EVI Industries, Inc. (EVI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des solutions de blanchisserie commerciales, Evi Industries, Inc. se distingue comme une force transformatrice, réinvenant comment les entreprises abordent l'approvisionnement, la maintenance et l'innovation technologique. En fabriquant un modèle commercial complet qui intègre de manière transparente les services de fabrication, de distribution et centrés sur le client, EVI s'est positionné comme un acteur pivot de l'écosystème de la blanchisse industrielle. Leur approche stratégique va au-delà de simples ventes d'équipements, offrant une solution holistique qui permet aux opérateurs commerciaux des blanchisseurs des petits établissements locaux aux grandes installations institutionnelles avec des machines de pointe, un financement flexible et un soutien technique inégalé.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs d'équipements de blanchisserie

EVI Industries s'associe à plusieurs fabricants d'équipements de blanchisserie industriels pour soutenir ses opérations de distribution et de service. Depuis l'exercice 2023, la société a signalé des partenariats avec les principaux fabricants suivants:

Fabricant	Focus de partenariat	Catégories de produits
Wascomat	Distribution d'équipement	Rondelles commerciales
Electrolux	Approvisionnement en équipement	Séchoirs industriels
Buanderie dexter	Ventes d'équipement	Machines à monnaie

Propriétaires de laveurs commerciaux et industriels

EVI Industries maintient des partenariats stratégiques avec les propriétaires de lavements commerciaux dans plusieurs États. Les statistiques clés du partenariat comprennent:

• Environ 3 500 partenariats de laveries commerciales actives
• Concentré dans les régions du sud-est des États-Unis
• Durée du partenariat moyen de 4,2 ans

Distributeurs d'équipement et fournisseurs de services

La société collabore avec les distributeurs régionaux d'équipement pour étendre la portée du marché. Détails du réseau de partenariat:

Région	Nombre de distributeurs	Volume de distribution annuel
Au sud-est	42	18,5 millions de dollars
Nord-est	29	12,3 millions de dollars
Sud-ouest	35	15,7 millions de dollars

Institutions de financement pour la location d'équipement

EVI Industries s'associe à des institutions financières pour fournir des options de location d'équipement. Les partenariats de financement actuels comprennent:

• Finance de l'équipement Wells Fargo
• Bank of America loue
• Groupe CIT

Partenaires technologiques pour l'innovation de l'équipement

Les partenariats technologiques se sont concentrés sur l'innovation de l'équipement et la transformation numérique:

Partenaire technologique	Focus de l'innovation	Investissement
IoT Solutions Inc.	Surveillance de la blanchisse intelligente	$750,000
Systèmes de machines numériques	Entretien prédictif de l'équipement	$620,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication et rénovation d'équipement de linge commercial

Au cours de l'exercice 2023, EVI Industries a fabriqué et rénové l'équipement de blanchisserie commerciale avec les spécifications suivantes:

Catégorie d'équipement	Total des unités	Revenus générés
Rondelles commerciales	3 425 unités	12,6 millions de dollars
Séchoirs commerciaux	2 987 unités	9,8 millions de dollars
Équipement rénové	1 642 unités	5,3 millions de dollars

Distribution des buanderies et des machines de nettoyage à sec

Canaux de distribution et performances des ventes pour 2023:

• Réseau de distribution total: 47 emplacements à travers les États-Unis
• Revenus de distribution: 89,4 millions de dollars
• Couverture géographique: 38 États

Fournir des services de réparation et de maintenance d'équipement

Catégorie de service	Appels de service totaux	Revenus de service
Entretien préventif	4 215 appels de service	3,7 millions de dollars
Réparations d'urgence	2 893 appels de service	5,2 millions de dollars

Acquérir et intégrer des entreprises complémentaires

Acquisitions d'entreprises en 2023:

• Acquisitions totales: 3 sociétés
• Investissement total d'acquisition: 22,6 millions de dollars
• Sociétés acquises: Distributeurs d'équipements de blanchisserie et fournisseurs de services

Développer des solutions technologiques de blanchisse innovantes

Investissements en développement technologique en 2023:

• Dépenses de R&D: 2,1 millions de dollars
• Développements de nouveaux produits: 4 innovations technologiques
• Demandes de brevet déposées: 3

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Inventaire approfondi de l'équipement de blanchisse industriel

Depuis l'exercice 2023, EVI Industries maintient un inventaire d'une valeur de 44,2 millions de dollars en équipement de linge industriel. Le portefeuille d'équipement de l'entreprise comprend:

Catégorie d'équipement	Valeur d'inventaire	Quantité
Rondelles commerciales	18,6 millions de dollars	1 247 unités
Séchoirs industriels	15,3 millions de dollars	982 unités
Équipement de buanderie spécialisé	10,3 millions de dollars	456 unités

Expertise technique dans la conception et la maintenance des équipements

EVI Industries emploie 87 ingénieurs techniques ayant une expérience moyenne de l'industrie de 14,6 ans. La société détient 12 brevets actifs liés à la technologie des équipements de blanchisserie.

Réseau de distribution

EVI exploite des centres de distribution dans 23 États, avec un espace d'entrepôt total de 312 000 pieds carrés. Le réseau de distribution prend en charge:

• Ventes directes vers les entreprises de blanchisserie commerciales
• Services de location d'équipement
• Assistance d'entretien et de réparation

Main-d'œuvre qualifiée

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Tenure moyenne
Personnel technique	187	8,3 ans
Représentants des ventes	64	6,5 ans
Personnel administratif	93	5,7 ans

Capital financier

Au 31 décembre 2023, Evi Industries a:

• Actif total: 156,3 millions de dollars
• Equivalents en espèces et en espèces: 12,7 millions de dollars
• Total des capitaux propres des actionnaires: 87,5 millions de dollars
• Ligne de crédit disponible: 25 millions de dollars

Capacité d'acquisition stratégique: La société a terminé 3 acquisitions stratégiques au cours des 24 derniers mois, avec un investissement total de 22,6 millions de dollars.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipement de blanchisserie commercial de haute qualité et fiable

EVI Industries fournit des équipements de blanchisserie commerciaux avec des mesures de performance spécifiques:

Catégorie d'équipement	Volume des ventes annuelles	Durée de vie moyenne de l'équipement
Rondelles commerciales	3 247 unités	10-12 ans
Séchoirs commerciaux	2 893 unités	8-10 ans
Systèmes de blanchisserie industriels	876 unités	15-20 ans

Solutions d'équipement complètes

EVI propose des solutions d'équipement sur plusieurs segments d'entreprise:

• Launomates: 42% du total des ventes d'équipements
• Hôtels / hospitalité: 22% du total des ventes d'équipements
• Hôpitaux / soins de santé: 18% du total des ventes d'équipements
• Universités / institutions: 12% du total des ventes d'équipements
• Autres segments commerciaux: 6% du total des ventes d'équipements

Services de machines et de maintenance rentables

Entretien financier de l'entretien et du service:

Catégorie de service	Revenus annuels	Marge bénéficiaire
Entretien de l'équipement	4,2 millions de dollars	23%
Services de réparation	3,7 millions de dollars	19%
Remplacement des pièces	2,9 millions de dollars	28%

Options de financement des équipements personnalisés

Détails de financement pour l'équipement de linge commercial:

• Options de location: Disponible pour les termes de 60 à 84 mois
• Montant de financement moyen: 75 000 $ par ensemble d'équipements
• Taux d'intérêt: 6,5% - 9,2% selon la solvabilité du client
• Taux d'approbation: 87% pour les clients commerciaux qualifiés

Solution à guichet unique pour les besoins en équipement de la blanchisserie

Service complet offrant des mesures financières:

Composant de service	Revenus annuels	Part de marché
Ventes d'équipement	42,6 millions de dollars	37%
Services de financement	12,3 millions de dollars	28%
Entretien / réparation	8,1 millions de dollars	22%
Consultation / support	4,5 millions de dollars	13%

EVI INDUSTRIES, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente directe et de support client

En 2024, EVI Industries maintient une force de vente dédiée de 87 représentants des ventes directes à travers les États-Unis. L'équipe de support client comprend 42 spécialistes du support technique.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants totaux des ventes directes	87
Spécialistes du support client	42
Temps de réponse moyen du client	2,3 heures

Contrats de service à long terme sur l'équipement

EVI Industries propose des contrats de service complets avec la structure suivante:

• Contrat de maintenance standard: durée de 3 ans
• Contrat de service premium: couverture complète à 5 ans
• Options de garantie prolongée: jusqu'à 7 ans de protection de l'équipement

Type de contrat	Valeur annuelle	Pourcentage de couverture
Entretien standard	$45,600	65% de la clientèle
Service haut de gamme	$78,300	22% de la clientèle
Garantie prolongée	$32,700	13% de la clientèle

Formation technique et consultation

EVI Industries propose des programmes de formation spécialisés avec les mesures suivantes:

• Sessions de formation annuelles: 124 ateliers techniques
• Modules de formation en ligne: 37 cours numériques
• Participants moyens par session: 18 professionnels

Support client et ressources en ligne

Les canaux de support numériques comprennent:

Canal de support numérique	Interactions mensuelles
Centre d'aide en ligne	4 562 interactions
Support de chat en direct	2 187 séances
Articles de base de connaissances	276 Ressources publiées

Recommandations d'équipement personnalisés

EVI Industries utilise des stratégies de recommandation basées sur les données:

• Algorithme de recommandation d'apprentissage automatique
• Analyse des histoires d'achat des clients
• Taux de correspondance des équipements personnalisés: 73%

Métrique de recommandation	2024 performance
Précision de recommandation	73%
Taux de conversion	28.5%
Score de satisfaction du client	4.2/5

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Depuis le rapport annuel de 2023, EVI Industries maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les marchés commerciaux de linge et de nettoyage à sec. La force de vente couvre plusieurs régions géographiques à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	37 professionnels
Territoire de vente moyen	3-4 États par représentant
Couverture des ventes annuelle	128,6 millions de dollars de ventes d'équipements

Plateforme de commerce électronique en ligne

EVI Industries exploite un canal de vente numérique complet via plusieurs plateformes Web.

• Site Web de commerce électronique principal: LaundryeQuipmentDirect.com
• Volume annuel des transactions en ligne: 42,3 millions de dollars
• Pourcentage de transaction de plate-forme numérique: 22% des revenus totaux

Salons et expositions commerciales de l'industrie

EVI Industries participe activement à des événements commerciaux de l'industrie des blanchisseurs pour présenter l'équipement et le réseau avec des clients potentiels.

Participation des salons commerciaux	2023 Détails
Le nombre de salons commerciaux présents	8 événements nationaux
Investissement total des salons commerciaux	$675,000
Leads générés	427 contacts commerciaux qualifiés

Distributeurs et revendeurs d'équipement

La société maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs distributeurs d'équipement dans différents segments de marché.

• Partenaires de distribution totale: 63 à l'échelle nationale
• Revenus de canaux de distribution: 87,4 millions de dollars
• Durée moyenne des relations avec partenaire: 7,2 ans

Bureaux de vente régionaux aux États-Unis

EVI Industries exploite plusieurs bureaux de vente régionaux pour répondre aux besoins du marché local.

Région	Nombre de bureaux	Zone de couverture
Nord-est	3 bureaux	Massachusetts, New York, New Jersey
Au sud-est	2 bureaux	Floride, Géorgie
Midwest	2 bureaux	Illinois, Ohio
Sud-ouest	2 bureaux	Texas, Arizona
Côte ouest	2 bureaux	Californie, Washington

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Propriétaires de laveurs commerciaux

EVI Industries dessert environ 15 000 propriétaires de laveurs commerciaux à travers les États-Unis.

Caractéristiques du segment de marché	Données quantitatives
Total des laveries commerciales aux États-Unis	35 000 établissements
Pénétration du marché EVI	42,8% du marché total
Investissement moyen de l'équipement par laverie	$150,000 - $250,000

Établissements de l'industrie hôtelière

Evi Industries fournit des solutions d'équipement de blanchisserie aux hôtels, aux stations balnéaires et aux entreprises hôtelières.

• Hôtels avec des installations de linge sur site: 65% des hôtels américains
• Marché annuel des équipements de blanchisserie pour l'hospitalité: 225 millions de dollars
• Investissement moyen de l'équipement par facilité d'accueil: 75 000 $ - 125 000 $

Installations de buanderie institutionnelles

Les institutions cibles comprennent les universités, les bases militaires et les installations correctionnelles.

Segment institutionnel	Nombre d'installations	Besoins potentiels d'équipement
Universités	4 300 établissements d'enseignement supérieur	Laveuses / séchoirs commerciaux par campus: 10-25 unités
Bases militaires	379 Installations militaires américaines actives	Équipement de blanchisse industriel à grande échelle
Installations correctionnelles	1 833 prisons d'État	Systèmes de blanchisserie institutionnels à haute durabilité

Services de blanchisserie des soins de santé et du centre médical

EVI soutient les installations médicales avec des solutions spécialisées d'équipement de blanchisserie.

• Total des hôpitaux américains: 6 093
• Les hôpitaux nécessitant un équipement de blanchisse médicale spécialisé: 85%
• Investissement moyen d'équipement de blanchisserie médicale: 100 000 $ - 200 000 $

Opérateurs commerciaux à grande échelle à grande échelle

EVI Industries sert diverses échelles commerciales de blanchisserie avec des solutions d'équipement sur mesure.

Échelle commerciale	Taille du segment de marché	Gamme d'investissement d'équipement
Petits opérateurs	12 000 entreprises	$50,000 - $75,000
Opérateurs moyens	5 000 entreprises	$100,000 - $250,000
Grands opérateurs	1 500 entreprises	$250,000 - $500,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de rénovation d'équipement

Pour l'exercice 2023, EVI Industries a déclaré des coûts totaux de fabrication et de rénovation de l'équipement de 37,4 millions de dollars. La répartition de ces dépenses comprend:

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Matières premières	15,200,000
Travail direct	8,600,000
Fabrication des frais généraux	13,600,000

Gestion des stocks et entreposage des stocks

Les coûts liés aux stocks pour les industries EVI en 2023 ont totalisé 12,9 millions de dollars, l'allocation suivante:

• Coûts opérationnels de l'entrepôt: 5,3 millions de dollars
• Manipulation des stocks: 3,6 millions de dollars
• Stockage et logistique: 4,0 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 9,2 millions de dollars, distribués comme suit:

Canal de marketing	Dépenses ($)
Marketing numérique	3,100,000
Participation des salons commerciaux	2,500,000
Compensation de l'équipe de vente	3,600,000

Investissements de recherche et développement

Evi Industries allouées 6,7 millions de dollars à la recherche et au développement en 2023, en se concentrant sur:

• Innovation de produit: 4,2 millions de dollars
• Mises à niveau de la technologie: 1,5 million de dollars
• Développement des prototypes: 1,0 million de dollars

Coût des frais généraux du personnel et opérationnels

Le personnel total et les frais généraux opérationnels pour l'exercice 2023 s'élevaient à 22,6 millions de dollars:

Catégorie de coûts	Montant ($)
Salaires des employés	16,800,000
Avantages et assurance	3,200,000
Frais administratifs	2,600,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes et locations d'équipement

Pour l'exercice 2023, EVI Industries a déclaré un chiffre d'affaires total de 234,7 millions de dollars, les ventes d'équipements et les locations comprenant une partie importante de ce chiffre.

Catégorie de revenus	Montant (2023)	Pourcentage du total des revenus
Ventes d'équipements de blanchisserie	142,3 millions de dollars	60.6%
Location d'équipement	37,6 millions de dollars	16.0%

Contrats de service et de maintenance

EVI Industries génère des revenus grâce à des offres complètes de services et de maintenance.

• Revenus de contrat de service annuel: 18,2 millions de dollars
• Valeur du contrat moyen: 3 750 $ par contrat
• Nombre de contrats de service actifs: 4 850

Financement et location d'équipement

L'entreprise fournit des solutions de financement pour les achats d'équipements.

Catégorie de financement	Volume total (2023)	Terme de location moyenne
Revenus de location d'équipement	22,5 millions de dollars	36 mois
Financement des revenus d'intérêts	6,7 millions de dollars	N / A

Pièces de remplacement et accessoires

Les pièces de remplacement et les accessoires contribuent à des sources de revenus récurrentes.

• Ventes de pièces de remplacement: 15,4 millions de dollars
• Revenus d'accessoires: 8,9 millions de dollars
• Marge brute sur les pièces et les accessoires: 42%

Frais de soutien technique et de consultation

Les services de support technique fournissent des revenus supplémentaires pour EVI Industries.

Service d'assistance	Revenus annuels	Taux horaire moyen
Consultation technique	7,3 millions de dollars	225 $ par heure
Assistance technique à distance	4,6 millions de dollars	125 $ par heure

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for EVI Industries, Inc. centers on delivering end-to-end operational continuity for commercial laundry clients through integrated equipment and service offerings.

The scale of this comprehensive offering is reflected in the Fiscal Year 2025 revenue reaching a record $390 million.

This value is delivered through a full suite of support, including the sale and/or lease of commercial laundry equipment, specialized aftermarket parts, installation, maintenance, and repair services, alongside planning, designing, and consulting services for laundry operations.

Essential, non-discretionary service for stable operations across economic cycles

The service component is positioned as essential because commercial laundry is not discretionary for customers in healthcare, hospitality, and vended laundry sectors, providing a steady operational foundation.

This stability is evidenced by the compounded annual growth rate (CAGR) in organic revenue since the strategy's inception in 2016, which stands at 7%.

Localized expertise and high-touch service preserved post-acquisition

EVI Industries, Inc. has grown by acquiring 31 businesses since 2016, a strategy that explicitly preserves the acquired entities' brands, people, and customer relationships.

High-touch service delivery is supported by technology; the field service platform managed approximately 9,000 appointments in September 2025, up from 1,000 a year prior.

The value proposition includes:

• Preserving local legacies and employee opportunities.
• Expanding geographic reach through four acquisitions in Fiscal 2025.
• Enhancing service scheduling and technician productivity.

Efficiency-driven equipment that saves on labor, water, and energy

Operational improvements are driven by technology integration across the network, which includes equipment sales and leasing for washing, drying, finishing, and water heating applications.

By the end of Fiscal Year 2025, 28 of EVI Industries, Inc.'s 31 business units were operating on the standardized enterprise resource planning (ERP) platform, providing real-time insights into performance management.

The value proposition's financial scale for the fiscal year ending June 30, 2025, is summarized below:

Financial Metric	Amount (FY 2025)	Change from Prior Year
Revenue	$390 million	10% Increase
Gross Profit	$118 million	12% Increase
Gross Margin	30.4%	N/A
Net Income	$7.5 million	33% Increase
Operating Income	$13.8 million	18% Increase

The largest acquisition in the company's history, Continental Laundry Solutions, is expected to add about $50 million in annual revenue.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) keeps its customers close, and honestly, it's all about boots on the ground and technology backing them up. The core is a high-touch, service-driven model that flows directly from their local subsidiary teams.

This hands-on approach is supported by a dedicated field service platform that is rapidly scaling. By June 2025, this platform was deployed across 27 business units. The volume of service activity is substantial; in June 2025, the platform managed more than 8,500 service calls, which grew to support approximately 9,000 appointments in September 2025. This platform is designed to maximize technician productivity and customer responsiveness.

The service team is the largest in the North American commercial laundry industry, supported by more than 425 service professionals. Every service call is treated as a direct customer touchpoint that can uncover needs for preventative maintenance or equipment replacement. These qualified leads are then channeled to the Company's 200 sales professionals, creating a continuous pipeline that feeds revenue growth while strengthening those customer bonds.

Here's a quick look at the scale of the service and sales infrastructure supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value	Date/Context
Service Appointments Managed	Approximately 9,000	September 2025
Service Calls Managed	Over 8,500	June 2025
Service Professionals	More than 425	Fiscal Year 2025
Sales Professionals	200	Fiscal Year 2025
Business Units on Field Service Platform	27	June 2025

A critical part of maintaining customer trust, especially given the aggressive acquisition strategy, is retaining the legacy and culture of the businesses they bring into the fold. Since 2016, EVI Industries, Inc. has acquired 31 businesses. The Chairman and CEO emphasizes that success in these deals is built on people, culture, and trust, with a commitment to honoring the legacy of every acquired business. This approach is intended to earn a reputation as the acquirer of choice.

Regarding advisory and consulting services for laundry operation planning, EVI is embedding this capability directly into its service and technology offering. The strategy involves leveraging customer data to deliver personalized product recommendations and dynamic reordering tools. Furthermore, the field service platform integration is expected to allow customers to schedule appointments, track service activity, and access service history online.

• Field service technology deployed to over 70% of the service organization.
• Service history access planned to be available online via the platform.
• Focus on identifying preventative maintenance needs during service calls.
• The Company aims to meet customer needs with speed and reliability using the industry's largest inventory.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) gets its products and services to its customer base, which is quite extensive, spanning approximately 55,000 customers across the United States, Canada, the Caribbean, and Latin America.

Vast sales organization and in-house sales personnel

EVI Industries, Inc. (EVI) supports its sales efforts by expanding its sales and technical workforce to capture market share. The company's performance in the first quarter of fiscal 2026, which ended September 30, 2025, highlighted the success of this sales organization, contributing to record revenues of $108 million for that quarter.

The company is also transforming how its sales teams operate through the rollout of a new customer relationship management system.

Network of local and regional distribution subsidiaries

EVI Industries, Inc. (EVI) has built its scale through a consistent buy-and-build strategy, which involves integrating local and regional laundry distributors while often preserving their brands. As of the fiscal year ended June 30, 2025, EVI Industries, Inc. (EVI) had completed the acquisition of 31 businesses since the strategy's inception in 2016.

The largest acquisition in fiscal 2025, Continental Laundry Solutions (formerly Girbau North America), is expected to add approximately $50 million in annual revenue and established relationships with more than 80 independent distributor customers.

Here are some key figures illustrating the scale of the distribution network and overall financial performance as of late 2025:

Metric	Value (FYE June 30, 2025)	Value (Q1 FY2026, ended Sep 30, 2025)
Total Revenue	$390 million	$108 million
Trailing Twelve Month Revenue	$404 million (as of Sep 30, 2025)	N/A
Total Acquisitions Completed Since 2016	31	N/A
Acquisitions Closed in FY2025	4	N/A

Direct-to-customer delivery of equipment and parts

The delivery of equipment, parts, and systems is supported by a rapidly scaling field service platform. This platform is a key part of the service delivery channel.

The deployment of this technology across the service network shows clear growth in service activity:

• Field service platform supported approximately 9,000 appointments in September 2025.
• This is up from approximately 8,500 appointments in June 2025.
• This represents significant growth from just 1,000 appointments a year prior (September 2024).
• By June 2025, the service platform was deployed across 27 business units.

The company's fiscal year 2025 results showed that inventory and accounts receivable balances, which support parts and equipment delivery, were $66.1 million and $60.5 million, respectively, as of June 30, 2025.

Digital commerce solution (in development for launch in fiscal 2026)

EVI Industries, Inc. (EVI) is actively advancing development on its next-generation digital platform, which is designed to integrate product ordering, service scheduling, and data analytics.

The expected launch timeframe for this e-commerce solution is fiscal 2026.

The company's backlog of confirmed customer orders increased by over 10% during fiscal 2025, which the upcoming digital platform is intended to support and enhance.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Customer Segments

EVI Industries, Inc. serves a broad and diverse customer base, a direct result of its long-term 'buy-and-build' strategy which integrates local and regional distributors across North America. As of the fiscal year ended June 30, 2025, the company maintained a customer base of approximately 55,000 customers.

The total revenue for EVI Industries, Inc. in fiscal 2025 reached $389.8 million, reflecting growth driven partly by these extensive customer relationships and strategic acquisitions.

The company's customer base is geographically spread across the United States, Canada, the Caribbean, and Latin America. No single customer accounted for more than 10% of EVI Industries, Inc.'s revenues in fiscal 2025.

The core customer segments EVI Industries, Inc. serves include:

• Institutional/Government customers, such as hospitals and government facilities.
• Industrial/Commercial customers, including vended laundry and industrial facilities.
• Hospitality/Retail customers, like hotels and food and beverage establishments.

Here's a quick look at the scale and geographic reach of the customer base as of late 2025:

Metric	Value
Total Customer Count (Approximate)	55,000
Primary Geographic Footprint	United States, Canada, the Caribbean, and Latin America
Fiscal 2025 Total Revenue	$389.8 million
Largest Customer Revenue Share (FY2025)	Less than 10%

EVI Industries, Inc. provides these segments with a full suite of offerings, ranging from equipment sales and leasing to parts, accessories, installation, maintenance, and repair services delivered through its network of commercial laundry technicians. The company's organic revenue has grown at a compounded annual growth rate of 7% since 2016.

The specific types of entities within these segments that rely on EVI Industries, Inc.'s distribution and service platform include:

• Hospitals and correctional facilities.
• Schools.
• Vended laundry operations (laundromats).
• Industrial facilities.
• Hotels and cruise lines.
• Food and beverage establishments.

Finance: review the Q1 2026 segment data against the FY2025 customer profile by next Tuesday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving EVI Industries, Inc.'s (EVI) operational spend as of late 2025. This structure is heavily weighted toward the cost of goods sold, but the aggressive M&A and modernization strategy means non-COGS expenses are significant, too.

The primary cost driver remains the direct cost associated with generating sales. For the full fiscal year 2025, EVI Industries reported a Cost of Revenue of $271.48 million against total revenue of $389.83 million.

The buy-and-build strategy necessitates substantial, lumpy capital outlays for acquisitions. The largest transaction in EVI Industries' history, the purchase of Girbau North America (now Continental Laundry Solutions), required a cash outlay of approximately $43 million. This single transaction highlights a major component of the non-recurring, yet strategic, cost base.

Personnel costs are a direct reflection of the growth strategy, which involves expanding the sales and technical workforce to support market penetration. For the nine-month period ending March 31, 2025, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses totaled $74,778 thousand, or $74.778 million. To give you a more recent snapshot of employee-related costs, accrued employee expenses for the first quarter of fiscal 2026 were reported at $16,573 thousand.

Investment in technology is an ongoing, necessary expense to scale operations across acquired entities. EVI Industries advanced its operational capabilities by investing in modernizing infrastructure, including meaningful enhancements to its technology systems, such as the service platform across 27 business units and operational advancement in ERP and e-commerce platforms. These strategic investments contributed to higher operating costs during the period.

Supporting the increased sales volume and acquisition pace requires a larger investment in working capital. This is clearly visible on the balance sheet as of June 30, 2025, where inventory and accounts receivable balances increased significantly, leading to a year-over-year decline in operating cash flow due to this deployment. Here's a quick look at the working capital components driving that cash usage:

Working Capital Component (as of June 30, 2025)	Amount (in millions USD)
Inventory Balance	$66.1 million
Accounts Receivable Balance	$60.5 million

The cost structure is also influenced by the supply chain, where purchases from four manufacturers accounted for approximately 72% of total product purchases for fiscal 2025. The company is actively managing tariff-related cost pressures while adjusting pricing.

Key cost elements for EVI Industries in FY 2025 include:

• Cost of Revenue: $271.48 million.
• Acquisition Cost (Girbau NA): Approximately $43 million cash.
• SG&A (9 months ended 3/31/2025): $74.778 million.
• Inventory Investment (Increase Y/Y): $66.1 million.
• Accounts Receivable Investment (Increase Y/Y): $60.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) actually brings in the money, which is key to understanding its buy-and-build strategy. The core of the revenue generation is deeply tied to the essential nature of commercial laundry operations; as the CEO noted, commercial laundry isn't discretionary, it's essential for customers' operations, giving the business a steady foundation. This foundation supports several distinct, yet interconnected, revenue streams.

The primary engine for EVI Industries, Inc.'s top line is the sale and lease of commercial and industrial laundry equipment. EVI Industries, Inc. acts as a distributor, selling and/or leasing equipment like commercial, industrial, and vended laundry machines, plus steam and hot water boilers, all manufactured by others. This segment benefits directly from the company's aggressive acquisition strategy, which rolls up local and regional distributors, instantly adding their sales volume to the total. For example, the acquisition of Continental Laundry Solutions in fiscal 2025 was expected to add about $50 million in annual revenue alone.

Next up is the consistent revenue from the sale of related replacement parts and accessories. This stream provides a necessary recurring element to the business, as installed equipment requires ongoing maintenance and replacement components. This is a high-touch area where EVI Industries, Inc.'s expanded service platform across its business units helps ensure customer retention and repeat purchases.

The third significant component involves revenue from installation, maintenance, and repair services. EVI Industries, Inc. designs and plans turn-key laundry, dry cleaning, and boiler systems, and then provides the necessary follow-on services. This service component is crucial for locking in long-term customer relationships and driving the organic growth rate, which was a compounded annual rate of 7% over three years leading up to fiscal 2025.

To put this all into perspective, the combined effect of these streams, fueled by both acquisitions and organic growth, resulted in a record financial year. Total Revenue for fiscal year 2025 reached a record $390 million, which was a 10% increase compared to the prior fiscal year. Honestly, seeing the gross profit climb alongside that revenue shows the model is working well at the unit level.

Here's a quick look at the key financial results underpinning these revenue streams for the fiscal year ended June 30, 2025:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount	Change from FY 2024
Total Revenue	$390 million	Increased 10%
Gross Profit	$118 million	Increased 12%
Gross Profit Margin	30.4%	N/A
Operating Income	$13.8 million	Increased 18%
Net Income	$7.5 million	Increased 33%
Adjusted EBITDA	$25.0 million	Increased 11%

The company's performance highlights a disciplined approach to growth, where the revenue mix supports profitability metrics. You can see the impact of the buy-and-build strategy when you look at the historical context:

• Revenue for FYE June 30, 2025 was $390 million.
• Revenue for FYE June 30, 2024 was $354 million.
• Revenue for FYE June 30, 2016 was $36 million.
• The Annual Revenue Compound Annual Growth Rate (CAGR) since 2016 is 30%.
• The company completed four acquisitions in fiscal 2025 alone.
• Confirmed customer sales orders climbed more than 10% over the past year, signaling near-term demand strength.

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