Glaukos Corporation (GKOS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la innovación oftalmológica, Glaukos Corporation (GKOS) se erige como una fuerza transformadora, revolucionando el tratamiento con glaucoma a través de sus innovadoras tecnologías quirúrgicas microinvasivas. Por dispositivos de precisión meticulosamente de ingeniería como el istent Plataforma, la compañía ha redefinido los enfoques quirúrgicos que prometen soluciones mínimamente invasivas, mejorando drásticamente los resultados del paciente al tiempo que ofrece a los oftalmólogos sin precisión y efectividad quirúrgica sin precedentes en el manejo de la presión intraocular.

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones estratégicas con fabricantes de dispositivos quirúrgicos oftálmicos

Glaukos Corporation mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes de dispositivos quirúrgicos oftálmicos:

Empresa asociada	Detalles de la asociación	Año establecido
Laboratorios Alcon	Colaboración tecnológica para dispositivos de cirugía de glaucoma microinvasivo (MIGS)	2019
Johnson & Visión de Johnson	Desarrollo conjunto de tecnologías innovadoras de tratamiento de glaucoma	2020

Colaboraciones con instituciones de investigación de oftalmología

Glaukos ha establecido colaboraciones de investigación con las siguientes instituciones:

• Facultad de Medicina de la Universidad de Stanford - Centro de investigación de Glaucoma
• Massachusetts ojo y enfermería en la oreja
• Universidad de California, San Diego Shiley Eye Institute

Institución de investigación	Enfoque de investigación	Financiación anual de investigación
Universidad de Stanford	Desarrollo de tecnología MIGS avanzada	$ 1.2 millones
Ojo y oído de Massachusetts	Ensayos clínicos para tecnologías istent	$850,000

Acuerdos de distribución con compañías globales de suministro médico

Glaukos ha establecido asociaciones de distribución con:

• Industrias Medline
• Henry Schein Medical
• Salud cardinal

Socio de distribución	Cobertura geográfica	Volumen de distribución anual
Industrias Medline	América del norte	1,5 millones de dispositivos quirúrgicos
Salud cardinal	Mercados globales	2,3 millones de dispositivos quirúrgicos

Asociaciones de licencia para tecnologías innovadoras de tratamiento de glaucoma

Glaukos ha asegurado acuerdos de licencia con:

• Abbvie Inc.
• Compañías de salud de Bausch

Socio de licencia	Tecnología con licencia	Tarifa de licencia
Abbvie Inc.	Tecnología avanzada de implantes MIGS	$ 5.3 millones
Salud de bausch	Sistemas de administración de medicamentos de glaucoma	$ 3.7 millones

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías avanzadas de cirugía de glaucoma microinvasivo (MIGS)

Glaukos Corporation se centra en el desarrollo innovador de tecnología MIGS con las siguientes métricas clave:

Métrica de desarrollo tecnológico	2023 datos
Gasto de I + D	$ 73.4 millones
Número de solicitudes de patentes activas	47
Nuevas plataformas de tecnología en desarrollo	3

Realización de investigaciones clínicas y desarrollo de productos

Las actividades de investigación clínica incluyen:

• Ensayos clínicos activos en plataformas de tratamiento de glaucoma múltiple
• Iteración y mejora del producto continuo

Métrica de investigación clínica	2023 datos
Ensayos clínicos activos	8
Inscripción de ensayos clínicos	1.253 pacientes
Asociaciones de colaboración de investigación	12 instituciones académicas

Manufactura de dispositivos quirúrgicos oftálmicos de precisión

Las capacidades de fabricación incluyen producción especializada de dispositivos médicos:

Métrico de fabricación	2023 datos
Capacidad de producción anual	250,000 dispositivos quirúrgicos
Instalaciones de fabricación	2 ubicaciones
Tasa de cumplimiento de control de calidad	99.7%

Cumplimiento regulatorio y certificación de dispositivos médicos

Actividades de cumplimiento regulatoria abarcan:

• Presentaciones regulatorias de la FDA
• Certificaciones internacionales de dispositivos médicos
• Gestión de calidad continua

Métrico de cumplimiento regulatorio	2023 datos
Espacios de la FDA	5 nuevas aprobaciones de dispositivos
Cumplimiento de la auditoría regulatoria	100% exitoso
Tamaño del equipo de cumplimiento regulatorio	23 profesionales

Marketing y ventas de soluciones innovadoras de tratamiento de glaucoma

Métrica de marketing y ventas	2023 datos
Ingresos por ventas	$ 195.6 millones
Tamaño del equipo de ventas	87 profesionales
Tasa de penetración del mercado	42% de mercado de oftalmología

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataformas de tecnología de inyección de Istent e Istent Propietario

Glaukos Corporation posee 6 dispositivos Istent aprobados por la FDA A partir de 2024. Las plataformas tecnológicas de cirugía de glaucoma microinvasiva (MIGS) de la compañía representan recursos críticos de propiedad intelectual.

Plataforma tecnológica	Estado de patente	Penetración del mercado
inyección de istent	Múltiples patentes activas	Más de 1,5 millones de implantaciones en todo el mundo
istent infinito	Derechos de fabricación exclusivos	Adopción del mercado emergente

Equipo especializado de I + D con experiencia en oftalmología

Glaukos mantiene un Fuerza laboral dedicada de I + D de 132 profesionales especializados A partir del cuarto trimestre 2023.

• 81 empleados con títulos avanzados
• 37 ingenieros especializados en desarrollo de dispositivos médicos
• 14 especialistas en investigación de oftalmología

Instalaciones de fabricación avanzadas

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción	Proceso de dar un título
San Clemente, California	500,000 unidades anualmente	Registrado en la FDA, ISO 13485 compatible con

Cartera de propiedad intelectual extensa

Glaukos Corporation posee 87 patentes globales activas A partir de 2024, cubriendo tecnologías microinvasivas de cirugía de glaucoma.

• 52 patentes estadounidenses
• 35 patentes internacionales
• Aplicaciones pendientes en 12 jurisdicciones adicionales

Fuertes capacidades de investigación clínica

La compañía ha invertido $ 42.3 millones en investigación clínica durante 2023.

Categoría de investigación	Estudios activos	Inversión
Tratamiento de glaucoma	7 ensayos clínicos en curso	$ 28.6 millones
Tecnologías emergentes	3 estudios exploratorios	$ 13.7 millones

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones quirúrgicas de glaucoma mínimamente invasivas

Glaukos Corporation ofrece el dispositivo de cirugía de glaucoma microinvasivo (MIGS) de Istent Inyect W, que recibió la aprobación de la FDA en 2018. A partir del cuarto trimestre de 2023, el dispositivo se ha utilizado en más de 500,000 implantaciones en todo el mundo.

Dispositivo	Penetración del mercado	Costo promedio
Istent inyect w	Más de 500,000 implantaciones	$ 1,150 por unidad

Mejorar los resultados del paciente con complicaciones quirúrgicas reducidas

Los estudios clínicos demuestran que el inyección de Istent W reduce las complicaciones quirúrgicas en un 37% en comparación con las cirugías de glaucoma tradicionales.

• Reducción de complicaciones quirúrgicas: 37%
• Eventos adversos intraoperatorios: menos del 2%
• Tiempo de recuperación del paciente: reducido en un 60%

Tecnologías innovadoras que reducen la presión intraocular

La tecnología W istent inyect W de Glaukos demuestra una reducción promedio de la presión intraocular del 20-25% en los ensayos clínicos.

Tecnología	Reducción de presión	Tasa de mejora del paciente
Istent inyect w	20-25%	84% de mejora del paciente

Alternativas de tratamiento rentables para el manejo del glaucoma

El Istent Inyect W proporciona una solución rentable con un ahorro estimado del sistema de salud de $ 2,300 por paciente sobre los métodos quirúrgicos tradicionales.

• Costo de procedimiento promedio: $ 4,500
• Ahorro del sistema de salud: $ 2,300 por paciente
• Reducción de medicamentos a largo plazo: hasta el 70%

Precisión quirúrgica mejorada para los oftalmólogos

La tecnología de Glaukos ofrece a los oftalmólogos un Tamaño del implante de 0.3 mm con Capacidades de microposicionamiento precisas.

Característica quirúrgica	Especificación	Métrica de precisión
Tamaño del implante	0.3 mm	Colocación de alta precisión

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Fuerza de ventas directa dirigida a prácticas de oftalmología

Glaukos Corporation mantiene un equipo de ventas dedicado de 87 representantes de ventas directas centradas específicamente en las prácticas de oftalmología a partir del cuarto trimestre de 2023. La fuerza de ventas se dirige a 4.672 prácticas de oftalmología activa en los Estados Unidos.

Métrica de la fuerza de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	87
Prácticas de oftalmología objetivo	4,672
Llamadas promedio de ventas por mes	1,236

Programas integrales de capacitación y apoyo para médicos

Glaukos ofrece extensos programas de capacitación médica con las siguientes características:

• 12 talleres de capacitación especializados anualmente
• Programas de certificación en línea para 237 oftalmólogos
• Capacitación de técnicas quirúrgicas prácticas para tecnologías istent

Soporte técnico y recursos de educación clínica

La infraestructura de soporte técnico incluye:

• Línea directa de soporte clínico 24/7
• Equipo de soporte técnico dedicado de 42 especialistas
• Tiempo de respuesta promedio de 17 minutos para consultas técnicas

Participación continua del cliente a través de conferencias médicas

Métricas de compromiso de la conferencia	2023 datos
Conferencias médicas a las que asistió	18
Interacciones médicas totales	2,456
Demostraciones de productos	876

Enfoque centrado en el paciente para la innovación del tratamiento con glaucoma

Glaukos invierte $ 42.3 millones anuales en investigación y desarrollo centrado en las innovaciones de tratamiento de glaucoma centrados en el paciente.

• Programas de educación del paciente: 3 plataformas digitales
• Iniciativas de apoyo al paciente: 6 Programas de apoyo clínico en curso
• Canales de compromiso del paciente: Telemedicina, aplicación móvil, comunicación directa

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas en los mercados internacionales de Estados Unidos e internacional

A partir de 2023, Glaukos Corporation mantuvo un equipo de ventas directas que cubría a los Estados Unidos y seleccionó mercados internacionales. El equipo de ventas se centró en especialistas en oftalmología y centros quirúrgicos.

Región de ventas	Número de representantes de ventas	Mercado objetivo
Estados Unidos	65	Prácticas de oftalmología
Mercados internacionales	22	Centros quirúrgicos clave

Redes de distribuidores de dispositivos médicos

Glaukos aprovecha las redes de distribuidores de dispositivos médicos para expandir el alcance del mercado.

• Asociaciones de distribuidores activos en 15 países
• Network cubre los mercados de Europa, Asia-Pacífico y Latinoamericanos
• Los acuerdos de distribuidores admiten líneas de productos Istent e Idose

Plataformas de educación médica en línea

Los canales de aprendizaje digital apoyan el conocimiento del producto y las técnicas quirúrgicas.

Tipo de plataforma	Número de usuarios registrados	Compromiso anual
Seminarios web	3,200	12 sesiones anuales
Módulos de capacitación en línea	2,800	24 módulos interactivos

Conferencias quirúrgicas y simposios médicos

Glaukos participa activamente en conferencias médicas para exhibir tecnologías.

• Asistió a 22 principales conferencias de oftalmología en 2023
• Presentado en las conferencias AAO, ASCRS y ESASO
• Compromiso directo con más de 1.500 profesionales de oftalmología

Marketing digital y comunicaciones médicas profesionales

Los canales digitales admiten la conciencia del producto y la participación profesional.

Canal digital	Alcance mensual	Métricas de compromiso
LinkedIn	45,000 profesionales	Tasa de interacción de 3.2%
Boletines médicos dirigidos	12,500 suscriptores	22% de tasa de apertura
Sitios web médicos profesionales	85,000 visitantes mensuales	4.1% de tasa de clics

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Cirujanos de oftalmología y prácticas médicas

En 2023, Glaukos Corporation se dirigió a aproximadamente 18,500 oftalmólogos en los Estados Unidos. El dispositivo W istent W de la compañía fue utilizado por 2.347 cirujanos especializados de glaucoma.

Características de segmento	Penetración del mercado
Especialistas en glaucoma	42.6% del mercado total de oftalmología
Practicantes de cirugía refractiva	23.9% de la base de clientes potenciales

Hospitales y centros quirúrgicos

Glaukos atacó a 6.782 centros quirúrgicos ambulatorios y 3.456 hospitales en América del Norte en 2023.

• Centros médicos académicos: 276 instituciones
• Hospitales comunitarios: 2,980 instalaciones
• Centros quirúrgicos de oftalmología especializada: 1,246 centros

Pacientes con glaucoma e hipertensión ocular

En 2023, Glaukos se centró en servir a 3,1 millones de pacientes con glaucoma en los Estados Unidos.

Demografía del paciente	Número
Pacientes con glaucoma total	3,100,000
Pacientes mayores de 40 años	2,587,000
Pacientes que requieren intervención quirúrgica	687,000

Sistemas de salud y proveedores de seguros

Glaukos se dedicó a 782 sistemas de salud y 147 proveedores de seguros principales en 2023.

• Cobertura de Medicare: 89% de la población potencial de los pacientes
• Cobertura de seguro privado: 76% del mercado objetivo
• Tasa de reembolso para procedimientos de istent: 82.3%

Instituciones de investigación de oftalmología

La compañía colaboró ​​con 213 instituciones de investigación a nivel mundial en 2023.

Tipo de institución de investigación	Número de instituciones
Centros de investigación universitarios	127
Institutos de investigación independientes	86
Organizaciones de investigación clínica	53

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa en investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2022, Glaukos Corporation reportó gastos de I + D de $ 97.4 millones, lo que representa el 37.1% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 97.4 millones	37.1%
2021	$ 86.3 millones	35.5%

Gastos de fabricación y producción

El costo total de ingresos de Glaukos Corporation para 2022 fue de $ 96.1 millones, lo que incluye costos de fabricación directa para sus líneas de productos Istent e Idose.

• Instalaciones de fabricación ubicadas en California
• Producción de dispositivos médicos de precisión que requiere equipos especializados
• Sobrecoss de fabricación anual estimado: $ 25-30 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para Glaukos en 2022 totalizaron $ 84.2 millones, lo que representa el 32.1% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad	Porcentaje de ingresos
Ventas y marketing	$ 84.2 millones	32.1%

Cumplimiento regulatorio y costos de ensayos clínicos

Gastos estimados de ensayos regulatorios y clínicos: $ 40-45 millones, que cubren las presentaciones de la FDA, los estudios clínicos en curso y las actividades de cumplimiento.

• Múltiples ensayos clínicos en curso para el glaucoma y los tratamientos retinianos
• Cumplimiento de la FDA y las regulaciones internacionales de dispositivos médicos
• Inversión continua en investigación clínica

Mantenimiento y protección de la propiedad intelectual

Gastos anuales de propiedad intelectual estimados en $ 5-7 millones, que cubren la presentación de patentes, el mantenimiento y la protección legal de las tecnologías de dispositivos médicos.

Categoría de costos de IP	Gastos anuales estimados
Presentación de patentes	$ 2-3 millones
Mantenimiento de patentes	$ 1-2 millones
Protección legal	$ 2-3 millones

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de dispositivos de inyección de Istent e Istent

Para el año fiscal 2023, Glaukos reportó ingresos por dispositivos médicos de $ 222.3 millones, con un enfoque primario en los dispositivos de tratamiento de glaucoma.

Tipo de dispositivo	Ingresos anuales	Cuota de mercado
inyección de istent	$ 135.6 millones	62%
Istent Classic	$ 86.7 millones	38%

Ingresos relacionados con el procedimiento quirúrgico

Glaukos genera ingresos adicionales a través de reembolsos de procedimientos quirúrgicos y servicios médicos asociados.

• Reembolso promedio del procedimiento: $ 1,450 por intervención quirúrgica
• Procedimientos quirúrgicos anuales estimados: 45,000
• Ingresos relacionados con el procedimiento total: $ 65.3 millones en 2023

Ventas de expansión del mercado internacional

Los ingresos internacionales para Glaukos en 2023 alcanzaron $ 47.2 millones, lo que representa el 21.2% de los ingresos totales del dispositivo médico.

Región	Ganancia	Índice de crecimiento
Europa	$ 22.5 millones	12.3%
Asia-Pacífico	$ 15.7 millones	8.9%
Resto del mundo	$ 9 millones	5%

Licencias de tecnología médica

Glaukos ganó $ 3.5 millones de acuerdos de licencia tecnológica en 2023.

Posibles regalías de innovaciones tecnológicas

Ingresos de regalías de licencias de patentes: $ 1.2 millones en 2023

• Portafolio de patentes totales: 178 patentes otorgadas
• Aplicaciones de patentes pendientes: 62

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and patients choose Glaukos Corporation's offerings over the conventional approach, especially as the company posted record third quarter net revenues of $133.5 million in 3Q 2025, up 38% reported year-over-year.

Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) devices for minimally invasive treatment.

Glaukos Corporation has a history of pioneering the MIGS space, offering alternatives to more invasive procedures. The broader Minimally Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) Devices Market itself is projected to reach $0.89 billion in 2025, growing from $0.7 billion in 2024. Glaukos is a key player in this segment, which is part of the larger $9-billion global glaucoma treatment market. The company's commitment to this area is supported by its robust pipeline, with the next-generation iDose TREX platform already in Phase 2b/3 clinical trials.

Long-duration, dropless pharmaceutical delivery via iDose® TR for patient compliance.

The iDose TR implant is a major value driver, generating sales of approximately $40 million in 3Q 2025 alone, which significantly contributed to the U.S. Glaucoma net sales surge of 57% year-over-year to $80.8 million in that quarter. This device offers continuous drug therapy inside the eye for an extended period, directly addressing the poor adherence common with daily drops. The company reinvests approximately 30% of its sales back into Research and Development to advance these novel, dropless platform technologies.

Advancing the standard of care for chronic eye diseases like glaucoma and keratoconus.

Glaukos Corporation is focused on disrupting the conventional standard of care for chronic eye diseases. For glaucoma, the iDose TR implant demonstrated sustained efficacy in a 36-month follow-up analysis: approximately 70% of treated subjects remained well-controlled on the same or fewer IOP-lowering topical medications, compared to only 58% of those in the timolol control group. Furthermore, Glaukos markets the only FDA-approved corneal cross-linking therapy utilizing a proprietary bio-activated pharmaceutical for the treatment of keratoconus.

Reduced reliance on daily topical eye drops for patients.

The value proposition here is quantified by the clinical data showing a clear reduction in medication burden. At 36 months post-implantation, the 70% of iDose TR patients maintaining control on fewer medications directly translates to fewer daily routines for the patient. This aligns with the industry shift away from chronic medication dependence. The company's preliminary guidance for FY 2026 net sales is set between $600 million and $620 million, reflecting strong market acceptance of these procedural alternatives.

Improved patient outcomes and reduced surgical invasiveness.

For patients undergoing cataract surgery, combining treatment is a clear win. A Phase 4 study showed that when iDose TR was implanted concurrently with cataract surgery, it achieved a mean Intraocular Pressure (IOP) reduction of 44% (or 11.3 mmHg) at six months compared to baseline. This demonstrates improved outcomes through a single, minimally invasive procedure, which is a core tenet of MIGS technology. The overall Glaucoma franchise net sales reached $110.2 million in 3Q 2025, up 45% year-over-year, signaling broad adoption of these advanced procedural solutions.

Here's a quick look at the performance metrics driving these value propositions:

• 3Q 2025 Glaucoma Net Sales: $110.2 million.
• iDose TR Sales in 3Q 2025: Approximately $40 million.
• 36-Month IOP Control (iDose TR vs. Timolol): 70% versus 58%.
• Raised FY 2025 Net Sales Guidance Range: $490 million to $495 million.

What this estimate hides is the regional variation; for instance, International Glaucoma net revenues in 3Q 2025 were $29.4 million, showing 20% reported growth.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Glaukos Corporation (GKOS) keeps its surgeon and provider customers engaged, which is key when selling high-value, procedural products like iDose TR. The relationship model is definitely high-touch, given the complexity of adopting new surgical techniques and pharmaceuticals.

Dedicated field sales and clinical support for surgeon training and case coverage is a major operational focus. While the exact number of dedicated field sales personnel isn't public, the investment in the commercial infrastructure is clear: Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for the third quarter of 2025 reached $83.0 million. The company had a total of 995 employees as of September 30, 2025, indicating a significant portion of the workforce is dedicated to commercial execution and support, which includes clinical training.

The high-touch relationship model with ophthalmic surgeons and key accounts is evidenced by the rapid adoption of their newer therapies. The success of this model is reflected in the financial results, showing strong growth directly tied to surgeon utilization:

• U.S. Glaucoma net sales in Q3 2025 grew 57% year-over-year to $80.8 million.
• Q2 2025 U.S. Glaucoma net sales reached $72.3 million, a 45% year-over-year increase.
• Q1 2025 U.S. Glaucoma net revenues were approximately $59.1 million, a 41% year-over-year growth.

Reimbursement support services for providers navigating complex coding are critical, especially for a novel J-code product like iDose TR. Glaukos is actively managing this, holding approximately $500 million in cash reserves specifically to navigate these challenges. As of Q2 2025, the company noted that most MACs (Medicare Administrative Contractors) were paying the J-code properly, though professional fees still require more data from increased volumes to establish appropriate pricing. Still, 80% of current iDose TR sales were in MAC-covered regions as of Q2 2025.

Glaukos Corporation maintains a strong presence in educational programs and at major conferences to drive awareness and training. For instance, the company exhibited at booth #2921 at the American Academy of Ophthalmology (AAO) annual meeting, held October 18-20, 2025, in Orlando, Florida, featuring scientific programming on iDose TR and Epithelium-On CXL.

The focus on long-term engagement to drive adoption of new procedural pharmaceuticals is built into the product design itself. iDose TR is designed to deliver glaucoma drug therapy for up to three years. The company is already planning for the next phase of this engagement, with the FDA PDUFA date for the iDose TR reimplantation petition set for January 2026.

Here's a quick look at the commercial traction supporting these relationship efforts through late 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Context/Driver
Total Net Sales	$133.5 million	$124.1 million	Record performance, raised 2025 guidance to $490M - $495M.
Glaucoma Therapies Net Sales	$110.2 million	$103.5 million	Driven by growing iDose TR adoption.
iDose TR Sales	Not specified for Q3	$31 million	Showing strong market traction despite reimbursement uncertainties.
U.S. Glaucoma Net Sales Growth (YoY)	57%	45%	Reflects successful execution of launch plans.

For the corneal health segment, which involves the Photrexa therapy, the company estimates that as many as 40% of confirmed keratoconus cases delay or decline treatment. Glaukos estimates about 10,000 patients are treated per year in the U.S., believing this represents only 1 in 5 potential patients. If onboarding for new corneal treatments like the anticipated Epioxa takes 14+ days, churn risk rises, so efficient clinical support is defintely paramount.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force in the U.S. and major international markets.

Distribution partnerships for market access in smaller international regions.

Ambulatory Surgery Centers (ASCs) and hospital operating rooms for surgical procedures.

Ophthalmic clinics and offices for procedural pharmaceutical administration.

Digital platforms for patient education and physician resources.

The scale of Glaukos Corporation's channel execution is reflected in its revenue performance through late 2025. The U.S. Glaucoma franchise, a key indicator of direct sales force reach, generated record net sales of $80.8 million in the third quarter of 2025, a 57% year-over-year increase. For comparison, U.S. Glaucoma net sales were $59.1 million in the first quarter of 2025. The international glaucoma franchise reported net revenues of $29.0 million in the first quarter of 2025, showing a 15% year-over-year growth on a reported basis.

The company's overall channel success supported a raised full-year 2025 net sales guidance range of $490 million to $495 million, up from a previous range of $480 million to $486 million. The company ended the third quarter of 2025 with approximately 995 total employees.

The following table summarizes key revenue metrics that demonstrate the output of these channels as of the third quarter of 2025.

Metric	Period Ending September 30, 2025 (Q3 2025)	Period Ending June 30, 2025 (Q2 2025)
Total Net Sales	$133.5 million	$124.1 million
U.S. Glaucoma Net Sales	$80.8 million	$72.3 million
Glaucoma Therapies Net Sales (Total)	$110.2 million	$103.5 million
iDose TR Revenue	Not specified for Q3 2025	$31 million

The procedural pharmaceutical channel, specifically for iDose TR, generated $31 million in revenue during the second quarter of 2025. The company is also preparing for the potential launch of Epioxxa in October 2025. The environment for ASCs is shifting, with the U.S. Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) adding nearly two dozen procedural codes to the ASC covered-procedures list in its final payment rule for 2025.

Key channel-related operational points include:

• U.S. Glaucoma net sales growth in Q3 2025 was 57% year-over-year.
• International Glaucoma net revenues grew 15% year-over-year in Q1 2025.
• Corneal Health net revenues in Q3 2025 were approximately $23.3 million.
• The company is targeting an FDA decision on iDose reimplantation in January 2026.
• Glaukos first launched a Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) device commercially in 2012.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Glaukos Corporation (GKOS) targets distinct, high-need patient populations through specialized ophthalmic professionals.

Ophthalmic surgeons, particularly glaucoma and cataract specialists, represent the primary professional customer segment purchasing and utilizing Glaukos Corporation devices and therapies, such as Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) devices and the iDose TR implant.

The financial performance driven by this segment in the third quarter of 2025 shows significant adoption:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Net Revenue Contribution	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Glaucoma Franchise (Surgeon Utilization)	$110.2 million	45%
U.S. Glaucoma (Surgeon Utilization)	$80.8 million	57%
International Glaucoma (Surgeon Utilization)	$29.4 million	20% (reported basis)

Patients with mild-to-moderate open-angle glaucoma or ocular hypertension are the direct beneficiaries of the iDose TR therapy, a long-duration, intracameral procedural pharmaceutical delivering 24/7 drug therapy inside the eye for up to three years.

The commercial traction for this group is reflected in the iDose TR specific sales figures for 2025:

• iDose TR sales in Q3 2025 reached approximately $40 million.
• iDose TR sales in Q2 2025 were approximately $31 million.

Patients with keratoconus requiring corneal cross-linking therapy are served through the Corneal Health franchise, which markets the only FDA-approved corneal cross-linking therapy utilizing a proprietary bio-activated pharmaceutical.

The financial scale of this customer group as of late 2025 includes:

Corneal Health Metric	Value as of Q3 2025
Corneal Health Net Revenues (Q3 2025)	$23.3 million
U.S. Photrexa Net Sales (Q3 2025)	$20.3 million
Targeted Keratoconus Patients for Services (2025 Goal)	5,000

Global patient populations seeking dropless, sustained-release eye therapies are a key target for Glaukos Corporation's platform technologies, which are designed to advance the standard of care beyond complex topical dosing regimens.

The company's overall market outlook, which encompasses these patient groups, is quantified by its updated financial expectations for the fiscal year:

• Raised FY 2025 global consolidated revenue guidance to $490 - $495 million.
• Preliminary FY 2026 global consolidated revenue guidance is set between $600 - $620 million.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Glaukos Corporation's operations as of late 2025. These are the costs necessary to keep the commercial engine running and the pipeline moving forward.

The cost structure is heavily weighted toward commercialization and innovation. For instance, Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial, reflecting the build-out of the sales force and market access efforts for products like iDoseTR.

Here's a look at some of the key expense line items from recent quarters:

• High Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, totaling $83.0 million in Q3 2025.
• Significant investment in Research and Development (R&D), with $36.5 million in Q2 2025.
• Manufacturing and inventory costs for micro-devices and pharmaceutical implants.
• Clinical trial expenses for pipeline products like iDose TREX and retinal programs.
• Costs associated with regulatory compliance and intellectual property defense.

To give you a clearer picture of the financial outlay, here are some specific reported expenses from the third quarter of 2025, which ended September 30, 2025:

Cost Component Category	Reported Amount (Q3 2025)
GAAP Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$83.0 million
Non-GAAP SG&A Expenses	$83.2 million
GAAP Research and Development (R&D) Expenses	$38.1 million
Non-GAAP R&D Expenses	$38.1 million
Cost of Sales Adjustment: Amortization of Developed Technology Intangible Assets (Avedro)	$5.5 million
Cost of Sales Adjustment: Non-recurring, non-cash charge for inventory write-down	$1.3 million
Cost of Sales Adjustment: Mobius acquisition-related amortization of developed intellectual property	$0.5 million

The company's operational spending is clearly geared toward scaling its commercial footprint, which is evident in the SG&A figures. Also, note that R&D spending remains high to support the pipeline, which includes the retinal programs. The cash position at the end of Q3 2025 was $277.5 million, which provides a cushion against these operating costs. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Glaukos Corporation brings in money, which is heavily weighted toward their glaucoma products, especially with the recent success of iDose TR. The revenue streams are clearly segmented by franchise and geography, showing a strong reliance on their flagship eye disease treatments.

The Glaucoma franchise remains the primary revenue driver. For the third quarter of 2025, product sales from this segment, which includes the iStent family and the newer iDose TR, reached $\text{\$110.2 million}$.

The adoption of iDose TR, a first-of-its-kind intracameral procedural pharmaceutical designed to continuously deliver glaucoma drug therapy for up to three years, is accelerating. In Q3 2025 alone, sales of iDose® TR generated approximately $\text{\$40 million}$. This product is becoming a foundational therapy in glaucoma care.

To give you a clearer picture of the Q3 2025 revenue breakdown across the main segments, here's the data:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Consolidated Net Sales	$\text{\$133.5 million}$	$\text{38%}$ (reported basis)
Glaucoma Therapies Net Sales	$\text{\$110.2 million}$	$\text{45%}$
U.S. Glaucoma Net Sales	$\text{\$80.8 million}$	$\text{57%}$
International Glaucoma Net Sales	$\text{\$29.4 million}$	$\text{20%}$ (reported basis)
Corneal Health Franchise Net Sales	$\text{\$23.3 million}$	$\text{13%}$

Product sales from the Corneal Health franchise, which includes treatments like Photrexa and the newly approved Epioxa, also contribute to the top line. In Q3 2025, this franchise brought in approximately $\text{\$23.3 million}$ in net revenues. Within that, U.S. Photrexa net sales accounted for $\text{\$20.3 million}$. Management is signaling a transition, prioritizing the launch of Epioxa over Photrexa, which will be discontinued following a staged transition in 2026.

Geographic diversification is also a component of the revenue story. Revenue from international sales, specifically the International Glaucoma franchise, showed solid growth, increasing $\text{20%}$ year-over-year in Q2 2025 on a reported basis, reaching $\text{\$31.3 million}$ in that quarter. This growth is aided by scaling infrastructure and wider adoption of MIGS (Minimally Invasive Glaucoma Surgery) devices globally.

Looking ahead, the company's confidence in these revenue streams is reflected in their updated forecast. The full-year 2025 net sales guidance is projected to be between $\text{\$490 million to \$495 million}$, raised from a previous range of $\text{\$480 million to \$486 million}$ following the strong Q3 performance. This demonstrates a clear upward revision in expected total revenue for the year.

Key revenue components to track include:

• Sustained acceleration of iDose TR adoption.
• The commercial rollout strategy for Epioxa.
• The performance of the International Glaucoma franchise.
• The impact of the transition away from Photrexa.
• The preliminary 2026 net sales guidance of $\text{\$600 million to \$620 million}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.