EVI Industries, Inc. (EVI): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der gewerblichen Wäschereilösungen sticht EVI Industries, Inc. als transformative Kraft hervor und definiert die Art und Weise, wie Unternehmen die Beschaffung von Ausrüstung, Wartung und technologische Innovation angehen, neu. Durch die Entwicklung eines umfassenden Geschäftsmodells, das Herstellung, Vertrieb und kundenorientierte Dienstleistungen nahtlos integriert, hat sich EVI als zentraler Akteur im Ökosystem der industriellen Wäscherei positioniert. Ihr strategischer Ansatz geht über den reinen Geräteverkauf hinaus und bietet eine ganzheitliche Lösung, die Wäschereiunternehmen von kleinen lokalen Betrieben bis hin zu großen institutionellen Einrichtungen mit modernsten Maschinen, flexibler Finanzierung und beispiellosem technischen Support versorgt.

EVI Industries, Inc. (EVI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten von industriellen Wäschereigeräten

EVI Industries arbeitet mit mehreren Herstellern industrieller Wäschereiausrüstung zusammen, um seine Vertriebs- und Serviceaktivitäten zu unterstützen. Ab dem Geschäftsjahr 2023 meldete das Unternehmen Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Herstellern:

Hersteller	Partnerschaftsfokus	Produktkategorien
Wascomat	Ausrüstungsverteilung	Gewerbliche Waschmaschinen
Electrolux	Ausrüstungsversorgung	Industrielle Trockner
Dexter Wäscherei	Verkauf von Ausrüstung	Münzautomaten

Besitzer gewerblicher und industrieller Waschsalons

EVI Industries unterhält strategische Partnerschaften mit gewerblichen Waschsalonbesitzern in mehreren Bundesstaaten. Zu den wichtigsten Partnerschaftsstatistiken gehören:

• Rund 3.500 aktive gewerbliche Waschsalonpartnerschaften
• Konzentriert sich auf die Regionen im Südosten der Vereinigten Staaten
• Durchschnittliche Partnerschaftsdauer von 4,2 Jahren

Ausrüstungshändler und Dienstleister

Das Unternehmen arbeitet mit regionalen Ausrüstungshändlern zusammen, um die Marktreichweite zu erweitern. Details zum Partnerschaftsnetzwerk:

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Jährliches Vertriebsvolumen
Südosten	42	18,5 Millionen US-Dollar
Nordosten	29	12,3 Millionen US-Dollar
Südwesten	35	15,7 Millionen US-Dollar

Finanzierungsinstitutionen für Geräteleasing

EVI Industries arbeitet mit Finanzinstituten zusammen, um Optionen für das Leasing von Geräten anzubieten. Zu den aktuellen Finanzierungspartnerschaften gehören:

• Wells Fargo Equipment Finance
• Bank of America Leasing
• CIT-Gruppe

Technologiepartner für Geräteinnovation

Technologiepartnerschaften mit Schwerpunkt auf Geräteinnovation und digitaler Transformation:

Technologiepartner	Innovationsfokus	Investition
IoT Solutions Inc.	Intelligente Wäscheüberwachung	$750,000
Digitale Maschinensysteme	Vorausschauende Wartung der Ausrüstung	$620,000

EVI Industries, Inc. (EVI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Herstellung und Überholung gewerblicher Wäschereigeräte

Im Geschäftsjahr 2023 fertigte und überholte EVI Industries gewerbliche Wäschereiausrüstung mit den folgenden Spezifikationen:

Ausrüstungskategorie	Gesamteinheiten	Generierter Umsatz
Gewerbliche Waschmaschinen	3.425 Einheiten	12,6 Millionen US-Dollar
Gewerbliche Trockner	2.987 Einheiten	9,8 Millionen US-Dollar
Überholte Ausrüstung	1.642 Einheiten	5,3 Millionen US-Dollar

Vertrieb von Wäsche- und Reinigungsmaschinen

Vertriebskanäle und Vertriebsleistung für 2023:

• Gesamtes Vertriebsnetz: 47 Standorte in den Vereinigten Staaten
• Vertriebseinnahmen: 89,4 Millionen US-Dollar
• Geografische Abdeckung: 38 Staaten

Bereitstellung von Reparatur- und Wartungsdiensten für Geräte

Servicekategorie	Gesamtzahl der Serviceeinsätze	Serviceeinnahmen
Vorbeugende Wartung	4.215 Serviceeinsätze	3,7 Millionen US-Dollar
Notfallreparaturen	2.893 Serviceeinsätze	5,2 Millionen US-Dollar

Erwerb und Integration komplementärer Unternehmen

Unternehmensakquisitionen im Jahr 2023:

• Gesamtakquisitionen: 3 Unternehmen
• Gesamtinvestition in die Akquisition: 22,6 Millionen US-Dollar
• Erworbene Unternehmen: Händler und Dienstleister für Wäschereiausrüstung

Entwicklung innovativer Wäschereitechnologielösungen

Investitionen in die Technologieentwicklung im Jahr 2023:

• F&E-Ausgaben: 2,1 Millionen US-Dollar
• Neue Produktentwicklungen: 4 technologische Innovationen
• Eingereichte Patentanmeldungen: 3

EVI Industries, Inc. (EVI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreicher Bestand an industriellen Wäschereigeräten

Ab dem Geschäftsjahr 2023 verfügt EVI Industries über einen Bestand an industriellen Wäschereigeräten im Wert von 44,2 Millionen US-Dollar. Das Ausrüstungsportfolio des Unternehmens umfasst:

Ausrüstungskategorie	Inventarwert	Menge
Gewerbliche Waschmaschinen	18,6 Millionen US-Dollar	1.247 Einheiten
Industrielle Trockner	15,3 Millionen US-Dollar	982 Einheiten
Spezialisierte Wäschereiausrüstung	10,3 Millionen US-Dollar	456 Einheiten

Technisches Fachwissen in der Gerätekonstruktion und -wartung

EVI Industries beschäftigt 87 technische Ingenieure mit einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von 14,6 Jahren. Das Unternehmen hält 12 aktive Patente im Zusammenhang mit Wäschereiausrüstungstechnologie.

Vertriebsnetz

EVI betreibt Vertriebszentren in 23 Bundesstaaten mit einer Gesamtlagerfläche von 312.000 Quadratmetern. Das Vertriebsnetz unterstützt:

• Direktverkauf an gewerbliche Wäschereibetriebe
• Vermietung von Ausrüstung
• Wartungs- und Reparaturunterstützung

Qualifizierte Arbeitskräfte

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Amtszeit
Technisches Personal	187	8,3 Jahre
Vertriebsmitarbeiter	64	6,5 Jahre
Verwaltungspersonal	93	5,7 Jahre

Finanzkapital

Zum 31. Dezember 2023 verfügt EVI Industries über:

• Gesamtvermögen: 156,3 Millionen US-Dollar
• Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente: 12,7 Millionen US-Dollar
• Gesamteigenkapital: 87,5 Millionen US-Dollar
• Verfügbare Kreditlinie: 25 Millionen US-Dollar

Strategische Akquisitionskapazität: Das Unternehmen hat in den letzten 24 Monaten drei strategische Akquisitionen mit einer Gesamtinvestition von 22,6 Millionen US-Dollar abgeschlossen.

EVI Industries, Inc. (EVI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, zuverlässige gewerbliche Wäschereiausrüstung

EVI Industries bietet gewerbliche Wäschereiausrüstung mit spezifischen Leistungskennzahlen:

Ausrüstungskategorie	Jährliches Verkaufsvolumen	Durchschnittliche Lebensdauer der Ausrüstung
Gewerbliche Waschmaschinen	3.247 Einheiten	10-12 Jahre
Gewerbliche Trockner	2.893 Einheiten	8-10 Jahre
Industrielle Wäschereisysteme	876 Einheiten	15-20 Jahre

Umfassende Ausrüstungslösungen

EVI bietet Ausrüstungslösungen für mehrere Geschäftsbereiche:

• Waschsalons: 42 % des gesamten Geräteumsatzes
• Hotels/Gastgewerbe: 22 % des gesamten Ausrüstungsumsatzes
• Krankenhäuser/Gesundheitswesen: 18 % des gesamten Geräteumsatzes
• Universitäten/Institutionen: 12 % des gesamten Geräteumsatzes
• Andere kommerzielle Segmente: 6 % des gesamten Geräteumsatzes

Kostengünstige Maschinen- und Wartungsdienstleistungen

Finanzielle Aufschlüsselung für Wartung und Service:

Servicekategorie	Jahresumsatz	Gewinnspanne
Gerätewartung	4,2 Millionen US-Dollar	23%
Reparaturdienste	3,7 Millionen US-Dollar	19%
Teileaustausch	2,9 Millionen US-Dollar	28%

Individuelle Finanzierungsoptionen für Ausrüstung

Finanzierungsdetails für gewerbliche Wäschereiausrüstung:

• Mietkaufoptionen: Verfügbar für Laufzeiten von 60–84 Monaten
• Durchschnittlicher Finanzierungsbetrag: 75.000 USD pro Ausrüstungspaket
• Zinssätze: 6,5 % – 9,2 %, abhängig von der Bonität des Kunden
• Zustimmungsquote: 87 % für qualifizierte Gewerbekunden

Komplettlösung für den Bedarf an Wäscherei-Betriebsausrüstung

Umfassender Service mit Finanzkennzahlen:

Servicekomponente	Jahresumsatz	Marktanteil
Verkauf von Ausrüstung	42,6 Millionen US-Dollar	37%
Finanzierungsdienstleistungen	12,3 Millionen US-Dollar	28%
Wartung/Reparatur	8,1 Millionen US-Dollar	22%
Beratung/Support	4,5 Millionen US-Dollar	13%

EVI Industries, Inc. (EVI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebs- und Kundensupportteams

Ab 2024 unterhält EVI Industries ein engagiertes Vertriebsteam von 87 Direktvertriebsmitarbeitern in den gesamten Vereinigten Staaten. Das Kundensupport-Team besteht aus 42 technischen Support-Spezialisten.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	87
Kundensupport-Spezialisten	42
Durchschnittliche Reaktionszeit des Kunden	2,3 Stunden

Langfristige Geräteserviceverträge

EVI Industries bietet umfassende Serviceverträge mit folgender Struktur an:

• Standard-Wartungsvertrag: 3 Jahre Laufzeit
• Premium-Service-Vertrag: 5 Jahre umfassender Versicherungsschutz
• Erweiterte Garantieoptionen: Bis zu 7 Jahre Geräteschutz

Vertragstyp	Jährlicher Wert	Abdeckungsprozentsatz
Standardwartung	$45,600	65 % des Kundenstamms
Premium-Service	$78,300	22 % des Kundenstamms
Erweiterte Garantie	$32,700	13 % des Kundenstamms

Technische Schulung und Beratung

EVI Industries bietet spezielle Schulungsprogramme mit den folgenden Kennzahlen an:

• Jährliche Schulungssitzungen: 124 technische Workshops
• Online-Schulungsmodule: 37 digitale Kurse
• Durchschnittliche Teilnehmer pro Sitzung: 18 Fachleute

Online-Kundensupport und Ressourcen

Zu den digitalen Supportkanälen gehören:

Digitaler Support-Kanal	Monatliche Interaktionen
Online-Hilfecenter	4.562 Interaktionen
Live-Chat-Unterstützung	2.187 Sitzungen
Artikel der Wissensdatenbank	276 veröffentlichte Ressourcen

Personalisierte Ausrüstungsempfehlungen

EVI Industries nutzt datengesteuerte Empfehlungsstrategien:

• Empfehlungsalgorithmus für maschinelles Lernen
• Analyse der Kundenkaufhistorie
• Übereinstimmungsrate der kundenspezifischen Ausrüstung: 73 %

Empfehlungsmetrik	Leistung 2024
Empfehlungsgenauigkeit	73%
Conversion-Rate	28.5%
Kundenzufriedenheitswert	4.2/5

EVI Industries, Inc. (EVI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab dem Jahresbericht 2023 unterhält EVI Industries ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf die Märkte für gewerbliche Wäscherei- und chemische Reinigungsgeräte konzentriert. Das Vertriebsteam deckt mehrere geografische Regionen in den Vereinigten Staaten ab.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	37 Profis
Durchschnittliches Verkaufsgebiet	3-4 Staaten pro Vertreter
Jährliche Verkaufsabdeckung	Ausrüstungsverkäufe im Wert von 128,6 Millionen US-Dollar

Online-E-Commerce-Plattform

EVI Industries betreibt einen umfassenden digitalen Vertriebskanal über mehrere Webplattformen.

• Primäre E-Commerce-Website: LaundryEquipmentDirect.com
• Jährliches Online-Transaktionsvolumen: 42,3 Millionen US-Dollar
• Prozentsatz der Transaktionen auf digitalen Plattformen: 22 % des Gesamtumsatzes

Branchenmessen und Ausstellungen

EVI Industries nimmt aktiv an Veranstaltungen der gewerblichen Wäschereibranche teil, um Geräte vorzustellen und sich mit potenziellen Kunden zu vernetzen.

Messeteilnahme	2023 Details
Anzahl der besuchten Messen	8 nationale Veranstaltungen
Gesamtinvestition in die Messe	$675,000
Leads generiert	427 qualifizierte Geschäftskontakte

Ausrüstungshändler und Wiederverkäufer

Das Unternehmen unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Ausrüstungshändlern in verschiedenen Marktsegmenten.

• Gesamtzahl der Vertriebspartner: 63 im ganzen Land
• Umsatz durch Vertriebskanäle: 87,4 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Partnerbeziehungsdauer: 7,2 Jahre

Regionale Vertriebsbüros in den Vereinigten Staaten

EVI Industries betreibt mehrere regionale Vertriebsbüros, um die lokalen Marktbedürfnisse zu unterstützen.

Region	Anzahl der Büros	Abdeckungsbereich
Nordosten	3 Büros	Massachusetts, New York, New Jersey
Südosten	2 Büros	Florida, Georgia
Mittlerer Westen	2 Büros	Illinois, Ohio
Südwesten	2 Büros	Texas, Arizona
Westküste	2 Büros	Kalifornien, Washington

EVI Industries, Inc. (EVI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Besitzer gewerblicher Waschsalons

EVI Industries betreut rund 15.000 gewerbliche Waschsalonbesitzer in den Vereinigten Staaten.

Merkmale des Marktsegments	Quantitative Daten
Gesamtzahl gewerblicher Waschsalons in den USA	35.000 Betriebe
EVI-Marktdurchdringung	42,8 % des Gesamtmarktes
Durchschnittliche Ausrüstungsinvestition pro Waschsalon	$150,000 - $250,000

Betriebe im Gastgewerbe

EVI Industries bietet Wäschereiausrüstungslösungen für Hotels, Resorts und Gastgewerbebetriebe.

• Hotels mit eigener Wäscherei: 65 % der US-Hotels
• Jährlicher Markt für Wäschereiausrüstung für das Gastgewerbe: 225 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Ausrüstungsinvestitionen pro Gastgewerbeeinrichtung: 75.000 bis 125.000 US-Dollar

Institutionelle Wäschereieinrichtungen

Zu den Zielinstitutionen zählen Universitäten, Militärstützpunkte und Justizvollzugsanstalten.

Institutionelles Segment	Anzahl der Einrichtungen	Möglicher Ausrüstungsbedarf
Universitäten	4.300 Hochschuleinrichtungen	Gewerbliche Waschmaschinen/Trockner pro Campus: 10–25 Einheiten
Militärstützpunkte	379 aktive US-Militäreinrichtungen	Große industrielle Wäschereiausrüstung
Justizvollzugsanstalten	1.833 Staatsgefängnisse	Hochbelastbare institutionelle Wäschereisysteme

Wäscheservice für Gesundheits- und Medizinzentren

EVI unterstützt medizinische Einrichtungen mit speziellen Wäschereiausrüstungslösungen.

• Gesamtzahl der US-Krankenhäuser: 6.093
• Krankenhäuser, die spezielle medizinische Wäschereiausrüstung benötigen: 85 %
• Durchschnittliche Investition in Wäschereiausrüstung für medizinische Einrichtungen: 100.000 bis 200.000 US-Dollar

Kleine bis große Wäschereiunternehmen

EVI Industries bedient unterschiedliche Wäschereiunternehmen mit maßgeschneiderten Ausrüstungslösungen.

Unternehmensskala	Marktsegmentgröße	Ausrüstungsinvestitionsbereich
Kleine Betreiber	12.000 Unternehmen	$50,000 - $75,000
Mittlere Betreiber	5.000 Unternehmen	$100,000 - $250,000
Große Betreiber	1.500 Unternehmen	$250,000 - $500,000

EVI Industries, Inc. (EVI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Herstellung und Sanierung von Geräten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete EVI Industries Gesamtkosten für die Herstellung und Sanierung der Ausrüstung in Höhe von 37,4 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung dieser Ausgaben umfasst:

Ausgabenkategorie	Betrag ($)
Rohstoffe	15,200,000
Direkte Arbeit	8,600,000
Fertigungsaufwand	13,600,000

Bestandsverwaltung und Lagerhaltung

Die bestandsbezogenen Kosten für EVI Industries beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 12,9 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Betriebskosten des Lagers: 5,3 Millionen US-Dollar
• Lagerverwaltung: 3,6 Millionen US-Dollar
• Lagerung und Logistik: 4,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 9,2 Millionen US-Dollar und verteilten sich wie folgt:

Marketingkanal	Ausgaben ($)
Digitales Marketing	3,100,000
Messeteilnahme	2,500,000
Vergütung des Vertriebsteams	3,600,000

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

EVI Industries zugewiesen 6,7 Millionen US-Dollar auf Forschung und Entwicklung im Jahr 2023 mit den Schwerpunkten:

• Produktinnovation: 4,2 Millionen US-Dollar
• Technologie-Upgrades: 1,5 Millionen US-Dollar
• Prototypenentwicklung: 1,0 Millionen US-Dollar

Personal- und Betriebsgemeinkosten

Der gesamte Personal- und Betriebsaufwand für das Geschäftsjahr 2023 belief sich auf 22,6 Millionen US-Dollar:

Kostenkategorie	Betrag ($)
Mitarbeitergehälter	16,800,000
Leistungen und Versicherung	3,200,000
Verwaltungskosten	2,600,000

EVI Industries, Inc. (EVI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf und Vermietung von Ausrüstung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete EVI Industries einen Gesamtumsatz von 234,7 Millionen US-Dollar, wobei der Verkauf und die Vermietung von Geräten einen erheblichen Teil dieses Betrags ausmachten.

Umsatzkategorie	Betrag (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Verkauf von Wäschereigeräten	142,3 Millionen US-Dollar	60.6%
Ausrüstungsverleih	37,6 Millionen US-Dollar	16.0%

Service- und Wartungsverträge

EVI Industries generiert Einnahmen durch umfassende Service- und Wartungsangebote.

• Jährlicher Servicevertragsumsatz: 18,2 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Vertragswert: 3.750 USD pro Vertrag
• Anzahl aktiver Serviceverträge: 4.850

Finanzierung und Leasing von Ausrüstung

Das Unternehmen bietet Finanzierungslösungen für den Kauf von Ausrüstung.

Finanzierungskategorie	Gesamtvolumen (2023)	Durchschnittliche Mietdauer
Einnahmen aus Geräteleasing	22,5 Millionen US-Dollar	36 Monate
Finanzierung von Zinserträgen	6,7 Millionen US-Dollar	N/A

Ersatzteile und Zubehör

Ersatzteile und Zubehör tragen zu wiederkehrenden Einnahmequellen bei.

• Ersatzteilverkauf: 15,4 Millionen US-Dollar
• Umsatz mit Zubehör: 8,9 Millionen US-Dollar
• Bruttomarge bei Teilen und Zubehör: 42 %

Gebühren für technischen Support und Beratung

Technische Supportleistungen verschaffen EVI Industries zusätzliche Einnahmen.

Support-Service	Jahresumsatz	Durchschnittlicher Stundensatz
Technische Beratung	7,3 Millionen US-Dollar	225 $ pro Stunde
Technischer Remote-Support	4,6 Millionen US-Dollar	125 $ pro Stunde

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for EVI Industries, Inc. centers on delivering end-to-end operational continuity for commercial laundry clients through integrated equipment and service offerings.

The scale of this comprehensive offering is reflected in the Fiscal Year 2025 revenue reaching a record $390 million.

This value is delivered through a full suite of support, including the sale and/or lease of commercial laundry equipment, specialized aftermarket parts, installation, maintenance, and repair services, alongside planning, designing, and consulting services for laundry operations.

Essential, non-discretionary service for stable operations across economic cycles

The service component is positioned as essential because commercial laundry is not discretionary for customers in healthcare, hospitality, and vended laundry sectors, providing a steady operational foundation.

This stability is evidenced by the compounded annual growth rate (CAGR) in organic revenue since the strategy's inception in 2016, which stands at 7%.

Localized expertise and high-touch service preserved post-acquisition

EVI Industries, Inc. has grown by acquiring 31 businesses since 2016, a strategy that explicitly preserves the acquired entities' brands, people, and customer relationships.

High-touch service delivery is supported by technology; the field service platform managed approximately 9,000 appointments in September 2025, up from 1,000 a year prior.

The value proposition includes:

• Preserving local legacies and employee opportunities.
• Expanding geographic reach through four acquisitions in Fiscal 2025.
• Enhancing service scheduling and technician productivity.

Efficiency-driven equipment that saves on labor, water, and energy

Operational improvements are driven by technology integration across the network, which includes equipment sales and leasing for washing, drying, finishing, and water heating applications.

By the end of Fiscal Year 2025, 28 of EVI Industries, Inc.'s 31 business units were operating on the standardized enterprise resource planning (ERP) platform, providing real-time insights into performance management.

The value proposition's financial scale for the fiscal year ending June 30, 2025, is summarized below:

Financial Metric	Amount (FY 2025)	Change from Prior Year
Revenue	$390 million	10% Increase
Gross Profit	$118 million	12% Increase
Gross Margin	30.4%	N/A
Net Income	$7.5 million	33% Increase
Operating Income	$13.8 million	18% Increase

The largest acquisition in the company's history, Continental Laundry Solutions, is expected to add about $50 million in annual revenue.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) keeps its customers close, and honestly, it's all about boots on the ground and technology backing them up. The core is a high-touch, service-driven model that flows directly from their local subsidiary teams.

This hands-on approach is supported by a dedicated field service platform that is rapidly scaling. By June 2025, this platform was deployed across 27 business units. The volume of service activity is substantial; in June 2025, the platform managed more than 8,500 service calls, which grew to support approximately 9,000 appointments in September 2025. This platform is designed to maximize technician productivity and customer responsiveness.

The service team is the largest in the North American commercial laundry industry, supported by more than 425 service professionals. Every service call is treated as a direct customer touchpoint that can uncover needs for preventative maintenance or equipment replacement. These qualified leads are then channeled to the Company's 200 sales professionals, creating a continuous pipeline that feeds revenue growth while strengthening those customer bonds.

Here's a quick look at the scale of the service and sales infrastructure supporting these relationships as of late 2025:

Metric	Value	Date/Context
Service Appointments Managed	Approximately 9,000	September 2025
Service Calls Managed	Over 8,500	June 2025
Service Professionals	More than 425	Fiscal Year 2025
Sales Professionals	200	Fiscal Year 2025
Business Units on Field Service Platform	27	June 2025

A critical part of maintaining customer trust, especially given the aggressive acquisition strategy, is retaining the legacy and culture of the businesses they bring into the fold. Since 2016, EVI Industries, Inc. has acquired 31 businesses. The Chairman and CEO emphasizes that success in these deals is built on people, culture, and trust, with a commitment to honoring the legacy of every acquired business. This approach is intended to earn a reputation as the acquirer of choice.

Regarding advisory and consulting services for laundry operation planning, EVI is embedding this capability directly into its service and technology offering. The strategy involves leveraging customer data to deliver personalized product recommendations and dynamic reordering tools. Furthermore, the field service platform integration is expected to allow customers to schedule appointments, track service activity, and access service history online.

• Field service technology deployed to over 70% of the service organization.
• Service history access planned to be available online via the platform.
• Focus on identifying preventative maintenance needs during service calls.
• The Company aims to meet customer needs with speed and reliability using the industry's largest inventory.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) gets its products and services to its customer base, which is quite extensive, spanning approximately 55,000 customers across the United States, Canada, the Caribbean, and Latin America.

Vast sales organization and in-house sales personnel

EVI Industries, Inc. (EVI) supports its sales efforts by expanding its sales and technical workforce to capture market share. The company's performance in the first quarter of fiscal 2026, which ended September 30, 2025, highlighted the success of this sales organization, contributing to record revenues of $108 million for that quarter.

The company is also transforming how its sales teams operate through the rollout of a new customer relationship management system.

Network of local and regional distribution subsidiaries

EVI Industries, Inc. (EVI) has built its scale through a consistent buy-and-build strategy, which involves integrating local and regional laundry distributors while often preserving their brands. As of the fiscal year ended June 30, 2025, EVI Industries, Inc. (EVI) had completed the acquisition of 31 businesses since the strategy's inception in 2016.

The largest acquisition in fiscal 2025, Continental Laundry Solutions (formerly Girbau North America), is expected to add approximately $50 million in annual revenue and established relationships with more than 80 independent distributor customers.

Here are some key figures illustrating the scale of the distribution network and overall financial performance as of late 2025:

Metric	Value (FYE June 30, 2025)	Value (Q1 FY2026, ended Sep 30, 2025)
Total Revenue	$390 million	$108 million
Trailing Twelve Month Revenue	$404 million (as of Sep 30, 2025)	N/A
Total Acquisitions Completed Since 2016	31	N/A
Acquisitions Closed in FY2025	4	N/A

Direct-to-customer delivery of equipment and parts

The delivery of equipment, parts, and systems is supported by a rapidly scaling field service platform. This platform is a key part of the service delivery channel.

The deployment of this technology across the service network shows clear growth in service activity:

• Field service platform supported approximately 9,000 appointments in September 2025.
• This is up from approximately 8,500 appointments in June 2025.
• This represents significant growth from just 1,000 appointments a year prior (September 2024).
• By June 2025, the service platform was deployed across 27 business units.

The company's fiscal year 2025 results showed that inventory and accounts receivable balances, which support parts and equipment delivery, were $66.1 million and $60.5 million, respectively, as of June 30, 2025.

Digital commerce solution (in development for launch in fiscal 2026)

EVI Industries, Inc. (EVI) is actively advancing development on its next-generation digital platform, which is designed to integrate product ordering, service scheduling, and data analytics.

The expected launch timeframe for this e-commerce solution is fiscal 2026.

The company's backlog of confirmed customer orders increased by over 10% during fiscal 2025, which the upcoming digital platform is intended to support and enhance.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Customer Segments

EVI Industries, Inc. serves a broad and diverse customer base, a direct result of its long-term 'buy-and-build' strategy which integrates local and regional distributors across North America. As of the fiscal year ended June 30, 2025, the company maintained a customer base of approximately 55,000 customers.

The total revenue for EVI Industries, Inc. in fiscal 2025 reached $389.8 million, reflecting growth driven partly by these extensive customer relationships and strategic acquisitions.

The company's customer base is geographically spread across the United States, Canada, the Caribbean, and Latin America. No single customer accounted for more than 10% of EVI Industries, Inc.'s revenues in fiscal 2025.

The core customer segments EVI Industries, Inc. serves include:

• Institutional/Government customers, such as hospitals and government facilities.
• Industrial/Commercial customers, including vended laundry and industrial facilities.
• Hospitality/Retail customers, like hotels and food and beverage establishments.

Here's a quick look at the scale and geographic reach of the customer base as of late 2025:

Metric	Value
Total Customer Count (Approximate)	55,000
Primary Geographic Footprint	United States, Canada, the Caribbean, and Latin America
Fiscal 2025 Total Revenue	$389.8 million
Largest Customer Revenue Share (FY2025)	Less than 10%

EVI Industries, Inc. provides these segments with a full suite of offerings, ranging from equipment sales and leasing to parts, accessories, installation, maintenance, and repair services delivered through its network of commercial laundry technicians. The company's organic revenue has grown at a compounded annual growth rate of 7% since 2016.

The specific types of entities within these segments that rely on EVI Industries, Inc.'s distribution and service platform include:

• Hospitals and correctional facilities.
• Schools.
• Vended laundry operations (laundromats).
• Industrial facilities.
• Hotels and cruise lines.
• Food and beverage establishments.

Finance: review the Q1 2026 segment data against the FY2025 customer profile by next Tuesday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving EVI Industries, Inc.'s (EVI) operational spend as of late 2025. This structure is heavily weighted toward the cost of goods sold, but the aggressive M&A and modernization strategy means non-COGS expenses are significant, too.

The primary cost driver remains the direct cost associated with generating sales. For the full fiscal year 2025, EVI Industries reported a Cost of Revenue of $271.48 million against total revenue of $389.83 million.

The buy-and-build strategy necessitates substantial, lumpy capital outlays for acquisitions. The largest transaction in EVI Industries' history, the purchase of Girbau North America (now Continental Laundry Solutions), required a cash outlay of approximately $43 million. This single transaction highlights a major component of the non-recurring, yet strategic, cost base.

Personnel costs are a direct reflection of the growth strategy, which involves expanding the sales and technical workforce to support market penetration. For the nine-month period ending March 31, 2025, Selling, General and Administrative (SG&A) expenses totaled $74,778 thousand, or $74.778 million. To give you a more recent snapshot of employee-related costs, accrued employee expenses for the first quarter of fiscal 2026 were reported at $16,573 thousand.

Investment in technology is an ongoing, necessary expense to scale operations across acquired entities. EVI Industries advanced its operational capabilities by investing in modernizing infrastructure, including meaningful enhancements to its technology systems, such as the service platform across 27 business units and operational advancement in ERP and e-commerce platforms. These strategic investments contributed to higher operating costs during the period.

Supporting the increased sales volume and acquisition pace requires a larger investment in working capital. This is clearly visible on the balance sheet as of June 30, 2025, where inventory and accounts receivable balances increased significantly, leading to a year-over-year decline in operating cash flow due to this deployment. Here's a quick look at the working capital components driving that cash usage:

Working Capital Component (as of June 30, 2025)	Amount (in millions USD)
Inventory Balance	$66.1 million
Accounts Receivable Balance	$60.5 million

The cost structure is also influenced by the supply chain, where purchases from four manufacturers accounted for approximately 72% of total product purchases for fiscal 2025. The company is actively managing tariff-related cost pressures while adjusting pricing.

Key cost elements for EVI Industries in FY 2025 include:

• Cost of Revenue: $271.48 million.
• Acquisition Cost (Girbau NA): Approximately $43 million cash.
• SG&A (9 months ended 3/31/2025): $74.778 million.
• Inventory Investment (Increase Y/Y): $66.1 million.
• Accounts Receivable Investment (Increase Y/Y): $60.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

EVI Industries, Inc. (EVI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how EVI Industries, Inc. (EVI) actually brings in the money, which is key to understanding its buy-and-build strategy. The core of the revenue generation is deeply tied to the essential nature of commercial laundry operations; as the CEO noted, commercial laundry isn't discretionary, it's essential for customers' operations, giving the business a steady foundation. This foundation supports several distinct, yet interconnected, revenue streams.

The primary engine for EVI Industries, Inc.'s top line is the sale and lease of commercial and industrial laundry equipment. EVI Industries, Inc. acts as a distributor, selling and/or leasing equipment like commercial, industrial, and vended laundry machines, plus steam and hot water boilers, all manufactured by others. This segment benefits directly from the company's aggressive acquisition strategy, which rolls up local and regional distributors, instantly adding their sales volume to the total. For example, the acquisition of Continental Laundry Solutions in fiscal 2025 was expected to add about $50 million in annual revenue alone.

Next up is the consistent revenue from the sale of related replacement parts and accessories. This stream provides a necessary recurring element to the business, as installed equipment requires ongoing maintenance and replacement components. This is a high-touch area where EVI Industries, Inc.'s expanded service platform across its business units helps ensure customer retention and repeat purchases.

The third significant component involves revenue from installation, maintenance, and repair services. EVI Industries, Inc. designs and plans turn-key laundry, dry cleaning, and boiler systems, and then provides the necessary follow-on services. This service component is crucial for locking in long-term customer relationships and driving the organic growth rate, which was a compounded annual rate of 7% over three years leading up to fiscal 2025.

To put this all into perspective, the combined effect of these streams, fueled by both acquisitions and organic growth, resulted in a record financial year. Total Revenue for fiscal year 2025 reached a record $390 million, which was a 10% increase compared to the prior fiscal year. Honestly, seeing the gross profit climb alongside that revenue shows the model is working well at the unit level.

Here's a quick look at the key financial results underpinning these revenue streams for the fiscal year ended June 30, 2025:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount	Change from FY 2024
Total Revenue	$390 million	Increased 10%
Gross Profit	$118 million	Increased 12%
Gross Profit Margin	30.4%	N/A
Operating Income	$13.8 million	Increased 18%
Net Income	$7.5 million	Increased 33%
Adjusted EBITDA	$25.0 million	Increased 11%

The company's performance highlights a disciplined approach to growth, where the revenue mix supports profitability metrics. You can see the impact of the buy-and-build strategy when you look at the historical context:

• Revenue for FYE June 30, 2025 was $390 million.
• Revenue for FYE June 30, 2024 was $354 million.
• Revenue for FYE June 30, 2016 was $36 million.
• The Annual Revenue Compound Annual Growth Rate (CAGR) since 2016 is 30%.
• The company completed four acquisitions in fiscal 2025 alone.
• Confirmed customer sales orders climbed more than 10% over the past year, signaling near-term demand strength.

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