شركة جلاكوس (GKOS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للابتكار في طب العيون، تقف شركة Glaukos Corporation (GKOS) كقوة تحويلية، حيث أحدثت ثورة في علاج الجلوكوما من خلال تقنياتها الجراحية الدقيقة الرائدة. من خلال الأجهزة الدقيقة الهندسية مثل iStent منصة، أعادت الشركة تعريف الأساليب الجراحية التي تعد بحلول طفيفة التوغل، مما أدى إلى تحسين نتائج المرضى بشكل كبير مع تقديم دقة جراحية غير مسبوقة لأطباء العيون وفعالية في إدارة ضغط العين.

شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة لأجهزة جراحة العيون

تحتفظ شركة Glaukos بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة التالية لأجهزة جراحة العيون:

شركة شريكة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
مختبرات ألكون	التعاون التكنولوجي لأجهزة جراحة الجلوكوما الدقيقة (MIGS).	2019
جونسون & رؤية جونسون	التطوير المشترك لتقنيات علاج الجلوكوما المبتكرة	2020

التعاون مع مؤسسات أبحاث طب العيون

أنشأت شركة Glaukos تعاونًا بحثيًا مع المؤسسات التالية:

• كلية الطب بجامعة ستانفورد - مركز أبحاث الجلوكوما
• مستشفى ماساتشوستس للعيون والأذن
• جامعة كاليفورنيا، معهد سان دييغو شيلي للعيون

مؤسسة بحثية	التركيز على البحوث	تمويل البحوث السنوية
جامعة ستانفورد	تطوير تكنولوجيا MIGS المتقدمة	1.2 مليون دولار
ماساتشوستس العين والأذن	التجارب السريرية لتقنيات iStent	$850,000

اتفاقيات التوزيع مع شركات الإمدادات الطبية العالمية

أنشأت شركة Glaukos شراكات توزيع مع:

• صناعات ميدلاين
• هنري شين الطبية
• صحة الكاردينال

شريك التوزيع	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
صناعات ميدلاين	أمريكا الشمالية	1.5 مليون جهاز جراحي
صحة الكاردينال	الأسواق العالمية	2.3 مليون جهاز جراحي

شراكات الترخيص لتقنيات علاج الجلوكوما المبتكرة

حصلت شركة Glaukos على اتفاقيات ترخيص مع:

• شركة آبفي
• شركات الصحة بوش

شريك الترخيص	التكنولوجيا المرخصة	رسوم الترخيص
شركة آبفي	تقنية زرع MIGS المتقدمة	5.3 مليون دولار
صحة بوش	أنظمة توصيل أدوية الجلوكوما	3.7 مليون دولار

شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات جراحة الجلوكوما المجهرية المتقدمة (MIGS).

تركز شركة Glaukos على تطوير تكنولوجيا MIGS المبتكرة باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

مقياس تطوير التكنولوجيا	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	73.4 مليون دولار
عدد طلبات براءات الاختراع النشطة	47
منصات التكنولوجيا الجديدة في التنمية	3

إجراء البحوث السريرية وتطوير المنتجات

تشمل أنشطة البحث السريري ما يلي:

• تجارب سريرية نشطة عبر منصات علاج الجلوكوما المتعددة
• التكرار المستمر للمنتج وتحسينه

متري البحوث السريرية	بيانات 2023
التجارب السريرية النشطة	8
التسجيل في التجارب السريرية	1253 مريضا
شراكات التعاون البحثي	12 مؤسسة أكاديمية

تصنيع أجهزة جراحة العيون الدقيقة

تشمل قدرات التصنيع إنتاج الأجهزة الطبية المتخصصة:

متري التصنيع	بيانات 2023
القدرة الإنتاجية السنوية	250 ألف جهاز جراحي
مرافق التصنيع	2 مواقع
معدل الامتثال لمراقبة الجودة	99.7%

الامتثال التنظيمي وشهادة الأجهزة الطبية

تشمل أنشطة الامتثال التنظيمي ما يلي:

• التقديمات التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء
• شهادات الأجهزة الطبية الدولية
• إدارة الجودة المستمرة

مقياس الامتثال التنظيمي	بيانات 2023
تصاريح إدارة الغذاء والدواء	5 موافقات الأجهزة الجديدة
الامتثال للتدقيق التنظيمي	ناجحة 100%
حجم فريق الامتثال التنظيمي	23 محترفا

تسويق وبيع الحلول المبتكرة لعلاج الجلوكوما

مقياس التسويق والمبيعات	بيانات 2023
إيرادات المبيعات	195.6 مليون دولار
حجم فريق المبيعات	87 محترفا
معدل اختراق السوق	42% سوق طب العيون

شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تعمل iStent وiStent على حقن منصات التكنولوجيا

تحمل شركة جلاكوس 6 أجهزة iStent معتمدة من إدارة الغذاء والدواء اعتبارًا من عام 2024. تمثل المنصات التكنولوجية لجراحة الجلوكوما (MIGS) الخاصة بالشركة موارد هامة للملكية الفكرية.

منصة التكنولوجيا	حالة براءة الاختراع	اختراق السوق
حقن آي ستينت	براءات اختراع نشطة متعددة	أكثر من 1.5 مليون عملية زرع في جميع أنحاء العالم
iStent لانهائي	حقوق التصنيع الحصرية	اعتماد الأسواق الناشئة

فريق بحث وتطوير متخصص ذو خبرة في طب العيون

يحافظ جلاكوس على أ قوة عمل متخصصة في البحث والتطوير مكونة من 132 متخصصًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• 81 موظفًا بدرجات علمية متقدمة
• 37 مهندسًا متخصصًا في تطوير الأجهزة الطبية
• 14 متخصصًا في أبحاث طب العيون

مرافق التصنيع المتقدمة

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية	شهادة
سان كليمنتي، كاليفورنيا	500.000 وحدة سنويا	مسجل لدى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ومتوافق مع ISO 13485

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

تحمل شركة جلاكوس 87 براءة اختراع عالمية نشطة اعتبارًا من عام 2024، يغطي تقنيات جراحة الجلوكوما ذات التدخلات الدقيقة.

• 52 براءة اختراع أمريكية
• 35 براءة اختراع عالمية
• الطلبات المعلقة في 12 ولاية قضائية إضافية

قدرات بحثية سريرية قوية

لقد استثمرت الشركة 42.3 مليون دولار في الأبحاث السريرية خلال عام 2023.

فئة البحث	الدراسات النشطة	الاستثمار
علاج الجلوكوما	7 تجارب سريرية جارية	28.6 مليون دولار
التقنيات الناشئة	3 دراسات استكشافية	13.7 مليون دولار

شركة جلاكوس (GKOS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الجراحية لمرض الجلوكوما ذات التدخل الجراحي البسيط

تقدم شركة Glaukos جهاز iStent inject W لجراحة الجلوكوما المجهرية (MIGS)، والذي حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في عام 2018. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تم استخدام الجهاز في أكثر من 500000 عملية زرع حول العالم.

الجهاز	اختراق السوق	متوسط التكلفة
حقن آي ستينت دبليو	أكثر من 500.000 عملية زرع	1,150 دولارًا للوحدة

تحسين نتائج المرضى مع تقليل المضاعفات الجراحية

أظهرت الدراسات السريرية أن حقن iStent W يقلل من المضاعفات الجراحية بنسبة 37% مقارنة بجراحات الجلوكوما التقليدية.

• تقليل المضاعفات الجراحية: 37%
• الأحداث الضائرة أثناء العملية: أقل من 2%
• وقت تعافي المريض: تم تقليله بنسبة 60%

التقنيات المبتكرة التي تخفض ضغط العين

تُظهر تقنية iStent inject W من شركة Glaukos انخفاضًا متوسطًا في ضغط العين بنسبة 20-25% في التجارب السريرية.

التكنولوجيا	تخفيض الضغط	معدل تحسن المريض
حقن آي ستينت دبليو	20-25%	تحسن المريض بنسبة 84%

بدائل علاجية فعالة من حيث التكلفة لإدارة الجلوكوما

يوفر حقن iStent W حلاً فعالاً من حيث التكلفة مع توفير نظام الرعاية الصحية يقدر بـ 2300 دولار لكل مريض مقارنة بالطرق الجراحية التقليدية.

• متوسط تكلفة الإجراء: 4500 دولار
• وفورات نظام الرعاية الصحية: 2300 دولار لكل مريض
• تقليل تناول الدواء على المدى الطويل: ما يصل إلى 70%

دقة جراحية محسنة لأطباء العيون

تقدم تقنية Glaukos لأطباء العيون أ حجم الزرع 0.3 ملم مع قدرات تحديد المواقع الدقيقة الدقيقة.

الميزة الجراحية	المواصفات	متري الدقة
حجم الزرع	0.3 ملم	وضع عالي الدقة

شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف ممارسات طب العيون

تحتفظ شركة Glaukos بفريق مبيعات متخصص مكون من 87 مندوب مبيعات مباشر يركز بشكل خاص على ممارسات طب العيون اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويستهدف فريق المبيعات 4,672 ممارسة نشطة لطب العيون في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري قوة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
ممارسات طب العيون المستهدفة	4,672
متوسط مكالمات المبيعات شهريا	1,236

برامج تدريب ودعم شاملة للأطباء

توفر شركة Glaukos برامج تدريب واسعة النطاق للأطباء تتميز بالخصائص التالية:

• 12 ورشة تدريبية متخصصة سنويا
• برامج الشهادات عبر الإنترنت لـ 237 طبيب عيون
• التدريب العملي على التقنيات الجراحية لتقنيات iStent

الدعم الفني وموارد التعليم السريري

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

• الخط الساخن للدعم السريري 24/7
• فريق دعم فني متخصص مكون من 42 متخصصًا
• متوسط وقت الاستجابة للاستفسارات الفنية هو 17 دقيقة

التواصل المستمر مع العملاء من خلال المؤتمرات الطبية

مقاييس المشاركة في المؤتمر	بيانات 2023
المؤتمرات الطبية التي حضرها	18
إجمالي تفاعلات الطبيب	2,456
مظاهرات المنتج	876

النهج الذي يركز على المريض لابتكار علاج الجلوكوما

تستثمر شركة Glaukos 42.3 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير الذي يركز على ابتكارات علاج الجلوكوما التي تركز على المريض.

• برامج تثقيف المرضى: 3 منصات رقمية
• مبادرات دعم المرضى: 6 برامج دعم سريري مستمرة
• قنوات مشاركة المريض: التطبيب عن بعد، تطبيق الهاتف المحمول، التواصل المباشر

شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة في الولايات المتحدة والأسواق الدولية

اعتبارًا من عام 2023، حافظت شركة Glaukos Corporation على فريق مبيعات مباشر يغطي الولايات المتحدة وأسواق دولية مختارة. ركز فريق المبيعات على أخصائيي طب العيون والمراكز الجراحية.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	السوق المستهدف
الولايات المتحدة	65	ممارسات طب العيون
الأسواق الدولية	22	المراكز الجراحية الرئيسية

شبكات توزيع الأجهزة الطبية

تستفيد شركة Glaukos من شبكات توزيع الأجهزة الطبية لتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق.

• شراكات توزيع نشطة في 15 دولة
• تغطي الشبكة أسواق أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ وأمريكا اللاتينية
• تدعم اتفاقيات التوزيع خطوط إنتاج iStent وiDose

منصات التعليم الطبي عبر الإنترنت

تدعم قنوات التعلم الرقمية معرفة المنتج والتقنيات الجراحية.

نوع المنصة	عدد المستخدمين المسجلين	المشاركة السنوية
ندوات عبر الإنترنت	3,200	12 دورة سنوية
وحدات التدريب عبر الإنترنت	2,800	24 وحدة تفاعلية

المؤتمرات الجراحية والندوات الطبية

يشارك Glaukos بنشاط في المؤتمرات الطبية لعرض التقنيات.

• حضر 22 مؤتمرًا رئيسيًا لطب العيون في عام 2023
• تم تقديمه في مؤتمرات AAO وASCRS وESASO
• المشاركة المباشرة مع أكثر من 1500 متخصص في طب العيون

التسويق الرقمي والاتصالات الطبية المهنية

تدعم القنوات الرقمية الوعي بالمنتج والمشاركة المهنية.

القناة الرقمية	الوصول الشهري	مقاييس المشاركة
ينكدين	45.000 محترف	معدل التفاعل 3.2%
النشرات الطبية المستهدفة	12,500 مشترك	معدل الفتح 22%
المواقع الطبية المتخصصة	85.000 زائر شهريا	نسبة النقر إلى الظهور 4.1%

شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحو العيون والممارسات الطبية

في عام 2023، استهدفت شركة Glaukos ما يقرب من 18500 طبيب عيون في الولايات المتحدة. تم استخدام جهاز iStent inject W الخاص بالشركة من قبل 2347 جراحًا متخصصًا في علاج الجلوكوما.

خصائص القطاع	اختراق السوق
أخصائيو الجلوكوما	42.6% من إجمالي سوق طب العيون
ممارسي الجراحة الانكسارية	23.9% من قاعدة العملاء المحتملين

المستشفيات والمراكز الجراحية

واستهدف جلوكوس 6782 مركزًا جراحيًا متنقلًا و3456 مستشفى في أمريكا الشمالية في عام 2023.

• المراكز الطبية الأكاديمية: 276 مؤسسة
• المستشفيات المجتمعية: 2,980 منشأة
• مراكز جراحة العيون التخصصية: 1246 مركزاً

المرضى الذين يعانون من الجلوكوما وارتفاع ضغط الدم في العين

في عام 2023، ركزت جلاكوس على خدمة 3.1 مليون مريض الجلوكوما في الولايات المتحدة.

التركيبة السكانية للمرضى	رقم
إجمالي مرضى الجلوكوما	3,100,000
المرضى الذين تزيد أعمارهم عن 40 عامًا	2,587,000
المرضى الذين يحتاجون إلى التدخل الجراحي	687,000

أنظمة الرعاية الصحية ومقدمي التأمين

تعاونت شركة Glaukos مع 782 نظامًا للرعاية الصحية و147 من مقدمي خدمات التأمين الرئيسيين في عام 2023.

• تغطية الرعاية الطبية: 89% من عدد المرضى المحتملين
• تغطية التأمين الخاص: 76% من السوق المستهدف
• معدل السداد لإجراءات iStent: 82.3%

مؤسسات أبحاث طب العيون

وتعاونت الشركة مع 213 مؤسسة بحثية على مستوى العالم في عام 2023.

نوع المؤسسة البحثية	عدد المؤسسات
مراكز البحوث الجامعية	127
معاهد البحوث المستقلة	86
منظمات البحوث السريرية	53

شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Glaukos عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 97.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 37.1% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	97.4 مليون دولار	37.1%
2021	86.3 مليون دولار	35.5%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات شركة Glaukos Corporation لعام 2022 96.1 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل تكاليف التصنيع المباشرة لخطوط إنتاج iStent وiDose.

• مرافق التصنيع الموجودة في ولاية كاليفورنيا
• يتطلب إنتاج الأجهزة الطبية الدقيقة معدات متخصصة
• تكاليف التصنيع السنوية المقدرة: 25-30 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Glaukos في عام 2022 84.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 32.1% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
المبيعات والتسويق	84.2 مليون دولار	32.1%

الامتثال التنظيمي وتكاليف التجارب السريرية

النفقات التنظيمية والسريرية السنوية المقدرة: 40-45 مليون دولار، تغطي طلبات إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، والدراسات السريرية الجارية، وأنشطة الامتثال.

• تجارب سريرية متعددة جارية لعلاج الجلوكوما وشبكية العين
• الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء (FDA) واللوائح الدولية المتعلقة بالأجهزة الطبية
• الاستثمار المستمر في الأبحاث السريرية

صيانة وحماية الملكية الفكرية

تقدر نفقات الملكية الفكرية السنوية بما يتراوح بين 5 إلى 7 ملايين دولار، وتغطي تسجيل براءات الاختراع والصيانة والحماية القانونية لتقنيات الأجهزة الطبية.

فئة تكلفة IP	النفقات السنوية المقدرة
إيداع براءات الاختراع	2-3 مليون دولار
صيانة براءات الاختراع	1-2 مليون دولار
الحماية القانونية	2-3 مليون دولار

شركة جلاكوس (GKOS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أجهزة الحقن iStent وiStent

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Glaukos عن إيرادات من الأجهزة الطبية بقيمة 222.3 مليون دولار، مع التركيز بشكل أساسي على أجهزة علاج الجلوكوما.

نوع الجهاز	الإيرادات السنوية	حصة السوق
حقن آي ستينت	135.6 مليون دولار	62%
آي ستينت كلاسيك	86.7 مليون دولار	38%

الإيرادات المتعلقة بالعمليات الجراحية

تحقق شركة Glaukos إيرادات إضافية من خلال سداد تكاليف العمليات الجراحية والخدمات الطبية المرتبطة بها.

• متوسط تعويض الإجراء: 1,450 دولارًا لكل تدخل جراحي
• العمليات الجراحية السنوية المقدرة: 45000
• إجمالي الإيرادات المتعلقة بالإجراءات: 65.3 مليون دولار في عام 2023

مبيعات توسيع السوق الدولية

وصلت الإيرادات الدولية لشركة Glaukos في عام 2023 إلى 47.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 21.2% من إجمالي إيرادات الأجهزة الطبية.

المنطقة	الإيرادات	معدل النمو
أوروبا	22.5 مليون دولار	12.3%
آسيا والمحيط الهادئ	15.7 مليون دولار	8.9%
بقية العالم	9 ملايين دولار	5%

ترخيص التكنولوجيا الطبية

حصل Glaukos على 3.5 مليون دولار من اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا في عام 2023.

الإتاوات المحتملة من الابتكارات التكنولوجية

دخل حقوق الملكية من ترخيص براءات الاختراع: 1.2 مليون دولار في عام 2023

• إجمالي محفظة براءات الاختراع: 178 براءة اختراع ممنوحة
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 62

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and patients choose Glaukos Corporation's offerings over the conventional approach, especially as the company posted record third quarter net revenues of $133.5 million in 3Q 2025, up 38% reported year-over-year.

Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) devices for minimally invasive treatment.

Glaukos Corporation has a history of pioneering the MIGS space, offering alternatives to more invasive procedures. The broader Minimally Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) Devices Market itself is projected to reach $0.89 billion in 2025, growing from $0.7 billion in 2024. Glaukos is a key player in this segment, which is part of the larger $9-billion global glaucoma treatment market. The company's commitment to this area is supported by its robust pipeline, with the next-generation iDose TREX platform already in Phase 2b/3 clinical trials.

Long-duration, dropless pharmaceutical delivery via iDose® TR for patient compliance.

The iDose TR implant is a major value driver, generating sales of approximately $40 million in 3Q 2025 alone, which significantly contributed to the U.S. Glaucoma net sales surge of 57% year-over-year to $80.8 million in that quarter. This device offers continuous drug therapy inside the eye for an extended period, directly addressing the poor adherence common with daily drops. The company reinvests approximately 30% of its sales back into Research and Development to advance these novel, dropless platform technologies.

Advancing the standard of care for chronic eye diseases like glaucoma and keratoconus.

Glaukos Corporation is focused on disrupting the conventional standard of care for chronic eye diseases. For glaucoma, the iDose TR implant demonstrated sustained efficacy in a 36-month follow-up analysis: approximately 70% of treated subjects remained well-controlled on the same or fewer IOP-lowering topical medications, compared to only 58% of those in the timolol control group. Furthermore, Glaukos markets the only FDA-approved corneal cross-linking therapy utilizing a proprietary bio-activated pharmaceutical for the treatment of keratoconus.

Reduced reliance on daily topical eye drops for patients.

The value proposition here is quantified by the clinical data showing a clear reduction in medication burden. At 36 months post-implantation, the 70% of iDose TR patients maintaining control on fewer medications directly translates to fewer daily routines for the patient. This aligns with the industry shift away from chronic medication dependence. The company's preliminary guidance for FY 2026 net sales is set between $600 million and $620 million, reflecting strong market acceptance of these procedural alternatives.

Improved patient outcomes and reduced surgical invasiveness.

For patients undergoing cataract surgery, combining treatment is a clear win. A Phase 4 study showed that when iDose TR was implanted concurrently with cataract surgery, it achieved a mean Intraocular Pressure (IOP) reduction of 44% (or 11.3 mmHg) at six months compared to baseline. This demonstrates improved outcomes through a single, minimally invasive procedure, which is a core tenet of MIGS technology. The overall Glaucoma franchise net sales reached $110.2 million in 3Q 2025, up 45% year-over-year, signaling broad adoption of these advanced procedural solutions.

Here's a quick look at the performance metrics driving these value propositions:

• 3Q 2025 Glaucoma Net Sales: $110.2 million.
• iDose TR Sales in 3Q 2025: Approximately $40 million.
• 36-Month IOP Control (iDose TR vs. Timolol): 70% versus 58%.
• Raised FY 2025 Net Sales Guidance Range: $490 million to $495 million.

What this estimate hides is the regional variation; for instance, International Glaucoma net revenues in 3Q 2025 were $29.4 million, showing 20% reported growth.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Glaukos Corporation (GKOS) keeps its surgeon and provider customers engaged, which is key when selling high-value, procedural products like iDose TR. The relationship model is definitely high-touch, given the complexity of adopting new surgical techniques and pharmaceuticals.

Dedicated field sales and clinical support for surgeon training and case coverage is a major operational focus. While the exact number of dedicated field sales personnel isn't public, the investment in the commercial infrastructure is clear: Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for the third quarter of 2025 reached $83.0 million. The company had a total of 995 employees as of September 30, 2025, indicating a significant portion of the workforce is dedicated to commercial execution and support, which includes clinical training.

The high-touch relationship model with ophthalmic surgeons and key accounts is evidenced by the rapid adoption of their newer therapies. The success of this model is reflected in the financial results, showing strong growth directly tied to surgeon utilization:

• U.S. Glaucoma net sales in Q3 2025 grew 57% year-over-year to $80.8 million.
• Q2 2025 U.S. Glaucoma net sales reached $72.3 million, a 45% year-over-year increase.
• Q1 2025 U.S. Glaucoma net revenues were approximately $59.1 million, a 41% year-over-year growth.

Reimbursement support services for providers navigating complex coding are critical, especially for a novel J-code product like iDose TR. Glaukos is actively managing this, holding approximately $500 million in cash reserves specifically to navigate these challenges. As of Q2 2025, the company noted that most MACs (Medicare Administrative Contractors) were paying the J-code properly, though professional fees still require more data from increased volumes to establish appropriate pricing. Still, 80% of current iDose TR sales were in MAC-covered regions as of Q2 2025.

Glaukos Corporation maintains a strong presence in educational programs and at major conferences to drive awareness and training. For instance, the company exhibited at booth #2921 at the American Academy of Ophthalmology (AAO) annual meeting, held October 18-20, 2025, in Orlando, Florida, featuring scientific programming on iDose TR and Epithelium-On CXL.

The focus on long-term engagement to drive adoption of new procedural pharmaceuticals is built into the product design itself. iDose TR is designed to deliver glaucoma drug therapy for up to three years. The company is already planning for the next phase of this engagement, with the FDA PDUFA date for the iDose TR reimplantation petition set for January 2026.

Here's a quick look at the commercial traction supporting these relationship efforts through late 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q2 2025 Value	Context/Driver
Total Net Sales	$133.5 million	$124.1 million	Record performance, raised 2025 guidance to $490M - $495M.
Glaucoma Therapies Net Sales	$110.2 million	$103.5 million	Driven by growing iDose TR adoption.
iDose TR Sales	Not specified for Q3	$31 million	Showing strong market traction despite reimbursement uncertainties.
U.S. Glaucoma Net Sales Growth (YoY)	57%	45%	Reflects successful execution of launch plans.

For the corneal health segment, which involves the Photrexa therapy, the company estimates that as many as 40% of confirmed keratoconus cases delay or decline treatment. Glaukos estimates about 10,000 patients are treated per year in the U.S., believing this represents only 1 in 5 potential patients. If onboarding for new corneal treatments like the anticipated Epioxa takes 14+ days, churn risk rises, so efficient clinical support is defintely paramount.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force in the U.S. and major international markets.

Distribution partnerships for market access in smaller international regions.

Ambulatory Surgery Centers (ASCs) and hospital operating rooms for surgical procedures.

Ophthalmic clinics and offices for procedural pharmaceutical administration.

Digital platforms for patient education and physician resources.

The scale of Glaukos Corporation's channel execution is reflected in its revenue performance through late 2025. The U.S. Glaucoma franchise, a key indicator of direct sales force reach, generated record net sales of $80.8 million in the third quarter of 2025, a 57% year-over-year increase. For comparison, U.S. Glaucoma net sales were $59.1 million in the first quarter of 2025. The international glaucoma franchise reported net revenues of $29.0 million in the first quarter of 2025, showing a 15% year-over-year growth on a reported basis.

The company's overall channel success supported a raised full-year 2025 net sales guidance range of $490 million to $495 million, up from a previous range of $480 million to $486 million. The company ended the third quarter of 2025 with approximately 995 total employees.

The following table summarizes key revenue metrics that demonstrate the output of these channels as of the third quarter of 2025.

Metric	Period Ending September 30, 2025 (Q3 2025)	Period Ending June 30, 2025 (Q2 2025)
Total Net Sales	$133.5 million	$124.1 million
U.S. Glaucoma Net Sales	$80.8 million	$72.3 million
Glaucoma Therapies Net Sales (Total)	$110.2 million	$103.5 million
iDose TR Revenue	Not specified for Q3 2025	$31 million

The procedural pharmaceutical channel, specifically for iDose TR, generated $31 million in revenue during the second quarter of 2025. The company is also preparing for the potential launch of Epioxxa in October 2025. The environment for ASCs is shifting, with the U.S. Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) adding nearly two dozen procedural codes to the ASC covered-procedures list in its final payment rule for 2025.

Key channel-related operational points include:

• U.S. Glaucoma net sales growth in Q3 2025 was 57% year-over-year.
• International Glaucoma net revenues grew 15% year-over-year in Q1 2025.
• Corneal Health net revenues in Q3 2025 were approximately $23.3 million.
• The company is targeting an FDA decision on iDose reimplantation in January 2026.
• Glaukos first launched a Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) device commercially in 2012.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Glaukos Corporation (GKOS) targets distinct, high-need patient populations through specialized ophthalmic professionals.

Ophthalmic surgeons, particularly glaucoma and cataract specialists, represent the primary professional customer segment purchasing and utilizing Glaukos Corporation devices and therapies, such as Micro-Invasive Glaucoma Surgery (MIGS) devices and the iDose TR implant.

The financial performance driven by this segment in the third quarter of 2025 shows significant adoption:

Customer Segment Focus	Q3 2025 Net Revenue Contribution	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Glaucoma Franchise (Surgeon Utilization)	$110.2 million	45%
U.S. Glaucoma (Surgeon Utilization)	$80.8 million	57%
International Glaucoma (Surgeon Utilization)	$29.4 million	20% (reported basis)

Patients with mild-to-moderate open-angle glaucoma or ocular hypertension are the direct beneficiaries of the iDose TR therapy, a long-duration, intracameral procedural pharmaceutical delivering 24/7 drug therapy inside the eye for up to three years.

The commercial traction for this group is reflected in the iDose TR specific sales figures for 2025:

• iDose TR sales in Q3 2025 reached approximately $40 million.
• iDose TR sales in Q2 2025 were approximately $31 million.

Patients with keratoconus requiring corneal cross-linking therapy are served through the Corneal Health franchise, which markets the only FDA-approved corneal cross-linking therapy utilizing a proprietary bio-activated pharmaceutical.

The financial scale of this customer group as of late 2025 includes:

Corneal Health Metric	Value as of Q3 2025
Corneal Health Net Revenues (Q3 2025)	$23.3 million
U.S. Photrexa Net Sales (Q3 2025)	$20.3 million
Targeted Keratoconus Patients for Services (2025 Goal)	5,000

Global patient populations seeking dropless, sustained-release eye therapies are a key target for Glaukos Corporation's platform technologies, which are designed to advance the standard of care beyond complex topical dosing regimens.

The company's overall market outlook, which encompasses these patient groups, is quantified by its updated financial expectations for the fiscal year:

• Raised FY 2025 global consolidated revenue guidance to $490 - $495 million.
• Preliminary FY 2026 global consolidated revenue guidance is set between $600 - $620 million.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Glaukos Corporation's operations as of late 2025. These are the costs necessary to keep the commercial engine running and the pipeline moving forward.

The cost structure is heavily weighted toward commercialization and innovation. For instance, Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are substantial, reflecting the build-out of the sales force and market access efforts for products like iDoseTR.

Here's a look at some of the key expense line items from recent quarters:

• High Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, totaling $83.0 million in Q3 2025.
• Significant investment in Research and Development (R&D), with $36.5 million in Q2 2025.
• Manufacturing and inventory costs for micro-devices and pharmaceutical implants.
• Clinical trial expenses for pipeline products like iDose TREX and retinal programs.
• Costs associated with regulatory compliance and intellectual property defense.

To give you a clearer picture of the financial outlay, here are some specific reported expenses from the third quarter of 2025, which ended September 30, 2025:

Cost Component Category	Reported Amount (Q3 2025)
GAAP Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$83.0 million
Non-GAAP SG&A Expenses	$83.2 million
GAAP Research and Development (R&D) Expenses	$38.1 million
Non-GAAP R&D Expenses	$38.1 million
Cost of Sales Adjustment: Amortization of Developed Technology Intangible Assets (Avedro)	$5.5 million
Cost of Sales Adjustment: Non-recurring, non-cash charge for inventory write-down	$1.3 million
Cost of Sales Adjustment: Mobius acquisition-related amortization of developed intellectual property	$0.5 million

The company's operational spending is clearly geared toward scaling its commercial footprint, which is evident in the SG&A figures. Also, note that R&D spending remains high to support the pipeline, which includes the retinal programs. The cash position at the end of Q3 2025 was $277.5 million, which provides a cushion against these operating costs. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Glaukos Corporation (GKOS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Glaukos Corporation brings in money, which is heavily weighted toward their glaucoma products, especially with the recent success of iDose TR. The revenue streams are clearly segmented by franchise and geography, showing a strong reliance on their flagship eye disease treatments.

The Glaucoma franchise remains the primary revenue driver. For the third quarter of 2025, product sales from this segment, which includes the iStent family and the newer iDose TR, reached $\text{\$110.2 million}$.

The adoption of iDose TR, a first-of-its-kind intracameral procedural pharmaceutical designed to continuously deliver glaucoma drug therapy for up to three years, is accelerating. In Q3 2025 alone, sales of iDose® TR generated approximately $\text{\$40 million}$. This product is becoming a foundational therapy in glaucoma care.

To give you a clearer picture of the Q3 2025 revenue breakdown across the main segments, here's the data:

Revenue Segment	Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Total Consolidated Net Sales	$\text{\$133.5 million}$	$\text{38%}$ (reported basis)
Glaucoma Therapies Net Sales	$\text{\$110.2 million}$	$\text{45%}$
U.S. Glaucoma Net Sales	$\text{\$80.8 million}$	$\text{57%}$
International Glaucoma Net Sales	$\text{\$29.4 million}$	$\text{20%}$ (reported basis)
Corneal Health Franchise Net Sales	$\text{\$23.3 million}$	$\text{13%}$

Product sales from the Corneal Health franchise, which includes treatments like Photrexa and the newly approved Epioxa, also contribute to the top line. In Q3 2025, this franchise brought in approximately $\text{\$23.3 million}$ in net revenues. Within that, U.S. Photrexa net sales accounted for $\text{\$20.3 million}$. Management is signaling a transition, prioritizing the launch of Epioxa over Photrexa, which will be discontinued following a staged transition in 2026.

Geographic diversification is also a component of the revenue story. Revenue from international sales, specifically the International Glaucoma franchise, showed solid growth, increasing $\text{20%}$ year-over-year in Q2 2025 on a reported basis, reaching $\text{\$31.3 million}$ in that quarter. This growth is aided by scaling infrastructure and wider adoption of MIGS (Minimally Invasive Glaucoma Surgery) devices globally.

Looking ahead, the company's confidence in these revenue streams is reflected in their updated forecast. The full-year 2025 net sales guidance is projected to be between $\text{\$490 million to \$495 million}$, raised from a previous range of $\text{\$480 million to \$486 million}$ following the strong Q3 performance. This demonstrates a clear upward revision in expected total revenue for the year.

Key revenue components to track include:

• Sustained acceleration of iDose TR adoption.
• The commercial rollout strategy for Epioxa.
• The performance of the International Glaucoma franchise.
• The impact of the transition away from Photrexa.
• The preliminary 2026 net sales guidance of $\text{\$600 million to \$620 million}$.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.