Dollar Tree, Inc. (DLTR): Business Model Canvas

In der wettbewerbsintensiven Welt des Discount-Einzelhandels hat sich Dollar Tree, Inc. (DLTR) eine bemerkenswerte Nische geschaffen, indem es ein unschlagbares Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, das bei preisbewussten Verbrauchern Anklang findet. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das Vorteile bringt über 16.000 Standorte und einer konsequenten Niedrigpreisstrategie hat das Unternehmen die Art und Weise, wie Millionen von Käufern den täglichen Einkauf angehen, verändert und den Preis von 1,25 US-Dollar zu einem starken Magneten für wertorientierte Kunden in ländlichen und vorstädtischen Gemeinden gemacht.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Großhandelslieferanten für Konsumgüter und Waren

Dollar Tree bezieht Waren von etwa 600–700 verschiedenen Lieferanten weltweit. Das jährliche Warenbeschaffungsbudget des Unternehmens wird ab 2023 auf 7,5 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Lieferantenkategorie	Jährlicher Beschaffungswert	Anzahl der Lieferanten
Inländische Lieferanten	4,2 Milliarden US-Dollar	350-400
Internationale Lieferanten	3,3 Milliarden US-Dollar	250-300

Internationale Fertigungspartner

Dollar Tree unterhält strategische Produktionspartnerschaften hauptsächlich in China, mit weiteren Produktionsbeziehungen in Vietnam, Indien und Bangladesch.

• Produktionspartnerschaften mit China: 65 % der gesamten internationalen Beschaffung
• Vietnamesische Fertigungspartnerschaften: 18 % der internationalen Beschaffung
• Indische Fertigungspartnerschaften: 10 % der internationalen Beschaffung
• Produktionspartnerschaften in Bangladesch: 7 % der internationalen Beschaffung

Logistik- und Transportunternehmen

Dollar Tree arbeitet mit großen Logistikanbietern zusammen, um sein komplexes Vertriebsnetzwerk zu verwalten.

Logistikpartner	Jährliches Transportvolumen	Vertragswert
XPO Logistik	35 % der Ausschüttung	280 Millionen Dollar
UPS-Fracht	25 % der Ausschüttung	200 Millionen Dollar
FedEx Logistics	20 % der Ausschüttung	160 Millionen Dollar
Regionale Fluggesellschaften	20 % der Ausschüttung	120 Millionen Dollar

Immobilienfirmen für die Vermietung von Einzelhandelsstandorten

Dollar Tree vermietet rund 7.500 Einzelhandelsstandorte in den Vereinigten Staaten und Kanada mit geschätzten jährlichen Immobilienleasingausgaben von 850 Millionen US-Dollar.

Anbieter von Versand- und Vertriebsnetzwerken

Das Unternehmen betreibt 23 Vertriebszentren in ganz Nordamerika mit einer Gesamtlagerfläche von 12,5 Millionen Quadratfuß. Die jährlichen Investitionen in das Vertriebsnetz belaufen sich auf etwa 450 Millionen US-Dollar.

Standort des Vertriebszentrums	Lagergröße	Jährliche Umschlagkapazität
Westküstenregion	3,2 Millionen Quadratfuß	480 Millionen Einheiten
Region Mittlerer Westen	2,8 Millionen Quadratfuß	420 Millionen Einheiten
Ostküstenregion	3,5 Millionen Quadratfuß	525 Millionen Einheiten
Südliche Region	3,0 Millionen Quadratfuß	450 Millionen Einheiten

Dollar Tree, Inc. (DLTR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Beschaffung von Discount-Einzelhandelswaren

Dollar Tree beschafft Waren über ein komplexes globales Beschaffungsnetzwerk, wobei etwa 70 % der Produkte direkt von internationalen Herstellern, hauptsächlich in China, bezogen werden. Im Geschäftsjahr 2023 gab das Unternehmen 8,3 Milliarden US-Dollar für die Warenbeschaffung aus.

Beschaffungskategorie	Jährliche Ausgaben	Prozentsatz der gesamten Beschaffung
Internationale Hersteller	5,81 Milliarden US-Dollar	70%
Inländische Lieferanten	2,49 Milliarden US-Dollar	30%

Filialbetrieb und -management

Im Januar 2024 betreibt Dollar Tree 16.912 Geschäfte in den Vereinigten Staaten und Kanada. Das Unternehmen beschäftigt rund 216.000 Mitarbeiter.

• Gesamtzahl der Filialen: 16.912
• Anzahl der Mitarbeiter: 216.000
• Durchschnittliche Ladengröße: 8.500 Quadratmeter

Lieferketten- und Bestandsoptimierung

Dollar Tree unterhält 22 Vertriebszentren in ganz Nordamerika mit einer Gesamtlagerkapazität von 12,5 Millionen Quadratfuß. Die Lagerumschlagsrate des Unternehmens betrug im Jahr 2023 4,6-mal pro Jahr.

Metrik für das Vertriebszentrum	Wert
Anzahl der Vertriebszentren	22
Gesamtlagerfläche	12,5 Millionen Quadratfuß
Lagerumschlagsrate	4,6 Mal/Jahr

Einzelhandelspreis- und Produktauswahlstrategie

Dollar Tree verfolgt ein strenges Preismodell, bei dem die meisten Artikel nach der Umstellung vom traditionellen Preis von 1 US-Dollar im Jahr 2021 auf 1,25 US-Dollar kosten. Das Unternehmen bietet etwa 8.000 bis 10.000 einzigartige SKUs pro Geschäft an.

• Standardproduktpreis: 1,25 $
• Anzahl der SKUs pro Geschäft: 8.000–10.000
• Produktkategorien: 10–12 verschiedene Kategorien

Kundenservice und Store Experience Management

Dollar Tree wendet etwa 12 % seiner jährlichen Betriebsausgaben für Schulungs- und Kundendienstinitiativen auf. Basierend auf Verbraucherumfragen im Jahr 2023 weist das Unternehmen eine Kundenzufriedenheitsbewertung von 78 % auf.

Kundendienstmetrik	Wert
Betriebskosten für Schulungen	12%
Bewertung der Kundenzufriedenheit	78%
Durchschnittliche Transaktionszeit	3-5 Minuten

Dollar Tree, Inc. (DLTR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Filialnetz

Mit Stand vom 27. Januar 2024 betreibt Dollar Tree 16.562 Einzelhandelsgeschäfte in den Vereinigten Staaten und Kanada. Das Filialnetz gliedert sich wie folgt:

Geschäftstyp	Anzahl der Geschäfte
Dollar Tree Stores	8,126
Family Dollar Stores	8,436

Markenbekanntheit und Marktposition

Marktbewertung: Im Februar 2024 beträgt die Marktkapitalisierung von Dollar Tree etwa 26,5 Milliarden US-Dollar.

Vertriebsinfrastruktur

Dollar Tree behauptet 22 primäre Vertriebszentren strategisch günstig in ganz Nordamerika gelegen und umfasst eine Gesamtvertriebsfläche von etwa 13,5 Millionen Quadratfuß.

Bestandsverwaltungssysteme

• Fortschrittliche Technologie zur Bestandsverfolgung
• Echtzeit-Bestandsverwaltungssysteme
• Automatisierte Nachschubprozesse

Personalwesen

Gesamtzahl der Mitarbeiter: Ungefähr 75.000 Mitarbeiter an allen Standorten (Stand Januar 2024).

Mitarbeiterkategorie	Prozentsatz
Vollzeitbeschäftigte	45%
Teilzeitbeschäftigte	55%

Finanzielle Ressourcen

Jahresumsatz (2023): 27,3 Milliarden US-Dollar Nettoeinkommen (2023): 1,1 Milliarden US-Dollar

Dollar Tree, Inc. (DLTR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Extrem preisgünstige Konsumgüter

Das Kernwertversprechen von Dollar Tree besteht darin, Produkte anzubieten Preispunkt 1,25 $. Den Finanzberichten für 2023 zufolge unterhält das Unternehmen etwa 16.000 Einzelhandelsgeschäfte in den Vereinigten Staaten und Kanada.

Preiskategorie	Durchschnittliche Produktkosten	Verbrauchersparprozentsatz
Dollar Tree-Standardpreise	$1.25	Bis zu 70 % im Vergleich zum traditionellen Einzelhandel

Konsistentes Preismodell von 1,25 $

Die einheitliche Preisstrategie des Unternehmens bietet preisbewussten Verbrauchern ein vorhersehbares und transparentes Einkaufserlebnis.

• Implementiertes Preismodell für alle Produktkategorien
• Bruttowarenumsatz im Jahr 2022: 27,3 Milliarden US-Dollar
• Der Warenmix umfasst über 10.000 einzigartige SKUs

Große Warenvielfalt an einem einzigen Ort

Dollar Tree bietet eine vielfältige Produktpalette in mehreren Kategorien:

Produktkategorie	Ungefährer Prozentsatz des Lagerbestands
Haushaltswaren	25%
Lebensmittel und Verbrauchsmaterialien	30%
Gesundheit und Schönheit	15%
Saison-/Partyzubehör	10%
Verschiedenes	20%

Bequemes Einkaufserlebnis für preisbewusste Verbraucher

Dollar Tree zielt mit einem strategischen Einzelhandelsansatz auf preissensible Kundensegmente ab.

• Durchschnittliche Ladengröße: 8.000–10.000 Quadratmeter
• Typischer Ladenstandort: Einkaufszentren in Vorstädten und Städten
• Kundengruppe: Haushalte mit einem Jahreseinkommen unter 50.000 US-Dollar

Zugängliche Einzelhandelsstandorte in mehreren Gemeinden

Umfangreiches Einzelhandelsnetz sorgt für bequeme Einkaufsmöglichkeiten:

Geografische Präsenz	Anzahl der Geschäfte
Vereinigte Staaten	15,500
Kanada	500

Dollar Tree, Inc. (DLTR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Selbstbedienungs-Einzelhandelsmodell

Dollar Tree betreibt a 100 % Selbstbedienungs-Einzelhandelsmodell in 16.208 Geschäften in den Vereinigten Staaten und Kanada (Stand Januar 2024). Die durchschnittliche Ladengröße beträgt etwa 8.500 Quadratfuß.

Loyalität durch einheitliche Preise

Preisstrategie	Details
Festpreispunkt	1,25 $ pro Artikel (seit 2022)
Jährlicher Kundenstamm	Rund 130 Millionen Kunden
Kundenretourenquote	62 % wiederkehrende Kundenfrequenz

Grundlegender Kundensupport in physischen Geschäften

• Durchschnittliches Personal pro Filiale: 10–15 Mitarbeiter
• Kundeninteraktionszeit: Durchschnittlich 7–10 Minuten pro Transaktion
• Rückgaberecht: 30-tägiges Rückgabefenster mit Quittung

Digitale und zirkuläre Werbeaktionen im Geschäft

Werbekanal	Reichweite
Wöchentliche In-Store-Rundschreiben	Verteilt an 95 % der physischen Filialen
Digitale Werbeaktionen	E-Mail-Abonnentenbasis: 2,3 Millionen Kunden
Social-Media-Engagement	Facebook-Follower: 1,1 Millionen

Einfache, transaktionale Kundeninteraktionen

Durchschnittlicher Transaktionswert: 12,50 $ pro Kundenbesuch. Die Kundeninteraktion konzentrierte sich auf ein schnelles, effizientes Einkaufserlebnis mit minimaler Servicekomplexität.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Im Jahr 2023 betreibt Dollar Tree 16.622 Einzelhandelsgeschäfte in den Vereinigten Staaten und Kanada. Die Aufschlüsselung der Filialen umfasst:

Geschäftstyp	Anzahl der Geschäfte
Dollarbaum	8,097
Familiendollar	8,525

Online-E-Commerce-Plattform

Die E-Commerce-Plattform von Dollar Tree erwirtschaftet einen jährlichen Online-Umsatz von etwa 2,4 Milliarden US-Dollar, was 5,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Mobile App für Produktinformationen

Die mobile Anwendung von Dollar Tree bietet:

• Funktion zur Filialsuche
• Digitaler zirkulärer Zugang
• Wöchentliche Werbeinformationen

Print- und digitale Marketingmaterialien

Marketingausgaben im Jahr 2023: 487 Millionen US-Dollar über verschiedene Kanäle.

Marketingkanal	Prozentsatz des Budgets
Digitales Marketing	42%
Printwerbung	28%
Soziale Medien	18%
Traditionelle Medien	12%

Werbedisplays im Geschäft

Jährliche Investition in Werbedisplays im Geschäft: 213 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Anzahl an Werbedisplays pro Geschäft: 37
• Saisonale Rotation der Ausstellung: 4 Mal pro Jahr

Dollar Tree, Inc. (DLTR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Budgetbewusste Verbraucher

Dollar Tree richtet sich an Verbraucher mit einem jährlichen Haushaltseinkommen zwischen 25.000 und 50.000 US-Dollar. Nach Angaben des U.S. Census Bureau macht diese Bevölkerungsgruppe etwa 26,7 % der amerikanischen Haushalte aus.

Einkommensbereich	Prozentsatz der Haushalte	Geschätzte Anzahl der Haushalte
$25,000 - $50,000	26.7%	34,2 Millionen Haushalte

Haushalte mit geringerem Einkommen

Der Einzelhändler bedient hauptsächlich Haushalte, die weniger als 35.000 US-Dollar pro Jahr verdienen, was 29,3 % der US-Haushalte ausmacht.

• Angestrebtes mittleres Haushaltseinkommen: 31.500 US-Dollar
• Gesamtzahl der Haushalte in dieser Einkommensklasse: 37,5 Millionen
• Durchschnittliche Ausgaben in Discountern: 1.200 $ pro Jahr

Wertorientierte Familien

Dollar Tree konzentriert sich auf Familien mit mehreren Kindern und macht 40,3 % seines Kernkundenstamms aus.

Familienmerkmal	Prozentsatz	Gesamtzahl der Haushalte
Familien mit 2+ Kindern	40.3%	51,6 Millionen Haushalte

Preissensible Käufer

Der Einzelhändler richtet sich an Verbraucher, bei denen der Preis Vorrang vor der Markentreue hat. 82 % der Dollar Tree-Kunden vergleichen aktiv die Preise verschiedener Einzelhändler.

• Durchschnittlicher Transaktionswert: 10,50 $
• Häufigkeit der Ladenbesuche: 2,7 Mal pro Monat
• Prozentsatz der Suche nach niedrigsten Preisen: 82 %

Ländliche und vorstädtische Gemeinden

Dollar Tree konzentriert sich auf geografische Regionen mit einer Bevölkerungsdichte zwischen 50 und 500 Menschen pro Quadratmeile.

Geografische Region	Konzentration speichern	Bevölkerungsdichte
Ländliche Gebiete	45 % der Filialstandorte	50–250 Personen/Quadratmeile
Vorstadtgebiete	55 % der Filialstandorte	250–500 Personen/Quadratmeile

Dollar Tree, Inc. (DLTR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Waren

Dollar Tree meldete im Geschäftsjahr 2022 Warenkosten in Höhe von 6,58 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen bezieht Produkte von etwa 19.000 Lieferanten weltweit, wobei ein erheblicher Teil der Waren aus China importiert wird.

Kostenkategorie	Jährlicher Betrag (2022)
Gesamte Warenbeschaffung	6,58 Milliarden US-Dollar
Inländische Beschaffung	48%
Internationale Beschaffung	52%

Betriebskosten speichern

Die Betriebskosten der Filialen von Dollar Tree beliefen sich im Geschäftsjahr 2022 auf insgesamt 3,92 Milliarden US-Dollar und deckten Miete, Nebenkosten, Wartung und filialbezogene Gemeinkosten ab.

• Durchschnittliche Ladenbelegungskosten pro Standort: 54.300 USD pro Jahr
• Gesamtzahl der Geschäfte: 16.562, Stand Januar 2023
• Durchschnittliche Filialbetriebskosten pro Standort: 236.500 USD pro Jahr

Löhne und Leistungen der Mitarbeiter

Die Gesamtvergütung der Mitarbeiter von Dollar Tree belief sich im Geschäftsjahr 2022 auf 2,65 Milliarden US-Dollar.

Vergütungskategorie	Betrag
Gesamtlohn der Mitarbeiter	2,65 Milliarden US-Dollar
Durchschnittlicher Stundenlohn	$14.25
Gesamtzahl der Mitarbeiter	etwa 210.000

Vertrieb und Logistik

Die Vertriebskosten von Dollar Tree beliefen sich im Geschäftsjahr 2022 auf 1,47 Milliarden US-Dollar und deckten Transport-, Lager- und Logistikaktivitäten ab.

• Anzahl der Vertriebszentren: 26
• Gesamtfläche des Vertriebsnetzes: 12,4 Millionen
• Jährliche Transportkosten: 892 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbeausgaben

Dollar Tree gab im Geschäftsjahr 2022 156 Millionen US-Dollar für Marketing und Werbung aus.

Marketingkanal	Ausgaben
Digitales Marketing	62 Millionen Dollar
Traditionelle Werbung	94 Millionen Dollar

Dollar Tree, Inc. (DLTR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Einzelhandelsverkauf von Waren

Dollar Tree meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtnettoumsatz von 27,3 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen betreibt im Januar 2023 16.313 Einzelhandelsgeschäfte in den Vereinigten Staaten und Kanada.

Einnahmequelle	Jahresumsatz (2022)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Einzelhandelsverkäufe	27,3 Milliarden US-Dollar	100%
Dollar Tree Stores	13,7 Milliarden US-Dollar	50.2%
Family Dollar Stores	13,6 Milliarden US-Dollar	49.8%

Produktstrategie mit hohem Volumen und geringer Marge

Dollar Tree behält für das Geschäftsjahr 2022 eine Bruttomarge von etwa 33,5 % bei. Der durchschnittliche Verkaufspreis des Unternehmens bleibt konstant bei 1,25 $ pro Artikel.

Konsistente Preise für alle Produktkategorien

• Festpreis von 1,25 $ für die meisten Artikel
• Erweiterte Preisstrategie, um in einigen Geschäften Artikel bis zu 5 US-Dollar anzubieten
• Durchschnittlicher Transaktionswert von 8,42 $ pro Kundenbesuch

Vielfältiger Produktmix, der mehrere Einnahmequellen generiert

Produktkategorie	Ungefährer Umsatzbeitrag
Verbrauchsmaterialien	42%
Saisonartikel	18%
Haushaltswaren	15%
Haushaltswaren	12%
Süßigkeiten und Snacks	8%
Andere	5%

Saisonale und feiertagsbezogene Verkaufschancen

Saisonale Verkäufe tragen etwa 18 % zum gesamten Jahresumsatz bei, mit Spitzenzeiten zu Weihnachten, Halloween und der Schulanfangszeit.

• Weihnachtsartikel erwirtschaften einen Jahresumsatz von etwa 4,9 Milliarden US-Dollar
• Saisonale Lagerumschlagsrate von 4,2 Mal pro Jahr
• Durchschnittliche saisonale Produktmarge von 36,7 %

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Dollar Tree, Inc. over other options, especially now that the company has sharpened its focus post-Family Dollar divestiture. The value proposition is built on a foundation of extreme low prices, but it's evolving significantly.

Extreme value and affordability across a broad product mix

The bedrock of the Dollar Tree banner's appeal remains its commitment to rock-bottom pricing. Honestly, this is what built the brand. Even with strategic price adjustments, the core value proposition is intact. As of the third quarter of fiscal 2025, a staggering 85% of products sold at the Dollar Tree chain were still priced at $2 or less. This focus on affordability is what keeps a broad base of shoppers coming back regularly, even when the broader economy feels tight.

Convenience from ubiquitous, small-format neighborhood stores

The physical footprint itself is a major value driver. Dollar Tree, Inc. operates over 9,200 stores across the U.S. and Canada as of the end of the third quarter of fiscal 2025. This density means a store is likely close to where many customers live, making quick trips for essentials or impulse buys incredibly convenient. The company is still focused on disciplined growth, planning to open 400 new Dollar Tree stores annually. This network supports the idea that value is always nearby.

The thrill-of-the-hunt discovery experience for discretionary items

The CEO noted that today's Dollar Tree is a preferred destination for shoppers who enjoy the excitement of discovering something unexpected. This discovery element is directly supported by the evolving assortment. The multi-price strategy allows the retailer to bring in higher-quality, more aspirational discretionary products that wouldn't fit the old single-price constraint. This mix helped drive a 3.6% increase in the average ticket for the Dollar Tree banner in Q3 FY2025. The year-to-date same-store sales growth of 5.4% reflects this success in driving both traffic (1.8% increase) and larger basket sizes.

Expanded product selection via the multi-price point strategy (up to $10)

Dollar Tree is actively transitioning from a strict single-price model to a more flexible one to enhance assortment and margins. This is a key strategic shift. The company converted approximately 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format during Q3 FY2025 alone. This evolution allows them to offer a wider range of goods. For instance, some items have seen prices move up to $1.50 from the previous $1.25 price point. The goal is to offer more high-quality products and great gift options, which is crucial for capturing more of the customer's total spend.

Here's a quick look at the scale of the format evolution as of late 2025:

Metric	Latest Reported Number (Late 2025)	Context/Target
Total Dollar Tree Stores Operated	9,269	As of end of Q3 Fiscal 2025.
Stores Converted to Multi-Price Format (Q3 FY2025)	646	Stores converted in the third quarter of fiscal 2025.
Stores Converted to Multi-Price Format (YTD Q3 FY2025)	Over 3,600 (as of Q2)	On track to reach approx. 5,000 by year-end.
Percentage of Assortment at $2 or Less	85%	Preserving core value proposition.
New Store Opening Pace (Annual Plan)	400 new stores	To support footprint expansion.

Everyday essentials and seasonal goods at fixed, low price points

While the multi-price points capture discretionary spending, the fixed, low price points anchor the essential-goods value. The fact that 85% of the assortment remains at $2 or less speaks directly to this. This strategy proved effective during peak demand periods; the company reported an all-time record Halloween season in Q3 FY2025, showing strong demand for seasonal goods at these value prices. The overall performance for the 39 weeks ended November 1, 2025, saw net sales climb 11.0% to $13.9 billion from continuing operations.

The success of these value propositions is reflected in the full-year fiscal 2025 net sales outlook being revised to a range of $19.35 billion to $19.45 billion.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dollar Tree, Inc. (DLTR) interacts with its shoppers as of late 2025, post-Family Dollar divestiture. The relationship is fundamentally about high-volume, low-friction transactions. It's a retail model built for speed and efficiency, not deep, personalized service in the traditional sense.

The in-store experience is geared toward quick trips. Service focuses on getting inventory onto shelves fast and ensuring a speedy checkout process. This efficiency helps keep operating costs down, which is critical when 85 percent of the assortment is priced at $2 or less. The average item cost across the Dollar Tree banner is about $1.40, a stark contrast to the more than $3 average price point in comparable retail categories.

Dollar Tree, Inc. is definitely using data to sharpen this transactional relationship. They track basket size and how often people visit to understand spending patterns. For the third quarter of fiscal 2025, the results show this dynamic clearly: same-store net sales grew 4.2%, but this was entirely driven by a 4.5% increase in the average ticket, as store traffic actually declined by 0.3%. This suggests customers are buying more per visit, even if they are visiting slightly less often during that specific quarter. For the 39 weeks ended November 1, 2025, the Dollar Tree segment saw same-store sales increase 5.4%, fueled by a 1.8% traffic increase and a 3.6% average ticket increase.

Building loyalty comes from consistently delivering value across the income spectrum. While the core customer remains value-focused and deeply engaged, the strategy is clearly broadening the base. In the third quarter of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. attracted 3 million more households compared to the prior year's third quarter. What's interesting is where that growth came from:

• 60% of these incremental shoppers came from higher-income households earning over $100,000 a year.
• 30% came from middle-income households earning between $60,000 and $100,000 a year.
• Spending growth was broad-based, including households earning below $20,000.

The multi-price strategy is key to this broad appeal, especially for discretionary items. For instance, the Halloween assortment hit a record $200 million in sales in Q3 FY2025, largely due to the multi-price offering. Each multi-price item sold during that period generated three and a half times more profit than a non-multi-price item. This focus on higher-margin discretionary mix helped the discretionary sales comp grow by 4.8% in Q3, compared to 3.5% for consumables. Management sees the newer, higher-income customers as having significant room to grow their trip frequency, which is currently lower than the core base.

The physical footprint supports this transactional model, focusing on accessibility and scale. The company ended the third quarter of fiscal 2025 operating 9,269 Dollar Tree stores. They are actively evolving the store base, converting nearly 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format in Q3 alone. Here's a snapshot of the scale and growth:

Metric	Value (As of Nov 1, 2025)	Comparison Period
Ending Store Count	9,269	8,868 (Nov 2, 2024)
New Stores Opened (Q3 FY2025)	106	249 (Q3 FY2024)
Selling Square Footage (Millions)	82.5 million sq. ft.	78.3 million sq. ft. (Prior Year)
Sales per Square Foot	$236	$233 (Prior Year Period)

The company is also returning capital to shareholders, which reinforces the value proposition for existing investors. Through the first three quarters of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. completed $1.5 billion of share repurchases. As of November 1, 2025, there was still $2.0 billion remaining under the authorization.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dollar Tree, Inc. gets its products into the hands of customers as of late 2025. It's a mix of old-school retail muscle and newer digital touches, all focused on that value proposition.

Physical Retail Stores (Primary Channel)

The brick-and-mortar footprint remains the engine. As of the end of the third quarter of fiscal 2025, Dollar Tree, Inc. operated a total of 9,269 stores. This network spans 48 contiguous U.S. states and five Canadian provinces. The strategy here is density and convenience, making sure a Dollar Tree is never too far away for that quick, essential trip or the fun of discovery.

The core value proposition is reinforced by pricing structure. With 85 percent of the assortment priced at two dollar or less, and the average item price hovering around $1.40 in Q3 2025, the channel is built on low-cost accessibility. You see the impact of the multi-price strategy, with same-store net sales growth hitting 4.2% in the third quarter of fiscal 2025.

Here's a look at the distribution across some key states, showing where the highest physical concentration lies within the 48 states:

State/Territory	Approximate Store Count (Latest Available)	Approximate Percentage of U.S. Stores
California	812	9%
Texas	810	9%
Florida	650	7%

The company is actively refining this physical channel, having converted approximately 646 stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format in Q3 2025 alone.

E-commerce Platform (DollarTree.com)

The e-commerce channel, DollarTree.com, is specifically geared toward bulk and case-pack purchases. While the physical stores drive daily traffic, the online platform serves a different need-stocking up or fulfilling larger needs that benefit from the case-pack structure. Increased e-commerce sales have been noted as a contributor to the healthy same-store sales growth seen over the last two years, averaging a robust 3.1% per year.

Third-Party Delivery Platforms

To enhance on-demand access, Dollar Tree, Inc. uses partnerships with third-party delivery services. As of February 1, 2025, customers could shop online and receive same-day delivery from more than 7,400 Dollar Tree stores through a partnership with Instacart. This extends the convenience factor beyond the immediate vicinity of a physical location.

New Store Openings

Expansion remains a clear channel strategy for Dollar Tree, Inc. In the third quarter of fiscal 2025, the company opened 106 new Dollar Tree stores. This growth contributes to the overall store base, which stood at 9,269 locations at the close of that quarter. The company has a multi-year strategy targeting roughly 325 net new stores per year, looking out to fiscal 2029.

The channel activity in Q3 2025 included:

• Opened 106 new Dollar Tree stores.
• Converted 646 stores to the 3.0 multi-price format.
• Reported net sales from continuing operations of $4.7B for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

Dollar Tree, Inc. serves an increasingly diverse set of shoppers, moving beyond its historical core base due to macroeconomic factors and its own multi-price strategy adjustments.

Core value-focused households (lower-income) dependent on low prices remain central to the Dollar Tree, Inc. model. These customers rely on the chain for essentials and value. In the third quarter of fiscal 2025, the average spend for these lower-income households grew more than twice as fast as that of higher-income households. Dollar Tree, Inc. maintains that 85 percent of its assortment is priced at two dollar or less, with the average item price standing at $1.40. The company operated 9,269 Dollar Tree stores as of the end of the third quarter of fiscal 2025.

The chain is actively capturing value-seeking shoppers from higher income brackets. This shift is significant, as evidenced by the growth in new customers. The company reported 3 million more households shopped with them in the third quarter of fiscal 2025 compared to the third quarter of fiscal 2024.

The composition of these incremental shoppers highlights the broadening appeal:

• Middle-income households ($60,000-$100,000) accounted for 30 percent of the new shoppers in Q3 2025.
• Higher-income households (over $100,000) represented approximately 60 percent of the incremental shoppers during the same period.

This trend of affluent trade-down is measurable against prior years. More than 10 percent of consumers earning over $100,000 shop at Dollar Tree, Inc. today, a substantial increase from only 5.6 percent in 2021.

The Customer Segment Profile as of late 2025 can be summarized by the source of growth:

Customer Segment	Household Income Threshold	Proportion of Incremental Q3 2025 Shoppers	Key Price Point Relevance
Core Value-Focused	Lower-Income Spectrum	Remaining Loyal Base (Spend Growth > 2x Higher-Income)	85 percent of assortment at $2 or less
Middle-Income	$60,000-$100,000	30 percent	Seeking bargains and value-centered price points
Higher-Income	Over $100,000	60 percent	Trading down for value; 10 percent+ now shop there

Impulse buyers and seasonal shoppers for party and holiday goods are a key component, especially given the company delivered an 'all-time record Halloween season' in the third quarter of fiscal 2025. The multi-price assortment, which includes items up to $7, supports gift options and discovery beyond the core low-price offering.

The overall financial context for these segments in Q3 2025 included:

• Net Sales: $4.7 billion
• Comparable Store Net Sales Growth: 4.2 percent
• Adjusted Diluted EPS from Continuing Operations: $1.21

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

Cost of Goods Sold (COGS) is the single largest cost component for Dollar Tree, Inc. For the third quarter ended November 1, 2025, the gross margin was 35.8% of net sales, meaning COGS represented approximately 64.2% of net sales for that period. The company assumes the level of tariffs in place as of December 3, 2025, remains in effect for the balance of fiscal 2025, though it expects to mitigate most of the incremental margin pressure from these higher tariffs and other input costs. In Q3 2025, gross margin expansion was helped by lower domestic and import freight costs, which offset some of the impact from higher tariff costs. Furthermore, strategic SKU write-offs in Q3 2025 totaled approximately $56 million, impacting EPS by about $0.21.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported at 29.2% of total revenue for the third quarter of fiscal 2025. On an adjusted basis, excluding strategic review costs, the SG&A rate was 29.1% of total revenue for the same quarter. This rate represented an increase, as the Dollar Tree segment SG&A deleveraged by approximately 120 basis points, primarily due to cost pressures in store operations.

Store payroll and wage increases were a key driver pushing SG&A costs higher in Q3 2025. The deleverage in the Dollar Tree segment SG&A was mainly driven by higher store payroll stemming from wage increases and costs associated with restickering stores to the Dollar Tree 3.0 multi-price format. The company noted that costs related to restickering are not expected to repeat in fiscal 2026.

The vast store network necessitates significant commitments for occupancy costs, primarily driven by operating lease liabilities (rent). As of November 1, 2025, the balance sheet reflected substantial lease obligations.

Lease Liability Component (As of Nov 1, 2025)	Amount (in millions)
Current Portion of Operating Lease Liabilities	$975.6
Operating Lease Liabilities, Long-term	$3,633.1

For comparison, the total undiscounted lease payments for operating leases, as of February 3, 2024, totaled $7,891.0 million. The total lease cost recognized in the Consolidated Statements of Operations for the year ended February 3, 2024, was $2,183.3 million.

Distribution and logistics costs are managed through ongoing supply chain investment. While Q3 2025 gross margin benefited from lower domestic and import freight costs, the company is actively expanding its physical distribution footprint to manage flow and cost resilience. For example, Dollar Tree, Inc. is developing a 1.25 million square foot distribution center near Phoenix, Arizona, expected to open in spring 2026 to support stores across five Southwestern states. Year-to-date for the 39 weeks ended November 1, 2025, net cash provided by operating activities of continuing operations was $958.5 million.

Key cost structure metrics for Q3 2025 include:

• Gross Margin: 35.8% of net sales.
• Adjusted SG&A Rate: 29.1% of total revenue.
• Dollar Tree Segment SG&A Deleveraging Driver: Higher store payroll related to wage increases.
• Total Assets (as of Nov 1, 2025): $13,656.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dollar Tree, Inc. (DLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how Dollar Tree, Inc. brings in cash, which is almost entirely through selling merchandise in its stores. The primary revenue stream is definitely the in-store sales of merchandise, which hinges on that fixed and multi-price point strategy. Honestly, the key insight here is the continued push on the multi-price assortment; they noted that 85 percent of their assortment is still priced at two dollars or less, but the growth engine is clearly coming from the higher price points they've introduced.

Here are the hard numbers from the latest reporting period, which really show the impact of that strategy:

• Full-year fiscal 2025 Net Sales outlook is set between $19.35 billion and $19.45 billion.
• Q3 2025 Net Sales hit $4.7 billion, marking a 9.4% increase year-over-year.
• Revenue growth was supported by a 4.2% comparable store net sales increase in Q3 2025.
• Sales from the expanded multi-price assortment drove the average ticket size up by 4.5% in Q3 2025.

The traffic component is something to watch, though; in Q3 2025, traffic actually saw a 0.3% decline, meaning the revenue lift was purely driven by customers spending more per trip, not visiting more often. That 4.5% average ticket increase is doing the heavy lifting right now.

To give you a clearer snapshot of that Q3 performance driving the revised outlook, check out this table:

Metric	Q3 Fiscal 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales (Continuing Operations)	$4.7 billion	9.4% increase
Comparable Store Net Sales Growth	N/A	4.2% increase
Average Ticket Increase	N/A	4.5% increase
Customer Traffic Change	N/A	0.3% decline
Gross Margin	35.8%	40 basis points expansion

You can see the margin improvement alongside the sales growth; the gross margin was 35.8% in the quarter. Also, remember that year-to-date through the first 39 weeks of fiscal 2025, net sales were already at $13.9 billion, with same-store sales up 5.4% overall.

The physical footprint expansion is also a revenue driver, as more stores mean more points of sale. During Q3 2025, they opened 106 new Dollar Tree stores, and they converted approximately 646 locations to the Dollar Tree 3.0 multi-price format. They finished the quarter with 9,269 open stores.

The adjusted operating margin for the quarter came in at 7.3%. Finance: draft 13-week cash view by Friday.