Hillenbrand, Inc. (HI): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Hillenbrand, Inc. (HI) é uma potência dinâmica na fabricação de equipamentos industriais e médicos, alavancando estrategicamente um modelo de negócios abrangente que transcende os limites tradicionais da indústria. Com uma abordagem robusta que integra soluções tecnológicas inovadoras, parcerias estratégicas e fluxos de receita diversificados, a Hillenbrand se posicionou como um líder global capaz de fornecer equipamentos de alto desempenho em vários setores. Esse modelo de negócios Exploration revela a intrincada mecânica por trás do sucesso da empresa, oferecendo informações sobre como Hillenbrand transforma consistentemente desafios complexos de mercado em oportunidades de negócios convincentes.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Aliança estratégica com a Milacron para fabricação de equipamentos industriais

A parceria da Hillenbrand com a Milacron se concentra na fabricação avançada de equipamentos industriais. A partir de 2023, a aliança estratégica envolve:

Métrica de Parceria	Dados específicos
Instalações de fabricação conjunta	3 sites de produção compartilhados
Receita colaborativa anual	US $ 127,3 milhões
Contrato de compartilhamento de tecnologia	Contrato renovável de 5 anos

Parcerias com provedores de saúde e tecnologia médica

As parcerias de saúde de Hillenbrand incluem:

• Stryker Corporation - Integração de equipamentos médicos
• Medtronic - Soluções avançadas de fabricação
• GE Healthcare - Desenvolvimento de Tecnologia

Parceiro de saúde	Valor da parceria	Duração do contrato
Stryker Corporation	US $ 42,6 milhões	Contrato de 3 anos
Medtronic	US $ 35,2 milhões	Colaboração de 4 anos
GE Healthcare	US $ 28,9 milhões	Compartilhamento de tecnologia de 5 anos

Cadeia de suprimentos global e redes de distribuição

As parcerias globais da cadeia de suprimentos de Hillenbrand incluem:

• Gerenciamento da cadeia de suprimentos DHL
• Kuehne + Nagel Logistics
• Serviços globais de frete da UPS

Parceiro de logística	Valor logístico anual	Cobertura geográfica
Cadeia de suprimentos DHL	US $ 89,7 milhões	América do Norte, Europa
Kuehne + Nagel	US $ 67,4 milhões	Ásia-Pacífico, América Latina
Frete global da UPS	US $ 55,2 milhões	Distribuição global

Joint ventures em mercados emergentes

As joint ventures emergentes do mercado de Hillenbrand incluem:

• Parceria de Manufatura Industrial da China
• Colaboração de tecnologia médica brasileira
• India Process Equipment Venture

Venture emergente do mercado	Valor do investimento	Foco no mercado
Parceria da China	US $ 62,5 milhões	Fabricação industrial
Colaboração do Brasil	US $ 48,3 milhões	Tecnologia médica
India Equipment Venture	US $ 39,7 milhões	Equipamento de processo

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de equipamentos industriais e médicos

Em 2023, a Hillenbrand, Inc. relatou equipamentos de fabricação em vários segmentos com valor total de produção anual de US $ 1,2 bilhão. A empresa opera instalações de fabricação em 6 países, incluindo Estados Unidos, México e China.

Segmento de fabricação	Valor anual de produção	Número de instalações
Grupo de equipamentos de processo	US $ 678 milhões	3
Tecnologias médicas	US $ 522 milhões	3

Fusões e aquisições

Em 2023, a Hillenbrand concluiu aquisições estratégicas, totalizando US $ 245 milhões, expandindo seu portfólio de produtos e capacidades tecnológicas.

• 2 empresas focadas em tecnologia adquiridas
• Investido em empresas com tecnologias industriais complementares
• Despesas totais de fusões e aquisições: US $ 245 milhões

Pesquisa e desenvolvimento

Hillenbrand investiu US $ 87,3 milhões em P&D durante o ano fiscal de 2023, com foco em soluções tecnológicas avançadas.

Área de foco em P&D	Investimento
Inovação de equipamentos de processo	US $ 52,4 milhões
Tecnologias médicas	US $ 34,9 milhões

Eficiência operacional

A empresa obteve economia de custos operacionais de US $ 43,2 milhões por meio de iniciativas contínuas de melhoria de processos em 2023.

• Técnicas de fabricação enxuta implementadas
• Reduziu os tempos de ciclo de produção em 12%
• Eficiência da cadeia de suprimentos aprimorada

Vendas e marketing

A Hillenbrand gerou receita total de US $ 1,58 bilhão em 2023, com vendas em vários mercados globais.

Região de mercado	Receita de vendas	Quota de mercado
América do Norte	US $ 892 milhões	56.5%
Europa	US $ 378 milhões	23.9%
Ásia-Pacífico	US $ 310 milhões	19.6%

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

Hillenbrand opera instalações de fabricação em vários países, com presença significativa em:

Localização	Instalações de fabricação	Mágua quadrada total
Estados Unidos	6 locais de fabricação primários	850.000 pés quadrados
China	2 instalações de fabricação	280.000 pés quadrados
Alemanha	1 local de fabricação	150.000 pés quadrados

Propriedade intelectual e patentes tecnológicas

O portfólio de propriedade intelectual de Hillenbrand inclui:

• 87 patentes ativas em tecnologias de processamento industrial
• 42 marcas comerciais registradas
• Inovações tecnológicas em equipamentos de enterro e cremação
• Patentes avançadas de automação de processos

Força de trabalho qualificada

Categoria de força de trabalho	Número de funcionários	Habilidades especializadas
Equipe de engenharia	523	Tecnologias avançadas de fabricação
Especialistas técnicos	412	Automação de processos e design de equipamentos
Pesquisar & Desenvolvimento	186	Inovação de produtos e desenvolvimento tecnológico

Recursos financeiros

Métricas financeiras a partir do quarto trimestre 2023:

• Total de ativos: US $ 2,84 bilhões
• Caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 287,5 milhões
• Dívida total: US $ 642,3 milhões
• Capital de giro: US $ 412,6 milhões

Reputação da marca

Setor da indústria	Posição de mercado	Anos de operação
Processamento industrial	3 principais fabricantes globais	Mais de 50 anos
Tecnologia médica	Líder de tecnologia reconhecida	35 anos de especialização

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções inovadoras de equipamentos industriais e médicos

A Hillenbrand, Inc. gerou receita total de US $ 1,2 bilhão no ano fiscal de 2023, com foco específico em soluções avançadas de equipamentos em vários setores.

Categoria de produto	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Equipamento industrial	US $ 762 milhões	Tecnologia de processo
Equipamento médico	US $ 438 milhões	Diagnóstico e tratamento

Desempenho de produto de alta qualidade e confiável

Hillenbrand mantém a 99,7% de classificação de confiabilidade do produto em suas linhas de equipamentos.

• Tempo médio entre falhas (MTBF): 15.000 horas operacionais
• Cobertura de garantia do produto: até 5 anos
• Rede de Serviço Global: 42 países

Equipamento personalizável para necessidades específicas da indústria

Indústria	Opções de personalização	Custo de modificação média
Farmacêutico	Configuração do processo	$75,000
Processamento de alimentos	Compatibilidade do material	$52,000

Soluções tecnológicas econômicas

Investimento de P&D em 2023: US $ 94,3 milhões, representando 7,8% da receita total.

• Melhorias de eficiência energética: redução de 22% nos custos operacionais
• Economia de integração de automação: até 35% em despesas operacionais de longo prazo

Suporte e serviço abrangentes pós-venda

Receita de serviço em 2023: US $ 186 milhões, representando 15,5% da receita total da empresa.

Tipo de serviço	Cobertura	Tempo de resposta
Suporte técnico	24/7 global	4 horas
Manutenção do equipamento	Preventivo e corretivo	Próximo dia útil

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Acordos contratuais de longo prazo com clientes industriais

A partir de 2024, a Hillenbrand, Inc. mantém 487 contratos industriais ativos de longo prazo em seu grupo de equipamentos de processo e segmentos de Batesville. A duração média do contrato é de 3,7 anos, com um valor agregado de contrato de US $ 412,6 milhões.

Segmento	Número de contratos	Valor médio do contrato
Grupo de equipamentos de processo	276	US $ 287,3 milhões
Batesville	211	US $ 125,3 milhões

Serviços de Suporte e Manutenção Técnicos

A Hillenbrand aloca US $ 42,3 milhões anualmente à infraestrutura de suporte técnico, atendendo a 1.247 contratos de manutenção de equipamentos industriais ativos.

• Tempo médio de resposta: 4,2 horas
• Equipe anual de suporte técnico: 328 profissionais
• Cobertura de diagnóstico remoto: 92% da base global de clientes

Programas de treinamento e implementação do cliente

A empresa realiza 672 sessões abrangentes de treinamento anualmente, com um investimento total de US $ 18,7 milhões em programas de educação de clientes.

Tipo de programa	Sessões anuais	Participantes
Treinamento no local	276	1,843
Treinamento digital	396	2,517

Engajamento digital através de plataformas online

A Hillenbrand opera 7 plataformas digitais de engajamento de clientes com acessibilidade 24/7, suportando 3.692 contas de usuário digital ativas.

• Investimento anual da plataforma digital: US $ 6,4 milhões
• Taxa de uso do portal do cliente: 78%
• Interações digitais mensais médias: 14.276

Consultoria personalizada e design de solução

A empresa fornece 523 consultas personalizadas de design de soluções industriais anualmente, com uma equipe de consultoria dedicada de 94 especialistas.

Categoria de consultoria	Consultas anuais	Valor médio de consulta
Otimização do processo	276	$87,600
Configuração do equipamento	247	$64,300

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas para mercados industriais e médicos

A força de vendas direta de Hillenbrand abrange vários segmentos com a seguinte quebra:

Segmento de mercado	Tamanho da equipe de vendas	Cobertura anual de receita
Equipamento industrial	72 representantes	US $ 1,2 bilhão
Tecnologia médica	45 representantes	US $ 687 milhões

Plataformas de comércio eletrônico e de vendas digitais

Os canais de vendas digitais geram:

• 17,3% da receita total da empresa
• US $ 412 milhões em vendas on -line para 2023
• 32% de crescimento da plataforma digital ano a ano

Feiras e conferências do setor

Estatísticas anuais de participação do evento do setor:

Tipo de evento	Número de eventos	Geração estimada de chumbo
Feiras internacionais	24	1.872 leads qualificados
Conferências de Tecnologia Médica	15	1.246 leads qualificados

Redes de distribuidores e parceiros

Composição de rede de parceiros:

• 87 parceiros de distribuição global
• 43 colaborações estratégicas de fabricação
• Receita de US $ 276 milhões através de canais de parceiros

Canais de marketing on -line e comunicação digital

Métricas de desempenho de marketing digital:

Plataforma	Seguidores/assinantes	Taxa de engajamento
LinkedIn	62,500	4.7%
Twitter	28,300	3.2%
Site da empresa	372.000 visitantes mensais	6.1%

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Instituições de Tecnologia Médica e Saúde

O segmento de Hillenbrand em Batesville serve os seguintes segmentos de clientes em tecnologia médica e saúde:

Tipo de cliente	Segmento de mercado	Contribuição anual estimada da receita
Hospitais	Grandes centros médicos	US $ 42,3 milhões
Casas funerárias	Provedores de serviços funerários	US $ 218,7 milhões
Crematórios	Provedores de serviços de cremação	US $ 37,5 milhões

Usuários de fabricação e equipamentos industriais

O grupo de processos de Hillenbrand tem como alvo segmentos de fabricação específicos:

• Indústrias de processamento de alimentos
• Fabricação química
• Instalações de produção farmacêutica

Segmento da indústria	Demanda anual de equipamentos	Quota de mercado
Processamento de alimentos	US $ 127,6 milhões	18.3%
Fabricação química	US $ 93,4 milhões	12.7%
Produção farmacêutica	US $ 76,2 milhões	9.5%

Indústrias automotivas e aeroespaciais

Hillenbrand atende a essas indústrias com equipamentos especializados:

Setor da indústria	Tipo de cliente	Receita anual
Automotivo	Fornecedores de Nível 1 e Nível 2	US $ 54,6 milhões
Aeroespacial	Fabricantes comerciais e de defesa	US $ 37,8 milhões

Empresas farmacêuticas e de biotecnologia

Principais segmentos de clientes nos mercados farmacêuticos:

• Grandes empresas farmacêuticas
• Instituições de pesquisa de biotecnologia
• Organizações de fabricação contratadas

Categoria de cliente	Mercado endereçável total	Penetração de mercado de Hillenbrand
Grandes empresas farmacêuticas	US $ 89,5 milhões	22.6%
Pesquisa de biotecnologia	US $ 43,2 milhões	15.4%

Clientes globais em nível empresarial

A quebra global de clientes da Hillenbrand Enterprise:

Região geográfica	Número de clientes corporativos	Valor anual do contrato
América do Norte	127 empresas	US $ 276,4 milhões
Europa	84 empresas	US $ 193,7 milhões
Ásia-Pacífico	62 empresas	US $ 145,3 milhões

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negócios: Estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o ano fiscal de 2023, a Hillenbrand, Inc. registrou custos totais de fabricação de US $ 1.462,7 milhões. A quebra das despesas de produção da empresa inclui:

Categoria de custo	Quantidade (em milhões)
Custos de material direto	$687.3
Custos diretos de mão -de -obra	$412.5
Manufatura de sobrecarga	$362.9

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Hillenbrand alocou US $ 89,2 milhões às despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2023, representando 3,8% da receita total.

• Investimento de P&D focado em tecnologias de automação de processos
• Melhoria contínua do equipamento de manuseio e processamento de materiais
• Desenvolvimento avançado de engenharia em segmentos de negócios

Custos operacionais de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 341,6 milhões.

Categoria de despesa de marketing	Quantidade (em milhões)
Custos de pessoal de vendas	$213.7
Despesas de campanha de marketing	$87.4
Investimentos de marketing digital	$40.5

Pessoal e compensação da força de trabalho

As despesas totais de pessoal para 2023 foram de US $ 752,3 milhões.

• Despesas de salário -base: US $ 512,6 milhões
• Benefícios dos funcionários: US $ 164,7 milhões
• Compensação baseada em ações: US $ 75,0 milhões

Infraestrutura e manutenção de tecnologia

Os custos de tecnologia e infraestrutura para 2023 totalizaram US $ 127,5 milhões.

Categoria de despesa de tecnologia	Quantidade (em milhões)
Infraestrutura de TI	$62.3
Licenciamento de software	$38.9
Investimentos de segurança cibernética	$26.3

Hillenbrand, Inc. (HI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de equipamentos industriais

No ano fiscal de 2023, o segmento de equipamentos industriais de Hillenbrand gerou US $ 1,27 bilhão em receita. As principais linhas de produtos incluem:

• Grupo de equipamentos de processo
• Equipamento de processo avançado
• Soluções de manuseio de materiais

Categoria de produto	Receita (2023)	Quota de mercado
Equipamento de processo	US $ 752 milhões	12.3%
Manuseio de material	US $ 518 milhões	8.7%

Receitas de produto de tecnologia médica

O segmento de tecnologia médica gerou US $ 485 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, com as principais linhas de produtos, incluindo:

• Equipamento de diagnóstico
• Sistemas de imagem médica
• Dispositivos médicos de precisão

Segmento de tecnologia médica	Receita (2023)	Taxa de crescimento
Soluções de diagnóstico	US $ 285 milhões	6.2%
Imagem médica	US $ 200 milhões	4.8%

Contratos de serviço e manutenção

A receita de serviço para 2023 totalizou US $ 213 milhões, representando:

• Manutenção do equipamento
• Contratos de suporte técnico
• Acordos de serviço em andamento

Peças de reposição e componentes

As vendas de pós -venda atingiram US $ 167 milhões no ano fiscal de 2023, com o colapso da seguinte maneira:

Categoria de componente	Receita	Porcentagem de total
Peças de equipamentos industriais	US $ 98 milhões	58.7%
Componentes de tecnologia médica	US $ 69 milhões	41.3%

Acordos de licenciamento e transferência de tecnologia

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 42 milhões em receita para 2023, com as principais áreas de foco, incluindo:

• Tecnologia de equipamentos de processo
• Inovações de dispositivos médicos
• Tecnologias de fabricação proprietárias

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Hillenbrand, Inc. for their heavy-duty processing needs. It's about providing the machinery that keeps complex industrial lines running, day in and day out.

The primary value is delivering highly-engineered, mission-critical processing solutions for complex industrial applications. This is delivered through their segments, where the Advanced Process Solutions (APS) segment serves industries including durable plastics, food, and recycling, while the Molding Technology Solutions (MTS) segment offers equipment for those same areas, though MTS pro forma net revenue decreased by 3% in fiscal year 2025. APS net revenue saw a larger drop, decreasing by 10% for the full year 2025.

A key component of the value is the promise of long-term reliability and high uptime via stable aftermarket parts and service. Honestly, this is where the recurring value lives, even if the immediate numbers show pressure. For the full fiscal year 2025, the combined impact of lower capital equipment and aftermarket parts and service volumes contributed to a pro forma net revenue decrease of 9%. Still, the company returned approximately $63 million to shareholders via quarterly dividends in fiscal year 2025, showing a commitment to returning capital even while navigating volume softness.

Hillenbrand, Inc. offers integrated systems for plastics, food, and recycling end-markets, reducing customer complexity. They serve customers in over 100 countries, which speaks to the global need for these integrated solutions. The focus on these specific, large end-markets is clear in their strategic positioning. Here's a snapshot of the financial context around the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (as of Sep 30, 2025)	Context
FY 2025 Net Revenue	$2.67 billion	Represents a 16% decrease year-over-year.
Pro Forma Backlog	$52 million	An increase of 2% compared to the prior year.
Net Debt	$1.36 billion	Supported by liquidity of approximately $373 million.
Net Debt to Pro Forma Adjusted EBITDA Ratio	3.7x	A key leverage metric at year-end.
Market Capitalization	Approximately $2.24 billion	Valuation context as of December 2025.

The company is also positioning its technology for sustainable solutions, like plastics recycling equipment. This aligns with their stated purpose to Shape What Matters For Tomorrow™. They have been actively refining their portfolio, using proceeds from divestitures to pay down debt-for instance, using approximately $115 million from a TerraSource stake sale in Q3 2025 to reduce debt. Furthermore, they achieved $30 million in run-rate cost synergies from the Linxis and FPM acquisitions earlier than planned, which helps fund future strategic moves, including sustainable technology development.

Finally, the value proposition rests on deep expertise in compounding, extrusion, and material handling. This expertise is embodied in their segment structure, which serves the durable plastics, food, and recycling markets. The full-year 2025 adjusted EPS was $2.49, a 25% decrease, showing the margin pressure from lower volumes and inflation, but the GAAP EPS was $0.61, up from $(3.03) the prior year, largely due to non-cash charges. You can see the commitment to shareholders continues with a declared quarterly dividend of $0.2275 per share in December 2025, representing an annual dividend of $0.90 per share and a yield of about 2.83%.

The core value is the engineered equipment, but the financial structure shows the ongoing work to streamline operations, evidenced by the 180 basis point drop in pro forma adjusted EBITDA margin to 15% for FY 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hillenbrand, Inc. manages its connections with customers, which is key given the cyclical nature of industrial capital goods. The relationships are tiered, moving from deep, project-based commitments to ongoing service needs.

Dedicated, long-standing relationships with large industrial customers form the bedrock, especially within the newly focused portfolio areas. The company's strategic pivot emphasizes the Food, Health, and Nutrition (FHN) segment, which accounted for 25% of revenue in fiscal year 2025. These relationships are cemented by designing, manufacturing, and servicing highly-engineered, mission-critical equipment that meets complex processing requirements. The pro forma backlog, representing expected future revenue realization, stood at $52 million as of the end of fiscal year 2025, showing a 2% increase compared to the prior year, indicating continued commitment from customers on awarded contracts.

For specialized sales and engineering support for capital equipment projects, the relationship is intensive but project-dependent. The performance of the capital equipment segments shows the variability here. For instance, full year Advanced Process Solutions (APS) net revenue decreased 10% in fiscal year 2025. On a pro forma basis, the Molding Technology Solutions (MTS) segment saw net revenue decrease by 3%.

The structure of these customer interactions can be broken down by segment performance for the twelve months ended September 30, 2025:

Relationship Type Proxy	Segment	FY 2025 Net Revenue Change (vs. Prior Year)	FY 2025 Pro Forma Net Revenue Change (vs. Prior Year)
Capital Equipment & Aftermarket Volume Impact	APS	-10% Decrease	N/A
Capital Equipment & Aftermarket Volume Impact	MTS	-32% Decrease	-3% Decrease
Overall Business Health Indicator	Total Net Revenue	-16% Decrease	-9% Decrease

The relationship shifts to transactional and recurring for aftermarket parts and service, which is a critical focus area for margin stability. Management remains laser-focused on driving high-margin aftermarket revenue, even as aftermarket parts and service volumes contributed to the overall pro forma net revenue decline of 9% for the full year 2025. The company's liquidity position of $632 million as of Q3 2025 helps support the necessary service infrastructure.

Support extends to customer-specific training and technical consulting services, often tied to the complex machinery sold. While direct financial figures for training revenue aren't isolated, the health of future sales is implied by operational indicators. Customer quote pipelines remain healthy, reinforcing confidence in the long-term strategy, and the company continues to execute integration initiatives and drive productivity improvements.

• Net debt to adjusted EBITDA ratio stood at 3.9x as of Q3 2025, reflecting a deleveraging trajectory that supports long-term customer commitments.
• The company is capitalizing on demand for sterile packaging solutions and modular food processing systems in regions like Asia-Pacific and Europe.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hillenbrand, Inc. gets its engineered equipment and solutions to its global customer base as of late 2025. The structure relies on a mix of direct engagement for large projects and a supporting network for aftermarket and international reach.

The overall scale of the business moving through these channels for the fiscal year ending September 30, 2025, was $2.67 billion in net revenue, down from $3.18 billion the prior year. The Molding Technology Solutions (MTS) segment specifically uses a combination of direct sales and a global network of independent sales representatives and distributors to move its equipment and systems.

Global direct sales force for large capital equipment and systems.

Direct sales are a primary route for large capital equipment, especially within the MTS segment. This approach is necessary for the highly-engineered, customized nature of the processing equipment Hillenbrand, Inc. provides to customers in over 100 countries. The company's focus has shifted toward higher margin/growth businesses serving the performance materials and Food, Health, and Nutrition (FHN) end markets.

Regional service centers for aftermarket parts and field service.

The aftermarket parts and service business is critical, driving record performance for two consecutive years leading up to FY 2025. This support is delivered through a global network of service professionals. The Advanced Process Solutions (APS) segment supports its offerings with distribution centers, service centers, and sales offices spread across key regions.

The physical locations supporting service and sales, as detailed in late 2025 filings, include:

Segment/Function	Locations Mentioned	Count/Detail
MTS Manufacturing Facilities	Germany, China, India, Canada, Czech Republic	5 significant facilities as of September 30, 2025
APS Sales/Service Footprint	U.S., Canada, Europe, Asia, and South America	Distribution centers, service centers, and sales offices
MTS Sales/Service Footprint	U.S., Mexico, Canada	Leased or owned warehouse distribution centers, service centers, and sales offices

E-commerce platforms for certain parts and components, defintely.

While specific e-commerce revenue figures aren't public, the strategy involves digital channels for parts and components, which is a key part of driving aftermarket revenue. This digital presence supports the sale of mission-critical processing equipment components like extruders, mixers, and feeders.

Network of independent agents and distributors in select international markets.

Independent sales representatives and distributors form a key part of the MTS sales strategy, with representatives being compensated by commission. This network helps Hillenbrand, Inc. reach its global customer base where direct sales may be less efficient. The company's overall structure is designed to maintain leadership positions even during economic downturns through this broad network.

The company's Q3 2025 net revenue was $652 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Hillenbrand, Inc. as of late 2025, right after they reported their Fiscal Year 2025 results. The business model clearly segments its focus across its two main operational groups: Advanced Process Solutions (APS) and Molding Technology Solutions (MTS). This split dictates where their equipment and systems land in the industrial landscape.

The Advanced Process Solutions (APS) segment is clearly geared toward high-volume, continuous processing industries. This group targets the large-scale chemical and plastics manufacturers, along with global food and pharmaceutical processing companies. You also see them serving the industrial recycling and waste management operators. To give you a sense of scale, for the third quarter ending June 30, 2025, the APS segment generated net revenue of $507 million, which was an 11% decrease year-over-year, primarily due to lower capital equipment volume. For the full fiscal year 2025, the pro forma revenue for APS saw a 10% decrease.

The Molding Technology Solutions (MTS) segment, even after the divestiture of the Milacron injection molding and extrusion (MIME) business, still focuses heavily on plastics processing. This directly serves customers in the automotive, consumer goods, and medical device manufacturing spaces. For that same Q3 2025 period, the pro forma revenue for MTS was $92 million, representing a pro forma decrease of 2%. Overall, Hillenbrand, Inc.'s reported net revenue for the full fiscal year 2025 was $2.67 billion, down 15.99% from the prior year.

Here's a quick look at how the segment revenue stacked up in the third quarter of fiscal 2025, which shows the relative size of the customer bases served by each division:

Customer Segment Focus Area	Hillenbrand Segment	Q3 2025 Net Revenue	Year-over-Year Change (Reported/Pro Forma)
Plastics, Chemicals, Food, Pharma, Recycling	Advanced Process Solutions (APS)	$507 million	-11% (Net Revenue)
Automotive, Consumer Goods, Medical Devices (Plastics Processing)	Molding Technology Solutions (MTS)	$92 million	-2% (Pro Forma Revenue)

It's important to note the strategic shift; management highlighted that through acquisitions like Linxis and FPM, the company dramatically increased its exposure to the Food, Health, and Nutrition (FHN) sectors, moving from less than 3% of revenue in fiscal 2022 to over 25% in fiscal 2025. This means the global food and pharmaceutical processing companies are an increasingly central customer segment for the APS group.

You can see the focus on these core industrial customers reflected in the company's capital allocation decisions, too. Despite the revenue pressures, Hillenbrand, Inc. raised its quarterly dividend to $0.2275, which annualizes to $0.91 per share, offering a yield of approximately 2.9% as of late 2025. This commitment to shareholder returns suggests confidence in the long-term demand from these established industrial customer segments, even as the company navigates its portfolio simplification ahead of the pending acquisition at an enterprise value of approximately $3.8 billion.

The key customer groups Hillenbrand, Inc. is serving include:

• Large-scale plastics and chemicals manufacturers (APS and MTS).
• Global food and pharmaceutical processing companies (APS).
• Industrial recycling and waste management operators (APS).
• Automotive, consumer goods, and medical device manufacturers (MTS).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that drive Hillenbrand, Inc.'s operations as of the close of fiscal year 2025. These are the costs that must be covered by revenue from engineered equipment and solutions, so understanding their scale is key to assessing profitability.

The largest component of cost is definitely the Cost of goods sold (COGS) for engineered equipment. This is a significant variable cost that scales directly with sales volume. For the full fiscal year 2025, COGS totaled $1,773.0 million. This figure reflects the direct costs associated with producing the equipment and parts sold across their segments.

Next, you see the fixed and semi-fixed operating costs. Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for fiscal year 2025 were reported at $650.0 million. This covers everything from running the corporate structure to supporting the global sales force that drives demand for their highly-engineered products.

Investment in the future is captured by Research and development (R&D). While the full-year figure isn't explicitly broken out in the latest summaries, the Gross R&D costs for the first quarter of fiscal year 2025 were $46 million. This spend supports the development of new processing technologies, which is vital for maintaining a competitive edge in their industrial end markets.

Financing costs are a material part of the structure, especially given the debt load. As of the end of fiscal year 2025, Hillenbrand, Inc. reported net debt of $1.36 billion. The associated cost, the Interest expense, net for the full fiscal year 2025, was $92.8 million.

Finally, sustaining the asset base requires ongoing investment in property, plant, and equipment. Capital expenditures for fiscal year 2025 were approximately $38 million.

Here's a quick look at these major cost structure elements for the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY 2025 Amount (USD)
Cost of Goods Sold (COGS)	$1,773.0 million
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$650.0 million
Interest Expense, Net	$92.8 million
Capital Expenditures (CapEx)	Approximately $38 million

The cost structure is heavily weighted toward variable costs (COGS) given the nature of equipment manufacturing, but the fixed overhead (SG&A) and financing costs remain substantial, especially when servicing the $1.36 billion in net debt. The company also incurred $83.5 million in Impairment charges during FY 2025, which is a non-cash cost but impacts reported profitability.

You can see the relationship between revenue and major costs below:

• - Cost of goods sold (COGS) for engineered equipment, a significant variable cost: $1,773.0 million (FY 2025).
• - Research and development (R&D) for new processing technologies: Gross R&D costs were $46 million for Q1 2025.
• - Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, including global sales force: $650.0 million (FY 2025).
• - Interest expense on net debt of $1.36 billion as of FY 2025 end: Full-year Interest expense, net was $92.8 million.
• - Capital expenditures of approximately $38 million in fiscal year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hillenbrand, Inc. (HI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hillenbrand, Inc. brought in its money for the fiscal year ending September 30, 2025. Honestly, the revenue picture is dominated by selling big, engineered equipment, but the recurring bits are what keep things steady.

The core of the revenue generation comes from two main operational areas, which feed the streams you listed. You see revenue from the sale of the actual machinery, and then the follow-on business from keeping that machinery running smoothly.

• - Sales of Advanced Process Solutions (APS) capital equipment and systems.
• - Sales of Molding Technology Solutions (MTS) equipment and hot runner systems.
• - High-margin, recurring revenue from aftermarket parts and services.

Here's the quick math on the top-line performance for the full year:

Metric	Amount
Total Net Revenue (FY 2025)	$2.67 billion
Adjusted EBITDA (FY 2025)	$388 million

When you break down the pro forma revenue performance for the full year 2025, you see that lower volumes in capital equipment and aftermarket parts and services were the main drag, though favorable foreign currency impact and pricing helped offset some of that. To be fair, the divestiture of the Milacron injection molding and extrusion (MIME) business significantly impacted the reported numbers, especially for the MTS segment.

Looking at the segment performance for the full year 2025 provides more color on where the equipment sales revenue comes from:

• - Full year Advanced Process Solutions (APS) net revenue decreased 10% compared to the prior year.
• - Full year Molding Technology Solutions (MTS) net revenue decreased 32%, or decreased 3% on a pro forma basis.
• - Pro forma net revenue for the full year was down 9%.

For context on the fourth quarter of 2025, the APS segment brought in net revenue of $557 million, which was a 6% decrease versus the prior year's fourth quarter, driven by lower capital equipment and aftermarket parts and service volumes. The MTS segment's Q4 net revenue was $95 million, a 62% decrease, largely due to the MIME divestiture. Finance: draft 13-week cash view by Friday.