Dollar Tree, Inc. (DLTR): نموذج الأعمال التجارية

في العالم التنافسي لتجارة التجزئة المخفضة، حققت شركة Dollar Tree, Inc. (DLTR) مكانة رائعة من خلال تقديم عرض قيمة لا يهزم ويلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين بالميزانية. مع نموذج عمل استراتيجي يستفيد منه أكثر من 16000 موقع ومن خلال استراتيجية السعر المنخفض باستمرار، حولت الشركة الطريقة التي يتعامل بها ملايين المتسوقين مع التسوق اليومي، وحولت نقطة السعر البالغة 1.25 دولارًا إلى نقطة جذب قوية للعملاء الباحثين عن القيمة عبر المجتمعات الريفية والضواحي.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو السلع الاستهلاكية والبضائع بالجملة

تحصل شركة Dollar Tree على بضائع من حوالي 600-700 مورد مختلف على مستوى العالم. تقدر ميزانية شراء البضائع السنوية للشركة بمبلغ 7.5 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023.

فئة المورد	قيمة المشتريات السنوية	عدد الموردين
الموردين المحليين	4.2 مليار دولار	350-400
الموردين الدوليين	3.3 مليار دولار	250-300

شركاء التصنيع الدولي

تحتفظ شركة Dollar Tree بشراكات تصنيع استراتيجية في المقام الأول في الصين، مع علاقات تصنيع إضافية في فيتنام والهند وبنغلاديش.

• شراكات التصنيع الصينية: 65% من إجمالي المصادر الدولية
• شراكات التصنيع في فيتنام: 18% من المصادر الدولية
• شراكات التصنيع الهندية: 10% من المصادر الدولية
• شراكات التصنيع في بنغلاديش: 7% من المصادر الدولية

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

تتعاون Dollar Tree مع مقدمي الخدمات اللوجستية الرئيسيين لإدارة شبكة التوزيع المعقدة الخاصة بها.

الشريك اللوجستي	حجم النقل السنوي	قيمة العقد
XPO اللوجستية	35% من التوزيع	280 مليون دولار
يو بي إس للشحن	25% من التوزيع	200 مليون دولار
فيديكس اللوجستية	20% من التوزيع	160 مليون دولار
الناقلات الإقليمية	20% من التوزيع	120 مليون دولار

الشركات العقارية لتأجير مواقع البيع بالتجزئة

تستأجر شركة Dollar Tree ما يقرب من 7500 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا، مع نفقات تأجير عقارية سنوية تقدر بـ 850 مليون دولار.

مزودي شبكات الشحن والتوزيع

تدير الشركة 23 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بمساحة تخزين إجمالية تبلغ 12.5 مليون قدم مربع. ويبلغ الاستثمار السنوي في شبكة التوزيع حوالي 450 مليون دولار.

موقع مركز التوزيع	حجم المستودع	قدرة المناولة السنوية
منطقة الساحل الغربي	3.2 مليون قدم مربع	480 مليون وحدة
منطقة الغرب الأوسط	2.8 مليون قدم مربع	420 مليون وحدة
منطقة الساحل الشرقي	3.5 مليون قدم مربع	525 مليون وحدة
المنطقة الجنوبية	3.0 مليون قدم مربع	450 مليون وحدة

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

شراء سلع التجزئة المخفضة

تقوم شركة Dollar Tree بشراء البضائع من خلال شبكة مصادر عالمية معقدة، حيث يتم الحصول على ما يقرب من 70% من المنتجات مباشرة من الشركات المصنعة العالمية، خاصة في الصين. وفي السنة المالية 2023، أنفقت الشركة 8.3 مليار دولار على شراء البضائع.

فئة المشتريات	الإنفاق السنوي	النسبة المئوية لإجمالي المشتريات
الشركات المصنعة الدولية	5.81 مليار دولار	70%
الموردين المحليين	2.49 مليار دولار	30%

عمليات وإدارة المتجر

اعتبارًا من يناير 2024، تدير Dollar Tree 16,912 متجرًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. تدير الشركة قوة عاملة تبلغ حوالي 216.000 موظف.

• إجمالي المتاجر: 16,912
• عدد الموظفين: 216,000
• متوسط مساحة المتجر: 8,500 قدم مربع

تحسين سلسلة التوريد والمخزون

تحتفظ شركة Dollar Tree بـ 22 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بسعة تخزين إجمالية تبلغ 12.5 مليون قدم مربع. وبلغ معدل دوران مخزون الشركة في عام 2023 4.6 مرة في السنة.

متري مركز التوزيع	القيمة
عدد مراكز التوزيع	22
إجمالي مساحة المستودعات	12.5 مليون قدم مربع
معدل دوران المخزون	4.6 مرات في السنة

تسعير التجزئة واستراتيجية اختيار المنتج

تحتفظ Dollar Tree بنموذج تسعير صارم حيث يبلغ سعر معظم العناصر 1.25 دولارًا بعد الانتقال من نقطة السعر التقليدية البالغة 1 دولار في عام 2021. وتقدم الشركة ما يقرب من 8000 إلى 10000 وحدة SKU فريدة لكل متجر.

• سعر المنتج القياسي: 1.25 دولار
• عدد وحدات SKU لكل متجر: 8,000-10,000
• فئات المنتجات: 10-12 فئة متميزة

خدمة العملاء وإدارة تجربة المتجر

تخصص شركة Dollar Tree ما يقرب من 12% من نفقات التشغيل السنوية لمبادرات التدريب وخدمة العملاء. تحافظ الشركة على معدل رضا العملاء بنسبة 78% بناءً على استبيانات المستهلكين لعام 2023.

مقياس خدمة العملاء	القيمة
المصاريف التشغيلية للتدريب	12%
تقييم رضا العملاء	78%
متوسط وقت المعاملة	3-5 دقائق

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة

اعتبارًا من 27 يناير 2024، تدير شركة Dollar Tree 16,562 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. تنقسم شبكة المتجر على النحو التالي:

نوع المتجر	عدد المتاجر
متاجر شجرة الدولار	8,126
متاجر دولار العائلة	8,436

الاعتراف بالعلامة التجارية ومكانتها في السوق

تقييم السوق: اعتبارًا من فبراير 2024، تبلغ القيمة السوقية لشركة Dollar Tree حوالي 26.5 مليار دولار.

البنية التحتية للتوزيع

تحافظ شجرة الدولار على 22 مركز توزيع أولي تتمتع بموقع استراتيجي في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتغطي حوالي 13.5 مليون قدم مربع من إجمالي مساحة التوزيع.

أنظمة إدارة المخزون

• تكنولوجيا متقدمة لتتبع المخزون
• أنظمة إدارة المخزون في الوقت الحقيقي
• عمليات التجديد الآلي

الموارد البشرية

إجمالي عدد الموظفين: حوالي 75000 عامل في جميع المواقع اعتبارًا من يناير 2024.

فئة الموظف	النسبة المئوية
موظفون بدوام كامل	45%
الموظفين بدوام جزئي	55%

الموارد المالية

الإيرادات السنوية (2023): 27.3 مليار دولار صافي الدخل (2023): 1.1 مليار دولار

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

السلع الاستهلاكية ذات الأسعار المنخفضة للغاية

تركز القيمة الأساسية لقيمة Dollar Tree على تقديم المنتجات بأسعار معقولة نقطة السعر 1.25 دولار. اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، تحتفظ الشركة بحوالي 16000 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا.

فئة السعر	متوسط تكلفة المنتج	نسبة الادخار الاستهلاكي
التسعير القياسي لشجرة الدولار	$1.25	ما يصل إلى 70% بالمقارنة مع التجزئة التقليدية

نموذج تسعير ثابت بقيمة 1.25 دولار

توفر استراتيجية التسعير الموحدة للشركة تجربة تسوق شفافة ويمكن التنبؤ بها للمستهلكين المهتمين بالميزانية.

• نموذج التسعير المطبق لجميع فئات المنتجات
• إجمالي المبيعات السلعية عام 2022: 27.3 مليار دولار
• يتضمن مزيج البضائع أكثر من 10000 وحدة SKU فريدة

مجموعة واسعة من البضائع في موقع واحد

تقدم Dollar Tree مجموعة منتجات متنوعة تشمل فئات متعددة:

فئة المنتج	النسبة التقريبية لمخزون المتجر
اللوازم المنزلية	25%
المواد الغذائية والمواد الاستهلاكية	30%
الصحة والجمال	15%
لوازم الموسمية/الحفلات	10%
متنوعة	20%

تجربة تسوق مريحة للمستهلكين المهتمين بالميزانية

تستهدف Dollar Tree شرائح العملاء الحساسة للسعر من خلال نهج استراتيجي للبيع بالتجزئة.

• متوسط مساحة المتجر: 8,000-10,000 قدم مربع
• موقع المتجر النموذجي: مراكز التسوق في الضواحي والحضر
• ديموغرافية العميل: الأسر التي يقل دخلها السنوي عن 50.000 دولار

مواقع البيع بالتجزئة التي يمكن الوصول إليها في مجتمعات متعددة

توفر شبكة البيع بالتجزئة الواسعة سهولة الوصول إلى التسوق:

التواجد الجغرافي	عدد المتاجر
الولايات المتحدة	15,500
كندا	500

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نموذج البيع بالتجزئة للخدمة الذاتية

تعمل شجرة الدولار أ نموذج بيع بالتجزئة للخدمة الذاتية بنسبة 100% عبر 16,208 متجرًا في الولايات المتحدة وكندا اعتبارًا من يناير 2024. ويبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 8,500 قدم مربع.

الولاء من خلال التسعير المتسق

استراتيجية التسعير	التفاصيل
نقطة السعر الثابت	1.25 دولار لكل عنصر (منذ 2022)
قاعدة العملاء السنوية	حوالي 130 مليون عميل
معدل عودة العملاء	62% تكرار تكرار العملاء

دعم العملاء الأساسي في المتاجر الفعلية

• متوسط عدد الموظفين لكل متجر: 10-15 موظفًا
• وقت تفاعل العميل: متوسط 7-10 دقائق لكل معاملة
• سياسة الإرجاع: فترة إرجاع لمدة 30 يومًا مع الاستلام

العروض الترويجية الرقمية والدائرية داخل المتجر

قناة الترويج	الوصول
النشرات الأسبوعية داخل المتجر	يتم توزيعها على 95% من مواقع المتاجر الفعلية
العروض الترويجية الرقمية	قاعدة مشتركي البريد الإلكتروني: 2.3 مليون عميل
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي	متابعو الفيسبوك: 1.1 مليون

تفاعلات العملاء البسيطة والمعاملات

متوسط قيمة المعاملة: 12.50 دولارًا لكل زيارة للعميل. يركز تفاعل العملاء على تجربة تسوق سريعة وفعالة مع الحد الأدنى من تعقيد الخدمة.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة Dollar Tree 16,622 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. يشمل انهيار المتجر ما يلي:

نوع المتجر	عدد المتاجر
شجرة الدولار	8,097
دولار العائلة	8,525

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بشركة Dollar Tree ما يقرب من 2.4 مليار دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت، وهو ما يمثل 5.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

تطبيق جوال للحصول على معلومات المنتج

يقدم تطبيق الهاتف المحمول Dollar Tree:

• وظيفة محدد موقع المتجر
• الوصول الدائري الرقمي
• المعلومات الترويجية الأسبوعية

المواد المطبوعة والتسويق الرقمي

الإنفاق التسويقي في عام 2023: 487 مليون دولار عبر مختلف القنوات.

قناة التسويق	النسبة المئوية للميزانية
التسويق الرقمي	42%
طباعة الإعلانات	28%
وسائل التواصل الاجتماعي	18%
وسائل الإعلام التقليدية	12%

العروض الترويجية داخل المتجر

الاستثمار السنوي في العروض الترويجية داخل المتجر: 213 مليون دولار.

• متوسط عدد العروض الترويجية لكل متجر: 37
• دورات العرض الموسمية: 4 مرات في السنة

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالميزانية

تستهدف Dollar Tree المستهلكين الذين يتراوح دخل الأسرة السنوي بين 25000 دولار و50000 دولار. وفقًا لبيانات مكتب الإحصاء الأمريكي، تمثل هذه الفئة الديموغرافية حوالي 26.7% من الأسر الأمريكية.

نطاق الدخل	النسبة المئوية للأسر	العدد التقديري للأسر
$25,000 - $50,000	26.7%	34.2 مليون أسرة

الأسر ذات الدخل المنخفض

يخدم بائع التجزئة في المقام الأول الأسر التي تكسب أقل من 35000 دولار سنويًا، والتي تضم 29.3٪ من الأسر الأمريكية.

• متوسط دخل الأسرة المستهدف: 31.500 دولار
• إجمالي الأسر في شريحة الدخل هذه: 37.5 مليون
• متوسط الإنفاق في المتاجر المخفضة: 1200 دولار سنويًا

العائلات الباحثة عن القيمة

تركز شركة Dollar Tree على العائلات التي لديها عدة أطفال، وهو ما يمثل 40.3% من قاعدة عملائها الأساسية.

سمة الأسرة	النسبة المئوية	إجمالي الأسر
العائلات التي لديها أكثر من طفلين	40.3%	51.6 مليون أسرة

المتسوقون الحساسون للسعر

يستهدف بائع التجزئة المستهلكين الذين يعطون الأولوية للسعر على الولاء للعلامة التجارية. 82% من عملاء Dollar Tree يقومون بمقارنة الأسعار عبر تجار التجزئة بشكل فعال.

• متوسط قيمة الصفقة: 10.50 دولارًا
• معدل زيارات المتجر: 2.7 مرة شهريًا
• نسبة الباحثين عن أقل الأسعار: 82%

المجتمعات الريفية والضواحي

تركز شجرة الدولار على المناطق الجغرافية ذات الكثافة السكانية بين 50-500 شخص لكل ميل مربع.

المنطقة الجغرافية	تركيز المتجر	الكثافة السكانية
المناطق الريفية	45% من مواقع المتاجر	50-250 شخص / ميل مربع
مناطق الضواحي	55% من مواقع المتاجر	250-500 شخص / ميل مربع

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف شراء البضائع

أعلنت شركة Dollar Tree عن تكاليف بضائع بلغت 6.58 مليار دولار في السنة المالية 2022. وتستورد الشركة المنتجات من حوالي 19000 مورد على مستوى العالم، مع جزء كبير من البضائع المستوردة من الصين.

فئة التكلفة	المبلغ السنوي (2022)
إجمالي مشتريات البضائع	6.58 مليار دولار
المصادر المحلية	48%
المصادر الدولية	52%

تخزين النفقات التشغيلية

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية لمتجر Dollar Tree للعام المالي 2022 3.92 مليار دولار أمريكي، تغطي الإيجار والمرافق والصيانة والنفقات العامة المتعلقة بالمتجر.

• متوسط تكلفة إشغال المتجر لكل موقع: 54.300 دولار سنويًا
• إجمالي عدد المتاجر: 16,562 اعتبارًا من يناير 2023
• متوسط النفقات التشغيلية للمتجر لكل موقع: 236,500 دولار سنويًا

أجور الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لشركة Dollar Tree في السنة المالية 2022 2.65 مليار دولار.

فئة التعويض	المبلغ
إجمالي أجور الموظفين	2.65 مليار دولار
متوسط الأجر بالساعة	$14.25
إجمالي الموظفين	حوالي 210.000

التوزيع والخدمات اللوجستية

بلغت نفقات توزيع Dollar Tree في السنة المالية 2022 1.47 مليار دولار أمريكي، تغطي عمليات النقل والتخزين والعمليات اللوجستية.

• عدد مراكز التوزيع: 26
• إجمالي المساحة المربعة لشبكة التوزيع: 12.4 مليون
• تكاليف النقل السنوية: 892 مليون دولار

نفقات التسويق والإعلان

أنفقت شركة Dollar Tree 156 مليون دولار على التسويق والإعلان في السنة المالية 2022.

قناة التسويق	الإنفاق
التسويق الرقمي	62 مليون دولار
الإعلان التقليدي	94 مليون دولار

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات بضائع التجزئة

أعلنت شركة Dollar Tree عن إجمالي مبيعات صافية قدرها 27.3 مليار دولار للعام المالي 2022. وتدير الشركة 16313 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا اعتبارًا من يناير 2023.

مصدر الإيرادات	المبيعات السنوية (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات متاجر التجزئة	27.3 مليار دولار	100%
متاجر شجرة الدولار	13.7 مليار دولار	50.2%
متاجر دولار العائلة	13.6 مليار دولار	49.8%

استراتيجية المنتجات ذات الحجم الكبير ومنخفضة الهامش

تحتفظ Dollar Tree بهامش إجمالي يبلغ حوالي 33.5% للسنة المالية 2022. ويظل متوسط سعر البيع للشركة ثابتًا عند 1.25 دولارًا لكل عنصر.

أسعار متسقة عبر فئات المنتجات

• نقطة سعر ثابتة قدرها 1.25 دولارًا لمعظم العناصر
• استراتيجية تسعير موسعة لتشمل عناصر تصل إلى 5 دولارات في بعض المتاجر
• متوسط قيمة المعاملة 8.42 دولارًا لكل زيارة للعميل

مزيج متنوع من المنتجات يولد مصادر إيرادات متعددة

فئة المنتج	المساهمة التقريبية للإيرادات
المواد الاستهلاكية	42%
العناصر الموسمية	18%
السلع المنزلية	15%
ادوات منزلية	12%
الحلوى والوجبات الخفيفة	8%
أخرى	5%

فرص المبيعات الموسمية والمتعلقة بالعطلات

تساهم المبيعات الموسمية بحوالي 18% من إجمالي الإيرادات السنوية، مع فترات الذروة خلال مواسم عيد الميلاد والهالوين والعودة إلى المدرسة.

• تدر سلع العطلات ما يقرب من 4.9 مليار دولار من المبيعات السنوية
• معدل دوران المخزون الموسمي 4.2 مرة في السنة
• متوسط هامش الإنتاج الموسمي 36.7%

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Dollar Tree, Inc. over other options, especially now that the company has sharpened its focus post-Family Dollar divestiture. The value proposition is built on a foundation of extreme low prices, but it's evolving significantly.

Extreme value and affordability across a broad product mix

The bedrock of the Dollar Tree banner's appeal remains its commitment to rock-bottom pricing. Honestly, this is what built the brand. Even with strategic price adjustments, the core value proposition is intact. As of the third quarter of fiscal 2025, a staggering 85% of products sold at the Dollar Tree chain were still priced at $2 or less. This focus on affordability is what keeps a broad base of shoppers coming back regularly, even when the broader economy feels tight.

Convenience from ubiquitous, small-format neighborhood stores

The physical footprint itself is a major value driver. Dollar Tree, Inc. operates over 9,200 stores across the U.S. and Canada as of the end of the third quarter of fiscal 2025. This density means a store is likely close to where many customers live, making quick trips for essentials or impulse buys incredibly convenient. The company is still focused on disciplined growth, planning to open 400 new Dollar Tree stores annually. This network supports the idea that value is always nearby.

The thrill-of-the-hunt discovery experience for discretionary items

The CEO noted that today's Dollar Tree is a preferred destination for shoppers who enjoy the excitement of discovering something unexpected. This discovery element is directly supported by the evolving assortment. The multi-price strategy allows the retailer to bring in higher-quality, more aspirational discretionary products that wouldn't fit the old single-price constraint. This mix helped drive a 3.6% increase in the average ticket for the Dollar Tree banner in Q3 FY2025. The year-to-date same-store sales growth of 5.4% reflects this success in driving both traffic (1.8% increase) and larger basket sizes.

Expanded product selection via the multi-price point strategy (up to $10)

Dollar Tree is actively transitioning from a strict single-price model to a more flexible one to enhance assortment and margins. This is a key strategic shift. The company converted approximately 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format during Q3 FY2025 alone. This evolution allows them to offer a wider range of goods. For instance, some items have seen prices move up to $1.50 from the previous $1.25 price point. The goal is to offer more high-quality products and great gift options, which is crucial for capturing more of the customer's total spend.

Here's a quick look at the scale of the format evolution as of late 2025:

Metric	Latest Reported Number (Late 2025)	Context/Target
Total Dollar Tree Stores Operated	9,269	As of end of Q3 Fiscal 2025.
Stores Converted to Multi-Price Format (Q3 FY2025)	646	Stores converted in the third quarter of fiscal 2025.
Stores Converted to Multi-Price Format (YTD Q3 FY2025)	Over 3,600 (as of Q2)	On track to reach approx. 5,000 by year-end.
Percentage of Assortment at $2 or Less	85%	Preserving core value proposition.
New Store Opening Pace (Annual Plan)	400 new stores	To support footprint expansion.

Everyday essentials and seasonal goods at fixed, low price points

While the multi-price points capture discretionary spending, the fixed, low price points anchor the essential-goods value. The fact that 85% of the assortment remains at $2 or less speaks directly to this. This strategy proved effective during peak demand periods; the company reported an all-time record Halloween season in Q3 FY2025, showing strong demand for seasonal goods at these value prices. The overall performance for the 39 weeks ended November 1, 2025, saw net sales climb 11.0% to $13.9 billion from continuing operations.

The success of these value propositions is reflected in the full-year fiscal 2025 net sales outlook being revised to a range of $19.35 billion to $19.45 billion.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dollar Tree, Inc. (DLTR) interacts with its shoppers as of late 2025, post-Family Dollar divestiture. The relationship is fundamentally about high-volume, low-friction transactions. It's a retail model built for speed and efficiency, not deep, personalized service in the traditional sense.

The in-store experience is geared toward quick trips. Service focuses on getting inventory onto shelves fast and ensuring a speedy checkout process. This efficiency helps keep operating costs down, which is critical when 85 percent of the assortment is priced at $2 or less. The average item cost across the Dollar Tree banner is about $1.40, a stark contrast to the more than $3 average price point in comparable retail categories.

Dollar Tree, Inc. is definitely using data to sharpen this transactional relationship. They track basket size and how often people visit to understand spending patterns. For the third quarter of fiscal 2025, the results show this dynamic clearly: same-store net sales grew 4.2%, but this was entirely driven by a 4.5% increase in the average ticket, as store traffic actually declined by 0.3%. This suggests customers are buying more per visit, even if they are visiting slightly less often during that specific quarter. For the 39 weeks ended November 1, 2025, the Dollar Tree segment saw same-store sales increase 5.4%, fueled by a 1.8% traffic increase and a 3.6% average ticket increase.

Building loyalty comes from consistently delivering value across the income spectrum. While the core customer remains value-focused and deeply engaged, the strategy is clearly broadening the base. In the third quarter of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. attracted 3 million more households compared to the prior year's third quarter. What's interesting is where that growth came from:

• 60% of these incremental shoppers came from higher-income households earning over $100,000 a year.
• 30% came from middle-income households earning between $60,000 and $100,000 a year.
• Spending growth was broad-based, including households earning below $20,000.

The multi-price strategy is key to this broad appeal, especially for discretionary items. For instance, the Halloween assortment hit a record $200 million in sales in Q3 FY2025, largely due to the multi-price offering. Each multi-price item sold during that period generated three and a half times more profit than a non-multi-price item. This focus on higher-margin discretionary mix helped the discretionary sales comp grow by 4.8% in Q3, compared to 3.5% for consumables. Management sees the newer, higher-income customers as having significant room to grow their trip frequency, which is currently lower than the core base.

The physical footprint supports this transactional model, focusing on accessibility and scale. The company ended the third quarter of fiscal 2025 operating 9,269 Dollar Tree stores. They are actively evolving the store base, converting nearly 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format in Q3 alone. Here's a snapshot of the scale and growth:

Metric	Value (As of Nov 1, 2025)	Comparison Period
Ending Store Count	9,269	8,868 (Nov 2, 2024)
New Stores Opened (Q3 FY2025)	106	249 (Q3 FY2024)
Selling Square Footage (Millions)	82.5 million sq. ft.	78.3 million sq. ft. (Prior Year)
Sales per Square Foot	$236	$233 (Prior Year Period)

The company is also returning capital to shareholders, which reinforces the value proposition for existing investors. Through the first three quarters of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. completed $1.5 billion of share repurchases. As of November 1, 2025, there was still $2.0 billion remaining under the authorization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dollar Tree, Inc. gets its products into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of old-school retail muscle and newer digital touches, all focused on that value proposition.

Physical Retail Stores (Primary Channel)

The brick-and-mortar footprint remains the engine. As of the end of the third quarter of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. operated a total of 9,269 stores. This network spans 48 contiguous U.S. states and five Canadian provinces. The strategy here is density and convenience, making sure a Dollar Tree is never too far away for that quick, essential trip or the fun of discovery.

The core value proposition is reinforced by pricing structure. With 85 percent of the assortment priced at two dollar or less, and the average item price hovering around $1.40 in Q3 2025, the channel is built on low-cost accessibility. You see the impact of the multi-price strategy, with same-store net sales growth hitting 4.2% in the third quarter of fiscal 2025.

Here's a look at the distribution across some key states, showing where the highest physical concentration lies within the 48 states:

State/Territory	Approximate Store Count (Latest Available)	Approximate Percentage of U.S. Stores
California	812	9%
Texas	810	9%
Florida	650	7%

The company is actively refining this physical channel, having converted approximately 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format in Q3 2025 alone.

E-commerce Platform (DollarTree.com)

The e-commerce channel, DollarTree.com, is specifically geared toward bulk and case-pack purchases. While the physical stores drive daily traffic, the online platform serves a different need-stocking up or fulfilling larger needs that benefit from the case-pack structure. Increased e-commerce sales have been noted as a contributor to the healthy same-store sales growth seen over the last two years, averaging a robust 3.1% per year.

Third-Party Delivery Platforms

To enhance on-demand access, Dollar Tree, Inc. uses partnerships with third-party delivery services. As of February 1, 2025, customers could shop online and receive same-day delivery from more than 7,400 Dollar Tree stores through a partnership with Instacart. This extends the convenience factor beyond the immediate vicinity of a physical location.

New Store Openings

Expansion remains a clear channel strategy for Dollar Tree, Inc. In the third quarter of fiscal 2025, the company opened 106 new Dollar Tree stores. This growth contributes to the overall store base, which stood at 9,269 locations at the close of that quarter. The company has a multi-year strategy targeting roughly 325 net new stores per year, looking out to fiscal 2029.

The channel activity in Q3 2025 included:

• Opened 106 new Dollar Tree stores.
• Converted 646 stores to the 3.0 multi-price format.
• Reported net sales from continuing operations of $4.7B for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

Dollar Tree, Inc. serves an increasingly diverse set of shoppers, moving beyond its historical core base due to macroeconomic factors and its own multi-price strategy adjustments.

Core value-focused households (lower-income) dependent on low prices remain central to the Dollar Tree, Inc. model. These customers rely on the chain for essentials and value. In the third quarter of fiscal 2025, the average spend for these lower-income households grew more than twice as fast as that of higher-income households. Dollar Tree, Inc. maintains that 85 percent of its assortment is priced at two dollar or less, with the average item price standing at $1.40. The company operated 9,269 Dollar Tree stores as of the end of the third quarter of fiscal 2025.

The chain is actively capturing value-seeking shoppers from higher income brackets. This shift is significant, as evidenced by the growth in new customers. The company reported 3 million more households shopped with them in the third quarter of fiscal 2025 compared to the third quarter of fiscal 2024.

The composition of these incremental shoppers highlights the broadening appeal:

• Middle-income households ($60,000-$100,000) accounted for 30 percent of the new shoppers in Q3 2025.
• Higher-income households (over $100,000) represented approximately 60 percent of the incremental shoppers during the same period.

This trend of affluent trade-down is measurable against prior years. More than 10 percent of consumers earning over $100,000 shop at Dollar Tree, Inc. today, a substantial increase from only 5.6 percent in 2021.

The Customer Segment Profile as of late 2025 can be summarized by the source of growth:

Customer Segment	Household Income Threshold	Proportion of Incremental Q3 2025 Shoppers	Key Price Point Relevance
Core Value-Focused	Lower-Income Spectrum	Remaining Loyal Base (Spend Growth > 2x Higher-Income)	85 percent of assortment at $2 or less
Middle-Income	$60,000-$100,000	30 percent	Seeking bargains and value-centered price points
Higher-Income	Over $100,000	60 percent	Trading down for value; 10 percent+ now shop there

Impulse buyers and seasonal shoppers for party and holiday goods are a key component, especially given the company delivered an 'all-time record Halloween season' in the third quarter of fiscal 2025. The multi-price assortment, which includes items up to $7, supports gift options and discovery beyond the core low-price offering.

The overall financial context for these segments in Q3 2025 included:

• Net Sales: $4.7 billion
• Comparable Store Net Sales Growth: 4.2 percent
• Adjusted Diluted EPS from Continuing Operations: $1.21

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

Cost of Goods Sold (COGS) is the single largest cost component for Dollar Tree, Inc. For the third quarter ended November 1, 2025, the gross margin was 35.8% of net sales, meaning COGS represented approximately 64.2% of net sales for that period. The company assumes the level of tariffs in place as of December 3, 2025, remains in effect for the balance of fiscal 2025, though it expects to mitigate most of the incremental margin pressure from these higher tariffs and other input costs. In Q3 2025, gross margin expansion was helped by lower domestic and import freight costs, which offset some of the impact from higher tariff costs. Furthermore, strategic SKU write-offs in Q3 2025 totaled approximately $56 million, impacting EPS by about $0.21.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at 29.2% of total revenue for the third quarter of fiscal 2025. On an adjusted basis, excluding strategic review costs, the SG&A rate was 29.1% of total revenue for the same quarter. This rate represented an increase, as the Dollar Tree segment SG&A deleveraged by approximately 120 basis points, primarily due to cost pressures in store operations.

Store payroll and wage increases were a key driver pushing SG&A costs higher in Q3 2025. The deleverage in the Dollar Tree segment SG&A was mainly driven by higher store payroll stemming from wage increases and costs associated with restickering stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format. The company noted that costs related to restickering are not expected to repeat in fiscal 2026.

The vast store network necessitates significant commitments for occupancy costs, primarily driven by operating lease liabilities (rent). As of November 1, 2025, the balance sheet reflected substantial lease obligations.

Lease Liability Component (As of Nov 1, 2025)	Amount (in millions)
Current Portion of Operating Lease Liabilities	$975.6
Operating Lease Liabilities, Long-term	$3,633.1

For comparison, the total undiscounted lease payments for operating leases, as of February 3, 2024, totaled $7,891.0 million. The total lease cost recognized in the Consolidated Statements of Operations for the year ended February 3, 2024, was $2,183.3 million.

Distribution and logistics costs are managed through ongoing supply chain investment. While Q3 2025 gross margin benefited from lower domestic and import freight costs, the company is actively expanding its physical distribution footprint to manage flow and cost resilience. For example, Dollar Tree, Inc. is developing a 1.25 million square foot distribution center near Phoenix, Arizona, expected to open in spring 2026 to support stores across five Southwestern states. Year-to-date for the 39 weeks ended November 1, 2025, net cash provided by operating activities of continuing operations was $958.5 million.

Key cost structure metrics for Q3 2025 include:

• Gross Margin: 35.8% of net sales.
• Adjusted SG&A Rate: 29.1% of total revenue.
• Dollar Tree Segment SG&A Deleveraging Driver: Higher store payroll related to wage increases.
• Total Assets (as of Nov 1, 2025): $13,656.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how Dollar Tree, Inc. brings in cash, which is almost entirely through selling merchandise in its stores. The primary revenue stream is definitely the in-store sales of merchandise, which hinges on that fixed and multi-price point strategy. Honestly, the key insight here is the continued push on the multi-price assortment; they noted that 85 percent of their assortment is still priced at two dollars or less, but the growth engine is clearly coming from the higher price points they've introduced.

Here are the hard numbers from the latest reporting period, which really show the impact of that strategy:

• Full-year fiscal 2025 Net Sales outlook is set between $19.35 billion and $19.45 billion.
• Q3 2025 Net Sales hit $4.7 billion, marking a 9.4% increase year-over-year.
• Revenue growth was supported by a 4.2% comparable store net sales increase in Q3 2025.
• Sales from the expanded multi-price assortment drove the average ticket size up by 4.5% in Q3 2025.

The traffic component is something to watch, though; in Q3 2025, traffic actually saw a 0.3% decline, meaning the revenue lift was purely driven by customers spending more per trip, not visiting more often. That 4.5% average ticket increase is doing the heavy lifting right now.

To give you a clearer snapshot of that Q3 performance driving the revised outlook, check out this table:

Metric	Q3 Fiscal 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Continuing Operations)	$4.7 billion	9.4% increase
Comparable Store Net Sales Growth	N/A	4.2% increase
Average Ticket Increase	N/A	4.5% increase
Customer Traffic Change	N/A	0.3% decline
Gross Margin	35.8%	40 basis points expansion

You can see the margin improvement alongside the sales growth; the gross margin was 35.8% in the quarter. Also, remember that year-to-date through the first 39 weeks of fiscal 2025, net sales were already at $13.9 billion, with same-store sales up 5.4% overall.

The physical footprint expansion is also a revenue driver, as more stores mean more points of sale. During Q3 2025, they opened 106 new Dollar Tree stores, and they converted approximately 646 locations to the Dollar Tree 3.0 multi-price format. They finished the quarter with 9,269 open stores.

The adjusted operating margin for the quarter came in at 7.3%. Finance: draft 13-week cash view by Friday.