Glaukos Corporation (GKOS): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução da inovação oftalmológica, a Glaukos Corporation (GKOS) permanece como uma força transformadora, revolucionando o tratamento do glaucoma por meio de suas tecnologias cirúrgicas microinvasivas inovadoras. Por meticulosamente engenharia dispositivos de precisão como o ISTENT Plataforma, a empresa redefiniu abordagens cirúrgicas que prometem soluções minimamente invasivas, melhorando drasticamente os resultados do paciente, oferecendo aos oftalmologistas precisão cirúrgica sem precedentes e eficácia no gerenciamento da pressão intra -ocular.

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas com fabricantes de dispositivos cirúrgicos oftálmicos

A Glaukos Corporation mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes de dispositivos cirúrgicos oftálmicos:

Empresa parceira	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Alcon Laboratories	Colaboração de tecnologia para dispositivos microinvasivos de cirurgia de glaucoma (MIGS)	2019
Johnson & Johnson Vision	Desenvolvimento conjunto de tecnologias inovadoras de tratamento de glaucoma	2020

Colaborações com instituições de pesquisa de oftalmologia

Glaukos estabeleceu colaborações de pesquisa com as seguintes instituições:

• Escola de Medicina da Universidade de Stanford - Centro de Pesquisa de Glaucoma
• Massachusetts Eye and Ear Infirmary
• Universidade da Califórnia, San Diego Shiley Eye Institute

Instituição de pesquisa	Foco na pesquisa	Financiamento anual de pesquisa
Universidade de Stanford	Desenvolvimento de tecnologia MIGS avançado	US $ 1,2 milhão
Ear e orelha de Massachusetts	Ensaios clínicos para tecnologias ISTENT	$850,000

Acordos de distribuição com empresas globais de suprimentos médicos

Glaukos estabeleceu parcerias de distribuição com:

• Medline Industries
• Henry Schein Medical
• Cardinal Health

Parceiro de distribuição	Cobertura geográfica	Volume anual de distribuição
Medline Industries	América do Norte	1,5 milhão de dispositivos cirúrgicos
Cardinal Health	Mercados globais	2,3 milhões de dispositivos cirúrgicos

Parcerias de licenciamento para tecnologias inovadoras de tratamento de glaucoma

Glaukos garantiu acordos de licenciamento com:

• AbbVie Inc.
• Empresas de saúde da Bausch

Parceiro de licenciamento	Tecnologia licenciada	Taxa de licenciamento
AbbVie Inc.	Tecnologia avançada de implantes MIGS	US $ 5,3 milhões
Bausch Health	Sistemas de administração de medicamentos para glaucoma	US $ 3,7 milhões

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo Tecnologias Avançadas de Cirurgia de Glaucoma Microinvasivas (MIGS)

A Glaukos Corporation se concentra no inovador desenvolvimento de tecnologia MIGS com as seguintes métricas -chave:

Métrica de Desenvolvimento de Tecnologia	2023 dados
Despesas de P&D	US $ 73,4 milhões
Número de pedidos de patente ativa	47
Novas plataformas de tecnologia em desenvolvimento	3

Condução de pesquisa clínica e desenvolvimento de produtos

As atividades de pesquisa clínica incluem:

• Ensaios clínicos ativos em várias plataformas de tratamento de glaucoma
• Iteração e melhoria contínuas do produto

Métrica de pesquisa clínica	2023 dados
Ensaios clínicos ativos	8
Inscrição de ensaios clínicos	1.253 pacientes
Parcerias de colaboração de pesquisa	12 instituições acadêmicas

Manufatura de dispositivos cirúrgicos oftálmicos de precisão

Os recursos de fabricação incluem produção especializada em dispositivos médicos:

Métrica de fabricação	2023 dados
Capacidade de produção anual	250.000 dispositivos cirúrgicos
Instalações de fabricação	2 locais
Taxa de conformidade de controle de qualidade	99.7%

Conformidade regulatória e certificação de dispositivos médicos

As atividades de conformidade regulatória abrangem:

• Submissões regulatórias da FDA
• Certificações de dispositivos médicos internacionais
• Gerenciamento contínuo da qualidade

Métrica de conformidade regulatória	2023 dados
Folga da FDA	5 novas aprovações de dispositivo
Conformidade de auditoria regulatória	100% bem -sucedido
Tamanho da equipe de conformidade regulatória	23 profissionais

Marketing e vendas de soluções inovadoras de tratamento de glaucoma

Métrica de marketing e vendas	2023 dados
Receita de vendas	US $ 195,6 milhões
Tamanho da equipe de vendas	87 profissionais
Taxa de penetração de mercado	42% do mercado de oftalmologia

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas tecnológicas proprietárias e injetadas de injeção

A Glaukos Corporation se mantém 6 dispositivos ISTENT aprovados pela FDA A partir de 2024. As plataformas de tecnologia microinvasivas de cirurgia de glaucoma (MIGS) representam recursos críticos de propriedade intelectual.

Plataforma de tecnologia	Status de patente	Penetração de mercado
injeção de istent	Múltiplas patentes ativas	Mais de 1,5 milhão de implantes em todo o mundo
ISTENT Infinito	Direitos de fabricação exclusivos	Adoção emergente do mercado

Equipe especializada em P&D com experiência em oftalmologia

Glaukos mantém a Força de trabalho de P&D dedicada de 132 profissionais especializados A partir do quarto trimestre 2023.

• 81 funcionários com diplomas avançados
• 37 engenheiros especializados em desenvolvimento de dispositivos médicos
• 14 Especialistas em pesquisa de oftalmologia

Instalações de fabricação avançadas

Localização da instalação	Capacidade de produção	Certificação
San Clemente, Califórnia	500.000 unidades anualmente	Registrado pela FDA, ISO 13485 Compatível

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A Glaukos Corporation se mantém 87 patentes globais ativas A partir de 2024, cobrindo tecnologias de cirurgia de glaucoma microinvasivas.

• 52 patentes dos EUA
• 35 patentes internacionais
• Aplicações pendentes em 12 jurisdições adicionais

Fortes capacidades de pesquisa clínica

A empresa investiu US $ 42,3 milhões em pesquisa clínica durante 2023.

Categoria de pesquisa	Estudos ativos	Investimento
Tratamento do glaucoma	7 ensaios clínicos em andamento	US $ 28,6 milhões
Tecnologias emergentes	3 estudos exploratórios	US $ 13,7 milhões

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções cirúrgicas de glaucoma minimamente invasivas

A Glaukos Corporation oferece o dispositivo de cirurgia de glaucoma microinvasivo (MIGS), que recebeu aprovação da FDA em 2018. A partir do quarto trimestre 2023, o dispositivo foi usado em mais de 500.000 implantes em todo o mundo.

Dispositivo	Penetração de mercado	Custo médio
ISTENT injete w	500.000 mais de implantes	US $ 1.150 por unidade

Melhores resultados dos pacientes com complicações cirúrgicas reduzidas

Os estudos clínicos demonstram o injeção de injeção W reduz as complicações cirúrgicas em 37% em comparação com as cirurgias tradicionais de glaucoma.

• Redução da complicação cirúrgica: 37%
• Eventos adversos intraoperatórios: menos de 2%
• Tempo de recuperação do paciente: reduzido em 60%

Tecnologias inovadoras que diminuem a pressão intra -ocular

A tecnologia de injeção W de Injeção de Glaukos demonstra uma redução média de pressão intra-ocular de 20-25% em ensaios clínicos.

Tecnologia	Redução de pressão	Taxa de melhoria do paciente
ISTENT injete w	20-25%	84% de melhora do paciente

Alternativas de tratamento econômicas para o gerenciamento de glaucoma

O injeto W fornece uma solução econômica com uma economia estimada no sistema de saúde de US $ 2.300 por paciente em relação aos métodos cirúrgicos tradicionais.

• Custo médio do procedimento: US $ 4.500
• Economia do sistema de saúde: US $ 2.300 por paciente
• Redução de medicamentos de longo prazo: até 70%

Precisão cirúrgica aprimorada para oftalmologistas

A tecnologia de Glaukos oferece aos oftalmologistas um Tamanho do implante de 0,3 mm com Recursos precisos de micro-posicionamento.

Recurso cirúrgico	Especificação	Métrica de precisão
Tamanho do implante	0,3 mm	Posicionamento de alta precisão

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Força de vendas direta direcionando práticas oftalmológicas

A Glaukos Corporation mantém uma equipe de vendas dedicada de 87 representantes de vendas diretas, focada especificamente nas práticas de oftalmologia a partir do quarto trimestre 2023. A força de vendas tem como alvo 4.672 práticas de oftalmologia ativa nos Estados Unidos.

Métrica da força de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Práticas de oftalmologia do alvo	4,672
Chamadas de vendas médias por mês	1,236

Programas abrangentes de treinamento e apoio médicos

Glaukos fornece extensos programas de treinamento de médicos com as seguintes características:

• 12 oficinas de treinamento especializadas anualmente
• Programas de certificação on -line para 237 oftalmologistas
• Treinamento de técnica cirúrgica prática para tecnologias ISTENT

Suporte técnico e recursos de educação clínica

A infraestrutura de suporte técnico inclui:

• 24/7 de suporte clínico
• Equipe de suporte técnico dedicado de 42 especialistas
• Tempo médio de resposta de 17 minutos para consultas técnicas

O envolvimento contínuo do cliente por meio de conferências médicas

Métricas de engajamento da conferência	2023 dados
Conferências médicas compareceram	18
Interações médicas totais	2,456
Demonstrações de produtos	876

Abordagem focada no paciente para a inovação de tratamento de glaucoma

Glaukos investe US $ 42,3 milhões anualmente em pesquisa e desenvolvimento focados nas inovações de tratamento de glaucoma centradas no paciente.

• Programas de educação do paciente: 3 plataformas digitais
• Iniciativas de apoio ao paciente: 6 Programas de apoio clínico em andamento
• Canais de engajamento do paciente: Telemedicina, aplicativo móvel, comunicação direta

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas nos Estados Unidos e em mercados internacionais

A partir de 2023, a Glaukos Corporation manteve uma equipe de vendas direta cobrindo os Estados Unidos e selecionou mercados internacionais. A equipe de vendas se concentrou em especialistas em oftalmologia e centros cirúrgicos.

Região de vendas	Número de representantes de vendas	Mercado -alvo
Estados Unidos	65	Práticas oftalmológicas
Mercados internacionais	22	Centros cirúrgicos -chave

Redes de distribuidores de dispositivos médicos

Glaukos utiliza redes de distribuidores de dispositivos médicos para expandir o alcance do mercado.

• Parcerias de distribuidores ativos em 15 países
• A rede abrange os mercados da Europa, Ásia-Pacífico e Latino-Americanos
• Acordos de distribuidores Suporte

Plataformas de educação médica online

Os canais de aprendizado digital suportam o conhecimento do produto e as técnicas cirúrgicas.

Tipo de plataforma	Número de usuários registrados	Engajamento anual
Webinars	3,200	12 sessões anuais
Módulos de treinamento on -line	2,800	24 módulos interativos

Conferências cirúrgicas e simpósios médicos

Glaukos participa ativamente de conferências médicas para mostrar tecnologias.

• Participou 22 principais conferências de oftalmologia em 2023
• Apresentado em conferências AAO, ASCRs e Esaso
• Engajamento direto com mais de 1.500 profissionais de oftalmologia

Marketing digital e comunicações médicas profissionais

Os canais digitais suportam a conscientização do produto e o engajamento profissional.

Canal digital	Alcance mensal	Métricas de engajamento
LinkedIn	45.000 profissionais	Taxa de interação de 3,2%
Boletins médicos direcionados	12.500 assinantes	22% de taxa de abertura
Sites médicos profissionais	85.000 visitantes mensais	4,1% da taxa de cliques

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Cirurgiões oftalmológicos e práticas médicas

Em 2023, a Glaukos Corporation visou aproximadamente 18.500 oftalmologistas nos Estados Unidos. O dispositivo W injetado da empresa foi usado por 2.347 cirurgiões especializados de glaucoma.

Características do segmento	Penetração de mercado
Especialistas em glaucoma	42,6% do mercado total de oftalmologia
Profissionais de cirurgia refrativa	23,9% da base potencial de clientes

Hospitais e centros cirúrgicos

Glaukos tem como alvo 6.782 centros cirúrgicos ambulatoriais e 3.456 hospitais na América do Norte em 2023.

• Centros Médicos Acadêmicos: 276 instituições
• Hospitais comunitários: 2.980 instalações
• Oftalmologia especializada Centros cirúrgicos: 1.246 centros

Pacientes com glaucoma e hipertensão ocular

Em 2023, Glaukos se concentrou em atender 3,1 milhões de pacientes com glaucoma nos Estados Unidos.

Demografia de pacientes	Número
Pacientes totais de glaucoma	3,100,000
Pacientes com mais de 40 anos	2,587,000
Pacientes que necessitam de intervenção cirúrgica	687,000

Sistemas de saúde e provedores de seguros

Glaukos se envolveu com 782 sistemas de saúde e 147 principais provedores de seguros em 2023.

• Cobertura do Medicare: 89% da potencial população de pacientes
• Cobertura de seguro privado: 76% do mercado -alvo
• Taxa de reembolso para procedimentos ISTENT: 82,3%

Instituições de Pesquisa Oftalmológica

A empresa colaborou com 213 instituições de pesquisa globalmente em 2023.

Tipo de instituição de pesquisa	Número de instituições
Centros de Pesquisa Universitária	127
Institutos de pesquisa independentes	86
Organizações de pesquisa clínica	53

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Glaukos Corporation registrou despesas de P&D de US $ 97,4 milhões, representando 37,1% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 97,4 milhões	37.1%
2021	US $ 86,3 milhões	35.5%

Despesas de fabricação e produção

O custo total da receita da Glaukos Corporation para 2022 foi de US $ 96,1 milhões, o que inclui custos diretos de fabricação para suas linhas de produtos Istent e idiotas.

• Instalações de fabricação localizadas na Califórnia
• Produção de dispositivos médicos de precisão que exige equipamento especializado
• Iação anual estimada de fabricação: US $ 25-30 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para Glaukos em 2022 totalizaram US $ 84,2 milhões, representando 32,1% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 84,2 milhões	32.1%

Conformidade regulatória e custos de ensaios clínicos

Despesas de ensaios regulatórios e clínicos estimados anuais: US $ 40-45 milhões, cobrindo envios de FDA, estudos clínicos em andamento e atividades de conformidade.

• Múltiplos ensaios clínicos em andamento para glaucoma e tratamentos retinianos
• Conformidade com os regulamentos da FDA e de dispositivos médicos internacionais
• Investimento contínuo em pesquisa clínica

Manutenção e proteção de propriedade intelectual

As despesas anuais de propriedade intelectual estimadas em US $ 5-7 milhões, cobrindo o arquivamento, manutenção e proteção legal das tecnologias de dispositivos médicos.

Categoria de custo de IP	Despesa anual estimada
Registro de patentes	US $ 2-3 milhões
Manutenção de patentes	US $ 1-2 milhões
Proteção legal	US $ 2-3 milhões

Glaukos Corporation (GKOS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos de injeção de istent e istent

Para o ano fiscal de 2023, a Glaukos registrou receita de dispositivos médicos de US $ 222,3 milhões, com foco primário nos dispositivos de tratamento de glaucoma.

Tipo de dispositivo	Receita anual	Quota de mercado
injeção de istent	US $ 135,6 milhões	62%
ISTENT Classic	US $ 86,7 milhões	38%

Receita relacionada ao procedimento cirúrgico

Glaukos gera receita adicional por meio de reembolsos de procedimentos cirúrgicos e serviços médicos associados.

• Reembolso médio de procedimento: US $ 1.450 por intervenção cirúrgica
• Procedimentos cirúrgicos anuais estimados: 45.000
• Receita total relacionada ao procedimento: US $ 65,3 milhões em 2023

Vendas de expansão do mercado internacional

A receita internacional para Glaukos em 2023 atingiu US $ 47,2 milhões, representando 21,2% da receita total de dispositivos médicos.

Região	Receita	Taxa de crescimento
Europa	US $ 22,5 milhões	12.3%
Ásia-Pacífico	US $ 15,7 milhões	8.9%
Resto do mundo	US $ 9 milhões	5%

Licenciamento de tecnologia médica

A Glaukos ganhou US $ 3,5 milhões em acordos de licenciamento de tecnologia em 2023.

Royalties potenciais de inovações tecnológicas

Renda de royalties do licenciamento de patentes: US $ 1,2 milhão em 2023

• Portfólio total de patentes: 178 Patentes concedidas
• Aplicações de patentes pendentes: 62

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and patients choose Glaukos Corporation's offerings over the conventional approach, especially as the company posted record third quarter net revenues of $133.5 million in 3Q 2025, up 38% reported year-over-year.

Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) devices for minimally invasive treatment.

Glaukos Corporation has a history of pioneering the MIGS space, offering alternatives to more invasive procedures. The broader Minimally Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) Devices Market itself is projected to reach $0.89 billion in 2025, growing from $0.7 billion in 2024. Glaukos is a key player in this segment, which is part of the larger $9-billion global glaucoma treatment market. The company's commitment to this area is supported by its robust pipeline, with the next-generation iDose TREX platform already in Phase 2b/3 clinical trials.

Long-duration, dropless pharmaceutical delivery via iDose® TR for patient compliance.

The iDose TR implant is a major value driver, generating sales of approximately $40 million in 3Q 2025 alone, which significantly contributed to the U.S. Glaucoma net sales surge of 57% year-over-year to $80.8 million in that quarter. This device offers continuous drug therapy inside the eye for an extended period, directly addressing the poor adherence common with daily drops. The company reinvests approximately 30% of its sales back into Research and Development to advance these novel, dropless platform technologies.

Advancing the standard of care for chronic eye diseases like glaucoma and keratoconus.

Glaukos Corporation is focused on disrupting the conventional standard of care for chronic eye diseases. For glaucoma, the iDose TR implant demonstrated sustained efficacy in a 36-month follow-up analysis: approximately 70% of treated subjects remained well-controlled on the same or fewer IOP-lowering topical medications, compared to only 58% of those in the timolol control group. Furthermore, Glaukos markets the only FDA-approved corneal cross-linking therapy utilizing a proprietary bio-activated pharmaceutical for the treatment of keratoconus.

Reduced reliance on daily topical eye drops for patients.

The value proposition here is quantified by the clinical data showing a clear reduction in medication burden. At 36 months post-implantation, the 70% of iDose TR patients maintaining control on fewer medications directly translates to fewer daily routines for the patient. This aligns with the industry shift away from chronic medication dependence. The company's preliminary guidance for FY 2026 net sales is set between $600 million and $620 million, reflecting strong market acceptance of these procedural alternatives.

Improved patient outcomes and reduced surgical invasiveness.

For patients undergoing cataract surgery, combining treatment is a clear win. A Phase 4 study showed that when iDose TR was implanted concurrently with cataract surgery, it achieved a mean Intraocular Pressure (IOP) reduction of 44% (or 11.3 mmHg) at six months compared to baseline. This demonstrates improved outcomes through a single, minimally invasive procedure, which is a core tenet of MIGS technology. The overall Glaucoma franchise net sales reached $110.2 million in 3Q 2025, up 45% year-over-year, signaling broad adoption of these advanced procedural solutions.

Here's a quick look at the performance metrics driving these value propositions:

• 3Q 2025 Glaucoma Net Sales: $110.2 million.
• iDose TR Sales in 3Q 2025: Approximately $40 million.
• 36-Month IOP Control (iDose TR vs. Timolol): 70% versus 58%.
• Raised FY 2025 Net Sales Guidance Range: $490 million to $495 million.

What this estimate hides is the regional variation; for instance, International Glaucoma net revenues in 3Q 2025 were $29.4 million, showing 20% reported growth.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Glaukos Corporation (GKOS) keeps its surgeon and provider customers engaged, which is key when selling high-value, procedural products like iDose TR. The relationship model is definitely high-touch, given the complexity of adopting new surgical techniques and pharmaceuticals.

Dedicated field sales and clinical support for surgeon training and case coverage is a major operational focus. While the exact number of dedicated field sales personnel isn't public, the investment in the commercial infrastructure is clear: Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for the third quarter of 2025 reached $83.0 million. The company had a total of 995 employees as of September 30, 2025, indicating a significant portion of the workforce is dedicated to commercial execution and support, which includes clinical training.

The high-touch relationship model with ophthalmic surgeons and key accounts is evidenced by the rapid adoption of their newer therapies. The success of this model is reflected in the financial results, showing strong growth directly tied to surgeon utilization:

• U.S. Glaucoma net sales in Q3 2025 grew 57% year-over-year to $80.8 million.
• Q2 2025 U.S. Glaucoma net sales reached $72.3 million, a 45% year-over-year increase.
• Q1 2025 U.S. Glaucoma net revenues were approximately $59.1 million, a 41% year-over-year growth.

Reimbursement support services for providers navigating complex coding are critical, especially for a novel J-code product like iDose TR. Glaukos is actively managing this, holding approximately $500 million in cash reserves specifically to navigate these challenges. As of Q2 2025, the company noted that most MACs (Medicare Administrative Contractors) were paying the J-code properly, though professional fees still require more data from increased volumes to establish appropriate pricing. Still, 80% of current iDose TR sales were in MAC-covered regions as of Q2 2025.

Glaukos Corporation maintains a strong presence in educational programs and at major conferences to drive awareness and training. For instance, the company exhibited at booth #2921 at the American Academy of Ophthalmology (AAO) annual meeting, held October 18-20, 2025, in Orlando, Florida, featuring scientific programming on iDose TR and Epithelium-On CXL.

The focus on long-term engagement to drive adoption of new procedural pharmaceuticals is built into the product design itself. iDose TR is designed to deliver glaucoma drug therapy for up to three years. The company is already planning for the next phase of this engagement, with the FDA PDUFA date for the iDose TR reimplantation petition set for January 2026.

Here's a quick look at the commercial traction supporting these relationship efforts through late 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Context/Driver
Total Net Sales	$133.5 million	$124.1 million	Record performance, raised 2025 guidance to $490M - $495M.
Glaucoma Therapies Net Sales	$110.2 million	$103.5 million	Driven by growing iDose TR adoption.
iDose TR Sales	Not specified for Q3	$31 million	Showing strong market traction despite reimbursement uncertainties.
U.S. Glaucoma Net Sales Growth (YoY)	57%	45%	Reflects successful execution of launch plans.

For the corneal health segment, which involves the Photrexa therapy, the company estimates that as many as 40% of confirmed keratoconus cases delay or decline treatment. Glaukos estimates about 10,000 patients are treated per year in the U.S., believing this represents only 1 in 5 potential patients. If onboarding for new corneal treatments like the anticipated Epioxa takes 14+ days, churn risk rises, so efficient clinical support is defintely paramount.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force in the U.S. and major international markets.

Distribution partnerships for market access in smaller international regions.

Ambulatory Surgery Centers (ASCs) and hospital operating rooms for surgical procedures.

Ophthalmic clinics and offices for procedural pharmaceutical administration.

Digital platforms for patient education and physician resources.

The scale of Glaukos Corporation's channel execution is reflected in its revenue performance through late 2025. The U.S. Glaucoma franchise, a key indicator of direct sales force reach, generated record net sales of $80.8 million in the third quarter of 2025, a 57% year-over-year increase. For comparison, U.S. Glaucoma net sales were $59.1 million in the first quarter of 2025. The international glaucoma franchise reported net revenues of $29.0 million in the first quarter of 2025, showing a 15% year-over-year growth on a reported basis.

The company's overall channel success supported a raised full-year 2025 net sales guidance range of $490 million to $495 million, up from a previous range of $480 million to $486 million. The company ended the third quarter of 2025 with approximately 995 total employees.

The following table summarizes key revenue metrics that demonstrate the output of these channels as of the third quarter of 2025.

Metric	Period Ending September 30, 2025 (Q3 2025)	Period Ending June 30, 2025 (Q2 2025)
Total Net Sales	$133.5 million	$124.1 million
U.S. Glaucoma Net Sales	$80.8 million	$72.3 million
Glaucoma Therapies Net Sales (Total)	$110.2 million	$103.5 million
iDose TR Revenue	Not specified for Q3 2025	$31 million

The procedural pharmaceutical channel, specifically for iDose TR, generated $31 million in revenue during the second quarter of 2025. The company is also preparing for the potential launch of Epioxxa in October 2025. The environment for ASCs is shifting, with the U.S. Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) adding nearly two dozen procedural codes to the ASC covered-procedures list in its final payment rule for 2025.

Key channel-related operational points include:

• U.S. Glaucoma net sales growth in Q3 2025 was 57% year-over-year.
• International Glaucoma net revenues grew 15% year-over-year in Q1 2025.
• Corneal Health net revenues in Q3 2025 were approximately $23.3 million.
• The company is targeting an FDA decision on iDose reimplantation in January 2026.
• Glaukos first launched a Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) device commercially in 2012.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Glaukos Corporation (GKOS) targets distinct, high-need patient populations through specialized ophthalmic professionals.

Ophthalmic surgeons, particularly glaucoma and cataract specialists, represent the primary professional customer segment purchasing and utilizing Glaukos Corporation devices and therapies, such as Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) devices and the iDose TR implant.

The financial performance driven by this segment in the third quarter of 2025 shows significant adoption:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Net Revenue Contribution	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Glaucoma Franchise (Surgeon Utilization)	$110.2 million	45%
U.S. Glaucoma (Surgeon Utilization)	$80.8 million	57%
International Glaucoma (Surgeon Utilization)	$29.4 million	20% (reported basis)

Patients with mild-to-moderate open-angle glaucoma or ocular hypertension are the direct beneficiaries of the iDose TR therapy, a long-duration, intracameral procedural pharmaceutical delivering 24/7 drug therapy inside the eye for up to three years.

The commercial traction for this group is reflected in the iDose TR specific sales figures for 2025:

• iDose TR sales in Q3 2025 reached approximately $40 million.
• iDose TR sales in Q2 2025 were approximately $31 million.

Patients with keratoconus requiring corneal cross-linking therapy are served through the Corneal Health franchise, which markets the only FDA-approved corneal cross-linking therapy utilizing a proprietary bio-activated pharmaceutical.

The financial scale of this customer group as of late 2025 includes:

Corneal Health Metric	Value as of Q3 2025
Corneal Health Net Revenues (Q3 2025)	$23.3 million
U.S. Photrexa Net Sales (Q3 2025)	$20.3 million
Targeted Keratoconus Patients for Services (2025 Goal)	5,000

Global patient populations seeking dropless, sustained-release eye therapies are a key target for Glaukos Corporation's platform technologies, which are designed to advance the standard of care beyond complex topical dosing regimens.

The company's overall market outlook, which encompasses these patient groups, is quantified by its updated financial expectations for the fiscal year:

• Raised FY 2025 global consolidated revenue guidance to $490 - $495 million.
• Preliminary FY 2026 global consolidated revenue guidance is set between $600 - $620 million.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Glaukos Corporation's operations as of late 2025. These are the costs necessary to keep the commercial engine running and the pipeline moving forward.

The cost structure is heavily weighted toward commercialization and innovation. For instance, Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial, reflecting the build-out of the sales force and market access efforts for products like iDoseTR.

Here's a look at some of the key expense line items from recent quarters:

• High Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, totaling $83.0 million in Q3 2025.
• Significant investment in Research and Development (R&D), with $36.5 million in Q2 2025.
• Manufacturing and inventory costs for micro-devices and pharmaceutical implants.
• Clinical trial expenses for pipeline products like iDose TREX and retinal programs.
• Costs associated with regulatory compliance and intellectual property defense.

To give you a clearer picture of the financial outlay, here are some specific reported expenses from the third quarter of 2025, which ended September 30, 2025:

Cost Component Category	Reported Amount (Q3 2025)
GAAP Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$83.0 million
Non-GAAP SG&A Expenses	$83.2 million
GAAP Research and Development (R&D) Expenses	$38.1 million
Non-GAAP R&D Expenses	$38.1 million
Cost of Sales Adjustment: Amortization of Developed Technology Intangible Assets (Avedro)	$5.5 million
Cost of Sales Adjustment: Non-recurring, non-cash charge for inventory write-down	$1.3 million
Cost of Sales Adjustment: Mobius acquisition-related amortization of developed intellectual property	$0.5 million

The company's operational spending is clearly geared toward scaling its commercial footprint, which is evident in the SG&A figures. Also, note that R&D spending remains high to support the pipeline, which includes the retinal programs. The cash position at the end of Q3 2025 was $277.5 million, which provides a cushion against these operating costs. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Glaukos Corporation brings in money, which is heavily weighted toward their glaucoma products, especially with the recent success of iDose TR. The revenue streams are clearly segmented by franchise and geography, showing a strong reliance on their flagship eye disease treatments.

The Glaucoma franchise remains the primary revenue driver. For the third quarter of 2025, product sales from this segment, which includes the iStent family and the newer iDose TR, reached $\text{\$110.2 million}$.

The adoption of iDose TR, a first-of-its-kind intracameral procedural pharmaceutical designed to continuously deliver glaucoma drug therapy for up to three years, is accelerating. In Q3 2025 alone, sales of iDose® TR generated approximately $\text{\$40 million}$. This product is becoming a foundational therapy in glaucoma care.

To give you a clearer picture of the Q3 2025 revenue breakdown across the main segments, here's the data:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Consolidated Net Sales	$\text{\$133.5 million}$	$\text{38%}$ (reported basis)
Glaucoma Therapies Net Sales	$\text{\$110.2 million}$	$\text{45%}$
U.S. Glaucoma Net Sales	$\text{\$80.8 million}$	$\text{57%}$
International Glaucoma Net Sales	$\text{\$29.4 million}$	$\text{20%}$ (reported basis)
Corneal Health Franchise Net Sales	$\text{\$23.3 million}$	$\text{13%}$

Product sales from the Corneal Health franchise, which includes treatments like Photrexa and the newly approved Epioxa, also contribute to the top line. In Q3 2025, this franchise brought in approximately $\text{\$23.3 million}$ in net revenues. Within that, U.S. Photrexa net sales accounted for $\text{\$20.3 million}$. Management is signaling a transition, prioritizing the launch of Epioxa over Photrexa, which will be discontinued following a staged transition in 2026.

Geographic diversification is also a component of the revenue story. Revenue from international sales, specifically the International Glaucoma franchise, showed solid growth, increasing $\text{20%}$ year-over-year in Q2 2025 on a reported basis, reaching $\text{\$31.3 million}$ in that quarter. This growth is aided by scaling infrastructure and wider adoption of MIGS (Minimally Invasive Glaucoma Surgery) devices globally.

Looking ahead, the company's confidence in these revenue streams is reflected in their updated forecast. The full-year 2025 net sales guidance is projected to be between $\text{\$490 million to \$495 million}$, raised from a previous range of $\text{\$480 million to \$486 million}$ following the strong Q3 performance. This demonstrates a clear upward revision in expected total revenue for the year.

Key revenue components to track include:

• Sustained acceleration of iDose TR adoption.
• The commercial rollout strategy for Epioxa.
• The performance of the International Glaucoma franchise.
• The impact of the transition away from Photrexa.
• The preliminary 2026 net sales guidance of $\text{\$600 million to \$620 million}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.