شركة Coty Inc. (COTY): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التجميل ومستحضرات التجميل الديناميكي، تقف شركة Coty Inc. كقوة للابتكار والشراكات الإستراتيجية وعروض العلامات التجارية المتنوعة التي تجذب المستهلكين العالميين. من التعاون مع العلامات التجارية الشهيرة مثل Kylie Cosmetics إلى إدارة محفظة رائعة تشمل قطاعات المنتجات الفاخرة والأسواق الشاملة، صممت Coty ببراعة نموذج أعمال يتنقل في المشهد المعقد للجمال والعطور. انغمس في تعقيدات نموذج الأعمال الخاص بهم، واكتشف كيف تقوم هذه الشركة متعددة الجنسيات بتحويل الرؤية الإبداعية إلى مؤسسة مزدهرة ومتعددة الأوجه تلقى صدى لدى جيل الألفية وعشاق الموضة ومحبي الجمال في جميع أنحاء العالم.

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالف استراتيجي مع كايلي لمستحضرات التجميل

في عام 2020، استحوذت شركة Coty على شركة حصة الأغلبية البالغة 51% في شركة Kylie Cosmetics مقابل 600 مليون دولار، بقيمة إجمالية تبلغ 1.2 مليار دولار. تتيح هذه الشراكة لشركة Coty توزيع منتجات Kylie Cosmetics على مستوى العالم من خلال شبكات البيع بالتجزئة الخاصة بها.

شراكات التصنيع

شريك	التركيز على التصنيع	الحجم السنوي المقدر
مجموعة انتركوس	تصنيع مستحضرات التجميل	عقد إنتاج بقيمة 250 مليون دولار
شركة كوزماكس	إنتاج المكياج والعناية بالبشرة	عقد سنوي بقيمة 180 مليون دولار
أموري باسيفيك	تصنيع منتجات التجميل الكورية	شراكة سنوية بقيمة 120 مليون دولار

اتفاقيات الترخيص

• مارك جاكوبس بيوتي
• غوتشي بيوتي
• بربري بيوتي
• عطور كالفين كلاين

شراكات البيع بالتجزئة

بائع تجزئة	قناة المبيعات	الإيرادات السنوية المقدرة
ألتا بيوتي	التجزئة المتخصصة	450 مليون دولار المبيعات السنوية
سيفورا	تاجر التجزئة العالمي للتجميل	380 مليون دولار المبيعات السنوية
المتاجر الكبرى	قنوات البيع بالتجزئة التقليدية	280 مليون دولار المبيعات السنوية

التعاون في مجال التسويق الرقمي

شركاء كوتي مع أكثر 500 من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل Instagram، وYouTube، وTikTok، مما يؤدي إلى توليد تقديرات 75 مليون دولار من إيرادات التسويق الرقمي.

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنتجات وتطويرها في قطاعات التجميل والعطور

استثمرت شركة Coty Inc. 194 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتدير الشركة مجموعة تضم 77 علامة تجارية للتجميل والعطور عبر فئات متعددة.

فئة العلامة التجارية	عدد العلامات التجارية	الاستثمار في البحث والتطوير
العلامات التجارية الفاخرة	34	86 مليون دولار
ماركات التجميل الاستهلاكية	43	108 مليون دولار

إدارة العلامة التجارية عبر فئات مستحضرات التجميل المتعددة

تدير Coty العلامات التجارية في فئات مستحضرات التجميل التالية:

• العطور
• مستحضرات التجميل الملونة
• العناية بالبشرة
• العناية بالشعر

استراتيجيات التسويق العالمي وتحديد المواقع التجارية

تعمل شركة Coty في 150 دولة بنفقات تسويقية تبلغ 812 مليون دولار في السنة المالية 2023.

المنطقة الجغرافية	الإنفاق التسويقي	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	345 مليون دولار	42%
أوروبا	287 مليون دولار	35%
آسيا والمحيط الهادئ	180 مليون دولار	23%

إدارة سلسلة التوريد وتوزيع المنتجات

تدير شركة Coty 9 مرافق تصنيع على مستوى العالم بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 500 مليون وحدة سنويًا.

• 3 مرافق في أمريكا الشمالية
• 4 مرافق في أوروبا
• 2 مرافق في آسيا

البحث والابتكار في تركيبات مستحضرات التجميل

تحتفظ Coty بـ 6 مراكز أبحاث مخصصة مع 287 طلب براءة اختراع نشطًا في تقنيات تركيب مستحضرات التجميل اعتبارًا من عام 2023.

موقع مركز الأبحاث	منطقة التركيز	طلبات براءات الاختراع
باريس، فرنسا	ابتكار العطور	82
نيويورك، الولايات المتحدة الأمريكية	مستحضرات التجميل الملونة	65
طوكيو، اليابان	تكنولوجيا العناية بالبشرة	45
مواقع أخرى	متنوعة	95

شركة Coty Inc. (COTY) – نموذج العمل: الموارد الرئيسية

محفظة العلامات التجارية المتنوعة

تمتلك شركة Coty Inc. علامات تجارية متعددة عبر فئات التجميل:

الفئة	العلامات التجارية	تواجد السوق
العطور	كالفين كلاين، مارك جاكوبس	التوزيع العالمي في أكثر من 150 دولة
مستحضرات التجميل	فتاة الغلاف، ريميل	تواجد للبيع بالتجزئة في أكثر من 130 سوقًا
العناية بالبشرة	كايلي سكين، فلسفة	التجارة الإلكترونية وقنوات البيع بالتجزئة الانتقائية

الملكية الفكرية

محفظة العلامات التجارية: أكثر من 300 علامة تجارية مسجلة على مستوى العالم

• اتفاقيات الترخيص الحصرية
• استراتيجيات حماية العلامة التجارية
• التسجيل المستمر للعلامات التجارية

البنية التحتية للتصنيع

البصمة التصنيعية العالمية:

الموقع	المرافق	القدرة الإنتاجية
الولايات المتحدة	3 مواقع تصنيع	45 مليون وحدة سنويا
أوروبا	5 مرافق التصنيع	62 مليون وحدة سنويا
آسيا	2 مراكز تصنيع	28 مليون وحدة سنويا

رأس المال البشري

تكوين القوى العاملة: 6500 موظف على مستوى العالم

• فرق التصميم: أكثر من 350 محترفًا
• متخصصو البحث والتطوير: 250 باحثًا
• مراكز الابتكار العالمية: 4 مواقع

منصات التكنولوجيا الرقمية

استثمارات البنية التحتية الرقمية:

منطقة التكنولوجيا	الاستثمار	القدرات
التجارة الإلكترونية	42 مليون دولار (2023)	تكامل البيع بالتجزئة متعدد القنوات
التسويق الرقمي	35 مليون دولار (2023)	التخصيص القائم على الذكاء الاصطناعي
تحليلات البيانات	28 مليون دولار (2023)	منصة رؤى المستهلك

شركة Coty Inc. (COTY) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة من منتجات التجميل المتميزة وبأسعار معقولة

تعمل شركة Coty Inc. عبر قطاعات أسعار متعددة مع تقسيم محفظة العلامات التجارية التالية:

شريحة السعر	حصة السوق المقدرة	مساهمة الإيرادات السنوية
ماركات التجميل الفاخرة	22.5%	687 مليون دولار
جمال السوق الشامل	45.3%	1.38 مليار دولار
الجمال الاحترافي	32.2%	981 مليون دولار

عروض العلامات التجارية المتنوعة التي تستهدف شرائح متعددة من المستهلكين

تشمل محفظة العلامات التجارية لشركة Coty ما يلي:

• العلامات التجارية المرموقة: كالفن كلاين، مارك جاكوبس، غوتشي
• جمال المستهلك: COVERGIRL، Max Factor
• الصالون الاحترافي: OPI، Wella Professionals

حلول مستحضرات التجميل المبتكرة والعصرية

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023:

• إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير: 124.3 مليون دولار
• معدل ابتكار المنتجات: 17.6 إطلاق منتج جديد سنويًا
• ميزانية الابتكار الرقمي: 42.7 مليون دولار

عطور ومنتجات مكياج عالية الجودة

مقاييس أداء المنتج:

فئة المنتج	حصة السوق العالمية	حجم المبيعات السنوية
العطور	8.9%	47.3 مليون وحدة
مستحضرات التجميل الملونة	6.5%	62.1 مليون وحدة
العناية بالبشرة	4.2%	33.6 مليون وحدة

تجارب تجميل مخصصة عبر نقاط أسعار مختلفة

مقاييس استراتيجية التخصيص:

• مستخدمو منصة التخصيص الرقمي: 2.6 مليون
• عروض المنتجات المخصصة: 127 تكوينًا فريدًا للمنتج
• إيرادات التخصيص عبر الإنترنت: 213.5 مليون دولار

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

حملات التسويق الرقمي الشخصية

تستفيد شركة Coty Inc. من استراتيجيات التسويق الرقمي المتقدمة مع التركيز على الاستهداف الشخصي. وفي السنة المالية 2023، استثمرت الشركة 42.3 مليون دولار في مبادرات التسويق الرقمي.

قناة التسويق الرقمي	معدل المشاركة	الاستثمار
انستغرام	4.7%	15.6 مليون دولار
الفيسبوك	3.2%	12.9 مليون دولار
تيك توك	5.3%	8.4 مليون دولار

برامج الولاء ومبادرات مشاركة العملاء

يضم برنامج الولاء الخاص بشركة Coty 2.8 مليون عضو نشط اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مما يحقق 87.4 مليون دولار أمريكي من إيرادات العملاء المتكررة.

• نمو عضوية برنامج الولاء: 12.6% على أساس سنوي
• متوسط القيمة الدائمة للعميل: 324 دولارًا
• معدل الشراء المتكرر: 47.3%

التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبناء المجتمع

تحافظ Coty على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات متعددة.

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	3.2 مليون	3.9%
تيك توك	1.7 مليون	5.6%
يوتيوب	850,000	2.3%

منصات الإنترنت المباشرة للمستهلك

وصلت إيرادات التجارة الإلكترونية لشركة Coty إلى 276.5 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 22.4% من إجمالي إيرادات العلامة التجارية.

• معدل تحويل المنصة عبر الإنترنت: 3.7%
• متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت: 89 دولارًا
• حركة الهاتف المحمول: 64.2% من إجمالي حركة المرور عبر الإنترنت

تعليقات العملاء والتحسين المستمر للمنتج

قامت شركة Coty بجمع وتحليل 247,000 ردًا على تعليقات العملاء في عام 2023، ونفذت 63 تعديلًا على المنتج بناءً على رؤى المستهلك.

فئة ردود الفعل	الردود	تعديلات المنتج
صياغة المنتج	89,000	27
التعبئة والتغليف	62,000	18
نطاق اللون	96,000	18

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع التجارة الإلكترونية

تحقق Coty مبيعات عبر الإنترنت من خلال منصات رقمية متعددة، بقيمة تقدر 15-20% من إجمالي الإيرادات المستمدة من قنوات التجارة الإلكترونية في عام 2023.

منصة التجارة الإلكترونية	نسبة المبيعات
مواقع العلامات التجارية المباشرة	7-10%
مواقع التجارة الإلكترونية لأطراف ثالثة	8-10%

شركاء التجزئة الرئيسيين

تحتفظ Coty بشراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة في مجال مستحضرات التجميل.

شريك البيع بالتجزئة	حجم المبيعات	حصة السوق
ألتا بيوتي	125-150 مليون دولار	12-15%
سيفورا	100-130 مليون دولار	10-12%

المتاجر الكبرى

تظل المتاجر التقليدية بمثابة قناة توزيع مهمة لشركة Coty.

• ميسي: ما يقرب من 80-90 مليون دولار في المبيعات السنوية
• نوردستروم: حوالي 60-70 مليون دولار في المبيعات السنوية
• بلومينغديلز: ما يقرب من 40-50 مليون دولار في المبيعات السنوية

تجار التجزئة المتخصصة في التجميل

تستفيد شركة Coty من شبكات البيع بالتجزئة المتخصصة في مجال مستحضرات التجميل لتوزيع العلامات التجارية.

بائع تجزئة متخصص	حجم المبيعات السنوية
الزئبق الأزرق	40-50 مليون دولار
الفضاء NK	25-35 مليون دولار

مواقع العلامات التجارية المباشرة وتطبيقات الهاتف المحمول

قامت شركة Coty بتطوير قنوات مبيعات رقمية مباشرة للعلامات التجارية الفردية.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: ما يقرب من 500.000-750.000 سنويًا
• المبيعات المباشرة للموقع الإلكتروني: 50-70 مليون دولار سنويًا
• متوسط معدل تحويل تطبيقات الهاتف المحمول: 2.5-3.5%

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جيل الألفية ومستهلكو التجميل من الجيل Z

وفقًا لتقارير Coty المالية لعام 2023، يمثل هذا القطاع 42% من إجمالي قاعدة المستهلكين. متوسط ​​الإنفاق لكل مستهلك في هذه الفئة الديموغرافية: 78 دولارًا سنويًا.

النطاق العمري	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
18-24 سنة	22%	$65
25-34 سنة	20%	$92

عشاق الجمال الفاخر والمتميز

ويساهم القطاع الفاخر بنسبة 35% في إيرادات كوتي، مع علامات تجارية مثل غوتشي ومارك جاكوبس.

• متوسط قيمة الصفقة: 145 دولارًا
• التمركز الجغرافي: 60% أمريكا الشمالية، 25% أوروبا، 15% آسيا والمحيط الهادئ

مشتري مستحضرات التجميل في السوق الشامل

تمثل 23% من قاعدة عملاء Coty مع علامات تجارية مثل COVERGIRL.

شريحة الدخل	النسبة المئوية للقطاع	متوسط تكرار الشراء
$30,000-$50,000	45%	4.2 مرة في السنة
$50,000-$75,000	35%	5.1 مرات/سنة

فنانو الماكياج المحترفون

القطاع المتخصص يساهم بنسبة 12% من إجمالي الإيرادات.

• متوسط الإنفاق السنوي على المنتجات الاحترافية: 3200 دولار
• فئات المنتجات الأساسية: مستحضرات التجميل الملونة الاحترافية، وأدوات العناية بالبشرة

ديموغرافية حضرية عالمية واعية بالموضة

تضم 18% من شرائح عملاء Coty في الأسواق الدولية.

المنطقة	اختراق السوق	معدل النمو
أمريكا الشمالية	40%	7.2%
أوروبا	35%	6.5%
آسيا والمحيط الهادئ	25%	9.3%

شركة Coty Inc. (COTY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات أبحاث وتطوير المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Coty Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 91 مليون دولار.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	91 مليون دولار	3.2%
2022	86 مليون دولار	3.1%

استثمارات التسويق والإعلان

خصصت شركة Coty Inc. مبلغ 504 مليون دولار أمريكي لنفقات التسويق والإعلان في السنة المالية 2023.

• الإنفاق التسويقي لقطاع التجميل الاستهلاكي: 342 مليون دولار
• الإنفاق التسويقي للقطاعات الفاخرة: 162 مليون دولار

تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد

بلغ إجمالي نفقات التصنيع وسلسلة التوريد لشركة Coty Inc. في عام 2023 1.2 مليار دولار.

فئة التكلفة	المبلغ
تكاليف المواد الخام	512 مليون دولار
عمالة الإنتاج	248 مليون دولار
اللوجستية والتوزيع	440 مليون دولار

رسوم ترخيص العلامة التجارية والشراكة

بلغت تكاليف ترخيص العلامة التجارية لشركة Coty Inc. في عام 2023 95 مليون دولار.

• شراكات العلامات التجارية الشهيرة: 42 مليون دولار
• ترخيص العلامة التجارية للمصمم: 53 مليون دولار

البنية التحتية الرقمية وصيانة التكنولوجيا

وبلغت نفقات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية 78 مليون دولار في السنة المالية 2023.

فئة نفقات التكنولوجيا	المبلغ
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	38 مليون دولار
صيانة المنصة الرقمية	22 مليون دولار
الأمن السيبراني	18 مليون دولار

شركة Coty Inc. (COTY) – نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات العطور

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Coty Inc. عن إيرادات قطاع العطور بقيمة 2.16 مليار دولار. تشمل العلامات التجارية الرئيسية للعطور ما يلي:

• كالفين كلاين
• هوغو بوس
• مارك جاكوبس
• دافيدوف

ماركة العطور	الإيرادات السنوية (بالدولار الأمريكي)
كالفين كلاين	678 مليون دولار
هوغو بوس	542 مليون دولار
مارك جاكوبس	324 مليون دولار

إيرادات منتجات التجميل ومستحضرات التجميل

حقق قطاع المكياج ومستحضرات التجميل إيرادات بقيمة 1.89 مليار دولار للعام المالي 2023. وتشمل العلامات التجارية الأساسية ما يلي:

• فتاة الغلاف
• ماكس فاكتور
• ريميل

مبيعات التجزئة عبر الإنترنت وغير متصل

إجمالي مبيعات التجزئة لشركة Coty لعام 2023:

قناة المبيعات	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	1.2 مليار دولار	35%
البيع بالتجزئة دون اتصال بالإنترنت	2.2 مليار دولار	65%

دخل ترخيص العلامة التجارية

بلغ إجمالي إيرادات ترخيص العلامة التجارية للعام المالي 2023 287 مليون دولار.

إيرادات التوسع في السوق الدولية

إيرادات السوق الدولية لعام 2023:

المنطقة	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
أوروبا	1.45 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	982 مليون دولار
الأمريكتين	1.67 مليار دولار

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that drive Coty Inc.'s business, which is clearly split between high-end luxury and accessible mass-market products. Honestly, the numbers show a clear financial weighting toward the prestige side right now.

The Value Proposition is built on a dual-segment strategy, focusing on both luxury desirability and broad market accessibility, with fragrance acting as the primary engine across the entire spectrum.

Here's a quick look at the financial split for the twelve months ended June 30, 2025:

Segment	FY2025 Reported Net Revenue	Percentage of Total Sales
Prestige	$3,820.2 million	65%
Consumer Beauty	$2,072.7 million	35%

Prestige net revenue of $3,820.2 million represented 65% of the Company's total annual sales of $5,892.9 million for fiscal year 2025.

Prestige luxury fragrances and skincare for high-end consumers is a major pillar, with prestige sell-out growing by a low single-digit percentage in FY25.

Accessible mass-market cosmetics and personal care products, housed in the Consumer Beauty segment, saw net revenue of $2,072.7 million in FY2025, a decline of 8% on a reported basis. The weakness in this area was concentrated in mass cosmetics and body care sales.

Scenting products across all price points, from $5 to $500, is an explicit strategy, with fragrance sales growth reported across the tiers in FY2025:

• Ultra-Premium fragrances: +9% growth.
• Prestige fragrances: +2% growth.
• Consumer Beauty fragrances: +8% growth.

The Prestige fragrance business specifically delivered a compound annual growth rate (CAGR) of +10% from fiscal year 2021 through fiscal year 2025.

Coty Inc.'s commitment to sustainability, under the 'Beauty that Lasts' strategy, is quantified by several metrics reported in its FY2025 Sustainability Report:

• Water withdrawal reduced by 16% against a 2030 target of 25% reduction (vs. 2019 baseline).
• All product packaging now incorporates 10% Post-Consumer Recycled (PCR) materials, with a 2030 goal set at 30%.
• Achieved 99% FSC certification for folding box product packaging.
• Secured 100% RSPO certification for palm oil sourcing.

The focus on refillable products includes tangible design changes, such as the introduction of a refillable glass bottle for its Boss The Scent launch, which is also 17% lighter. Furthermore, the company launched the first refillable mascara under the Max Factor brand.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated brand-specific marketing and digital engagement is a key focus, especially as e-commerce revenue reached $1 billion in fiscal year 2025. Coty embedded its digital and e-commerce teams within markets and brands to support this growth. The company planned to maintain Advertising and Consumer Promotion (A&CP) investments in the high 20s percentage level of sales for fiscal year 2025. For example, investments represented approximately 25% of sales in a period, an increase of 40 basis points year-over-year. This digital focus is showing results, as Philosophy brand drove an over 4x increase in its social media advocacy engagement, and Prestige e-commerce sell-out grew by a double digits percentage in Q2 and 1H25.

Retailer-specific inventory management has been a major point of friction, with retailer destocking being a significant headwind throughout fiscal year 2025, which management expected to persist through the end of calendar year 2025. This created a gap where sell-in tracked below sell-out. For instance, in the first half of 2025, even though Prestige sell-out grew by a high single digit percentage, the corresponding sell-in was several points lower due to retailer inventory management. By the fourth quarter of fiscal 2025, Prestige sales declined 7% LFL, hurt by this destocking. The company proactively intervened to right-size retailer inventory levels in Q4 2025.

The high-touch service model is most evident in the Prestige segment, which remains the largest part of the business, representing 65% of total sales at $3,820.2 million in reported net revenue for FY2025. In the first half of 2025, the Prestige segment delivered a reported operating margin of 20.8%, with adjusted operating income reaching $539.7 million and an adjusted operating margin of 24.2%. To close the sell-out gap in the U.S., Coty implemented a nimbler regional model with new seasoned U.S. leadership. Post-FY25, in July, Coty's prestige sales grew 13% in the US, outpacing the industrywide growth of 8%.

For mass-market offerings, promotional strategies center on value and expanding the fragrance footprint. Coty is the #1 mass fragrance company in developed markets. While the overall Consumer Beauty segment revenue was $2,072.7 million in FY2025 (35% of total sales), its LFL sales declined by 5%. However, within this segment, Consumer Beauty fragrances LFL sales grew by +8% in FY25. To maintain value perception amidst increased promotional activity from sellers, Coty introduced new products, including smaller sizes, and is making a major push into the $7 billion fragrance mists category with launches across more than a dozen brands.

Here's a quick look at segment performance that reflects the different customer relationship dynamics:

Metric	Prestige Segment (FY25)	Consumer Beauty Segment (FY25)
Reported Net Revenue	$3,820.2 million	$2,072.7 million
Revenue Share of Total	65%	35%
Reported Net Revenue Change (YoY)	Declined 1%	Declined 8%
Like-for-Like (LFL) Sales Change (YoY)	Slightly positive	Declined 5%
Fragrance LFL Sales Growth (YoY)	+2%	+8%

The success in Prestige fragrance sell-out, contrasted with the LFL sales decline in the broader Consumer Beauty division, shows where customer relationships are currently strongest for Coty Inc. The company is also leveraging its historical success, noting a 10% net revenue CAGR in Prestige fragrance sales from FY21 through FY25.

• Prestige segment adjusted operating margin (1H25): 24.2%.
• Consumer Beauty segment net revenue decline (4Q25 reported): 12%.
• E-commerce revenue contribution (FY25): $1 billion.
• Consumer Beauty CAGR (FY21-FY25): 2.0%.

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Coty Inc. gets its products into customers' hands as of late 2025. The distribution strategy is clearly bifurcated, mirroring the company's two main reporting segments, Prestige and Consumer Beauty, with a strong pivot toward the higher-margin fragrance business.

Premium retail channels are the bedrock for the Prestige division, which accounted for 65% of Coty Inc.'s total net revenue in Fiscal Year 2025, amounting to $3,820.2 million. This channel mix involves high-end department stores and specialty beauty retailers like Sephora, where prestige sell-out grew by a low single-digit percentage in FY25. The Prestige fragrance category, which is the core focus, delivered a compound annual growth rate (CAGR) of 10% in net revenue from FY21 through FY25.

Mass retail channels are intrinsically linked to the Consumer Beauty segment. This segment represented 35% of total sales in FY25, with net revenue at $2,072.7 million. This channel includes drugstores, supermarkets, and hypermarkets for brands like CoverGirl, Rimmel, and Max Factor, which are currently under a strategic review. While the overall Consumer Beauty segment saw an 8% reported decline in FY25, its fragrance component grew LFL sales by 8%. The mass color cosmetics portfolio alone generates approximately $1.2 billion in annual revenue.

E-commerce and Direct-to-Consumer (DTC) platforms represent a significant and growing component of the overall sales mix. For the full Fiscal Year 2025, Coty Inc.'s E-Commerce revenue reached $1 billion. This channel is explicitly called out as a high-growth channel alongside Travel Retail.

Global Travel Retail remains a key channel, particularly for Prestige fragrance sales. In the first quarter of FY25 (ended September 30, 2024), this channel accounted for approximately 9% of the company's sales and saw revenue surge almost +21% like-for-like in the prior fiscal year (FY24). However, in FY25, sales in the Asia Travel Retail channel were negatively affected by regulatory restrictions aimed at formalizing cross-border shopping, which reduced surrogate shopping purchases.

Here's a quick look at the top-line revenue split for the full Fiscal Year 2025:

Segment/Channel Indicator	FY2025 Net Revenue (USD)	Percentage of Total Sales
Prestige (Primary Channel Driver)	$3,820.2 million	65%
Consumer Beauty (Primary Channel Driver)	$2,072.7 million	35%
Total Net Revenue	$5,892.9 million	100%
E-Commerce Revenue (Specific Figure)	$1 billion	N/A

The company's channel strategy is clearly weighted toward the luxury end, but the structure is evolving, especially with the strategic review of the Consumer Beauty arm:

• Prestige Fragrance LFL Sales Growth (FY25): +2%.
• Ultra-Premium Fragrance LFL Sales Growth (FY25): +9%.
• Consumer Beauty LFL Sales Decline (FY25): 5%.
• Mass/Prestige Fragrance combined account for around 69.0% of total sales.
• The company is focused on fragrance mists launches across more than a dozen brands in the coming 12 months.

If onboarding those new mist launches takes longer than expected, the targeted rebound in the second half of FY26 could be delayed.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Coty Inc. (COTY) serves as of late 2025, which clearly splits between luxury aspiration and everyday value, though the company is actively reshaping the latter.

Prestige Consumers are the engine for high-margin sales, primarily seeking luxury fragrances and skincare. This group drives the Prestige segment, which brought in $3,820.2 million in net revenue for fiscal year 2025, making up 65% of the total sales base. For context, Prestige fragrance sales achieved a best-in-class compound annual growth rate (CAGR) of 10% from fiscal year 2021 through fiscal year 2025. Within this, the Ultra-Premium fragrance tier saw like-for-like (LFL) sales growth of +9% in FY2025, showing where the highest-end consumers are spending. The Prestige segment overall saw its LFL revenue move slightly positive in FY2025, despite a reported revenue decline of 1%.

The Mass Market Consumers are served through the Consumer Beauty division, which targets value-conscious buyers for color cosmetics and personal care items. This segment generated $2,072.7 million in FY2025 net revenue, accounting for the remaining 35% of total sales. This division faced headwinds, with its reported net revenue declining 8% and LFL revenue declining 5% in FY2025. It's important to note that the mass color cosmetics portfolio, which includes brands like CoverGirl and Rimmel, is currently under a strategic review, with these assets generating around $1.2 billion in annual revenue. Still, even within this division, Consumer Beauty fragrances delivered LFL sales growth of +8% in FY2025, showing scent remains a strong draw across price points.

Coty Inc. (COTY) segments its customer base geographically, which shows where the business is concentrated and where performance varied in FY2025. The Americas region is a substantial piece of the pie, contributing $2,373.0 million in net revenue for FY2025, which represented 40% of the Company's total annual sales. That region's reported net revenue declined 8% in FY2025. To give you a clearer picture of the revenue split by geography for the full fiscal year 2025, here's the breakdown:

Geographic Segment	FY2025 Net Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Sales (FY2025)
Americas	$2,373.0	40%
EMEA	Data Not Explicitly Stated	Data Not Explicitly Stated
Asia Pacific	$708.1	12%

The focus on digital engagement is key for reaching Younger, digitally-native consumers. This group is heavily targeted through prestige cosmetics and celebrity-backed brands. For example, Kylie Cosmetics saw reported net revenue growth in the first quarter of fiscal year 2025. Furthermore, the company generated $1 billion in e-commerce revenue for the full fiscal year 2025, underscoring the importance of digital channels for all consumer segments. You can see the dual focus on luxury and digital reach in how the company structures its customer engagement.

The customer base can be further broken down by product category focus, which directly relates to the segment performance you see in the financials. Here are the key customer-facing segments and their associated FY2025 revenue contribution:

• Prestige Consumers: Driving $3,820.2 million (65% of sales) in FY2025.
• Mass Market Consumers: Represented by Consumer Beauty at $2,072.7 million (35% of sales) in FY2025.
• Prestige Cosmetics and Skincare Buyers: High-margin focus within the Prestige segment.
• Mass Color Cosmetics Buyers: A segment under strategic review, historically generating about $1.2 billion annually.
• Fragrance Buyers Across Price Points: LFL fragrance sales grew +2% in Prestige and +8% in Consumer Beauty fragrances in FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Coty Inc.'s bottom line, the costs that define how much it takes to keep those prestige and consumer beauty brands moving. Honestly, for a company this size, the structure is dominated by getting the product made and then telling the world about it.

Cost of Goods Sold (COGS) forms the foundation of the cost base, driven by raw materials, packaging complexity-especially for high-end fragrances-and the manufacturing overhead across their global footprint. For the fiscal year ending June 30, 2025, Coty Inc. reported net revenue of $\text{5,892.9 million}$. The reported gross margin for FY25 was $\text{64.8%}$, meaning the cost to produce and deliver those goods consumed approximately $\text{35.2%}$ of that revenue base.

The next massive bucket is Advertising and Promotion (A&P), which is critical for maintaining brand equity and driving the pipeline of new launches. You see this reflected in the Selling, General and Administrative (SG&A) spend, which was $\text{3,162.4 million}$ in fiscal 2024. To be fair, the A&P percentage moderately increased in the second quarter of fiscal 2025 as the company continued to invest behind its brands. This spend is necessary to support the high-visibility fragrance and cosmetics portfolios.

Coty Inc. is actively managing future fixed costs through structural changes. The latest phase of the 'All-in to Win' program includes significant restructuring efforts. Here's the quick math on the one-time hit for this plan:

• Total estimated one-time cash costs for the Fixed Cost Reduction Plan: $\text{80.0 million}$.
• These cash costs are expected to be roughly evenly split between fiscal 2026 and fiscal 2027.

This plan is designed to yield annual fixed cost savings of approximately $\text{130 million}$ before taxes, with $\text{80 million}$ projected for FY26 and $\text{50 million}$ for FY27.

The cost of the global workforce is another significant operating expense component. As of June 30, 2025, Coty Inc. reported a global workforce of $\text{11,636}$ employees. This number reflects a decrease of 155 employees, or -1.31%, compared to the prior year. The restructuring mentioned above will impact approximately 700 positions globally.

You can see the scale of the major cost components relative to the FY2025 reported net revenue of $\text{5,892.9 million}$ in this table:

Cost Component Category	Financial Metric/Data Point	Amount (in millions USD, unless noted)
Cost of Goods Sold (COGS)	Implied COGS (based on 64.8% Gross Margin)	Approx. $\text{2,074.3}$
Operating Expenses (SG&A Proxy)	SG&A Expense (FY2024 Figure)	$\text{3,162.4}$
Restructuring Costs (One-Time Cash)	Fixed Cost Reduction Plan Cash Costs	$\text{80.0}$
Workforce Size	Employees (as of June 30, 2025)	$\text{11,636}$

The company is actively working to reduce fixed costs, aiming for structural improvements across general and administrative spending. Still, managing raw material and packaging costs remains a constant pressure point, defintely.

Coty Inc. (COTY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Coty Inc. actually brings in the money as of late 2025. It's all about product sales, split clearly between the high-end and the mass market, plus a growing digital slice. Honestly, the numbers tell a clear story about where the bulk of the cash is coming from.

The Prestige Product Sales remain the bedrock of the business. This segment pulled in $3,820.2 million for fiscal year 2025. That figure represents a solid 65% of the total annual revenue for Coty Inc. during that period. It's definitely the engine.

The Consumer Beauty Product Sales make up the second major pillar. For FY2025, this category generated $2,072.7 million. That's the remaining 35% slice of the total pie. It's important to note that while Prestige was slightly positive on a like-for-like basis, Consumer Beauty saw a reported decline of 8% in the same year.

Here's a quick look at how those two main segments stack up against the total reported net revenue of $5,892.9 million in FY2025:

Revenue Stream	FY2025 Reported Revenue (USD)	Percentage of Total FY2025 Revenue
Prestige Product Sales	$3,820.2 million	65%
Consumer Beauty Product Sales	$2,072.7 million	35%
Total Reported Net Revenue	$5,892.9 million	100%

The digital channel shows clear growth momentum, which is a key focus area for the company going forward. E-commerce sales hit a significant milestone in FY2025, reaching $1 billion. This digital penetration is a critical part of the overall revenue mix, even if it's not broken out as a separate segment in the primary reporting structure.

Beyond direct product sales, the model implicitly relies on other income sources that keep the brand ecosystem running. You'll see this reflected in areas like:

• Licensing fees and royalties from brand partners.
• Revenue tied to the ongoing management of existing fragrance licenses.
• Potential income from strategic brand agreements.

While the exact dollar amount for all licensing fees and royalties for FY2025 wasn't explicitly isolated in the top-line segment reporting, the mention of fragrance sales across the spectrum, including licensed brands, confirms its role in the revenue architecture.