Coty Inc. (COTY): Canvas del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el dinámico mundo de la belleza y los cosméticos, Coty Inc. se erige como una potencia de innovación, asociaciones estratégicas y diversas ofertas de marca que cautivan a los consumidores globales. Desde colaborar con marcas de celebridades como Kylie Cosmetics hasta administrar una impresionante cartera que abarca segmentos de lujo y mercado masivo, Coty ha creado magistralmente un modelo de negocio que navega por el complejo paisaje de belleza y fragancia. Sumérgete en las complejidades de su lienzo de modelo de negocio y descubre cómo esta empresa multinacional transforma la visión creativa en una empresa próspera y multifacética que resuena con los millennials, los entusiastas de la moda y los amantes de la belleza en todo el mundo.

Coty Inc. (Coty) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianza estratégica con Kylie Cosmetics

En 2020, Coty adquirió un 51% de participación mayoritaria en Kylie Cosmetics Por $ 600 millones, valorando la empresa total en $ 1.2 mil millones. La asociación permite a Coty distribuir productos Kylie Cosmetics a nivel mundial a través de sus redes minoristas establecidas.

Asociaciones de fabricación

Pareja	Enfoque de fabricación	Volumen anual estimado
Grupo intercos	Fabricación cosmética	Contrato de producción de $ 250 millones
Cosmax Inc.	Producción de maquillaje y cuidado de la piel	Contrato anual de $ 180 millones
Amorepacífico	Fabricación de productos de belleza coreana	Asociación anual de $ 120 millones

Acuerdos de licencia

• Marc Jacobs Beauty
• Belleza de Gucci
• Belleza de Burberry
• Fragancias de Calvin Klein

Asociaciones minoristas

Detallista	Canal de ventas	Ingresos anuales estimados
Ulta belleza	Minorista especializado	$ 450 millones de ventas anuales
Sephora	Minorista de belleza global	$ 380 millones de ventas anuales
Grandes almacenes	Canales minoristas tradicionales	$ 280 millones de ventas anuales

Colaboraciones de marketing digital

Coty se asocia con Over 500 personas influyentes en las redes sociales a través de plataformas como Instagram, YouTube y Tiktok, generando un $ 75 millones en ingresos por marketing digital.

Coty Inc. (Coty) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y desarrollo de productos en segmentos de belleza y fragancias

Coty Inc. invirtió $ 194 millones en investigación y desarrollo en el año fiscal 2023. La compañía administra una cartera de 77 marcas de belleza y fragancias en múltiples categorías.

Categoría de marca	Número de marcas	Inversión de I + D
Marcas de prestigio	34	$ 86 millones
Marcas de belleza del consumidor	43	$ 108 millones

Gestión de marca en múltiples categorías cosméticas

Coty administra marcas en las siguientes categorías cosméticas:

• Fragancias
• Cosméticos de color
• Protección de la piel
• Cuidado del cabello

Estrategias globales de marketing y posicionamiento de marca

Coty opera en 150 países con un gasto de marketing de $ 812 millones en el año fiscal 2023.

Región geográfica	Gasto de marketing	Penetración del mercado
América del norte	$ 345 millones	42%
Europa	$ 287 millones	35%
Asia Pacífico	$ 180 millones	23%

Gestión de la cadena de suministro y distribución de productos

Coty opera 9 instalaciones de fabricación a nivel mundial con una capacidad de producción total de 500 millones de unidades anuales.

• 3 instalaciones en América del Norte
• 4 instalaciones en Europa
• 2 instalaciones en Asia

Investigación e innovación en formulaciones cosméticas

Coty mantiene 6 centros de investigación dedicados con 287 aplicaciones de patentes activas en tecnologías de formulación cosmética a partir de 2023.

Ubicación del centro de investigación	Área de enfoque	Solicitudes de patentes
París, Francia	Innovación de fragancias	82
Nueva York, EE. UU.	Cosméticos de color	65
Tokio, Japón	Tecnología de cuidado de la piel	45
Otros lugares	Misceláneas	95

Coty Inc. (Coty) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera de marca diversa

Coty Inc. posee múltiples marcas en categorías de belleza:

Categoría	Marcas	Presencia en el mercado
Fragancias	Calvin Klein, Marc Jacobs	Distribución global en más de 150 países
Productos cosméticos	Covergirl, rimmel	Presencia minorista en más de 130 mercados
Protección de la piel	Skin Kylie, filosofía	Comercio electrónico y canales minoristas selectivos

Propiedad intelectual

Cartera de marcas: 300+ marcas registradas a nivel mundial

• Acuerdos de licencia exclusivos
• Estrategias de protección de marca
• Registro continuo de marca registrada

Infraestructura de fabricación

Huella de fabricación global:

Ubicación	Instalaciones	Capacidad de producción
Estados Unidos	3 sitios de fabricación	45 millones de unidades anualmente
Europa	5 instalaciones de fabricación	62 millones de unidades anualmente
Asia	2 centros de fabricación	28 millones de unidades anualmente

Capital humano

Composición de la fuerza laboral: 6.500 empleados a nivel mundial

• Equipos de diseño: más de 350 profesionales
• Especialistas en I + D: 250 investigadores
• Centros de innovación global: 4 ubicaciones

Plataformas de tecnología digital

Inversiones de infraestructura digital:

Área tecnológica	Inversión	Capacidades
Comercio electrónico	$ 42 millones (2023)	Integración minorista omnicanal
Marketing digital	$ 35 millones (2023)	Personalización impulsada por IA
Análisis de datos	$ 28 millones (2023)	Plataforma de información del consumidor

Coty Inc. (Coty) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Rangos de productos de belleza premium y asequibles

Coty Inc. opera en segmentos de precios múltiples con el siguiente desglose de cartera de marca:

Segmento de precios	Cuota de mercado estimada	Contribución anual de ingresos
Marcas de belleza de lujo	22.5%	$ 687 millones
Belleza del mercado masivo	45.3%	$ 1.38 mil millones
Belleza profesional	32.2%	$ 981 millones

Diversas ofertas de marca dirigidas a múltiples segmentos de consumo

La cartera de marca de Coty incluye:

• Brandas de prestigio: Calvin Klein, Marc Jacobs, Gucci
• Belleza del consumidor: CoverGirl, Max Factor
• Salón profesional: OPI, Profesionales de Wella

Soluciones cosméticas innovadoras y de tendencia

Inversión en investigación y desarrollo en 2023:

• Gastos totales de I + D: $ 124.3 millones
• Tasa de innovación de productos: 17.6 lanzamientos de nuevos productos anualmente
• Presupuesto de innovación digital: $ 42.7 millones

Fragancias y productos de maquillaje de alta calidad

Métricas de rendimiento del producto:

Categoría de productos	Cuota de mercado global	Volumen de ventas anual
Fragancias	8.9%	47.3 millones de unidades
Cosméticos de color	6.5%	62.1 millones de unidades
Protección de la piel	4.2%	33.6 millones de unidades

Experiencias de belleza personalizadas en diferentes puntos de precio

Métricas de estrategia de personalización:

• Usuarios de la plataforma de personalización digital: 2.6 millones
• Ofertas de productos personalizadas: 127 configuraciones de productos únicas
• Ingresos de personalización en línea: $ 213.5 millones

Coty Inc. (Coty) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Campañas de marketing digital personalizados

Coty Inc. aprovecha las estrategias avanzadas de marketing digital con un enfoque en la orientación personalizada. En el año fiscal 2023, la compañía invirtió $ 42.3 millones en iniciativas de marketing digital.

Canal de marketing digital	Tasa de compromiso	Inversión
Instagram	4.7%	$ 15.6 millones
Facebook	3.2%	$ 12.9 millones
Tiktok	5.3%	$ 8.4 millones

Programas de fidelización e iniciativas de participación del cliente

El programa de fidelización de Coty tiene 2.8 millones de miembros activos a partir del cuarto trimestre de 2023, generando $ 87.4 millones en ingresos de los clientes repetidos.

• Crecimiento de membresía del programa de fidelización: 12.6% año tras año
• Valor promedio de por vida del cliente: $ 324
• Repita la tasa de compra: 47.3%

Interacción en las redes sociales y construcción de la comunidad

Coty mantiene una presencia activa en las redes sociales en múltiples plataformas.

Plataforma	Seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	3.2 millones	3.9%
Tiktok	1.7 millones	5.6%
YouTube	850,000	2.3%

Plataformas en línea directas al consumidor

Los ingresos por comercio electrónico de Coty alcanzaron los $ 276.5 millones en el año fiscal 2023, lo que representa el 22.4% de los ingresos totales de la marca.

• Tasa de conversión de plataforma en línea: 3.7%
• Valor de pedido en línea promedio: $ 89
• Tráfico móvil: 64.2% del tráfico total en línea

Comentarios de los clientes y mejora continua del producto

Coty recopiló y analizó 247,000 respuestas de comentarios de los clientes en 2023, implementando 63 modificaciones de productos basadas en ideas del consumidor.

Categoría de retroalimentación	Respuestas	Ajustes de productos
Formulación de productos	89,000	27
Embalaje	62,000	18
Rango de color	96,000	18

Coty Inc. (Coty) - Modelo de negocio: canales

Sitios web de comercio electrónico

Coty genera ventas en línea a través de múltiples plataformas digitales, con un estimado 15-20% de los ingresos totales derivado de canales de comercio electrónico en 2023.

Plataforma de comercio electrónico	Porcentaje de ventas
Sitios web de marca directa	7-10%
Sitios de comercio electrónico de terceros	8-10%

Principales socios minoristas

Coty mantiene asociaciones estratégicas con minoristas de belleza líderes.

Socio minorista	Volumen de ventas	Cuota de mercado
Ulta belleza	$ 125-150 millones	12-15%
Sephora	$ 100-130 millones	10-12%

Grandes almacenes

Los grandes almacenes tradicionales siguen siendo un canal de distribución significativo para Coty.

• Macy's: aproximadamente $ 80-90 millones en ventas anuales
• Nordstrom: alrededor de $ 60-70 millones en ventas anuales
• Bloomingdale's: aproximadamente $ 40-50 millones en ventas anuales

Minoristas de belleza especializados

Coty aprovecha redes minoristas de belleza especializadas para la distribución de la marca.

Minorista especializado	Volumen de ventas anual
Bluemercury	$ 40-50 millones
Espacio nk	$ 25-35 millones

Sitios web de marca directo y aplicaciones móviles

Coty ha desarrollado canales de ventas digitales directos para marcas individuales.

• Descargas de aplicaciones móviles: aproximadamente 500,000-750,000 anuales
• Ventas directas del sitio web: $ 50-70 millones por año
• Tasa promedio de conversión de aplicaciones móviles: 2.5-3.5%

Coty Inc. (Coty) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Millennials and Gen Z Beauty consumidores

Según los informes financieros 2023 de Coty, este segmento representa el 42% de su base total de consumidores. Gasto promedio por consumidor en este grupo demográfico: $ 78 anualmente.

Rango de edad	Porcentaje de la base de clientes	Gasto anual promedio
18-24 años	22%	$65
25-34 años	20%	$92

Entusiastas de lujo y belleza premium

El segmento de lujo contribuye al 35% a los ingresos de Coty, con marcas como Gucci y Marc Jacobs.

• Valor de transacción promedio: $ 145
• Concentración geográfica: 60% de América del Norte, 25% Europa, 15% Asia-Pacífico

Compradores cosméticos del mercado masivo

Representa el 23% de la base de clientes de Coty con marcas como CoverGirl.

Soporte de ingresos	Porcentaje de segmento	Frecuencia de compra promedio
$30,000-$50,000	45%	4.2 veces/año
$50,000-$75,000	35%	5.1 veces/año

Maquilladores profesionales

Segmento especializado que contribuye al 12% a los ingresos totales.

• Gasto promedio de productos profesionales anuales: $ 3,200
• Categorías de productos primarios: cosméticos de color profesional, herramientas para el cuidado de la piel

Demográfico urbano global y consciente de la moda

Comprende el 18% de los segmentos de clientes de Coty en los mercados internacionales.

Región	Penetración del mercado	Índice de crecimiento
América del norte	40%	7.2%
Europa	35%	6.5%
Asia-Pacífico	25%	9.3%

Coty Inc. (Coty) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo de productos

Para el año fiscal 2023, Coty Inc. reportó gastos de investigación y desarrollo de $ 91 millones.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 91 millones	3.2%
2022	$ 86 millones	3.1%

Inversiones de marketing y publicidad

Coty Inc. asignó $ 504 millones a gastos de marketing y publicidad en el año fiscal 2023.

• Gasto de marketing del segmento de belleza del consumidor: $ 342 millones
• Gasto de marketing de segmento de lujo: $ 162 millones

Costos de fabricación y cadena de suministro

Los gastos totales de fabricación y cadena de suministro para Coty Inc. en 2023 fueron de $ 1.2 mil millones.

Categoría de costos	Cantidad
Costos de materia prima	$ 512 millones
Trabajo de trabajo	$ 248 millones
Logística y distribución	$ 440 millones

Licencias de marca y tarifas de asociación

Los costos de licencia de marca para Coty Inc. en 2023 totalizaron $ 95 millones.

• Asociaciones de la marca de celebridades: $ 42 millones
• Licencias de marca de diseñador: $ 53 millones

Infraestructura digital y mantenimiento de tecnología

Los gastos de tecnología y infraestructura digital fueron de $ 78 millones en el año fiscal 2023.

Categoría de gastos tecnológicos	Cantidad
Infraestructura	$ 38 millones
Mantenimiento de la plataforma digital	$ 22 millones
Ciberseguridad	$ 18 millones

Coty Inc. (Coty) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de fragancia

Para el año fiscal 2023, Coty Inc. informó ingresos por segmento de fragancias de $ 2.16 mil millones. Las marcas clave de fragancia incluyen:

• Calvin Klein
• Hugo Boss
• Marc Jacobs
• Davidoff

Marca de fragancia	Ingresos anuales (USD)
Calvin Klein	$ 678 millones
Hugo Boss	$ 542 millones
Marc Jacobs	$ 324 millones

Ingresos de maquillaje y productos cosméticos

El segmento de maquillaje y cosméticos generó $ 1.89 mil millones en ingresos para el año fiscal 2023. Las marcas primarias incluyen:

• Cubierta
• Factor máximo
• Rimmel

Ventas minoristas en línea y fuera de línea

Desglose total de ventas minoristas de Coty para 2023:

Canal de ventas	Ingresos (USD)	Porcentaje
Minorista en línea	$ 1.2 mil millones	35%
Minorista fuera de línea	$ 2.2 mil millones	65%

Ingresos de licencia de marca

Los ingresos por licencias de marca para el año fiscal 2023 totalizaron $ 287 millones.

Ingresos de expansión del mercado internacional

Ingresos del mercado internacional para 2023:

Región	Ingresos (USD)
Europa	$ 1.45 mil millones
Asia Pacífico	$ 982 millones
América	$ 1.67 mil millones

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that drive Coty Inc.'s business, which is clearly split between high-end luxury and accessible mass-market products. Honestly, the numbers show a clear financial weighting toward the prestige side right now.

The Value Proposition is built on a dual-segment strategy, focusing on both luxury desirability and broad market accessibility, with fragrance acting as the primary engine across the entire spectrum.

Here's a quick look at the financial split for the twelve months ended June 30, 2025:

Segment	FY2025 Reported Net Revenue	Percentage of Total Sales
Prestige	$3,820.2 million	65%
Consumer Beauty	$2,072.7 million	35%

Prestige net revenue of $3,820.2 million represented 65% of the Company's total annual sales of $5,892.9 million for fiscal year 2025.

Prestige luxury fragrances and skincare for high-end consumers is a major pillar, with prestige sell-out growing by a low single-digit percentage in FY25.

Accessible mass-market cosmetics and personal care products, housed in the Consumer Beauty segment, saw net revenue of $2,072.7 million in FY2025, a decline of 8% on a reported basis. The weakness in this area was concentrated in mass cosmetics and body care sales.

Scenting products across all price points, from $5 to $500, is an explicit strategy, with fragrance sales growth reported across the tiers in FY2025:

• Ultra-Premium fragrances: +9% growth.
• Prestige fragrances: +2% growth.
• Consumer Beauty fragrances: +8% growth.

The Prestige fragrance business specifically delivered a compound annual growth rate (CAGR) of +10% from fiscal year 2021 through fiscal year 2025.

Coty Inc.'s commitment to sustainability, under the 'Beauty that Lasts' strategy, is quantified by several metrics reported in its FY2025 Sustainability Report:

• Water withdrawal reduced by 16% against a 2030 target of 25% reduction (vs. 2019 baseline).
• All product packaging now incorporates 10% Post-Consumer Recycled (PCR) materials, with a 2030 goal set at 30%.
• Achieved 99% FSC certification for folding box product packaging.
• Secured 100% RSPO certification for palm oil sourcing.

The focus on refillable products includes tangible design changes, such as the introduction of a refillable glass bottle for its Boss The Scent launch, which is also 17% lighter. Furthermore, the company launched the first refillable mascara under the Max Factor brand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated brand-specific marketing and digital engagement is a key focus, especially as e-commerce revenue reached $1 billion in fiscal year 2025. Coty embedded its digital and e-commerce teams within markets and brands to support this growth. The company planned to maintain Advertising and Consumer Promotion (A&CP) investments in the high 20s percentage level of sales for fiscal year 2025. For example, investments represented approximately 25% of sales in a period, an increase of 40 basis points year-over-year. This digital focus is showing results, as Philosophy brand drove an over 4x increase in its social media advocacy engagement, and Prestige e-commerce sell-out grew by a double digits percentage in Q2 and 1H25.

Retailer-specific inventory management has been a major point of friction, with retailer destocking being a significant headwind throughout fiscal year 2025, which management expected to persist through the end of calendar year 2025. This created a gap where sell-in tracked below sell-out. For instance, in the first half of 2025, even though Prestige sell-out grew by a high single digit percentage, the corresponding sell-in was several points lower due to retailer inventory management. By the fourth quarter of fiscal 2025, Prestige sales declined 7% LFL, hurt by this destocking. The company proactively intervened to right-size retailer inventory levels in Q4 2025.

The high-touch service model is most evident in the Prestige segment, which remains the largest part of the business, representing 65% of total sales at $3,820.2 million in reported net revenue for FY2025. In the first half of 2025, the Prestige segment delivered a reported operating margin of 20.8%, with adjusted operating income reaching $539.7 million and an adjusted operating margin of 24.2%. To close the sell-out gap in the U.S., Coty implemented a nimbler regional model with new seasoned U.S. leadership. Post-FY25, in July, Coty's prestige sales grew 13% in the US, outpacing the industrywide growth of 8%.

For mass-market offerings, promotional strategies center on value and expanding the fragrance footprint. Coty is the #1 mass fragrance company in developed markets. While the overall Consumer Beauty segment revenue was $2,072.7 million in FY2025 (35% of total sales), its LFL sales declined by 5%. However, within this segment, Consumer Beauty fragrances LFL sales grew by +8% in FY25. To maintain value perception amidst increased promotional activity from sellers, Coty introduced new products, including smaller sizes, and is making a major push into the $7 billion fragrance mists category with launches across more than a dozen brands.

Here's a quick look at segment performance that reflects the different customer relationship dynamics:

Metric	Prestige Segment (FY25)	Consumer Beauty Segment (FY25)
Reported Net Revenue	$3,820.2 million	$2,072.7 million
Revenue Share of Total	65%	35%
Reported Net Revenue Change (YoY)	Declined 1%	Declined 8%
Like-for-Like (LFL) Sales Change (YoY)	Slightly positive	Declined 5%
Fragrance LFL Sales Growth (YoY)	+2%	+8%

The success in Prestige fragrance sell-out, contrasted with the LFL sales decline in the broader Consumer Beauty division, shows where customer relationships are currently strongest for Coty Inc. The company is also leveraging its historical success, noting a 10% net revenue CAGR in Prestige fragrance sales from FY21 through FY25.

• Prestige segment adjusted operating margin (1H25): 24.2%.
• Consumer Beauty segment net revenue decline (4Q25 reported): 12%.
• E-commerce revenue contribution (FY25): $1 billion.
• Consumer Beauty CAGR (FY21-FY25): 2.0%.

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Coty Inc. gets its products into customers' hands as of late 2025. The distribution strategy is clearly bifurcated, mirroring the company's two main reporting segments, Prestige and Consumer Beauty, with a strong pivot toward the higher-margin fragrance business.

Premium retail channels are the bedrock for the Prestige division, which accounted for 65% of Coty Inc.'s total net revenue in Fiscal Year 2025, amounting to $3,820.2 million. This channel mix involves high-end department stores and specialty beauty retailers like Sephora, where prestige sell-out grew by a low single-digit percentage in FY25. The Prestige fragrance category, which is the core focus, delivered a compound annual growth rate (CAGR) of 10% in net revenue from FY21 through FY25.

Mass retail channels are intrinsically linked to the Consumer Beauty segment. This segment represented 35% of total sales in FY25, with net revenue at $2,072.7 million. This channel includes drugstores, supermarkets, and hypermarkets for brands like CoverGirl, Rimmel, and Max Factor, which are currently under a strategic review. While the overall Consumer Beauty segment saw an 8% reported decline in FY25, its fragrance component grew LFL sales by 8%. The mass color cosmetics portfolio alone generates approximately $1.2 billion in annual revenue.

E-commerce and Direct-to-Consumer (DTC) platforms represent a significant and growing component of the overall sales mix. For the full Fiscal Year 2025, Coty Inc.'s E-Commerce revenue reached $1 billion. This channel is explicitly called out as a high-growth channel alongside Travel Retail.

Global Travel Retail remains a key channel, particularly for Prestige fragrance sales. In the first quarter of FY25 (ended September 30, 2024), this channel accounted for approximately 9% of the company's sales and saw revenue surge almost +21% like-for-like in the prior fiscal year (FY24). However, in FY25, sales in the Asia Travel Retail channel were negatively affected by regulatory restrictions aimed at formalizing cross-border shopping, which reduced surrogate shopping purchases.

Here's a quick look at the top-line revenue split for the full Fiscal Year 2025:

Segment/Channel Indicator	FY2025 Net Revenue (USD)	Percentage of Total Sales
Prestige (Primary Channel Driver)	$3,820.2 million	65%
Consumer Beauty (Primary Channel Driver)	$2,072.7 million	35%
Total Net Revenue	$5,892.9 million	100%
E-Commerce Revenue (Specific Figure)	$1 billion	N/A

The company's channel strategy is clearly weighted toward the luxury end, but the structure is evolving, especially with the strategic review of the Consumer Beauty arm:

• Prestige Fragrance LFL Sales Growth (FY25): +2%.
• Ultra-Premium Fragrance LFL Sales Growth (FY25): +9%.
• Consumer Beauty LFL Sales Decline (FY25): 5%.
• Mass/Prestige Fragrance combined account for around 69.0% of total sales.
• The company is focused on fragrance mists launches across more than a dozen brands in the coming 12 months.

If onboarding those new mist launches takes longer than expected, the targeted rebound in the second half of FY26 could be delayed.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Coty Inc. (COTY) serves as of late 2025, which clearly splits between luxury aspiration and everyday value, though the company is actively reshaping the latter.

Prestige Consumers are the engine for high-margin sales, primarily seeking luxury fragrances and skincare. This group drives the Prestige segment, which brought in $3,820.2 million in net revenue for fiscal year 2025, making up 65% of the total sales base. For context, Prestige fragrance sales achieved a best-in-class compound annual growth rate (CAGR) of 10% from fiscal year 2021 through fiscal year 2025. Within this, the Ultra-Premium fragrance tier saw like-for-like (LFL) sales growth of +9% in FY2025, showing where the highest-end consumers are spending. The Prestige segment overall saw its LFL revenue move slightly positive in FY2025, despite a reported revenue decline of 1%.

The Mass Market Consumers are served through the Consumer Beauty division, which targets value-conscious buyers for color cosmetics and personal care items. This segment generated $2,072.7 million in FY2025 net revenue, accounting for the remaining 35% of total sales. This division faced headwinds, with its reported net revenue declining 8% and LFL revenue declining 5% in FY2025. It's important to note that the mass color cosmetics portfolio, which includes brands like CoverGirl and Rimmel, is currently under a strategic review, with these assets generating around $1.2 billion in annual revenue. Still, even within this division, Consumer Beauty fragrances delivered LFL sales growth of +8% in FY2025, showing scent remains a strong draw across price points.

Coty Inc. (COTY) segments its customer base geographically, which shows where the business is concentrated and where performance varied in FY2025. The Americas region is a substantial piece of the pie, contributing $2,373.0 million in net revenue for FY2025, which represented 40% of the Company's total annual sales. That region's reported net revenue declined 8% in FY2025. To give you a clearer picture of the revenue split by geography for the full fiscal year 2025, here's the breakdown:

Geographic Segment	FY2025 Net Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Sales (FY2025)
Americas	$2,373.0	40%
EMEA	Data Not Explicitly Stated	Data Not Explicitly Stated
Asia Pacific	$708.1	12%

The focus on digital engagement is key for reaching Younger, digitally-native consumers. This group is heavily targeted through prestige cosmetics and celebrity-backed brands. For example, Kylie Cosmetics saw reported net revenue growth in the first quarter of fiscal year 2025. Furthermore, the company generated $1 billion in e-commerce revenue for the full fiscal year 2025, underscoring the importance of digital channels for all consumer segments. You can see the dual focus on luxury and digital reach in how the company structures its customer engagement.

The customer base can be further broken down by product category focus, which directly relates to the segment performance you see in the financials. Here are the key customer-facing segments and their associated FY2025 revenue contribution:

• Prestige Consumers: Driving $3,820.2 million (65% of sales) in FY2025.
• Mass Market Consumers: Represented by Consumer Beauty at $2,072.7 million (35% of sales) in FY2025.
• Prestige Cosmetics and Skincare Buyers: High-margin focus within the Prestige segment.
• Mass Color Cosmetics Buyers: A segment under strategic review, historically generating about $1.2 billion annually.
• Fragrance Buyers Across Price Points: LFL fragrance sales grew +2% in Prestige and +8% in Consumer Beauty fragrances in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Coty Inc.'s bottom line, the costs that define how much it takes to keep those prestige and consumer beauty brands moving. Honestly, for a company this size, the structure is dominated by getting the product made and then telling the world about it.

Cost of Goods Sold (COGS) forms the foundation of the cost base, driven by raw materials, packaging complexity-especially for high-end fragrances-and the manufacturing overhead across their global footprint. For the fiscal year ending June 30, 2025, Coty Inc. reported net revenue of $\text{5,892.9 million}$. The reported gross margin for FY25 was $\text{64.8%}$, meaning the cost to produce and deliver those goods consumed approximately $\text{35.2%}$ of that revenue base.

The next massive bucket is Advertising and Promotion (A&P), which is critical for maintaining brand equity and driving the pipeline of new launches. You see this reflected in the Selling, General and Administrative (SG&A) spend, which was $\text{3,162.4 million}$ in fiscal 2024. To be fair, the A&P percentage moderately increased in the second quarter of fiscal 2025 as the company continued to invest behind its brands. This spend is necessary to support the high-visibility fragrance and cosmetics portfolios.

Coty Inc. is actively managing future fixed costs through structural changes. The latest phase of the 'All-in to Win' program includes significant restructuring efforts. Here's the quick math on the one-time hit for this plan:

• Total estimated one-time cash costs for the Fixed Cost Reduction Plan: $\text{80.0 million}$.
• These cash costs are expected to be roughly evenly split between fiscal 2026 and fiscal 2027.

This plan is designed to yield annual fixed cost savings of approximately $\text{130 million}$ before taxes, with $\text{80 million}$ projected for FY26 and $\text{50 million}$ for FY27.

The cost of the global workforce is another significant operating expense component. As of June 30, 2025, Coty Inc. reported a global workforce of $\text{11,636}$ employees. This number reflects a decrease of 155 employees, or -1.31%, compared to the prior year. The restructuring mentioned above will impact approximately 700 positions globally.

You can see the scale of the major cost components relative to the FY2025 reported net revenue of $\text{5,892.9 million}$ in this table:

Cost Component Category	Financial Metric/Data Point	Amount (in millions USD, unless noted)
Cost of Goods Sold (COGS)	Implied COGS (based on 64.8% Gross Margin)	Approx. $\text{2,074.3}$
Operating Expenses (SG&A Proxy)	SG&A Expense (FY2024 Figure)	$\text{3,162.4}$
Restructuring Costs (One-Time Cash)	Fixed Cost Reduction Plan Cash Costs	$\text{80.0}$
Workforce Size	Employees (as of June 30, 2025)	$\text{11,636}$

The company is actively working to reduce fixed costs, aiming for structural improvements across general and administrative spending. Still, managing raw material and packaging costs remains a constant pressure point, defintely.

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Coty Inc. actually brings in the money as of late 2025. It's all about product sales, split clearly between the high-end and the mass market, plus a growing digital slice. Honestly, the numbers tell a clear story about where the bulk of the cash is coming from.

The Prestige Product Sales remain the bedrock of the business. This segment pulled in $3,820.2 million for fiscal year 2025. That figure represents a solid 65% of the total annual revenue for Coty Inc. during that period. It's definitely the engine.

The Consumer Beauty Product Sales make up the second major pillar. For FY2025, this category generated $2,072.7 million. That's the remaining 35% slice of the total pie. It's important to note that while Prestige was slightly positive on a like-for-like basis, Consumer Beauty saw a reported decline of 8% in the same year.

Here's a quick look at how those two main segments stack up against the total reported net revenue of $5,892.9 million in FY2025:

Revenue Stream	FY2025 Reported Revenue (USD)	Percentage of Total FY2025 Revenue
Prestige Product Sales	$3,820.2 million	65%
Consumer Beauty Product Sales	$2,072.7 million	35%
Total Reported Net Revenue	$5,892.9 million	100%

The digital channel shows clear growth momentum, which is a key focus area for the company going forward. E-commerce sales hit a significant milestone in FY2025, reaching $1 billion. This digital penetration is a critical part of the overall revenue mix, even if it's not broken out as a separate segment in the primary reporting structure.

Beyond direct product sales, the model implicitly relies on other income sources that keep the brand ecosystem running. You'll see this reflected in areas like:

• Licensing fees and royalties from brand partners.
• Revenue tied to the ongoing management of existing fragrance licenses.
• Potential income from strategic brand agreements.

While the exact dollar amount for all licensing fees and royalties for FY2025 wasn't explicitly isolated in the top-line segment reporting, the mention of fragrance sales across the spectrum, including licensed brands, confirms its role in the revenue architecture.