Dollar Tree, Inc. (DLTR): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo competitivo do varejo com desconto, a Dollar Tree, Inc. (DLTR) criou um nicho notável ao oferecer uma proposta de valor imbatível que ressoa com consumidores conscientes do orçamento. Com um modelo de negócios estratégico que aproveita Mais de 16.000 locais E uma estratégia consistentemente de baixo preço, a empresa transformou a maneira como milhões de compradores abordam as compras diárias, transformando o preço de US $ 1,25 em um poderoso ímã para clientes em busca de valor em comunidades rurais e suburbanas.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores por atacado de bens de consumo e mercadorias

O Dollar Tree fontes de mercadorias de aproximadamente 600 a 700 fornecedores diferentes em todo o mundo. O orçamento anual de compras de mercadorias da Companhia é estimado em US $ 7,5 bilhões a partir de 2023.

Categoria de fornecedores	Valor anual de compras	Número de fornecedores
Fornecedores domésticos	US $ 4,2 bilhões	350-400
Fornecedores internacionais	US $ 3,3 bilhões	250-300

Parceiros de Manufatura Internacional

A Dollar Tree mantém parcerias estratégicas de fabricação principalmente na China, com relações de fabricação adicionais no Vietnã, Índia e Bangladesh.

• Parcerias de fabricação da China: 65% do total de fornecimento internacional
• Parcerias de fabricação do Vietnã: 18% da fonte internacional
• Parcerias de fabricação da Índia: 10% do fornecimento internacional
• Parcerias de fabricação de Bangladesh: 7% da fonte internacional

Empresas de logística e transporte

O Dollar Tree colabora com os principais provedores de logística para gerenciar sua complexa rede de distribuição.

Parceiro de logística	Volume anual de transporte	Valor do contrato
XPO Logistics	35% da distribuição	US $ 280 milhões
Frete ups	25% da distribuição	US $ 200 milhões
FedEx Logistics	20% da distribuição	US $ 160 milhões
Transportadoras regionais	20% da distribuição	US $ 120 milhões

Empresas imobiliárias para locação de varejo

A Dollar Tree arrenda aproximadamente 7.500 locais de varejo nos Estados Unidos e no Canadá, com um gasto anual estimado de leasing imobiliário de US $ 850 milhões.

Fornecedores de rede de remessa e distribuição

A empresa opera 23 centros de distribuição na América do Norte, com um espaço total de armazenamento de 12,5 milhões de pés quadrados. O investimento anual da rede de distribuição é de aproximadamente US $ 450 milhões.

Localização do centro de distribuição	Tamanho do armazém	Capacidade de manuseio anual
Região da costa oeste	3,2 milhões de pés quadrados	480 milhões de unidades
Região do meio -oeste	2,8 milhões de pés quadrados	420 milhões de unidades
Região da costa leste	3,5 milhões de pés quadrados	525 milhões de unidades
Região sul	3,0 milhões de pés quadrados	450 milhões de unidades

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Com desconto de compras de mercadorias de varejo

A Dollar Tree adquire mercadorias por meio de uma complexa rede de fornecimento global, com aproximadamente 70% dos produtos provenientes diretamente de fabricantes internacionais, principalmente na China. No ano fiscal de 2023, a empresa gastou US $ 8,3 bilhões em compras de mercadorias.

Categoria de compras	Gastos anuais	Porcentagem de compras totais
Fabricantes internacionais	US $ 5,81 bilhões	70%
Fornecedores domésticos	US $ 2,49 bilhões	30%

Operações e gerenciamento de lojas

Em janeiro de 2024, a Dollar Tree opera 16.912 lojas nos Estados Unidos e no Canadá. A empresa gerencia uma força de trabalho de aproximadamente 216.000 funcionários.

• Total de lojas: 16.912
• Número de funcionários: 216.000
• Tamanho médio da loja: 8.500 pés quadrados

Cadeia de suprimentos e otimização de estoque

A Dollar Tree mantém 22 centros de distribuição na América do Norte, com uma capacidade total de armazém de 12,5 milhões de pés quadrados. A taxa de rotatividade de inventário da empresa em 2023 foi de 4,6 vezes por ano.

Métrica do centro de distribuição	Valor
Número de centros de distribuição	22
Espaço total do armazém	12,5 milhões de pés quadrados
Taxa de rotatividade de estoque	4,6 vezes/ano

Estratégia de preços de varejo e seleção de produtos

A Dollar Tree mantém um modelo de preços estritos com a maioria dos itens com preço de US $ 1,25 após a transição do preço tradicional de US $ 1 em 2021. A empresa oferece aproximadamente 8.000 a 10.000 SKUs exclusivos por loja.

• Preço padrão do produto: US $ 1,25
• Número de SKUs por loja: 8.000-10.000
• Categorias de produtos: 10-12 categorias distintas

Atendimento ao cliente e gerenciamento de experiência de loja

A Dollar Tree aloca aproximadamente 12% de suas despesas operacionais anuais em relação às iniciativas de treinamento e atendimento ao cliente. A empresa mantém uma classificação de satisfação do cliente de 78% com base em 2023 pesquisas de consumidores.

Métrica de atendimento ao cliente	Valor
Despesas operacionais para treinamento	12%
Classificação de satisfação do cliente	78%
Tempo médio de transação	3-5 minutos

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa rede de lojas de varejo

Em 27 de janeiro de 2024, a Dollar Tree opera 16.562 lojas de varejo nos Estados Unidos e no Canadá. A rede de lojas se decompõe da seguinte maneira:

Tipo de loja	Número de lojas
Lojas de árvores em dólares	8,126
Family Dollar lojas	8,436

Reconhecimento da marca e posição de mercado

Avaliação de mercado: Em fevereiro de 2024, a capitalização de mercado da Dollar Tree é de aproximadamente US $ 26,5 bilhões.

Infraestrutura de distribuição

A árvore do dólar mantém 22 centros de distribuição primária Estrategicamente localizado na América do Norte, cobrindo aproximadamente 13,5 milhões de pés quadrados do espaço total de distribuição.

Sistemas de gerenciamento de inventário

• Tecnologia avançada de rastreamento de inventário
• Sistemas de gerenciamento de inventário em tempo real
• Processos de reabastecimento automatizado

Recursos Humanos

Contagem total de funcionários: aproximadamente 75.000 trabalhadores em todos os locais em janeiro de 2024.

Categoria de funcionários	Percentagem
Funcionários em tempo integral	45%
Funcionários de meio período	55%

Recursos financeiros

Receita anual (2023): US $ 27,3 bilhões Lucro líquido (2023): US $ 1,1 bilhão

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Bens de consumo extremamente com preços muito baixos

A proposta de valor central da Dollar Tree centra -se na oferta de produtos em Ponto de preço de US $ 1,25. A partir de 2023, a empresa mantém aproximadamente 16.000 lojas de varejo nos Estados Unidos e no Canadá.

Categoria de preços	Custo médio do produto	Porcentagem de poupança do consumidor
Preço padrão da árvore do dólar	$1.25	Até 70% em comparação com o varejo tradicional

Modelo de preços de US $ 1,25 consistente

A estratégia de preços uniformes da empresa fornece experiência de compra previsível e transparente para consumidores preocupados com o orçamento.

• Modelo de preços implementado em todas as categorias de produtos
• Vendas de mercadorias brutas em 2022: US $ 27,3 bilhões
• Mistor de mercadorias inclui mais de 10.000 SKUs exclusivos

Grande variedade de mercadorias em um único local

Dollar Tree oferece diversas gama de produtos, abrangendo várias categorias:

Categoria de produto	Porcentagem aproximada do inventário da loja
Suprimentos domésticos	25%
Comida e consumíveis	30%
Saúde e beleza	15%
Suprimentos sazonais/de festas	10%
Variado	20%

Experiência de compra conveniente para consumidores conscientes do orçamento

A árvore do dólar tem como alvo segmentos de clientes sensíveis ao preço com abordagem estratégica de varejo.

• Tamanho médio da loja: 8.000 a 10.000 pés quadrados
• Localização típica da loja: shoppings suburbanos e urbanos
• Demográfico do cliente: famílias com renda anual abaixo de US $ 50.000

Locais de varejo acessíveis em várias comunidades

A extensa rede de varejo oferece acessibilidade de compras conveniente:

Presença geográfica	Número de lojas
Estados Unidos	15,500
Canadá	500

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Modelo de varejo de autoatendimento

Dollar Tree opera um Modelo de varejo de autoatendimento 100% em 16.208 lojas nos Estados Unidos e no Canadá em janeiro de 2024. O tamanho médio da loja é de aproximadamente 8.500 pés quadrados.

Lealdade através de preços consistentes

Estratégia de preços	Detalhes
Ponto de preço fixo	US $ 1,25 por item (desde 2022)
Base de clientes anual	Aproximadamente 130 milhões de clientes
Taxa de retorno do cliente	62% frequência recorrente do cliente

Suporte básico ao cliente em lojas físicas

• Pessoal média por loja: 10-15 funcionários
• Tempo de interação do cliente: média de 7 a 10 minutos por transação
• Política de retorno: janela de retorno de 30 dias com recibo

Promoções circulares digitais e na loja

Canal de promoção	Alcançar
Circulares semanais na loja	Distribuído para 95% dos locais de lojas físicas
Promoções digitais	Base de assinantes de e -mail: 2,3 milhões de clientes
Engajamento da mídia social	Seguidores do Facebook: 1,1 milhão

Interações simples e transacionais do cliente

Valor médio da transação: US $ 12,50 por visita ao cliente. A interação do cliente focada em uma experiência de compra rápida e eficiente, com complexidade mínima de serviço.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo físico

A partir de 2023, a Dollar Tree opera 16.622 lojas de varejo nos Estados Unidos e no Canadá. O colapso da loja inclui:

Tipo de loja	Número de lojas
Árvore do dólar	8,097
Dólar da família	8,525

Plataforma online de comércio eletrônico

A plataforma de comércio eletrônico da Dollar Tree gera aproximadamente US $ 2,4 bilhões em vendas on-line anuais, representando 5,7% da receita total da empresa.

Aplicativo móvel para informações do produto

Ofertas de aplicativos móveis da Dollar Tree:

• Funcionalidade do localizador de armazenamento
• Acesso circular digital
• Informações promocionais semanais

Materiais de marketing impresso e digital

Despesas de marketing em 2023: US $ 487 milhões em vários canais.

Canal de marketing	Porcentagem de orçamento
Marketing digital	42%
Publicidade impressa	28%
Mídia social	18%
Mídia tradicional	12%

Exibirs promocionais na loja

Investimento anual em displays promocionais nas lojas: US $ 213 milhões.

• Número médio de displays promocionais por loja: 37
• Rotações de exibição sazonal: 4 vezes por ano

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores conscientes do orçamento

A Dollar Tree tem como alvo os consumidores com renda familiar anual entre US $ 25.000 e US $ 50.000. De acordo com os dados do US Census Bureau, esse grupo demográfico representa aproximadamente 26,7% das famílias americanas.

Faixa de renda	Porcentagem de famílias	Número estimado de famílias
$25,000 - $50,000	26.7%	34,2 milhões de famílias

Famílias de baixa renda

O varejista atende principalmente às famílias que ganham menos de US $ 35.000 anualmente, o que compreende 29,3% das famílias dos EUA.

• Renda familiar mediana direcionada: US $ 31.500
• Total de famílias nesta faixa de renda: 37,5 milhões
• Gastos médios em lojas de desconto: US $ 1.200 por ano

Famílias que procuram valor

A Dollar Tree se concentra em famílias com várias crianças, representando 40,3% de sua base de clientes central.

Característica familiar	Percentagem	Total de famílias
Famílias com mais de 2 crianças	40.3%	51,6 milhões de famílias

Compradores sensíveis ao preço

O varejista tem como alvo os consumidores que priorizam o preço sobre a lealdade à marca. 82% dos clientes da árvore do dólar comparam ativamente os preços entre os varejistas.

• Valor médio da transação: US $ 10,50
• Frequência de visitas às lojas: 2,7 vezes por mês
• Porcentagem de busca de preços mais baixos: 82%

Comunidades rurais e suburbanas

A árvore do dólar concentra-se em regiões geográficas com densidade populacional entre 50-500 pessoas por milha quadrada.

Região geográfica	Armazenar a concentração	Densidade populacional
Áreas rurais	45% dos locais das lojas	50-250 pessoas/milha quadrada
Áreas suburbanas	55% dos locais das lojas	250-500 pessoas/milha quadrada

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Custos de compras de mercadorias

A Dollar Tree reportou custos de mercadorias de US $ 6,58 bilhões no ano fiscal de 2022. A empresa obtém produtos de aproximadamente 19.000 fornecedores em todo o mundo, com uma parcela significativa de mercadorias importadas da China.

Categoria de custo	Valor anual (2022)
Compras de mercadorias totais	US $ 6,58 bilhões
Fornecimento doméstico	48%
Fornecimento internacional	52%

Armazenar despesas operacionais

As despesas operacionais da loja da Dollar Tree para o ano fiscal de 2022 totalizaram US $ 3,92 bilhões, cobrindo aluguel, serviços públicos, manutenção e despesas gerais relacionadas à loja.

• Custo médio de ocupação da loja por local: US $ 54.300 anualmente
• Número total de lojas: 16.562 em janeiro de 2023
• Despesas operacionais médias da loja por local: US $ 236.500 anualmente

Salários e benefícios dos funcionários

A compensação total dos funcionários pela árvore do dólar no ano fiscal de 2022 foi de US $ 2,65 bilhões.

Categoria de compensação	Quantia
Salários totais dos funcionários	US $ 2,65 bilhões
Salário médio por hora	$14.25
Total de funcionários	Aproximadamente 210.000

Distribuição e logística

As despesas de distribuição da Dollar Tree no ano fiscal de 2022 foram de US $ 1,47 bilhão, cobrindo operações de transporte, armazenamento e logística.

• Número de centros de distribuição: 26
• Rede de distribuição total metragem quadrada: 12,4 milhões
• Custos de transporte anuais: US $ 892 milhões

Despesas de marketing e publicidade

A Dollar Tree gastou US $ 156 milhões em marketing e publicidade no ano fiscal de 2022.

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	US $ 62 milhões
Publicidade tradicional	US $ 94 milhões

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de mercadorias de varejo

A Dollar Tree reportou vendas líquidas totais de US $ 27,3 bilhões para o ano fiscal de 2022. A empresa opera 16.313 lojas de varejo nos Estados Unidos e no Canadá em janeiro de 2023.

Fonte de receita	Vendas anuais (2022)	Porcentagem da receita total
Vendas de lojas de varejo	US $ 27,3 bilhões	100%
Lojas de árvores em dólares	US $ 13,7 bilhões	50.2%
Family Dollar lojas	US $ 13,6 bilhões	49.8%

Estratégia de produto de alto volume e baixa margem

O Dollar Tree mantém uma margem bruta de aproximadamente 33,5% para o ano fiscal de 2022. O preço médio de venda da empresa permanece consistente em US $ 1,25 por item.

Preços consistentes nas categorias de produtos

• Ponto de preço fixo de US $ 1,25 para a maioria dos itens
• Estratégia de preços expandida para incluir itens de até US $ 5 em algumas lojas
• Valor médio da transação de US $ 8,42 por visita ao cliente

Diversas mix de produtos gerando múltiplas fontes de receita

Categoria de produto	Contribuição aproximada da receita
Consumíveis	42%
Itens sazonais	18%
Bens domésticos	15%
Utensílios domésticos	12%
Doces e lanches	8%
Outro	5%

Oportunidades de vendas sazonais e relacionadas ao feriado

As vendas sazonais contribuem com aproximadamente 18% da receita anual total, com períodos de pico durante o Natal, o Halloween e as temporadas de volta às aulas.

• Mercadoria de férias gera aproximadamente US $ 4,9 bilhões em vendas anuais
• Taxa de rotatividade de inventário sazonal de 4,2 vezes por ano
• Margem de produto sazonal médio de 36,7%

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Dollar Tree, Inc. over other options, especially now that the company has sharpened its focus post-Family Dollar divestiture. The value proposition is built on a foundation of extreme low prices, but it's evolving significantly.

Extreme value and affordability across a broad product mix

The bedrock of the Dollar Tree banner's appeal remains its commitment to rock-bottom pricing. Honestly, this is what built the brand. Even with strategic price adjustments, the core value proposition is intact. As of the third quarter of fiscal 2025, a staggering 85% of products sold at the Dollar Tree chain were still priced at $2 or less. This focus on affordability is what keeps a broad base of shoppers coming back regularly, even when the broader economy feels tight.

Convenience from ubiquitous, small-format neighborhood stores

The physical footprint itself is a major value driver. Dollar Tree, Inc. operates over 9,200 stores across the U.S. and Canada as of the end of the third quarter of fiscal 2025. This density means a store is likely close to where many customers live, making quick trips for essentials or impulse buys incredibly convenient. The company is still focused on disciplined growth, planning to open 400 new Dollar Tree stores annually. This network supports the idea that value is always nearby.

The thrill-of-the-hunt discovery experience for discretionary items

The CEO noted that today's Dollar Tree is a preferred destination for shoppers who enjoy the excitement of discovering something unexpected. This discovery element is directly supported by the evolving assortment. The multi-price strategy allows the retailer to bring in higher-quality, more aspirational discretionary products that wouldn't fit the old single-price constraint. This mix helped drive a 3.6% increase in the average ticket for the Dollar Tree banner in Q3 FY2025. The year-to-date same-store sales growth of 5.4% reflects this success in driving both traffic (1.8% increase) and larger basket sizes.

Expanded product selection via the multi-price point strategy (up to $10)

Dollar Tree is actively transitioning from a strict single-price model to a more flexible one to enhance assortment and margins. This is a key strategic shift. The company converted approximately 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format during Q3 FY2025 alone. This evolution allows them to offer a wider range of goods. For instance, some items have seen prices move up to $1.50 from the previous $1.25 price point. The goal is to offer more high-quality products and great gift options, which is crucial for capturing more of the customer's total spend.

Here's a quick look at the scale of the format evolution as of late 2025:

Metric	Latest Reported Number (Late 2025)	Context/Target
Total Dollar Tree Stores Operated	9,269	As of end of Q3 Fiscal 2025.
Stores Converted to Multi-Price Format (Q3 FY2025)	646	Stores converted in the third quarter of fiscal 2025.
Stores Converted to Multi-Price Format (YTD Q3 FY2025)	Over 3,600 (as of Q2)	On track to reach approx. 5,000 by year-end.
Percentage of Assortment at $2 or Less	85%	Preserving core value proposition.
New Store Opening Pace (Annual Plan)	400 new stores	To support footprint expansion.

Everyday essentials and seasonal goods at fixed, low price points

While the multi-price points capture discretionary spending, the fixed, low price points anchor the essential-goods value. The fact that 85% of the assortment remains at $2 or less speaks directly to this. This strategy proved effective during peak demand periods; the company reported an all-time record Halloween season in Q3 FY2025, showing strong demand for seasonal goods at these value prices. The overall performance for the 39 weeks ended November 1, 2025, saw net sales climb 11.0% to $13.9 billion from continuing operations.

The success of these value propositions is reflected in the full-year fiscal 2025 net sales outlook being revised to a range of $19.35 billion to $19.45 billion.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dollar Tree, Inc. (DLTR) interacts with its shoppers as of late 2025, post-Family Dollar divestiture. The relationship is fundamentally about high-volume, low-friction transactions. It's a retail model built for speed and efficiency, not deep, personalized service in the traditional sense.

The in-store experience is geared toward quick trips. Service focuses on getting inventory onto shelves fast and ensuring a speedy checkout process. This efficiency helps keep operating costs down, which is critical when 85 percent of the assortment is priced at $2 or less. The average item cost across the Dollar Tree banner is about $1.40, a stark contrast to the more than $3 average price point in comparable retail categories.

Dollar Tree, Inc. is definitely using data to sharpen this transactional relationship. They track basket size and how often people visit to understand spending patterns. For the third quarter of fiscal 2025, the results show this dynamic clearly: same-store net sales grew 4.2%, but this was entirely driven by a 4.5% increase in the average ticket, as store traffic actually declined by 0.3%. This suggests customers are buying more per visit, even if they are visiting slightly less often during that specific quarter. For the 39 weeks ended November 1, 2025, the Dollar Tree segment saw same-store sales increase 5.4%, fueled by a 1.8% traffic increase and a 3.6% average ticket increase.

Building loyalty comes from consistently delivering value across the income spectrum. While the core customer remains value-focused and deeply engaged, the strategy is clearly broadening the base. In the third quarter of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. attracted 3 million more households compared to the prior year's third quarter. What's interesting is where that growth came from:

• 60% of these incremental shoppers came from higher-income households earning over $100,000 a year.
• 30% came from middle-income households earning between $60,000 and $100,000 a year.
• Spending growth was broad-based, including households earning below $20,000.

The multi-price strategy is key to this broad appeal, especially for discretionary items. For instance, the Halloween assortment hit a record $200 million in sales in Q3 FY2025, largely due to the multi-price offering. Each multi-price item sold during that period generated three and a half times more profit than a non-multi-price item. This focus on higher-margin discretionary mix helped the discretionary sales comp grow by 4.8% in Q3, compared to 3.5% for consumables. Management sees the newer, higher-income customers as having significant room to grow their trip frequency, which is currently lower than the core base.

The physical footprint supports this transactional model, focusing on accessibility and scale. The company ended the third quarter of fiscal 2025 operating 9,269 Dollar Tree stores. They are actively evolving the store base, converting nearly 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format in Q3 alone. Here's a snapshot of the scale and growth:

Metric	Value (As of Nov 1, 2025)	Comparison Period
Ending Store Count	9,269	8,868 (Nov 2, 2024)
New Stores Opened (Q3 FY2025)	106	249 (Q3 FY2024)
Selling Square Footage (Millions)	82.5 million sq. ft.	78.3 million sq. ft. (Prior Year)
Sales per Square Foot	$236	$233 (Prior Year Period)

The company is also returning capital to shareholders, which reinforces the value proposition for existing investors. Through the first three quarters of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. completed $1.5 billion of share repurchases. As of November 1, 2025, there was still $2.0 billion remaining under the authorization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dollar Tree, Inc. gets its products into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of old-school retail muscle and newer digital touches, all focused on that value proposition.

Physical Retail Stores (Primary Channel)

The brick-and-mortar footprint remains the engine. As of the end of the third quarter of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. operated a total of 9,269 stores. This network spans 48 contiguous U.S. states and five Canadian provinces. The strategy here is density and convenience, making sure a Dollar Tree is never too far away for that quick, essential trip or the fun of discovery.

The core value proposition is reinforced by pricing structure. With 85 percent of the assortment priced at two dollar or less, and the average item price hovering around $1.40 in Q3 2025, the channel is built on low-cost accessibility. You see the impact of the multi-price strategy, with same-store net sales growth hitting 4.2% in the third quarter of fiscal 2025.

Here's a look at the distribution across some key states, showing where the highest physical concentration lies within the 48 states:

State/Territory	Approximate Store Count (Latest Available)	Approximate Percentage of U.S. Stores
California	812	9%
Texas	810	9%
Florida	650	7%

The company is actively refining this physical channel, having converted approximately 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format in Q3 2025 alone.

E-commerce Platform (DollarTree.com)

The e-commerce channel, DollarTree.com, is specifically geared toward bulk and case-pack purchases. While the physical stores drive daily traffic, the online platform serves a different need-stocking up or fulfilling larger needs that benefit from the case-pack structure. Increased e-commerce sales have been noted as a contributor to the healthy same-store sales growth seen over the last two years, averaging a robust 3.1% per year.

Third-Party Delivery Platforms

To enhance on-demand access, Dollar Tree, Inc. uses partnerships with third-party delivery services. As of February 1, 2025, customers could shop online and receive same-day delivery from more than 7,400 Dollar Tree stores through a partnership with Instacart. This extends the convenience factor beyond the immediate vicinity of a physical location.

New Store Openings

Expansion remains a clear channel strategy for Dollar Tree, Inc. In the third quarter of fiscal 2025, the company opened 106 new Dollar Tree stores. This growth contributes to the overall store base, which stood at 9,269 locations at the close of that quarter. The company has a multi-year strategy targeting roughly 325 net new stores per year, looking out to fiscal 2029.

The channel activity in Q3 2025 included:

• Opened 106 new Dollar Tree stores.
• Converted 646 stores to the 3.0 multi-price format.
• Reported net sales from continuing operations of $4.7B for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

Dollar Tree, Inc. serves an increasingly diverse set of shoppers, moving beyond its historical core base due to macroeconomic factors and its own multi-price strategy adjustments.

Core value-focused households (lower-income) dependent on low prices remain central to the Dollar Tree, Inc. model. These customers rely on the chain for essentials and value. In the third quarter of fiscal 2025, the average spend for these lower-income households grew more than twice as fast as that of higher-income households. Dollar Tree, Inc. maintains that 85 percent of its assortment is priced at two dollar or less, with the average item price standing at $1.40. The company operated 9,269 Dollar Tree stores as of the end of the third quarter of fiscal 2025.

The chain is actively capturing value-seeking shoppers from higher income brackets. This shift is significant, as evidenced by the growth in new customers. The company reported 3 million more households shopped with them in the third quarter of fiscal 2025 compared to the third quarter of fiscal 2024.

The composition of these incremental shoppers highlights the broadening appeal:

• Middle-income households ($60,000-$100,000) accounted for 30 percent of the new shoppers in Q3 2025.
• Higher-income households (over $100,000) represented approximately 60 percent of the incremental shoppers during the same period.

This trend of affluent trade-down is measurable against prior years. More than 10 percent of consumers earning over $100,000 shop at Dollar Tree, Inc. today, a substantial increase from only 5.6 percent in 2021.

The Customer Segment Profile as of late 2025 can be summarized by the source of growth:

Customer Segment	Household Income Threshold	Proportion of Incremental Q3 2025 Shoppers	Key Price Point Relevance
Core Value-Focused	Lower-Income Spectrum	Remaining Loyal Base (Spend Growth > 2x Higher-Income)	85 percent of assortment at $2 or less
Middle-Income	$60,000-$100,000	30 percent	Seeking bargains and value-centered price points
Higher-Income	Over $100,000	60 percent	Trading down for value; 10 percent+ now shop there

Impulse buyers and seasonal shoppers for party and holiday goods are a key component, especially given the company delivered an 'all-time record Halloween season' in the third quarter of fiscal 2025. The multi-price assortment, which includes items up to $7, supports gift options and discovery beyond the core low-price offering.

The overall financial context for these segments in Q3 2025 included:

• Net Sales: $4.7 billion
• Comparable Store Net Sales Growth: 4.2 percent
• Adjusted Diluted EPS from Continuing Operations: $1.21

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

Cost of Goods Sold (COGS) is the single largest cost component for Dollar Tree, Inc. For the third quarter ended November 1, 2025, the gross margin was 35.8% of net sales, meaning COGS represented approximately 64.2% of net sales for that period. The company assumes the level of tariffs in place as of December 3, 2025, remains in effect for the balance of fiscal 2025, though it expects to mitigate most of the incremental margin pressure from these higher tariffs and other input costs. In Q3 2025, gross margin expansion was helped by lower domestic and import freight costs, which offset some of the impact from higher tariff costs. Furthermore, strategic SKU write-offs in Q3 2025 totaled approximately $56 million, impacting EPS by about $0.21.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at 29.2% of total revenue for the third quarter of fiscal 2025. On an adjusted basis, excluding strategic review costs, the SG&A rate was 29.1% of total revenue for the same quarter. This rate represented an increase, as the Dollar Tree segment SG&A deleveraged by approximately 120 basis points, primarily due to cost pressures in store operations.

Store payroll and wage increases were a key driver pushing SG&A costs higher in Q3 2025. The deleverage in the Dollar Tree segment SG&A was mainly driven by higher store payroll stemming from wage increases and costs associated with restickering stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format. The company noted that costs related to restickering are not expected to repeat in fiscal 2026.

The vast store network necessitates significant commitments for occupancy costs, primarily driven by operating lease liabilities (rent). As of November 1, 2025, the balance sheet reflected substantial lease obligations.

Lease Liability Component (As of Nov 1, 2025)	Amount (in millions)
Current Portion of Operating Lease Liabilities	$975.6
Operating Lease Liabilities, Long-term	$3,633.1

For comparison, the total undiscounted lease payments for operating leases, as of February 3, 2024, totaled $7,891.0 million. The total lease cost recognized in the Consolidated Statements of Operations for the year ended February 3, 2024, was $2,183.3 million.

Distribution and logistics costs are managed through ongoing supply chain investment. While Q3 2025 gross margin benefited from lower domestic and import freight costs, the company is actively expanding its physical distribution footprint to manage flow and cost resilience. For example, Dollar Tree, Inc. is developing a 1.25 million square foot distribution center near Phoenix, Arizona, expected to open in spring 2026 to support stores across five Southwestern states. Year-to-date for the 39 weeks ended November 1, 2025, net cash provided by operating activities of continuing operations was $958.5 million.

Key cost structure metrics for Q3 2025 include:

• Gross Margin: 35.8% of net sales.
• Adjusted SG&A Rate: 29.1% of total revenue.
• Dollar Tree Segment SG&A Deleveraging Driver: Higher store payroll related to wage increases.
• Total Assets (as of Nov 1, 2025): $13,656.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how Dollar Tree, Inc. brings in cash, which is almost entirely through selling merchandise in its stores. The primary revenue stream is definitely the in-store sales of merchandise, which hinges on that fixed and multi-price point strategy. Honestly, the key insight here is the continued push on the multi-price assortment; they noted that 85 percent of their assortment is still priced at two dollars or less, but the growth engine is clearly coming from the higher price points they've introduced.

Here are the hard numbers from the latest reporting period, which really show the impact of that strategy:

• Full-year fiscal 2025 Net Sales outlook is set between $19.35 billion and $19.45 billion.
• Q3 2025 Net Sales hit $4.7 billion, marking a 9.4% increase year-over-year.
• Revenue growth was supported by a 4.2% comparable store net sales increase in Q3 2025.
• Sales from the expanded multi-price assortment drove the average ticket size up by 4.5% in Q3 2025.

The traffic component is something to watch, though; in Q3 2025, traffic actually saw a 0.3% decline, meaning the revenue lift was purely driven by customers spending more per trip, not visiting more often. That 4.5% average ticket increase is doing the heavy lifting right now.

To give you a clearer snapshot of that Q3 performance driving the revised outlook, check out this table:

Metric	Q3 Fiscal 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Continuing Operations)	$4.7 billion	9.4% increase
Comparable Store Net Sales Growth	N/A	4.2% increase
Average Ticket Increase	N/A	4.5% increase
Customer Traffic Change	N/A	0.3% decline
Gross Margin	35.8%	40 basis points expansion

You can see the margin improvement alongside the sales growth; the gross margin was 35.8% in the quarter. Also, remember that year-to-date through the first 39 weeks of fiscal 2025, net sales were already at $13.9 billion, with same-store sales up 5.4% overall.

The physical footprint expansion is also a revenue driver, as more stores mean more points of sale. During Q3 2025, they opened 106 new Dollar Tree stores, and they converted approximately 646 locations to the Dollar Tree 3.0 multi-price format. They finished the quarter with 9,269 open stores.

The adjusted operating margin for the quarter came in at 7.3%. Finance: draft 13-week cash view by Friday.