Dollar Tree, Inc. (DLTR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde concurrentiel de la vente au détail à prix réduit, Dollar Tree, Inc. (DLTR) a creusé un créneau remarquable en offrant une proposition de valeur imbattable qui résonne avec les consommateurs soucieux du budget. Avec un modèle commercial stratégique qui exploite plus de 16 000 emplacements Et une stratégie toujours à faible prix, l'entreprise a transformé la façon dont des millions d'acheteurs abordent les achats quotidiens, transformant le prix de 1,25 $ en un puissant aimant pour les clients de recherche de valeur dans les communautés rurales et suburbaines.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs en gros de biens de consommation et de marchandises

Dollar Tree Sources marchandises à partir d'environ 600 à 700 fournisseurs différents dans le monde. Le budget des marchandises annuelles de la société est estimé à 7,5 milliards de dollars en 2023.

Catégorie des fournisseurs	Valeur d'achat annuelle	Nombre de fournisseurs
Fournisseurs domestiques	4,2 milliards de dollars	350-400
Fournisseurs internationaux	3,3 milliards de dollars	250-300

Partenaires de fabrication internationale

Dollar Tree maintient des partenariats de fabrication stratégiques principalement en Chine, avec des relations de fabrication supplémentaires au Vietnam, en Inde et au Bangladesh.

• Partenariats de fabrication de Chine: 65% de l'approvisionnement international total
• Partenariats de fabrication du Vietnam: 18% de l'approvisionnement international
• Partenariats de fabrication en Inde: 10% de l'approvisionnement international
• Bangladesh Manufacturing Partnerships: 7% de l'approvisionnement international

Sociétés de logistique et de transport

Dollar Tree collabore avec les principaux fournisseurs de logistique pour gérer son réseau de distribution complexe.

Partenaire de logistique	Volume de transport annuel	Valeur du contrat
Xpo logistique	35% de la distribution	280 millions de dollars
Freight UPS	25% de la distribution	200 millions de dollars
FedEx Logistics	20% de la distribution	160 millions de dollars
Transporteurs régionaux	20% de la distribution	120 millions de dollars

Sociétés immobilières pour la location de commerce de détail

Dollar Tree loue environ 7 500 emplacements de vente au détail aux États-Unis et au Canada, avec une dépense de location immobilière annuelle estimée à 850 millions de dollars.

Fournisseurs de réseaux d'expédition et de distribution

La société exploite 23 centres de distribution à travers l'Amérique du Nord, avec un espace d'entreposage total de 12,5 millions de pieds carrés. L'investissement annuel sur le réseau de distribution est d'environ 450 millions de dollars.

Emplacement du centre de distribution	Entrepôt	Capacité de traitement annuelle
Région de la côte ouest	3,2 millions de pieds carrés	480 millions d'unités
Région du Midwest	2,8 millions de pieds carrés	420 millions d'unités
Région de la côte est	3,5 millions de pieds carrés	525 millions d'unités
Région du Sud	3,0 millions de pieds carrés	450 millions d'unités

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Discount Decranding Dermises Procurement

Dollar Tree procure des marchandises grâce à un réseau d'approvisionnement mondial complexe, avec environ 70% des produits provenant directement de fabricants internationaux, principalement en Chine. Au cours de l'exercice 2023, la société a dépensé 8,3 milliards de dollars pour l'approvisionnement en marchandises.

Catégorie d'approvisionnement	Dépenses annuelles	Pourcentage de l'approvisionnement total
Fabricants internationaux	5,81 milliards de dollars	70%
Fournisseurs domestiques	2,49 milliards de dollars	30%

Opérations et gestion des magasins

En janvier 2024, Dollar Tree exploite 16 912 magasins aux États-Unis et au Canada. L'entreprise gère un effectif d'environ 216 000 employés.

• Total des magasins: 16 912
• Nombre d'employés: 216 000
• Taille moyenne du magasin: 8 500 pieds carrés

Chaîne d'approvisionnement et optimisation des stocks

Dollar Tree maintient 22 centres de distribution à travers l'Amérique du Nord, avec une capacité totale d'entrepôt de 12,5 millions de pieds carrés. Le taux de rotation des stocks de la société en 2023 était de 4,6 fois par an.

Métrique du centre de distribution	Valeur
Nombre de centres de distribution	22
Espace d'entrepôt total	12,5 millions de pieds carrés
Taux de rotation des stocks	4.6 fois / an

Prix ​​de vente au détail et stratégie de sélection des produits

Dollar Tree maintient un modèle de tarification strict avec la plupart des articles au prix de 1,25 $ après avoir passé du prix traditionnel à 1 $ en 2021. La société propose environ 8 000 à 10 000 SKU par magasin unique.

• Prix ​​du produit standard: 1,25 $
• Nombre de SKU par magasin: 8 000-10 000
• Catégories de produits: 10-12 catégories distinctes

Service client et gestion de l'expérience en magasin

Dollar Tree alloue environ 12% de ses dépenses d'exploitation annuelles vers les initiatives de formation et de service à la clientèle. La société maintient une cote de satisfaction client de 78% sur la base de 2023 enquêtes sur les consommateurs.

Métrique du service client	Valeur
Dépenses d'exploitation pour la formation	12%
Évaluation de satisfaction du client	78%
Temps de transaction moyen	3-5 minutes

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de magasins de détail étendus

Au 27 janvier 2024, Dollar Tree exploite 16 562 magasins de détail aux États-Unis et au Canada. Le réseau de magasin se décompose comme suit:

Type de magasin	Nombre de magasins
Magasins d'arbres à dollars	8,126
Magasins de dollars familiaux	8,436

Reconnaissance de la marque et position du marché

Évaluation du marché: En février 2024, la capitalisation boursière de Dollar Tree est d'environ 26,5 milliards de dollars.

Infrastructure de distribution

Dollar Tree maintient 22 centres de distribution primaires Stratégiquement situé à travers l'Amérique du Nord, couvrant environ 13,5 millions de pieds carrés d'espace de distribution total.

Systèmes de gestion des stocks

• Technologie avancée de suivi des stocks
• Systèmes de gestion des stocks en temps réel
• Processus de réapprovisionnement automatisés

Ressources humaines

Compte total des employés: environ 75 000 travailleurs dans tous les emplacements en janvier 2024.

Catégorie des employés	Pourcentage
Employés à temps plein	45%
Employés à temps partiel	55%

Ressources financières

Revenus annuels (2023): 27,3 milliards de dollars Revenu net (2023): 1,1 milliard de dollars

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Biens de consommation à prix extrêmement bas

La proposition de valeur fondamentale de Dollar Tree est centrée sur l'offre de produits Prix ​​de 1,25 $. En 2023 rapports financiers, la société maintient environ 16 000 magasins de détail aux États-Unis et au Canada.

Catégorie de prix	Coût moyen du produit	Pourcentage d'épargne des consommateurs
Prix ​​standard de l'arbre en dollars	$1.25	Jusqu'à 70% par rapport à la vente au détail traditionnelle

Modèle de tarification cohérent de 1,25 $

La stratégie de tarification uniforme de l'entreprise offre une expérience d'achat prévisible et transparente pour les consommateurs soucieux du budget.

• Modèle de tarification implémenté dans toutes les catégories de produits
• Ventes de marchandises brutes en 2022: 27,3 milliards de dollars
• Le mélange de marchandises comprend plus de 10 000 SKU uniques

Grande variété de marchandises en un seul emplacement

Dollar Tree propose une gamme de produits diversifiée couvrant plusieurs catégories:

Catégorie de produits	Pourcentage approximatif des stocks de magasins
Fournitures ménagères	25%
Nourriture et consommables	30%
Santé et beauté	15%
Fournitures saisonnières / fête	10%
Divers	20%

Expérience d'achat pratique pour les consommateurs soucieux du budget

L'arbre en dollars cible les segments de clients sensibles aux prix avec une approche de vente au détail stratégique.

• Taille moyenne du magasin: 8 000 à 10 000 pieds carrés
• Emplacement typique du magasin: centres commerciaux de banlieue et urbains
• Client démographique: les ménages ayant un revenu annuel inférieur à 50 000 $

Emplacements de vente au détail accessibles dans plusieurs communautés

Un vaste réseau de vente au détail offre une accessibilité des achats pratique:

Présence géographique	Nombre de magasins
États-Unis	15,500
Canada	500

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Modèle de vente au détail en libre-service

Dollar Tree exploite un Modèle de vente au détail à 100% en libre-service Dans 16 208 magasins aux États-Unis et au Canada en janvier 2024. La taille moyenne des magasins est d'environ 8 500 pieds carrés.

Loyauté grâce à des prix cohérents

Stratégie de tarification	Détails
Prix ​​fixe	1,25 $ par article (depuis 2022)
Clientèle annuelle	Environ 130 millions de clients
Taux de retour des clients	62% fréquence des clients répétés

Support client de base dans les magasins physiques

• Personnel moyen par magasin: 10-15 employés
• Temps d'interaction du client: moyenne de 7 à 10 minutes par transaction
• Politique de retour: fenêtre de retour à 30 jours avec reçu

Promotions circulaires numériques et en magasin

Canal de promotion	Atteindre
Circulaires hebdomadaires en magasin	Distribué à 95% des emplacements des magasins physiques
Promotions numériques	Courriel Base d'abonné: 2,3 millions de clients
Engagement des médias sociaux	Fondées Facebook: 1,1 million

Interactions de clients simples et transactionnelles

Valeur de transaction moyenne: 12,50 $ par visite client. L'interaction client s'est concentrée sur une expérience d'achat rapide et efficace avec une complexité de service minimale.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physique

En 2023, Dollar Tree exploite 16 622 magasins de détail aux États-Unis et au Canada. La ventilation du magasin comprend:

Type de magasin	Nombre de magasins
Dollar	8,097
Dollar familial	8,525

Plateforme de commerce électronique en ligne

La plate-forme de commerce électronique de Dollar Tree génère environ 2,4 milliards de dollars de ventes en ligne annuelles, ce qui représente 5,7% du total des revenus de l'entreprise.

Application mobile pour les informations sur les produits

Offres de l'application mobile de Dollar Tree:

• Stocker la fonctionnalité des localisateurs
• Accès circulaire numérique
• Informations promotionnelles hebdomadaires

Matériel de marketing imprimé et numérique

Dépenses de marketing en 2023: 487 millions de dollars sur divers canaux.

Canal de marketing	Pourcentage de budget
Marketing numérique	42%
Publicité imprimée	28%
Réseaux sociaux	18%
Médias traditionnels	12%

Affichages promotionnels en magasin

Investissement annuel dans les affichages promotionnels en magasin: 213 millions de dollars.

• Nombre moyen d'affichages promotionnels par magasin: 37
• Rotations de l'affichage saisonnière: 4 fois par an

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs soucieux du budget

L'arbre en dollars cible les consommateurs avec un revenu annuel des ménages entre 25 000 $ et 50 000 $. Selon les données du Bureau du recensement américain, cette démographie représente environ 26,7% des ménages américains.

Gamme de revenus	Pourcentage de ménages	Nombre estimé de ménages
$25,000 - $50,000	26.7%	34,2 millions de ménages

Ménages à faible revenu

Le détaillant dessert principalement des ménages gagnant moins de 35 000 $ par an, ce qui représente 29,3% des ménages américains.

• Revenu médian des ménages ciblés: 31 500 $
• Total des ménages dans cette tranche de revenu: 37,5 millions
• Dépenses moyennes dans les magasins de réduction: 1 200 $ par an

Familles de recherche de valeur

Dollar Tree se concentre sur les familles avec plusieurs enfants, représentant 40,3% de sa clientèle principale.

Caractéristique familiale	Pourcentage	Total des ménages
Familles avec 2+ enfants	40.3%	51,6 millions de ménages

Acheteurs sensibles aux prix

Le détaillant cible les consommateurs qui priorisent le prix sur la fidélité à la marque. 82% des clients des arbres à dollars comparent activement les prix entre les détaillants.

• Valeur de transaction moyenne: 10,50 $
• Fréquence des visites en magasin: 2,7 fois par mois
• Pourcentage de recherche les prix les plus bas: 82%

Communautés rurales et suburbaines

Le dollar se concentre sur les régions géographiques avec une densité de population entre 50 et 500 personnes par mile carré.

Région géographique	Concentration en magasin	Densité de population
Zones rurales	45% des emplacements des magasins	50-250 personnes / m²
Zones de banlieue	55% des emplacements des magasins	250-500 personnes / km2

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts d'approvisionnement des marchandises

Dollar Tree a déclaré des coûts de marchandises de 6,58 milliards de dollars au cours de l'exercice 2022. La société s'approvisionne sur environ 19 000 fournisseurs dans le monde, avec une partie importante de marchandises importées de Chine.

Catégorie de coûts	Montant annuel (2022)
Aachat de marchandises totales	6,58 milliards de dollars
Approvisionnement domestique	48%
Sourcing international	52%

Stocker les dépenses opérationnelles

Les dépenses opérationnelles du magasin Dollar Tree pour l'exercice 2022 ont totalisé 3,92 milliards de dollars, couvrant le loyer, les services publics, l'entretien et les frais généraux liés au magasin.

• Coût moyen d'occupation des magasins par emplacement: 54 300 $ par an
• Nombre total de magasins: 16 562 en janvier 2023
• Dépenses opérationnelles du magasin moyen par emplacement: 236 500 $ par an

Salaire et avantages sociaux des employés

La rémunération totale des employés pour Dollar Tree au cours de l'exercice 2022 était de 2,65 milliards de dollars.

Catégorie de compensation	Montant
Salaire total des employés	2,65 milliards de dollars
Salaire horaire moyen	$14.25
Total des employés	environ 210 000

Distribution et logistique

Les dépenses de distribution de Dollar Tree au cours de l'exercice 2022 étaient de 1,47 milliard de dollars, couvrant les opérations de transport, d'entreposage et de logistique.

• Nombre de centres de distribution: 26
• Réseau de distribution total en pieds carrés: 12,4 millions
• Coûts de transport annuels: 892 millions de dollars

Dépenses de marketing et de publicité

Dollar Tree a dépensé 156 millions de dollars en marketing et en publicité au cours de l'exercice 2022.

Canal de marketing	Dépense
Marketing numérique	62 millions de dollars
Publicité traditionnelle	94 millions de dollars

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de marchandises au détail

Dollar Tree a déclaré des ventes nettes totales de 27,3 milliards de dollars pour l'exercice 2022. La société exploite 16 313 magasins de détail aux États-Unis et au Canada à partir de janvier 2023.

Source de revenus	Ventes annuelles (2022)	Pourcentage du total des revenus
Ventes de magasins de détail	27,3 milliards de dollars	100%
Magasins d'arbres à dollars	13,7 milliards de dollars	50.2%
Magasins de dollars familiaux	13,6 milliards de dollars	49.8%

Stratégie de produit à faible volume et à faible marge

Dollar Tree maintient une marge brute d'environ 33,5% pour l'exercice 2022. Le prix de vente moyen de la société demeure cohérente à 1,25 $ par article.

Prix ​​cohérents entre les catégories de produits

• Prix ​​fixe de 1,25 $ pour la plupart des articles
• Stratégie de tarification élargie pour inclure des articles jusqu'à 5 $ dans certains magasins
• Valeur de transaction moyenne de 8,42 $ par visite client

Méxage de produits diversifié générant plusieurs sources de revenus

Catégorie de produits	Contribution approximative des revenus
Consommables	42%
Articles de saison	18%
Marchandises à domicile	15%
Articles ménagères	12%
Candy et collations	8%
Autre	5%

Opportunités de vente saisonnières et liées aux vacances

Les ventes saisonnières contribuent à environ 18% des revenus annuels totaux, avec des périodes de pointe pendant les saisons de Noël, d'Halloween et de rentrée.

• Les marchandises de vacances génèrent environ 4,9 milliards de dollars de ventes annuelles
• Taux de rotation des stocks saisonniers de 4,2 fois par an
• Marge de produit saisonnière moyen de 36,7%

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Dollar Tree, Inc. over other options, especially now that the company has sharpened its focus post-Family Dollar divestiture. The value proposition is built on a foundation of extreme low prices, but it's evolving significantly.

Extreme value and affordability across a broad product mix

The bedrock of the Dollar Tree banner's appeal remains its commitment to rock-bottom pricing. Honestly, this is what built the brand. Even with strategic price adjustments, the core value proposition is intact. As of the third quarter of fiscal 2025, a staggering 85% of products sold at the Dollar Tree chain were still priced at $2 or less. This focus on affordability is what keeps a broad base of shoppers coming back regularly, even when the broader economy feels tight.

Convenience from ubiquitous, small-format neighborhood stores

The physical footprint itself is a major value driver. Dollar Tree, Inc. operates over 9,200 stores across the U.S. and Canada as of the end of the third quarter of fiscal 2025. This density means a store is likely close to where many customers live, making quick trips for essentials or impulse buys incredibly convenient. The company is still focused on disciplined growth, planning to open 400 new Dollar Tree stores annually. This network supports the idea that value is always nearby.

The thrill-of-the-hunt discovery experience for discretionary items

The CEO noted that today's Dollar Tree is a preferred destination for shoppers who enjoy the excitement of discovering something unexpected. This discovery element is directly supported by the evolving assortment. The multi-price strategy allows the retailer to bring in higher-quality, more aspirational discretionary products that wouldn't fit the old single-price constraint. This mix helped drive a 3.6% increase in the average ticket for the Dollar Tree banner in Q3 FY2025. The year-to-date same-store sales growth of 5.4% reflects this success in driving both traffic (1.8% increase) and larger basket sizes.

Expanded product selection via the multi-price point strategy (up to $10)

Dollar Tree is actively transitioning from a strict single-price model to a more flexible one to enhance assortment and margins. This is a key strategic shift. The company converted approximately 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format during Q3 FY2025 alone. This evolution allows them to offer a wider range of goods. For instance, some items have seen prices move up to $1.50 from the previous $1.25 price point. The goal is to offer more high-quality products and great gift options, which is crucial for capturing more of the customer's total spend.

Here's a quick look at the scale of the format evolution as of late 2025:

Metric	Latest Reported Number (Late 2025)	Context/Target
Total Dollar Tree Stores Operated	9,269	As of end of Q3 Fiscal 2025.
Stores Converted to Multi-Price Format (Q3 FY2025)	646	Stores converted in the third quarter of fiscal 2025.
Stores Converted to Multi-Price Format (YTD Q3 FY2025)	Over 3,600 (as of Q2)	On track to reach approx. 5,000 by year-end.
Percentage of Assortment at $2 or Less	85%	Preserving core value proposition.
New Store Opening Pace (Annual Plan)	400 new stores	To support footprint expansion.

Everyday essentials and seasonal goods at fixed, low price points

While the multi-price points capture discretionary spending, the fixed, low price points anchor the essential-goods value. The fact that 85% of the assortment remains at $2 or less speaks directly to this. This strategy proved effective during peak demand periods; the company reported an all-time record Halloween season in Q3 FY2025, showing strong demand for seasonal goods at these value prices. The overall performance for the 39 weeks ended November 1, 2025, saw net sales climb 11.0% to $13.9 billion from continuing operations.

The success of these value propositions is reflected in the full-year fiscal 2025 net sales outlook being revised to a range of $19.35 billion to $19.45 billion.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dollar Tree, Inc. (DLTR) interacts with its shoppers as of late 2025, post-Family Dollar divestiture. The relationship is fundamentally about high-volume, low-friction transactions. It's a retail model built for speed and efficiency, not deep, personalized service in the traditional sense.

The in-store experience is geared toward quick trips. Service focuses on getting inventory onto shelves fast and ensuring a speedy checkout process. This efficiency helps keep operating costs down, which is critical when 85 percent of the assortment is priced at $2 or less. The average item cost across the Dollar Tree banner is about $1.40, a stark contrast to the more than $3 average price point in comparable retail categories.

Dollar Tree, Inc. is definitely using data to sharpen this transactional relationship. They track basket size and how often people visit to understand spending patterns. For the third quarter of fiscal 2025, the results show this dynamic clearly: same-store net sales grew 4.2%, but this was entirely driven by a 4.5% increase in the average ticket, as store traffic actually declined by 0.3%. This suggests customers are buying more per visit, even if they are visiting slightly less often during that specific quarter. For the 39 weeks ended November 1, 2025, the Dollar Tree segment saw same-store sales increase 5.4%, fueled by a 1.8% traffic increase and a 3.6% average ticket increase.

Building loyalty comes from consistently delivering value across the income spectrum. While the core customer remains value-focused and deeply engaged, the strategy is clearly broadening the base. In the third quarter of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. attracted 3 million more households compared to the prior year's third quarter. What's interesting is where that growth came from:

• 60% of these incremental shoppers came from higher-income households earning over $100,000 a year.
• 30% came from middle-income households earning between $60,000 and $100,000 a year.
• Spending growth was broad-based, including households earning below $20,000.

The multi-price strategy is key to this broad appeal, especially for discretionary items. For instance, the Halloween assortment hit a record $200 million in sales in Q3 FY2025, largely due to the multi-price offering. Each multi-price item sold during that period generated three and a half times more profit than a non-multi-price item. This focus on higher-margin discretionary mix helped the discretionary sales comp grow by 4.8% in Q3, compared to 3.5% for consumables. Management sees the newer, higher-income customers as having significant room to grow their trip frequency, which is currently lower than the core base.

The physical footprint supports this transactional model, focusing on accessibility and scale. The company ended the third quarter of fiscal 2025 operating 9,269 Dollar Tree stores. They are actively evolving the store base, converting nearly 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format in Q3 alone. Here's a snapshot of the scale and growth:

Metric	Value (As of Nov 1, 2025)	Comparison Period
Ending Store Count	9,269	8,868 (Nov 2, 2024)
New Stores Opened (Q3 FY2025)	106	249 (Q3 FY2024)
Selling Square Footage (Millions)	82.5 million sq. ft.	78.3 million sq. ft. (Prior Year)
Sales per Square Foot	$236	$233 (Prior Year Period)

The company is also returning capital to shareholders, which reinforces the value proposition for existing investors. Through the first three quarters of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. completed $1.5 billion of share repurchases. As of November 1, 2025, there was still $2.0 billion remaining under the authorization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dollar Tree, Inc. gets its products into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of old-school retail muscle and newer digital touches, all focused on that value proposition.

Physical Retail Stores (Primary Channel)

The brick-and-mortar footprint remains the engine. As of the end of the third quarter of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. operated a total of 9,269 stores. This network spans 48 contiguous U.S. states and five Canadian provinces. The strategy here is density and convenience, making sure a Dollar Tree is never too far away for that quick, essential trip or the fun of discovery.

The core value proposition is reinforced by pricing structure. With 85 percent of the assortment priced at two dollar or less, and the average item price hovering around $1.40 in Q3 2025, the channel is built on low-cost accessibility. You see the impact of the multi-price strategy, with same-store net sales growth hitting 4.2% in the third quarter of fiscal 2025.

Here's a look at the distribution across some key states, showing where the highest physical concentration lies within the 48 states:

State/Territory	Approximate Store Count (Latest Available)	Approximate Percentage of U.S. Stores
California	812	9%
Texas	810	9%
Florida	650	7%

The company is actively refining this physical channel, having converted approximately 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format in Q3 2025 alone.

E-commerce Platform (DollarTree.com)

The e-commerce channel, DollarTree.com, is specifically geared toward bulk and case-pack purchases. While the physical stores drive daily traffic, the online platform serves a different need-stocking up or fulfilling larger needs that benefit from the case-pack structure. Increased e-commerce sales have been noted as a contributor to the healthy same-store sales growth seen over the last two years, averaging a robust 3.1% per year.

Third-Party Delivery Platforms

To enhance on-demand access, Dollar Tree, Inc. uses partnerships with third-party delivery services. As of February 1, 2025, customers could shop online and receive same-day delivery from more than 7,400 Dollar Tree stores through a partnership with Instacart. This extends the convenience factor beyond the immediate vicinity of a physical location.

New Store Openings

Expansion remains a clear channel strategy for Dollar Tree, Inc. In the third quarter of fiscal 2025, the company opened 106 new Dollar Tree stores. This growth contributes to the overall store base, which stood at 9,269 locations at the close of that quarter. The company has a multi-year strategy targeting roughly 325 net new stores per year, looking out to fiscal 2029.

The channel activity in Q3 2025 included:

• Opened 106 new Dollar Tree stores.
• Converted 646 stores to the 3.0 multi-price format.
• Reported net sales from continuing operations of $4.7B for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

Dollar Tree, Inc. serves an increasingly diverse set of shoppers, moving beyond its historical core base due to macroeconomic factors and its own multi-price strategy adjustments.

Core value-focused households (lower-income) dependent on low prices remain central to the Dollar Tree, Inc. model. These customers rely on the chain for essentials and value. In the third quarter of fiscal 2025, the average spend for these lower-income households grew more than twice as fast as that of higher-income households. Dollar Tree, Inc. maintains that 85 percent of its assortment is priced at two dollar or less, with the average item price standing at $1.40. The company operated 9,269 Dollar Tree stores as of the end of the third quarter of fiscal 2025.

The chain is actively capturing value-seeking shoppers from higher income brackets. This shift is significant, as evidenced by the growth in new customers. The company reported 3 million more households shopped with them in the third quarter of fiscal 2025 compared to the third quarter of fiscal 2024.

The composition of these incremental shoppers highlights the broadening appeal:

• Middle-income households ($60,000-$100,000) accounted for 30 percent of the new shoppers in Q3 2025.
• Higher-income households (over $100,000) represented approximately 60 percent of the incremental shoppers during the same period.

This trend of affluent trade-down is measurable against prior years. More than 10 percent of consumers earning over $100,000 shop at Dollar Tree, Inc. today, a substantial increase from only 5.6 percent in 2021.

The Customer Segment Profile as of late 2025 can be summarized by the source of growth:

Customer Segment	Household Income Threshold	Proportion of Incremental Q3 2025 Shoppers	Key Price Point Relevance
Core Value-Focused	Lower-Income Spectrum	Remaining Loyal Base (Spend Growth > 2x Higher-Income)	85 percent of assortment at $2 or less
Middle-Income	$60,000-$100,000	30 percent	Seeking bargains and value-centered price points
Higher-Income	Over $100,000	60 percent	Trading down for value; 10 percent+ now shop there

Impulse buyers and seasonal shoppers for party and holiday goods are a key component, especially given the company delivered an 'all-time record Halloween season' in the third quarter of fiscal 2025. The multi-price assortment, which includes items up to $7, supports gift options and discovery beyond the core low-price offering.

The overall financial context for these segments in Q3 2025 included:

• Net Sales: $4.7 billion
• Comparable Store Net Sales Growth: 4.2 percent
• Adjusted Diluted EPS from Continuing Operations: $1.21

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

Cost of Goods Sold (COGS) is the single largest cost component for Dollar Tree, Inc. For the third quarter ended November 1, 2025, the gross margin was 35.8% of net sales, meaning COGS represented approximately 64.2% of net sales for that period. The company assumes the level of tariffs in place as of December 3, 2025, remains in effect for the balance of fiscal 2025, though it expects to mitigate most of the incremental margin pressure from these higher tariffs and other input costs. In Q3 2025, gross margin expansion was helped by lower domestic and import freight costs, which offset some of the impact from higher tariff costs. Furthermore, strategic SKU write-offs in Q3 2025 totaled approximately $56 million, impacting EPS by about $0.21.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at 29.2% of total revenue for the third quarter of fiscal 2025. On an adjusted basis, excluding strategic review costs, the SG&A rate was 29.1% of total revenue for the same quarter. This rate represented an increase, as the Dollar Tree segment SG&A deleveraged by approximately 120 basis points, primarily due to cost pressures in store operations.

Store payroll and wage increases were a key driver pushing SG&A costs higher in Q3 2025. The deleverage in the Dollar Tree segment SG&A was mainly driven by higher store payroll stemming from wage increases and costs associated with restickering stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format. The company noted that costs related to restickering are not expected to repeat in fiscal 2026.

The vast store network necessitates significant commitments for occupancy costs, primarily driven by operating lease liabilities (rent). As of November 1, 2025, the balance sheet reflected substantial lease obligations.

Lease Liability Component (As of Nov 1, 2025)	Amount (in millions)
Current Portion of Operating Lease Liabilities	$975.6
Operating Lease Liabilities, Long-term	$3,633.1

For comparison, the total undiscounted lease payments for operating leases, as of February 3, 2024, totaled $7,891.0 million. The total lease cost recognized in the Consolidated Statements of Operations for the year ended February 3, 2024, was $2,183.3 million.

Distribution and logistics costs are managed through ongoing supply chain investment. While Q3 2025 gross margin benefited from lower domestic and import freight costs, the company is actively expanding its physical distribution footprint to manage flow and cost resilience. For example, Dollar Tree, Inc. is developing a 1.25 million square foot distribution center near Phoenix, Arizona, expected to open in spring 2026 to support stores across five Southwestern states. Year-to-date for the 39 weeks ended November 1, 2025, net cash provided by operating activities of continuing operations was $958.5 million.

Key cost structure metrics for Q3 2025 include:

• Gross Margin: 35.8% of net sales.
• Adjusted SG&A Rate: 29.1% of total revenue.
• Dollar Tree Segment SG&A Deleveraging Driver: Higher store payroll related to wage increases.
• Total Assets (as of Nov 1, 2025): $13,656.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how Dollar Tree, Inc. brings in cash, which is almost entirely through selling merchandise in its stores. The primary revenue stream is definitely the in-store sales of merchandise, which hinges on that fixed and multi-price point strategy. Honestly, the key insight here is the continued push on the multi-price assortment; they noted that 85 percent of their assortment is still priced at two dollars or less, but the growth engine is clearly coming from the higher price points they've introduced.

Here are the hard numbers from the latest reporting period, which really show the impact of that strategy:

• Full-year fiscal 2025 Net Sales outlook is set between $19.35 billion and $19.45 billion.
• Q3 2025 Net Sales hit $4.7 billion, marking a 9.4% increase year-over-year.
• Revenue growth was supported by a 4.2% comparable store net sales increase in Q3 2025.
• Sales from the expanded multi-price assortment drove the average ticket size up by 4.5% in Q3 2025.

The traffic component is something to watch, though; in Q3 2025, traffic actually saw a 0.3% decline, meaning the revenue lift was purely driven by customers spending more per trip, not visiting more often. That 4.5% average ticket increase is doing the heavy lifting right now.

To give you a clearer snapshot of that Q3 performance driving the revised outlook, check out this table:

Metric	Q3 Fiscal 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Continuing Operations)	$4.7 billion	9.4% increase
Comparable Store Net Sales Growth	N/A	4.2% increase
Average Ticket Increase	N/A	4.5% increase
Customer Traffic Change	N/A	0.3% decline
Gross Margin	35.8%	40 basis points expansion

You can see the margin improvement alongside the sales growth; the gross margin was 35.8% in the quarter. Also, remember that year-to-date through the first 39 weeks of fiscal 2025, net sales were already at $13.9 billion, with same-store sales up 5.4% overall.

The physical footprint expansion is also a revenue driver, as more stores mean more points of sale. During Q3 2025, they opened 106 new Dollar Tree stores, and they converted approximately 646 locations to the Dollar Tree 3.0 multi-price format. They finished the quarter with 9,269 open stores.

The adjusted operating margin for the quarter came in at 7.3%. Finance: draft 13-week cash view by Friday.