Evi Industries, Inc. (EVI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico das soluções de lavanderia comercial, a Evi Industries, Inc. se destaca como uma força transformadora, reimaginando como as empresas abordam a aquisição de equipamentos, manutenção e inovação tecnológica. Ao criar um modelo de negócios abrangente que integra perfeitamente os serviços de fabricação, distribuição e centrado no cliente, a EVI se posicionou como um participante fundamental no ecossistema de lavanderia industrial. Sua abordagem estratégica vai além das meras vendas de equipamentos, oferecendo uma solução holística que capacita os operadores de negócios de lavanderia de pequenos estabelecimentos locais a grandes instalações institucionais com máquinas de ponta, financiamento flexível e suporte técnico incomparável.

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes e fornecedores de equipamentos de lavanderia industriais

A Evi Industries faz parceria com vários fabricantes de equipamentos de lavanderia industriais para apoiar suas operações de distribuição e serviço. No ano fiscal de 2023, a empresa relatou parcerias com os seguintes fabricantes importantes:

Fabricante	Foco em parceria	Categorias de produtos
WASCOMAT	Distribuição de equipamentos	Arruelas comerciais
Electrolux	Fornecimento de equipamentos	Secadores industriais
Dexter Laundry	Vendas de equipamentos	Máquinas operadas por moedas

Proprietários de lavanderia comercial e industrial

A EVI Industries mantém parcerias estratégicas com proprietários de lavanderia comercial em vários estados. As principais estatísticas de parceria incluem:

• Aproximadamente 3.500 parcerias de lavanderia comercial ativa
• Concentrado no sudeste das regiões dos Estados Unidos
• Duração média da parceria de 4,2 anos

Distribuidores de equipamentos e prestadores de serviços

A empresa colabora com distribuidores de equipamentos regionais para expandir o alcance do mercado. Detalhes da rede de parceria:

Região	Número de distribuidores	Volume anual de distribuição
Sudeste	42	US $ 18,5 milhões
Nordeste	29	US $ 12,3 milhões
Sudoeste	35	US $ 15,7 milhões

Instituições de financiamento para arrendamento de equipamentos

A Evi Industries faz parceria com instituições financeiras para fornecer opções de leasing de equipamentos. As parcerias de financiamento atuais incluem:

• Finanças de equipamentos Fargo Wells
• Leasing Bank of America
• Grupo CIT

Parceiros de tecnologia para inovação de equipamentos

Parcerias de tecnologia focadas na inovação de equipamentos e na transformação digital:

Parceiro de tecnologia	Foco na inovação	Investimento
IoT Solutions Inc.	Monitoramento de lavanderia inteligente	$750,000
Sistemas de máquinas digitais	Manutenção preditiva do equipamento	$620,000

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fabricação e reforma de equipamentos de lavanderia comercial

No ano fiscal de 2023, a EVI Industries fabricou e reformou equipamentos de lavanderia comercial com as seguintes especificações:

Categoria de equipamento	Unidades totais	Receita gerada
Arruelas comerciais	3.425 unidades	US $ 12,6 milhões
Secadores comerciais	2.987 unidades	US $ 9,8 milhões
Equipamento reformado	1.642 unidades	US $ 5,3 milhões

Máquinas para distribuir roupas e lavagem a seco

Canais de distribuição e desempenho de vendas para 2023:

• Rede de distribuição total: 47 locais nos Estados Unidos
• Receita de distribuição: US $ 89,4 milhões
• Cobertura geográfica: 38 estados

Fornecendo serviços de reparo e manutenção de equipamentos

Categoria de serviço	Total de chamadas de serviço	Receita de serviço
Manutenção preventiva	4.215 chamadas de serviço	US $ 3,7 milhões
Reparos de emergência	2.893 chamadas de serviço	US $ 5,2 milhões

Adquirir e integrar negócios complementares

Aquisições de negócios em 2023:

• Aquisições totais: 3 empresas
• Investimento total de aquisição: US $ 22,6 milhões
• Empresas adquiridas: distribuidores de equipamentos e prestadores de serviços de lavanderia

Desenvolvendo soluções inovadoras de tecnologia de lavanderia

Investimentos de desenvolvimento de tecnologia em 2023:

• Despesas de P&D: US $ 2,1 milhões
• Desenvolvimentos de novos produtos: 4 inovações tecnológicas
• Pedidos de patente arquivados: 3

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extenso inventário de equipamentos de lavanderia industrial

No ano fiscal de 2023, a Evi Industries mantém um inventário avaliado em US $ 44,2 milhões em equipamentos de lavanderia industrial. O portfólio de equipamentos da empresa inclui:

Categoria de equipamento	Valor do inventário	Quantidade
Arruelas comerciais	US $ 18,6 milhões	1.247 unidades
Secadores industriais	US $ 15,3 milhões	982 unidades
Equipamento de lavanderia especializado	US $ 10,3 milhões	456 unidades

Experiência técnica em design e manutenção de equipamentos

A Evi Industries emprega 87 engenheiros técnicos com uma experiência média do setor de 14,6 anos. A empresa possui 12 patentes ativas relacionadas à tecnologia de equipamentos de lavanderia.

Rede de distribuição

O EVI opera centros de distribuição em 23 estados, com um espaço total de armazém de 312.000 pés quadrados. A rede de distribuição suporta:

• Vendas diretas para empresas de lavanderia comercial
• Serviços de aluguel de equipamentos
• Suporte de manutenção e reparo

Força de trabalho qualificada

Categoria de funcionários	Número de funcionários	Posse média
Equipe técnica	187	8,3 anos
Representantes de vendas	64	6,5 anos
Equipe administrativo	93	5,7 anos

Capital financeiro

Em 31 de dezembro de 2023, a Evi Industries possui:

• Total de ativos: US $ 156,3 milhões
• Caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 12,7 milhões
• Total dos acionistas do patrimônio: US $ 87,5 milhões
• Linha de crédito disponível: US $ 25 milhões

Capacidade de aquisição estratégica: A empresa concluiu 3 aquisições estratégicas nos últimos 24 meses, com um investimento total de US $ 22,6 milhões.

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Equipamentos de lavanderia comercial confiáveis ​​e de alta qualidade

Evi Industries fornece equipamentos de lavanderia comerciais com métricas de desempenho específicas:

Categoria de equipamento	Volume anual de vendas	Média de vida útil do equipamento
Arruelas comerciais	3.247 unidades	10-12 anos
Secadores comerciais	2.893 unidades	8-10 anos
Sistemas de lavanderia industrial	876 unidades	15-20 anos

Soluções abrangentes de equipamentos

Evi oferece soluções de equipamentos em vários segmentos de negócios:

• LAPUNDROMATS: 42% do total de vendas de equipamentos
• Hotéis/hospitalidade: 22% do total de vendas de equipamentos
• Hospitais/Healthcare: 18% do total de vendas de equipamentos
• Universidades/Instituições: 12% do total de vendas de equipamentos
• Outros segmentos comerciais: 6% do total de vendas de equipamentos

Máquinas e serviços de manutenção econômicos

Repartição financeira de manutenção e serviço:

Categoria de serviço	Receita anual	Margem de lucro
Manutenção do equipamento	US $ 4,2 milhões	23%
Serviços de reparo	US $ 3,7 milhões	19%
Substituição de peças	US $ 2,9 milhões	28%

Opções de financiamento de equipamentos personalizados

Detalhes de financiamento para equipamentos comerciais de lavanderia:

• Opções de arrendamento para o próprio próprio: Disponível para mandatos de 60 a 84 meses
• Valor médio de financiamento: US $ 75.000 por pacote de equipamentos
• Taxas de juros: 6,5% - 9,2%, dependendo da credibilidade do cliente
• Taxa de aprovação: 87% para clientes comerciais qualificados

Solução única para necessidades de equipamentos de negócios de lavanderia

Serviços abrangentes que oferecem métricas financeiras:

Componente de serviço	Receita anual	Quota de mercado
Vendas de equipamentos	US $ 42,6 milhões	37%
Serviços de financiamento	US $ 12,3 milhões	28%
Manutenção/reparo	US $ 8,1 milhões	22%
Consultoria/suporte	US $ 4,5 milhões	13%

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Equipes diretas de vendas e suporte ao cliente

A partir de 2024, a EVI Industries mantém uma força de vendas dedicada de 87 representantes de vendas diretas nos Estados Unidos. A equipe de suporte ao cliente compreende 42 especialistas em suporte técnico.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas diretas	87
Especialistas em suporte ao cliente	42
Tempo médio de resposta ao cliente	2,3 horas

Contratos de serviço de equipamentos de longo prazo

A Evi Industries oferece contratos de serviço abrangentes com a seguinte estrutura:

• Contrato de manutenção padrão: duração de 3 anos
• Contrato de serviço premium: cobertura abrangente de 5 anos
• Opções de garantia estendida: até 7 anos de proteção de equipamentos

Tipo de contrato	Valor anual	Porcentagem de cobertura
Manutenção padrão	$45,600	65% da base de clientes
Serviço premium	$78,300	22% da base de clientes
Garantia estendida	$32,700	13% da base de clientes

Treinamento e consulta técnica

A EVI Industries fornece programas de treinamento especializados com as seguintes métricas:

• Sessões anuais de treinamento: 124 workshops técnicos
• Módulos de treinamento on -line: 37 cursos digitais
• Participantes médios por sessão: 18 profissionais

Suporte e recursos on -line do cliente

Os canais de suporte digital incluem:

Canal de suporte digital	Interações mensais
Centro de ajuda online	4.562 interações
Suporte ao bate -papo ao vivo	2.187 sessões
Artigos da base de conhecimento	276 Recursos publicados

Recomendações de equipamentos personalizados

A Evi Industries utiliza estratégias de recomendação orientadas a dados:

• Algoritmo de recomendação de aprendizado de máquina
• Análise do histórico de compras do cliente
• Taxa de correspondência de equipamentos personalizados: 73%

Métrica de recomendação	2024 Performance
Precisão da recomendação	73%
Taxa de conversão	28.5%
Pontuação de satisfação do cliente	4.2/5

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

No relatório anual de 2023, a EVI Industries mantém uma equipe de vendas direta dedicada focada nos mercados comerciais de lavanderia e equipamentos de limpeza a seco. A força de vendas cobre várias regiões geográficas nos Estados Unidos.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	37 profissionais
Território médio de vendas	3-4 estados por representante
Cobertura anual de vendas	US $ 128,6 milhões em vendas de equipamentos

Plataforma online de comércio eletrônico

A Evi Industries opera um canal de vendas digital abrangente por meio de várias plataformas da Web.

• Site primário de comércio eletrônico: lavanderyequipmentdirect.com
• Volume anual de transação on -line: US $ 42,3 milhões
• Porcentagem de transação da plataforma digital: 22% da receita total

Feiras e exposições da indústria

A Evi Industries participa ativamente de eventos comerciais da indústria de lavanderia para mostrar equipamentos e rede com clientes em potencial.

Participação na feira	2023 Detalhes
Número de feiras de comércio atendidas	8 eventos nacionais
Investimento total da feira comercial	$675,000
Leads gerados	427 contatos comerciais qualificados

Distribuidores de equipamentos e revendedores

A empresa mantém parcerias estratégicas com vários distribuidores de equipamentos em diferentes segmentos de mercado.

• Parceiros de distribuição total: 63 em todo o país
• Receita do canal de distribuição: US $ 87,4 milhões
• Duração média do relacionamento de parceiro: 7,2 anos

Escritórios de vendas regionais nos Estados Unidos

A Evi Industries opera vários escritórios de vendas regionais para suportar as necessidades do mercado local.

Região	Número de escritórios	Área de cobertura
Nordeste	3 escritórios	Massachusetts, Nova York, Nova Jersey
Sudeste	2 escritórios	Flórida, Geórgia
Centro -Oeste	2 escritórios	Illinois, Ohio
Sudoeste	2 escritórios	Texas, Arizona
Costa Oeste	2 escritórios	Califórnia, Washington

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Proprietários de lavanderia comercial

A Evi Industries atende a aproximadamente 15.000 proprietários de lavanderia comercial nos Estados Unidos.

Características do segmento de mercado	Dados quantitativos
Total de lavanderia comercial em nós	35.000 estabelecimentos
Penetração do mercado de EVI	42,8% do mercado total
Investimento médio de equipamento por lavanderia	$150,000 - $250,000

Estabelecimentos da indústria de hospitalidade

A Evi Industries fornece soluções de equipamentos de lavanderia para hotéis, resorts e empresas de hospitalidade.

• Hotéis com lavanderia no local: 65% dos hotéis dos EUA
• Mercado anual de equipamentos de lavanderia para hospitalidade: US $ 225 milhões
• Investimento médio de equipamento por hospitalidade: US $ 75.000 - US $ 125.000

Instalações de lavanderia institucional

As instituições -alvo incluem universidades, bases militares e instalações correcionais.

Segmento institucional	Número de instalações	Necessidades potenciais do equipamento
Universidades	4.300 instituições de ensino superior	Arruelas/secadoras comerciais por campus: 10-25 unidades
Bases militares	379 Instalações militares ativas dos EUA	Equipamento de lavanderia industrial em larga escala
Instalações correcionais	1.833 prisões estaduais	Sistemas de lavanderia institucional de alta durabilidade

Serviços de Lavanderia de Centro de Saúde e Centro Médico

O EVI suporta instalações médicas com soluções especializadas de equipamentos de lavanderia.

• Hospitais do Total dos EUA: 6.093
• Hospitais que exigem equipamento especializado em lavanderia médica: 85%
• Investimento médio de equipamentos de lavanderia médica: US $ 100.000 - US $ 200.000

Operadores de negócios de lavanderia pequena a larga em larga escala

A Evi Industries serve diversas escalas de negócios de lavanderia com soluções de equipamentos personalizados.

Escala de negócios	Tamanho do segmento de mercado	Intervalo de investimento de equipamentos
Pequenos operadores	12.000 empresas	$50,000 - $75,000
Operadores médios	5.000 empresas	$100,000 - $250,000
Grandes operadores	1.500 empresas	$250,000 - $500,000

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e reforma de equipamentos

Para o ano fiscal de 2023, a Evi Industries registrou custos totais de fabricação e reforma de equipamentos de US $ 37,4 milhões. A quebra dessas despesas inclui:

Categoria de despesa	Valor ($)
Matérias-primas	15,200,000
Trabalho direto	8,600,000
Manufatura de sobrecarga	13,600,000

Gerenciamento de inventário e armazenamento

Os custos relacionados ao inventário da EVI Industries em 2023 totalizaram US $ 12,9 milhões, com a seguinte alocação:

• Custos operacionais do armazém: US $ 5,3 milhões
• Manuseio de estoque: US $ 3,6 milhões
• Armazenamento e logística: US $ 4,0 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 9,2 milhões, distribuídas da seguinte forma:

Canal de marketing	Despesas ($)
Marketing digital	3,100,000
Participação na feira	2,500,000
Compensação da equipe de vendas	3,600,000

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Indústrias Evi alocadas US $ 6,7 milhões Para pesquisar e desenvolver em 2023, concentrando -se em:

• Inovação do produto: US $ 4,2 milhões
• Atualizações de tecnologia: US $ 1,5 milhão
• Desenvolvimento de protótipo: US $ 1,0 milhão

Custos de pessoal e despesas gerais operacionais

O pessoal total e a sobrecarga operacional para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 22,6 milhões:

Categoria de custo	Valor ($)
Salários dos funcionários	16,800,000
Benefícios e seguro	3,200,000
Despesas administrativas	2,600,000

Evi Industries, Inc. (EVI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas e aluguel de equipamentos

Para o ano fiscal de 2023, a Evi Industries registrou receita total de US $ 234,7 milhões, com vendas e aluguel de equipamentos compreendendo uma parcela significativa desse número.

Categoria de receita	Valor (2023)	Porcentagem da receita total
Vendas de equipamentos de lavanderia	US $ 142,3 milhões	60.6%
Aluguel de equipamentos	US $ 37,6 milhões	16.0%

Contratos de serviço e manutenção

A EVI Industries gera receita por meio de ofertas abrangentes de serviços e manutenção.

• Receita anual do contrato de serviço: US $ 18,2 milhões
• Valor médio do contrato: US $ 3.750 por contrato
• Número de contratos de serviço ativo: 4.850

Financiamento de equipamentos e leasing

A empresa fornece soluções de financiamento para compras de equipamentos.

Categoria de financiamento	Volume total (2023)	Termo de arrendamento médio
Receita de arrendamento de equipamentos	US $ 22,5 milhões	36 meses
Financiamento de receita de juros	US $ 6,7 milhões	N / D

Peças de reposição e acessórios

Peças e acessórios de reposição contribuem para fluxos de receita recorrentes.

• Vendas de peças de reposição: US $ 15,4 milhões
• Receita de acessórios: US $ 8,9 milhões
• Margem bruta em peças e acessórios: 42%

Taxas técnicas de suporte e consulta

Os serviços de suporte técnico fornecem receita adicional para a EVI Industries.

Serviço de suporte	Receita anual	Taxa horária média
Consulta técnica	US $ 7,3 milhões	US $ 225 por hora
Suporte técnico remoto	US $ 4,6 milhões	US $ 125 por hora

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for EVI Industries, Inc. centers on delivering end-to-end operational continuity for commercial laundry clients through integrated equipment and service offerings.

The scale of this comprehensive offering is reflected in the Fiscal Year 2025 revenue reaching a record $390 million.

This value is delivered through a full suite of support, including the sale and/or lease of commercial laundry equipment, specialized aftermarket parts, installation, maintenance, and repair services, alongside planning, designing, and consulting services for laundry operations.

Essential, non-discretionary service for stable operations across economic cycles

The service component is positioned as essential because commercial laundry is not discretionary for customers in healthcare, hospitality, and vended laundry sectors, providing a steady operational foundation.

This stability is evidenced by the compounded annual growth rate (CAGR) in organic revenue since the strategy's inception in 2016, which stands at 7%.

Localized expertise and high-touch service preserved post-acquisition

EVI Industries, Inc. has grown by acquiring 31 businesses since 2016, a strategy that explicitly preserves the acquired entities' brands, people, and customer relationships.

High-touch service delivery is supported by technology; the field service platform managed approximately 9,000 appointments in September 2025, up from 1,000 a year prior.

The value proposition includes:

• Preserving local legacies and employee opportunities.
• Expanding geographic reach through four acquisitions in Fiscal 2025.
• Enhancing service scheduling and technician productivity.

Efficiency-driven equipment that saves on labor, water, and energy

Operational improvements are driven by technology integration across the network, which includes equipment sales and leasing for washing, drying, finishing, and water heating applications.

By the end of Fiscal Year 2025, 28 of EVI Industries, Inc.'s 31 business units were operating on the standardized enterprise resource planning (ERP) platform, providing real-time insights into performance management.

The value proposition's financial scale for the fiscal year ending June 30, 2025, is summarized below:

Financial Metric	Amount (FY 2025)	Change from Prior Year
Revenue	$390 million	10% Increase
Gross Profit	$118 million	12% Increase
Gross Margin	30.4%	N/A
Net Income	$7.5 million	33% Increase
Operating Income	$13.8 million	18% Increase

The largest acquisition in the company's history, Continental Laundry Solutions, is expected to add about $50 million in annual revenue.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) keeps its customers close, and honestly, it's all about boots on the ground and technology backing them up. The core is a high-touch, service-driven model that flows directly from their local subsidiary teams.

This hands-on approach is supported by a dedicated field service platform that is rapidly scaling. By June 2025, this platform was deployed across 27 business units. The volume of service activity is substantial; in June 2025, the platform managed more than 8,500 service calls, which grew to support approximately 9,000 appointments in September 2025. This platform is designed to maximize technician productivity and customer responsiveness.

The service team is the largest in the North American commercial laundry industry, supported by more than 425 service professionals. Every service call is treated as a direct customer touchpoint that can uncover needs for preventative maintenance or equipment replacement. These qualified leads are then channeled to the Company's 200 sales professionals, creating a continuous pipeline that feeds revenue growth while strengthening those customer bonds.

Here's a quick look at the scale of the service and sales infrastructure supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value	Date/Context
Service Appointments Managed	Approximately 9,000	September 2025
Service Calls Managed	Over 8,500	June 2025
Service Professionals	More than 425	Fiscal Year 2025
Sales Professionals	200	Fiscal Year 2025
Business Units on Field Service Platform	27	June 2025

A critical part of maintaining customer trust, especially given the aggressive acquisition strategy, is retaining the legacy and culture of the businesses they bring into the fold. Since 2016, EVI Industries, Inc. has acquired 31 businesses. The Chairman and CEO emphasizes that success in these deals is built on people, culture, and trust, with a commitment to honoring the legacy of every acquired business. This approach is intended to earn a reputation as the acquirer of choice.

Regarding advisory and consulting services for laundry operation planning, EVI is embedding this capability directly into its service and technology offering. The strategy involves leveraging customer data to deliver personalized product recommendations and dynamic reordering tools. Furthermore, the field service platform integration is expected to allow customers to schedule appointments, track service activity, and access service history online.

• Field service technology deployed to over 70% of the service organization.
• Service history access planned to be available online via the platform.
• Focus on identifying preventative maintenance needs during service calls.
• The Company aims to meet customer needs with speed and reliability using the industry's largest inventory.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) gets its products and services to its customer base, which is quite extensive, spanning approximately 55,000 customers across the United States, Canada, the Caribbean, and Latin America.

Vast sales organization and in-house sales personnel

EVI Industries, Inc. (EVI) supports its sales efforts by expanding its sales and technical workforce to capture market share. The company's performance in the first quarter of fiscal 2026, which ended September 30, 2025, highlighted the success of this sales organization, contributing to record revenues of $108 million for that quarter.

The company is also transforming how its sales teams operate through the rollout of a new customer relationship management system.

Network of local and regional distribution subsidiaries

EVI Industries, Inc. (EVI) has built its scale through a consistent buy-and-build strategy, which involves integrating local and regional laundry distributors while often preserving their brands. As of the fiscal year ended June 30, 2025, EVI Industries, Inc. (EVI) had completed the acquisition of 31 businesses since the strategy's inception in 2016.

The largest acquisition in fiscal 2025, Continental Laundry Solutions (formerly Girbau North America), is expected to add approximately $50 million in annual revenue and established relationships with more than 80 independent distributor customers.

Here are some key figures illustrating the scale of the distribution network and overall financial performance as of late 2025:

Metric	Value (FYE June 30, 2025)	Value (Q1 FY2026, ended Sep 30, 2025)
Total Revenue	$390 million	$108 million
Trailing Twelve Month Revenue	$404 million (as of Sep 30, 2025)	N/A
Total Acquisitions Completed Since 2016	31	N/A
Acquisitions Closed in FY2025	4	N/A

Direct-to-customer delivery of equipment and parts

The delivery of equipment, parts, and systems is supported by a rapidly scaling field service platform. This platform is a key part of the service delivery channel.

The deployment of this technology across the service network shows clear growth in service activity:

• Field service platform supported approximately 9,000 appointments in September 2025.
• This is up from approximately 8,500 appointments in June 2025.
• This represents significant growth from just 1,000 appointments a year prior (September 2024).
• By June 2025, the service platform was deployed across 27 business units.

The company's fiscal year 2025 results showed that inventory and accounts receivable balances, which support parts and equipment delivery, were $66.1 million and $60.5 million, respectively, as of June 30, 2025.

Digital commerce solution (in development for launch in fiscal 2026)

EVI Industries, Inc. (EVI) is actively advancing development on its next-generation digital platform, which is designed to integrate product ordering, service scheduling, and data analytics.

The expected launch timeframe for this e-commerce solution is fiscal 2026.

The company's backlog of confirmed customer orders increased by over 10% during fiscal 2025, which the upcoming digital platform is intended to support and enhance.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Customer Segments

EVI Industries, Inc. serves a broad and diverse customer base, a direct result of its long-term 'buy-and-build' strategy which integrates local and regional distributors across North America. As of the fiscal year ended June 30, 2025, the company maintained a customer base of approximately 55,000 customers.

The total revenue for EVI Industries, Inc. in fiscal 2025 reached $389.8 million, reflecting growth driven partly by these extensive customer relationships and strategic acquisitions.

The company's customer base is geographically spread across the United States, Canada, the Caribbean, and Latin America. No single customer accounted for more than 10% of EVI Industries, Inc.'s revenues in fiscal 2025.

The core customer segments EVI Industries, Inc. serves include:

• Institutional/Government customers, such as hospitals and government facilities.
• Industrial/Commercial customers, including vended laundry and industrial facilities.
• Hospitality/Retail customers, like hotels and food and beverage establishments.

Here's a quick look at the scale and geographic reach of the customer base as of late 2025:

Metric	Value
Total Customer Count (Approximate)	55,000
Primary Geographic Footprint	United States, Canada, the Caribbean, and Latin America
Fiscal 2025 Total Revenue	$389.8 million
Largest Customer Revenue Share (FY2025)	Less than 10%

EVI Industries, Inc. provides these segments with a full suite of offerings, ranging from equipment sales and leasing to parts, accessories, installation, maintenance, and repair services delivered through its network of commercial laundry technicians. The company's organic revenue has grown at a compounded annual growth rate of 7% since 2016.

The specific types of entities within these segments that rely on EVI Industries, Inc.'s distribution and service platform include:

• Hospitals and correctional facilities.
• Schools.
• Vended laundry operations (laundromats).
• Industrial facilities.
• Hotels and cruise lines.
• Food and beverage establishments.

Finance: review the Q1 2026 segment data against the FY2025 customer profile by next Tuesday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving EVI Industries, Inc.'s (EVI) operational spend as of late 2025. This structure is heavily weighted toward the cost of goods sold, but the aggressive M&A and modernization strategy means non-COGS expenses are significant, too.

The primary cost driver remains the direct cost associated with generating sales. For the full fiscal year 2025, EVI Industries reported a Cost of Revenue of $271.48 million against total revenue of $389.83 million.

The buy-and-build strategy necessitates substantial, lumpy capital outlays for acquisitions. The largest transaction in EVI Industries' history, the purchase of Girbau North America (now Continental Laundry Solutions), required a cash outlay of approximately $43 million. This single transaction highlights a major component of the non-recurring, yet strategic, cost base.

Personnel costs are a direct reflection of the growth strategy, which involves expanding the sales and technical workforce to support market penetration. For the nine-month period ending March 31, 2025, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses totaled $74,778 thousand, or $74.778 million. To give you a more recent snapshot of employee-related costs, accrued employee expenses for the first quarter of fiscal 2026 were reported at $16,573 thousand.

Investment in technology is an ongoing, necessary expense to scale operations across acquired entities. EVI Industries advanced its operational capabilities by investing in modernizing infrastructure, including meaningful enhancements to its technology systems, such as the service platform across 27 business units and operational advancement in ERP and e-commerce platforms. These strategic investments contributed to higher operating costs during the period.

Supporting the increased sales volume and acquisition pace requires a larger investment in working capital. This is clearly visible on the balance sheet as of June 30, 2025, where inventory and accounts receivable balances increased significantly, leading to a year-over-year decline in operating cash flow due to this deployment. Here's a quick look at the working capital components driving that cash usage:

Working Capital Component (as of June 30, 2025)	Amount (in millions USD)
Inventory Balance	$66.1 million
Accounts Receivable Balance	$60.5 million

The cost structure is also influenced by the supply chain, where purchases from four manufacturers accounted for approximately 72% of total product purchases for fiscal 2025. The company is actively managing tariff-related cost pressures while adjusting pricing.

Key cost elements for EVI Industries in FY 2025 include:

• Cost of Revenue: $271.48 million.
• Acquisition Cost (Girbau NA): Approximately $43 million cash.
• SG&A (9 months ended 3/31/2025): $74.778 million.
• Inventory Investment (Increase Y/Y): $66.1 million.
• Accounts Receivable Investment (Increase Y/Y): $60.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) actually brings in the money, which is key to understanding its buy-and-build strategy. The core of the revenue generation is deeply tied to the essential nature of commercial laundry operations; as the CEO noted, commercial laundry isn't discretionary, it's essential for customers' operations, giving the business a steady foundation. This foundation supports several distinct, yet interconnected, revenue streams.

The primary engine for EVI Industries, Inc.'s top line is the sale and lease of commercial and industrial laundry equipment. EVI Industries, Inc. acts as a distributor, selling and/or leasing equipment like commercial, industrial, and vended laundry machines, plus steam and hot water boilers, all manufactured by others. This segment benefits directly from the company's aggressive acquisition strategy, which rolls up local and regional distributors, instantly adding their sales volume to the total. For example, the acquisition of Continental Laundry Solutions in fiscal 2025 was expected to add about $50 million in annual revenue alone.

Next up is the consistent revenue from the sale of related replacement parts and accessories. This stream provides a necessary recurring element to the business, as installed equipment requires ongoing maintenance and replacement components. This is a high-touch area where EVI Industries, Inc.'s expanded service platform across its business units helps ensure customer retention and repeat purchases.

The third significant component involves revenue from installation, maintenance, and repair services. EVI Industries, Inc. designs and plans turn-key laundry, dry cleaning, and boiler systems, and then provides the necessary follow-on services. This service component is crucial for locking in long-term customer relationships and driving the organic growth rate, which was a compounded annual rate of 7% over three years leading up to fiscal 2025.

To put this all into perspective, the combined effect of these streams, fueled by both acquisitions and organic growth, resulted in a record financial year. Total Revenue for fiscal year 2025 reached a record $390 million, which was a 10% increase compared to the prior fiscal year. Honestly, seeing the gross profit climb alongside that revenue shows the model is working well at the unit level.

Here's a quick look at the key financial results underpinning these revenue streams for the fiscal year ended June 30, 2025:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount	Change from FY 2024
Total Revenue	$390 million	Increased 10%
Gross Profit	$118 million	Increased 12%
Gross Profit Margin	30.4%	N/A
Operating Income	$13.8 million	Increased 18%
Net Income	$7.5 million	Increased 33%
Adjusted EBITDA	$25.0 million	Increased 11%

The company's performance highlights a disciplined approach to growth, where the revenue mix supports profitability metrics. You can see the impact of the buy-and-build strategy when you look at the historical context:

• Revenue for FYE June 30, 2025 was $390 million.
• Revenue for FYE June 30, 2024 was $354 million.
• Revenue for FYE June 30, 2016 was $36 million.
• The Annual Revenue Compound Annual Growth Rate (CAGR) since 2016 is 30%.
• The company completed four acquisitions in fiscal 2025 alone.
• Confirmed customer sales orders climbed more than 10% over the past year, signaling near-term demand strength.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.