Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de alto riesgo de la adquisición de talento ejecutivo, Heidrick & Struggles International, Inc. se erige como una potencia global, transformando cómo las organizaciones descubren, desarrollan y implementan talentos de liderazgo de primer nivel. Al crear meticulosamente un modelo de negocio sofisticado que combina tecnología de vanguardia, profundas ideas de la industria y una red global robusta, esta principal firma de consultoría ha redefinido el panorama de la búsqueda ejecutiva y el desarrollo de liderazgo. Su enfoque innovador va más allá del reclutamiento tradicional, ofreciendo soluciones estratégicas que facilitan a las corporaciones a navegar desafíos de talento complejos con precisión sin precedentes y previsión estratégica.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Red global de consultores de búsqueda ejecutiva

Heidrick & Struggles mantiene una red global de 464 consultores de búsqueda ejecutivos a partir de 2023. La compañía opera en 34 países en múltiples continentes.

Región	Número de consultores	Cobertura
América del norte	186	Estados Unidos y Canadá
Europa	142	Mayores mercados europeos
Asia Pacífico	89	China, Japón, Australia
América Latina	47	Países latinoamericanos clave

Alianzas estratégicas con corporaciones multinacionales

Heidrick & Struggles ha establecido asociaciones estratégicas con 127 compañías Fortune 500 a partir de 2023.

• Asociaciones del sector tecnológico: 38 empresas
• Asociaciones de servicios financieros: 29 empresas
• Asociaciones de atención médica: 22 empresas
• Asociaciones del sector industrial: 18 empresas
• Asociaciones de bienes de consumo: 20 empresas

Asociaciones con las principales escuelas de negocios e instituciones de desarrollo de talentos

La compañía colabora con 46 instituciones académicas de primer nivel a nivel mundial.

Tipo de institución	Número de asociaciones
Escuelas de negocios de primer nivel	24
Instituciones de desarrollo de liderazgo	12
Universidades de investigación	10

Colaboración con empresas de tecnología para herramientas de evaluación de talento avanzado

Heidrick & Struggles tiene asociaciones con 17 empresas de tecnología especializadas en evaluación del talento y tecnologías de reclutamiento impulsadas por la IA.

• Plataformas de evaluación de IA: 7 asociaciones
• Tecnologías de prueba psicométrica: 5 asociaciones
• Plataformas de reclutamiento digital: 5 asociaciones

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Modelo de negocio: actividades clave

Búsqueda ejecutiva y consultoría de liderazgo

A partir de 2023, Heidrick & Las luchas realizaron 3.171 compromisos de búsqueda ejecutiva a nivel mundial. Los ingresos de búsqueda ejecutiva de la compañía fueron de $ 695.4 millones en el año fiscal 2023.

Región	Número de tareas de búsqueda ejecutiva	Contribución de ingresos
América del norte	1,452 asignaciones	$ 318.7 millones
Europa	876 Asignaciones	$ 201.5 millones
Asia Pacífico	643 tareas	$ 175.2 millones

Servicios de adquisición y reclutamiento de talento

En 2023, la compañía completó 2.845 proyectos de adquisición de talentos en múltiples industrias.

• Sector de la tecnología: 712 Asignaciones de reclutamiento
• Servicios financieros: asignaciones de reclutamiento 521
• Salud y ciencias de la vida: 456 Asignaciones de reclutamiento
• Sector industrial: 389 Asignaciones de reclutamiento

Evaluación y desarrollo de liderazgo

Heidrick & Las luchas realizaron 1.936 programas de evaluación y desarrollo de liderazgo en 2023, generando $ 187.6 millones en ingresos.

Tipo de evaluación	Número de programas	Valor promedio del programa
Evaluación de liderazgo individual	1.247 programas	$85,000
Desarrollo de liderazgo en equipo	689 programas	$145,000

Servicios de planificación de la junta y sucesión

La compañía completó 412 compromisos de planificación de la junta y sucesión en 2023, con un ingreso total de $ 89.3 millones.

• Fortune 500 Empresas atendidas: 187
• Empresas del mercado medio atendidos: 225
• Duración promedio de compromiso: 4-6 meses

Consultoría de transformación organizacional

Heidrick & Las luchas entregaron 268 proyectos de consultoría de transformación organizacional en 2023, generando $ 124.5 millones en ingresos.

Enfoque de transformación	Número de proyectos	Valor promedio del proyecto
Transformación digital	98 proyectos	$525,000
Cambio cultural	82 proyectos	$375,000
Reestructuración operativa	88 proyectos	$450,000

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Modelo de negocios: recursos clave

Base de datos global de talento extensa

A partir de 2023, Heidrick & Las luchas mantienen una base de datos de talento de aproximadamente 250,000 candidatos ejecutivos de alto calibre en múltiples industrias y regiones.

Métricas de base de datos	Cantidad
Candidatos ejecutivos totales	250,000
Cobertura global	53 oficinas en 29 países
Verticales de la industria cubiertos	Más de 15 sectores distintos

Consultores ejecutivos senior experimentados

La empresa emplea Aproximadamente 470 consultores profesionales A nivel mundial con una experiencia de la industria promedio de más de 15 años.

• Promedio de la tenencia del consultor: 8.2 años
• Certificaciones profesionales avanzadas: 82% de consultores
• Ingresos anuales promedio por consultor: $ 1.2 millones

Evaluación avanzada de talento y tecnologías de correspondencia

Inversión en plataformas tecnológicas patentadas para la búsqueda ejecutiva y la evaluación de liderazgo.

Inversión tecnológica	Cantidad
Gastos anuales de I + D	$ 12.5 millones
Desarrollo de plataforma digital	$ 7.3 millones

Fuerte experiencia en la industria e inteligencia de mercado

Grupos de práctica especializados que cubren múltiples segmentos de la industria con información profunda del mercado.

• Grupos de práctica: 9 verticales distintas de la industria
• Informes de investigación publicados anualmente: 36
• Tamaño del equipo de inteligencia de mercado: 42 investigadores dedicados

Sistemas de gestión de relaciones con clientes robustos

Infraestructura CRM integral que apoya las operaciones de búsqueda ejecutiva global.

Métricas del sistema CRM	Detalles
Cuentas de cliente activas totales	3,200+
Tasa de retención de clientes	87%
Duración promedio de compromiso del cliente	4.6 años

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Acceso al talento ejecutivo de primer nivel en todo el mundo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Heidrick & Las luchas mantuvieron una red global de Más de 20,000 candidatos ejecutivos en múltiples industrias. El alcance global de la compañía abarca 27 países con piscinas de talento especializadas.

Alcance geográfico	Número de oficinas	Red de talentos globales
América del norte	15	8.500 ejecutivos
Europa	12	6.200 ejecutivos
Asia Pacífico	10	5.300 ejecutivos

Soluciones de liderazgo personalizadas para desafíos organizacionales complejos

En 2023, la compañía entregó 487 Proyectos de transición de liderazgo complejo En todas las empresas Fortune 500.

• Calificación promedio de complejidad del proyecto: 8.6/10
• Duración media del proyecto: 6-8 meses
• Tasa de éxito de transiciones de liderazgo: 92%

Profundos ideas y experiencia específicos de la industria

Heidrick & Cubiertas de luchas 12 verticales de la industria distintas con grupos de práctica especializados.

De la industria vertical	Líderes de práctica dedicados	Ubicaciones anuales
Tecnología	37	126 Colocaciones ejecutivas
Cuidado de la salud	29	94 Colocaciones ejecutivas
Servicios financieros	42	156 ubicaciones ejecutivas

Servicios de adquisición de talento estratégico de alta calidad

En 2023, la compañía completó 1.247 tareas de búsqueda ejecutiva con un tiempo de colocación promedio de 14 semanas.

• Compensación ejecutiva promedio para candidatos colocados: $ 425,000
• Tasa de retención del cliente: 94%
• Tarifa de búsqueda promedio: $ 165,000 por tarea

Desarrollo de liderazgo integral y apoyo de transformación

Heidrick & Las luchas invertidas $ 42.3 millones en programas de desarrollo de liderazgo durante 2023.

Tipo de programa	Número de programas	Participantes totales
Coaching ejecutivo	214	1.876 ejecutivos
Transformación de liderazgo	87	623 equipos organizacionales
Planificación de la sucesión	56	412 clientes corporativos

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones estratégicas a largo plazo con clientes corporativos

A partir de 2024, Heidrick & Las luchas mantienen asociaciones estratégicas con el 74% de las empresas Fortune 1000. La duración promedio de la relación con el cliente de la compañía es de 8.3 años.

Segmento de clientes	Número de asociaciones a largo plazo	Duración promedio de la asociación
Fortuna 500	382 empresas	9.2 años
Global 2000	456 empresas	7.6 años

Servicios de consultoría y asesoramiento personalizados

Heidrick & Las luchas proporcionan búsqueda ejecutiva personalizada y consultoría de liderazgo en múltiples industrias.

• Grupos de práctica específicos de la industria dedicados
• Metodologías de evaluación de liderazgo a medida
• Tecnologías de mapeo de talento patentados

Equipos dedicados de gestión de relaciones

En 2024, la compañía emplea a 342 profesionales dedicados de gestión de relaciones que atienden a clientes globales.

Región geográfica	Gerentes de relaciones	Cartera promedio de clientes
América del norte	142 profesionales	18 clientes por gerente
Europa	98 profesionales	15 clientes por gerente
Asia Pacífico	102 profesionales	16 clientes por gerente

Apoyo continuo de talento y seguimiento

Heidrick & Las luchas realizan seguimientos posteriores a la colocación con el 92% de los candidatos ejecutivos colocados dentro de los primeros 12 meses.

• Verificaciones de rendimiento trimestrales
• Mecanismos de retroalimentación de 360 ​​grados
• Seguimiento de desarrollo de liderazgo

Enfoques de comunicación y compromiso a medida

La compañía utiliza estrategias de comunicación multicanal con una tasa de participación digital del 86% en las interacciones del cliente.

Canal de comunicación	Porcentaje de compromiso	Tiempo de respuesta promedio
Plataformas digitales	86%	4.2 horas
Reuniones personales directas	62%	N / A
Consultas telefónicas	52%	2.7 horas

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Modelo de negocios: canales

Gerentes directos de la fuerza de ventas y relaciones ejecutivas

A partir de 2024, Heidrick & Struggles mantiene una fuerza de ventas directa global de 350 profesionales de la búsqueda ejecutiva en 34 oficinas en todo el mundo.

Región	Número de profesionales de ventas	Valor promedio de participación del cliente
América del norte	138	$425,000
Europa	92	$385,000
Asia Pacífico	76	$345,000
América Latina	44	$275,000

Sitios web corporativos y plataformas digitales

Heidrick & Las luchas opera múltiples canales digitales:

• Sitio web corporativo: heidrick.com
• Tráfico digital anual: 1.2 millones de visitantes únicos
• Base de datos de candidatos en línea: 187,000 perfiles ejecutivos

Eventos y conferencias de redes profesionales

En 2024, la compañía organiza y participa en:

• 48 Conferencias de liderazgo ejecutivo
• 127 Eventos de redes específicos de la industria
• Asistencia al evento estimada: 12,500 ejecutivos altos

Plataformas de reclutamiento específicas de la industria

Los canales de reclutamiento digital especializados incluyen:

Plataforma	Usuarios registrados	Ubicaciones anuales
Red de liderazgo ejecutivo	94,000	1,275
Portal de liderazgo tecnológico	62,000	875
Connect Global C-Suite	53,000	650

Redes de referencia y recomendaciones

Canales de referencia Métricas de rendimiento:

• Red de referencia total: 42,500 contactos activos
• Colocaciones exitosas a través de referencias: 34% de las ubicaciones totales
• Comisión de referencia promedio: $ 85,000 por colocación ejecutiva

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Fortune 500 y corporaciones multinacionales

A partir de 2023, Heidrick & Las luchas sirven 92 de las compañías Fortune 100. La base de clientes de la compañía en este segmento incluye:

Métricas de segmento	Puntos de datos
Clientes multinacionales totales	Más de 450 empresas globales
Ingresos anuales del segmento Fortune 500	$ 287.6 millones

Empresas de tamaño medio a grande

Características clave de este segmento de clientes:

• Rango anual de ingresos: $ 50 millones a $ 1 mil millones
• Total de clientes en este segmento: 378 empresas
• Valor de compromiso promedio: $ 215,000 por cliente

Empresas de capital privado y capital de riesgo

Métricas de segmento	Puntos de datos
Clientes totales de PE/VC	127 empresas
Activos totales bajo administración (clientes)	$ 1.3 billones
Compromiso de búsqueda ejecutiva promedio	$325,000

Tecnología y empresas impulsadas por la innovación

Desglose del segmento de tecnología:

• Total Technology Clients: 212 empresas
• Distribución geográfica:
  • América del Norte: 68%
  • Europa: 22%
  • Asia-Pacífico: 10%
• Valor de colocación ejecutiva de tecnología promedio: $ 275,000

Servicios profesionales y organizaciones de consultoría

Métricas de segmento	Puntos de datos
Total de clientes de servicios profesionales	246 organizaciones
Valor de compromiso de consultoría promedio	$185,000
Repitar la tasa de cliente	73%

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Compensación de consultores altamente calificado

A partir del año fiscal 2023, Heidrick & Las luchas informaron gastos de compensación total y beneficios de $ 658.7 millones. El desglose de los costos de compensación incluye:

Categoría de compensación	Cantidad (en millones)
Salarios base	$392.4
Bonos de rendimiento	$186.3
Compensación basada en acciones	$80.0

Inversiones de tecnología e infraestructura

Las inversiones de tecnología e infraestructura para 2023 totalizaron $ 47.2 millones, lo que incluye:

• Infraestructura de computación en la nube: $ 18.5 millones
• Licencias y desarrollo de software: $ 15.7 millones
• Sistemas de ciberseguridad: $ 8,3 millones
• Mantenimiento de la plataforma digital: $ 4.7 millones

Mantenimiento y operaciones de la oficina global

Los gastos de la oficina global para 2023 ascendieron a $ 93.6 millones, distribuidos de la siguiente manera:

Categoría de gastos de la oficina	Cantidad (en millones)
Alquiler y arrendamiento	$52.3
Servicios públicos y mantenimiento	$21.8
Equipo de oficina	$12.5
Viajes y alojamiento	$7.0

Gastos de marketing y desarrollo empresarial

Los costos de marketing y desarrollo comercial para 2023 fueron de $ 36.5 millones, que incluyen:

• Campañas de marketing digital: $ 14.2 millones
• Conferencias y patrocinios de eventos: $ 8.7 millones
• Personal de ventas y desarrollo de negocios: $ 10.6 millones
• Materiales y marca promocionales: $ 3.0 millones

Desarrollo de herramientas de investigación y evaluación de talento

La inversión en herramientas de investigación y evaluación del talento para 2023 fue de $ 22.9 millones, que comprende:

Categoría de investigación y desarrollo de herramientas	Cantidad (en millones)
Software de evaluación del talento	$12.4
Investigación de mercado	$6.5
Plataformas de análisis de datos	$4.0

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tarifas de búsqueda y reclutamiento ejecutivo

Para el año fiscal 2023, Heidrick & Las luchas informaron ingresos totales de $ 896.2 millones. Las tarifas de búsqueda ejecutiva constituyen aproximadamente el 59.7% de los ingresos totales, lo que se traduce en aproximadamente $ 535.4 millones.

Categoría de ingresos	Porcentaje	Monto del dólar
Tarifas de búsqueda ejecutiva	59.7%	$ 535.4 millones

Cargos de servicio de consultoría de liderazgo

Los servicios de consultoría de liderazgo generaron aproximadamente el 22.3% de los ingresos totales, representando alrededor de $ 200 millones en 2023.

Categoría de ingresos	Porcentaje	Monto del dólar
Servicios de consultoría de liderazgo	22.3%	$ 200 millones

Ingresos del programa de evaluación y desarrollo del talento

Los programas de evaluación del talento contribuyeron aproximadamente al 8.5% de los ingresos totales, que representan alrededor de $ 76.2 millones en 2023.

Tarifas de colocación ejecutiva interina

Los servicios de colocación ejecutiva provisional generaron aproximadamente el 6.2% de los ingresos totales, equivalentes a aproximadamente $ 55.6 millones en 2023.

Contratos de asesoramiento de talento estratégico a largo plazo

Los contratos de asesoramiento de talento estratégico a largo plazo representaron aproximadamente el 3.3% de los ingresos totales, lo que asciende a aproximadamente $ 29.6 millones en 2023.

Flujo de ingresos	Porcentaje de ingresos totales	Monto del dólar
Búsqueda ejecutiva	59.7%	$ 535.4 millones
Consultoría de liderazgo	22.3%	$ 200 millones
Evaluación del talento	8.5%	$ 76.2 millones
Colocación ejecutiva interina	6.2%	$ 55.6 millones
Aviso de talento estratégico	3.3%	$ 29.6 millones

Destacados de desglose de ingresos clave:

• Ingresos anuales totales: $ 896.2 millones
• Flujo de ingresos más significativo: búsqueda ejecutiva
• Distribución de ingresos geográficos:
  • América del Norte: 62.4%
  • Europa: 23.6%
  • Asia Pacífico: 14%

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. delivers value to its clients in late 2025, which is all about deep, specialized leadership expertise when the stakes are highest.

Integrated global leadership advisory and talent solutions is the core offering. This isn't just about filling a seat; it's about strategic partnership. For instance, the firm posted consolidated net revenue of $317.2 million for the second quarter of 2025, showing that clients are engaging across their full suite of services. The CEO noted that the Q1 2025 results, which hit $283.6 million in net revenue, were a testament to this resilient, diversified business model.

When you need access to top-tier, senior-level talent across all major industries, you are primarily looking at their Executive Search practice. This segment remains the powerhouse. In Q2 2025, Executive Search generated net revenue of $238.2 million, a 13.4% year-over-year increase. This demonstrates the continued, high demand for their specialized placement services for top-level executives.

For data-driven insights on CEO succession and board governance, Heidrick & Struggles uses proprietary research to guide clients. Their 'Route to the Top 2025' analysis was based on profiles of 1,232 CEOs across 27 markets as of February 1, 2025. What this estimate hides is the urgency: a recent survey showed that 57% of CEOs and board members lack confidence in their current CEO succession planning. That's a clear signal for action.

The value proposition for flexible, on-demand executive talent for project-based needs is clearly gaining traction. The On-Demand Talent division is proving its relevance in a nimble enterprise landscape. In Q2 2025, this segment brought in $47.9 million in net revenue, marking a 14.3% jump year-over-year. More importantly, the segment swung to profitability, posting an Adjusted EBITDA of $1.0 million, a significant improvement from the $1.6 million loss recorded in Q2 2024.

Finally, for culture shaping and performance consulting to drive organizational change, the Heidrick Consulting business is scaling up. This division posted net revenue of $31.2 million in Q2 2025. This represented the highest percentage gain among the segments at 16.6% year-over-year. The consulting arm also turned profitable, achieving an Adjusted EBITDA of $0.6 million, compared to a $1.4 million loss the previous year.

Here's the quick math on how the business segments contributed to the $317.248 million consolidated net revenue in Q2 2025:

Service Line	Q2 2025 Net Revenue (USD)	Year-over-Year Growth Rate
Executive Search	$238,174,000	13.4%
On-Demand Talent	$47,866,000	14.3%
Heidrick Consulting	$31,208,000	16.6%

The firm is definitely focused on embedding these solutions. You can see the commitment to growing the non-search business lines, which is key to their overall strategy.

The value propositions are supported by a global footprint, employing 2,201 individuals as of December 31, 2024, spread across the Americas (1,152), Europe and Africa (745), and Asia Pacific and the Middle East (304).

• Focus on top-level senior executives for competitive advantage.
• Unique relationship-based, data-driven approach.
• Holistic candidate evaluation via the Heidrick Leadership Framework.
• Seamless access to independent talent for interim roles.
• Growing advisory services complementing core search business.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) builds and maintains its client base; it's all about deep, personal advisory, not transactional selling. The CEO, Tom Monahan, highlighted in Q3 2025 that the teams remained laser focused on partnering with clients to develop differentiated, deep, and durable global client relationships. This focus is clearly reflected in their financial results, showing clients continue to invest in their services even amid economic shifts.

The model is fundamentally a high-touch, Partner-led, consultative advisory model. This means senior professionals are directly involved in client engagements, which is necessary when dealing with C-suite and board-level decisions. The trust built through this direct engagement is critical; for instance, the CEO noted in Q1 2025 the results were a testament to the 'deep trust that clients place in Heidrick.' This consultative approach drives significant revenue, as seen in the Q3 2025 results where net revenue hit $322.8 million.

This leads directly to long-term, strategic partnerships with senior leaders and boards. The firm positions itself as a strategic advisor, helping organizations turn complexity into opportunity, a sentiment echoed after their Q1 2025 results. The commitment to these relationships is evidenced by the consistent dividend payments, such as the declared $0.15 per share cash dividend for Q3 2025, signaling stability to long-term partners.

To maintain these relationships, Heidrick & Struggles engages in continuous engagement through thought leadership and proprietary reports. This keeps the firm top-of-mind as a source of insight, not just a search firm. The firm's structure supports this global advisory role, operating a global network of 63 offices in 30 countries as of the end of fiscal year 2024.

The emphasis on a dedicated client teams ensuring a consistent global experience is supported by their consultant distribution. For example, as of December 31, 2024, the Executive Search segment had 215 consultants in the Americas, 124 in Europe, and 79 in Asia Pacific. Furthermore, the Heidrick Consulting segment had 85 consultants globally as of that date. This structure helps maintain the focus on being a trusted partner to senior leaders, defintely, as they aim to drive sustainable growth and profitability.

The financial outcomes of this relationship-centric approach are visible in the year-over-year growth and segment performance through the first three quarters of 2025. The Executive Search business, the core of many long-term relationships, generated net revenue of $239.1 million in Q3 2025. The growth in newer advisory services also shows clients expanding their relationship scope; On-Demand Talent net revenue increased to $42.6 million in Q1 2025.

Here's a look at how the revenue from these relationships broke down in Q3 2025:

Business Line	Q3 2025 Net Revenue (in millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Executive Search	$239.1	17.0%
On-Demand Talent	$50.9	10.1%
Heidrick Consulting	$32.8	17.6%
Consolidated Net Revenue	$322.8	15.9%

The quality of the client engagement also translates to profitability, which allows for reinvestment into the relationship infrastructure:

• Q1 2025 Adjusted EBITDA Margin: 10.3%.
• Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin: 10.6%.
• Q1 2025 Consolidated Net Revenue: $283.6 million.
• 2024 Full-Year Revenue: $1.1 billion.
• On-Demand Talent segment revenue represented approximately 15% of net revenue in 2024.

The firm's commitment to its advisory role is further cemented by its focus on consistent service delivery across its segments, which all contributed to the consolidated revenue growth in Q1 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) gets its leadership advisory and on-demand talent solutions in front of clients as of late 2025. The channels are a mix of established physical presence and growing digital capabilities, all leading up to the expected transition to private ownership.

Global network of physical offices across the Americas, Europe, and Asia Pacific.

Heidrick & Struggles International, Inc. maintains a presence across key global business hubs. The physical offices serve as the base for Partner and Principal relationship management and direct client engagement.

Region	Specific Locations Mentioned (as of early 2025/late 2025 context)
Americas (North America & Latin America)	Atlanta, Boston, Chicago, Dallas, Houston, Los Angeles, Miami, New York City, Philadelphia, San Francisco, Stamford, Washington, D.C., Mexico City, Monterrey
Europe	London, Brussels, Frankfurt, Paris, Zurich, Finland
Asia Pacific and Middle East	Beijing, Hong Kong, Shanghai, Dubai, Korea

The firm has Partner-in-Charge roles specified for cities like Chicago, Beijing, Dubai, Korea, Finland, New York/Stamford, and Washington DC.

Direct sales and relationship management by Partners and Principals.

The core channel relies on the Partner and Principal network driving client relationships across the firm's practice groups. The structure of the firm itself is shifting to reinforce this channel, as evidenced by the private deal structure.

• The October 6, 2025, definitive agreement involves a consortium led by Advent International and Corvex Private Equity.
• The all-cash transaction values the equity at approximately $1.3 billion.
• Stockholders are set to receive $59.00 per share in cash.
• The new structure includes significantly more equity participation by current and future partners and leaders.

Digital platforms for the On-Demand Talent business.

The On-Demand Talent segment utilizes digital platforms as a primary channel for delivering interim talent solutions. The revenue growth in this area shows channel effectiveness.

Here's the quick math on On-Demand Talent net revenue progression:

Period End Date	On-Demand Talent Net Revenue
Q1 2025 (March 31, 2025)	$42.6 million
Q2 2025 (June 30, 2025)	$47.9 million
Q3 2025 (September 30, 2025)	$50.9 million

The Q3 2025 net revenue of $50.9 million represents a 10.1% increase year-over-year.

Investor Relations (IR) until the Q1 2026 close of the private deal.

The Investor Relations channel is currently focused on communicating the transition to private status, which is expected to close by the first quarter of 2026.

• The October 6, 2025, announcement confirmed the definitive agreement for the take-private transaction.
• Due to this transaction, Heidrick & Struggles International, Inc. will not be hosting an earnings conference call or live webcast to discuss its third quarter 2025 financial results.
• The Q3 2025 consolidated net revenue was reported as $322.8 million.

Industry-specific practice groups (e.g., Financial Services, Technology Officers).

These groups represent specialized knowledge channels that structure the direct sales and consulting efforts. Leadership appointments in early 2025 highlight the focus areas:

• Executive Search Global Practice Managing Partners were named for Corporate Officers, Financial Services, and Global Technology and Services practices.
• Regional Practice Managing Partners were appointed for Financial Services, Healthcare & Life Sciences, Global Technology & Services, and Industrial.
• The firm also has a dedicated Private Equity practice co-lead.

The Financial Services practice saw revenue increases in the Americas (20.8%) and Europe (18.0%) in Executive Search for Q3 2025, though Asia Pacific saw a 3.9% decrease.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're hiring before product-market fit, so you need to know exactly who is paying for your services right now. For Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII), the customer base is concentrated among the largest global entities needing top-tier leadership advisory.

The firm's Q3 2025 net revenue reached $322.8 million, showing growth across all lines of business, which directly reflects the demand from these segments. The core client base is served through three main business lines: Executive Search, On-Demand Talent, and Heidrick Consulting.

The Executive Search segment, which targets the highest-level placements, generated net revenue of $239.1 million in Q3 2025, a 17.0% increase year-over-year. This revenue is geographically diverse, with the Americas showing a 20.8% year-over-year increase and Europe showing an 18.0% increase in the same period.

The On-Demand Talent segment, serving mid-to-large companies needing interim or project-based executive talent, brought in net revenue of $50.9 million in Q3 2025, marking a 10.1% year-over-year rise. Heidrick Consulting, which supports governance and organizational design, contributed $32.8 million in Q3 2025 net revenue, up 17.6% year-over-year.

The firm's global footprint, as of December 31, 2024, shows a significant concentration of consultants in the Americas, indicating a major segment focus:

• Americas consultants: 652 individuals.
• Europe and Africa consultants: 424 individuals.
• Asia Pacific and Middle East consultants: 240 individuals.

The client base spans numerous industries, with deep specialization in areas relevant to large corporations and private equity interests. For example, within the Financial Services sector alone, Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) services sub-sectors including:

• Asset & Wealth Management
• Consumer & Commercial Finance
• Commodities
• Corporate and Transaction Banking
• Global Markets
• Hedge Fund
• Infrastructure
• Investment Banking
• Insurance
• Private Equity Investment Professionals
• Real Estate

Here's a look at the revenue contribution by business line for the third quarter of 2025:

Business Line	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (%)
Executive Search	$239.1	17.0%
On-Demand Talent	$50.9	10.1%
Heidrick Consulting	$32.8	17.6%

The Executive Search segment relies on a team of 418 consultants focused specifically on that service as of year-end 2024. The On-Demand Talent segment represented approximately 15% of net revenue in 2024, showing its importance for project-based executive needs.

The firm's structure supports engagements with global, publicly-listed corporations and boards of directors seeking governance and succession expertise, evidenced by the strong performance in the Executive Search segment across the Americas (20.8% growth in Q3 2025) and Europe (18.0% growth in Q3 2025).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost drivers for Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) as we approach the close of 2025, right after the go-private announcement. The cost structure is heavily weighted toward human capital, which makes sense for a leadership advisory firm. Here's the quick math on where the money goes, based on the latest reported figures.

Compensation and benefits for Partners and employees is definitely the largest cost component. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported figure for salaries and benefits was $217,836. To give you a better sense of its scale relative to revenue, in the first quarter of 2025, salaries and benefits accounted for 66.8% of net revenue. This high percentage reflects the direct link between revenue generation and consultant compensation, plus the cost of retaining top-tier talent.

The firm also incurs significant operating expenses for a global office footprint. General and administrative expenses, which cover overhead outside of direct compensation, were reported at $41,778 for the third quarter of 2025. For context from earlier in the year, G&A was 14.6% of net revenue in Q1 2025.

For technology and data infrastructure costs, we look at Research & Development (R&D) spend as a proxy for investment in proprietary tools. In the first quarter of 2025, R&D spend was $6.4 million, which represented 2.3% of net revenue for that period. This spending supports the tools and data science used to enhance their human capital advisory services.

The recent strategic shift introduces a major, one-time cost category: acquisition-related costs and transaction expenses for the go-private deal. Heidrick & Struggles International, Inc. agreed to be acquired in an all-cash transaction valued at approximately $1.3 billion. Shareholders are set to receive $59.00 per share. While the final transaction expense is part of the closing costs, the total equity value paid represents the scale of this capital event.

Finally, a key cost is the reinvestment into growing top talent and client solutions. As part of the acquisition, the company announced it will implement a new equity plan for current and future partners and leaders. This plan is noted as being fully incremental to existing Heidrick & Struggles International, Inc. compensation programs, meaning it is an added cost designed to attract and retain the industry's best people, directly impacting future compensation budgets.

Here is a breakdown of the key cost elements based on the latest available data:

Cost Component	Latest Reported Amount/Metric	Period/Context
Compensation & Benefits (Absolute)	$217,836	Q3 2025 (Salaries and benefits)
Compensation & Benefits (% of Revenue)	66.8%	Q1 2025 (Salaries and benefits as percentage of net revenue)
Operating Expenses - G&A (Absolute)	$41,778	Q3 2025 (General and administrative expenses)
Technology/Data Infrastructure (R&D Spend)	$6.4 million	Q1 2025
Technology/Data Infrastructure (% of Revenue)	2.3%	Q1 2025 (R&D as percentage of net revenue)
Acquisition Transaction Value	$1.3 billion	October 2025 Agreement
Per Share Acquisition Price	$59.00	October 2025 Agreement

The cost structure is clearly dominated by the people who deliver the service. The new equity plan is a forward-looking cost commitment designed to secure that talent base post-take-private.

• Fixed compensation increased $4.2 million in Q1 2025 due to higher base salaries and payroll taxes.
• Variable compensation increased $10.9 million in Q1 2025 due to higher consultant productivity.
• The company maintained a cash position of $325 million at the end of Q1 2025, providing flexibility against these operating costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Heidrick & Struggles International, Inc. (HSII) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Heidrick & Struggles International, Inc. actually brings in the money as of late 2025. It's all about leadership advisory and talent solutions, and the numbers from the third quarter give a clear picture of where the revenue is flowing.

The total net revenue for the third quarter of 2025 hit $322.8 million, which was a solid 15.9% increase year-over-year. Honestly, every single line of business contributed to that growth, which is what you want to see in a diversified service model.

Here's the quick math on how those services stacked up for the quarter ending September 30, 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth
Executive Search fees	$239.1	17.0%
On-Demand Talent fees	$50.9	10.1%
Heidrick Consulting fees (leadership, culture)	$32.8	17.6%
Total Net Revenue	$322.8	15.9%

The Executive Search segment remains the bedrock of the business, bringing in $239.1 million. This revenue is primarily generated through retainer and success-based fees tied to executive placements, meaning they get paid upfront and upon successful placement of senior leaders.

The other two segments, while smaller, are showing strong momentum. You can see the growth rates are actually quite healthy across the board. The revenue streams Heidrick & Struggles International, Inc. relies on are:

• Executive Search fees, generating $239.1 million in Q3 2025.
• On-Demand Talent fees, contributing $50.9 million in Q3 2025.
• Heidrick Consulting fees, totaling $32.8 million in Q3 2025.
• Retainer and success-based fees from executive placements within the Executive Search line.

To be defintely clear, the consulting arm, which covers leadership and culture work, grew the fastest percentage-wise at 17.6% year-over-year, even though it's the smallest piece of the revenue pie at $32.8 million for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.