Hillenbrand, Inc. (HI): Lienzo de Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Hillenbrand, Inc. (HI) se erige como una potencia dinámica en la fabricación de equipos industriales y médicos, aprovechando estratégicamente un modelo de negocio integral que trasciende las fronteras tradicionales de la industria. Con un enfoque robusto que integra soluciones tecnológicas innovadoras, asociaciones estratégicas y fuentes de ingresos diversificadas, Hillenbrand se ha posicionado como un líder global capaz de ofrecer equipos de alto rendimiento en múltiples sectores. Esta exploración de lienzo de modelo de negocio revela la intrincada mecánica detrás del éxito de la compañía, ofreciendo información sobre cómo Hillenbrand transforma constantemente los complejos desafíos del mercado en oportunidades comerciales convincentes.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianza estratégica con Milacron para la fabricación de equipos industriales

La asociación de Hillenbrand con Milacron se centra en la fabricación avanzada de equipos industriales. A partir de 2023, la alianza estratégica implica:

Métrico de asociación	Datos específicos
Instalaciones de fabricación conjunta	3 sitios de producción compartidos
Ingresos colaborativos anuales	$ 127.3 millones
Acuerdo de intercambio de tecnología	Contrato renovable de 5 años

Asociaciones con proveedores de atención médica y de atención médica

Las asociaciones de salud de Hillenbrand incluyen:

• Stryker Corporation - Integración de equipos médicos
• Medtronic - Soluciones de fabricación avanzada
• GE Healthcare - Desarrollo de tecnología

Socio de atención médica	Valor de asociación	Duración del contrato
Stryker Corporation	$ 42.6 millones	Acuerdo de 3 años
Medtrónico	$ 35.2 millones	Colaboración de 4 años
GE Healthcare	$ 28.9 millones	Compartir tecnología de 5 años

Redes globales de cadena de suministro y distribución

Las asociaciones globales de la cadena de suministro de Hillenbrand incluyen:

• Gestión de la cadena de suministro de DHL
• Kuehne + Nagel Logistics
• UPS Global Freight Services

Socio de logística	Valor logístico anual	Cobertura geográfica
Cadena de suministro de DHL	$ 89.7 millones	América del Norte, Europa
Kuehne + Nagel	$ 67.4 millones	Asia-Pacífico, América Latina
UPS Global Freight	$ 55.2 millones	Distribución global

Empresas conjuntas en mercados emergentes

Las empresas conjuntas del mercado emergente de Hillenbrand incluyen:

• Asociación de fabricación industrial de China
• Colaboración de tecnología médica de Brasil
• Ventura de equipos de proceso de la India

Ventura del mercado emergente	Monto de la inversión	Enfoque del mercado
Asociación de China	$ 62.5 millones	Fabricación industrial
Colaboración de Brasil	$ 48.3 millones	Tecnología médica
Ventura de equipos de la India	$ 39.7 millones	Equipo de proceso

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negocios: actividades clave

Diseño y fabricación de equipos industriales y médicos

En 2023, Hillenbrand, Inc. informó equipos de fabricación en múltiples segmentos con un valor de producción anual total de $ 1.2 mil millones. La compañía opera instalaciones de fabricación en 6 países, incluidos Estados Unidos, México y China.

Segmento de fabricación	Valor de producción anual	Número de instalaciones
Grupo de equipos de proceso	$ 678 millones	3
Tecnologías médicas	$ 522 millones	3

Fusiones y adquisiciones

En 2023, Hillenbrand completó adquisiciones estratégicas por un total de $ 245 millones, ampliando su cartera de productos y capacidades tecnológicas.

• Adquirió 2 empresas centradas en la tecnología
• Invertido en empresas con tecnologías industriales complementarias
• Gasto total de M&A: $ 245 millones

Investigación y desarrollo

Hillenbrand invirtió $ 87.3 millones en I + D durante el año fiscal 2023, centrándose en soluciones tecnológicas avanzadas.

Área de enfoque de I + D	Inversión
Innovación de equipos de proceso	$ 52.4 millones
Tecnologías médicas	$ 34.9 millones

Eficiencia operativa

La Compañía logró ahorros de costos operativos de $ 43.2 millones a través de iniciativas continuas de mejora de procesos en 2023.

• Técnicas de fabricación Lean implementadas
• Tiempos de ciclo de producción reducidos en un 12%
• Eficiencia mejorada de la cadena de suministro

Ventas y marketing

Hillenbrand generó ingresos totales de $ 1.58 mil millones en 2023, con ventas en múltiples mercados globales.

Región de mercado	Ingresos por ventas	Cuota de mercado
América del norte	$ 892 millones	56.5%
Europa	$ 378 millones	23.9%
Asia-Pacífico	$ 310 millones	19.6%

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Hillenbrand opera instalaciones de fabricación en varios países, con una presencia significativa en:

Ubicación	Instalaciones de fabricación	Hoques cuadrados totales
Estados Unidos	6 sitios de fabricación primarios	850,000 pies cuadrados
Porcelana	2 instalaciones de fabricación	280,000 pies cuadrados
Alemania	1 sitio de fabricación	150,000 pies cuadrados

Propiedad intelectual y patentes tecnológicas

La cartera de propiedades intelectuales de Hillenbrand incluye:

• 87 Patentes activas en tecnologías de procesamiento industrial
• 42 marcas registradas
• Innovaciones tecnológicas en equipos de entierro y cremación
• Patentes de automatización de procesos avanzados

Fuerza laboral hábil

Categoría de fuerza laboral	Número de empleados	Habilidades especializadas
Personal de ingeniería	523	Tecnologías de fabricación avanzadas
Especialistas técnicos	412	Automatización de procesos y diseño de equipos
Investigación & Desarrollo	186	Innovación de productos y desarrollo tecnológico

Recursos financieros

Métricas financieras a partir del cuarto trimestre 2023:

• Activos totales: $ 2.84 mil millones
• Equivalentes en efectivo y efectivo: $ 287.5 millones
• Deuda total: $ 642.3 millones
• Capital de trabajo: $ 412.6 millones

Reputación de la marca

Sector industrial	Posición de mercado	Años de operación
Procesamiento industrial	Top 3 fabricante global	Más de 50 años
Tecnología médica	Líder de tecnología reconocido	35 años de experiencia

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones innovadoras de equipos industriales y médicos

Hillenbrand, Inc. generó ingresos totales de $ 1.2 mil millones en el año fiscal 2023, con un enfoque específico en soluciones de equipos avanzados en múltiples sectores.

Categoría de productos	Contribución de ingresos	Segmento de mercado
Equipo industrial	$ 762 millones	Tecnología de proceso
Equipo médico	$ 438 millones	Diagnóstico y tratamiento

Rendimiento de productos confiable y de alta calidad

Hillenbrand mantiene un 99.7% de calificación de confiabilidad del producto a través de sus líneas de equipo.

• Tiempo medio entre fallas (MTBF): 15,000 horas operativas
• Cobertura de garantía del producto: hasta 5 años
• Red de servicio global: 42 países

Equipo personalizable para necesidades específicas de la industria

Industria	Opciones de personalización	Costo de modificación promedio
Farmacéutico	Configuración de procesos	$75,000
Procesamiento de alimentos	Compatibilidad de material	$52,000

Soluciones tecnológicas rentables

Inversión en I + D en 2023: $ 94.3 millones, lo que representa el 7.8% de los ingresos totales.

• Mejoras de eficiencia energética: reducción del 22% en los costos operativos
• Ahorro de integración de automatización: hasta el 35% en los gastos operativos a largo plazo

Soporte y servicio exhaustivo para después de la venta

Ingresos de servicio en 2023: $ 186 millones, lo que representa el 15.5% de los ingresos totales de la compañía.

Tipo de servicio	Cobertura	Tiempo de respuesta
Apoyo técnico	24/7 Global	4 horas
Mantenimiento del equipo	Preventivo y correctivo	Siguiente día hábil

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Acuerdos contractuales a largo plazo con clientes industriales

A partir de 2024, Hillenbrand, Inc. mantiene 487 contratos industriales activos a largo plazo en su grupo de equipos de procesos y segmentos de Batesville. La duración promedio del contrato es de 3.7 años, con un valor de contrato agregado de $ 412.6 millones.

Segmento	Número de contratos	Valor de contrato promedio
Grupo de equipos de proceso	276	$ 287.3 millones
Batesville	211	$ 125.3 millones

Soporte técnico y servicios de mantenimiento

Hillenbrand asigna $ 42.3 millones anuales a la infraestructura de soporte técnico, atendiendo a 1,247 contratos de mantenimiento de equipos industriales activos.

• Tiempo de respuesta promedio: 4.2 horas
• Personal anual de soporte técnico: 328 profesionales
• Cobertura de diagnóstico remoto: 92% de la base global de clientes

Programas de capacitación e implementación del cliente

La compañía realiza 672 sesiones de capacitación integrales anualmente, con una inversión total de $ 18.7 millones en programas de educación del cliente.

Tipo de programa	Sesiones anuales	Participantes
Entrenamiento en el sitio	276	1,843
Capacitación digital	396	2,517

Participación digital a través de plataformas en línea

Hillenbrand opera 7 plataformas digitales de participación del cliente con accesibilidad 24/7, admitiendo 3.692 cuentas de usuario digital activo.

• Inversión anual de plataforma digital: $ 6.4 millones
• Tasa de uso del portal del cliente: 78%
• Interacciones digitales mensuales promedio: 14,276

Diseño de consultoría y soluciones personalizadas

La compañía ofrece 523 consultas de diseño de soluciones industriales personalizadas anualmente, con un equipo consultor dedicado de 94 especialistas.

Categoría de consultoría	Consultas anuales	Valor de consulta promedio
Optimización de procesos	276	$87,600
Configuración de equipos	247	$64,300

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas para mercados industriales y médicos

La Fuerza de Ventas Direct de Hillenbrand cubre múltiples segmentos con el siguiente desglose:

Segmento de mercado	Tamaño del equipo de ventas	Cobertura de ingresos anual
Equipo industrial	72 representantes	$ 1.2 mil millones
Tecnología médica	45 representantes	$ 687 millones

Plataformas de comercio electrónico y ventas digitales

Los canales de ventas digitales generan:

• 17.3% de los ingresos totales de la compañía
• $ 412 millones en ventas en línea para 2023
• 32% de crecimiento de la plataforma digital año tras año

Ferias comerciales y conferencias de la industria

Estadísticas anuales de participación de eventos de la industria:

Tipo de evento	Número de eventos	Generación de leads estimada
Ferias internacionales	24	1.872 clientes potenciales calificados
Conferencias de tecnología médica	15	1.246 clientes potenciales calificados

Redes de distribuidores y socios

Composición de red de socios:

• 87 socios de distribución global
• 43 colaboraciones de fabricación estratégica
• $ 276 millones de ingresos a través de canales de socios

Canales de marketing en línea y comunicación digital

Métricas de rendimiento de marketing digital:

Plataforma	Seguidores/suscriptores	Tasa de compromiso
LinkedIn	62,500	4.7%
Gorjeo	28,300	3.2%
Sitio web de la empresa	372,000 visitantes mensuales	6.1%

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Tecnología médica e instituciones de atención médica

El segmento de Batesville de Hillenbrand sirve a los siguientes segmentos de clientes en tecnología médica y atención médica:

Tipo de cliente	Segmento de mercado	Contribución de ingresos anual estimada
Hospitales	Grandes centros médicos	$ 42.3 millones
Funerales	Proveedores de servicios funerarios	$ 218.7 millones
Crematorios	Proveedores de servicios de cremación	$ 37.5 millones

Usuarios de fabricación e equipos industriales

El grupo de equipos de proceso de Hillenbrand se dirige a segmentos de fabricación específicos:

• Industrias de procesamiento de alimentos
• Fabricación de productos químicos
• Instalaciones de producción farmacéutica

Segmento de la industria	Demanda anual de equipos	Cuota de mercado
Procesamiento de alimentos	$ 127.6 millones	18.3%
Fabricación de productos químicos	$ 93.4 millones	12.7%
Producción farmacéutica	$ 76.2 millones	9.5%

Industrias automotrices y aeroespaciales

Hillenbrand sirve a estas industrias con equipos especializados:

Sector industrial	Tipo de cliente	Ingresos anuales
Automotor	Proveedores de nivel 1 y nivel 2	$ 54.6 millones
Aeroespacial	Fabricantes comerciales y de defensa	$ 37.8 millones

Compañías farmacéuticas y de biotecnología

Segmentos clave de clientes en mercados farmacéuticos:

• Grandes corporaciones farmacéuticas
• Instituciones de investigación de biotecnología
• Organizaciones de fabricación de contratos

Categoría de clientes	Mercado total direccionable	Penetración del mercado de Hillenbrand
Grandes corporaciones farmacéuticas	$ 89.5 millones	22.6%
Investigación biotecnología	$ 43.2 millones	15.4%

Clientes globales de nivel empresarial

Desglose del cliente de Hillenbrand Global Enterprise:

Región geográfica	Número de clientes empresariales	Valor anual del contrato
América del norte	127 empresas	$ 276.4 millones
Europa	84 empresas	$ 193.7 millones
Asia-Pacífico	62 empresas	$ 145.3 millones

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal 2023, Hillenbrand, Inc. reportó costos totales de fabricación de $ 1,462.7 millones. El desglose de los gastos de producción de la compañía incluye:

Categoría de costos	Cantidad (en millones)
Costos de material directo	$687.3
Costos de mano de obra directa	$412.5
Sobrecarga de fabricación	$362.9

Inversiones de investigación y desarrollo

Hillenbrand asignó $ 89.2 millones a los gastos de investigación y desarrollo en 2023, lo que representa el 3.8% de los ingresos totales.

• La inversión de I + D se centró en las tecnologías de automatización de procesos
• Mejora continua de los equipos de manejo y procesamiento de materiales
• Desarrollo de ingeniería avanzado en segmentos comerciales

Costos operativos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 341.6 millones.

Categoría de gastos de marketing	Cantidad (en millones)
Costos del personal de ventas	$213.7
Gastos de campaña de marketing	$87.4
Inversiones de marketing digital	$40.5

Personal y compensación de la fuerza laboral

Los gastos totales de personal para 2023 fueron de $ 752.3 millones.

• Gastos salariales base: $ 512.6 millones
• Beneficios para empleados: $ 164.7 millones
• Compensación basada en acciones: $ 75.0 millones

Infraestructura y mantenimiento de la tecnología

Los costos de tecnología e infraestructura para 2023 ascendieron a $ 127.5 millones.

Categoría de gastos tecnológicos	Cantidad (en millones)
Infraestructura	$62.3
Licencia de software	$38.9
Inversiones de ciberseguridad	$26.3

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de equipos industriales

A partir del año fiscal 2023, el segmento de equipos industriales de Hillenbrand generó $ 1.27 mil millones en ingresos. Las líneas de productos principales incluyen:

• Grupo de equipos de proceso
• Equipo de proceso avanzado
• Soluciones de manejo de materiales

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Cuota de mercado
Equipo de proceso	$ 752 millones	12.3%
Manejo de materiales	$ 518 millones	8.7%

Ingresos de productos de tecnología médica

El segmento de tecnología médica generó $ 485 millones en ingresos para el año fiscal 2023, con líneas de productos clave que incluyen:

• Equipo de diagnóstico
• Sistemas de imágenes médicas
• Dispositivos médicos de precisión

Segmento de tecnología médica	Ingresos (2023)	Índice de crecimiento
Soluciones de diagnóstico	$ 285 millones	6.2%
Imagen médica	$ 200 millones	4.8%

Contratos de servicio y mantenimiento

Los ingresos por servicio para 2023 totalizaron $ 213 millones, representando:

• Mantenimiento del equipo
• Contratos de soporte técnico
• Acuerdos de servicio en curso

Piezas y componentes del mercado de accesorios

Las ventas del mercado de accesorios alcanzaron los $ 167 millones en el año fiscal 2023, con un desglose de la siguiente manera:

Categoría de componentes	Ganancia	Porcentaje de total
Piezas de equipos industriales	$ 98 millones	58.7%
Componentes de tecnología médica	$ 69 millones	41.3%

Acuerdos de licencia y transferencia de tecnología

La licencia de tecnología generó $ 42 millones en ingresos para 2023, con áreas de enfoque clave que incluyen:

• Tecnología de equipos de proceso
• Innovaciones de dispositivos médicos
• Tecnologías de fabricación patentadas

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Hillenbrand, Inc. for their heavy-duty processing needs. It's about providing the machinery that keeps complex industrial lines running, day in and day out.

The primary value is delivering highly-engineered, mission-critical processing solutions for complex industrial applications. This is delivered through their segments, where the Advanced Process Solutions (APS) segment serves industries including durable plastics, food, and recycling, while the Molding Technology Solutions (MTS) segment offers equipment for those same areas, though MTS pro forma net revenue decreased by 3% in fiscal year 2025. APS net revenue saw a larger drop, decreasing by 10% for the full year 2025.

A key component of the value is the promise of long-term reliability and high uptime via stable aftermarket parts and service. Honestly, this is where the recurring value lives, even if the immediate numbers show pressure. For the full fiscal year 2025, the combined impact of lower capital equipment and aftermarket parts and service volumes contributed to a pro forma net revenue decrease of 9%. Still, the company returned approximately $63 million to shareholders via quarterly dividends in fiscal year 2025, showing a commitment to returning capital even while navigating volume softness.

Hillenbrand, Inc. offers integrated systems for plastics, food, and recycling end-markets, reducing customer complexity. They serve customers in over 100 countries, which speaks to the global need for these integrated solutions. The focus on these specific, large end-markets is clear in their strategic positioning. Here's a snapshot of the financial context around the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (as of Sep 30, 2025)	Context
FY 2025 Net Revenue	$2.67 billion	Represents a 16% decrease year-over-year.
Pro Forma Backlog	$52 million	An increase of 2% compared to the prior year.
Net Debt	$1.36 billion	Supported by liquidity of approximately $373 million.
Net Debt to Pro Forma Adjusted EBITDA Ratio	3.7x	A key leverage metric at year-end.
Market Capitalization	Approximately $2.24 billion	Valuation context as of December 2025.

The company is also positioning its technology for sustainable solutions, like plastics recycling equipment. This aligns with their stated purpose to Shape What Matters For Tomorrow™. They have been actively refining their portfolio, using proceeds from divestitures to pay down debt-for instance, using approximately $115 million from a TerraSource stake sale in Q3 2025 to reduce debt. Furthermore, they achieved $30 million in run-rate cost synergies from the Linxis and FPM acquisitions earlier than planned, which helps fund future strategic moves, including sustainable technology development.

Finally, the value proposition rests on deep expertise in compounding, extrusion, and material handling. This expertise is embodied in their segment structure, which serves the durable plastics, food, and recycling markets. The full-year 2025 adjusted EPS was $2.49, a 25% decrease, showing the margin pressure from lower volumes and inflation, but the GAAP EPS was $0.61, up from $(3.03) the prior year, largely due to non-cash charges. You can see the commitment to shareholders continues with a declared quarterly dividend of $0.2275 per share in December 2025, representing an annual dividend of $0.90 per share and a yield of about 2.83%.

The core value is the engineered equipment, but the financial structure shows the ongoing work to streamline operations, evidenced by the 180 basis point drop in pro forma adjusted EBITDA margin to 15% for FY 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hillenbrand, Inc. manages its connections with customers, which is key given the cyclical nature of industrial capital goods. The relationships are tiered, moving from deep, project-based commitments to ongoing service needs.

Dedicated, long-standing relationships with large industrial customers form the bedrock, especially within the newly focused portfolio areas. The company's strategic pivot emphasizes the Food, Health, and Nutrition (FHN) segment, which accounted for 25% of revenue in fiscal year 2025. These relationships are cemented by designing, manufacturing, and servicing highly-engineered, mission-critical equipment that meets complex processing requirements. The pro forma backlog, representing expected future revenue realization, stood at $52 million as of the end of fiscal year 2025, showing a 2% increase compared to the prior year, indicating continued commitment from customers on awarded contracts.

For specialized sales and engineering support for capital equipment projects, the relationship is intensive but project-dependent. The performance of the capital equipment segments shows the variability here. For instance, full year Advanced Process Solutions (APS) net revenue decreased 10% in fiscal year 2025. On a pro forma basis, the Molding Technology Solutions (MTS) segment saw net revenue decrease by 3%.

The structure of these customer interactions can be broken down by segment performance for the twelve months ended September 30, 2025:

Relationship Type Proxy	Segment	FY 2025 Net Revenue Change (vs. Prior Year)	FY 2025 Pro Forma Net Revenue Change (vs. Prior Year)
Capital Equipment & Aftermarket Volume Impact	APS	-10% Decrease	N/A
Capital Equipment & Aftermarket Volume Impact	MTS	-32% Decrease	-3% Decrease
Overall Business Health Indicator	Total Net Revenue	-16% Decrease	-9% Decrease

The relationship shifts to transactional and recurring for aftermarket parts and service, which is a critical focus area for margin stability. Management remains laser-focused on driving high-margin aftermarket revenue, even as aftermarket parts and service volumes contributed to the overall pro forma net revenue decline of 9% for the full year 2025. The company's liquidity position of $632 million as of Q3 2025 helps support the necessary service infrastructure.

Support extends to customer-specific training and technical consulting services, often tied to the complex machinery sold. While direct financial figures for training revenue aren't isolated, the health of future sales is implied by operational indicators. Customer quote pipelines remain healthy, reinforcing confidence in the long-term strategy, and the company continues to execute integration initiatives and drive productivity improvements.

• Net debt to adjusted EBITDA ratio stood at 3.9x as of Q3 2025, reflecting a deleveraging trajectory that supports long-term customer commitments.
• The company is capitalizing on demand for sterile packaging solutions and modular food processing systems in regions like Asia-Pacific and Europe.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hillenbrand, Inc. gets its engineered equipment and solutions to its global customer base as of late 2025. The structure relies on a mix of direct engagement for large projects and a supporting network for aftermarket and international reach.

The overall scale of the business moving through these channels for the fiscal year ending September 30, 2025, was $2.67 billion in net revenue, down from $3.18 billion the prior year. The Molding Technology Solutions (MTS) segment specifically uses a combination of direct sales and a global network of independent sales representatives and distributors to move its equipment and systems.

Global direct sales force for large capital equipment and systems.

Direct sales are a primary route for large capital equipment, especially within the MTS segment. This approach is necessary for the highly-engineered, customized nature of the processing equipment Hillenbrand, Inc. provides to customers in over 100 countries. The company's focus has shifted toward higher margin/growth businesses serving the performance materials and Food, Health, and Nutrition (FHN) end markets.

Regional service centers for aftermarket parts and field service.

The aftermarket parts and service business is critical, driving record performance for two consecutive years leading up to FY 2025. This support is delivered through a global network of service professionals. The Advanced Process Solutions (APS) segment supports its offerings with distribution centers, service centers, and sales offices spread across key regions.

The physical locations supporting service and sales, as detailed in late 2025 filings, include:

Segment/Function	Locations Mentioned	Count/Detail
MTS Manufacturing Facilities	Germany, China, India, Canada, Czech Republic	5 significant facilities as of September 30, 2025
APS Sales/Service Footprint	U.S., Canada, Europe, Asia, and South America	Distribution centers, service centers, and sales offices
MTS Sales/Service Footprint	U.S., Mexico, Canada	Leased or owned warehouse distribution centers, service centers, and sales offices

E-commerce platforms for certain parts and components, defintely.

While specific e-commerce revenue figures aren't public, the strategy involves digital channels for parts and components, which is a key part of driving aftermarket revenue. This digital presence supports the sale of mission-critical processing equipment components like extruders, mixers, and feeders.

Network of independent agents and distributors in select international markets.

Independent sales representatives and distributors form a key part of the MTS sales strategy, with representatives being compensated by commission. This network helps Hillenbrand, Inc. reach its global customer base where direct sales may be less efficient. The company's overall structure is designed to maintain leadership positions even during economic downturns through this broad network.

The company's Q3 2025 net revenue was $652 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Hillenbrand, Inc. as of late 2025, right after they reported their Fiscal Year 2025 results. The business model clearly segments its focus across its two main operational groups: Advanced Process Solutions (APS) and Molding Technology Solutions (MTS). This split dictates where their equipment and systems land in the industrial landscape.

The Advanced Process Solutions (APS) segment is clearly geared toward high-volume, continuous processing industries. This group targets the large-scale chemical and plastics manufacturers, along with global food and pharmaceutical processing companies. You also see them serving the industrial recycling and waste management operators. To give you a sense of scale, for the third quarter ending June 30, 2025, the APS segment generated net revenue of $507 million, which was an 11% decrease year-over-year, primarily due to lower capital equipment volume. For the full fiscal year 2025, the pro forma revenue for APS saw a 10% decrease.

The Molding Technology Solutions (MTS) segment, even after the divestiture of the Milacron injection molding and extrusion (MIME) business, still focuses heavily on plastics processing. This directly serves customers in the automotive, consumer goods, and medical device manufacturing spaces. For that same Q3 2025 period, the pro forma revenue for MTS was $92 million, representing a pro forma decrease of 2%. Overall, Hillenbrand, Inc.'s reported net revenue for the full fiscal year 2025 was $2.67 billion, down 15.99% from the prior year.

Here's a quick look at how the segment revenue stacked up in the third quarter of fiscal 2025, which shows the relative size of the customer bases served by each division:

Customer Segment Focus Area	Hillenbrand Segment	Q3 2025 Net Revenue	Year-over-Year Change (Reported/Pro Forma)
Plastics, Chemicals, Food, Pharma, Recycling	Advanced Process Solutions (APS)	$507 million	-11% (Net Revenue)
Automotive, Consumer Goods, Medical Devices (Plastics Processing)	Molding Technology Solutions (MTS)	$92 million	-2% (Pro Forma Revenue)

It's important to note the strategic shift; management highlighted that through acquisitions like Linxis and FPM, the company dramatically increased its exposure to the Food, Health, and Nutrition (FHN) sectors, moving from less than 3% of revenue in fiscal 2022 to over 25% in fiscal 2025. This means the global food and pharmaceutical processing companies are an increasingly central customer segment for the APS group.

You can see the focus on these core industrial customers reflected in the company's capital allocation decisions, too. Despite the revenue pressures, Hillenbrand, Inc. raised its quarterly dividend to $0.2275, which annualizes to $0.91 per share, offering a yield of approximately 2.9% as of late 2025. This commitment to shareholder returns suggests confidence in the long-term demand from these established industrial customer segments, even as the company navigates its portfolio simplification ahead of the pending acquisition at an enterprise value of approximately $3.8 billion.

The key customer groups Hillenbrand, Inc. is serving include:

• Large-scale plastics and chemicals manufacturers (APS and MTS).
• Global food and pharmaceutical processing companies (APS).
• Industrial recycling and waste management operators (APS).
• Automotive, consumer goods, and medical device manufacturers (MTS).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that drive Hillenbrand, Inc.'s operations as of the close of fiscal year 2025. These are the costs that must be covered by revenue from engineered equipment and solutions, so understanding their scale is key to assessing profitability.

The largest component of cost is definitely the Cost of goods sold (COGS) for engineered equipment. This is a significant variable cost that scales directly with sales volume. For the full fiscal year 2025, COGS totaled $1,773.0 million. This figure reflects the direct costs associated with producing the equipment and parts sold across their segments.

Next, you see the fixed and semi-fixed operating costs. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for fiscal year 2025 were reported at $650.0 million. This covers everything from running the corporate structure to supporting the global sales force that drives demand for their highly-engineered products.

Investment in the future is captured by Research and development (R&D). While the full-year figure isn't explicitly broken out in the latest summaries, the Gross R&D costs for the first quarter of fiscal year 2025 were $46 million. This spend supports the development of new processing technologies, which is vital for maintaining a competitive edge in their industrial end markets.

Financing costs are a material part of the structure, especially given the debt load. As of the end of fiscal year 2025, Hillenbrand, Inc. reported net debt of $1.36 billion. The associated cost, the Interest expense, net for the full fiscal year 2025, was $92.8 million.

Finally, sustaining the asset base requires ongoing investment in property, plant, and equipment. Capital expenditures for fiscal year 2025 were approximately $38 million.

Here's a quick look at these major cost structure elements for the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY 2025 Amount (USD)
Cost of Goods Sold (COGS)	$1,773.0 million
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$650.0 million
Interest Expense, Net	$92.8 million
Capital Expenditures (CapEx)	Approximately $38 million

The cost structure is heavily weighted toward variable costs (COGS) given the nature of equipment manufacturing, but the fixed overhead (SG&A) and financing costs remain substantial, especially when servicing the $1.36 billion in net debt. The company also incurred $83.5 million in Impairment charges during FY 2025, which is a non-cash cost but impacts reported profitability.

You can see the relationship between revenue and major costs below:

• - Cost of goods sold (COGS) for engineered equipment, a significant variable cost: $1,773.0 million (FY 2025).
• - Research and development (R&D) for new processing technologies: Gross R&D costs were $46 million for Q1 2025.
• - Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, including global sales force: $650.0 million (FY 2025).
• - Interest expense on net debt of $1.36 billion as of FY 2025 end: Full-year Interest expense, net was $92.8 million.
• - Capital expenditures of approximately $38 million in fiscal year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hillenbrand, Inc. brought in its money for the fiscal year ending September 30, 2025. Honestly, the revenue picture is dominated by selling big, engineered equipment, but the recurring bits are what keep things steady.

The core of the revenue generation comes from two main operational areas, which feed the streams you listed. You see revenue from the sale of the actual machinery, and then the follow-on business from keeping that machinery running smoothly.

• - Sales of Advanced Process Solutions (APS) capital equipment and systems.
• - Sales of Molding Technology Solutions (MTS) equipment and hot runner systems.
• - High-margin, recurring revenue from aftermarket parts and services.

Here's the quick math on the top-line performance for the full year:

Metric	Amount
Total Net Revenue (FY 2025)	$2.67 billion
Adjusted EBITDA (FY 2025)	$388 million

When you break down the pro forma revenue performance for the full year 2025, you see that lower volumes in capital equipment and aftermarket parts and services were the main drag, though favorable foreign currency impact and pricing helped offset some of that. To be fair, the divestiture of the Milacron injection molding and extrusion (MIME) business significantly impacted the reported numbers, especially for the MTS segment.

Looking at the segment performance for the full year 2025 provides more color on where the equipment sales revenue comes from:

• - Full year Advanced Process Solutions (APS) net revenue decreased 10% compared to the prior year.
• - Full year Molding Technology Solutions (MTS) net revenue decreased 32%, or decreased 3% on a pro forma basis.
• - Pro forma net revenue for the full year was down 9%.

For context on the fourth quarter of 2025, the APS segment brought in net revenue of $557 million, which was a 6% decrease versus the prior year's fourth quarter, driven by lower capital equipment and aftermarket parts and service volumes. The MTS segment's Q4 net revenue was $95 million, a 62% decrease, largely due to the MIME divestiture. Finance: draft 13-week cash view by Friday.