GLAUKOS CORPORATION (GKOS): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de l'innovation ophtalmologique en évolution, Glaukos Corporation (GKOS) est une force transformatrice, révolutionnant le traitement du glaucome à travers ses technologies chirurgicales microinvasives révolutionnaires. Par des dispositifs de précision méticuleusement en génie comme le idiot Plateforme, la société a redéfini des approches chirurgicales qui promettent des solutions mini-invasives, améliorant considérablement les résultats des patients tout en offrant une précision chirurgicale et une efficacité sans précédent dans la gestion de la pression intraoculaire.

Glaukos Corporation (GKOS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats stratégiques avec des fabricants de dispositifs chirurgicaux ophtalmiques

Glaukos Corporation maintient des partenariats stratégiques avec les fabricants de dispositifs chirurgicaux ophtalmiques suivants:

Entreprise partenaire	Détails du partenariat	Année établie
Laboratoires Alcon	Collaboration technologique pour les appareils de chirurgie du glaucome microinvasif (MIGS)	2019
Johnson & Johnson Vision	Développement conjoint de technologies de traitement du glaucome innovantes	2020

Collaborations avec des institutions de recherche en ophtalmologie

Glaukos a établi des collaborations de recherche avec les institutions suivantes:

• École de médecine de l'Université de Stanford - Centre de recherche sur le glaucome
• Massachusetts Infirmaire des yeux et de l'oreille
• Université de Californie, San Diego Shiley Eye Institute

Institution de recherche	Focus de recherche	Financement de la recherche annuelle
Université de Stanford	Développement de technologie avancée MIGS	1,2 million de dollars
Massachusetts Eye and Ear	Essais cliniques pour les technologies ishétiques	$850,000

Accords de distribution avec les sociétés d'approvisionnement médicale mondiales

Glaukos a établi des partenariats de distribution avec:

• Industries Medline
• Henry Schein Medical
• Santé cardinale

Partenaire de distribution	Couverture géographique	Volume de distribution annuel
Industries Medline	Amérique du Nord	1,5 million de dispositifs chirurgicaux
Santé cardinale	Marchés mondiaux	2,3 millions de dispositifs chirurgicaux

Partenariats de licence pour les technologies de traitement du glaucome innovantes

Glaukos a obtenu des accords de licence avec:

• AbbVie Inc.
• Bausch Health Companies

Partenaire de licence	Technologie sous licence	Frais de licence
AbbVie Inc.	Technologie avancée de l'implant MIGS	5,3 millions de dollars
Bausch Health	Systèmes d'administration de médicaments glaucome	3,7 millions de dollars

Glaukos Corporation (GKOS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer des technologies avancées de chirurgie du glaucome microinvasive (MIGS)

Glaukos Corporation se concentre sur le développement innovant de la technologie MIGS avec les mesures clés suivantes:

Métrique de développement technologique	2023 données
Dépenses de R&D	73,4 millions de dollars
Nombre de demandes de brevet actives	47
Les nouvelles plateformes technologiques en développement	3

Effectuer une recherche clinique et un développement de produits

Les activités de recherche clinique comprennent:

• Essais cliniques actifs sur plusieurs plateformes de traitement du glaucome
• Itération et amélioration du produit continu

Métrique de recherche clinique	2023 données
Essais cliniques actifs	8
Inscription des essais cliniques	1 253 patients
Partenariats de collaboration de recherche	12 institutions universitaires

Précision de fabrication Dispositifs chirurgicaux ophtalmiques

Les capacités de fabrication comprennent la production spécialisée de dispositifs médicaux:

Métrique manufacturière	2023 données
Capacité de production annuelle	250 000 dispositifs chirurgicaux
Installations de fabrication	2 emplacements
Taux de conformité du contrôle de la qualité	99.7%

Conformité réglementaire et certification des dispositifs médicaux

Les activités de conformité réglementaire englobent:

• Soumissions réglementaires de la FDA
• Certifications de dispositifs médicaux internationaux
• Gestion continue de la qualité

Métrique de la conformité réglementaire	2023 données
Délies de la FDA	5 nouvelles approbations d'appareils
Conformité à l'audit réglementaire	100% réussi
Taille de l'équipe de conformité réglementaire	23 professionnels

Marketing et ventes de solutions de traitement du glaucome innovantes

Métrique marketing et ventes	2023 données
Revenus de vente	195,6 millions de dollars
Taille de l'équipe de vente	87 professionnels
Taux de pénétration du marché	Marché de 42% en ophtalmologie

Glaukos Corporation (GKOS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Des plateformes technologiques de propriété istent et Istent Istent

Glaukos Corporation détient 6 appareils istifs approuvés par la FDA En 2024. Les plateformes technologiques de la chirurgie du glaucome microinvasive (MIGS) de la société représentent des ressources de propriété intellectuelle critiques.

Plate-forme technologique	Statut de brevet	Pénétration du marché
injection	Multiples brevets actifs	Plus de 1,5 million d'implantations dans le monde
Istent Infini	Droits de fabrication exclusifs	Adoption des marchés émergents

Équipe de R&D spécialisée avec expertise en ophtalmologie

Glaukos maintient un Effectif de R&D dédié de 132 professionnels spécialisés au Q4 2023.

• 81 employés titulaires de diplômes avancés
• 37 ingénieurs spécialisés dans le développement des dispositifs médicaux
• 14 spécialistes de la recherche en ophtalmologie

Installations de fabrication avancées

Emplacement de l'installation	Capacité de production	Certification
San Clemente, Californie	500 000 unités par an	Conforme à la FDA, ISO 13485

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

Glaukos Corporation détient 87 brevets mondiaux actifs En 2024, couvrant les technologies de chirurgie du glaucome microinvasive.

• 52 brevets américains
• 35 brevets internationaux
• Applications en attente dans 12 juridictions supplémentaires

Capacités de recherche clinique solides

L'entreprise a investi 42,3 millions de dollars en recherche clinique en 2023.

Catégorie de recherche	Études actives	Investissement
Traitement du glaucome	7 essais cliniques en cours	28,6 millions de dollars
Technologies émergentes	3 études exploratoires	13,7 millions de dollars

Glaukos Corporation (GKOS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions chirurgicales de glaucome mini-invasives

Glaukos Corporation propose le dispositif de chirurgie du glaucome microinvasive (MIGS) ISTENT Inject, qui a reçu l'approbation de la FDA en 2018. Au quatrième trimestre 2023, le dispositif a été utilisé dans plus de 500 000 implants dans le monde.

Appareil	Pénétration du marché	Coût moyen
injection istente w	Plus de 500 000 implantations	1 150 $ par unité

Amélioration des résultats des patients avec des complications chirurgicales réduites

Les études cliniques démontrent que l'injection I isaine réduit les complications chirurgicales de 37% par rapport aux chirurgies traditionnelles du glaucome.

• Réduction des complications chirurgicales: 37%
• Événements indésirables peropératoires: moins de 2%
• Temps de récupération des patients: réduit de 60%

Technologies innovantes qui abaissent la pression intraoculaire

La technologie inject W de Glaukos montre une réduction moyenne de pression intraoculaire de 20 à 25% dans les essais cliniques.

Technologie	Réduction de la pression	Taux d'amélioration des patients
injection istente w	20-25%	84% d'amélioration des patients

Alternatives de traitement rentables pour la gestion du glaucome

L'injection ISTENT W fournit une solution rentable avec une économie de système de santé estimée à 2 300 $ par patient par rapport aux méthodes chirurgicales traditionnelles.

• Coût moyen de la procédure: 4 500 $
• Économies du système de santé: 2 300 $ par patient
• Réduction des médicaments à long terme: jusqu'à 70%

Précision chirurgicale améliorée pour les ophtalmologistes

La technologie de Glaukos offre aux ophtalmologistes un Taille de l'implant de 0,3 mm avec Capacités de micro-positionnement précises.

Caractéristique chirurgicale	Spécification	Métrique de précision
Taille de l'implant	0,3 mm	Placement de haute précision

Glaukos Corporation (GKOS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Force de vente directe ciblant les pratiques en ophtalmologie

Glaukos Corporation maintient une équipe de vente dédiée de 87 représentants des ventes directes spécifiquement axés sur les pratiques en ophtalmologie au quatrième trimestre 2023. La force de vente cible 4 672 pratiques actives en ophtalmologie à travers les États-Unis.

Métrique de la force de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Pratiques cibles en ophtalmologie	4,672
Appels de vente moyens par mois	1,236

Programmes de formation et de soutien des médecins complets

Glaukos offre des programmes de formation des médecins détaillés les caractéristiques suivantes:

• 12 ateliers de formation spécialisés chaque année
• Programmes de certification en ligne pour 237 ophtalmologistes
• Formation pratique sur la technique chirurgicale pour les technologies issantes

Support technique et ressources d'éducation clinique

L'infrastructure de soutien technique comprend:

• Hotline de soutien clinique 24/7
• Équipe de support technique dédiée de 42 spécialistes
• Temps de réponse moyen de 17 minutes pour les demandes techniques

Engagement client continu grâce à des conférences médicales

Métriques d'engagement de la conférence	2023 données
Les conférences médicales ont assisté	18
Interactions totales des médecins	2,456
Démonstrations de produits	876

Approche axée sur le patient pour l'innovation du traitement au glaucome

Glaukos investit 42,3 millions de dollars par an dans la recherche et le développement axés sur les innovations de traitement du glaucome centrées sur le patient.

• Programmes de formation des patients: 3 plateformes numériques
• Initiatives de soutien aux patients: 6 programmes de soutien clinique en cours
• Canaux de fiançailles des patients: Télémédecine, application mobile, communication directe

Glaukos Corporation (GKOS) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe aux États-Unis et aux marchés internationaux

En 2023, Glaukos Corporation a maintenu une équipe de vente directe couvrant les États-Unis et certains marchés internationaux. L'équipe commerciale s'est concentrée sur les spécialistes en ophtalmologie et les centres chirurgicaux.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux	Marché cible
États-Unis	65	Pratiques en ophtalmologie
Marchés internationaux	22	Centres chirurgicaux clés

Réseaux de distributeurs de dispositifs médicaux

Glaukos exploite les réseaux de distributeurs de dispositifs médicaux pour étendre la portée du marché.

• Partenariats de distributeurs actifs dans 15 pays
• Le réseau couvre les marchés en Europe, en Asie-Pacifique et en Amérique latine
• Les accords de distribution prennent en charge les gammes de produits istent et idose

Plateformes d'éducation médicale en ligne

Les canaux d'apprentissage numérique soutiennent les connaissances des produits et les techniques chirurgicales.

Type de plate-forme	Nombre d'utilisateurs enregistrés	Engagement annuel
Webinaires	3,200	12 séances annuelles
Modules de formation en ligne	2,800	24 modules interactifs

Conférences chirurgicales et symposiums médicaux

Glaukos participe activement à des conférences médicales pour présenter les technologies.

• Assisté à 22 principales conférences en ophtalmologie en 2023
• Présenté aux conférences AAO, ASCRS et ESASO
• Engagement direct avec plus de 1 500 professionnels en ophtalmologie

Marketing numérique et communications médicales professionnelles

Les canaux numériques soutiennent la sensibilisation des produits et l'engagement professionnel.

Canal numérique	Portée mensuelle	Métriques d'engagement
Liendin	45 000 professionnels	Taux d'interaction de 3,2%
Newsletters médicaux ciblés	12 500 abonnés	Taux d'ouverture de 22%
Sites Web médicaux professionnels	85 000 visiteurs mensuels	Taux de clics de 4,1%

Glaukos Corporation (GKOS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chirurgiens et pratiques médicales en ophtalmologie

En 2023, Glaukos Corporation a ciblé environ 18 500 ophtalmologistes aux États-Unis. Le dispositif W Istent Inject W de la société a été utilisé par 2 347 chirurgiens de glaucome spécialisés.

Caractéristiques du segment	Pénétration du marché
Spécialistes du glaucome	42,6% du marché total en ophtalmologie
Praticiens de la chirurgie de réfraction	23,9% de la clientèle potentielle

Hôpitaux et centres chirurgicaux

Glaukos a ciblé 6 782 centres chirurgicaux ambulatoires et 3 456 hôpitaux en Amérique du Nord en 2023.

• Centres médicaux académiques: 276 institutions
• Hôpitaux communautaires: 2 980 installations
• Centres chirurgicaux spécialisés en ophtalmologie: 1 246 centres

Patients atteints de glaucome et d'hypertension oculaire

En 2023, Glaukos s'est concentré sur le service de 3,1 millions de patients de glaucome aux États-Unis.

Démographie du patient	Nombre
Patients totaux de glaucome	3,100,000
Patients de plus de 40 ans	2,587,000
Patients nécessitant une intervention chirurgicale	687,000

Systèmes de soins de santé et assureurs

Glaukos s'est engagé avec 782 systèmes de soins de santé et 147 principaux assureurs en 2023.

• Couverture Medicare: 89% de la population potentielle de patients
• Couverture d'assurance privée: 76% du marché cible
• Taux de remboursement pour les procédures issues: 82,3%

Institutions de recherche en ophtalmologie

L'entreprise a collaboré avec 213 institutions de recherche dans le monde en 2023.

Type d'institution de recherche	Nombre d'institutions
Centres de recherche universitaires	127
Instituts de recherche indépendants	86
Organisations de recherche clinique	53

Glaukos Corporation (GKOS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la recherche et le développement

Pour l'exercice 2022, Glaukos Corporation a déclaré des dépenses de R&D de 97,4 millions de dollars, ce qui représente 37,1% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	97,4 millions de dollars	37.1%
2021	86,3 millions de dollars	35.5%

Frais de fabrication et de production

Le coût total des revenus de Glaukos Corporation pour 2022 était de 96,1 millions de dollars, ce qui comprend les coûts de fabrication directs pour leurs gammes de produits istent et idose.

• Installations de fabrication situées en Californie
• PRODUCTION DE DÉPIRES MÉDICALES DE PRÉCISION nécessitant un équipement spécialisé
• Offres de fabrication annuelles estimées: 25 à 30 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing de Glaukos en 2022 ont totalisé 84,2 millions de dollars, ce qui représente 32,1% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Ventes et marketing	84,2 millions de dollars	32.1%

Compliance réglementaire et frais d'essai cliniques

Dépenses annuelles d'essais réglementaires et cliniques estimées: 40 à 45 millions de dollars, couvrant les soumissions de la FDA, les études cliniques en cours et les activités de conformité.

• Multiples essais cliniques en cours pour le glaucome et les traitements rétiniens
• Conformité à la FDA et aux réglementations internationales des dispositifs médicaux
• Investissement continu dans la recherche clinique

Maintenance et protection de la propriété intellectuelle

Dépenses annuelles de propriété intellectuelle estimées à 5 à 7 millions de dollars, couvrant le dépôt, l'entretien et la protection juridique des technologies médicales.

Catégorie de coûts IP	Dépenses annuelles estimées
Dépôt de brevet	2 à 3 millions de dollars
Entretien de brevets	1 à 2 millions de dollars
Protection juridique	2 à 3 millions de dollars

GLAUKOS CORPORATION (GKOS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs d'injects istent et istent

Pour l'exercice 2023, Glaukos a déclaré des revenus de dispositifs médicaux de 222,3 millions de dollars, en mettant principalement l'accent sur les dispositifs de traitement du glaucome.

Type d'appareil	Revenus annuels	Part de marché
injection	135,6 millions de dollars	62%
classique istent	86,7 millions de dollars	38%

Revenus liés à la procédure chirurgicale

Glaukos génère des revenus supplémentaires grâce à des remboursements de procédure chirurgicale et des services médicaux associés.

• Procédure moyenne remboursement: 1 450 $ par intervention chirurgicale
• Procédures chirurgicales annuelles estimées: 45 000
• Revenu total lié à la procédure: 65,3 millions de dollars en 2023

Ventes d'expansion du marché international

Les revenus internationaux de Glaukos en 2023 ont atteint 47,2 millions de dollars, ce qui représente 21,2% des revenus totaux des dispositifs médicaux.

Région	Revenu	Taux de croissance
Europe	22,5 millions de dollars	12.3%
Asie-Pacifique	15,7 millions de dollars	8.9%
Reste du monde	9 millions de dollars	5%

Licence de technologie médicale

Glaukos a gagné 3,5 millions de dollars des accords de licence technologique en 2023.

Royalités potentielles des innovations technologiques

Revenu des redevances à partir de licences de brevet: 1,2 million de dollars en 2023

• Portfolio total des brevets: 178 brevets accordés
• Demandes de brevet en instance: 62

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and patients choose Glaukos Corporation's offerings over the conventional approach, especially as the company posted record third quarter net revenues of $133.5 million in 3Q 2025, up 38% reported year-over-year.

Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) devices for minimally invasive treatment.

Glaukos Corporation has a history of pioneering the MIGS space, offering alternatives to more invasive procedures. The broader Minimally Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) Devices Market itself is projected to reach $0.89 billion in 2025, growing from $0.7 billion in 2024. Glaukos is a key player in this segment, which is part of the larger $9-billion global glaucoma treatment market. The company's commitment to this area is supported by its robust pipeline, with the next-generation iDose TREX platform already in Phase 2b/3 clinical trials.

Long-duration, dropless pharmaceutical delivery via iDose® TR for patient compliance.

The iDose TR implant is a major value driver, generating sales of approximately $40 million in 3Q 2025 alone, which significantly contributed to the U.S. Glaucoma net sales surge of 57% year-over-year to $80.8 million in that quarter. This device offers continuous drug therapy inside the eye for an extended period, directly addressing the poor adherence common with daily drops. The company reinvests approximately 30% of its sales back into Research and Development to advance these novel, dropless platform technologies.

Advancing the standard of care for chronic eye diseases like glaucoma and keratoconus.

Glaukos Corporation is focused on disrupting the conventional standard of care for chronic eye diseases. For glaucoma, the iDose TR implant demonstrated sustained efficacy in a 36-month follow-up analysis: approximately 70% of treated subjects remained well-controlled on the same or fewer IOP-lowering topical medications, compared to only 58% of those in the timolol control group. Furthermore, Glaukos markets the only FDA-approved corneal cross-linking therapy utilizing a proprietary bio-activated pharmaceutical for the treatment of keratoconus.

Reduced reliance on daily topical eye drops for patients.

The value proposition here is quantified by the clinical data showing a clear reduction in medication burden. At 36 months post-implantation, the 70% of iDose TR patients maintaining control on fewer medications directly translates to fewer daily routines for the patient. This aligns with the industry shift away from chronic medication dependence. The company's preliminary guidance for FY 2026 net sales is set between $600 million and $620 million, reflecting strong market acceptance of these procedural alternatives.

Improved patient outcomes and reduced surgical invasiveness.

For patients undergoing cataract surgery, combining treatment is a clear win. A Phase 4 study showed that when iDose TR was implanted concurrently with cataract surgery, it achieved a mean Intraocular Pressure (IOP) reduction of 44% (or 11.3 mmHg) at six months compared to baseline. This demonstrates improved outcomes through a single, minimally invasive procedure, which is a core tenet of MIGS technology. The overall Glaucoma franchise net sales reached $110.2 million in 3Q 2025, up 45% year-over-year, signaling broad adoption of these advanced procedural solutions.

Here's a quick look at the performance metrics driving these value propositions:

• 3Q 2025 Glaucoma Net Sales: $110.2 million.
• iDose TR Sales in 3Q 2025: Approximately $40 million.
• 36-Month IOP Control (iDose TR vs. Timolol): 70% versus 58%.
• Raised FY 2025 Net Sales Guidance Range: $490 million to $495 million.

What this estimate hides is the regional variation; for instance, International Glaucoma net revenues in 3Q 2025 were $29.4 million, showing 20% reported growth.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Glaukos Corporation (GKOS) keeps its surgeon and provider customers engaged, which is key when selling high-value, procedural products like iDose TR. The relationship model is definitely high-touch, given the complexity of adopting new surgical techniques and pharmaceuticals.

Dedicated field sales and clinical support for surgeon training and case coverage is a major operational focus. While the exact number of dedicated field sales personnel isn't public, the investment in the commercial infrastructure is clear: Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for the third quarter of 2025 reached $83.0 million. The company had a total of 995 employees as of September 30, 2025, indicating a significant portion of the workforce is dedicated to commercial execution and support, which includes clinical training.

The high-touch relationship model with ophthalmic surgeons and key accounts is evidenced by the rapid adoption of their newer therapies. The success of this model is reflected in the financial results, showing strong growth directly tied to surgeon utilization:

• U.S. Glaucoma net sales in Q3 2025 grew 57% year-over-year to $80.8 million.
• Q2 2025 U.S. Glaucoma net sales reached $72.3 million, a 45% year-over-year increase.
• Q1 2025 U.S. Glaucoma net revenues were approximately $59.1 million, a 41% year-over-year growth.

Reimbursement support services for providers navigating complex coding are critical, especially for a novel J-code product like iDose TR. Glaukos is actively managing this, holding approximately $500 million in cash reserves specifically to navigate these challenges. As of Q2 2025, the company noted that most MACs (Medicare Administrative Contractors) were paying the J-code properly, though professional fees still require more data from increased volumes to establish appropriate pricing. Still, 80% of current iDose TR sales were in MAC-covered regions as of Q2 2025.

Glaukos Corporation maintains a strong presence in educational programs and at major conferences to drive awareness and training. For instance, the company exhibited at booth #2921 at the American Academy of Ophthalmology (AAO) annual meeting, held October 18-20, 2025, in Orlando, Florida, featuring scientific programming on iDose TR and Epithelium-On CXL.

The focus on long-term engagement to drive adoption of new procedural pharmaceuticals is built into the product design itself. iDose TR is designed to deliver glaucoma drug therapy for up to three years. The company is already planning for the next phase of this engagement, with the FDA PDUFA date for the iDose TR reimplantation petition set for January 2026.

Here's a quick look at the commercial traction supporting these relationship efforts through late 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Context/Driver
Total Net Sales	$133.5 million	$124.1 million	Record performance, raised 2025 guidance to $490M - $495M.
Glaucoma Therapies Net Sales	$110.2 million	$103.5 million	Driven by growing iDose TR adoption.
iDose TR Sales	Not specified for Q3	$31 million	Showing strong market traction despite reimbursement uncertainties.
U.S. Glaucoma Net Sales Growth (YoY)	57%	45%	Reflects successful execution of launch plans.

For the corneal health segment, which involves the Photrexa therapy, the company estimates that as many as 40% of confirmed keratoconus cases delay or decline treatment. Glaukos estimates about 10,000 patients are treated per year in the U.S., believing this represents only 1 in 5 potential patients. If onboarding for new corneal treatments like the anticipated Epioxa takes 14+ days, churn risk rises, so efficient clinical support is defintely paramount.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force in the U.S. and major international markets.

Distribution partnerships for market access in smaller international regions.

Ambulatory Surgery Centers (ASCs) and hospital operating rooms for surgical procedures.

Ophthalmic clinics and offices for procedural pharmaceutical administration.

Digital platforms for patient education and physician resources.

The scale of Glaukos Corporation's channel execution is reflected in its revenue performance through late 2025. The U.S. Glaucoma franchise, a key indicator of direct sales force reach, generated record net sales of $80.8 million in the third quarter of 2025, a 57% year-over-year increase. For comparison, U.S. Glaucoma net sales were $59.1 million in the first quarter of 2025. The international glaucoma franchise reported net revenues of $29.0 million in the first quarter of 2025, showing a 15% year-over-year growth on a reported basis.

The company's overall channel success supported a raised full-year 2025 net sales guidance range of $490 million to $495 million, up from a previous range of $480 million to $486 million. The company ended the third quarter of 2025 with approximately 995 total employees.

The following table summarizes key revenue metrics that demonstrate the output of these channels as of the third quarter of 2025.

Metric	Period Ending September 30, 2025 (Q3 2025)	Period Ending June 30, 2025 (Q2 2025)
Total Net Sales	$133.5 million	$124.1 million
U.S. Glaucoma Net Sales	$80.8 million	$72.3 million
Glaucoma Therapies Net Sales (Total)	$110.2 million	$103.5 million
iDose TR Revenue	Not specified for Q3 2025	$31 million

The procedural pharmaceutical channel, specifically for iDose TR, generated $31 million in revenue during the second quarter of 2025. The company is also preparing for the potential launch of Epioxxa in October 2025. The environment for ASCs is shifting, with the U.S. Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) adding nearly two dozen procedural codes to the ASC covered-procedures list in its final payment rule for 2025.

Key channel-related operational points include:

• U.S. Glaucoma net sales growth in Q3 2025 was 57% year-over-year.
• International Glaucoma net revenues grew 15% year-over-year in Q1 2025.
• Corneal Health net revenues in Q3 2025 were approximately $23.3 million.
• The company is targeting an FDA decision on iDose reimplantation in January 2026.
• Glaukos first launched a Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) device commercially in 2012.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Glaukos Corporation (GKOS) targets distinct, high-need patient populations through specialized ophthalmic professionals.

Ophthalmic surgeons, particularly glaucoma and cataract specialists, represent the primary professional customer segment purchasing and utilizing Glaukos Corporation devices and therapies, such as Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) devices and the iDose TR implant.

The financial performance driven by this segment in the third quarter of 2025 shows significant adoption:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Net Revenue Contribution	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Glaucoma Franchise (Surgeon Utilization)	$110.2 million	45%
U.S. Glaucoma (Surgeon Utilization)	$80.8 million	57%
International Glaucoma (Surgeon Utilization)	$29.4 million	20% (reported basis)

Patients with mild-to-moderate open-angle glaucoma or ocular hypertension are the direct beneficiaries of the iDose TR therapy, a long-duration, intracameral procedural pharmaceutical delivering 24/7 drug therapy inside the eye for up to three years.

The commercial traction for this group is reflected in the iDose TR specific sales figures for 2025:

• iDose TR sales in Q3 2025 reached approximately $40 million.
• iDose TR sales in Q2 2025 were approximately $31 million.

Patients with keratoconus requiring corneal cross-linking therapy are served through the Corneal Health franchise, which markets the only FDA-approved corneal cross-linking therapy utilizing a proprietary bio-activated pharmaceutical.

The financial scale of this customer group as of late 2025 includes:

Corneal Health Metric	Value as of Q3 2025
Corneal Health Net Revenues (Q3 2025)	$23.3 million
U.S. Photrexa Net Sales (Q3 2025)	$20.3 million
Targeted Keratoconus Patients for Services (2025 Goal)	5,000

Global patient populations seeking dropless, sustained-release eye therapies are a key target for Glaukos Corporation's platform technologies, which are designed to advance the standard of care beyond complex topical dosing regimens.

The company's overall market outlook, which encompasses these patient groups, is quantified by its updated financial expectations for the fiscal year:

• Raised FY 2025 global consolidated revenue guidance to $490 - $495 million.
• Preliminary FY 2026 global consolidated revenue guidance is set between $600 - $620 million.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Glaukos Corporation's operations as of late 2025. These are the costs necessary to keep the commercial engine running and the pipeline moving forward.

The cost structure is heavily weighted toward commercialization and innovation. For instance, Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial, reflecting the build-out of the sales force and market access efforts for products like iDoseTR.

Here's a look at some of the key expense line items from recent quarters:

• High Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, totaling $83.0 million in Q3 2025.
• Significant investment in Research and Development (R&D), with $36.5 million in Q2 2025.
• Manufacturing and inventory costs for micro-devices and pharmaceutical implants.
• Clinical trial expenses for pipeline products like iDose TREX and retinal programs.
• Costs associated with regulatory compliance and intellectual property defense.

To give you a clearer picture of the financial outlay, here are some specific reported expenses from the third quarter of 2025, which ended September 30, 2025:

Cost Component Category	Reported Amount (Q3 2025)
GAAP Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$83.0 million
Non-GAAP SG&A Expenses	$83.2 million
GAAP Research and Development (R&D) Expenses	$38.1 million
Non-GAAP R&D Expenses	$38.1 million
Cost of Sales Adjustment: Amortization of Developed Technology Intangible Assets (Avedro)	$5.5 million
Cost of Sales Adjustment: Non-recurring, non-cash charge for inventory write-down	$1.3 million
Cost of Sales Adjustment: Mobius acquisition-related amortization of developed intellectual property	$0.5 million

The company's operational spending is clearly geared toward scaling its commercial footprint, which is evident in the SG&A figures. Also, note that R&D spending remains high to support the pipeline, which includes the retinal programs. The cash position at the end of Q3 2025 was $277.5 million, which provides a cushion against these operating costs. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Glaukos Corporation brings in money, which is heavily weighted toward their glaucoma products, especially with the recent success of iDose TR. The revenue streams are clearly segmented by franchise and geography, showing a strong reliance on their flagship eye disease treatments.

The Glaucoma franchise remains the primary revenue driver. For the third quarter of 2025, product sales from this segment, which includes the iStent family and the newer iDose TR, reached $\text{\$110.2 million}$.

The adoption of iDose TR, a first-of-its-kind intracameral procedural pharmaceutical designed to continuously deliver glaucoma drug therapy for up to three years, is accelerating. In Q3 2025 alone, sales of iDose® TR generated approximately $\text{\$40 million}$. This product is becoming a foundational therapy in glaucoma care.

To give you a clearer picture of the Q3 2025 revenue breakdown across the main segments, here's the data:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Consolidated Net Sales	$\text{\$133.5 million}$	$\text{38%}$ (reported basis)
Glaucoma Therapies Net Sales	$\text{\$110.2 million}$	$\text{45%}$
U.S. Glaucoma Net Sales	$\text{\$80.8 million}$	$\text{57%}$
International Glaucoma Net Sales	$\text{\$29.4 million}$	$\text{20%}$ (reported basis)
Corneal Health Franchise Net Sales	$\text{\$23.3 million}$	$\text{13%}$

Product sales from the Corneal Health franchise, which includes treatments like Photrexa and the newly approved Epioxa, also contribute to the top line. In Q3 2025, this franchise brought in approximately $\text{\$23.3 million}$ in net revenues. Within that, U.S. Photrexa net sales accounted for $\text{\$20.3 million}$. Management is signaling a transition, prioritizing the launch of Epioxa over Photrexa, which will be discontinued following a staged transition in 2026.

Geographic diversification is also a component of the revenue story. Revenue from international sales, specifically the International Glaucoma franchise, showed solid growth, increasing $\text{20%}$ year-over-year in Q2 2025 on a reported basis, reaching $\text{\$31.3 million}$ in that quarter. This growth is aided by scaling infrastructure and wider adoption of MIGS (Minimally Invasive Glaucoma Surgery) devices globally.

Looking ahead, the company's confidence in these revenue streams is reflected in their updated forecast. The full-year 2025 net sales guidance is projected to be between $\text{\$490 million to \$495 million}$, raised from a previous range of $\text{\$480 million to \$486 million}$ following the strong Q3 performance. This demonstrates a clear upward revision in expected total revenue for the year.

Key revenue components to track include:

• Sustained acceleration of iDose TR adoption.
• The commercial rollout strategy for Epioxa.
• The performance of the International Glaucoma franchise.
• The impact of the transition away from Photrexa.
• The preliminary 2026 net sales guidance of $\text{\$600 million to \$620 million}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.