EVI Industries, Inc. (EVI): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لحلول الغسيل التجارية، تبرز شركة EVI Industries, Inc.‎ كقوة تحويلية، حيث تعيد تصور كيفية تعامل الشركات مع شراء المعدات والصيانة والابتكار التكنولوجي. من خلال صياغة نموذج عمل شامل يدمج بسلاسة خدمات التصنيع والتوزيع والخدمات التي تركز على العملاء، وضعت شركة EVI نفسها كلاعب محوري في النظام البيئي للغسيل الصناعي. ويتجاوز نهجهم الاستراتيجي مجرد مبيعات المعدات، حيث يقدم حلاً شاملاً يمكّن مشغلي أعمال الغسيل من المؤسسات المحلية الصغيرة إلى المرافق المؤسسية الكبيرة المزودة بأحدث الآلات والتمويل المرن والدعم الفني الذي لا مثيل له.

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي معدات الغسيل الصناعية

تتعاون شركة EVI Industries مع العديد من الشركات المصنعة لمعدات الغسيل الصناعية لدعم عمليات التوزيع والخدمة الخاصة بها. اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن شراكات مع الشركات المصنعة الرئيسية التالية:

الشركة المصنعة	التركيز على الشراكة	فئات المنتجات
واسكومات	توزيع المعدات	الغسالات التجارية
الكترولوكس	توريد المعدات	المجففات الصناعية
مغسلة ديكستر	مبيعات المعدات	آلات تعمل بقطع النقود المعدنية

أصحاب المغاسل التجارية والصناعية

تحتفظ شركة EVI Industries بشراكات استراتيجية مع أصحاب المغاسل التجارية عبر ولايات متعددة. تشمل إحصائيات الشراكة الرئيسية ما يلي:

• ما يقرب من 3500 شراكة تجارية نشطة لغسيل الملابس
• تتركز في مناطق جنوب شرق الولايات المتحدة
• متوسط مدة الشراكة 4.2 سنوات

موزعو المعدات ومقدمو الخدمات

تتعاون الشركة مع موزعي المعدات الإقليميين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. تفاصيل شبكة الشراكة:

المنطقة	عدد الموزعين	حجم التوزيع السنوي
جنوب شرق	42	18.5 مليون دولار
شمال شرق البلاد	29	12.3 مليون دولار
الجنوب الغربي	35	15.7 مليون دولار

مؤسسات التمويل لتأجير المعدات

تتعاون شركة EVI Industries مع المؤسسات المالية لتوفير خيارات تأجير المعدات. تشمل شراكات التمويل الحالية ما يلي:

• تمويل معدات ويلز فارجو
• بنك أوف أمريكا التأجير
• مجموعة سي آي تي

شركاء التكنولوجيا لابتكار المعدات

ركزت الشراكات التكنولوجية على ابتكار المعدات والتحول الرقمي:

شريك التكنولوجيا	التركيز على الابتكار	الاستثمار
شركة حلول إنترنت الأشياء	مراقبة الغسيل الذكية	$750,000
أنظمة الآلات الرقمية	الصيانة التنبؤية للمعدات	$620,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع وتجديد معدات الغسيل التجارية

في السنة المالية 2023، قامت شركة EVI Industries بتصنيع وتجديد معدات المغاسل التجارية بالمواصفات التالية:

فئة المعدات	إجمالي الوحدات	الإيرادات المولدة
الغسالات التجارية	3,425 وحدة	12.6 مليون دولار
المجففات التجارية	2987 وحدة	9.8 مليون دولار
المعدات المجددة	1642 وحدة	5.3 مليون دولار

توزيع آلات الغسيل والتنظيف الجاف

قنوات التوزيع وأداء المبيعات لعام 2023:

• إجمالي شبكة التوزيع: 47 موقعًا عبر الولايات المتحدة
• إيرادات التوزيع: 89.4 مليون دولار
• التغطية الجغرافية: 38 ولاية

تقديم خدمات إصلاح وصيانة المعدات

فئة الخدمة	إجمالي مكالمات الخدمة	إيرادات الخدمة
الصيانة الوقائية	4,215 مكالمة خدمة	3.7 مليون دولار
إصلاحات الطوارئ	2893 مكالمة خدمة	5.2 مليون دولار

اكتساب ودمج الأعمال التكميلية

الاستحواذات التجارية في عام 2023:

• إجمالي الاستحواذات: 3 شركات
• إجمالي استثمار الاستحواذ: 22.6 مليون دولار
• الشركات المستحوذ عليها: موزعو معدات الغسيل ومقدمو الخدمات

تطوير حلول تكنولوجيا الغسيل المبتكرة

استثمارات تطوير التكنولوجيا عام 2023:

• نفقات البحث والتطوير: 2.1 مليون دولار
• تطورات المنتجات الجديدة: 4 ابتكارات تكنولوجية
• طلبات براءات الاختراع المقدمة: 3

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مخزون واسع من معدات الغسيل الصناعية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، تحتفظ شركة EVI Industries بمخزون بقيمة 44.2 مليون دولار من معدات الغسيل الصناعية. تشمل محفظة المعدات الخاصة بالشركة ما يلي:

فئة المعدات	قيمة المخزون	الكمية
الغسالات التجارية	18.6 مليون دولار	1,247 وحدة
المجففات الصناعية	15.3 مليون دولار	982 وحدة
معدات غسيل الملابس المتخصصة	10.3 مليون دولار	456 وحدة

الخبرة الفنية في تصميم المعدات وصيانتها

توظف شركة EVI Industries 87 مهندسًا تقنيًا يتمتعون بخبرة صناعية متوسطة تصل إلى 14.6 عامًا. تمتلك الشركة 12 براءة اختراع نشطة تتعلق بتكنولوجيا معدات الغسيل.

شبكة التوزيع

تدير شركة EVI مراكز توزيع في 23 ولاية، بمساحة تخزين إجمالية تبلغ 312000 قدم مربع. تدعم شبكة التوزيع:

• البيع المباشر لشركات الغسيل التجارية
• خدمات تأجير المعدات
• دعم الصيانة والإصلاح

القوى العاملة الماهرة

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط المدة
الطاقم الفني	187	8.3 سنة
مندوبي المبيعات	64	6.5 سنة
الطاقم الإداري	93	5.7 سنة

رأس المال المالي

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، تتمتع شركة EVI Industries بما يلي:

• إجمالي الأصول: 156.3 مليون دولار
• النقد وما في حكمه: 12.7 مليون دولار
• إجمالي حقوق المساهمين: 87.5 مليون دولار
• الحد الائتماني المتاح: 25 مليون دولار

القدرة على الاستحواذ الاستراتيجي: وقد أكملت الشركة 3 عمليات استحواذ استراتيجية خلال الـ 24 شهرًا الماضية، باستثمارات إجمالية قدرها 22.6 مليون دولار.

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

معدات غسيل تجارية عالية الجودة وموثوقة

توفر شركة EVI Industries معدات غسيل الملابس التجارية بمقاييس أداء محددة:

فئة المعدات	حجم المبيعات السنوية	متوسط عمر المعدات
الغسالات التجارية	3247 وحدة	10-12 سنة
المجففات التجارية	2893 وحدة	8-10 سنوات
أنظمة الغسيل الصناعية	876 وحدة	15-20 سنة

حلول المعدات الشاملة

تقدم EVI حلول المعدات عبر قطاعات أعمال متعددة:

• مغاسل الملابس: 42% من إجمالي مبيعات المعدات
• الفنادق/الضيافة: 22% من إجمالي مبيعات المعدات
• المستشفيات/الرعاية الصحية: 18% من إجمالي مبيعات المعدات
• الجامعات/ المؤسسات: 12% من إجمالي مبيعات المعدات
• القطاعات التجارية الأخرى: 6% من إجمالي مبيعات المعدات

خدمات الآلات والصيانة فعالة من حيث التكلفة

التوزيع المالي للصيانة والخدمة:

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	هامش الربح
صيانة المعدات	4.2 مليون دولار	23%
خدمات الإصلاح	3.7 مليون دولار	19%
استبدال الأجزاء	2.9 مليون دولار	28%

خيارات تمويل المعدات المخصصة

تفاصيل تمويل معدات المغاسل التجارية:

• خيارات التأجير إلى التملك: متاح لمدة 60-84 شهرًا
• متوسط مبلغ التمويل: 75,000 دولار أمريكي لكل حزمة من المعدات
• أسعار الفائدة: 6.5% - 9.2% حسب الجدارة الائتمانية للعميل
• نسبة الموافقة: 87% للعملاء التجاريين المؤهلين

حل شامل لاحتياجات معدات أعمال الغسيل

خدمة شاملة تقدم المقاييس المالية:

مكون الخدمة	الإيرادات السنوية	حصة السوق
مبيعات المعدات	42.6 مليون دولار	37%
خدمات التمويل	12.3 مليون دولار	28%
صيانة/إصلاح	8.1 مليون دولار	22%
الاستشارة/الدعم	4.5 مليون دولار	13%

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات المباشرة ودعم العملاء

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة EVI Industries بفريق مبيعات مخصص يضم 87 مندوب مبيعات مباشر في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يتكون فريق دعم العملاء من 42 متخصصًا في الدعم الفني.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
متخصصون في دعم العملاء	42
متوسط وقت استجابة العملاء	2.3 ساعة

عقود خدمة المعدات طويلة الأجل

تقدم شركة EVI Industries عقود خدمة شاملة بالهيكل التالي:

• عقد الصيانة القياسي: مدته 3 سنوات
• اتفاقية الخدمة المتميزة: تغطية شاملة لمدة 5 سنوات
• خيارات الضمان الممتد: ما يصل إلى 7 سنوات من حماية المعدات

نوع العقد	القيمة السنوية	نسبة التغطية
الصيانة القياسية	$45,600	65% من قاعدة العملاء
خدمة متميزة	$78,300	22% من قاعدة العملاء
الضمان الممتد	$32,700	13% من قاعدة العملاء

التدريب الفني والاستشارات

توفر شركة EVI Industries برامج تدريبية متخصصة بالمقاييس التالية:

• الدورات التدريبية السنوية: 124 ورشة عمل فنية
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 37 دورة رقمية
• متوسط المشاركين في كل جلسة: 18 محترفًا

دعم العملاء والموارد عبر الإنترنت

تشمل قنوات الدعم الرقمي ما يلي:

قناة الدعم الرقمي	التفاعلات الشهرية
مركز المساعدة عبر الإنترنت	4,562 تفاعل
دعم الدردشة الحية	2,187 جلسة
مقالات قاعدة المعرفة	276 الموارد المنشورة

توصيات المعدات الشخصية

تستخدم شركة EVI Industries استراتيجيات التوصية المبنية على البيانات:

• خوارزمية توصية التعلم الآلي
• تحليل تاريخ شراء العملاء
• معدل مطابقة المعدات المخصصة: 73%

مقياس التوصية	أداء 2024
دقة التوصية	73%
معدل التحويل	28.5%
درجة رضا العملاء	4.2/5

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، تحتفظ شركة EVI Industries بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على أسواق معدات الغسيل التجاري والتنظيف الجاف. يغطي فريق المبيعات مناطق جغرافية متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	37 محترفا
متوسط منطقة المبيعات	3-4 ولايات لكل ممثل
تغطية المبيعات السنوية	128.6 مليون دولار من مبيعات المعدات

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير شركة EVI Industries قناة مبيعات رقمية شاملة من خلال منصات ويب متعددة.

• موقع التجارة الإلكترونية الأساسي: LaundryEquipmentDirect.com
• حجم المعاملات السنوية عبر الإنترنت: 42.3 مليون دولار
• نسبة معاملات المنصة الرقمية: 22% من إجمالي الإيرادات

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك شركة EVI Industries بنشاط في فعاليات صناعة الغسيل التجارية لعرض المعدات والتواصل مع العملاء المحتملين.

المشاركة في المعرض التجاري	تفاصيل 2023
عدد المعارض التجارية التي حضرها	8 مناسبات وطنية
إجمالي الاستثمار في المعرض التجاري	$675,000
العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم	427 جهة اتصال تجارية مؤهلة

موزعو وبائعو المعدات

تحتفظ الشركة بشراكات استراتيجية مع العديد من موزعي المعدات عبر قطاعات السوق المختلفة.

• إجمالي شركاء التوزيع: 63 على مستوى الدولة
• إيرادات قناة التوزيع: 87.4 مليون دولار
• متوسط مدة العلاقة مع الشريك: 7.2 سنوات

مكاتب المبيعات الإقليمية في جميع أنحاء الولايات المتحدة

تدير شركة EVI Industries مكاتب مبيعات إقليمية متعددة لدعم احتياجات السوق المحلية.

المنطقة	عدد المكاتب	منطقة التغطية
شمال شرق البلاد	3 مكاتب	ماساتشوستس، نيويورك، نيوجيرسي
جنوب شرق	2 مكاتب	فلوريدا، جورجيا
الغرب الأوسط	2 مكاتب	إلينوي، أوهايو
الجنوب الغربي	2 مكاتب	تكساس، أريزونا
الساحل الغربي	2 مكاتب	كاليفورنيا، واشنطن

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المغاسل التجارية

تخدم شركة EVI Industries ما يقرب من 15000 من أصحاب المغاسل التجارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

خصائص قطاع السوق	البيانات الكمية
إجمالي المغاسل التجارية في الولايات المتحدة	35.000 منشأة
اختراق سوق مؤشر الضعف الاقتصادي (EVI).	42.8% من إجمالي السوق
متوسط الاستثمار في المعدات لكل مغسلة	$150,000 - $250,000

مؤسسات صناعة الضيافة

توفر شركة EVI Industries حلول معدات الغسيل للفنادق والمنتجعات وشركات الضيافة.

• الفنادق التي تحتوي على مرافق غسيل الملابس داخل المنشأة: 65% من الفنادق الأمريكية
• سوق معدات الغسيل السنوي للضيافة: 225 مليون دولار
• متوسط الاستثمار في المعدات لكل منشأة ضيافة: 75,000 دولار - 125,000 دولار

مرافق الغسيل المؤسسية

وتشمل المؤسسات المستهدفة الجامعات والقواعد العسكرية والمرافق الإصلاحية.

الجزء المؤسسي	عدد المرافق	الاحتياجات المحتملة من المعدات
الجامعات	4300 مؤسسة للتعليم العالي	الغسالات/المجففات التجارية لكل حرم جامعي: 10-25 وحدة
القواعد العسكرية	379 منشأة عسكرية أمريكية نشطة	معدات الغسيل الصناعي على نطاق واسع
المرافق الإصلاحية	1,833 سجنًا حكوميًا	أنظمة غسيل مؤسسية عالية المتانة

خدمات غسيل الملابس للمراكز الصحية والطبية

تدعم شركة EVI المرافق الطبية بحلول متخصصة لمعدات الغسيل.

• إجمالي المستشفيات الأمريكية: 6,093
• المستشفيات التي تحتاج إلى معدات غسيل طبية متخصصة: 85%
• متوسط الاستثمار في معدات غسيل الملابس في المنشأة الطبية: 100,000 دولار - 200,000 دولار

مشغلو أعمال الغسيل الصغيرة والكبيرة الحجم

تقدم شركة EVI Industries خدمات متنوعة لمقاييس أعمال الغسيل مع حلول معدات مخصصة.

مقياس الأعمال	حجم قطاع السوق	نطاق الاستثمار في المعدات
المشغلين الصغار	12000 شركة	$50,000 - $75,000
مشغلي المتوسطة	5000 شركة	$100,000 - $250,000
المشغلين الكبار	1500 شركة	$250,000 - $500,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف تصنيع وتجديد المعدات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة EVI Industries عن إجمالي تكاليف تصنيع وتجديد المعدات بقيمة 37.4 مليون دولار. يشمل تفصيل هذه النفقات ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ ($)
المواد الخام	15,200,000
العمالة المباشرة	8,600,000
التصنيع النفقات العامة	13,600,000

إدارة المخزون والتخزين

بلغ إجمالي التكاليف المتعلقة بالمخزون لشركة EVI Industries في عام 2023 12.9 مليون دولار، مع التخصيص التالي:

• التكاليف التشغيلية للمستودع: 5.3 مليون دولار
• التعامل مع المخزون: 3.6 مليون دولار
• التخزين والخدمات اللوجستية: 4.0 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 مبلغ 9.2 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

قناة التسويق	الإنفاق (دولار)
التسويق الرقمي	3,100,000
المشاركة في المعرض التجاري	2,500,000
تعويضات فريق المبيعات	3,600,000

استثمارات البحث والتطوير

خصصت مؤشر الضعف الاقتصادي للصناعات 6.7 مليون دولار للبحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على:

• ابتكار المنتجات: 4.2 مليون دولار
• تطوير التكنولوجيا: 1.5 مليون دولار
• تطوير النموذج الأولي: 1.0 مليون دولار

التكاليف العامة للموظفين والتشغيل

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين والنفقات التشغيلية للعام المالي 2023 22.6 مليون دولار:

فئة التكلفة	المبلغ ($)
رواتب الموظفين	16,800,000
الفوائد والتأمين	3,200,000
المصاريف الإدارية	2,600,000

EVI Industries, Inc. (EVI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات وتأجير المعدات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة EVI Industries عن إجمالي إيرادات قدرها 234.7 مليون دولار أمريكي، وتشكل مبيعات المعدات وتأجيرها جزءًا كبيرًا من هذا الرقم.

فئة الإيرادات	المبلغ (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات معدات الغسيل	142.3 مليون دولار	60.6%
تأجير المعدات	37.6 مليون دولار	16.0%

عقود الخدمة والصيانة

تحقق شركة EVI Industries إيرادات من خلال عروض الخدمة والصيانة الشاملة.

• إيرادات عقود الخدمة السنوية: 18.2 مليون دولار
• متوسط قيمة العقد: 3,750 دولار للعقد الواحد
• عدد عقود الخدمة النشطة: 4,850

تمويل وتأجير المعدات

تقدم الشركة حلول تمويلية لشراء المعدات.

فئة التمويل	الحجم الإجمالي (2023)	متوسط مدة الإيجار
إيرادات تأجير المعدات	22.5 مليون دولار	36 شهرا
إيرادات فوائد التمويل	6.7 مليون دولار	لا يوجد

قطع الغيار والملحقات

تساهم قطع الغيار والملحقات في تدفقات الإيرادات المتكررة.

• مبيعات قطع الغيار: 15.4 مليون دولار
• إيرادات الملحقات: 8.9 مليون دولار
• هامش الربح الإجمالي على قطع الغيار والملحقات: 42%

رسوم الدعم الفني والاستشارات

توفر خدمات الدعم الفني إيرادات إضافية لشركة EVI Industries.

خدمة الدعم	الإيرادات السنوية	متوسط سعر الساعة
الاستشارة الفنية	7.3 مليون دولار	225 دولارًا للساعة
الدعم الفني عن بعد	4.6 مليون دولار	125 دولارًا للساعة

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for EVI Industries, Inc. centers on delivering end-to-end operational continuity for commercial laundry clients through integrated equipment and service offerings.

The scale of this comprehensive offering is reflected in the Fiscal Year 2025 revenue reaching a record $390 million.

This value is delivered through a full suite of support, including the sale and/or lease of commercial laundry equipment, specialized aftermarket parts, installation, maintenance, and repair services, alongside planning, designing, and consulting services for laundry operations.

Essential, non-discretionary service for stable operations across economic cycles

The service component is positioned as essential because commercial laundry is not discretionary for customers in healthcare, hospitality, and vended laundry sectors, providing a steady operational foundation.

This stability is evidenced by the compounded annual growth rate (CAGR) in organic revenue since the strategy's inception in 2016, which stands at 7%.

Localized expertise and high-touch service preserved post-acquisition

EVI Industries, Inc. has grown by acquiring 31 businesses since 2016, a strategy that explicitly preserves the acquired entities' brands, people, and customer relationships.

High-touch service delivery is supported by technology; the field service platform managed approximately 9,000 appointments in September 2025, up from 1,000 a year prior.

The value proposition includes:

• Preserving local legacies and employee opportunities.
• Expanding geographic reach through four acquisitions in Fiscal 2025.
• Enhancing service scheduling and technician productivity.

Efficiency-driven equipment that saves on labor, water, and energy

Operational improvements are driven by technology integration across the network, which includes equipment sales and leasing for washing, drying, finishing, and water heating applications.

By the end of Fiscal Year 2025, 28 of EVI Industries, Inc.'s 31 business units were operating on the standardized enterprise resource planning (ERP) platform, providing real-time insights into performance management.

The value proposition's financial scale for the fiscal year ending June 30, 2025, is summarized below:

Financial Metric	Amount (FY 2025)	Change from Prior Year
Revenue	$390 million	10% Increase
Gross Profit	$118 million	12% Increase
Gross Margin	30.4%	N/A
Net Income	$7.5 million	33% Increase
Operating Income	$13.8 million	18% Increase

The largest acquisition in the company's history, Continental Laundry Solutions, is expected to add about $50 million in annual revenue.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) keeps its customers close, and honestly, it's all about boots on the ground and technology backing them up. The core is a high-touch, service-driven model that flows directly from their local subsidiary teams.

This hands-on approach is supported by a dedicated field service platform that is rapidly scaling. By June 2025, this platform was deployed across 27 business units. The volume of service activity is substantial; in June 2025, the platform managed more than 8,500 service calls, which grew to support approximately 9,000 appointments in September 2025. This platform is designed to maximize technician productivity and customer responsiveness.

The service team is the largest in the North American commercial laundry industry, supported by more than 425 service professionals. Every service call is treated as a direct customer touchpoint that can uncover needs for preventative maintenance or equipment replacement. These qualified leads are then channeled to the Company's 200 sales professionals, creating a continuous pipeline that feeds revenue growth while strengthening those customer bonds.

Here's a quick look at the scale of the service and sales infrastructure supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value	Date/Context
Service Appointments Managed	Approximately 9,000	September 2025
Service Calls Managed	Over 8,500	June 2025
Service Professionals	More than 425	Fiscal Year 2025
Sales Professionals	200	Fiscal Year 2025
Business Units on Field Service Platform	27	June 2025

A critical part of maintaining customer trust, especially given the aggressive acquisition strategy, is retaining the legacy and culture of the businesses they bring into the fold. Since 2016, EVI Industries, Inc. has acquired 31 businesses. The Chairman and CEO emphasizes that success in these deals is built on people, culture, and trust, with a commitment to honoring the legacy of every acquired business. This approach is intended to earn a reputation as the acquirer of choice.

Regarding advisory and consulting services for laundry operation planning, EVI is embedding this capability directly into its service and technology offering. The strategy involves leveraging customer data to deliver personalized product recommendations and dynamic reordering tools. Furthermore, the field service platform integration is expected to allow customers to schedule appointments, track service activity, and access service history online.

• Field service technology deployed to over 70% of the service organization.
• Service history access planned to be available online via the platform.
• Focus on identifying preventative maintenance needs during service calls.
• The Company aims to meet customer needs with speed and reliability using the industry's largest inventory.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) gets its products and services to its customer base, which is quite extensive, spanning approximately 55,000 customers across the United States, Canada, the Caribbean, and Latin America.

Vast sales organization and in-house sales personnel

EVI Industries, Inc. (EVI) supports its sales efforts by expanding its sales and technical workforce to capture market share. The company's performance in the first quarter of fiscal 2026, which ended September 30, 2025, highlighted the success of this sales organization, contributing to record revenues of $108 million for that quarter.

The company is also transforming how its sales teams operate through the rollout of a new customer relationship management system.

Network of local and regional distribution subsidiaries

EVI Industries, Inc. (EVI) has built its scale through a consistent buy-and-build strategy, which involves integrating local and regional laundry distributors while often preserving their brands. As of the fiscal year ended June 30, 2025, EVI Industries, Inc. (EVI) had completed the acquisition of 31 businesses since the strategy's inception in 2016.

The largest acquisition in fiscal 2025, Continental Laundry Solutions (formerly Girbau North America), is expected to add approximately $50 million in annual revenue and established relationships with more than 80 independent distributor customers.

Here are some key figures illustrating the scale of the distribution network and overall financial performance as of late 2025:

Metric	Value (FYE June 30, 2025)	Value (Q1 FY2026, ended Sep 30, 2025)
Total Revenue	$390 million	$108 million
Trailing Twelve Month Revenue	$404 million (as of Sep 30, 2025)	N/A
Total Acquisitions Completed Since 2016	31	N/A
Acquisitions Closed in FY2025	4	N/A

Direct-to-customer delivery of equipment and parts

The delivery of equipment, parts, and systems is supported by a rapidly scaling field service platform. This platform is a key part of the service delivery channel.

The deployment of this technology across the service network shows clear growth in service activity:

• Field service platform supported approximately 9,000 appointments in September 2025.
• This is up from approximately 8,500 appointments in June 2025.
• This represents significant growth from just 1,000 appointments a year prior (September 2024).
• By June 2025, the service platform was deployed across 27 business units.

The company's fiscal year 2025 results showed that inventory and accounts receivable balances, which support parts and equipment delivery, were $66.1 million and $60.5 million, respectively, as of June 30, 2025.

Digital commerce solution (in development for launch in fiscal 2026)

EVI Industries, Inc. (EVI) is actively advancing development on its next-generation digital platform, which is designed to integrate product ordering, service scheduling, and data analytics.

The expected launch timeframe for this e-commerce solution is fiscal 2026.

The company's backlog of confirmed customer orders increased by over 10% during fiscal 2025, which the upcoming digital platform is intended to support and enhance.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Customer Segments

EVI Industries, Inc. serves a broad and diverse customer base, a direct result of its long-term 'buy-and-build' strategy which integrates local and regional distributors across North America. As of the fiscal year ended June 30, 2025, the company maintained a customer base of approximately 55,000 customers.

The total revenue for EVI Industries, Inc. in fiscal 2025 reached $389.8 million, reflecting growth driven partly by these extensive customer relationships and strategic acquisitions.

The company's customer base is geographically spread across the United States, Canada, the Caribbean, and Latin America. No single customer accounted for more than 10% of EVI Industries, Inc.'s revenues in fiscal 2025.

The core customer segments EVI Industries, Inc. serves include:

• Institutional/Government customers, such as hospitals and government facilities.
• Industrial/Commercial customers, including vended laundry and industrial facilities.
• Hospitality/Retail customers, like hotels and food and beverage establishments.

Here's a quick look at the scale and geographic reach of the customer base as of late 2025:

Metric	Value
Total Customer Count (Approximate)	55,000
Primary Geographic Footprint	United States, Canada, the Caribbean, and Latin America
Fiscal 2025 Total Revenue	$389.8 million
Largest Customer Revenue Share (FY2025)	Less than 10%

EVI Industries, Inc. provides these segments with a full suite of offerings, ranging from equipment sales and leasing to parts, accessories, installation, maintenance, and repair services delivered through its network of commercial laundry technicians. The company's organic revenue has grown at a compounded annual growth rate of 7% since 2016.

The specific types of entities within these segments that rely on EVI Industries, Inc.'s distribution and service platform include:

• Hospitals and correctional facilities.
• Schools.
• Vended laundry operations (laundromats).
• Industrial facilities.
• Hotels and cruise lines.
• Food and beverage establishments.

Finance: review the Q1 2026 segment data against the FY2025 customer profile by next Tuesday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving EVI Industries, Inc.'s (EVI) operational spend as of late 2025. This structure is heavily weighted toward the cost of goods sold, but the aggressive M&A and modernization strategy means non-COGS expenses are significant, too.

The primary cost driver remains the direct cost associated with generating sales. For the full fiscal year 2025, EVI Industries reported a Cost of Revenue of $271.48 million against total revenue of $389.83 million.

The buy-and-build strategy necessitates substantial, lumpy capital outlays for acquisitions. The largest transaction in EVI Industries' history, the purchase of Girbau North America (now Continental Laundry Solutions), required a cash outlay of approximately $43 million. This single transaction highlights a major component of the non-recurring, yet strategic, cost base.

Personnel costs are a direct reflection of the growth strategy, which involves expanding the sales and technical workforce to support market penetration. For the nine-month period ending March 31, 2025, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses totaled $74,778 thousand, or $74.778 million. To give you a more recent snapshot of employee-related costs, accrued employee expenses for the first quarter of fiscal 2026 were reported at $16,573 thousand.

Investment in technology is an ongoing, necessary expense to scale operations across acquired entities. EVI Industries advanced its operational capabilities by investing in modernizing infrastructure, including meaningful enhancements to its technology systems, such as the service platform across 27 business units and operational advancement in ERP and e-commerce platforms. These strategic investments contributed to higher operating costs during the period.

Supporting the increased sales volume and acquisition pace requires a larger investment in working capital. This is clearly visible on the balance sheet as of June 30, 2025, where inventory and accounts receivable balances increased significantly, leading to a year-over-year decline in operating cash flow due to this deployment. Here's a quick look at the working capital components driving that cash usage:

Working Capital Component (as of June 30, 2025)	Amount (in millions USD)
Inventory Balance	$66.1 million
Accounts Receivable Balance	$60.5 million

The cost structure is also influenced by the supply chain, where purchases from four manufacturers accounted for approximately 72% of total product purchases for fiscal 2025. The company is actively managing tariff-related cost pressures while adjusting pricing.

Key cost elements for EVI Industries in FY 2025 include:

• Cost of Revenue: $271.48 million.
• Acquisition Cost (Girbau NA): Approximately $43 million cash.
• SG&A (9 months ended 3/31/2025): $74.778 million.
• Inventory Investment (Increase Y/Y): $66.1 million.
• Accounts Receivable Investment (Increase Y/Y): $60.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) actually brings in the money, which is key to understanding its buy-and-build strategy. The core of the revenue generation is deeply tied to the essential nature of commercial laundry operations; as the CEO noted, commercial laundry isn't discretionary, it's essential for customers' operations, giving the business a steady foundation. This foundation supports several distinct, yet interconnected, revenue streams.

The primary engine for EVI Industries, Inc.'s top line is the sale and lease of commercial and industrial laundry equipment. EVI Industries, Inc. acts as a distributor, selling and/or leasing equipment like commercial, industrial, and vended laundry machines, plus steam and hot water boilers, all manufactured by others. This segment benefits directly from the company's aggressive acquisition strategy, which rolls up local and regional distributors, instantly adding their sales volume to the total. For example, the acquisition of Continental Laundry Solutions in fiscal 2025 was expected to add about $50 million in annual revenue alone.

Next up is the consistent revenue from the sale of related replacement parts and accessories. This stream provides a necessary recurring element to the business, as installed equipment requires ongoing maintenance and replacement components. This is a high-touch area where EVI Industries, Inc.'s expanded service platform across its business units helps ensure customer retention and repeat purchases.

The third significant component involves revenue from installation, maintenance, and repair services. EVI Industries, Inc. designs and plans turn-key laundry, dry cleaning, and boiler systems, and then provides the necessary follow-on services. This service component is crucial for locking in long-term customer relationships and driving the organic growth rate, which was a compounded annual rate of 7% over three years leading up to fiscal 2025.

To put this all into perspective, the combined effect of these streams, fueled by both acquisitions and organic growth, resulted in a record financial year. Total Revenue for fiscal year 2025 reached a record $390 million, which was a 10% increase compared to the prior fiscal year. Honestly, seeing the gross profit climb alongside that revenue shows the model is working well at the unit level.

Here's a quick look at the key financial results underpinning these revenue streams for the fiscal year ended June 30, 2025:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount	Change from FY 2024
Total Revenue	$390 million	Increased 10%
Gross Profit	$118 million	Increased 12%
Gross Profit Margin	30.4%	N/A
Operating Income	$13.8 million	Increased 18%
Net Income	$7.5 million	Increased 33%
Adjusted EBITDA	$25.0 million	Increased 11%

The company's performance highlights a disciplined approach to growth, where the revenue mix supports profitability metrics. You can see the impact of the buy-and-build strategy when you look at the historical context:

• Revenue for FYE June 30, 2025 was $390 million.
• Revenue for FYE June 30, 2024 was $354 million.
• Revenue for FYE June 30, 2016 was $36 million.
• The Annual Revenue Compound Annual Growth Rate (CAGR) since 2016 is 30%.
• The company completed four acquisitions in fiscal 2025 alone.
• Confirmed customer sales orders climbed more than 10% over the past year, signaling near-term demand strength.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.