Glaukos Corporation (GKOS): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der ophthalmologischen Innovation steht die Glaukos Corporation (GKOS) als transformative Kraft da und revolutioniert die Glaukombehandlung durch ihre bahnbrechenden mikroinvasiven chirurgischen Technologien. Durch die sorgfältige Entwicklung von Präzisionsgeräten wie dem iStent Mit der Plattform hat das Unternehmen chirurgische Ansätze neu definiert, die minimalinvasive Lösungen versprechen, die Patientenergebnisse erheblich verbessern und Augenärzten gleichzeitig eine beispiellose chirurgische Präzision und Wirksamkeit bei der Behandlung des Augeninnendrucks bieten.

Glaukos Corporation (GKOS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Herstellern ophthalmologischer chirurgischer Geräte

Die Glaukos Corporation unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden Herstellern von ophthalmologischen chirurgischen Geräten:

Partnerunternehmen	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Alcon Laboratories	Technologiekooperation für Geräte für die mikroinvasive Glaukomchirurgie (MIGS).	2019
Johnson & Johnson Vision	Gemeinsame Entwicklung innovativer Glaukom-Behandlungstechnologien	2020

Kooperationen mit ophthalmologischen Forschungseinrichtungen

Glaukos hat Forschungskooperationen mit folgenden Institutionen aufgebaut:

• Stanford University School of Medicine – Glaukom-Forschungszentrum
• Augen- und Ohrenkrankenstation in Massachusetts
• University of California, San Diego Shiley Eye Institute

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Forschungsförderung
Stanford-Universität	Fortschrittliche Entwicklung der MIGS-Technologie	1,2 Millionen US-Dollar
Auge und Ohr von Massachusetts	Klinische Studien für iStent-Technologien	$850,000

Vertriebsvereinbarungen mit globalen medizinischen Versorgungsunternehmen

Glaukos hat Vertriebspartnerschaften mit folgenden Unternehmen aufgebaut:

• Medline Industries
• Henry Schein Medical
• Kardinalgesundheit

Vertriebspartner	Geografische Abdeckung	Jährliches Vertriebsvolumen
Medline Industries	Nordamerika	1,5 Millionen chirurgische Geräte
Kardinalgesundheit	Globale Märkte	2,3 Millionen chirurgische Geräte

Lizenzpartnerschaften für innovative Glaukom-Behandlungstechnologien

Glaukos hat Lizenzverträge abgeschlossen mit:

• AbbVie Inc.
• Bausch Gesundheitsunternehmen

Lizenzpartner	Technologie lizenziert	Lizenzgebühr
AbbVie Inc.	Fortschrittliche MIGS-Implantattechnologie	5,3 Millionen US-Dollar
Bausch Gesundheit	Systeme zur Medikamentenverabreichung gegen Glaukom	3,7 Millionen US-Dollar

Glaukos Corporation (GKOS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher Technologien für die mikroinvasive Glaukomchirurgie (MIGS).

Die Glaukos Corporation konzentriert sich auf die Entwicklung innovativer MIGS-Technologie mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Metrik für die Technologieentwicklung	Daten für 2023
F&E-Ausgaben	73,4 Millionen US-Dollar
Anzahl aktiver Patentanmeldungen	47
Neue Technologieplattformen in der Entwicklung	3

Durchführung klinischer Forschung und Produktentwicklung

Zu den klinischen Forschungsaktivitäten gehören:

• Aktive klinische Studien über mehrere Glaukom-Behandlungsplattformen hinweg
• Kontinuierliche Produktiteration und -verbesserung

Klinische Forschungsmetrik	Daten für 2023
Aktive klinische Studien	8
Anmeldung für klinische Studien	1.253 Patienten
Forschungskooperationspartnerschaften	12 akademische Einrichtungen

Herstellung von Präzisionsgeräten für die Augenchirurgie

Zu den Fertigungskapazitäten gehört die Produktion spezialisierter medizinischer Geräte:

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Jährliche Produktionskapazität	250.000 chirurgische Geräte
Produktionsanlagen	2 Standorte
Einhaltungsrate der Qualitätskontrolle	99.7%

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung von Medizinprodukten

Die Aktivitäten zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften umfassen:

• Zulassungsanträge der FDA
• Internationale Zertifizierungen für Medizinprodukte
• Kontinuierliches Qualitätsmanagement

Metrik zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	Daten für 2023
FDA-Zulassungen	5 neue Gerätezulassungen
Einhaltung gesetzlicher Audits	100 % erfolgreich
Größe des Teams zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	23 Profis

Marketing und Vertrieb innovativer Glaukom-Behandlungslösungen

Marketing- und Vertriebsmetrik	Daten für 2023
Umsatzerlöse	195,6 Millionen US-Dollar
Größe des Vertriebsteams	87 Profis
Marktdurchdringungsrate	42 % Augenheilkundemarkt

Glaukos Corporation (GKOS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologieplattformen iStent und iStent inject

Glaukos Corporation hält 6 von der FDA zugelassene iStent-Geräte ab 2024. Die Technologieplattformen für mikroinvasive Glaukomchirurgie (MIGS) des Unternehmens stellen wichtige geistige Eigentumsressourcen dar.

Technologieplattform	Patentstatus	Marktdurchdringung
iStent-Injektion	Mehrere aktive Patente	Über 1,5 Millionen Implantationen weltweit
iStent unendlich	Exklusive Herstellungsrechte	Akzeptanz in Schwellenländern

Spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam mit Augenheilkunde-Expertise

Glaukos unterhält eine engagierte F&E-Belegschaft von 132 Fachkräften ab Q4 2023.

• 81 Mitarbeiter mit Hochschulabschluss
• 37 Ingenieure sind auf die Entwicklung medizinischer Geräte spezialisiert
• 14 Spezialisten für Augenheilkundeforschung

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Standort der Einrichtung	Produktionskapazität	Zertifizierung
San Clemente, Kalifornien	500.000 Einheiten jährlich	FDA-registriert, ISO 13485-konform

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

Glaukos Corporation hält 87 aktive globale Patente ab 2024 und deckt mikroinvasive Glaukom-Chirurgietechnologien ab.

• 52 US-Patente
• 35 internationale Patente
• Ausstehende Anträge in 12 weiteren Gerichtsbarkeiten

Starke klinische Forschungskapazitäten

Das Unternehmen hat investiert 42,3 Millionen US-Dollar für klinische Forschung im Jahr 2023.

Forschungskategorie	Aktives Studium	Investition
Glaukombehandlung	7 laufende klinische Studien	28,6 Millionen US-Dollar
Neue Technologien	3 explorative Studien	13,7 Millionen US-Dollar

Glaukos Corporation (GKOS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Minimalinvasive chirurgische Lösungen für Glaukom

Die Glaukos Corporation bietet das mikroinvasive Glaukomchirurgiegerät (MIGS) iStent inject W an, das 2018 die FDA-Zulassung erhielt. Seit dem vierten Quartal 2023 wurde das Gerät weltweit bei über 500.000 Implantationen eingesetzt.

Gerät	Marktdurchdringung	Durchschnittliche Kosten
iStent inject W	Über 500.000 Implantationen	1.150 $ pro Einheit

Verbesserte Patientenergebnisse mit weniger chirurgischen Komplikationen

Klinische Studien zeigen, dass der iStent inject W im Vergleich zu herkömmlichen Glaukomoperationen chirurgische Komplikationen um 37 % reduziert.

• Reduzierung chirurgischer Komplikationen: 37 %
• Intraoperative unerwünschte Ereignisse: Weniger als 2 %
• Genesungszeit des Patienten: Um 60 % verkürzt

Innovative Technologien, die den Augeninnendruck senken

Die iStent inject W-Technologie von Glaukos zeigte in klinischen Studien eine durchschnittliche Senkung des Augeninnendrucks um 20–25 %.

Technologie	Druckreduzierung	Patientenverbesserungsrate
iStent inject W	20-25%	84 % Patientenverbesserung

Kostengünstige Behandlungsalternativen für die Glaukombehandlung

Der iStent inject W bietet eine kostengünstige Lösung mit einer geschätzten Ersparnis für das Gesundheitssystem von 2.300 US-Dollar pro Patient gegenüber herkömmlichen chirurgischen Methoden.

• Durchschnittliche Eingriffskosten: 4.500 $
• Einsparungen im Gesundheitssystem: 2.300 USD pro Patient
• Langfristige Medikamentenreduktion: Bis zu 70 %

Verbesserte chirurgische Präzision für Augenärzte

Die Technologie von Glaukos bietet Augenärzten a 0,3 mm Implantatgröße mit präzise Mikropositionierungsfunktionen.

Chirurgisches Merkmal	Spezifikation	Präzisionsmetrik
Implantatgröße	0,3 mm	Hochpräzise Platzierung

Glaukos Corporation (GKOS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsmitarbeiter, die auf Augenarztpraxen abzielen

Die Glaukos Corporation verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein engagiertes Vertriebsteam aus 87 Direktvertriebsmitarbeitern, die sich speziell auf Augenarztpraxen konzentrieren. Das Vertriebsteam betreut 4.672 aktive Augenarztpraxen in den Vereinigten Staaten.

Sales-Force-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Zielpraxen für Augenheilkunde	4,672
Durchschnittliche Verkaufsanrufe pro Monat	1,236

Umfassende Schulungs- und Unterstützungsprogramme für Ärzte

Glaukos bietet umfangreiche Schulungsprogramme für Ärzte mit den folgenden Merkmalen:

• Jährlich 12 spezialisierte Schulungsworkshops
• Online-Zertifizierungsprogramme für 237 Augenärzte
• Praxisnahes Operationstechnik-Training für iStent-Technologien

Technischer Support und Ressourcen für die klinische Ausbildung

Die technische Support-Infrastruktur umfasst:

• 24/7-Hotline für klinischen Support
• Engagiertes technisches Support-Team aus 42 Spezialisten
• Durchschnittliche Antwortzeit von 17 Minuten für technische Anfragen

Kontinuierliche Kundenbindung durch medizinische Konferenzen

Kennzahlen zum Konferenzengagement	Daten für 2023
Teilnahme an medizinischen Konferenzen	18
Gesamtzahl der Arztinteraktionen	2,456
Produktvorführungen	876

Patientenorientierter Ansatz zur Innovation der Glaukombehandlung

Glaukos investiert jährlich 42,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, die sich auf patientenorientierte Innovationen in der Glaukombehandlung konzentrieren.

• Patientenaufklärungsprogramme: 3 digitale Plattformen
• Initiativen zur Patientenunterstützung: 6 laufende klinische Unterstützungsprogramme
• Kanäle zur Patienteneinbindung: Telemedizin, mobile App, direkte Kommunikation

Glaukos Corporation (GKOS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam in den Vereinigten Staaten und auf internationalen Märkten

Ab 2023 unterhielt die Glaukos Corporation ein Direktvertriebsteam, das die Vereinigten Staaten und ausgewählte internationale Märkte abdeckt. Das Vertriebsteam konzentrierte sich auf Fachärzte für Augenheilkunde und chirurgische Zentren.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Zielmarkt
Vereinigte Staaten	65	Augenärztliche Praxen
Internationale Märkte	22	Wichtige chirurgische Zentren

Vertriebsnetzwerke für medizinische Geräte

Glaukos nutzt Vertriebsnetzwerke für medizinische Geräte, um seine Marktreichweite zu erweitern.

• Aktive Vertriebspartnerschaften in 15 Ländern
• Das Netzwerk deckt die Märkte Europa, Asien-Pazifik und Lateinamerika ab
• Vertriebsvereinbarungen unterstützen die Produktlinien iStent und iDose

Online-Plattformen für medizinische Ausbildung

Digitale Lernkanäle unterstützen Produktkenntnisse und Operationstechniken.

Plattformtyp	Anzahl der registrierten Benutzer	Jährliches Engagement
Webinare	3,200	12 jährliche Sitzungen
Online-Schulungsmodule	2,800	24 interaktive Module

Chirurgische Konferenzen und medizinische Symposien

Glaukos nimmt aktiv an medizinischen Konferenzen teil, um Technologien vorzustellen.

• Teilnahme an 22 großen Ophthalmologie-Konferenzen im Jahr 2023
• Präsentiert auf AAO-, ASCRS- und ESASO-Konferenzen
• Direkte Zusammenarbeit mit über 1.500 Fachkräften der Augenheilkunde

Digitales Marketing und professionelle medizinische Kommunikation

Digitale Kanäle unterstützen die Produktbekanntheit und das professionelle Engagement.

Digitaler Kanal	Monatliche Reichweite	Engagement-Kennzahlen
LinkedIn	45.000 Fachkräfte	3,2 % Interaktionsrate
Gezielte medizinische Newsletter	12.500 Abonnenten	22 % Öffnungsrate
Professionelle medizinische Websites	85.000 monatliche Besucher	4,1 % Klickrate

Glaukos Corporation (GKOS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Augenchirurgen und Arztpraxen

Im Jahr 2023 nahm die Glaukos Corporation etwa 18.500 Augenärzte in den Vereinigten Staaten ins Visier. Das iStent inject W-Gerät des Unternehmens wurde von 2.347 spezialisierten Glaukomchirurgen verwendet.

Segmentmerkmale	Marktdurchdringung
Glaukom-Spezialisten	42,6 % des gesamten Augenheilkundemarktes
Praktiker der refraktiven Chirurgie	23,9 % des potenziellen Kundenstamms

Krankenhäuser und chirurgische Zentren

Im Jahr 2023 zielte Glaukos auf 6.782 ambulante chirurgische Zentren und 3.456 Krankenhäuser in Nordamerika.

• Akademische medizinische Zentren: 276 Einrichtungen
• Gemeindekrankenhäuser: 2.980 Einrichtungen
• Spezialisierte Augenchirurgiezentren: 1.246 Zentren

Patienten mit Glaukom und Augenhypertonie

Im Jahr 2023 konzentrierte sich Glaukos auf die Versorgung von 3,1 Millionen Glaukompatienten in den Vereinigten Staaten.

Patientendemografie	Nummer
Gesamtzahl der Glaukompatienten	3,100,000
Patienten über 40 Jahre alt	2,587,000
Patienten, die einen chirurgischen Eingriff benötigen	687,000

Gesundheitssysteme und Versicherungsanbieter

Glaukos arbeitete im Jahr 2023 mit 782 Gesundheitssystemen und 147 großen Versicherungsanbietern zusammen.

• Medicare-Abdeckung: 89 % der potenziellen Patientenpopulation
• Privater Versicherungsschutz: 76 % des Zielmarktes
• Erstattungssatz für iStent-Eingriffe: 82,3 %

Forschungseinrichtungen für Augenheilkunde

Im Jahr 2023 arbeitete das Unternehmen mit 213 Forschungseinrichtungen weltweit zusammen.

Art der Forschungseinrichtung	Anzahl der Institutionen
Universitätsforschungszentren	127
Unabhängige Forschungsinstitute	86
Klinische Forschungsorganisationen	53

Glaukos Corporation (GKOS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Erhebliche Investition in Forschung und Entwicklung

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete die Glaukos Corporation Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 97,4 Millionen US-Dollar, was 37,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	97,4 Millionen US-Dollar	37.1%
2021	86,3 Millionen US-Dollar	35.5%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Gesamtumsatzkosten der Glaukos Corporation beliefen sich im Jahr 2022 auf 96,1 Millionen US-Dollar, einschließlich der direkten Herstellungskosten für ihre iStent- und iDose-Produktlinien.

• Produktionsstätten in Kalifornien
• Präzisionsproduktion medizinischer Geräte, die spezielle Ausrüstung erfordert
• Geschätzter jährlicher Produktionsaufwand: 25–30 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für Glaukos beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 84,2 Millionen US-Dollar, was 32,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertrieb und Marketing	84,2 Millionen US-Dollar	32.1%

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Kosten für klinische Studien

Geschätzte jährliche Kosten für behördliche und klinische Studien: 40–45 Millionen US-Dollar, decken FDA-Anträge, laufende klinische Studien und Compliance-Aktivitäten ab.

• Mehrere laufende klinische Studien für Glaukom- und Netzhautbehandlungen
• Einhaltung der FDA- und internationalen Vorschriften für Medizinprodukte
• Kontinuierliche Investition in die klinische Forschung

Aufrechterhaltung und Schutz des geistigen Eigentums

Die jährlichen Ausgaben für geistiges Eigentum werden auf 5 bis 7 Millionen US-Dollar geschätzt und decken die Patentanmeldung, die Wartung und den rechtlichen Schutz medizinischer Gerätetechnologien ab.

IP-Kostenkategorie	Geschätzte jährliche Kosten
Patentanmeldung	2-3 Millionen Dollar
Patentpflege	1-2 Millionen Dollar
Rechtsschutz	2-3 Millionen Dollar

Glaukos Corporation (GKOS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von iStent- und iStent-Injektionsgeräten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Glaukos einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 222,3 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf Geräten zur Glaukombehandlung lag.

Gerätetyp	Jahresumsatz	Marktanteil
iStent-Injektion	135,6 Millionen US-Dollar	62%
iStent-Klassiker	86,7 Millionen US-Dollar	38%

Einnahmen aus chirurgischen Eingriffen

Glaukos generiert zusätzliche Einnahmen durch die Erstattung chirurgischer Eingriffe und damit verbundener medizinischer Dienstleistungen.

• Durchschnittliche Kostenerstattung für den Eingriff: 1.450 USD pro chirurgischem Eingriff
• Geschätzte jährliche chirurgische Eingriffe: 45.000
• Gesamteinnahmen im Zusammenhang mit dem Verfahren: 65,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Der internationale Umsatz von Glaukos erreichte im Jahr 2023 47,2 Millionen US-Dollar, was 21,2 % des Gesamtumsatzes mit Medizinprodukten entspricht.

Region	Einnahmen	Wachstumsrate
Europa	22,5 Millionen US-Dollar	12.3%
Asien-Pazifik	15,7 Millionen US-Dollar	8.9%
Rest der Welt	9 Millionen Dollar	5%

Lizenzierung von Medizintechnik

Glaukos verdiente im Jahr 2023 3,5 Millionen US-Dollar aus Technologielizenzvereinbarungen.

Mögliche Lizenzgebühren aus technologischen Innovationen

Lizenzeinnahmen aus der Patentlizenzierung: 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Gesamtes Patentportfolio: 178 erteilte Patente
• Ausstehende Patentanmeldungen: 62

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and patients choose Glaukos Corporation's offerings over the conventional approach, especially as the company posted record third quarter net revenues of $133.5 million in 3Q 2025, up 38% reported year-over-year.

Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) devices for minimally invasive treatment.

Glaukos Corporation has a history of pioneering the MIGS space, offering alternatives to more invasive procedures. The broader Minimally Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) Devices Market itself is projected to reach $0.89 billion in 2025, growing from $0.7 billion in 2024. Glaukos is a key player in this segment, which is part of the larger $9-billion global glaucoma treatment market. The company's commitment to this area is supported by its robust pipeline, with the next-generation iDose TREX platform already in Phase 2b/3 clinical trials.

Long-duration, dropless pharmaceutical delivery via iDose® TR for patient compliance.

The iDose TR implant is a major value driver, generating sales of approximately $40 million in 3Q 2025 alone, which significantly contributed to the U.S. Glaucoma net sales surge of 57% year-over-year to $80.8 million in that quarter. This device offers continuous drug therapy inside the eye for an extended period, directly addressing the poor adherence common with daily drops. The company reinvests approximately 30% of its sales back into Research and Development to advance these novel, dropless platform technologies.

Advancing the standard of care for chronic eye diseases like glaucoma and keratoconus.

Glaukos Corporation is focused on disrupting the conventional standard of care for chronic eye diseases. For glaucoma, the iDose TR implant demonstrated sustained efficacy in a 36-month follow-up analysis: approximately 70% of treated subjects remained well-controlled on the same or fewer IOP-lowering topical medications, compared to only 58% of those in the timolol control group. Furthermore, Glaukos markets the only FDA-approved corneal cross-linking therapy utilizing a proprietary bio-activated pharmaceutical for the treatment of keratoconus.

Reduced reliance on daily topical eye drops for patients.

The value proposition here is quantified by the clinical data showing a clear reduction in medication burden. At 36 months post-implantation, the 70% of iDose TR patients maintaining control on fewer medications directly translates to fewer daily routines for the patient. This aligns with the industry shift away from chronic medication dependence. The company's preliminary guidance for FY 2026 net sales is set between $600 million and $620 million, reflecting strong market acceptance of these procedural alternatives.

Improved patient outcomes and reduced surgical invasiveness.

For patients undergoing cataract surgery, combining treatment is a clear win. A Phase 4 study showed that when iDose TR was implanted concurrently with cataract surgery, it achieved a mean Intraocular Pressure (IOP) reduction of 44% (or 11.3 mmHg) at six months compared to baseline. This demonstrates improved outcomes through a single, minimally invasive procedure, which is a core tenet of MIGS technology. The overall Glaucoma franchise net sales reached $110.2 million in 3Q 2025, up 45% year-over-year, signaling broad adoption of these advanced procedural solutions.

Here's a quick look at the performance metrics driving these value propositions:

• 3Q 2025 Glaucoma Net Sales: $110.2 million.
• iDose TR Sales in 3Q 2025: Approximately $40 million.
• 36-Month IOP Control (iDose TR vs. Timolol): 70% versus 58%.
• Raised FY 2025 Net Sales Guidance Range: $490 million to $495 million.

What this estimate hides is the regional variation; for instance, International Glaucoma net revenues in 3Q 2025 were $29.4 million, showing 20% reported growth.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Glaukos Corporation (GKOS) keeps its surgeon and provider customers engaged, which is key when selling high-value, procedural products like iDose TR. The relationship model is definitely high-touch, given the complexity of adopting new surgical techniques and pharmaceuticals.

Dedicated field sales and clinical support for surgeon training and case coverage is a major operational focus. While the exact number of dedicated field sales personnel isn't public, the investment in the commercial infrastructure is clear: Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for the third quarter of 2025 reached $83.0 million. The company had a total of 995 employees as of September 30, 2025, indicating a significant portion of the workforce is dedicated to commercial execution and support, which includes clinical training.

The high-touch relationship model with ophthalmic surgeons and key accounts is evidenced by the rapid adoption of their newer therapies. The success of this model is reflected in the financial results, showing strong growth directly tied to surgeon utilization:

• U.S. Glaucoma net sales in Q3 2025 grew 57% year-over-year to $80.8 million.
• Q2 2025 U.S. Glaucoma net sales reached $72.3 million, a 45% year-over-year increase.
• Q1 2025 U.S. Glaucoma net revenues were approximately $59.1 million, a 41% year-over-year growth.

Reimbursement support services for providers navigating complex coding are critical, especially for a novel J-code product like iDose TR. Glaukos is actively managing this, holding approximately $500 million in cash reserves specifically to navigate these challenges. As of Q2 2025, the company noted that most MACs (Medicare Administrative Contractors) were paying the J-code properly, though professional fees still require more data from increased volumes to establish appropriate pricing. Still, 80% of current iDose TR sales were in MAC-covered regions as of Q2 2025.

Glaukos Corporation maintains a strong presence in educational programs and at major conferences to drive awareness and training. For instance, the company exhibited at booth #2921 at the American Academy of Ophthalmology (AAO) annual meeting, held October 18-20, 2025, in Orlando, Florida, featuring scientific programming on iDose TR and Epithelium-On CXL.

The focus on long-term engagement to drive adoption of new procedural pharmaceuticals is built into the product design itself. iDose TR is designed to deliver glaucoma drug therapy for up to three years. The company is already planning for the next phase of this engagement, with the FDA PDUFA date for the iDose TR reimplantation petition set for January 2026.

Here's a quick look at the commercial traction supporting these relationship efforts through late 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Context/Driver
Total Net Sales	$133.5 million	$124.1 million	Record performance, raised 2025 guidance to $490M - $495M.
Glaucoma Therapies Net Sales	$110.2 million	$103.5 million	Driven by growing iDose TR adoption.
iDose TR Sales	Not specified for Q3	$31 million	Showing strong market traction despite reimbursement uncertainties.
U.S. Glaucoma Net Sales Growth (YoY)	57%	45%	Reflects successful execution of launch plans.

For the corneal health segment, which involves the Photrexa therapy, the company estimates that as many as 40% of confirmed keratoconus cases delay or decline treatment. Glaukos estimates about 10,000 patients are treated per year in the U.S., believing this represents only 1 in 5 potential patients. If onboarding for new corneal treatments like the anticipated Epioxa takes 14+ days, churn risk rises, so efficient clinical support is defintely paramount.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force in the U.S. and major international markets.

Distribution partnerships for market access in smaller international regions.

Ambulatory Surgery Centers (ASCs) and hospital operating rooms for surgical procedures.

Ophthalmic clinics and offices for procedural pharmaceutical administration.

Digital platforms for patient education and physician resources.

The scale of Glaukos Corporation's channel execution is reflected in its revenue performance through late 2025. The U.S. Glaucoma franchise, a key indicator of direct sales force reach, generated record net sales of $80.8 million in the third quarter of 2025, a 57% year-over-year increase. For comparison, U.S. Glaucoma net sales were $59.1 million in the first quarter of 2025. The international glaucoma franchise reported net revenues of $29.0 million in the first quarter of 2025, showing a 15% year-over-year growth on a reported basis.

The company's overall channel success supported a raised full-year 2025 net sales guidance range of $490 million to $495 million, up from a previous range of $480 million to $486 million. The company ended the third quarter of 2025 with approximately 995 total employees.

The following table summarizes key revenue metrics that demonstrate the output of these channels as of the third quarter of 2025.

Metric	Period Ending September 30, 2025 (Q3 2025)	Period Ending June 30, 2025 (Q2 2025)
Total Net Sales	$133.5 million	$124.1 million
U.S. Glaucoma Net Sales	$80.8 million	$72.3 million
Glaucoma Therapies Net Sales (Total)	$110.2 million	$103.5 million
iDose TR Revenue	Not specified for Q3 2025	$31 million

The procedural pharmaceutical channel, specifically for iDose TR, generated $31 million in revenue during the second quarter of 2025. The company is also preparing for the potential launch of Epioxxa in October 2025. The environment for ASCs is shifting, with the U.S. Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) adding nearly two dozen procedural codes to the ASC covered-procedures list in its final payment rule for 2025.

Key channel-related operational points include:

• U.S. Glaucoma net sales growth in Q3 2025 was 57% year-over-year.
• International Glaucoma net revenues grew 15% year-over-year in Q1 2025.
• Corneal Health net revenues in Q3 2025 were approximately $23.3 million.
• The company is targeting an FDA decision on iDose reimplantation in January 2026.
• Glaukos first launched a Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) device commercially in 2012.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Glaukos Corporation (GKOS) targets distinct, high-need patient populations through specialized ophthalmic professionals.

Ophthalmic surgeons, particularly glaucoma and cataract specialists, represent the primary professional customer segment purchasing and utilizing Glaukos Corporation devices and therapies, such as Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) devices and the iDose TR implant.

The financial performance driven by this segment in the third quarter of 2025 shows significant adoption:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Net Revenue Contribution	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Glaucoma Franchise (Surgeon Utilization)	$110.2 million	45%
U.S. Glaucoma (Surgeon Utilization)	$80.8 million	57%
International Glaucoma (Surgeon Utilization)	$29.4 million	20% (reported basis)

Patients with mild-to-moderate open-angle glaucoma or ocular hypertension are the direct beneficiaries of the iDose TR therapy, a long-duration, intracameral procedural pharmaceutical delivering 24/7 drug therapy inside the eye for up to three years.

The commercial traction for this group is reflected in the iDose TR specific sales figures for 2025:

• iDose TR sales in Q3 2025 reached approximately $40 million.
• iDose TR sales in Q2 2025 were approximately $31 million.

Patients with keratoconus requiring corneal cross-linking therapy are served through the Corneal Health franchise, which markets the only FDA-approved corneal cross-linking therapy utilizing a proprietary bio-activated pharmaceutical.

The financial scale of this customer group as of late 2025 includes:

Corneal Health Metric	Value as of Q3 2025
Corneal Health Net Revenues (Q3 2025)	$23.3 million
U.S. Photrexa Net Sales (Q3 2025)	$20.3 million
Targeted Keratoconus Patients for Services (2025 Goal)	5,000

Global patient populations seeking dropless, sustained-release eye therapies are a key target for Glaukos Corporation's platform technologies, which are designed to advance the standard of care beyond complex topical dosing regimens.

The company's overall market outlook, which encompasses these patient groups, is quantified by its updated financial expectations for the fiscal year:

• Raised FY 2025 global consolidated revenue guidance to $490 - $495 million.
• Preliminary FY 2026 global consolidated revenue guidance is set between $600 - $620 million.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Glaukos Corporation's operations as of late 2025. These are the costs necessary to keep the commercial engine running and the pipeline moving forward.

The cost structure is heavily weighted toward commercialization and innovation. For instance, Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial, reflecting the build-out of the sales force and market access efforts for products like iDoseTR.

Here's a look at some of the key expense line items from recent quarters:

• High Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, totaling $83.0 million in Q3 2025.
• Significant investment in Research and Development (R&D), with $36.5 million in Q2 2025.
• Manufacturing and inventory costs for micro-devices and pharmaceutical implants.
• Clinical trial expenses for pipeline products like iDose TREX and retinal programs.
• Costs associated with regulatory compliance and intellectual property defense.

To give you a clearer picture of the financial outlay, here are some specific reported expenses from the third quarter of 2025, which ended September 30, 2025:

Cost Component Category	Reported Amount (Q3 2025)
GAAP Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$83.0 million
Non-GAAP SG&A Expenses	$83.2 million
GAAP Research and Development (R&D) Expenses	$38.1 million
Non-GAAP R&D Expenses	$38.1 million
Cost of Sales Adjustment: Amortization of Developed Technology Intangible Assets (Avedro)	$5.5 million
Cost of Sales Adjustment: Non-recurring, non-cash charge for inventory write-down	$1.3 million
Cost of Sales Adjustment: Mobius acquisition-related amortization of developed intellectual property	$0.5 million

The company's operational spending is clearly geared toward scaling its commercial footprint, which is evident in the SG&A figures. Also, note that R&D spending remains high to support the pipeline, which includes the retinal programs. The cash position at the end of Q3 2025 was $277.5 million, which provides a cushion against these operating costs. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Glaukos Corporation brings in money, which is heavily weighted toward their glaucoma products, especially with the recent success of iDose TR. The revenue streams are clearly segmented by franchise and geography, showing a strong reliance on their flagship eye disease treatments.

The Glaucoma franchise remains the primary revenue driver. For the third quarter of 2025, product sales from this segment, which includes the iStent family and the newer iDose TR, reached $\text{\$110.2 million}$.

The adoption of iDose TR, a first-of-its-kind intracameral procedural pharmaceutical designed to continuously deliver glaucoma drug therapy for up to three years, is accelerating. In Q3 2025 alone, sales of iDose® TR generated approximately $\text{\$40 million}$. This product is becoming a foundational therapy in glaucoma care.

To give you a clearer picture of the Q3 2025 revenue breakdown across the main segments, here's the data:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Consolidated Net Sales	$\text{\$133.5 million}$	$\text{38%}$ (reported basis)
Glaucoma Therapies Net Sales	$\text{\$110.2 million}$	$\text{45%}$
U.S. Glaucoma Net Sales	$\text{\$80.8 million}$	$\text{57%}$
International Glaucoma Net Sales	$\text{\$29.4 million}$	$\text{20%}$ (reported basis)
Corneal Health Franchise Net Sales	$\text{\$23.3 million}$	$\text{13%}$

Product sales from the Corneal Health franchise, which includes treatments like Photrexa and the newly approved Epioxa, also contribute to the top line. In Q3 2025, this franchise brought in approximately $\text{\$23.3 million}$ in net revenues. Within that, U.S. Photrexa net sales accounted for $\text{\$20.3 million}$. Management is signaling a transition, prioritizing the launch of Epioxa over Photrexa, which will be discontinued following a staged transition in 2026.

Geographic diversification is also a component of the revenue story. Revenue from international sales, specifically the International Glaucoma franchise, showed solid growth, increasing $\text{20%}$ year-over-year in Q2 2025 on a reported basis, reaching $\text{\$31.3 million}$ in that quarter. This growth is aided by scaling infrastructure and wider adoption of MIGS (Minimally Invasive Glaucoma Surgery) devices globally.

Looking ahead, the company's confidence in these revenue streams is reflected in their updated forecast. The full-year 2025 net sales guidance is projected to be between $\text{\$490 million to \$495 million}$, raised from a previous range of $\text{\$480 million to \$486 million}$ following the strong Q3 performance. This demonstrates a clear upward revision in expected total revenue for the year.

Key revenue components to track include:

• Sustained acceleration of iDose TR adoption.
• The commercial rollout strategy for Epioxa.
• The performance of the International Glaucoma franchise.
• The impact of the transition away from Photrexa.
• The preliminary 2026 net sales guidance of $\text{\$600 million to \$620 million}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.