EVI Industries, Inc. (EVI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de las soluciones comerciales de lavandería, Evi Industries, Inc. se destaca como una fuerza transformadora, reinventando cómo las empresas abordan la adquisición de equipos, mantenimiento e innovación tecnológica. Al elaborar un modelo de negocio integral que integra perfectamente la fabricación, la distribución y los servicios centrados en el cliente, EVI se ha posicionado como un jugador fundamental en el ecosistema industrial de lavandería. Su enfoque estratégico va más allá de las meras ventas de equipos, ofreciendo una solución holística que empodera a los operadores comerciales de lavandería de pequeños establecimientos locales a grandes instalaciones institucionales con maquinaria de vanguardia, financiamiento flexible y soporte técnico incomparable.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores de equipos de lavandería industrial

EVI Industries se asocia con múltiples fabricantes de equipos de lavandería industrial para apoyar sus operaciones de distribución y servicio. A partir del año fiscal 2023, la compañía informó asociaciones con los siguientes fabricantes clave:

Fabricante	Enfoque de asociación	Categorías de productos
Emerger	Distribución de equipos	Arandelas comerciales
Electrolux	Suministro de equipos	Secadores industriales
Lavandería de Dexter	Venta de equipos	Máquinas operadas por monedas

Propietarios de lavandería comercial e industrial

EVI Industries mantiene asociaciones estratégicas con propietarios comerciales de lavandería en múltiples estados. Las estadísticas clave de la asociación incluyen:

• Aproximadamente 3.500 asociaciones activas de lavandería comercial
• Concentrado en las regiones del sureste de los Estados Unidos
• Duración promedio de asociación de 4.2 años

Distribuidores de equipos y proveedores de servicios

La compañía colabora con distribuidores de equipos regionales para expandir el alcance del mercado. Detalles de la red de asociación:

Región	Número de distribuidores	Volumen de distribución anual
Sudeste	42	$ 18.5 millones
Nordeste	29	$ 12.3 millones
Suroeste	35	$ 15.7 millones

Financiamiento de instituciones para el arrendamiento de equipos

EVI Industries se asocia con instituciones financieras para proporcionar opciones de arrendamiento de equipos. Las asociaciones de financiación actuales incluyen:

• Wells Fargo Equipment Finance
• Banco de Arrendamiento de América
• Grupo CIT

Socios tecnológicos para la innovación de equipos

Asociaciones tecnológicas centradas en la innovación de equipos y la transformación digital:

Socio tecnológico	Enfoque de innovación	Inversión
IoT Solutions Inc.	Monitoreo de lavandería inteligente	$750,000
Sistemas de maquinaria digital	Mantenimiento predictivo del equipo	$620,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación y restauración de equipos comerciales de lavandería

En el año fiscal 2023, EVI Industries fabricó y restauró equipos de lavandería comerciales con las siguientes especificaciones:

Categoría de equipo	Unidades totales	Ingresos generados
Arandelas comerciales	3,425 unidades	$ 12.6 millones
Secadores comerciales	2,987 unidades	$ 9.8 millones
Equipo renovado	1.642 unidades	$ 5.3 millones

Distribución de lavandería y maquinaria de limpieza en seco

Canales de distribución y rendimiento de ventas para 2023:

• Red de distribución total: 47 ubicaciones en todo Estados Unidos
• Ingresos de distribución: $ 89.4 millones
• Cobertura geográfica: 38 estados

Proporcionar servicios de reparación y mantenimiento de equipos

Categoría de servicio	Llamadas totales de servicio	Ingresos por servicio
Mantenimiento preventivo	4.215 llamadas de servicio	$ 3.7 millones
Reparaciones de emergencia	2,893 llamadas de servicio	$ 5.2 millones

Adquirir e integrar negocios complementarios

Adquisiciones comerciales en 2023:

• Adquisiciones totales: 3 empresas
• Inversión total de adquisición: $ 22.6 millones
• Empresas adquiridas: distribuidores de equipos y proveedores de servicios de lavandería

Desarrollo de soluciones innovadoras de tecnología de lavandería

Inversiones de desarrollo tecnológico en 2023:

• Gasto de I + D: $ 2.1 millones
• Desarrollos de nuevos productos: 4 innovaciones tecnológicas
• Solicitudes de patente presentadas: 3

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: recursos clave

Inventario extenso de equipos de lavandería industrial

A partir del año fiscal 2023, EVI Industries mantiene un inventario valorado en $ 44.2 millones en equipos de lavandería industrial. La cartera de equipos de la compañía incluye:

Categoría de equipo	Valor de inventario	Cantidad
Arandelas comerciales	$ 18.6 millones	1.247 unidades
Secadores industriales	$ 15.3 millones	982 unidades
Equipo de lavandería especializado	$ 10.3 millones	456 unidades

Experiencia técnica en diseño y mantenimiento de equipos

EVI Industries emplea a 87 ingenieros técnicos con una experiencia promedio de la industria de 14.6 años. La compañía posee 12 patentes activas relacionadas con la tecnología de equipos de lavandería.

Red de distribución

EVI opera centros de distribución en 23 estados, con un espacio total de almacén de 312,000 pies cuadrados. La red de distribución admite:

• Ventas directas a negocios de lavandería comercial
• Servicios de alquiler de equipos
• Soporte de mantenimiento y reparación

Fuerza laboral hábil

Categoría de empleado	Número de empleados	Tenencia promedio
Personal técnico	187	8.3 años
Representantes de ventas	64	6.5 años
Personal administrativo	93	5.7 años

Capital financiero

Al 31 de diciembre de 2023, EVI Industries tiene:

• Activos totales: $ 156.3 millones
• Efectivo y equivalentes en efectivo: $ 12.7 millones
• Total de capital de los accionistas: $ 87.5 millones
• Línea de crédito disponible: $ 25 millones

Capacidad de adquisición estratégica: La compañía ha completado 3 adquisiciones estratégicas en los últimos 24 meses, con una inversión total de $ 22.6 millones.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Equipo de lavandería comercial de alta calidad y confiable

EVI Industries ofrece equipos de lavandería comercial con métricas de rendimiento específicas:

Categoría de equipo	Volumen de ventas anual	Vida útil promedio de equipos
Arandelas comerciales	3.247 unidades	10-12 años
Secadores comerciales	2.893 unidades	8-10 años
Sistemas de lavandería industrial	876 unidades	15-20 años

Soluciones de equipos integrales

EVI ofrece soluciones de equipos en múltiples segmentos comerciales:

• Lavandromías: 42% de las ventas de equipos totales
• Hoteles/hospitalidad: 22% de las ventas de equipos totales
• Hospitales/atención médica: 18% de las ventas de equipos totales
• Universidades/Instituciones: 12% de las ventas de equipos totales
• Otros segmentos comerciales: 6% de las ventas de equipos totales

Servicios rentables de maquinaria y mantenimiento

Desglose financiero de mantenimiento y servicio:

Categoría de servicio	Ingresos anuales	Margen de beneficio
Mantenimiento del equipo	$ 4.2 millones	23%
Servicios de reparación	$ 3.7 millones	19%
Reemplazo de piezas	$ 2.9 millones	28%

Opciones de financiación de equipos personalizados

Detalles de financiamiento para equipos de lavandería comercial:

• Opciones de arrendamiento a opciones: Disponible para términos de 60-84 meses
• Monto de financiamiento promedio: $ 75,000 por paquete de equipos
• Tasas de interés: 6.5% - 9.2% dependiendo de la solvencia del cliente
• Tasa de aprobación: 87% para clientes comerciales calificados

Solución única para necesidades de equipos comerciales de lavandería

Servicio integral que ofrece métricas financieras:

Componente de servicio	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Venta de equipos	$ 42.6 millones	37%
Servicios de financiación	$ 12.3 millones	28%
Mantenimiento/reparación	$ 8.1 millones	22%
Consultoría/apoyo	$ 4.5 millones	13%

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas y equipos de atención al cliente

A partir de 2024, EVI Industries mantiene una fuerza de ventas dedicada de 87 representantes de ventas directas en los Estados Unidos. El equipo de atención al cliente comprende 42 especialistas en soporte técnico.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas directas totales	87
Especialistas en atención al cliente	42
Tiempo promedio de respuesta al cliente	2.3 horas

Contratos de servicio de equipo a largo plazo

EVI Industries ofrece contratos de servicio integrales con la siguiente estructura:

• Contrato de mantenimiento estándar: duración de 3 años
• Acuerdo de servicio premium: cobertura integral de 5 años
• Opciones de garantía extendida: hasta 7 años de protección del equipo

Tipo de contrato	Valor anual	Porcentaje de cobertura
Mantenimiento estándar	$45,600	65% de la base de clientes
Servicio premium	$78,300	22% de la base de clientes
Garantía extendida	$32,700	13% de la base de clientes

Capacitación y consulta técnica

EVI Industries ofrece programas de capacitación especializados con las siguientes métricas:

• Sesiones de capacitación anual: 124 talleres técnicos
• Módulos de capacitación en línea: 37 cursos digitales
• Participantes promedio por sesión: 18 profesionales

Atención al cliente y recursos en línea

Los canales de soporte digital incluyen:

Canal de soporte digital	Interacciones mensuales
Centro de ayuda en línea	4.562 interacciones
Soporte de chat en vivo	2,187 sesiones
Artículos de base de conocimiento	276 recursos publicados

Recomendaciones de equipos personalizados

EVI Industries utiliza estrategias de recomendación basadas en datos:

• Algoritmo de recomendación de aprendizaje automático
• Análisis del historial de compra de clientes
• Tasa de coincidencia de equipos personalizados: 73%

Métrica de recomendación	2024 rendimiento
Precisión de recomendación	73%
Tasa de conversión	28.5%
Puntuación de satisfacción del cliente	4.2/5

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

A partir del informe anual de 2023, EVI Industries mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en la lavandería comercial y los mercados de equipos de limpieza en seco. La fuerza de ventas cubre múltiples regiones geográficas en los Estados Unidos.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	37 profesionales
Territorio de ventas promedio	3-4 estados por representante
Cobertura de ventas anual	$ 128.6 millones en ventas de equipos

Plataforma de comercio electrónico en línea

EVI Industries opera un canal de ventas digital integral a través de múltiples plataformas web.

• Sitio web principal de comercio electrónico: lavryequipmentdirect.com
• Volumen anual de transacción en línea: $ 42.3 millones
• Porcentaje de transacción de plataforma digital: 22% de los ingresos totales

Ferias y exhibiciones de la industria

EVI Industries participa activamente en eventos de la industria de lavandería comercial para exhibir equipos y redes con clientes potenciales.

Participación de la feria comercial	2023 detalles
Número de ferias comerciales atendidas	8 eventos nacionales
Inversión total de la feria comercial	$675,000
Cables generados	427 contactos comerciales calificados

Distribuidores de equipos y revendedores

La compañía mantiene asociaciones estratégicas con múltiples distribuidores de equipos en diferentes segmentos de mercado.

• Socios de distribución total: 63 en todo el país
• Ingresos del canal de distribución: $ 87.4 millones
• Duración promedio de la relación de pareja: 7.2 años

Oficinas de ventas regionales en todo Estados Unidos

EVI Industries opera múltiples oficinas de ventas regionales para apoyar las necesidades del mercado local.

Región	Número de oficinas	Área de cobertura
Nordeste	3 oficinas	Massachusetts, Nueva York, Nueva Jersey
Sudeste	2 oficinas	Florida, Georgia
Medio oeste	2 oficinas	Illinois, Ohio
Suroeste	2 oficinas	Texas, Arizona
Costa oeste	2 oficinas	California, Washington

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Propietarios de lavandería comercial

EVI Industries atiende a aproximadamente 15,000 propietarios comerciales de lavandería en todo Estados Unidos.

Características del segmento de mercado	Datos cuantitativos
Laverromías comerciales totales en EE. UU.	35,000 establecimientos
Penetración del mercado EVI	42.8% del mercado total
Inversión promedio de equipos por lavandería	$150,000 - $250,000

Establecimientos de la industria hotelera

EVI Industries ofrece soluciones de equipos de lavandería a hoteles, resorts y empresas de hospitalidad.

• Hoteles con instalaciones de lavandería en las instalaciones: 65% de los hoteles estadounidenses
• Mercado anual de equipos de lavandería para la hospitalidad: $ 225 millones
• Inversión promedio de equipos por instalación de hospitalidad: $ 75,000 - $ 125,000

Instalaciones de lavandería institucional

Las instituciones objetivo incluyen universidades, bases militares e instalaciones correccionales.

Segmento institucional	Número de instalaciones	Necesidades potenciales de equipos
Universidades	4.300 instituciones de educación superior	Arandelas/secadoras comerciales por campus: 10-25 unidades
Bases militares	379 Instalaciones militares activas de los Estados Unidos	Equipo de lavandería industrial a gran escala
Instalaciones correccionales	1.833 prisiones estatales	Sistemas de lavandería institucionales de alta durabilidad

Servicios de lavandería de atención médica y centro médico

EVI admite instalaciones médicas con soluciones especializadas de equipos de lavandería.

• Total de hospitales estadounidenses: 6.093
• Hospitales que requieren equipos de lavandería médica especializada: 85%
• Inversión promedio de equipos de lavandería de instalación médica: $ 100,000 - $ 200,000

Operadores comerciales de lavandería de pequeña a gran escala

EVI Industries atiende diversas escalas comerciales de lavandería con soluciones de equipos personalizados.

Escala comercial	Tamaño del segmento de mercado	Rango de inversión de equipos
Pequeños operadores	12,000 negocios	$50,000 - $75,000
Operadores medianos	5,000 negocios	$100,000 - $250,000
Grandes operadores	1.500 empresas	$250,000 - $500,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y renovación de equipos

Para el año fiscal 2023, EVI Industries informó costos totales de fabricación y renovación de equipos de $ 37.4 millones. El desglose de estos gastos incluye:

Categoría de gastos	Monto ($)
Materia prima	15,200,000
Trabajo directo	8,600,000
Sobrecarga de fabricación	13,600,000

Gestión de inventario y almacenamiento

Los costos relacionados con el inventario para EVI Industries en 2023 totalizaron $ 12.9 millones, con la siguiente asignación:

• Costos operativos del almacén: $ 5.3 millones
• Manejo de inventario: $ 3.6 millones
• Almacenamiento y logística: $ 4.0 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 fueron de $ 9.2 millones, distribuidos de la siguiente manera:

Canal de marketing	Gasto ($)
Marketing digital	3,100,000
Participación de la feria comercial	2,500,000
Compensación del equipo de ventas	3,600,000

Inversiones de investigación y desarrollo

Evi Industries asignó $ 6.7 millones a la investigación y el desarrollo en 2023, centrándose en:

• Innovación de productos: $ 4.2 millones
• Actualizaciones de tecnología: $ 1.5 millones
• Desarrollo de prototipo: $ 1.0 millones

Personal y costos de gastos generales operativos

El personal total y la sobrecarga operativa para el año fiscal 2023 ascendieron a $ 22.6 millones:

Categoría de costos	Monto ($)
Salarios de los empleados	16,800,000
Beneficios y seguro	3,200,000
Gastos administrativos	2,600,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de equipos y alquileres

Para el año fiscal 2023, EVI Industries reportó ingresos totales de $ 234.7 millones, con ventas de equipos y alquileres que comprenden una parte significativa de esta cifra.

Categoría de ingresos	Cantidad (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Ventas de equipos de lavandería	$ 142.3 millones	60.6%
Alquiler de equipos	$ 37.6 millones	16.0%

Contratos de servicio y mantenimiento

EVI Industries genera ingresos a través de servicios integrales y ofertas de mantenimiento.

• Ingresos anuales del contrato de servicio: $ 18.2 millones
• Valor promedio del contrato: $ 3,750 por contrato
• Número de contratos de servicio activos: 4.850

Financiación y arrendamiento de equipos

La compañía ofrece soluciones de financiación para compras de equipos.

Categoría de financiamiento	Volumen total (2023)	Término de arrendamiento promedio
Ingresos de arrendamiento de equipos	$ 22.5 millones	36 meses
Financiación de ingresos por intereses	$ 6.7 millones	N / A

Piezas de repuesto y accesorios

Las piezas de reemplazo y los accesorios contribuyen a las fuentes de ingresos recurrentes.

• Ventas de piezas de repuesto: $ 15.4 millones
• Ingresos de accesorios: $ 8.9 millones
• Margen bruto en piezas y accesorios: 42%

Soporte técnico y tarifas de consulta

Los servicios de soporte técnico proporcionan ingresos adicionales para EVI Industries.

Servicio de apoyo	Ingresos anuales	Tarifa promedio por hora
Consulta técnica	$ 7.3 millones	$ 225 por hora
Soporte técnico remoto	$ 4.6 millones	$ 125 por hora

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for EVI Industries, Inc. centers on delivering end-to-end operational continuity for commercial laundry clients through integrated equipment and service offerings.

The scale of this comprehensive offering is reflected in the Fiscal Year 2025 revenue reaching a record $390 million.

This value is delivered through a full suite of support, including the sale and/or lease of commercial laundry equipment, specialized aftermarket parts, installation, maintenance, and repair services, alongside planning, designing, and consulting services for laundry operations.

Essential, non-discretionary service for stable operations across economic cycles

The service component is positioned as essential because commercial laundry is not discretionary for customers in healthcare, hospitality, and vended laundry sectors, providing a steady operational foundation.

This stability is evidenced by the compounded annual growth rate (CAGR) in organic revenue since the strategy's inception in 2016, which stands at 7%.

Localized expertise and high-touch service preserved post-acquisition

EVI Industries, Inc. has grown by acquiring 31 businesses since 2016, a strategy that explicitly preserves the acquired entities' brands, people, and customer relationships.

High-touch service delivery is supported by technology; the field service platform managed approximately 9,000 appointments in September 2025, up from 1,000 a year prior.

The value proposition includes:

• Preserving local legacies and employee opportunities.
• Expanding geographic reach through four acquisitions in Fiscal 2025.
• Enhancing service scheduling and technician productivity.

Efficiency-driven equipment that saves on labor, water, and energy

Operational improvements are driven by technology integration across the network, which includes equipment sales and leasing for washing, drying, finishing, and water heating applications.

By the end of Fiscal Year 2025, 28 of EVI Industries, Inc.'s 31 business units were operating on the standardized enterprise resource planning (ERP) platform, providing real-time insights into performance management.

The value proposition's financial scale for the fiscal year ending June 30, 2025, is summarized below:

Financial Metric	Amount (FY 2025)	Change from Prior Year
Revenue	$390 million	10% Increase
Gross Profit	$118 million	12% Increase
Gross Margin	30.4%	N/A
Net Income	$7.5 million	33% Increase
Operating Income	$13.8 million	18% Increase

The largest acquisition in the company's history, Continental Laundry Solutions, is expected to add about $50 million in annual revenue.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) keeps its customers close, and honestly, it's all about boots on the ground and technology backing them up. The core is a high-touch, service-driven model that flows directly from their local subsidiary teams.

This hands-on approach is supported by a dedicated field service platform that is rapidly scaling. By June 2025, this platform was deployed across 27 business units. The volume of service activity is substantial; in June 2025, the platform managed more than 8,500 service calls, which grew to support approximately 9,000 appointments in September 2025. This platform is designed to maximize technician productivity and customer responsiveness.

The service team is the largest in the North American commercial laundry industry, supported by more than 425 service professionals. Every service call is treated as a direct customer touchpoint that can uncover needs for preventative maintenance or equipment replacement. These qualified leads are then channeled to the Company's 200 sales professionals, creating a continuous pipeline that feeds revenue growth while strengthening those customer bonds.

Here's a quick look at the scale of the service and sales infrastructure supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value	Date/Context
Service Appointments Managed	Approximately 9,000	September 2025
Service Calls Managed	Over 8,500	June 2025
Service Professionals	More than 425	Fiscal Year 2025
Sales Professionals	200	Fiscal Year 2025
Business Units on Field Service Platform	27	June 2025

A critical part of maintaining customer trust, especially given the aggressive acquisition strategy, is retaining the legacy and culture of the businesses they bring into the fold. Since 2016, EVI Industries, Inc. has acquired 31 businesses. The Chairman and CEO emphasizes that success in these deals is built on people, culture, and trust, with a commitment to honoring the legacy of every acquired business. This approach is intended to earn a reputation as the acquirer of choice.

Regarding advisory and consulting services for laundry operation planning, EVI is embedding this capability directly into its service and technology offering. The strategy involves leveraging customer data to deliver personalized product recommendations and dynamic reordering tools. Furthermore, the field service platform integration is expected to allow customers to schedule appointments, track service activity, and access service history online.

• Field service technology deployed to over 70% of the service organization.
• Service history access planned to be available online via the platform.
• Focus on identifying preventative maintenance needs during service calls.
• The Company aims to meet customer needs with speed and reliability using the industry's largest inventory.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) gets its products and services to its customer base, which is quite extensive, spanning approximately 55,000 customers across the United States, Canada, the Caribbean, and Latin America.

Vast sales organization and in-house sales personnel

EVI Industries, Inc. (EVI) supports its sales efforts by expanding its sales and technical workforce to capture market share. The company's performance in the first quarter of fiscal 2026, which ended September 30, 2025, highlighted the success of this sales organization, contributing to record revenues of $108 million for that quarter.

The company is also transforming how its sales teams operate through the rollout of a new customer relationship management system.

Network of local and regional distribution subsidiaries

EVI Industries, Inc. (EVI) has built its scale through a consistent buy-and-build strategy, which involves integrating local and regional laundry distributors while often preserving their brands. As of the fiscal year ended June 30, 2025, EVI Industries, Inc. (EVI) had completed the acquisition of 31 businesses since the strategy's inception in 2016.

The largest acquisition in fiscal 2025, Continental Laundry Solutions (formerly Girbau North America), is expected to add approximately $50 million in annual revenue and established relationships with more than 80 independent distributor customers.

Here are some key figures illustrating the scale of the distribution network and overall financial performance as of late 2025:

Metric	Value (FYE June 30, 2025)	Value (Q1 FY2026, ended Sep 30, 2025)
Total Revenue	$390 million	$108 million
Trailing Twelve Month Revenue	$404 million (as of Sep 30, 2025)	N/A
Total Acquisitions Completed Since 2016	31	N/A
Acquisitions Closed in FY2025	4	N/A

Direct-to-customer delivery of equipment and parts

The delivery of equipment, parts, and systems is supported by a rapidly scaling field service platform. This platform is a key part of the service delivery channel.

The deployment of this technology across the service network shows clear growth in service activity:

• Field service platform supported approximately 9,000 appointments in September 2025.
• This is up from approximately 8,500 appointments in June 2025.
• This represents significant growth from just 1,000 appointments a year prior (September 2024).
• By June 2025, the service platform was deployed across 27 business units.

The company's fiscal year 2025 results showed that inventory and accounts receivable balances, which support parts and equipment delivery, were $66.1 million and $60.5 million, respectively, as of June 30, 2025.

Digital commerce solution (in development for launch in fiscal 2026)

EVI Industries, Inc. (EVI) is actively advancing development on its next-generation digital platform, which is designed to integrate product ordering, service scheduling, and data analytics.

The expected launch timeframe for this e-commerce solution is fiscal 2026.

The company's backlog of confirmed customer orders increased by over 10% during fiscal 2025, which the upcoming digital platform is intended to support and enhance.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Customer Segments

EVI Industries, Inc. serves a broad and diverse customer base, a direct result of its long-term 'buy-and-build' strategy which integrates local and regional distributors across North America. As of the fiscal year ended June 30, 2025, the company maintained a customer base of approximately 55,000 customers.

The total revenue for EVI Industries, Inc. in fiscal 2025 reached $389.8 million, reflecting growth driven partly by these extensive customer relationships and strategic acquisitions.

The company's customer base is geographically spread across the United States, Canada, the Caribbean, and Latin America. No single customer accounted for more than 10% of EVI Industries, Inc.'s revenues in fiscal 2025.

The core customer segments EVI Industries, Inc. serves include:

• Institutional/Government customers, such as hospitals and government facilities.
• Industrial/Commercial customers, including vended laundry and industrial facilities.
• Hospitality/Retail customers, like hotels and food and beverage establishments.

Here's a quick look at the scale and geographic reach of the customer base as of late 2025:

Metric	Value
Total Customer Count (Approximate)	55,000
Primary Geographic Footprint	United States, Canada, the Caribbean, and Latin America
Fiscal 2025 Total Revenue	$389.8 million
Largest Customer Revenue Share (FY2025)	Less than 10%

EVI Industries, Inc. provides these segments with a full suite of offerings, ranging from equipment sales and leasing to parts, accessories, installation, maintenance, and repair services delivered through its network of commercial laundry technicians. The company's organic revenue has grown at a compounded annual growth rate of 7% since 2016.

The specific types of entities within these segments that rely on EVI Industries, Inc.'s distribution and service platform include:

• Hospitals and correctional facilities.
• Schools.
• Vended laundry operations (laundromats).
• Industrial facilities.
• Hotels and cruise lines.
• Food and beverage establishments.

Finance: review the Q1 2026 segment data against the FY2025 customer profile by next Tuesday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving EVI Industries, Inc.'s (EVI) operational spend as of late 2025. This structure is heavily weighted toward the cost of goods sold, but the aggressive M&A and modernization strategy means non-COGS expenses are significant, too.

The primary cost driver remains the direct cost associated with generating sales. For the full fiscal year 2025, EVI Industries reported a Cost of Revenue of $271.48 million against total revenue of $389.83 million.

The buy-and-build strategy necessitates substantial, lumpy capital outlays for acquisitions. The largest transaction in EVI Industries' history, the purchase of Girbau North America (now Continental Laundry Solutions), required a cash outlay of approximately $43 million. This single transaction highlights a major component of the non-recurring, yet strategic, cost base.

Personnel costs are a direct reflection of the growth strategy, which involves expanding the sales and technical workforce to support market penetration. For the nine-month period ending March 31, 2025, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses totaled $74,778 thousand, or $74.778 million. To give you a more recent snapshot of employee-related costs, accrued employee expenses for the first quarter of fiscal 2026 were reported at $16,573 thousand.

Investment in technology is an ongoing, necessary expense to scale operations across acquired entities. EVI Industries advanced its operational capabilities by investing in modernizing infrastructure, including meaningful enhancements to its technology systems, such as the service platform across 27 business units and operational advancement in ERP and e-commerce platforms. These strategic investments contributed to higher operating costs during the period.

Supporting the increased sales volume and acquisition pace requires a larger investment in working capital. This is clearly visible on the balance sheet as of June 30, 2025, where inventory and accounts receivable balances increased significantly, leading to a year-over-year decline in operating cash flow due to this deployment. Here's a quick look at the working capital components driving that cash usage:

Working Capital Component (as of June 30, 2025)	Amount (in millions USD)
Inventory Balance	$66.1 million
Accounts Receivable Balance	$60.5 million

The cost structure is also influenced by the supply chain, where purchases from four manufacturers accounted for approximately 72% of total product purchases for fiscal 2025. The company is actively managing tariff-related cost pressures while adjusting pricing.

Key cost elements for EVI Industries in FY 2025 include:

• Cost of Revenue: $271.48 million.
• Acquisition Cost (Girbau NA): Approximately $43 million cash.
• SG&A (9 months ended 3/31/2025): $74.778 million.
• Inventory Investment (Increase Y/Y): $66.1 million.
• Accounts Receivable Investment (Increase Y/Y): $60.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) actually brings in the money, which is key to understanding its buy-and-build strategy. The core of the revenue generation is deeply tied to the essential nature of commercial laundry operations; as the CEO noted, commercial laundry isn't discretionary, it's essential for customers' operations, giving the business a steady foundation. This foundation supports several distinct, yet interconnected, revenue streams.

The primary engine for EVI Industries, Inc.'s top line is the sale and lease of commercial and industrial laundry equipment. EVI Industries, Inc. acts as a distributor, selling and/or leasing equipment like commercial, industrial, and vended laundry machines, plus steam and hot water boilers, all manufactured by others. This segment benefits directly from the company's aggressive acquisition strategy, which rolls up local and regional distributors, instantly adding their sales volume to the total. For example, the acquisition of Continental Laundry Solutions in fiscal 2025 was expected to add about $50 million in annual revenue alone.

Next up is the consistent revenue from the sale of related replacement parts and accessories. This stream provides a necessary recurring element to the business, as installed equipment requires ongoing maintenance and replacement components. This is a high-touch area where EVI Industries, Inc.'s expanded service platform across its business units helps ensure customer retention and repeat purchases.

The third significant component involves revenue from installation, maintenance, and repair services. EVI Industries, Inc. designs and plans turn-key laundry, dry cleaning, and boiler systems, and then provides the necessary follow-on services. This service component is crucial for locking in long-term customer relationships and driving the organic growth rate, which was a compounded annual rate of 7% over three years leading up to fiscal 2025.

To put this all into perspective, the combined effect of these streams, fueled by both acquisitions and organic growth, resulted in a record financial year. Total Revenue for fiscal year 2025 reached a record $390 million, which was a 10% increase compared to the prior fiscal year. Honestly, seeing the gross profit climb alongside that revenue shows the model is working well at the unit level.

Here's a quick look at the key financial results underpinning these revenue streams for the fiscal year ended June 30, 2025:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount	Change from FY 2024
Total Revenue	$390 million	Increased 10%
Gross Profit	$118 million	Increased 12%
Gross Profit Margin	30.4%	N/A
Operating Income	$13.8 million	Increased 18%
Net Income	$7.5 million	Increased 33%
Adjusted EBITDA	$25.0 million	Increased 11%

The company's performance highlights a disciplined approach to growth, where the revenue mix supports profitability metrics. You can see the impact of the buy-and-build strategy when you look at the historical context:

• Revenue for FYE June 30, 2025 was $390 million.
• Revenue for FYE June 30, 2024 was $354 million.
• Revenue for FYE June 30, 2016 was $36 million.
• The Annual Revenue Compound Annual Growth Rate (CAGR) since 2016 is 30%.
• The company completed four acquisitions in fiscal 2025 alone.
• Confirmed customer sales orders climbed more than 10% over the past year, signaling near-term demand strength.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.