Dollar Tree, Inc. (DLTR): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo competitivo del comercio minorista de descuentos, Dollar Tree, Inc. (DLTR) ha forjado un notable nicho al ofrecer una propuesta de valor inmejorable que resuena con los consumidores conscientes del presupuesto. Con un modelo de negocio estratégico que aprovecha Más de 16,000 ubicaciones Y una estrategia consistentemente de bajo precio, la compañía ha transformado la forma en que millones de compradores se acercan a las compras diarias, convirtiendo el punto de precio de $ 1.25 en un imán poderoso para los clientes de búsqueda de valor en las comunidades rurales y suburbanas.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores al por mayor de bienes de consumo y mercancías

Dollar Fuente de árboles de árboles de aproximadamente 600-700 proveedores diferentes a nivel mundial. El presupuesto anual de adquisición de mercancías de la compañía se estima en $ 7.5 mil millones a partir de 2023.

Categoría de proveedor	Valor de adquisición anual	Número de proveedores
Proveedores nacionales	$ 4.2 mil millones	350-400
Proveedores internacionales	$ 3.3 mil millones	250-300

Socios de fabricación internacionales

Dollar Tree mantiene asociaciones de fabricación estratégica principalmente en China, con relaciones de fabricación adicionales en Vietnam, India y Bangladesh.

• Asociaciones de fabricación de China: 65% del abastecimiento internacional total
• Asociaciones de fabricación de Vietnam: 18% del abastecimiento internacional
• Asociaciones de fabricación de la India: 10% del abastecimiento internacional
• Asociaciones de fabricación de Bangladesh: 7% del abastecimiento internacional

Empresas de logística y transporte

Dollar Tree colabora con los principales proveedores de logística para administrar su compleja red de distribución.

Socio de logística	Volumen de transporte anual	Valor de contrato
Logística XPO	35% de distribución	$ 280 millones
Freight UPS	25% de distribución	$ 200 millones
Logística de FedEx	20% de distribución	$ 160 millones
Transportista regional	20% de distribución	$ 120 millones

Empresas de bienes raíces para el arrendamiento de ubicación minorista

Dollar Tree arriende aproximadamente 7,500 ubicaciones minoristas en los Estados Unidos y Canadá, con un gasto de arrendamiento de bienes raíces anual estimado de $ 850 millones.

Proveedores de redes de envío y distribución

La compañía opera 23 centros de distribución en América del Norte, con un espacio de almacenamiento total de 12.5 millones de pies cuadrados. La inversión de la red de distribución anual es de aproximadamente $ 450 millones.

Ubicación del centro de distribución	Tamaño del almacén	Capacidad de manejo anual
Región de la costa oeste	3.2 millones de pies cuadrados	480 millones de unidades
Región del medio oeste	2.8 millones de pies cuadrados	420 millones de unidades
Región de la costa este	3.5 millones de pies cuadrados	525 millones de unidades
Región sur	3.0 millones de pies cuadrados	450 millones de unidades

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negocio: actividades clave

Adquisición de mercancías minoristas con descuento

Dollar Tree adquiere mercancías a través de una compleja red de abastecimiento global, con aproximadamente el 70% de los productos obtenidos directamente de los fabricantes internacionales, principalmente en China. En el año fiscal 2023, la compañía gastó $ 8.3 mil millones en adquisiciones de mercancías.

Categoría de adquisición	Gasto anual	Porcentaje de adquisiciones totales
Fabricantes internacionales	$ 5.81 mil millones	70%
Proveedores nacionales	$ 2.49 mil millones	30%

Operaciones y administración de almacenamiento

A partir de enero de 2024, Dollar Tree opera 16,912 tiendas en los Estados Unidos y Canadá. La compañía administra una fuerza laboral de aproximadamente 216,000 empleados.

• Total de las tiendas: 16,912
• Número de empleados: 216,000
• Tamaño promedio de la tienda: 8,500 pies cuadrados

Optimización de la cadena de suministro y el inventario

Dollar Tree mantiene 22 centros de distribución en América del Norte, con una capacidad total de almacén de 12.5 millones de pies cuadrados. La tasa de facturación de inventario de la compañía en 2023 fue de 4.6 veces por año.

Centro de distribución métrica	Valor
Número de centros de distribución	22
Espacio total de almacén	12.5 millones de pies cuadrados
Tasa de facturación de inventario	4.6 veces/año

Precios minoristas y estrategia de selección de productos

Dollar Tree mantiene un modelo de precios estricto con la mayoría de los artículos con un precio de $ 1.25 después de la transición del precio tradicional de $ 1 en 2021. La compañía ofrece aproximadamente 8,000-10,000 SKU únicos por tienda.

• Precio estándar del producto: $ 1.25
• Número de SKU por tienda: 8,000-10,000
• Categorías de productos: 10-12 categorías distintas

Servicio al cliente y gestión de experiencia en la tienda

Dollar Tree asigna aproximadamente el 12% de sus gastos operativos anuales para la capacitación y las iniciativas de servicio al cliente. La compañía mantiene una calificación de satisfacción del cliente del 78% basada en 2023 encuestas de consumidores.

Métrica de servicio al cliente	Valor
Gastos operativos para capacitación	12%
Calificación de satisfacción del cliente	78%
Tiempo de transacción promedio	3-5 minutos

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa red de tiendas minoristas

Al 27 de enero de 2024, Dollar Tree opera 16,562 tiendas minoristas en los Estados Unidos y Canadá. La red de la tienda se descompone de la siguiente manera:

Tipo de tienda	Número de tiendas
Tiendas de árboles de dólar	8,126
Tiendas de dólar familiares	8,436

Reconocimiento de marca y posición de mercado

Valoración del mercado: A partir de febrero de 2024, la capitalización de mercado de Dollar Tree es de aproximadamente $ 26.5 mil millones.

Infraestructura de distribución

Dollar Tree mantiene 22 centros de distribución primarios Ubicado estratégicamente en América del Norte, que cubre aproximadamente 13.5 millones de pies cuadrados de espacio total de distribución.

Sistemas de gestión de inventario

• Tecnología de seguimiento de inventario avanzado
• Sistemas de gestión de inventario en tiempo real
• Procesos de reposición automatizados

Recursos humanos

Recuento total de empleados: aproximadamente 75,000 trabajadores en todos los lugares a partir de enero de 2024.

Categoría de empleado	Porcentaje
Empleados de tiempo completo	45%
Empleados a tiempo parcial	55%

Recursos financieros

Ingresos anuales (2023): $ 27.3 mil millones Ingresos netos (2023): $ 1.1 mil millones

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Bienes de consumo de gran precio

La propuesta de valor central de Dollar Tree se centra en ofrecer productos en Precio de $ 1.25. A partir de 2023 informes financieros, la compañía mantiene aproximadamente 16,000 tiendas minoristas en los Estados Unidos y Canadá.

Categoría de precio	Costo promedio del producto	Porcentaje de ahorro del consumidor
Precios estándar de Dollar Tree	$1.25	Hasta el 70% en comparación con el comercio minorista tradicional

Modelo de precios consistente de $ 1.25

La estrategia de precios de uniformes de la compañía proporciona una experiencia de compra predecible y transparente para los consumidores conscientes del presupuesto.

• Modelo de precios implementado en todas las categorías de productos
• Ventas de mercancías brutas en 2022: $ 27.3 mil millones
• La mezcla de mercancías incluye más de 10,000 skus únicos

Amplia variedad de mercancías en ubicación individual

Dollar Tree ofrece una amplia gama de productos que abarca múltiples categorías:

Categoría de productos	Porcentaje aproximado del inventario de la tienda
Suministros para el hogar	25%
Alimentos y consumibles	30%
Salud y belleza	15%
Suministros de temporada/fiestas	10%
Misceláneas	20%

Experiencia de compra conveniente para consumidores conscientes del presupuesto

Dollar Tree se dirige a los segmentos de clientes sensibles al precio con un enfoque minorista estratégico.

• Tamaño promedio de la tienda: 8,000-10,000 pies cuadrados
• Ubicación típica de la tienda: centros comerciales suburbanos y urbanos
• Demografía del cliente: hogares con ingresos anuales por debajo de $ 50,000

Ubicaciones minoristas accesibles en múltiples comunidades

La extensa red minorista proporciona accesibilidad de compra conveniente:

Presencia geográfica	Número de tiendas
Estados Unidos	15,500
Canadá	500

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Modelo minorista de autoservicio

Dollar Tree opera un Modelo minorista de autoservicio 100% En 16,208 tiendas en los Estados Unidos y Canadá a partir de enero de 2024. El tamaño promedio de la tienda es de aproximadamente 8,500 pies cuadrados.

Lealtad a través de precios consistentes

Estrategia de precios	Detalles
Precio fijo	$ 1.25 por artículo (desde 2022)
Base de clientes anuales	Aproximadamente 130 millones de clientes
Tasa de devolución del cliente	62% de frecuencia de cliente repetido

Atención al cliente básica en tiendas físicas

• Personal promedio por tienda: 10-15 empleados
• Tiempo de interacción del cliente: promedio de 7-10 minutos por transacción
• Política de devolución: ventana de devolución de 30 días con recibo

Promociones circulares digitales y en la tienda

Canal de promoción	Alcanzar
Circulares semanales en la tienda	Distribuido al 95% de las ubicaciones de las tiendas físicas
Promociones digitales	Base de suscriptores de correo electrónico: 2.3 millones de clientes
Compromiso de las redes sociales	Seguidores de Facebook: 1.1 millones

Interacciones simples y transaccionales del cliente

Valor de transacción promedio: $ 12.50 por visita al cliente. La interacción del cliente se centró en una experiencia de compra rápida y eficiente con una mínima complejidad del servicio.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas físicas

A partir de 2023, Dollar Tree opera 16,622 tiendas minoristas en los Estados Unidos y Canadá. El desglose de la tienda incluye:

Tipo de tienda	Número de tiendas
Árbol de dólar	8,097
Dólar familiar	8,525

Plataforma de comercio electrónico en línea

La plataforma de comercio electrónico de Dollar Tree genera aproximadamente $ 2.4 mil millones en ventas anuales en línea, lo que representa el 5.7% de los ingresos totales de la compañía.

Aplicación móvil para información del producto

La aplicación móvil de Dollar Tree ofrece:

• Funcionalidad de localización de almacenamiento
• Acceso circular digital
• Información promocional semanal

Materiales de marketing digital y impreso

Gastos de marketing en 2023: $ 487 millones en varios canales.

Canal de marketing	Porcentaje de presupuesto
Marketing digital	42%
Publicidad impresa	28%
Redes sociales	18%
Medios tradicionales	12%

Pantallas promocionales en la tienda

Inversión anual en exhibiciones promocionales en la tienda: $ 213 millones.

• Número promedio de pantallas promocionales por tienda: 37
• Rotaciones de exhibición estacionales: 4 veces al año

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores conscientes del presupuesto

Dollar Tree se dirige a los consumidores con ingresos familiares anuales entre $ 25,000 y $ 50,000. Según los datos de la Oficina del Censo de EE. UU., Este grupo demográfico representa aproximadamente el 26.7% de los hogares estadounidenses.

Rango de ingresos	Porcentaje de hogares	Número estimado de hogares
$25,000 - $50,000	26.7%	34.2 millones de hogares

Hogares de bajos ingresos

El minorista atiende principalmente a los hogares que ganan menos de $ 35,000 anuales, lo que comprende el 29.3% de los hogares estadounidenses.

• Ingresos familiares medios dirigidos: $ 31,500
• Total de los hogares en este grupo de ingresos: 37.5 millones
• Gasto promedio en tiendas de descuento: $ 1,200 por año

Familias de búsqueda de valor

Dollar Tree se centra en familias con múltiples niños, que representan el 40.3% de su base de clientes principales.

Característica familiar	Porcentaje	Total de hogares
Familias con más de 2 hijos	40.3%	51,6 millones de hogares

Compradores sensibles a los precios

El minorista se dirige a los consumidores que priorizan el precio sobre la lealtad de la marca. El 82% de los clientes de Dollar Tree comparan activamente los precios entre los minoristas.

• Valor de transacción promedio: $ 10.50
• Frecuencia de visitas a la tienda: 2.7 veces al mes
• Porcentaje de búsqueda de precios más bajos: 82%

Comunidades rurales y suburbanas

El árbol de dólar se concentra en regiones geográficas con densidad de población entre 50-500 personas por milla cuadrada.

Región geográfica	Concentración de almacenamiento	Densidad de población
Zonas rurales	45% de las ubicaciones de las tiendas	50-250 personas/milla SQ
Áreas suburbanas	55% de las ubicaciones de las tiendas	250-500 personas/milla cuadrada

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de adquisición de mercancías

Dollar Tree reportó costos de mercancías de $ 6.58 mil millones en el año fiscal 2022. La compañía obtiene productos de aproximadamente 19,000 proveedores a nivel mundial, con una porción significativa de mercancías importadas de China.

Categoría de costos	Monto anual (2022)
Adquisición total de mercancías	$ 6.58 mil millones
Abastecimiento doméstico	48%
Abastecimiento internacional	52%

Gastos operativos de almacenamiento

Los gastos operativos de Dollar Tree's Store para el año fiscal 2022 totalizaron $ 3.92 mil millones, cubriendo el alquiler, los servicios públicos, el mantenimiento y los gastos generales relacionados con la tienda.

• Costo promedio de ocupación de la tienda por ubicación: $ 54,300 anualmente
• Número total de tiendas: 16,562 a partir de enero de 2023
• Gastos operativos promedio de la tienda por ubicación: $ 236,500 anualmente

Salarios y beneficios de los empleados

La compensación total de los empleados por Dollar Tree en el año fiscal 2022 fue de $ 2.65 mil millones.

Categoría de compensación	Cantidad
Salario total de empleados	$ 2.65 mil millones
Salario promedio por hora	$14.25
Total de empleados	aproximadamente 210,000

Distribución y logística

Los gastos de distribución de Dollar Tree en el año fiscal 2022 fueron de $ 1.47 mil millones, cubriendo las operaciones de transporte, almacenamiento y logística.

• Número de centros de distribución: 26
• Total Distribución Fulta cuadrada: 12.4 millones
• Costos de transporte anuales: $ 892 millones

Gastos de marketing y publicidad

Dollar Tree gastó $ 156 millones en marketing y publicidad en el año fiscal 2022.

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	$ 62 millones
Publicidad tradicional	$ 94 millones

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de mercancías minoristas

Dollar Tree reportó ventas netas totales de $ 27.3 mil millones para el año fiscal 2022. La compañía opera 16,313 tiendas minoristas en los Estados Unidos y Canadá a partir de enero de 2023.

Fuente de ingresos	Ventas anuales (2022)	Porcentaje de ingresos totales
Ventas de tiendas minoristas	$ 27.3 mil millones	100%
Tiendas de árboles de dólar	$ 13.7 mil millones	50.2%
Tiendas de dólar familiares	$ 13.6 mil millones	49.8%

Estrategia de productos de alto volumen y bajo margen

Dollar Tree mantiene un margen bruto de aproximadamente 33.5% para el año fiscal 2022. El precio de venta promedio de la compañía permanece constantemente en $ 1.25 por artículo.

Precios consistentes en todas las categorías de productos

• Precio fijo de $ 1.25 para la mayoría de los artículos
• Estrategia de precios ampliada para incluir artículos de hasta $ 5 en algunas tiendas
• Valor de transacción promedio de $ 8.42 por visita al cliente

Diversa mezcla de productos que generan múltiples fuentes de ingresos

Categoría de productos	Contribución de ingresos aproximados
Consumibles	42%
Artículos estacionales	18%
Artículos para el hogar	15%
Artículos para el hogar	12%
Dulces y bocadillos	8%
Otro	5%

Oportunidades de ventas estacionales y relacionadas con las vacaciones

Las ventas estacionales aportan aproximadamente el 18% de los ingresos anuales totales, con períodos pico durante Navidad, Halloween y temporadas de regreso a la escuela.

• La mercancía de vacaciones genera aproximadamente $ 4.9 mil millones en ventas anuales
• Tasa de facturación de inventario estacional de 4.2 veces al año
• Margen promedio de productos estacionales de 36.7%

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Dollar Tree, Inc. over other options, especially now that the company has sharpened its focus post-Family Dollar divestiture. The value proposition is built on a foundation of extreme low prices, but it's evolving significantly.

Extreme value and affordability across a broad product mix

The bedrock of the Dollar Tree banner's appeal remains its commitment to rock-bottom pricing. Honestly, this is what built the brand. Even with strategic price adjustments, the core value proposition is intact. As of the third quarter of fiscal 2025, a staggering 85% of products sold at the Dollar Tree chain were still priced at $2 or less. This focus on affordability is what keeps a broad base of shoppers coming back regularly, even when the broader economy feels tight.

Convenience from ubiquitous, small-format neighborhood stores

The physical footprint itself is a major value driver. Dollar Tree, Inc. operates over 9,200 stores across the U.S. and Canada as of the end of the third quarter of fiscal 2025. This density means a store is likely close to where many customers live, making quick trips for essentials or impulse buys incredibly convenient. The company is still focused on disciplined growth, planning to open 400 new Dollar Tree stores annually. This network supports the idea that value is always nearby.

The thrill-of-the-hunt discovery experience for discretionary items

The CEO noted that today's Dollar Tree is a preferred destination for shoppers who enjoy the excitement of discovering something unexpected. This discovery element is directly supported by the evolving assortment. The multi-price strategy allows the retailer to bring in higher-quality, more aspirational discretionary products that wouldn't fit the old single-price constraint. This mix helped drive a 3.6% increase in the average ticket for the Dollar Tree banner in Q3 FY2025. The year-to-date same-store sales growth of 5.4% reflects this success in driving both traffic (1.8% increase) and larger basket sizes.

Expanded product selection via the multi-price point strategy (up to $10)

Dollar Tree is actively transitioning from a strict single-price model to a more flexible one to enhance assortment and margins. This is a key strategic shift. The company converted approximately 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format during Q3 FY2025 alone. This evolution allows them to offer a wider range of goods. For instance, some items have seen prices move up to $1.50 from the previous $1.25 price point. The goal is to offer more high-quality products and great gift options, which is crucial for capturing more of the customer's total spend.

Here's a quick look at the scale of the format evolution as of late 2025:

Metric	Latest Reported Number (Late 2025)	Context/Target
Total Dollar Tree Stores Operated	9,269	As of end of Q3 Fiscal 2025.
Stores Converted to Multi-Price Format (Q3 FY2025)	646	Stores converted in the third quarter of fiscal 2025.
Stores Converted to Multi-Price Format (YTD Q3 FY2025)	Over 3,600 (as of Q2)	On track to reach approx. 5,000 by year-end.
Percentage of Assortment at $2 or Less	85%	Preserving core value proposition.
New Store Opening Pace (Annual Plan)	400 new stores	To support footprint expansion.

Everyday essentials and seasonal goods at fixed, low price points

While the multi-price points capture discretionary spending, the fixed, low price points anchor the essential-goods value. The fact that 85% of the assortment remains at $2 or less speaks directly to this. This strategy proved effective during peak demand periods; the company reported an all-time record Halloween season in Q3 FY2025, showing strong demand for seasonal goods at these value prices. The overall performance for the 39 weeks ended November 1, 2025, saw net sales climb 11.0% to $13.9 billion from continuing operations.

The success of these value propositions is reflected in the full-year fiscal 2025 net sales outlook being revised to a range of $19.35 billion to $19.45 billion.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dollar Tree, Inc. (DLTR) interacts with its shoppers as of late 2025, post-Family Dollar divestiture. The relationship is fundamentally about high-volume, low-friction transactions. It's a retail model built for speed and efficiency, not deep, personalized service in the traditional sense.

The in-store experience is geared toward quick trips. Service focuses on getting inventory onto shelves fast and ensuring a speedy checkout process. This efficiency helps keep operating costs down, which is critical when 85 percent of the assortment is priced at $2 or less. The average item cost across the Dollar Tree banner is about $1.40, a stark contrast to the more than $3 average price point in comparable retail categories.

Dollar Tree, Inc. is definitely using data to sharpen this transactional relationship. They track basket size and how often people visit to understand spending patterns. For the third quarter of fiscal 2025, the results show this dynamic clearly: same-store net sales grew 4.2%, but this was entirely driven by a 4.5% increase in the average ticket, as store traffic actually declined by 0.3%. This suggests customers are buying more per visit, even if they are visiting slightly less often during that specific quarter. For the 39 weeks ended November 1, 2025, the Dollar Tree segment saw same-store sales increase 5.4%, fueled by a 1.8% traffic increase and a 3.6% average ticket increase.

Building loyalty comes from consistently delivering value across the income spectrum. While the core customer remains value-focused and deeply engaged, the strategy is clearly broadening the base. In the third quarter of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. attracted 3 million more households compared to the prior year's third quarter. What's interesting is where that growth came from:

• 60% of these incremental shoppers came from higher-income households earning over $100,000 a year.
• 30% came from middle-income households earning between $60,000 and $100,000 a year.
• Spending growth was broad-based, including households earning below $20,000.

The multi-price strategy is key to this broad appeal, especially for discretionary items. For instance, the Halloween assortment hit a record $200 million in sales in Q3 FY2025, largely due to the multi-price offering. Each multi-price item sold during that period generated three and a half times more profit than a non-multi-price item. This focus on higher-margin discretionary mix helped the discretionary sales comp grow by 4.8% in Q3, compared to 3.5% for consumables. Management sees the newer, higher-income customers as having significant room to grow their trip frequency, which is currently lower than the core base.

The physical footprint supports this transactional model, focusing on accessibility and scale. The company ended the third quarter of fiscal 2025 operating 9,269 Dollar Tree stores. They are actively evolving the store base, converting nearly 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format in Q3 alone. Here's a snapshot of the scale and growth:

Metric	Value (As of Nov 1, 2025)	Comparison Period
Ending Store Count	9,269	8,868 (Nov 2, 2024)
New Stores Opened (Q3 FY2025)	106	249 (Q3 FY2024)
Selling Square Footage (Millions)	82.5 million sq. ft.	78.3 million sq. ft. (Prior Year)
Sales per Square Foot	$236	$233 (Prior Year Period)

The company is also returning capital to shareholders, which reinforces the value proposition for existing investors. Through the first three quarters of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. completed $1.5 billion of share repurchases. As of November 1, 2025, there was still $2.0 billion remaining under the authorization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dollar Tree, Inc. gets its products into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of old-school retail muscle and newer digital touches, all focused on that value proposition.

Physical Retail Stores (Primary Channel)

The brick-and-mortar footprint remains the engine. As of the end of the third quarter of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. operated a total of 9,269 stores. This network spans 48 contiguous U.S. states and five Canadian provinces. The strategy here is density and convenience, making sure a Dollar Tree is never too far away for that quick, essential trip or the fun of discovery.

The core value proposition is reinforced by pricing structure. With 85 percent of the assortment priced at two dollar or less, and the average item price hovering around $1.40 in Q3 2025, the channel is built on low-cost accessibility. You see the impact of the multi-price strategy, with same-store net sales growth hitting 4.2% in the third quarter of fiscal 2025.

Here's a look at the distribution across some key states, showing where the highest physical concentration lies within the 48 states:

State/Territory	Approximate Store Count (Latest Available)	Approximate Percentage of U.S. Stores
California	812	9%
Texas	810	9%
Florida	650	7%

The company is actively refining this physical channel, having converted approximately 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format in Q3 2025 alone.

E-commerce Platform (DollarTree.com)

The e-commerce channel, DollarTree.com, is specifically geared toward bulk and case-pack purchases. While the physical stores drive daily traffic, the online platform serves a different need-stocking up or fulfilling larger needs that benefit from the case-pack structure. Increased e-commerce sales have been noted as a contributor to the healthy same-store sales growth seen over the last two years, averaging a robust 3.1% per year.

Third-Party Delivery Platforms

To enhance on-demand access, Dollar Tree, Inc. uses partnerships with third-party delivery services. As of February 1, 2025, customers could shop online and receive same-day delivery from more than 7,400 Dollar Tree stores through a partnership with Instacart. This extends the convenience factor beyond the immediate vicinity of a physical location.

New Store Openings

Expansion remains a clear channel strategy for Dollar Tree, Inc. In the third quarter of fiscal 2025, the company opened 106 new Dollar Tree stores. This growth contributes to the overall store base, which stood at 9,269 locations at the close of that quarter. The company has a multi-year strategy targeting roughly 325 net new stores per year, looking out to fiscal 2029.

The channel activity in Q3 2025 included:

• Opened 106 new Dollar Tree stores.
• Converted 646 stores to the 3.0 multi-price format.
• Reported net sales from continuing operations of $4.7B for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

Dollar Tree, Inc. serves an increasingly diverse set of shoppers, moving beyond its historical core base due to macroeconomic factors and its own multi-price strategy adjustments.

Core value-focused households (lower-income) dependent on low prices remain central to the Dollar Tree, Inc. model. These customers rely on the chain for essentials and value. In the third quarter of fiscal 2025, the average spend for these lower-income households grew more than twice as fast as that of higher-income households. Dollar Tree, Inc. maintains that 85 percent of its assortment is priced at two dollar or less, with the average item price standing at $1.40. The company operated 9,269 Dollar Tree stores as of the end of the third quarter of fiscal 2025.

The chain is actively capturing value-seeking shoppers from higher income brackets. This shift is significant, as evidenced by the growth in new customers. The company reported 3 million more households shopped with them in the third quarter of fiscal 2025 compared to the third quarter of fiscal 2024.

The composition of these incremental shoppers highlights the broadening appeal:

• Middle-income households ($60,000-$100,000) accounted for 30 percent of the new shoppers in Q3 2025.
• Higher-income households (over $100,000) represented approximately 60 percent of the incremental shoppers during the same period.

This trend of affluent trade-down is measurable against prior years. More than 10 percent of consumers earning over $100,000 shop at Dollar Tree, Inc. today, a substantial increase from only 5.6 percent in 2021.

The Customer Segment Profile as of late 2025 can be summarized by the source of growth:

Customer Segment	Household Income Threshold	Proportion of Incremental Q3 2025 Shoppers	Key Price Point Relevance
Core Value-Focused	Lower-Income Spectrum	Remaining Loyal Base (Spend Growth > 2x Higher-Income)	85 percent of assortment at $2 or less
Middle-Income	$60,000-$100,000	30 percent	Seeking bargains and value-centered price points
Higher-Income	Over $100,000	60 percent	Trading down for value; 10 percent+ now shop there

Impulse buyers and seasonal shoppers for party and holiday goods are a key component, especially given the company delivered an 'all-time record Halloween season' in the third quarter of fiscal 2025. The multi-price assortment, which includes items up to $7, supports gift options and discovery beyond the core low-price offering.

The overall financial context for these segments in Q3 2025 included:

• Net Sales: $4.7 billion
• Comparable Store Net Sales Growth: 4.2 percent
• Adjusted Diluted EPS from Continuing Operations: $1.21

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

Cost of Goods Sold (COGS) is the single largest cost component for Dollar Tree, Inc. For the third quarter ended November 1, 2025, the gross margin was 35.8% of net sales, meaning COGS represented approximately 64.2% of net sales for that period. The company assumes the level of tariffs in place as of December 3, 2025, remains in effect for the balance of fiscal 2025, though it expects to mitigate most of the incremental margin pressure from these higher tariffs and other input costs. In Q3 2025, gross margin expansion was helped by lower domestic and import freight costs, which offset some of the impact from higher tariff costs. Furthermore, strategic SKU write-offs in Q3 2025 totaled approximately $56 million, impacting EPS by about $0.21.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at 29.2% of total revenue for the third quarter of fiscal 2025. On an adjusted basis, excluding strategic review costs, the SG&A rate was 29.1% of total revenue for the same quarter. This rate represented an increase, as the Dollar Tree segment SG&A deleveraged by approximately 120 basis points, primarily due to cost pressures in store operations.

Store payroll and wage increases were a key driver pushing SG&A costs higher in Q3 2025. The deleverage in the Dollar Tree segment SG&A was mainly driven by higher store payroll stemming from wage increases and costs associated with restickering stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format. The company noted that costs related to restickering are not expected to repeat in fiscal 2026.

The vast store network necessitates significant commitments for occupancy costs, primarily driven by operating lease liabilities (rent). As of November 1, 2025, the balance sheet reflected substantial lease obligations.

Lease Liability Component (As of Nov 1, 2025)	Amount (in millions)
Current Portion of Operating Lease Liabilities	$975.6
Operating Lease Liabilities, Long-term	$3,633.1

For comparison, the total undiscounted lease payments for operating leases, as of February 3, 2024, totaled $7,891.0 million. The total lease cost recognized in the Consolidated Statements of Operations for the year ended February 3, 2024, was $2,183.3 million.

Distribution and logistics costs are managed through ongoing supply chain investment. While Q3 2025 gross margin benefited from lower domestic and import freight costs, the company is actively expanding its physical distribution footprint to manage flow and cost resilience. For example, Dollar Tree, Inc. is developing a 1.25 million square foot distribution center near Phoenix, Arizona, expected to open in spring 2026 to support stores across five Southwestern states. Year-to-date for the 39 weeks ended November 1, 2025, net cash provided by operating activities of continuing operations was $958.5 million.

Key cost structure metrics for Q3 2025 include:

• Gross Margin: 35.8% of net sales.
• Adjusted SG&A Rate: 29.1% of total revenue.
• Dollar Tree Segment SG&A Deleveraging Driver: Higher store payroll related to wage increases.
• Total Assets (as of Nov 1, 2025): $13,656.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how Dollar Tree, Inc. brings in cash, which is almost entirely through selling merchandise in its stores. The primary revenue stream is definitely the in-store sales of merchandise, which hinges on that fixed and multi-price point strategy. Honestly, the key insight here is the continued push on the multi-price assortment; they noted that 85 percent of their assortment is still priced at two dollars or less, but the growth engine is clearly coming from the higher price points they've introduced.

Here are the hard numbers from the latest reporting period, which really show the impact of that strategy:

• Full-year fiscal 2025 Net Sales outlook is set between $19.35 billion and $19.45 billion.
• Q3 2025 Net Sales hit $4.7 billion, marking a 9.4% increase year-over-year.
• Revenue growth was supported by a 4.2% comparable store net sales increase in Q3 2025.
• Sales from the expanded multi-price assortment drove the average ticket size up by 4.5% in Q3 2025.

The traffic component is something to watch, though; in Q3 2025, traffic actually saw a 0.3% decline, meaning the revenue lift was purely driven by customers spending more per trip, not visiting more often. That 4.5% average ticket increase is doing the heavy lifting right now.

To give you a clearer snapshot of that Q3 performance driving the revised outlook, check out this table:

Metric	Q3 Fiscal 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Continuing Operations)	$4.7 billion	9.4% increase
Comparable Store Net Sales Growth	N/A	4.2% increase
Average Ticket Increase	N/A	4.5% increase
Customer Traffic Change	N/A	0.3% decline
Gross Margin	35.8%	40 basis points expansion

You can see the margin improvement alongside the sales growth; the gross margin was 35.8% in the quarter. Also, remember that year-to-date through the first 39 weeks of fiscal 2025, net sales were already at $13.9 billion, with same-store sales up 5.4% overall.

The physical footprint expansion is also a revenue driver, as more stores mean more points of sale. During Q3 2025, they opened 106 new Dollar Tree stores, and they converted approximately 646 locations to the Dollar Tree 3.0 multi-price format. They finished the quarter with 9,269 open stores.

The adjusted operating margin for the quarter came in at 7.3%. Finance: draft 13-week cash view by Friday.