-week cash view by Friday.