Hillenbrand, Inc. (HI): نموذج الأعمال التجارية

تعتبر شركة "هيلنبراند" (HI) بمثابة قوة ديناميكية في تصنيع المعدات الصناعية والطبية، حيث تستفيد بشكل استراتيجي من نموذج أعمال شامل يتجاوز حدود الصناعة التقليدية. ومن خلال نهج قوي يدمج الحلول التكنولوجية المبتكرة والشراكات الإستراتيجية ومصادر الإيرادات المتنوعة، وضعت هيلنبراند نفسها كشركة رائدة عالمية قادرة على تقديم معدات عالية الأداء عبر قطاعات متعددة. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال عن الآليات المعقدة وراء نجاح الشركة، ويقدم رؤى حول كيفية قيام Hillenbrand باستمرار بتحويل تحديات السوق المعقدة إلى فرص عمل مقنعة.

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالف استراتيجي مع شركة ميلاكرون لصناعة المعدات الصناعية

تركز شراكة Hillenbrand مع Milacron على تصنيع المعدات الصناعية المتقدمة. اعتبارًا من عام 2023، سيشمل التحالف الاستراتيجي ما يلي:

مقياس الشراكة	بيانات محددة
مرافق التصنيع المشتركة	3 مواقع إنتاج مشتركة
الإيرادات التعاونية السنوية	127.3 مليون دولار
اتفاقية مشاركة التكنولوجيا	عقد لمدة 5 سنوات قابلة للتجديد

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية والتكنولوجيا الطبية

تشمل شراكات هيلنبراند في مجال الرعاية الصحية ما يلي:

• شركة سترايكر - تكامل المعدات الطبية
• مدترونيك - حلول التصنيع المتقدمة
• جنرال إلكتريك للرعاية الصحية - تطوير التكنولوجيا

شريك الرعاية الصحية	قيمة الشراكة	مدة العقد
شركة سترايكر	42.6 مليون دولار	اتفاقية لمدة 3 سنوات
ميدترونيك	35.2 مليون دولار	تعاون لمدة 4 سنوات
جنرال إلكتريك للرعاية الصحية	28.9 مليون دولار	مشاركة التكنولوجيا لمدة 5 سنوات

سلسلة التوريد العالمية وشبكات التوزيع

تشمل شراكات سلسلة التوريد العالمية لشركة Hillenbrand ما يلي:

• إدارة سلسلة التوريد DHL
• كوهني + ناجل اللوجستية
• يو بي إس العالمية لخدمات الشحن

الشريك اللوجستي	القيمة اللوجستية السنوية	التغطية الجغرافية
سلسلة التوريد دي إتش إل	89.7 مليون دولار	أمريكا الشمالية، أوروبا
كوهني + ناجل	67.4 مليون دولار	آسيا والمحيط الهادئ، أمريكا اللاتينية
يو بي إس العالمية للشحن	55.2 مليون دولار	التوزيع العالمي

المشاريع المشتركة في الأسواق الناشئة

تشمل المشاريع المشتركة لشركة Hillenbrand في الأسواق الناشئة ما يلي:

• الشراكة الصناعية الصينية
• التعاون في مجال التكنولوجيا الطبية البرازيلية
• مشروع معدات العمليات في الهند

مشروع السوق الناشئة	مبلغ الاستثمار	التركيز على السوق
الشراكة الصينية	62.5 مليون دولار	التصنيع الصناعي
التعاون البرازيل	48.3 مليون دولار	التكنولوجيا الطبية
مشروع المعدات الهند	39.7 مليون دولار	معدات العملية

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع المعدات الصناعية والطبية

في عام 2023، أعلنت شركة Hillenbrand, Inc. عن تصنيع معدات عبر قطاعات متعددة بقيمة إنتاج سنوية إجمالية تبلغ 1.2 مليار دولار. تدير الشركة مرافق تصنيع في 6 دول، بما في ذلك الولايات المتحدة والمكسيك والصين.

قطاع التصنيع	قيمة الإنتاج السنوي	عدد المرافق
مجموعة معدات العمليات	678 مليون دولار	3
التقنيات الطبية	522 مليون دولار	3

عمليات الاندماج والاستحواذ

وفي عام 2023، أكملت "هيلنبراند" عمليات استحواذ استراتيجية بقيمة إجمالية تبلغ 245 مليون دولار، مما أدى إلى توسيع محفظة منتجاتها وقدراتها التكنولوجية.

• الاستحواذ على شركتين تركزان على التكنولوجيا
• الاستثمار في الشركات ذات التقنيات الصناعية التكميلية
• إجمالي نفقات الاندماج والاستحواذ: 245 مليون دولار

البحث والتطوير

استثمرت هيلنبراند 87.3 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023، مع التركيز على الحلول التكنولوجية المتقدمة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
ابتكار معدات العمليات	52.4 مليون دولار
التقنيات الطبية	34.9 مليون دولار

الكفاءة التشغيلية

حققت الشركة وفورات في التكاليف التشغيلية بقيمة 43.2 مليون دولار من خلال مبادرات التحسين المستمر للعمليات في عام 2023.

• تطبيق تقنيات التصنيع الهزيل
• تقليل أوقات دورة الإنتاج بنسبة 12%
• تحسين كفاءة سلسلة التوريد

المبيعات والتسويق

حققت شركة Hillenbrand إيرادات إجمالية قدرها 1.58 مليار دولار أمريكي في عام 2023، مع مبيعات عبر أسواق عالمية متعددة.

منطقة السوق	إيرادات المبيعات	حصة السوق
أمريكا الشمالية	892 مليون دولار	56.5%
أوروبا	378 مليون دولار	23.9%
آسيا والمحيط الهادئ	310 مليون دولار	19.6%

Hillenbrand, Inc. (HI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Hillenbrand مرافق تصنيع في العديد من البلدان، ولها حضور كبير في:

الموقع	مرافق التصنيع	إجمالي اللقطات المربعة
الولايات المتحدة	6 مواقع التصنيع الأولية	850,000 قدم مربع
الصين	2 مرافق التصنيع	280,000 قدم مربع
ألمانيا	1 موقع تصنيع	150,000 قدم مربع

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع التكنولوجية

تشمل محفظة الملكية الفكرية لشركة Hillenbrand ما يلي:

• 87 براءة اختراع نشطة في تقنيات المعالجة الصناعية
• 42 علامة تجارية مسجلة
• الابتكارات التكنولوجية في معدات الدفن والحرق
• براءات الاختراع المتقدمة لأتمتة العمليات

القوى العاملة الماهرة

فئة القوى العاملة	عدد الموظفين	المهارات المتخصصة
الطاقم الهندسي	523	تقنيات التصنيع المتقدمة
المتخصصين الفنيين	412	أتمتة العمليات وتصميم المعدات
بحث & التنمية	186	ابتكار المنتجات والتطور التكنولوجي

الموارد المالية

المقاييس المالية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• إجمالي الأصول: 2.84 مليار دولار
• النقد والنقد المعادل: 287.5 مليون دولار
• إجمالي الديون: 642.3 مليون دولار
• رأس المال العامل: 412.6 مليون دولار

سمعة العلامة التجارية

قطاع الصناعة	موقف السوق	سنوات التشغيل
المعالجة الصناعية	أفضل 3 مصنعين عالميين	أكثر من 50 عاما
التكنولوجيا الطبية	زعيم التكنولوجيا المعترف بها	35 عاما من الخبرة

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول المعدات الصناعية والطبية المبتكرة

حققت شركة Hillenbrand، Inc. إيرادات إجمالية قدرها 1.2 مليار دولار أمريكي في السنة المالية 2023، مع التركيز بشكل خاص على حلول المعدات المتقدمة عبر قطاعات متعددة.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
المعدات الصناعية	762 مليون دولار	تكنولوجيا العملية
المعدات الطبية	438 مليون دولار	التشخيص والعلاج

أداء منتج عالي الجودة وموثوق

يحافظ هيلنبراند على أ تصنيف موثوقية المنتج بنسبة 99.7% عبر خطوط معداتها.

• متوسط الوقت بين الأعطال (MTBF): 15,000 ساعة تشغيل
• تغطية ضمان المنتج: حتى 5 سنوات
• شبكة الخدمات العالمية: 42 دولة

معدات قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات الصناعة المحددة

الصناعة	خيارات التخصيص	متوسط تكلفة التعديل
الصيدلانية	تكوين العملية	$75,000
تجهيز الأغذية	التوافق المادي	$52,000

حلول تكنولوجية فعالة من حيث التكلفة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 94.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.8% من إجمالي الإيرادات.

• تحسينات كفاءة الطاقة: انخفاض بنسبة 22% في التكاليف التشغيلية
• وفورات تكامل الأتمتة: ما يصل إلى 35% في النفقات التشغيلية طويلة الأجل

الدعم والخدمة الشاملة لما بعد البيع

إيرادات الخدمات في عام 2023: 186 مليون دولار، تمثل 15.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الخدمة	التغطية	وقت الاستجابة
الدعم الفني	24/7 عالميًا	4 ساعات
صيانة المعدات	الوقائية والتصحيحية	يوم العمل التالي

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتفاقيات تعاقدية طويلة الأجل مع العملاء الصناعيين

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Hillenbrand, Inc. بـ 487 عقدًا صناعيًا نشطًا طويل الأجل عبر مجموعة معدات العمليات وقطاعات Batesville. ويبلغ متوسط ​​مدة العقد 3.7 سنوات، وتبلغ قيمة العقد الإجمالية 412.6 مليون دولار.

شريحة	عدد العقود	متوسط قيمة العقد
مجموعة معدات العمليات	276	287.3 مليون دولار
بيتسفيل	211	125.3 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والصيانة

تخصص شركة Hillenbrand مبلغ 42.3 مليون دولار سنويًا للبنية التحتية للدعم الفني، وتخدم 1,247 عقدًا نشطًا لصيانة المعدات الصناعية.

• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة
• طاقم الدعم الفني السنوي: 328 متخصصًا
• تغطية التشخيص عن بعد: 92% من قاعدة العملاء العالمية

برامج تدريب العملاء وتنفيذها

وتقوم الشركة بإجراء 672 دورة تدريبية شاملة سنويًا، باستثمار إجمالي قدره 18.7 مليون دولار في برامج تثقيف العملاء.

نوع البرنامج	الدورات السنوية	المشاركون
التدريب في الموقع	276	1,843
التدريب الرقمي	396	2,517

المشاركة الرقمية من خلال المنصات الإلكترونية

تدير شركة Hillenbrand 7 منصات رقمية لمشاركة العملاء مع إمكانية الوصول إليها على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، وتدعم 3,692 حساب مستخدم رقمي نشط.

• الاستثمار السنوي في المنصة الرقمية: 6.4 مليون دولار
• معدل استخدام بوابة العملاء: 78%
• متوسط التفاعلات الرقمية الشهرية: 14,276

الاستشارات الشخصية وتصميم الحلول

وتقدم الشركة 523 استشارة مخصصة لتصميم الحلول الصناعية سنويًا، مع فريق استشاري متخصص مكون من 94 متخصصًا.

فئة الاستشارة	المشاورات السنوية	متوسط قيمة الاستشارة
تحسين العملية	276	$87,600
تكوين المعدات	247	$64,300

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة للأسواق الصناعية والطبية

يغطي فريق المبيعات المباشرة لشركة Hillenbrand قطاعات متعددة مع التقسيم التالي:

قطاع السوق	حجم فريق المبيعات	تغطية الإيرادات السنوية
المعدات الصناعية	72 ممثلا	1.2 مليار دولار
التكنولوجيا الطبية	45 ممثلا	687 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية والمبيعات الرقمية

تولد قنوات البيع الرقمية:

• 17.3% من إجمالي إيرادات الشركة
• 412 مليون دولار مبيعات عبر الإنترنت لعام 2023
• نمو المنصة الرقمية بنسبة 32% على أساس سنوي

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

إحصائيات المشاركة في الأحداث الصناعية السنوية:

نوع الحدث	عدد الأحداث	توليد الرصاص المقدر
المعارض التجارية الدولية	24	1,872 عميل محتمل مؤهل
مؤتمرات التكنولوجيا الطبية	15	1,246 عميل محتمل مؤهل

شبكات التوزيع والشركاء

تكوين شبكة الشركاء:

• 87 شريك توزيع عالمي
• 43 تعاونًا صناعيًا استراتيجيًا
• إيرادات بقيمة 276 مليون دولار من خلال القنوات الشريكة

التسويق عبر الإنترنت وقنوات الاتصال الرقمية

مقاييس أداء التسويق الرقمي:

منصة	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة
ينكدين	62,500	4.7%
تويتر	28,300	3.2%
موقع الشركة	372.000 زائر شهريا	6.1%

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات التكنولوجيا الطبية والرعاية الصحية

يخدم قطاع بيتسفيل التابع لشركة Hillenbrand شرائح العملاء التالية في مجال التكنولوجيا الطبية والرعاية الصحية:

نوع العميل	قطاع السوق	مساهمة الإيرادات السنوية المقدرة
المستشفيات	مراكز طبية كبيرة	42.3 مليون دولار
بيوت الجنازات	مقدمو خدمات الجنازة	218.7 مليون دولار
محارق الجثث	مقدمو خدمات حرق الجثث	37.5 مليون دولار

مستخدمي التصنيع والمعدات الصناعية

تستهدف مجموعة معدات المعالجة التابعة لشركة Hillenbrand قطاعات تصنيع محددة:

• الصناعات الغذائية
• التصنيع الكيميائي
• مرافق إنتاج الأدوية

قطاع الصناعة	الطلب السنوي على المعدات	حصة السوق
تجهيز الأغذية	127.6 مليون دولار	18.3%
التصنيع الكيميائي	93.4 مليون دولار	12.7%
الإنتاج الصيدلاني	76.2 مليون دولار	9.5%

صناعة السيارات والفضاء

تخدم شركة Hillenbrand هذه الصناعات بمعدات متخصصة:

قطاع الصناعة	نوع العميل	الإيرادات السنوية
السيارات	الموردين من المستوى 1 والمستوى 2	54.6 مليون دولار
الفضاء الجوي	الشركات المصنعة التجارية والدفاعية	37.8 مليون دولار

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

قطاعات العملاء الرئيسية في أسواق الأدوية:

• شركات الأدوية الكبرى
• مؤسسات أبحاث التكنولوجيا الحيوية
• منظمات التصنيع التعاقدية

فئة العملاء	إجمالي السوق القابلة للعنونة	اختراق سوق هيلينبراند
شركات الأدوية الكبرى	89.5 مليون دولار	22.6%
بحوث التكنولوجيا الحيوية	43.2 مليون دولار	15.4%

العملاء العالميون على مستوى المؤسسة

تفاصيل عملاء مؤسسة Hillenbrand العالمية:

المنطقة الجغرافية	عدد عملاء المؤسسات	قيمة العقد السنوي
أمريكا الشمالية	127 مؤسسة	276.4 مليون دولار
أوروبا	84 مؤسسة	193.7 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	62 مؤسسة	145.3 مليون دولار

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Hillenbrand, Inc. عن إجمالي تكاليف التصنيع البالغة 1,462.7 مليون دولار. يشمل توزيع نفقات الإنتاج للشركة ما يلي:

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)
تكاليف المواد المباشرة	$687.3
تكاليف العمالة المباشرة	$412.5
التصنيع النفقات العامة	$362.9

استثمارات البحث والتطوير

وخصصت هيلنبراند 89.2 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

• يركز الاستثمار في البحث والتطوير على تقنيات أتمتة العمليات
• التحسين المستمر لمعدات مناولة المواد وتجهيزها
• التطوير الهندسي المتقدم عبر قطاعات الأعمال

التكاليف التشغيلية للمبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 341.6 مليون دولار.

فئة نفقات التسويق	المبلغ (بالملايين)
تكاليف موظفي المبيعات	$213.7
مصاريف الحملات التسويقية	$87.4
استثمارات التسويق الرقمي	$40.5

تعويضات الموظفين والقوى العاملة

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 752.3 مليون دولار.

• مصاريف الراتب الأساسي: 512.6 مليون دولار
• فوائد الموظفين: 164.7 مليون دولار
• التعويضات على أساس الأسهم: 75.0 مليون دولار

البنية التحتية التكنولوجية والصيانة

وبلغت تكاليف التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2023 127.5 مليون دولار.

فئة نفقات التكنولوجيا	المبلغ (بالملايين)
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	$62.3
ترخيص البرمجيات	$38.9
استثمارات الأمن السيبراني	$26.3

شركة Hillenbrand (HI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات الصناعية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، حقق قطاع المعدات الصناعية في هيلنبراند إيرادات بقيمة 1.27 مليار دولار. تشمل خطوط الإنتاج الأساسية ما يلي:

• مجموعة معدات العمليات
• معدات العمليات المتقدمة
• حلول مناولة المواد

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	حصة السوق
معدات العملية	752 مليون دولار	12.3%
التعامل مع المواد	518 مليون دولار	8.7%

إيرادات منتجات التكنولوجيا الطبية

حقق قطاع التكنولوجيا الطبية إيرادات بقيمة 485 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وتشمل خطوط الإنتاج الرئيسية ما يلي:

• معدات التشخيص
• أنظمة التصوير الطبي
• الأجهزة الطبية الدقيقة

قسم التكنولوجيا الطبية	الإيرادات (2023)	معدل النمو
الحلول التشخيصية	285 مليون دولار	6.2%
التصوير الطبي	200 مليون دولار	4.8%

عقود الخدمة والصيانة

بلغ إجمالي إيرادات الخدمات لعام 2023 213 مليون دولار، تمثل:

• صيانة المعدات
• عقود الدعم الفني
• اتفاقيات الخدمة المستمرة

قطع غيار ومكونات ما بعد البيع

وصلت مبيعات ما بعد البيع إلى 167 مليون دولار في السنة المالية 2023، مع تقسيمها على النحو التالي:

فئة المكون	الإيرادات	النسبة المئوية للمجموع
قطع غيار المعدات الصناعية	98 مليون دولار	58.7%
مكونات التكنولوجيا الطبية	69 مليون دولار	41.3%

اتفاقيات الترخيص ونقل التكنولوجيا

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 42 مليون دولار لعام 2023، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• تكنولوجيا معدات العمليات
• ابتكارات الأجهزة الطبية
• تقنيات التصنيع الخاصة

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Hillenbrand, Inc. for their heavy-duty processing needs. It's about providing the machinery that keeps complex industrial lines running, day in and day out.

The primary value is delivering highly-engineered, mission-critical processing solutions for complex industrial applications. This is delivered through their segments, where the Advanced Process Solutions (APS) segment serves industries including durable plastics, food, and recycling, while the Molding Technology Solutions (MTS) segment offers equipment for those same areas, though MTS pro forma net revenue decreased by 3% in fiscal year 2025. APS net revenue saw a larger drop, decreasing by 10% for the full year 2025.

A key component of the value is the promise of long-term reliability and high uptime via stable aftermarket parts and service. Honestly, this is where the recurring value lives, even if the immediate numbers show pressure. For the full fiscal year 2025, the combined impact of lower capital equipment and aftermarket parts and service volumes contributed to a pro forma net revenue decrease of 9%. Still, the company returned approximately $63 million to shareholders via quarterly dividends in fiscal year 2025, showing a commitment to returning capital even while navigating volume softness.

Hillenbrand, Inc. offers integrated systems for plastics, food, and recycling end-markets, reducing customer complexity. They serve customers in over 100 countries, which speaks to the global need for these integrated solutions. The focus on these specific, large end-markets is clear in their strategic positioning. Here's a snapshot of the financial context around the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (as of Sep 30, 2025)	Context
FY 2025 Net Revenue	$2.67 billion	Represents a 16% decrease year-over-year.
Pro Forma Backlog	$52 million	An increase of 2% compared to the prior year.
Net Debt	$1.36 billion	Supported by liquidity of approximately $373 million.
Net Debt to Pro Forma Adjusted EBITDA Ratio	3.7x	A key leverage metric at year-end.
Market Capitalization	Approximately $2.24 billion	Valuation context as of December 2025.

The company is also positioning its technology for sustainable solutions, like plastics recycling equipment. This aligns with their stated purpose to Shape What Matters For Tomorrow™. They have been actively refining their portfolio, using proceeds from divestitures to pay down debt-for instance, using approximately $115 million from a TerraSource stake sale in Q3 2025 to reduce debt. Furthermore, they achieved $30 million in run-rate cost synergies from the Linxis and FPM acquisitions earlier than planned, which helps fund future strategic moves, including sustainable technology development.

Finally, the value proposition rests on deep expertise in compounding, extrusion, and material handling. This expertise is embodied in their segment structure, which serves the durable plastics, food, and recycling markets. The full-year 2025 adjusted EPS was $2.49, a 25% decrease, showing the margin pressure from lower volumes and inflation, but the GAAP EPS was $0.61, up from $(3.03) the prior year, largely due to non-cash charges. You can see the commitment to shareholders continues with a declared quarterly dividend of $0.2275 per share in December 2025, representing an annual dividend of $0.90 per share and a yield of about 2.83%.

The core value is the engineered equipment, but the financial structure shows the ongoing work to streamline operations, evidenced by the 180 basis point drop in pro forma adjusted EBITDA margin to 15% for FY 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hillenbrand, Inc. manages its connections with customers, which is key given the cyclical nature of industrial capital goods. The relationships are tiered, moving from deep, project-based commitments to ongoing service needs.

Dedicated, long-standing relationships with large industrial customers form the bedrock, especially within the newly focused portfolio areas. The company's strategic pivot emphasizes the Food, Health, and Nutrition (FHN) segment, which accounted for 25% of revenue in fiscal year 2025. These relationships are cemented by designing, manufacturing, and servicing highly-engineered, mission-critical equipment that meets complex processing requirements. The pro forma backlog, representing expected future revenue realization, stood at $52 million as of the end of fiscal year 2025, showing a 2% increase compared to the prior year, indicating continued commitment from customers on awarded contracts.

For specialized sales and engineering support for capital equipment projects, the relationship is intensive but project-dependent. The performance of the capital equipment segments shows the variability here. For instance, full year Advanced Process Solutions (APS) net revenue decreased 10% in fiscal year 2025. On a pro forma basis, the Molding Technology Solutions (MTS) segment saw net revenue decrease by 3%.

The structure of these customer interactions can be broken down by segment performance for the twelve months ended September 30, 2025:

Relationship Type Proxy	Segment	FY 2025 Net Revenue Change (vs. Prior Year)	FY 2025 Pro Forma Net Revenue Change (vs. Prior Year)
Capital Equipment & Aftermarket Volume Impact	APS	-10% Decrease	N/A
Capital Equipment & Aftermarket Volume Impact	MTS	-32% Decrease	-3% Decrease
Overall Business Health Indicator	Total Net Revenue	-16% Decrease	-9% Decrease

The relationship shifts to transactional and recurring for aftermarket parts and service, which is a critical focus area for margin stability. Management remains laser-focused on driving high-margin aftermarket revenue, even as aftermarket parts and service volumes contributed to the overall pro forma net revenue decline of 9% for the full year 2025. The company's liquidity position of $632 million as of Q3 2025 helps support the necessary service infrastructure.

Support extends to customer-specific training and technical consulting services, often tied to the complex machinery sold. While direct financial figures for training revenue aren't isolated, the health of future sales is implied by operational indicators. Customer quote pipelines remain healthy, reinforcing confidence in the long-term strategy, and the company continues to execute integration initiatives and drive productivity improvements.

• Net debt to adjusted EBITDA ratio stood at 3.9x as of Q3 2025, reflecting a deleveraging trajectory that supports long-term customer commitments.
• The company is capitalizing on demand for sterile packaging solutions and modular food processing systems in regions like Asia-Pacific and Europe.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hillenbrand, Inc. gets its engineered equipment and solutions to its global customer base as of late 2025. The structure relies on a mix of direct engagement for large projects and a supporting network for aftermarket and international reach.

The overall scale of the business moving through these channels for the fiscal year ending September 30, 2025, was $2.67 billion in net revenue, down from $3.18 billion the prior year. The Molding Technology Solutions (MTS) segment specifically uses a combination of direct sales and a global network of independent sales representatives and distributors to move its equipment and systems.

Global direct sales force for large capital equipment and systems.

Direct sales are a primary route for large capital equipment, especially within the MTS segment. This approach is necessary for the highly-engineered, customized nature of the processing equipment Hillenbrand, Inc. provides to customers in over 100 countries. The company's focus has shifted toward higher margin/growth businesses serving the performance materials and Food, Health, and Nutrition (FHN) end markets.

Regional service centers for aftermarket parts and field service.

The aftermarket parts and service business is critical, driving record performance for two consecutive years leading up to FY 2025. This support is delivered through a global network of service professionals. The Advanced Process Solutions (APS) segment supports its offerings with distribution centers, service centers, and sales offices spread across key regions.

The physical locations supporting service and sales, as detailed in late 2025 filings, include:

Segment/Function	Locations Mentioned	Count/Detail
MTS Manufacturing Facilities	Germany, China, India, Canada, Czech Republic	5 significant facilities as of September 30, 2025
APS Sales/Service Footprint	U.S., Canada, Europe, Asia, and South America	Distribution centers, service centers, and sales offices
MTS Sales/Service Footprint	U.S., Mexico, Canada	Leased or owned warehouse distribution centers, service centers, and sales offices

E-commerce platforms for certain parts and components, defintely.

While specific e-commerce revenue figures aren't public, the strategy involves digital channels for parts and components, which is a key part of driving aftermarket revenue. This digital presence supports the sale of mission-critical processing equipment components like extruders, mixers, and feeders.

Network of independent agents and distributors in select international markets.

Independent sales representatives and distributors form a key part of the MTS sales strategy, with representatives being compensated by commission. This network helps Hillenbrand, Inc. reach its global customer base where direct sales may be less efficient. The company's overall structure is designed to maintain leadership positions even during economic downturns through this broad network.

The company's Q3 2025 net revenue was $652 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Hillenbrand, Inc. as of late 2025, right after they reported their Fiscal Year 2025 results. The business model clearly segments its focus across its two main operational groups: Advanced Process Solutions (APS) and Molding Technology Solutions (MTS). This split dictates where their equipment and systems land in the industrial landscape.

The Advanced Process Solutions (APS) segment is clearly geared toward high-volume, continuous processing industries. This group targets the large-scale chemical and plastics manufacturers, along with global food and pharmaceutical processing companies. You also see them serving the industrial recycling and waste management operators. To give you a sense of scale, for the third quarter ending June 30, 2025, the APS segment generated net revenue of $507 million, which was an 11% decrease year-over-year, primarily due to lower capital equipment volume. For the full fiscal year 2025, the pro forma revenue for APS saw a 10% decrease.

The Molding Technology Solutions (MTS) segment, even after the divestiture of the Milacron injection molding and extrusion (MIME) business, still focuses heavily on plastics processing. This directly serves customers in the automotive, consumer goods, and medical device manufacturing spaces. For that same Q3 2025 period, the pro forma revenue for MTS was $92 million, representing a pro forma decrease of 2%. Overall, Hillenbrand, Inc.'s reported net revenue for the full fiscal year 2025 was $2.67 billion, down 15.99% from the prior year.

Here's a quick look at how the segment revenue stacked up in the third quarter of fiscal 2025, which shows the relative size of the customer bases served by each division:

Customer Segment Focus Area	Hillenbrand Segment	Q3 2025 Net Revenue	Year-over-Year Change (Reported/Pro Forma)
Plastics, Chemicals, Food, Pharma, Recycling	Advanced Process Solutions (APS)	$507 million	-11% (Net Revenue)
Automotive, Consumer Goods, Medical Devices (Plastics Processing)	Molding Technology Solutions (MTS)	$92 million	-2% (Pro Forma Revenue)

It's important to note the strategic shift; management highlighted that through acquisitions like Linxis and FPM, the company dramatically increased its exposure to the Food, Health, and Nutrition (FHN) sectors, moving from less than 3% of revenue in fiscal 2022 to over 25% in fiscal 2025. This means the global food and pharmaceutical processing companies are an increasingly central customer segment for the APS group.

You can see the focus on these core industrial customers reflected in the company's capital allocation decisions, too. Despite the revenue pressures, Hillenbrand, Inc. raised its quarterly dividend to $0.2275, which annualizes to $0.91 per share, offering a yield of approximately 2.9% as of late 2025. This commitment to shareholder returns suggests confidence in the long-term demand from these established industrial customer segments, even as the company navigates its portfolio simplification ahead of the pending acquisition at an enterprise value of approximately $3.8 billion.

The key customer groups Hillenbrand, Inc. is serving include:

• Large-scale plastics and chemicals manufacturers (APS and MTS).
• Global food and pharmaceutical processing companies (APS).
• Industrial recycling and waste management operators (APS).
• Automotive, consumer goods, and medical device manufacturers (MTS).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that drive Hillenbrand, Inc.'s operations as of the close of fiscal year 2025. These are the costs that must be covered by revenue from engineered equipment and solutions, so understanding their scale is key to assessing profitability.

The largest component of cost is definitely the Cost of goods sold (COGS) for engineered equipment. This is a significant variable cost that scales directly with sales volume. For the full fiscal year 2025, COGS totaled $1,773.0 million. This figure reflects the direct costs associated with producing the equipment and parts sold across their segments.

Next, you see the fixed and semi-fixed operating costs. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for fiscal year 2025 were reported at $650.0 million. This covers everything from running the corporate structure to supporting the global sales force that drives demand for their highly-engineered products.

Investment in the future is captured by Research and development (R&D). While the full-year figure isn't explicitly broken out in the latest summaries, the Gross R&D costs for the first quarter of fiscal year 2025 were $46 million. This spend supports the development of new processing technologies, which is vital for maintaining a competitive edge in their industrial end markets.

Financing costs are a material part of the structure, especially given the debt load. As of the end of fiscal year 2025, Hillenbrand, Inc. reported net debt of $1.36 billion. The associated cost, the Interest expense, net for the full fiscal year 2025, was $92.8 million.

Finally, sustaining the asset base requires ongoing investment in property, plant, and equipment. Capital expenditures for fiscal year 2025 were approximately $38 million.

Here's a quick look at these major cost structure elements for the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY 2025 Amount (USD)
Cost of Goods Sold (COGS)	$1,773.0 million
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$650.0 million
Interest Expense, Net	$92.8 million
Capital Expenditures (CapEx)	Approximately $38 million

The cost structure is heavily weighted toward variable costs (COGS) given the nature of equipment manufacturing, but the fixed overhead (SG&A) and financing costs remain substantial, especially when servicing the $1.36 billion in net debt. The company also incurred $83.5 million in Impairment charges during FY 2025, which is a non-cash cost but impacts reported profitability.

You can see the relationship between revenue and major costs below:

• - Cost of goods sold (COGS) for engineered equipment, a significant variable cost: $1,773.0 million (FY 2025).
• - Research and development (R&D) for new processing technologies: Gross R&D costs were $46 million for Q1 2025.
• - Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, including global sales force: $650.0 million (FY 2025).
• - Interest expense on net debt of $1.36 billion as of FY 2025 end: Full-year Interest expense, net was $92.8 million.
• - Capital expenditures of approximately $38 million in fiscal year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hillenbrand, Inc. brought in its money for the fiscal year ending September 30, 2025. Honestly, the revenue picture is dominated by selling big, engineered equipment, but the recurring bits are what keep things steady.

The core of the revenue generation comes from two main operational areas, which feed the streams you listed. You see revenue from the sale of the actual machinery, and then the follow-on business from keeping that machinery running smoothly.

• - Sales of Advanced Process Solutions (APS) capital equipment and systems.
• - Sales of Molding Technology Solutions (MTS) equipment and hot runner systems.
• - High-margin, recurring revenue from aftermarket parts and services.

Here's the quick math on the top-line performance for the full year:

Metric	Amount
Total Net Revenue (FY 2025)	$2.67 billion
Adjusted EBITDA (FY 2025)	$388 million

When you break down the pro forma revenue performance for the full year 2025, you see that lower volumes in capital equipment and aftermarket parts and services were the main drag, though favorable foreign currency impact and pricing helped offset some of that. To be fair, the divestiture of the Milacron injection molding and extrusion (MIME) business significantly impacted the reported numbers, especially for the MTS segment.

Looking at the segment performance for the full year 2025 provides more color on where the equipment sales revenue comes from:

• - Full year Advanced Process Solutions (APS) net revenue decreased 10% compared to the prior year.
• - Full year Molding Technology Solutions (MTS) net revenue decreased 32%, or decreased 3% on a pro forma basis.
• - Pro forma net revenue for the full year was down 9%.

For context on the fourth quarter of 2025, the APS segment brought in net revenue of $557 million, which was a 6% decrease versus the prior year's fourth quarter, driven by lower capital equipment and aftermarket parts and service volumes. The MTS segment's Q4 net revenue was $95 million, a 62% decrease, largely due to the MIME divestiture. Finance: draft 13-week cash view by Friday.